Rekor Systems, Inc. (REKR): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la tecnología de transporte inteligente, Rekor Systems, Inc. (Rekr) surge como una fuerza pionera, transformando cómo los gobiernos y las organizaciones rastrean, analizan y gestionan los movimientos de los vehículos. Al aprovechar las tecnologías de aprendizaje automático y de aprendizaje de vanguardia, Rekor ofrece soluciones integrales que reinventan la seguridad pública, la gestión del tráfico y la eficiencia de la infraestructura urbana. Su innovador lienzo de modelo de negocio revela un enfoque estratégico que integra perfectamente plataformas de software avanzadas, análisis de datos y asociaciones colaborativas para revolucionar la inteligencia de transporte en múltiples sectores.

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Relaciones estratégicas con agencias gubernamentales y departamentos de transporte

Rekor Systems ha establecido asociaciones con múltiples departamentos estatales de transporte, que incluyen:

Estado	Detalles de la asociación	Valor de contrato
Maryland	Soluciones de peaje y monitoreo de tráfico	$ 4.2 millones (2023)
Florida	Sistemas automatizados de reconocimiento de matrículas	$ 3.7 millones (2023)

Asociaciones con tecnología de vehículos y proveedores de software de IA

Rekor ha desarrollado asociaciones estratégicas de integración de tecnología con:

• Nvidia para IA y tecnologías de aprendizaje automático
• Microsoft Azure para infraestructura de computación en la nube
• Servicios web de Amazon para capacidades de procesamiento de datos

Colaboraciones con organizaciones de aplicación de la ley y seguridad pública

Tipo de organización	Número de asociaciones	Rango anual del valor del contrato
Departamentos de policía locales	87	$ 250,000 - $ 1.5 millones
Agencias estatales de aplicación de la ley	22	$ 500,000 - $ 3 millones

Asociaciones de integración de tecnología con fabricantes de vehículos

Las asociaciones actuales de integración del fabricante de vehículos incluyen:

• Ford Motor Company
• General Motors
• Tesla

Acuerdos de intercambio de datos con entidades municipales y estatales

Tipo de entidad	Número de acuerdos activos	Enfoque de intercambio de datos
Gobiernos municipales	129	Gestión del tráfico y seguridad pública
Departamentos estatales de transporte	37	Planificación y peaje de infraestructura

Rekor Systems, Inc. (Rekr) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de plataformas de reconocimiento y análisis de vehículos con IA

A partir del cuarto trimestre de 2023, Rekor Systems invirtió $ 4.2 millones en el desarrollo de la plataforma de IA. La tasa de precisión de AI de la compañía alcanzó el 97.3% para las tecnologías de identificación de vehículos.

Inversión en plataforma de IA	Métricas de desarrollo
Gasto de I + D	$ 4.2 millones (cuarto trimestre 2023)
Precisión de reconocimiento de IA	97.3%
Solicitudes de patentes	12 patentes activas

Diseño de soluciones de transporte inteligentes

Rekor Systems desplegaron soluciones de transporte inteligente en 37 jurisdicciones municipales en 2023, generando $ 22.3 millones en ingresos relacionados.

• Despliegues municipales: 37 jurisdicciones
• Ingresos de la solución de transporte: $ 22.3 millones
• Valor promedio del contrato: $ 602,000 por jurisdicción

Proporcionar tecnologías de reconocimiento de matrícula y seguimiento de vehículos

La empresa procesada 487 millones de transacciones de vehículos en 2023 a través de sus plataformas de reconocimiento de matrícula.

Métricas de transacción de vehículos	2023 rendimiento
Transacciones totales del vehículo	487 millones
Velocidad de procesamiento en tiempo real	3.2 milisegundos por vehículo

Implementación de software empresarial para la gestión del tráfico

Las implementaciones de software empresarial generaron $ 18.7 millones en ingresos recurrentes durante 2023, con una tasa de crecimiento año tras año.

• Ingresos de software empresarial: $ 18.7 millones
• Crecimiento año tras año: 64%
• Clientes empresariales activos: 42 agencias de transporte principales

Investigación y desarrollo continuos en algoritmos de aprendizaje automático

Rekor Systems asignó $ 6.5 millones específicamente a la investigación del algoritmo de aprendizaje automático en 2023, lo que resultó en tres nuevos desarrollos de algoritmos patentados.

Categoría de inversión de I + D	2023 métricas
Inversión de I + D de aprendizaje automático	$ 6.5 millones
Nuevos desarrollos de algoritmo	3 algoritmos patentados
Eficiencia de mejora del algoritmo	Mejora del rendimiento del 12%

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnologías patentadas de IA y aprendizaje automático

Rekor Systems se ha desarrollado Tecnologías de reconocimiento con IA Específicamente para el monitoreo de transporte y infraestructura. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía posee 12 patentes centrales de aprendizaje automático directamente relacionados con la identificación de vehículos e infraestructura.

Categoría de tecnología	Conteo de patentes	Inversión de desarrollo
Sistemas de reconocimiento de IA	12	$ 3.2 millones (2023)
Algoritmos de aprendizaje automático	8	$ 1.8 millones (2023)

Capacidades avanzadas de visión por computadora y procesamiento de imágenes

La tecnología de visión por computadora de Rekor procesa aproximadamente 500 millones de imágenes de vehículos anualmente En varias plataformas de monitoreo de infraestructura.

• Velocidad de procesamiento de imágenes: 250 cuadros por segundo
• Tasa de precisión: 98.7% de identificación del vehículo
• Capacidades de imágenes multiespectrales

Propiedad intelectual y patentes de software

A partir de 2024, Rekor Systems mantiene una sólida cartera de propiedades intelectuales con 27 patentes registradas centradas en soluciones de tecnología de transporte.

Categoría de patente	Patentes totales	Duración de protección de patentes
Reconocimiento de transporte	12	15-20 años
Monitoreo de infraestructura	9	15-20 años
Proceso de datos	6	15-20 años

Experiencia técnica en tecnología de transporte

Rekor emplea a 87 ingenieros y tecnólogos especializados a partir del cuarto trimestre de 2023, con una experiencia promedio de la industria de 12.5 años.

• Investigadores a nivel de doctorado: 14
• Especialistas en ingeniería de software: 42
• Expertos en tecnología de transporte: 31

Infraestructura de procesamiento de datos basada en la nube

La infraestructura en la nube de Rekor procesa aproximadamente 2.3 petabytes de datos de transporte mensualmente, utilizando soluciones de nube híbridas con Amazon Web Services y Microsoft Azure.

Infraestructura métrica	Capacidad	Velocidad de procesamiento
Procesamiento de datos mensual	2.3 PB	500 TB/hora
Utilización de la plataforma en la nube	Múltiple	99.99% de tiempo de actividad

Rekor Systems, Inc. (Rekr) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Seguridad pública mejorada a través de un seguimiento inteligente de vehículos

Rekor Systems proporciona Soluciones de seguimiento de vehículos en tiempo real Con las siguientes especificaciones:

Métrico	Valor
Tasa de precisión	99.5%
Capacidad diaria de seguimiento del vehículo	Más de 500 millones de vehículos
Velocidad de detección	Menos de 50 milisegundos

Soluciones de gestión de tráfico rentables

Rekor ofrece optimización de costos a través de tecnologías avanzadas:

• Costos de implementación de infraestructura reducidos en un 40%
• Reducción de gastos operativos del 35%
• Capacidades de monitoreo automatizadas

Análisis de datos en tiempo real para la eficiencia del transporte

Capacidad analítica	Métrico de rendimiento
Velocidad de procesamiento de datos	2.5 millones de registros por segundo
Precisión de análisis predictivo	92.7%
Eficiencia de almacenamiento	Tasa de compresión del 90%

Tecnología de reconocimiento de matrícula automatizada

La tecnología ALPR de Rekor ofrece:

• Precisión de reconocimiento del 99.2%
• Capacidades de detección de placas de múltiples ángulos
• Soporte para más de 150 formatos globales de placa de vehículo

Plataformas de software escalables para uso gubernamental y comercial

Capacidad de plataforma	Especificación
Infraestructura en la nube	AWS y Azure Compatible
Soporte de usuario concurrente	Hasta 10,000 usuarios simultáneos
Flexibilidad de integración	Compatible con más de 25 sistemas existentes

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Enfoque de ventas consultivas con clientes gubernamentales y empresariales

A partir del cuarto trimestre de 2023, Rekor Systems reportó 43 contratos gubernamentales y empresariales en 12 estados, con un valor de contrato total de $ 47.3 millones. El equipo de ventas directas de la compañía consta de 18 ejecutivos de cuentas centrados en la empresa.

Tipo de cliente	Número de contratos	Valor total del contrato
Clientes gubernamentales	29	$ 32.6 millones
Clientes empresariales	14	$ 14.7 millones

Soporte técnico y servicios de implementación

Rekor Systems proporciona soporte técnico dedicado con una tasa de satisfacción del cliente del 94.5%. La compañía mantiene un equipo de soporte técnico de 22 especialistas.

• Tiempo de respuesta promedio: 2.3 horas
• Disponibilidad de soporte 24/7
• Gestión de cuentas dedicada para contratos superiores a $ 500,000

Diseño de solución personalizado

En 2023, Rekor desarrolló 17 configuraciones de software únicas para requisitos específicos del cliente, lo que representa el 28% de su cartera de contratos totales.

Tipo de solución	Número de configuraciones personalizadas	Costo de desarrollo promedio
Análisis de transporte	8	$275,000
Soluciones de seguridad pública	6	$340,000
Monitoreo de infraestructura	3	$415,000

Actualizaciones de software en curso

Rekor Systems lanzó 6 actualizaciones principales de software en 2023, con una inversión de desarrollo promedio de $ 1.2 millones por actualización.

Relaciones a largo plazo basadas en contratos

A diciembre de 2023, el 72% de los contratos de Rekor tienen una duración de 3-5 años, con un valor contrato promedio de $ 1.8 millones.

• Tasa de renovación del contrato: 86%
• Longitud promedio del contrato: 4.2 años
• Porcentaje de contratos de varios años: 68%

Rekor Systems, Inc. (Rekr) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas directo dirigido a agencias gubernamentales

Rekor Systems mantiene un equipo de ventas directo dedicado centrado en la participación de la agencia gubernamental. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía reportó 37 contratos gubernamentales activos en múltiples jurisdicciones.

Tipo de canal	Número de contratos	Contribución de ingresos
Contratos del gobierno estatal	22	$ 6.3 millones
Contratos del gobierno municipal	15	$ 4.1 millones

Plataformas digitales y marketing en línea

Rekor aprovecha los canales digitales para el marketing de productos y la adquisición de clientes.

• Tráfico del sitio web: 78,500 visitantes únicos por mes
• Seguidores de LinkedIn: 12,400
• Gasto de marketing digital: $ 420,000 en 2023

Conferencias de la industria y exposiciones de tecnología de transporte

Rekor participa activamente en eventos de la industria para mostrar soluciones tecnológicas.

Categoría de eventos	Número de eventos atendidos	Potencios de cables generados
Conferencias de tecnología de transporte	8	214
Exposiciones de tecnología gubernamental	6	156

Redes de asociación estratégica

Asociaciones estratégicas clave a partir de 2024:

• Soluciones de Motorola
• Genético
• Axon Enterprise

Demostración y consulta de productos basados ​​en la web

Rekor ofrece demostraciones integrales de productos en línea y servicios de consulta.

Servicio digital	Compromiso mensual	Tasa de conversión
Solicitudes de demostración de productos	87	42%
Consultas en línea	63	35%

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Departamentos de transporte del gobierno estatal y local

Rekor Systems se dirige a los departamentos de transporte con Tecnología automatizada de reconocimiento de placas (ALPR).

Tipo de departamento	Tamaño potencial del mercado	Adopción de tecnología
Departamentos estatales de transporte	50 estados	Aumento de la implementación de ALPR
Departamentos de transporte locales	3,143 condados	Crecir necesidades de gestión de infraestructura

Agencias de aplicación de la ley

Rekor ofrece soluciones avanzadas de reconocimiento de vehículos para la seguridad pública.

• 18,000 departamentos de policía en todo el país
• Agencias de aplicación de la ley federales, estatales y locales
• Capacidades de seguimiento de vehículos en tiempo real

Gestión de infraestructura municipal

Rekor apoya el monitoreo y la gestión de la infraestructura de la ciudad inteligente.

Categoría de infraestructura	Aplicaciones potenciales	Penetración del mercado
Gestión del tráfico	Monitoreo de congestión	Expandiéndose en centros urbanos
Gestión de estacionamiento	Aplicación automatizada	Aumento de las tasas de adopción

Autoridades de carretera y carretera de peaje

Rekor ofrece soluciones avanzadas de tolling y gestión de tráfico.

• Más de 5,000 millas de carreteras de peaje en Estados Unidos
• Sistemas de recolección de peajes automatizados
• Costos operativos reducidos a través de la tecnología

Organizaciones de desarrollo de ciudades inteligentes

Rekor apoya el desarrollo inteligente de la infraestructura urbana.

Iniciativa de la ciudad inteligente	Integración tecnológica	Potencial de mercado
Planificación urbana	Analítico con IA	Mercado global en crecimiento
Soluciones de movilidad	Plataformas de reconocimiento de vehículos	Aumento de inversiones tecnológicas

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal que finalizó el 31 de diciembre de 2022, Rekor Systems, Inc. reportó gastos de investigación y desarrollo de $ 7.9 millones, en comparación con $ 6.1 millones en el año anterior.

Año fiscal	Gastos de I + D	Cambio año tras año
2021	$ 6.1 millones	-
2022	$ 7.9 millones	29.5% de aumento

Ingeniería de software y personal técnico

A partir del cuarto trimestre de 2022, Rekor Systems empleó aproximadamente 85 personal técnico en varios departamentos.

• Salario anual promedio para ingenieros de software: $ 120,000 - $ 150,000
• Costos totales relacionados con el personal para el personal técnico: estimado $ 12.75 millones anuales

Computación en la nube y mantenimiento de infraestructura

La compañía invirtió $ 2.3 millones en infraestructura en la nube y mantenimiento de tecnología para el año fiscal 2022.

Categoría de costos de infraestructura	Gasto anual
Servicios en la nube	$ 1.5 millones
Mantenimiento de la infraestructura	$ 0.8 millones

Operaciones de marketing y ventas

Los gastos de marketing y ventas para los sistemas Rekor en 2022 totalizaron $ 5.6 millones, lo que representa el 18% de los ingresos totales.

• Presupuesto de marketing digital: $ 1.2 millones
• Compensación del equipo de ventas: $ 2.8 millones
• Tecnología y herramientas de marketing: $ 0.6 millones

Mejora de tecnología continua y desarrollo de patentes

La empresa asignó $ 1.5 millones específicamente para el desarrollo de patentes y la mejora de la tecnología en 2022.

Categoría de inversión tecnológica	Gasto anual
Presentación de patentes y costos legales	$ 0.6 millones
Desarrollo de prototipos tecnológicos	$ 0.9 millones

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Tasas de licencia de software

Para el año fiscal 2023, Rekor Systems informó ingresos por licencia de software de $ 6.7 millones.

Categoría de ingresos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Tarifas de licencia empresarial	$ 4.2 millones	62.7%
Tarifas de licencia gubernamental	$ 2.5 millones	37.3%

Modelos de servicio basados ​​en suscripción

Los ingresos por suscripción para 2023 totalizaron $ 3.9 millones.

• Ingresos recurrentes mensuales (MRR): $ 325,000
• Contratos de suscripción anuales: $ 3.2 millones
• Suscripciones de servicios basadas en la nube: $ 700,000

Servicios de implementación y consultoría

Los ingresos por servicios de implementación y consultoría alcanzaron los $ 2.1 millones en 2023.

Tipo de servicio	Ganancia	Duración promedio del proyecto
Implementación técnica	$ 1.3 millones	3-6 meses
Consultoría estratégica	$800,000	2-4 meses

Análisis de datos y cargos de informes

Los ingresos por análisis de datos para 2023 fueron de $ 1.5 millones.

• Servicios de informes personalizados: $ 750,000
• Paquetes de análisis predictivo: $ 450,000
• Visualización de datos avanzados: $ 300,000

Contratos del proyecto de integración de tecnología

Los contratos de integración de tecnología generaron $ 4.2 millones en 2023.

Tipo de contrato	Ingresos totales	Valor de contrato promedio
Proyectos del sector público	$ 2.7 millones	$450,000
Integraciones del sector privado	$ 1.5 millones	$250,000

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Rekor Systems, Inc. (REKR) delivers to its customers, which are primarily government and public safety agencies. It's all about turning raw roadway data into immediate, useful action.

Real-time, actionable roadway intelligence for public safety and mobility

Rekor Systems, Inc. provides roadway intelligence using AI-enabled computer vision. This translates directly into measurable operational improvements for agencies.

For example, the Central Texas Regional Mobility Authority (CTRMA) saw significant results from using Rekor Command®:

Metric	Result
Incident Detection Increase	324%
Average Response Time Improvement	11-minute faster
Monthly Incidents Detected (Average)	641

The company reported record Q3 2025 revenue of $14.2 million, reflecting strong demand for their intelligence platforms. Furthermore, a major contract with the Georgia Department of Transportation (GDOT) has a minimum value of $50 million, with a potential value exceeding $100 million.

Data-as-a-Service (DaaS) model eliminating hardware burden for agencies

The shift to a Data-as-a-Service (DaaS) model is key to improving operating leverage and reducing customer complexity. This recurring revenue stream is growing, which management noted was driving improved economics in Q3 2025.

Here's a look at the financial context supporting this model:

• Recurring revenue for the first six months of 2025 totaled $11 million.
• Q3 2025 preliminary revenue was expected between $13.9 million and $14.3 million, driven by DaaS adoption.
• The Adjusted Gross Margin for Q3 2025 expanded to 63.4%.
• A specific Rekor Discover deployment in a Sunbelt state was under a $1.2 million Data-as-a-Service agreement for 150 systems.

This model helps agencies gain access to high-quality, per-vehicle traffic data without the upfront capital expenditure and complexity of managing physical sensors.

Improved incident detection (e.g., 324% increase for CTRMA)

The primary value here is speed and accuracy in identifying roadway events. The CTRMA deployment is the concrete proof point, showing a 324% increase in incident detection and an 11-minute faster average response time. This capability is supported by tools like the Rekor Command® platform, which acts as a force multiplier for Traffic Incident Management teams.

Also, a new AI-powered Incident Priority Ranking feature demonstrated a reduction in the time required to move from detection to resource allocation decisions by 60% in early customer implementations.

Privacy-protected and responsible Automated License Plate Recognition (ALPR)

Rekor Systems, Inc. has developed a patented technology framework to address growing concerns around vehicle recognition data privacy. This framework is designed to be provided to any authorized government agency seeking an ALPR system that balances accountability with operational needs.

The core elements of this patented privacy framework include:

• Immediate encoding of all license plate and vehicle identification data upon collection.
• Ability to use deidentified vehicle information in real time for legitimate purposes.
• Releasing identifying information only when a warrant or legally approved documentation is received.
• Real-time access to National Crime Information Center "hot-listed" wanted vehicles for urgent public safety needs.

This structured, enforceable method ensures specific vehicle information remains encrypted unless lawful authorization is presented.

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Rekor Systems, Inc. manages its relationships with its key government and enterprise clients as of late 2025. It's a model heavily reliant on deep integration and proven performance, especially within the public sector.

Dedicated General Manager (GM) Structure for Customer-Centric Focus

Rekor Systems, Inc. initiated a significant operational realignment starting in Q2 2025, moving to a new general manager structure. This change was explicitly designed to sharpen the focus on customers and accelerate product adoption for sustainable revenue. Each business unit now operates under a dedicated GM who carries full P&L responsibility. This structure aims to drive innovation faster and scale operations more effectively. For instance, a General Manager is noted in connection with expanding initial deployments with major state agencies like CalTrans and Texas DOT. This move signals a shift from building a company in anticipation of growth to a structure focused on delivering revenue against defined milestones.

Long-term, High-touch Relationships with Government Clients

The core of Rekor Systems, Inc.'s customer relationship strategy involves securing long-term, high-touch engagements, primarily with State Departments of Transportation (DOTs) and other government entities. These relationships are validated through multi-year, performance-driven contracts. The company continues to execute against current deployments while actively working to deepen those existing relationships and secure additional contracts at state and regional levels. The focus is on building on momentum from major wins to drive recurring revenue.

The scale of these relationships is evident in recent contract awards:

• Securing its largest statewide contract to date with the Georgia Department of Transportation (GDOT).
• The GDOT agreement has a minimum projected revenue of $50 million over its full term.
• The GDOT contract term can extend up to 7 years, with a potential total value exceeding $100 million through cooperative purchasing.
• The Texas Department of Transportation (TxDOT) award includes an eight-figure blanket purchase order.
• For the first 9 months of 2025, recurring revenue totaled $17.5 million, up 5% year-over-year, reflecting the long-term subscription focus.

Performance-based Contract Extensions and Measurable Results

Rekor Systems, Inc. leverages demonstrable, measurable improvements to extend and expand existing contracts. This performance-based approach de-risks renewal for the client. The Central Texas Regional Mobility Authority (CTRMA) renewal serves as a prime example of this dynamic.

Metric/Contract Detail	CTRMA Extension Data	Sun Belt State DaaS Data
Contract Value/Extension	$1.4 million (5-year extension)	$1.2 million (1-year agreement)
Incident Detection Improvement	324% increase	N/A (New Deployment)
Average Response Time Reduction	11-minute faster time	N/A (New Deployment)
Monthly Incident Processing (Avg)	641 incidents monthly	N/A (New Deployment)
Systems Deployed/Supported	Supports 60-mile toll road network	150 Rekor Discover systems

The success metrics from initial deployments directly feed into the contract extensions. For example, the CTRMA extension includes new features like Driver Connect and AI-powered predictive insights, supporting over 35 major infrastructure projects planned through 2032 in Central Texas.

Direct Sales and Support for Complex Deployments

Deployments, especially statewide ones, are complex undertakings that require direct engagement and tailored support. Rekor Systems, Inc. uses its direct sales and technical teams to manage these large-scale rollouts. The Texas DOT contract, for instance, includes a blanket purchase order that pre-authorizes all TxDOT metropolitan, urban, and rural districts to adopt the technology, necessitating direct coordination across a massive network of over 80,000 miles of highways. Similarly, the initial installations with CalTrans and TxDOT for Rekor Discover® pave the way for wider deployment, which is managed through the Data-as-a-Service (DaaS) model. The company's focus is on executing against current deployments and bringing new DOT districts online over time. Finance: review Q4 2025 sales pipeline conversion rates by Friday.

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales efforts focus heavily on securing large, multi-year government contracts via Requests for Proposals (RFPs) at the state level. The largest statewide contract secured to date is with the Georgia Department of Transportation (GDOT), valued at a minimum of $50 million over its full term, which can extend up to seven years or potentially eight years at GDOT's discretion. This single contract validates the channel's effectiveness in landing major public sector deals. Furthermore, Rekor Systems secured a blanket purchase order from the Texas Department of Transportation for its Rekor Command platform.

Cooperative purchasing agreements are a key mechanism for channel expansion following a primary state win. The GDOT contract specifically permits cooperative use by Georgia cities, counties, municipal planning organizations, and regional commissions without requiring separate competitive bids statewide, with the potential to increase the total contract value to over $100 million. In South Carolina, a technology award and initial order for 'virtual weigh stations' powered by Rekor technology resulted in an initial order of about $1 million, with additional revenue anticipated as the program expands statewide. The Central Texas Regional Mobility Authority (CTRMA) extended its use of Rekor Command® with an additional $1.4 million, five-year contract based on prior deployment results.

Direct deployment of proprietary hardware, such as AI Edge units, is often tied to initial contract fulfillment or specific project requirements. For instance, Rekor has begun installing 150 Rekor Discover® systems as part of a $1.2M Data-as-a-Service (DaaS) agreement for a major Sun Belt state. This deployment model supports the transition to the cloud-based delivery model by establishing the necessary roadside infrastructure.

Cloud-based software delivery for Rekor Discover® DaaS is central to the long-term revenue strategy, allowing agencies access to data without hardware ownership burdens. This channel is showing strong financial traction. Recurring revenue for the third quarter of 2025 totaled $6.5 million, representing an 18% increase compared to Q3 2024. For the nine months ending September 30, 2025, recurring revenue reached $17.5 million, marking a 5% year-over-year increase. The Q3 2025 adjusted gross margin was 63%, up from 44% in Q3 2024, reflecting the higher proportion of software sales.

Key Channel Metrics and Contract Values (As of Late 2025)

Channel/Metric	Value/Amount	Context/Period
GDOT Contract (Minimum)	$50 million	Full Term, Multi-Year Statewide Contract
GDOT Contract (Potential Maximum)	$100 million	Including Cooperative Purchasing Upside
South Carolina Initial Order	$1 million	Initial Order for Virtual Weigh Stations
CTRMA Extension	$1.4 million	Additional 5-Year Contract for Rekor Command
Sun Belt State DaaS Deployment	150 Systems	Part of a $1.2M DaaS Agreement
Q3 2025 Recurring Revenue	$6.5 million	Q3 2025
Year-to-Date Recurring Revenue	$17.5 million	Nine Months Ended September 30, 2025

The company's sales pipeline shows momentum from major statewide wins, which can shorten subsequent sales cycles. The focus on Data-as-a-Service is driving margin expansion, with the Q3 2025 adjusted gross margin reaching 63%.

• Rekor Discover® deployment in three new states during Q3 2025.
• Rekor Command® operational in Austin following Texas DOT purchase order.
• Q3 2025 Total Revenue was $14.2 million.
• Year-to-date revenue through Q3 2025 was $35.8 million.

The channel strategy is increasingly seeing convergence of Rekor Discover and Command technologies in new transportation authority RFPs. Finance: review the revenue recognition schedule for the GDOT contract by end of Q4 2025.

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Rekor Systems, Inc. (REKR) as of late 2025. The focus is heavily on government entities that need to manage massive amounts of roadway data, moving toward a Data-as-a-Service model.

State Departments of Transportation (DOTs) (e.g., TxDOT, GDOT)

State DOTs represent a cornerstone customer segment, driving large, multi-year, statewide deployments of the roadway intelligence platform. This segment is crucial for scaling the Data-as-a-Service (DaaS) revenue stream.

• Secured its largest statewide contract to date with the Georgia Department of Transportation (GDOT).
• The minimum value for the GDOT contract is set at $50 million over the eight-year term, with potential to exceed $100 million.
• This contract enables cooperative purchasing across numerous Georgia municipal and county agencies without requiring separate competitive bids statewide.
• As of October 2025, the California and Texas Departments of Transportation had also begun using the Rekor Discover® platform.
• The company also received recognition for work and an initial order in South Carolina.

Regional Transportation and Mobility Authorities (e.g., CTRMA)

Regional authorities use Rekor Systems solutions to manage specific, high-traffic corridors or metropolitan areas, often expanding existing contracts based on proven performance metrics.

For example, the Central Texas Regional Mobility Authority (CTRMA) extended its use of Rekor Command® with an additional five-year contract valued at $1.4 million. This expansion followed prior deployments that demonstrated a 324% increase in incident detection and an 11-minute reduction in average response time. The CTRMA deployment supports over 35 major infrastructure projects in Central Texas.

Local Municipalities and County Law Enforcement

These entities benefit from the cooperative purchasing structure enabled by major state contracts, such as the one with GDOT, allowing them to adopt the technology without initiating a new, separate procurement process. The company's platforms like Rekor Scout® and Rekor Command® are used for public safety and traffic management at this level.

The overall recurring revenue for Rekor Systems, Inc. in the third quarter of 2025 totaled $6.5 million, representing an 18% increase compared to Q3 2024. For the nine months ended September 30, 2025, recurring revenue reached $17.5 million, up 5% year-over-year.

Commercial enterprises for fleet and logistics management

While the primary focus appears to be public sector infrastructure, the company's technology supports commercial applications, including fleet and logistics management, often through its Data-as-a-Service offerings.

One deployment involved a major Sun Belt state beginning the installation of 150 Rekor Discover® systems under a $1.2M Data-as-a-Service (DaaS) agreement. This type of deployment structure is indicative of how large-scale data services are packaged for entities that may include commercial logistics partners or state agencies managing commercial traffic flow.

Here's a quick look at some of the significant contract values and metrics associated with these government-focused segments as of late 2025:

Customer Type/Example	Product/Service	Value/Metric	Period/Context
State DOT (GDOT)	Statewide Deployment (Rekor Discover®/DaaS)	Minimum $50 million over eight years	Secured in late 2025
Regional Authority (CTRMA)	Rekor Command® Extension	$1.4 million, five-year contract	Announced Q2 2025
Sun Belt State Agency	Data-as-a-Service (DaaS) Agreement	$1.2 million for 150 systems	Installation begun in Q2 2025
Overall Recurring Revenue	Software and Data Subscriptions	$6.5 million	Q3 2025

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Rekor Systems, Inc. (REKR) as they push for profitability in late 2025. The structure is heavily influenced by technology development and the necessary teams to sell and implement those systems. Honestly, for a company focused on AI and computer vision, high fixed costs related to development are a given.

High fixed costs for R&D and AI model training are inherent to maintaining a technology lead in roadway intelligence. While specific R&D dollar amounts for Q3 2025 aren't itemized separately in the public reports, the overall drive for operational efficiency suggests these foundational technology costs are being managed against revenue growth. The company is clearly focused on productizing offerings and driving revenue from existing products, which implies ongoing investment in the core AI models.

Significant personnel costs for engineering and sales teams are a major component of the operating expenses. The financial reports for Q1 2025 noted that the Adjusted EBITDA loss improvement was driven by cost optimization strategies, including a targeted workforce realignment and voluntary compensation reductions in exchange for equity. This signals that personnel costs, which cover engineering and sales, were a primary area for cost containment efforts.

Cost of revenue for hardware and service delivery (lower margin mix) is a key variable cost. The financial narrative clearly shows that the Cost of Revenue, excluding depreciation and amortization, decreased in Q3 2025 compared to the prior year, mainly due to a favorable revenue mix. This means the proportion of higher-margin software sales increased relative to hardware and service-based contracts, which typically carry lower margins. The Adjusted Gross Margin reflects this shift:

Metric	Q3 2025	Nine Months Ended Sept 30, 2025	Q3 2024
Adjusted Gross Margin	63%	55%	44%
Quarterly Revenue	$14.2 million	N/A	$10.5 million (Implied from 35% YoY growth)
Quarterly Recurring Revenue	$6.5 million	N/A	$5.51 million (Implied from 18% YoY growth)

The improvement in Adjusted Gross Margin from 44% in Q3 2024 to 63% in Q3 2025 is a direct result of shifting the revenue mix away from lower-margin elements like hardware and towards software and Data-as-a-Service (DaaS).

Aggressive cost containment efforts, reducing operating expenses by 20% YoY in Q3 2025, is the most concrete evidence of managing the cost base. This discipline is what drove the Adjusted EBITDA loss to its best in company history.

• Operating expenses fell 26% sequentially (Q3 2025 vs. Q2 2025).
• Year-to-date operating expenses were reduced by $7.8 million.
• This year-to-date reduction represents an 18% improvement versus the prior year period.
• The Q3 2025 Adjusted EBITDA loss narrowed sharply to $1.5 million.

The focus on operational efficiency is clear; they reduced operating expenses by 20% year-over-year in Q3 2025 while simultaneously growing revenue to a record $14.2 million for the quarter. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rekor Systems, Inc. (REKR) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Rekor Systems, Inc. brings in the cash flow as of late 2025. The story here is a clear pivot towards more predictable, high-margin income streams, which is definitely showing up in the numbers.

The foundation of the recurring side is the Data-as-a-Service (DaaS) subscriptions. For the third quarter of 2025, this stream hit $6.5 million. That's a nice jump, up 18% compared to the same quarter last year, showing the strategy of locking in those long-term software and data contracts is working. Year-to-date, for the first nine months of 2025, recurring revenue reached $17.5 million.

Beyond DaaS, the revenue mix includes software license sales, which covers both perpetual and term licenses. Honestly, the improved adjusted gross margin to 63% in Q3 2025, up from 44% in Q3 2024, is directly tied to the increased contribution from these higher-margin software sales. You also have revenue coming from professional services and installation, though the financial reports suggest these service and hardware-based contracts carry lower margins compared to the software component.

The total top line for the third quarter of 2025 was $14.2 million, which was a record for Rekor Systems, Inc. and a 35% increase from Q3 2024. For context, the revenue for the first nine months of 2025 totaled $35.8 million.

Here's a quick look at the Q3 2025 revenue composition based on the reported figures:

Revenue Component	Q3 2025 Amount
Total Revenue	$14.2 million
Recurring Revenue (DaaS Subscriptions)	$6.5 million
Software Licenses & Professional Services (Implied)	$7.7 million

The growth in these streams is being significantly bolstered by major contract wins, which often include a DaaS component. You should keep an eye on these large deals as they secure future revenue visibility.

• Secured largest statewide contract to date with the Georgia Department of Transportation (GDOT).
• The GDOT contract is valued at a minimum of $50 million over an eight-year period.
• The GDOT contract has the potential to increase total value to over $100 million during its term through cooperative purchasing.
• The company is also seeing momentum in South Carolina with the Office of Information Technology (OIT) and State Transport Police (STP).

Finance: draft 13-week cash view by Friday.