Rockwell Automation, Inc. (ROK): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário dinâmico da automação industrial, a automação Rockwell surge como uma potência transformadora, misturando perfeitamente a tecnologia de ponta com inovação estratégica. Ao alavancar parcerias profundas com gigantes da tecnologia como Microsoft e Cisco, a Rockwell criou um modelo de negócios sofisticado que transcende os limites tradicionais de fabricação, fornecendo soluções de automação inteligentes que revolucionam como as indústrias operam, otimizam e competem em um mundo cada vez mais digital. Sua abordagem abrangente - dividindo hardware avançado, software sofisticado e consultoria estratégica - os representa como um facilitador crítico de estratégias de fabricação inteligentes para empresas que buscam eficiência operacional sem precedentes e vantagem tecnológica.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Aliança estratégica com a Microsoft para soluções de transformação digital

Em 2022, a Rockwell Automation e a Microsoft expandiram sua parceria estratégica para acelerar a transformação digital industrial. A colaboração se concentra na integração de tecnologias do Microsoft Azure Cloud às plataformas de automação industrial da Rockwell.

Métricas de parceria	Detalhes
Parceria iniciada	2017
Investimento anual	US $ 50 milhões
Ofertas de solução conjunta	5 Soluções Industriais Industriais Integradas

Colaboração com a Cisco Systems for Industrial Networking Technologies

A Rockwell Automation e a Cisco Systems mantêm uma parceria de longa data em redes industriais e soluções de segurança cibernética.

• Soluções Industriais Industriais Integradas
• Plataformas de gerenciamento de risco de segurança cibernética
• Tecnologia da informação convergente (TI) e infraestrutura de tecnologia operacional (OT)

Parceria com os principais fornecedores de equipamentos de fabricação

Fornecedor	Foco em parceria	Valor de colaboração
Siemens	Sistemas de controle industrial	Projetos de integração anuais de US $ 75 milhões
ABB	Robótica e automação	Desenvolvimento conjunto de US $ 60 milhões
Schneider Electric	Sistemas de gerenciamento de energia	Soluções colaborativas de US $ 45 milhões

Joint ventures com empresas globais de engenharia e tecnologia

A Rockwell Automation estabeleceu joint ventures estratégicos com empresas globais de tecnologia para expandir as capacidades tecnológicas e o alcance do mercado.

• PTC Corporation: IoT industrial e soluções de realidade aumentadas
• Emerson Electric: Integração de automação de processos
• Honeywell International: tecnologias de fabricação inteligentes

Relações OEM com fabricantes de equipamentos de automação industrial

Parceiro OEM	Categoria de equipamento	Valor anual de colaboração
Allen-Bradley	Sistemas e componentes de controle	US $ 100 milhões
Rockwell Collins	Interfaces de controle industrial	US $ 35 milhões
Baldor Electric	Sistemas de motor e acionamento	US $ 55 milhões

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Design e engenharia do sistema de automação industrial

Em 2023, a Rockwell Automation investiu US $ 571 milhões em pesquisa e desenvolvimento. A empresa gerou soluções de engenharia em 83 países, com 48% da receita derivada de projetos complexos de design de sistemas de automação industrial.

Categoria de design	Volume anual do projeto	Valor médio do projeto
Sistemas de automação de processos	1.247 projetos	US $ 2,3 milhões por projeto
Sistemas de fabricação discretos	892 projetos	US $ 1,7 milhão por projeto

Desenvolvimento de software para sistemas de controle de fabricação

A Rockwell Automation desenvolveu 127 novas plataformas de software em 2023, com foco em tecnologias de controle industrial.

• Plataforma de software FactoryTalk Innovationsuite
• Software de engenharia de automação do Studio 5000
• Soluções de software corporativo conectado

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias avançadas de automação

As despesas de P&D totalizaram US $ 571 milhões no ano fiscal de 2023, representando 4,2% da receita total da empresa.

Área de foco em tecnologia	Valor do investimento	Aplicações de patentes
Soluções de fabricação de IA	US $ 187 milhões	43 pedidos de patente
Tecnologias industriais da IoT	US $ 214 milhões	56 pedidos de patente

Fabricação de sistemas de controle e hardware industrial

A Rockwell Automation operava 12 instalações de fabricação globalmente em 2023, produzindo 3,2 milhões de unidades de sistema de controle anualmente.

• Instalações de produção nos Estados Unidos
• Locais de fabricação no México
• Centros de produção na China
• Locais europeus de fabricação

Consultoria e implementação de estratégias de transformação digital

A Digital Transformation Consulting gerou US $ 624 milhões em receita durante 2023, com 267 principais implementações corporativas.

Serviço de consultoria	Número de clientes	Valor médio do contrato
Transformação digital corporativa	267 clientes	US $ 2,34 milhões por engajamento
Serviços industriais de segurança cibernética	193 clientes	US $ 1,76 milhão por engajamento

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir de 2023, a Rockwell Automation possui 5.273 patentes ativas em todo o mundo. Valor da portfólio de patentes estimado em US $ 1,2 bilhão. O investimento em P&D em 2023 foi de US $ 586 milhões, representando 4,3% da receita anual total.

Categoria de patentes	Número de patentes	Valor estimado
Automação industrial	2,847	US $ 523 milhões
Sistemas de controle	1,436	US $ 387 milhões
Tecnologias de software	990	US $ 290 milhões

Equipes avançadas de engenharia e desenvolvimento de software

Força de trabalho total de engenharia: 7.213 funcionários a partir de 2023. Avaria do pessoal técnico:

• Engenheiros de software: 2.456
• Engenheiros Mecânicos: 1.987
• Engenheiros elétricos: 1.876
• Especialistas em robótica: 894

Instalações de fabricação globais

Pegada de fabricação em 6 países com 12 instalações de produção primárias:

Localização	Tipo de instalação	Capacidade de produção anual
Estados Unidos	6 instalações	US $ 2,1 bilhões
China	2 instalações	US $ 487 milhões
México	2 instalações	US $ 312 milhões
Holanda	1 instalação	US $ 215 milhões
Índia	1 instalação	US $ 156 milhões

Forte reputação da marca na automação industrial

Avaliação da marca: US $ 3,7 bilhões em 2023. Métricas de liderança de mercado:

• Participação de mercado global em sistemas de controle industrial: 22,6%
• Taxa de retenção de clientes: 94,3%
• Pontuação do promotor líquido: 73

Infraestrutura de tecnologia e inovação abrangente

Investimento em infraestrutura tecnológica em 2023: US $ 742 milhões. Os principais centros de tecnologia localizados em Milwaukee, Wisconsin (EUA) e Pune, Índia.

Área de investimento em tecnologia	Alocação
Infraestrutura de computação em nuvem	US $ 187 milhões
AI e aprendizado de máquina	US $ 214 milhões
Sistemas de segurança cibernética	US $ 156 milhões
Desenvolvimento da plataforma da IoT	US $ 185 milhões

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções integradas de automação industrial e transformação digital

A Rockwell Automation registrou receita anual de US $ 7,07 bilhões no ano fiscal de 2023. A cobertura de soluções integradas da empresa:

Categoria de solução	Penetração de mercado	Contribuição anual da receita
Sistemas de controle industrial	42% do mercado de fabricação	US $ 2,97 bilhões
Plataformas de transformação digital	35% do mercado de automação industrial	US $ 2,47 bilhões
Integração da tecnologia da informação	28% do mercado de TI industrial	US $ 1,63 bilhão

Eficiência operacional aprimorada para clientes de fabricação

Métricas de eficiência:

• Aumentar a produtividade média para os clientes: 23%
• Redução de tempo de inatividade: 37%
• Otimização de consumo de energia: 18-25%

Tecnologias avançadas de controle e informação

Alocação de investimento em tecnologia para 2023:

Segmento de tecnologia	Investimento em P&D	Registros de patentes
Automação industrial	US $ 538 milhões	127 novas patentes
Soluções de segurança cibernética	US $ 124 milhões	42 novas patentes
Integração da nuvem	US $ 216 milhões	63 novas patentes

Produtividade aprimorada através de plataformas de fabricação inteligentes

Desempenho de solução inteligente de fabricação:

• Custo médio de implementação: US $ 1,2 milhão
• Timeframe de ROI típico: 18-24 meses
• Faixa de melhoria de desempenho: 15-40%

Soluções de automação escaláveis ​​e flexíveis em toda a indústria

Aparelhamento da solução específica do setor:

Setor da indústria	Quota de mercado	Receita anual da solução
Fabricação automotiva	42%	US $ 1,48 bilhão
Indústrias de processo	28%	US $ 1,98 bilhão
Fabricação discreta	30%	US $ 2,11 bilhões

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Parcerias tecnológicas em nível empresarial de longo prazo

Em 2023, a Rockwell Automation manteve parcerias estratégicas com mais de 250 empresas globais de tecnologia, incluindo Cisco, Microsoft e PTC. As parcerias corporativas da empresa geraram US $ 1,2 bilhão em receita colaborativa de soluções de tecnologia.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Impacto anual da receita
Parceiros de Tecnologia Estratégica	250+	US $ 1,2 bilhão
Integradores de sistemas globais	180	US $ 750 milhões

Suporte técnico e redes de serviços dedicadas

A Rockwell Automation opera 52 centros de suporte globais com 3.200 profissionais de suporte técnico dedicado. Em 2023, a empresa registrou 98.765 interações de suporte ao cliente com um tempo médio de resolução de 4,2 horas.

• Disponibilidade de suporte técnico 24/7
• Recursos de suporte em vários idiomas
• Opções de serviço remoto e no local

Serviços personalizados de implementação e consultoria

A empresa forneceu 1.475 projetos de implementação de automação industrial personalizados em 2023, com um valor médio do projeto de US $ 2,3 milhões. Os serviços de consultoria geraram US $ 345 milhões em receita.

Categoria de serviço	Volume do projeto	Receita
Projetos de implementação personalizados	1,475	US $ 345 milhões

Plataformas de engajamento de clientes online e digital

As plataformas digitais da Rockwell Automation registraram 2,1 milhões de sessões de usuário exclusivas em 2023, com um aumento de 68% no engajamento digital em comparação com 2022.

• Ferramentas de configuração de produto online
• Recursos de treinamento digital
• Portais de autoatendimento do cliente

Programas contínuos de treinamento e educação de produtos

Em 2023, a Rockwell Automation realizou 4.567 sessões de treinamento com 87.500 participantes no total de plataformas físicas e digitais. Os programas de treinamento geraram US $ 42 milhões em receita.

Métrica de treinamento	2023 desempenho
Total de sessões de treinamento	4,567
Total de participantes	87,500
Receita de treinamento	US $ 42 milhões

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta direcionando empresas industriais

A partir de 2024, a Rockwell Automation mantém uma força de vendas diretas globais de aproximadamente 4.500 profissionais de vendas que cobrem mercados industriais. A equipe de vendas gera US $ 6,9 bilhões em receita anual nos segmentos de manufatura e automação industrial.

Métrica do canal de vendas	2024 dados
Total de representantes de vendas diretas	4,500
Receita anual de vendas diretas	US $ 6,9 bilhões
Cobertura geográfica	Mais de 80 países

Plataformas de vendas digitais online

A Rockwell Automation opera plataformas abrangentes de vendas digitais com as seguintes características:

• Plataforma de comércio eletrônico gerando US $ 450 milhões em vendas on-line
• Catálogo Digital com mais de 500.000 SKUs de produto
• Infraestrutura de suporte técnico on -line 24/7

Redes de distribuição autorizadas

A empresa mantém parcerias estratégicas com 250 parceiros de distribuição autorizados em todo o mundo, representando aproximadamente US $ 1,2 bilhão em receita anual de canais.

Métrica de rede de distribuição	2024 dados
Total de distribuidores autorizados	250
Receita do parceiro de canal	US $ 1,2 bilhão

Feiras industriais e conferências de tecnologia

A Rockwell Automation participa de 75 grandes feiras industriais anualmente, atingindo aproximadamente 250.000 profissionais do setor.

Canais de marketing digital e comunicação técnica

A estratégia de marketing digital inclui:

• 2,1 milhões de seguidores do LinkedIn
• 375.000 assinantes de canal do YouTube
• Biblioteca de conteúdo técnico digital com mais de 5.000 recursos
• Presença mensal de on -line técnico de 45.000 profissionais

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas de manufatura

A automação de Rockwell serve Empresas de manufatura da Fortune 500 Com receita anual que varia de US $ 500 milhões a US $ 50 bilhões.

Segmento da indústria	Penetração de mercado	Investimento anual em automação
Fabricação automotiva	42% de participação de mercado	Média de US $ 325 milhões
Fabricação industrial pesada	37% de participação de mercado	Média de US $ 275 milhões

Indústrias de processo

A Rockwell Automation tem como alvo indústrias críticas de processos com soluções de automação especializadas.

• Fabricação química: 28% de penetração no mercado
• Petróleo e gás: 35% de cobertura de mercado
• Comida e bebida: 22% de participação de mercado

Setores de fabricação discretos

Tipo de fabricação	Tamanho da base de clientes	Gastos médios anuais de automação
Fabricação eletrônica	1.250 clientes	US $ 185 milhões
Fabricação de semicondutores	850 clientes	US $ 215 milhões

Fabricantes automotivos e eletrônicos

A Rockwell Automation fornece soluções de automação especializadas para indústrias de alta precisão.

• Fabricantes automotivos: 475 clientes globais
• Fabricantes de eletrônicos: 650 clientes globais
• Valor médio do contrato: US $ 3,2 milhões

Pequenas e médias empresas industriais

Tamanho da empresa	Número de clientes	Investimento médio anual
Pequenas empresas (50-250 funcionários)	3.750 clientes	$85,000
Médio Empresas (251-1.000 funcionários)	2.500 clientes	$250,000

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Rockwell Automation investiu US $ 571 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 5,4% da receita total da empresa.

Ano fiscal	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 571 milhões	5.4%
2022	US $ 538 milhões	5.2%

Global Manufacturing e Despesas Operacionais

As despesas operacionais totais para a Rockwell Automation em 2023 foram de aproximadamente US $ 3,2 bilhões, com os principais locais de fabricação nos Estados Unidos, China e México.

• Instalações de fabricação dos Estados Unidos: 12 sites
• Locais de fabricação internacionais: 8 sites
• Força de trabalho de fabricação total: aproximadamente 23.000 funcionários

Infraestrutura de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 totalizaram US $ 1,1 bilhão, representando 10,4% da receita total da empresa.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de receita
Despesas de vendas	US $ 685 milhões	6.5%
Despesas de marketing	US $ 415 milhões	3.9%

Manutenção de infraestrutura de tecnologia

Os custos anuais de manutenção de infraestrutura tecnológica foram de US $ 224 milhões em 2023, cobrindo serviços em nuvem, segurança cibernética e sistemas de TI.

• Investimento de infraestrutura em nuvem: US $ 87 milhões
• Sistemas de segurança cibernética: US $ 62 milhões
• Manutenção de TI da empresa: US $ 75 milhões

Compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2023 atingiram US $ 2,8 bilhões, incluindo salários, benefícios e programas de treinamento.

Categoria de compensação	Quantia
Salários da base	US $ 2,1 bilhões
Benefícios	US $ 450 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 250 milhões

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de hardware

Para o ano fiscal de 2023, a Rockwell Automation registrou vendas totais de produtos de hardware de US $ 6,7 bilhões. As principais categorias de produtos de hardware incluem:

Categoria de produto	Receita ($ m)
Sistemas de controle	2,345
Equipamento de rede industrial	1,567
Sistemas de controle de movimento	1,890
Equipamento de detecção e segurança	897

Serviços de licenciamento e assinatura de software

A receita de software para a Rockwell Automation em 2023 atingiu US $ 1,2 bilhão, com a seguinte quebra:

• Licenças de software perpétuo: US $ 450 milhões
• Serviços de software baseados em assinatura: US $ 750 milhões

Serviços de consultoria e implementação técnica

A receita de serviços profissionais para 2023 totalizou US $ 987 milhões, incluindo:

Tipo de serviço	Receita ($ m)
Integração do sistema	412
Consultoria técnica	345
Serviços de implementação	230

Contratos contínuos de manutenção e apoio

A receita do contrato de manutenção e apoio em 2023 totalizou US $ 1,5 bilhão, com os seguintes segmentos:

• Manutenção de hardware: US $ 675 milhões
• Contratos de suporte de software: US $ 525 milhões
• Serviços de garantia estendida: US $ 300 milhões

Pacotes de solução de transformação digital

As soluções de transformação digital geraram US $ 825 milhões em receita para 2023:

Tipo de solução	Receita ($ m)
Soluções IoT industriais	375
Pacotes de manutenção preditivos	250
Plataformas avançadas de análise	200

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Rockwell Automation, Inc. (ROK) is making to its industrial customers as of late 2025, grounded in their fiscal year results. It's not just about selling boxes anymore; it's about delivering measurable business outcomes through digital integration.

The Connected Enterprise: Bridging Operational Technology (OT) and IT

Rockwell Automation's foundational value is delivering The Connected Enterprise-that's the convergence of plant-level Operational Technology (OT) with enterprise Information Technology (IT) to create a common production platform. This integration is how they help manufacturers access, analyze, and act on production data in real-time. The company's mission statement itself reflects this value: to improve the quality of life by making the world more productive and sustainable. This strategy is supported by a massive installed base of Allen-Bradley programmable logic controllers (PLCs) and the FactoryTalk software portfolio.

The scale of their operation supporting this vision involves approximately 27,000 problem solvers across more than 100 countries as of the end of fiscal year 2024. For the full fiscal year 2025, Rockwell Automation reported total sales of $8,342 million, which shows the sheer volume of transactions flowing through this connected ecosystem.

Enhancing customer productivity and operational efficiency

The promise of The Connected Enterprise translates directly into hard productivity gains for your operations. When systems are seamlessly connected, bottlenecks become visible, and maintenance shifts from reactive to predictive. Here's what customers have seen by adopting this integrated approach:

• Productivity increases of 4 to 5% per year.
• Waste reductions resulting in hundreds of thousands of dollars in savings.
• Faster time to market, including plants becoming operational in weeks instead of months.
• Quality improvements that result in defects being cut in half.
• On-time delivery increases from 82% to 98%.

This focus on efficiency is a primary driver for customer investment; a March 2025 survey showed 81% of manufacturers cite internal efficiency as a top driver for digital transformation. The financial result of this focus on operational excellence for Rockwell Automation in fiscal 2025 was an Adjusted EPS of $10.53, a 7% increase year-over-year, supported by strong margin expansion.

Providing integrated hardware, software, and services for a single vendor solution

You get the benefit of dealing with a single vendor for the core components of your automation architecture-hardware, software, and the ongoing support to keep it running. This integrated approach simplifies procurement, integration, and support. The company's structure reflects this: Intelligent Devices (hardware), Software & Control, and Lifecycle Services.

The performance across these areas in fiscal 2025 shows a clear strategic pivot toward the digital components:

Segment	FY2025 Sales (Millions USD)	Reported YoY Sales Change	FY2025 Operating Margin
Software & Control	$2,383	9% increase	29.7%
Intelligent Devices	$3,756	(1)% decrease	18.0%
Lifecycle Services	$2,203	(3)% decrease	14.5%

The Software & Control segment, which houses the digital brain, saw its Q4 sales surge 31% year-over-year to $657 million, clearly indicating where the high-value integration is happening. Also, the total Annual Recurring Revenue (ARR) grew 8% compared to the end of the fourth quarter of fiscal 2024, which is the financial proof of the services and software stickiness.

Enabling greater sustainability and resilience for industrial operations

Rockwell Automation, Inc.'s mission explicitly includes making the world more sustainable. This value proposition is increasingly critical as manufacturers face regulatory and public scrutiny. Resilience-the ability to withstand and recover from disruptions-is tied directly to digital maturity, especially cybersecurity.

The focus on resilience is evident in the growing concern over security. Cybersecurity is now ranked as the second most significant external risk by manufacturers surveyed in March 2025. To counter this, the reliance on advanced tools is growing:

• 49% of manufacturers plan to rely on Artificial Intelligence (AI) for cybersecurity management in 2025.
• This is a notable increase from 40% in 2024.

Furthermore, the company is investing in its own operational resilience, announcing plans for a new greenfield manufacturing site in Southeastern Wisconsin as part of a previously announced $2 billion investment in plants, digital infrastructure, and talent over the next five years.

Delivering high-margin, recurring digital solutions via the Software & Control segment

This is where the financial quality of the business model really shines through. The shift from one-time hardware sales to subscription-like software and services creates more predictable, high-margin revenue streams. The Software & Control segment is the primary vehicle for this, as evidenced by its superior profitability.

For fiscal 2025, this segment achieved an operating margin of 29.7%, significantly higher than the 18.0% in Intelligent Devices. The growth in recurring revenue streams underpins the company's financial stability. The total company ARR growth of 8% year-over-year in Q4 FY2025 demonstrates the success of this strategy. You can see the impact on cash flow, too: Cash flow generated by operating activities in fiscal year 2025 hit $1,544 million, a 79% jump from the prior year, which is what allows for strategic investments and shareholder returns.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. keeps its customer base engaged and supported, which is critical given the complexity of industrial automation. Their approach is multi-faceted, blending high-touch human interaction with robust digital tools.

Dedicated direct sales and technical support teams

Rockwell Automation, Inc. maintains a global footprint to serve its clients directly. As of fiscal year end 2025, the company has approximately 26,000 problem solvers dedicated to their customers. These teams operate in more than 100 countries, ensuring proximity for complex, on-site support and relationship management.

Long-term service contracts and maintenance agreements (Lifecycle Services)

The commitment to customers extends well beyond the initial sale through Lifecycle Services. This segment is built on securing long-term revenue streams, often measured by Annual Recurring Revenue (ARR).

Metric	FY 2025 Amount/Value
Lifecycle Services Total Sales (FY 2025)	$2,203 million
Lifecycle Services Sales (Q4 FY 2025)	$573 million
Total Annual Recurring Revenue (ARR) Growth (YoY FY 2025)	8%

This focus on recurring revenue helps stabilize the relationship and provides predictable support streams for the installed base. The company's overall Adjusted EPS for fiscal 2025 reached $10.53, up 7% year-over-year, showing the financial impact of their operational execution across segments.

Digital engagement and self-service via the myRockwellAutomation portal

The digital layer centralizes customer interaction for efficiency. The myRockwellAutomation portal acts as a single sign-in hub for personalized workflows.

• Access to Compatibility & Downloads (PCDC).
• Self-service for Service Contracts & Tickets.
• Tools for Asset Management (RAAMP) and Installed Base Evaluation (IBE).
• Access to Knowledgebase and Literature Library.

This digital ecosystem is designed to streamline daily tasks and provide immediate access to essential information for technical professionals.

Consultative selling for complex, large-scale digital transformation projects

For major digital transformation initiatives, the relationship shifts to a deep, consultative partnership, often centered around the Software & Control segment.

• Software & Control segment sales increased 31% in Q4 FY 2025.
• Software & Control organic sales grew 22% year-over-year in Q3 FY 2025.
• Company R&D funding is at 6% of total revenue.

This investment in R&D supports the development of the advanced solutions required for these complex, large-scale projects, which is where the consultative sales force focuses its expertise.

Annual user events like Automation Fair for customer education and networking

Rockwell Automation, Inc. uses its flagship event to foster community, education, and direct engagement with its user base.

Event Year	Reported Attendance	Expo Exhibits	Educational Sessions
Automation Fair 2024	More than 10,000 professionals	Over 120 interactive exhibits	275+ educational sessions

The event provides tailored sessions, hands-on labs, and keynotes, helping to educate customers and solidify the ecosystem of users and partners. The company is already promoting the debut of new technologies at Automation Fair® 2025.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. gets its industrial automation and digital transformation products and services to the customer base. It's a layered approach, balancing deep local support with global scale.

Global network of authorized independent distributors (primary channel).

Rockwell Automation, Inc. relies heavily on its Allen-Bradley® authorized distributor network. This isn't a free-for-all; the company employs a limited distribution model, assigning one authorized distributor per geographic region. This structure means that the local distributor is responsible for everything: stocking inventory, providing tech support, handling warranties, and guiding product selection. This setup drives deeper expertise locally, as distributors invest heavily to become true experts in their assigned area.

Direct sales force for large enterprise accounts and strategic projects.

For the biggest deals, especially those involving complex, multi-site, or strategic digital transformation projects, the direct sales force steps in. This team handles the largest enterprise accounts where the relationship and solution complexity demand a direct corporate touchpoint. While specific direct sales revenue contribution isn't broken out, the overall scale of the company's go-to-market effort is significant; Rockwell Automation, Inc. employed approximately 26,000 problem solvers dedicated to customers in more than 100 countries as of fiscal year end 2025.

System Integrators and OEMs within the PartnerNetwork.

The PartnerNetwork™ is crucial for extending reach and capability. This ecosystem includes System Integrators (SIs) who design, build, install, and maintain automation solutions, and Original Equipment Manufacturers (OEMs) who embed Rockwell Automation, Inc. solutions into their own machinery. These partners are essential for delivering business-critical outcomes, as noted when recognizing winners across EMEA for innovation and sustainability in early 2025. The collaboration across SIs, OEMs, and Distributors is what helps Rockwell Automation, Inc. deliver the value of The Connected Enterprise.

Digital channels for software delivery and Annual Recurring Revenue (ARR).

Software delivery and the growing recurring revenue stream are increasingly channeled digitally, often through cloud-native platforms. This is a key focus area for growth. For the full fiscal year 2025, Total ARR grew 8% year-over-year. In the fourth quarter of fiscal 2025, the Software & Control segment, which houses much of this digital offering, posted sales of $657 million. This focus on recurring revenue helps stabilize the business, even when hardware sales fluctuate; for instance, the full fiscal year 2025 reported sales were up only 1% year-over-year.

Here's a quick look at the financial scale related to the segments that rely on these channels for fiscal year 2025:

Metric	Value (FY 2025)
Total Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	8% year-over-year
Software & Control Segment Sales (Q4)	$657 million
Total Company Reported Sales Growth	1% year-over-year
Total Company Segment Operating Margin	20.4%
Total Company Adjusted EPS	$10.53

The channel strategy is designed to ensure customers have access to the right expertise, whether that's a local distributor for immediate parts, an SI for a complex integration, or a direct sales team for a major capital expenditure.

The types of partners available through the PartnerNetwork database include:

• Distributor Partners for design, implementation, and support.
• OEM Partners who build innovative equipment with the solutions.
• System Integrator Partners for building and maintaining solutions.
• Technology Partners extending the core architecture.
• EPC Partners for professional services spanning design and management.

Finance: draft the Q1 FY26 channel performance forecast by end of January.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Customer Segments

Rockwell Automation, Inc. serves a broad base of global industrial customers, with fiscal 2025 total reported sales reaching $8,342 million. The company employs approximately 27,000 individuals across more than 100 countries. Total Annual Recurring Revenue (ARR) showed growth of 8% year-over-year as of the end of the fourth quarter of fiscal 2025.

The customer base is segmented across the company's three operating segments: Intelligent Devices, Software & Control, and Lifecycle Services. For the full fiscal year 2025, the revenue contribution by segment was:

Segment	Fiscal 2025 Sales (Millions USD)	Fiscal 2025 Segment Operating Margin
Intelligent Devices	$3,756	18.0%
Software & Control	$2,383	29.7%
Lifecycle Services	$2,203	14.5%

The sum of these segment sales is $8,342 million, matching the total reported sales for fiscal 2025.

You're looking at the specific industries Rockwell Automation, Inc. targets; these are the core of their market strategy. Here's how the key end markets performed directionally in the fourth quarter of fiscal 2025 compared to the prior year:

Customer Segment Category	Example Industries	Q4 FY2025 Organic Sales Growth vs. Q4 FY2024
Discrete Manufacturing	Automotive, Semiconductor, Warehousing and Logistics	Up ~20%
Hybrid End Markets	Food & Beverage, Life Sciences, Household and Personal Care, Tire	Up low double digits
Process End Markets	Oil and Gas, Mining, Metals, Chemicals, Pulp and Paper	Down low double digits

The growth in the Discrete segment was significantly bolstered by e-Commerce & Warehouse Automation, which saw organic sales growth of approximately 70% in the fourth quarter of fiscal 2025.

Discrete and Process Manufacturing (e.g., Automotive, Metals, Mining).

• Automotive customers saw organic sales growth up low double digits in Q4 FY2025.
• Semiconductor customers experienced a decline of mid single digits in Q4 FY2025 organic sales.
• Metals and Mining fall under the Process end markets, which saw an overall decline in Q4 FY2025.

Life Sciences (e.g., Pharma, Medical Devices).

• Life Sciences is categorized within the Hybrid end markets.
• The Hybrid end markets, which include Life Sciences, experienced organic sales growth of low double digits in Q4 FY2025.

Consumer Packaged Goods (CPG) and Food and Beverage.

• Food and Beverage is a key part of the Hybrid end markets.
• Food & Beverage organic sales growth was low double digits in Q4 FY2025.

Oil and Gas, Water/Wastewater, and other Infrastructure/Utility sectors.

• Oil and Gas is included in the Process end markets, which saw a decline in Q4 FY2025.
• Water/Wastewater is part of the Eco Industrial category, which also includes Waste Management, Mass Transit, and Renewable Energy.
• Energy sectors, including Fossil Fuels, Renewables, CCUS, Low Emission Fuels, Energy Storage, and Traditional Power, are also served.

Global industrial companies operating in over 100 countries.

• Rockwell Automation, Inc. employs approximately 27,000 individuals across more than 100 countries as of the first quarter of fiscal 2025.
• Lifecycle Services sales decreased 3% organically in fiscal 2025 compared to fiscal 2024, with all regions except Europe, Middle East, and Africa experiencing reported sales decreases.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Rockwell Automation, Inc.'s operations as of late 2025. This is where the money actually goes to keep the industrial automation engine running.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing hardware (Intelligent Devices)

The direct cost of making the physical gear, which Rockwell Automation, Inc. calls Cost of Sales, saw a significant jump in the final quarter of fiscal 2025. For the fourth quarter of fiscal 2025, the Cost of Sales was reported at $1.2 billion. This cost base supports the Intelligent Devices segment, which posted net sales of $1.09 billion in that same fourth quarter. The overall gross margin for the quarter reflected this cost structure, landing at 48.4%. The company is managing input costs, but the sheer volume of hardware production dictates a large portion of the expense base.

High compensation and R&D costs for software and engineering talent

The push into digital transformation means talent costs are a major structural expense, especially for the Software & Control segment. While specific R&D dollar amounts aren't broken out separately from Cost of Sales in the summary data, the impact of compensation is clear. For instance, the segment operating margin for Software & Control in fiscal 2025 was 29.7%, but this was achieved despite being partially offset by higher compensation costs. This shows the premium Rockwell Automation, Inc. pays to secure the engineers building out their software and control platforms.

Here's a look at the segment performance, which ties directly to the cost of the talent driving it:

Segment	FY 2025 Net Sales (Millions USD)	FY 2025 Operating Margin (%)
Intelligent Devices	Data Not Explicitly Stated for Full Year	19.8% (Q4 2025 Margin)
Software & Control	$2,383 million	29.7%
Lifecycle Services	Data Not Explicitly Stated for Full Year	17.5% (Q4 2025 Margin)

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales and distribution

Keeping the global sales and distribution network running requires substantial overhead. For the fourth quarter of fiscal 2025, Rockwell Automation, Inc.'s Selling, General, and Administrative expenses were $471 million. This figure represents the cost to market, sell, and manage the business across its worldwide footprint.

• SG&A expenses in Q4 2025 were down 2.9% year over year.
• The company achieved structural productivity savings exceeding $325 million for the full fiscal year 2025.

Capital expenditures (capex) for plant and digital infrastructure investment

Investment in the future, both in physical plant upgrades and the digital backbone, is a planned cost commitment. While the final full-year 2025 CapEx number isn't immediately available in the summary, the guidance for the next fiscal year gives you a clear picture of the current investment priority. You should budget for CapEx to be a controlled percentage of revenue going forward.

The company introduced guidance for fiscal 2026 that targets capital expenditures at:

• Targeted Capital Expenditures (CapEx) for fiscal 2026: approximately 3% of sales.

For context on recent spending, the investing activities section of the Q2 2025 filing showed capital expenditures of ($99 million) for that quarter alone. This shows the ongoing, material investment required to support the digital and manufacturing footprint.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. (ROK) brings in the money as of late 2025. It's a clear breakdown across three main operational segments, with a growing emphasis on recurring revenue streams.

The backbone of the revenue still comes from hardware and software sales, but the services component is a critical part of the overall picture, helping to smooth out the cyclical nature of capital expenditure spending. Honestly, the mix shows a strategic push toward more predictable income.

Here's the quick math on the fiscal 2025 segment sales, which gives you the scale of each area:

Revenue Stream Category	FY25 Sales (in millions USD)
Intelligent Devices sales (hardware/components)	$3,756 million
Software & Control sales (licenses, subscriptions)	$2,383 million
Lifecycle Services sales (support, consulting)	$2,203 million

The total segment sales for fiscal 2025 were $8,342 million, reflecting a 1% increase in both reported and organic sales year-over-year.

Beyond the transactional sales, the recurring component is showing healthy momentum. You'll want to track this closely; it's defintely a key indicator of future stability.

• Annual Recurring Revenue (ARR) grew by 8% year-over-year.
• Software & Control segment operating margin reached 29.7% in fiscal 2025.
• Total segment operating margin improved to 20.4% in fiscal 2025 from 19.3% a year ago.

That margin expansion you see is being supported by strong price realization across the business, which helped offset higher compensation costs. For instance, the Software & Control margin saw a significant jump, up 880 basis points year-over-year in the fourth quarter, driven by good price realization and strong organic sales growth of 30% in that quarter.