Rockwell Automation, Inc. (ROK): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama dinámico de la automatización industrial, la automatización de Rockwell surge como una potencia transformadora, combinando perfectamente la tecnología de vanguardia con innovación estratégica. Al aprovechar las asociaciones profundas con gigantes tecnológicos como Microsoft y Cisco, Rockwell ha creado un modelo de negocio sofisticado que trasciende los límites de fabricación tradicionales, ofreciendo soluciones de automatización inteligentes que revolucionan cómo las industrias operan, optimizan y compiten en un mundo cada vez más digital. Su enfoque integral, hardware avanzado que se extiende, software sofisticado y consultoría estratégica, los posiciona como un facilitador crítico de estrategias de fabricación inteligente para empresas que buscan eficiencia operativa sin precedentes y ventaja tecnológica.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Alianza estratégica con Microsoft para soluciones de transformación digital

En 2022, Rockwell Automation y Microsoft ampliaron su asociación estratégica para acelerar la transformación digital industrial. La colaboración se centra en integrar las tecnologías de Microsoft Azure Cloud con las plataformas de automatización industrial de Rockwell.

Métricas de asociación	Detalles
Asociación iniciada	2017
Inversión anual	$ 50 millones
Ofertas de soluciones conjuntas	5 soluciones integradas de nube industrial

Colaboración con Cisco Systems for Industrial Networking Technologies

Rockwell Automation y Cisco Systems mantienen una asociación de larga data en soluciones de redes industriales y ciberseguridad.

• Soluciones integradas de Ethernet industrial
• Plataformas de gestión de riesgos de ciberseguridad
• Infraestructura de tecnología de la información convergente (TI) y tecnología operativa (OT)

Asociación con los principales proveedores de equipos de fabricación

Proveedor	Enfoque de asociación	Valor de colaboración
Siemens	Sistemas de control industrial	Proyectos de integración anual de $ 75 millones
TEJIDO	Robótica y automatización	Desarrollo conjunto de $ 60 millones
Schneider Electric	Sistemas de gestión de energía	Soluciones colaborativas de $ 45 millones

Empresas conjuntas con empresas globales de ingeniería y tecnología

Rockwell Automation ha establecido empresas conjuntas estratégicas con empresas de tecnología global para expandir las capacidades tecnológicas y el alcance del mercado.

• PTC Corporation: IoT industrial y soluciones de realidad aumentada
• Emerson Electric: Integración de automatización de procesos
• Honeywell International: tecnologías de fabricación inteligentes

Relaciones OEM con fabricantes de equipos de automatización industrial

Socio de OEM	Categoría de equipo	Valor de colaboración anual
Allen-Bradley	Sistemas de control y componentes	$ 100 millones
Rockwell Collins	Interfaces de control industrial	$ 35 millones
Baldor Electric	Sistemas de motor y accionamiento	$ 55 millones

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocios: actividades clave

Diseño e ingeniería del sistema de automatización industrial

En 2023, Rockwell Automation invirtió $ 571 millones en investigación y desarrollo. La compañía generó soluciones de ingeniería en 83 países, con el 48% de los ingresos derivados de complejos proyectos de diseño de sistemas de automatización industrial.

Categoría de diseño	Volumen anual del proyecto	Valor promedio del proyecto
Sistemas de automatización de procesos	1.247 proyectos	$ 2.3 millones por proyecto
Sistemas de fabricación discretos	892 proyectos	$ 1.7 millones por proyecto

Desarrollo de software para sistemas de control de fabricación

Rockwell Automation desarrolló 127 nuevas plataformas de software en 2023, centrándose en las tecnologías de control industrial.

• Plataforma de software FactoryTalk InnovationSUite
• Software de ingeniería de automatización de Studio 5000
• Soluciones de software empresariales conectadas

Investigación y desarrollo de tecnologías de automatización avanzadas

Los gastos de I + D totalizaron $ 571 millones en el año fiscal 2023, lo que representa el 4.2% de los ingresos totales de la compañía.

Área de enfoque tecnológico	Monto de la inversión	Solicitudes de patentes
Soluciones de fabricación de IA	$ 187 millones	43 solicitudes de patentes
Tecnologías industriales de IoT	$ 214 millones	56 solicitudes de patentes

Fabricación de sistemas de control y hardware industrial

Rockwell Automation operó 12 instalaciones de fabricación a nivel mundial en 2023, produciendo 3,2 millones de unidades de sistema de control anualmente.

• Instalaciones de producción en Estados Unidos
• Sitios de fabricación en México
• Centros de producción en China
• Lugares de fabricación europeas

Consultoría e implementación de estrategias de transformación digital

La consultoría de transformación digital generó $ 624 millones en ingresos durante 2023, con 267 principales implementaciones empresariales.

Servicio de consultoría	Número de clientes	Valor de contrato promedio
Transformación digital empresarial	267 clientes	$ 2.34 millones por compromiso
Servicios de ciberseguridad industrial	193 clientes	$ 1.76 millones por compromiso

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocios: recursos clave

Cartera de propiedad intelectual extensa

A partir de 2023, Rockwell Automation posee 5.273 patentes activas a nivel mundial. Valor de cartera de patentes estimado en $ 1.2 mil millones. La inversión de I + D en 2023 fue de $ 586 millones, lo que representa el 4.3% de los ingresos anuales totales.

Categoría de patente	Número de patentes	Valor estimado
Automatización industrial	2,847	$ 523 millones
Sistemas de control	1,436	$ 387 millones
Tecnologías de software	990	$ 290 millones

Equipos avanzados de ingeniería y desarrollo de software

Fuerza laboral total de ingeniería: 7.213 empleados a partir de 2023. Desglose del personal técnico:

• Ingenieros de software: 2,456
• Ingenieros mecánicos: 1.987
• Ingenieros eléctricos: 1,876
• Especialistas en robótica: 894

Instalaciones de fabricación global

Huella de fabricación en 6 países con 12 instalaciones de producción primarias:

Ubicación	Tipo de instalación	Capacidad de producción anual
Estados Unidos	6 instalaciones	$ 2.1 mil millones
Porcelana	2 instalaciones	$ 487 millones
México	2 instalaciones	$ 312 millones
Países Bajos	1 instalación	$ 215 millones
India	1 instalación	$ 156 millones

Fuerte reputación de marca en automatización industrial

Valoración de la marca: $ 3.7 mil millones en 2023. Métricas de liderazgo del mercado:

• Cuota de mercado global en sistemas de control industrial: 22.6%
• Tasa de retención de clientes: 94.3%
• Puntuación del promotor neto: 73

Infraestructura integral de tecnología e innovación

Inversión en infraestructura tecnológica en 2023: $ 742 millones. Centros de tecnología clave ubicados en Milwaukee, Wisconsin (EE. UU.) Y Pune, India.

Área de inversión tecnológica	Asignación
Infraestructura de computación en la nube	$ 187 millones
AI y aprendizaje automático	$ 214 millones
Sistemas de ciberseguridad	$ 156 millones
Desarrollo de la plataforma IoT	$ 185 millones

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones integradas de automatización industrial y transformación digital

Rockwell Automation reportó ingresos anuales de $ 7.07 mil millones en el año fiscal 2023. Las soluciones integradas de la compañía cubren:

Categoría de soluciones	Penetración del mercado	Contribución anual de ingresos
Sistemas de control industrial	42% del mercado de fabricación	$ 2.97 mil millones
Plataformas de transformación digital	35% del mercado de automatización industrial	$ 2.47 mil millones
Integración de tecnología de la información	28% del mercado industrial de TI	$ 1.63 mil millones

Eficiencia operativa mejorada para los clientes de fabricación

Métricas de eficiencia:

• Aumento promedio de productividad para los clientes: 23%
• Reducción del tiempo de inactividad: 37%
• Optimización del consumo de energía: 18-25%

Control avanzado y tecnologías de información

Asignación de inversión tecnológica para 2023:

Segmento tecnológico	Inversión de I + D	Presentación de patentes
Automatización industrial	$ 538 millones	127 nuevas patentes
Soluciones de ciberseguridad	$ 124 millones	42 nuevas patentes
Integración de nubes	$ 216 millones	63 nuevas patentes

Productividad mejorada a través de plataformas de fabricación inteligente

Rendimiento de la solución de fabricación inteligente:

• Costo de implementación promedio: $ 1.2 millones
• Marco de tiempo de ROI típico: 18-24 meses
• Rango de mejora del rendimiento: 15-40%

Soluciones de automatización escalables y flexibles en todas las industrias

Desglose de soluciones específicas de la industria:

Sector industrial	Cuota de mercado	Ingresos de soluciones anuales
Fabricación automotriz	42%	$ 1.48 mil millones
Industrias de procesos	28%	$ 1.98 mil millones
Fabricación discreta	30%	$ 2.11 mil millones

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Asociaciones de tecnología de nivel empresarial a largo plazo

En 2023, Rockwell Automation mantuvo asociaciones estratégicas con más de 250 compañías de tecnología global, incluidas Cisco, Microsoft y PTC. Las asociaciones empresariales de la compañía generaron $ 1.2 mil millones en ingresos por soluciones de tecnología colaborativa.

Tipo de asociación	Número de socios	Impacto anual de ingresos
Socios de tecnología estratégica	250+	$ 1.2 mil millones
Integradores de sistemas globales	180	$ 750 millones

Soporte técnico dedicado y redes de servicios

Rockwell Automation opera 52 centros de apoyo global con 3.200 profesionales de soporte técnico dedicados. En 2023, la compañía registró 98,765 interacciones de atención al cliente con un tiempo de resolución promedio de 4.2 horas.

• Disponibilidad de soporte técnico 24/7
• Capacidades de soporte de varios idiomas
• Opciones de servicio remotas y en el sitio

Servicios de implementación y consultoría personalizados

La Compañía proporcionó 1,475 proyectos de implementación de automatización industrial personalizada en 2023, con un valor de proyecto promedio de $ 2.3 millones. Los servicios de consultoría generaron $ 345 millones en ingresos.

Categoría de servicio	Volumen de proyecto	Ganancia
Proyectos de implementación personalizados	1,475	$ 345 millones

Plataformas de participación del cliente en línea y digital

Las plataformas digitales de Rockwell Automation registraron 2.1 millones de sesiones de usuario únicas en 2023, con un aumento del 68% en la participación digital en comparación con 2022.

• Herramientas de configuración del producto en línea
• Recursos de capacitación digital
• Portales de autoservicio del cliente

Programas de capacitación y educación continua de productos

En 2023, Rockwell Automation realizó 4,567 sesiones de entrenamiento con 87,500 participantes totales en plataformas físicas y digitales. Los programas de capacitación generaron $ 42 millones en ingresos.

Métrica de entrenamiento	2023 rendimiento
Sesiones de entrenamiento totales	4,567
Participantes totales	87,500
Ingresos por capacitación	$ 42 millones

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa dirigida a empresas industriales

A partir de 2024, Rockwell Automation mantiene una fuerza de ventas directa global de aproximadamente 4,500 profesionales de ventas que cubren los mercados industriales. El equipo de ventas genera $ 6.9 mil millones en ingresos anuales en los segmentos de fabricación y automatización industrial.

Métrico de canal de ventas	2024 datos
Representantes de ventas directas totales	4,500
Ingresos anuales de ventas directas	$ 6.9 mil millones
Cobertura geográfica	Más de 80 países

Plataformas de ventas digitales en línea

Rockwell Automation opera plataformas de ventas digitales integrales con las siguientes características:

• Plataforma de comercio electrónico que genera $ 450 millones en ventas en línea
• Catálogo digital con más de 500,000 productos de productos de productos
• Infraestructura de soporte técnico en línea 24/7

Redes de distribución autorizadas

La Compañía mantiene asociaciones estratégicas con 250 socios de distribución autorizados en todo el mundo, lo que representa aproximadamente $ 1.2 mil millones en ingresos anuales del canal.

Métrica de red de distribución	2024 datos
Distribuidores totales autorizados	250
Ingresos de los socios del canal	$ 1.2 mil millones

Ferias comerciales industriales y conferencias de tecnología

Rockwell Automation participa en 75 ferias comerciales industriales importantes anualmente, llegando a aproximadamente 250,000 profesionales de la industria.

Marketing digital y canales de comunicación técnica

La estrategia de marketing digital incluye:

• 2.1 millones de seguidores de LinkedIn
• 375,000 suscriptores de canales de YouTube
• Biblioteca de contenido técnico digital con más de 5,000 recursos
• Asistencia de seminarios técnicos mensuales de 45,000 profesionales

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Grandes corporaciones manufactureras

Rockwell Automation sirve Fortune 500 Manufacturing Companies con ingresos anuales que van desde $ 500 millones a $ 50 mil millones.

Segmento de la industria	Penetración del mercado	Inversión anual en automatización
Fabricación automotriz	42% de participación de mercado	Promedio de $ 325 millones
Fabricación industrial pesada	37% de participación de mercado	Promedio de $ 275 millones

Industrias de procesos

Rockwell Automation se dirige a las industrias de procesos críticos con soluciones de automatización especializadas.

• Fabricación de productos químicos: 28% de penetración del mercado
• Petróleo y gas: 35% de cobertura del mercado
• Alimentos y bebidas: cuota de mercado del 22%

Sectores de fabricación discretos

Tipo de fabricación	Tamaño de la base de clientes	Gasto promedio de automatización anual
Fabricación electrónica	1.250 clientes	$ 185 millones
Fabricación de semiconductores	850 clientes	$ 215 millones

Fabricantes automotrices y electrónicos

Rockwell Automation proporciona Soluciones de automatización especializadas para industrias de alta precisión.

• Fabricantes automotrices: 475 clientes globales
• Fabricantes de electrónica: 650 clientes globales
• Valor promedio del contrato: $ 3.2 millones

Pequeñas y medianas empresas industriales

Tamaño de la empresa	Número de clientes	Inversión anual promedio
Pequeñas empresas (50-250 empleados)	3.750 clientes	$85,000
Enterprises medianas (251-1,000 empleados)	2.500 clientes	$250,000

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Rockwell Automation invirtió $ 571 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 5,4% de los ingresos totales de la compañía.

Año fiscal	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 571 millones	5.4%
2022	$ 538 millones	5.2%

Gastos de fabricación y operación global

Los gastos operativos totales para la automatización de Rockwell en 2023 fueron de aproximadamente $ 3.2 mil millones, con ubicaciones clave de fabricación en los Estados Unidos, China y México.

• Instalaciones de fabricación de los Estados Unidos: 12 sitios
• Ubicaciones de fabricación internacional: 8 sitios
• Fuerza laboral de fabricación total: aproximadamente 23,000 empleados

Infraestructura de ventas y marketing

Los gastos de ventas y marketing para el año fiscal 2023 totalizaron $ 1.1 mil millones, lo que representa el 10.4% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de gastos	Cantidad	Porcentaje de ingresos
Gastos de ventas	$ 685 millones	6.5%
Gastos de marketing	$ 415 millones	3.9%

Mantenimiento de la infraestructura tecnológica

Los costos anuales de mantenimiento de la infraestructura tecnológica fueron de $ 224 millones en 2023, cubriendo servicios en la nube, ciberseguridad y sistemas de TI.

• Inversión de infraestructura en la nube: $ 87 millones
• Sistemas de ciberseguridad: $ 62 millones
• Enterprise IT Mantenimiento: $ 75 millones

Compensación y capacitación de empleados

Los gastos totales relacionados con los empleados para 2023 alcanzaron los $ 2.8 mil millones, incluidos salarios, beneficios y programas de capacitación.

Categoría de compensación	Cantidad
Salarios base	$ 2.1 mil millones
Beneficios	$ 450 millones
Capacitación y desarrollo	$ 250 millones

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Venta de productos de hardware

Para el año fiscal 2023, Rockwell Automation reportó ventas totales de productos de hardware de $ 6.7 mil millones. Las categorías de productos de hardware clave incluyen:

Categoría de productos	Ingresos ($ M)
Sistemas de control	2,345
Equipo de redes industriales	1,567
Sistemas de control de movimiento	1,890
Equipo de detección y seguridad	897

Servicios de licencia de software y suscripción

Los ingresos de software para Rockwell Automation en 2023 alcanzaron $ 1.2 mil millones, con el siguiente desglose:

• Licencias de software perpetuas: $ 450 millones
• Servicios de software basados ​​en suscripción: $ 750 millones

Servicios de consultoría e implementación técnica

Los ingresos por servicios profesionales para 2023 totalizaron $ 987 millones, que incluyen:

Tipo de servicio	Ingresos ($ M)
Integración del sistema	412
Consultoría técnica	345
Servicios de implementación	230

Contratos de mantenimiento y soporte continuo

Los ingresos por contrato de mantenimiento y soporte en 2023 ascendieron a $ 1.5 mil millones, con los siguientes segmentos:

• Mantenimiento de hardware: $ 675 millones
• Contratos de soporte de software: $ 525 millones
• Servicios de garantía extendidos: $ 300 millones

Paquetes de soluciones de transformación digital

Las soluciones de transformación digital generaron $ 825 millones en ingresos para 2023:

Tipo de solución	Ingresos ($ M)
Soluciones industriales de IoT	375
Paquetes de mantenimiento predictivo	250
Plataformas de análisis avanzados	200

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Rockwell Automation, Inc. (ROK) is making to its industrial customers as of late 2025, grounded in their fiscal year results. It's not just about selling boxes anymore; it's about delivering measurable business outcomes through digital integration.

The Connected Enterprise: Bridging Operational Technology (OT) and IT

Rockwell Automation's foundational value is delivering The Connected Enterprise-that's the convergence of plant-level Operational Technology (OT) with enterprise Information Technology (IT) to create a common production platform. This integration is how they help manufacturers access, analyze, and act on production data in real-time. The company's mission statement itself reflects this value: to improve the quality of life by making the world more productive and sustainable. This strategy is supported by a massive installed base of Allen-Bradley programmable logic controllers (PLCs) and the FactoryTalk software portfolio.

The scale of their operation supporting this vision involves approximately 27,000 problem solvers across more than 100 countries as of the end of fiscal year 2024. For the full fiscal year 2025, Rockwell Automation reported total sales of $8,342 million, which shows the sheer volume of transactions flowing through this connected ecosystem.

Enhancing customer productivity and operational efficiency

The promise of The Connected Enterprise translates directly into hard productivity gains for your operations. When systems are seamlessly connected, bottlenecks become visible, and maintenance shifts from reactive to predictive. Here's what customers have seen by adopting this integrated approach:

• Productivity increases of 4 to 5% per year.
• Waste reductions resulting in hundreds of thousands of dollars in savings.
• Faster time to market, including plants becoming operational in weeks instead of months.
• Quality improvements that result in defects being cut in half.
• On-time delivery increases from 82% to 98%.

This focus on efficiency is a primary driver for customer investment; a March 2025 survey showed 81% of manufacturers cite internal efficiency as a top driver for digital transformation. The financial result of this focus on operational excellence for Rockwell Automation in fiscal 2025 was an Adjusted EPS of $10.53, a 7% increase year-over-year, supported by strong margin expansion.

Providing integrated hardware, software, and services for a single vendor solution

You get the benefit of dealing with a single vendor for the core components of your automation architecture-hardware, software, and the ongoing support to keep it running. This integrated approach simplifies procurement, integration, and support. The company's structure reflects this: Intelligent Devices (hardware), Software & Control, and Lifecycle Services.

The performance across these areas in fiscal 2025 shows a clear strategic pivot toward the digital components:

Segment	FY2025 Sales (Millions USD)	Reported YoY Sales Change	FY2025 Operating Margin
Software & Control	$2,383	9% increase	29.7%
Intelligent Devices	$3,756	(1)% decrease	18.0%
Lifecycle Services	$2,203	(3)% decrease	14.5%

The Software & Control segment, which houses the digital brain, saw its Q4 sales surge 31% year-over-year to $657 million, clearly indicating where the high-value integration is happening. Also, the total Annual Recurring Revenue (ARR) grew 8% compared to the end of the fourth quarter of fiscal 2024, which is the financial proof of the services and software stickiness.

Enabling greater sustainability and resilience for industrial operations

Rockwell Automation, Inc.'s mission explicitly includes making the world more sustainable. This value proposition is increasingly critical as manufacturers face regulatory and public scrutiny. Resilience-the ability to withstand and recover from disruptions-is tied directly to digital maturity, especially cybersecurity.

The focus on resilience is evident in the growing concern over security. Cybersecurity is now ranked as the second most significant external risk by manufacturers surveyed in March 2025. To counter this, the reliance on advanced tools is growing:

• 49% of manufacturers plan to rely on Artificial Intelligence (AI) for cybersecurity management in 2025.
• This is a notable increase from 40% in 2024.

Furthermore, the company is investing in its own operational resilience, announcing plans for a new greenfield manufacturing site in Southeastern Wisconsin as part of a previously announced $2 billion investment in plants, digital infrastructure, and talent over the next five years.

Delivering high-margin, recurring digital solutions via the Software & Control segment

This is where the financial quality of the business model really shines through. The shift from one-time hardware sales to subscription-like software and services creates more predictable, high-margin revenue streams. The Software & Control segment is the primary vehicle for this, as evidenced by its superior profitability.

For fiscal 2025, this segment achieved an operating margin of 29.7%, significantly higher than the 18.0% in Intelligent Devices. The growth in recurring revenue streams underpins the company's financial stability. The total company ARR growth of 8% year-over-year in Q4 FY2025 demonstrates the success of this strategy. You can see the impact on cash flow, too: Cash flow generated by operating activities in fiscal year 2025 hit $1,544 million, a 79% jump from the prior year, which is what allows for strategic investments and shareholder returns.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. keeps its customer base engaged and supported, which is critical given the complexity of industrial automation. Their approach is multi-faceted, blending high-touch human interaction with robust digital tools.

Dedicated direct sales and technical support teams

Rockwell Automation, Inc. maintains a global footprint to serve its clients directly. As of fiscal year end 2025, the company has approximately 26,000 problem solvers dedicated to their customers. These teams operate in more than 100 countries, ensuring proximity for complex, on-site support and relationship management.

Long-term service contracts and maintenance agreements (Lifecycle Services)

The commitment to customers extends well beyond the initial sale through Lifecycle Services. This segment is built on securing long-term revenue streams, often measured by Annual Recurring Revenue (ARR).

Metric	FY 2025 Amount/Value
Lifecycle Services Total Sales (FY 2025)	$2,203 million
Lifecycle Services Sales (Q4 FY 2025)	$573 million
Total Annual Recurring Revenue (ARR) Growth (YoY FY 2025)	8%

This focus on recurring revenue helps stabilize the relationship and provides predictable support streams for the installed base. The company's overall Adjusted EPS for fiscal 2025 reached $10.53, up 7% year-over-year, showing the financial impact of their operational execution across segments.

Digital engagement and self-service via the myRockwellAutomation portal

The digital layer centralizes customer interaction for efficiency. The myRockwellAutomation portal acts as a single sign-in hub for personalized workflows.

• Access to Compatibility & Downloads (PCDC).
• Self-service for Service Contracts & Tickets.
• Tools for Asset Management (RAAMP) and Installed Base Evaluation (IBE).
• Access to Knowledgebase and Literature Library.

This digital ecosystem is designed to streamline daily tasks and provide immediate access to essential information for technical professionals.

Consultative selling for complex, large-scale digital transformation projects

For major digital transformation initiatives, the relationship shifts to a deep, consultative partnership, often centered around the Software & Control segment.

• Software & Control segment sales increased 31% in Q4 FY 2025.
• Software & Control organic sales grew 22% year-over-year in Q3 FY 2025.
• Company R&D funding is at 6% of total revenue.

This investment in R&D supports the development of the advanced solutions required for these complex, large-scale projects, which is where the consultative sales force focuses its expertise.

Annual user events like Automation Fair for customer education and networking

Rockwell Automation, Inc. uses its flagship event to foster community, education, and direct engagement with its user base.

Event Year	Reported Attendance	Expo Exhibits	Educational Sessions
Automation Fair 2024	More than 10,000 professionals	Over 120 interactive exhibits	275+ educational sessions

The event provides tailored sessions, hands-on labs, and keynotes, helping to educate customers and solidify the ecosystem of users and partners. The company is already promoting the debut of new technologies at Automation Fair® 2025.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. gets its industrial automation and digital transformation products and services to the customer base. It's a layered approach, balancing deep local support with global scale.

Global network of authorized independent distributors (primary channel).

Rockwell Automation, Inc. relies heavily on its Allen-Bradley® authorized distributor network. This isn't a free-for-all; the company employs a limited distribution model, assigning one authorized distributor per geographic region. This structure means that the local distributor is responsible for everything: stocking inventory, providing tech support, handling warranties, and guiding product selection. This setup drives deeper expertise locally, as distributors invest heavily to become true experts in their assigned area.

Direct sales force for large enterprise accounts and strategic projects.

For the biggest deals, especially those involving complex, multi-site, or strategic digital transformation projects, the direct sales force steps in. This team handles the largest enterprise accounts where the relationship and solution complexity demand a direct corporate touchpoint. While specific direct sales revenue contribution isn't broken out, the overall scale of the company's go-to-market effort is significant; Rockwell Automation, Inc. employed approximately 26,000 problem solvers dedicated to customers in more than 100 countries as of fiscal year end 2025.

System Integrators and OEMs within the PartnerNetwork.

The PartnerNetwork™ is crucial for extending reach and capability. This ecosystem includes System Integrators (SIs) who design, build, install, and maintain automation solutions, and Original Equipment Manufacturers (OEMs) who embed Rockwell Automation, Inc. solutions into their own machinery. These partners are essential for delivering business-critical outcomes, as noted when recognizing winners across EMEA for innovation and sustainability in early 2025. The collaboration across SIs, OEMs, and Distributors is what helps Rockwell Automation, Inc. deliver the value of The Connected Enterprise.

Digital channels for software delivery and Annual Recurring Revenue (ARR).

Software delivery and the growing recurring revenue stream are increasingly channeled digitally, often through cloud-native platforms. This is a key focus area for growth. For the full fiscal year 2025, Total ARR grew 8% year-over-year. In the fourth quarter of fiscal 2025, the Software & Control segment, which houses much of this digital offering, posted sales of $657 million. This focus on recurring revenue helps stabilize the business, even when hardware sales fluctuate; for instance, the full fiscal year 2025 reported sales were up only 1% year-over-year.

Here's a quick look at the financial scale related to the segments that rely on these channels for fiscal year 2025:

Metric	Value (FY 2025)
Total Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	8% year-over-year
Software & Control Segment Sales (Q4)	$657 million
Total Company Reported Sales Growth	1% year-over-year
Total Company Segment Operating Margin	20.4%
Total Company Adjusted EPS	$10.53

The channel strategy is designed to ensure customers have access to the right expertise, whether that's a local distributor for immediate parts, an SI for a complex integration, or a direct sales team for a major capital expenditure.

The types of partners available through the PartnerNetwork database include:

• Distributor Partners for design, implementation, and support.
• OEM Partners who build innovative equipment with the solutions.
• System Integrator Partners for building and maintaining solutions.
• Technology Partners extending the core architecture.
• EPC Partners for professional services spanning design and management.

Finance: draft the Q1 FY26 channel performance forecast by end of January.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Customer Segments

Rockwell Automation, Inc. serves a broad base of global industrial customers, with fiscal 2025 total reported sales reaching $8,342 million. The company employs approximately 27,000 individuals across more than 100 countries. Total Annual Recurring Revenue (ARR) showed growth of 8% year-over-year as of the end of the fourth quarter of fiscal 2025.

The customer base is segmented across the company's three operating segments: Intelligent Devices, Software & Control, and Lifecycle Services. For the full fiscal year 2025, the revenue contribution by segment was:

Segment	Fiscal 2025 Sales (Millions USD)	Fiscal 2025 Segment Operating Margin
Intelligent Devices	$3,756	18.0%
Software & Control	$2,383	29.7%
Lifecycle Services	$2,203	14.5%

The sum of these segment sales is $8,342 million, matching the total reported sales for fiscal 2025.

You're looking at the specific industries Rockwell Automation, Inc. targets; these are the core of their market strategy. Here's how the key end markets performed directionally in the fourth quarter of fiscal 2025 compared to the prior year:

Customer Segment Category	Example Industries	Q4 FY2025 Organic Sales Growth vs. Q4 FY2024
Discrete Manufacturing	Automotive, Semiconductor, Warehousing and Logistics	Up ~20%
Hybrid End Markets	Food & Beverage, Life Sciences, Household and Personal Care, Tire	Up low double digits
Process End Markets	Oil and Gas, Mining, Metals, Chemicals, Pulp and Paper	Down low double digits

The growth in the Discrete segment was significantly bolstered by e-Commerce & Warehouse Automation, which saw organic sales growth of approximately 70% in the fourth quarter of fiscal 2025.

Discrete and Process Manufacturing (e.g., Automotive, Metals, Mining).

• Automotive customers saw organic sales growth up low double digits in Q4 FY2025.
• Semiconductor customers experienced a decline of mid single digits in Q4 FY2025 organic sales.
• Metals and Mining fall under the Process end markets, which saw an overall decline in Q4 FY2025.

Life Sciences (e.g., Pharma, Medical Devices).

• Life Sciences is categorized within the Hybrid end markets.
• The Hybrid end markets, which include Life Sciences, experienced organic sales growth of low double digits in Q4 FY2025.

Consumer Packaged Goods (CPG) and Food and Beverage.

• Food and Beverage is a key part of the Hybrid end markets.
• Food & Beverage organic sales growth was low double digits in Q4 FY2025.

Oil and Gas, Water/Wastewater, and other Infrastructure/Utility sectors.

• Oil and Gas is included in the Process end markets, which saw a decline in Q4 FY2025.
• Water/Wastewater is part of the Eco Industrial category, which also includes Waste Management, Mass Transit, and Renewable Energy.
• Energy sectors, including Fossil Fuels, Renewables, CCUS, Low Emission Fuels, Energy Storage, and Traditional Power, are also served.

Global industrial companies operating in over 100 countries.

• Rockwell Automation, Inc. employs approximately 27,000 individuals across more than 100 countries as of the first quarter of fiscal 2025.
• Lifecycle Services sales decreased 3% organically in fiscal 2025 compared to fiscal 2024, with all regions except Europe, Middle East, and Africa experiencing reported sales decreases.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Rockwell Automation, Inc.'s operations as of late 2025. This is where the money actually goes to keep the industrial automation engine running.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing hardware (Intelligent Devices)

The direct cost of making the physical gear, which Rockwell Automation, Inc. calls Cost of Sales, saw a significant jump in the final quarter of fiscal 2025. For the fourth quarter of fiscal 2025, the Cost of Sales was reported at $1.2 billion. This cost base supports the Intelligent Devices segment, which posted net sales of $1.09 billion in that same fourth quarter. The overall gross margin for the quarter reflected this cost structure, landing at 48.4%. The company is managing input costs, but the sheer volume of hardware production dictates a large portion of the expense base.

High compensation and R&D costs for software and engineering talent

The push into digital transformation means talent costs are a major structural expense, especially for the Software & Control segment. While specific R&D dollar amounts aren't broken out separately from Cost of Sales in the summary data, the impact of compensation is clear. For instance, the segment operating margin for Software & Control in fiscal 2025 was 29.7%, but this was achieved despite being partially offset by higher compensation costs. This shows the premium Rockwell Automation, Inc. pays to secure the engineers building out their software and control platforms.

Here's a look at the segment performance, which ties directly to the cost of the talent driving it:

Segment	FY 2025 Net Sales (Millions USD)	FY 2025 Operating Margin (%)
Intelligent Devices	Data Not Explicitly Stated for Full Year	19.8% (Q4 2025 Margin)
Software & Control	$2,383 million	29.7%
Lifecycle Services	Data Not Explicitly Stated for Full Year	17.5% (Q4 2025 Margin)

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales and distribution

Keeping the global sales and distribution network running requires substantial overhead. For the fourth quarter of fiscal 2025, Rockwell Automation, Inc.'s Selling, General, and Administrative expenses were $471 million. This figure represents the cost to market, sell, and manage the business across its worldwide footprint.

• SG&A expenses in Q4 2025 were down 2.9% year over year.
• The company achieved structural productivity savings exceeding $325 million for the full fiscal year 2025.

Capital expenditures (capex) for plant and digital infrastructure investment

Investment in the future, both in physical plant upgrades and the digital backbone, is a planned cost commitment. While the final full-year 2025 CapEx number isn't immediately available in the summary, the guidance for the next fiscal year gives you a clear picture of the current investment priority. You should budget for CapEx to be a controlled percentage of revenue going forward.

The company introduced guidance for fiscal 2026 that targets capital expenditures at:

• Targeted Capital Expenditures (CapEx) for fiscal 2026: approximately 3% of sales.

For context on recent spending, the investing activities section of the Q2 2025 filing showed capital expenditures of ($99 million) for that quarter alone. This shows the ongoing, material investment required to support the digital and manufacturing footprint.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. (ROK) brings in the money as of late 2025. It's a clear breakdown across three main operational segments, with a growing emphasis on recurring revenue streams.

The backbone of the revenue still comes from hardware and software sales, but the services component is a critical part of the overall picture, helping to smooth out the cyclical nature of capital expenditure spending. Honestly, the mix shows a strategic push toward more predictable income.

Here's the quick math on the fiscal 2025 segment sales, which gives you the scale of each area:

Revenue Stream Category	FY25 Sales (in millions USD)
Intelligent Devices sales (hardware/components)	$3,756 million
Software & Control sales (licenses, subscriptions)	$2,383 million
Lifecycle Services sales (support, consulting)	$2,203 million

The total segment sales for fiscal 2025 were $8,342 million, reflecting a 1% increase in both reported and organic sales year-over-year.

Beyond the transactional sales, the recurring component is showing healthy momentum. You'll want to track this closely; it's defintely a key indicator of future stability.

• Annual Recurring Revenue (ARR) grew by 8% year-over-year.
• Software & Control segment operating margin reached 29.7% in fiscal 2025.
• Total segment operating margin improved to 20.4% in fiscal 2025 from 19.3% a year ago.

That margin expansion you see is being supported by strong price realization across the business, which helped offset higher compensation costs. For instance, the Software & Control margin saw a significant jump, up 880 basis points year-over-year in the fourth quarter, driven by good price realization and strong organic sales growth of 30% in that quarter.