Rockwell Automation, Inc. (ROK): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique de l'automatisation industrielle, Rockwell Automation apparaît comme une puissance transformatrice, mélangeant de manière transparente la technologie de pointe avec l'innovation stratégique. En tirant parti des partenariats profonds avec des géants de la technologie comme Microsoft et Cisco, Rockwell a conçu un modèle commercial sophistiqué qui transcende les limites de fabrication traditionnelles, offrant des solutions d'automatisation intelligentes qui révolutionnent le fonctionnement des industries, optimiser et concurrencer dans un monde de plus en plus numérique. Leur approche complète - spanning matériel avancé, logiciels sophistiqués et conseil stratégique - les positionne comme un catalyseur critique des stratégies de fabrication intelligentes pour les entreprises recherchant une efficacité opérationnelle et un avantage technologique sans précédent.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec Microsoft pour les solutions de transformation numérique

En 2022, Rockwell Automation et Microsoft ont élargi leur partenariat stratégique pour accélérer la transformation numérique industrielle. La collaboration se concentre sur l'intégration de Microsoft Azure Cloud Technologies avec les plates-formes d'automatisation industrielle de Rockwell.

Métriques de partenariat	Détails
Partenariat initié	2017
Investissement annuel	50 millions de dollars
Offres de solutions conjointes	5 Solutions de nuages ​​industriels intégrés

Collaboration avec Cisco Systems for Industrial Networking Technologies

Rockwell Automation et Cisco Systems maintiennent un partenariat de longue date dans les solutions de réseautage industriel et de cybersécurité.

• Solutions Industrialt Industrial intégrées
• Plateformes de gestion des risques de cybersécurité
• Infrastructure de technologie de l'information convergente (TI) et de technologie opérationnelle (OT)

Partenariat avec les principaux fournisseurs d'équipements de fabrication

Fournisseur	Focus de partenariat	Valeur de collaboration
Siemens	Systèmes de contrôle industriel	75 millions de projets d'intégration annuels de 75 millions de dollars
Abb	Robotique et automatisation	60 millions de dollars de développement conjoint
Schneider Electric	Systèmes de gestion de l'énergie	45 millions de dollars de solutions collaboratives

Coentreprises avec des entreprises mondiales d'ingénierie et de technologie

Rockwell Automation a établi des coentreprises stratégiques avec des entreprises technologiques mondiales pour étendre les capacités technologiques et la portée du marché.

• PTC Corporation: IoT industriel et solutions de réalité augmentée
• Emerson Electric: Intégration de l'automatisation des processus
• Honeywell International: Smart Manufacturing Technologies

Relations OEM avec les fabricants d'équipements d'automatisation industrielle

Partenaire OEM	Catégorie d'équipement	Valeur de collaboration annuelle
Allen-Bradley	Systèmes et composants de contrôle	100 millions de dollars
Rockwell Collins	Interfaces de contrôle industriel	35 millions de dollars
Baldor Electric	Systèmes de moteur et d'entraînement	55 millions de dollars

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et ingénierie du système d'automatisation industrielle

En 2023, Rockwell Automation a investi 571 millions de dollars dans la recherche et le développement. La société a généré des solutions d'ingénierie dans 83 pays, avec 48% des revenus provenant de projets de conception de systèmes d'automatisation industrielle complexes.

Catégorie de conception	Volume annuel du projet	Valeur moyenne du projet
Systèmes d'automatisation de processus	1 247 projets	2,3 millions de dollars par projet
Systèmes de fabrication discrets	892 projets	1,7 million de dollars par projet

Développement de logiciels pour la fabrication de systèmes de contrôle

Rockwell Automation a développé 127 nouvelles plates-formes logicielles en 2023, en se concentrant sur les technologies de contrôle industriel.

• FactoryTalk InnovationsUite Software Platform
• Studio 5000 Automation Engineering Software
• Solutions logicielles d'entreprise connectées

Recherche et développement des technologies d'automatisation avancées

Les dépenses de R&D ont totalisé 571 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 4,2% du total des revenus de l'entreprise.

Domaine de mise au point technologique	Montant d'investissement	Demandes de brevet
Solutions de fabrication d'IA	187 millions de dollars	43 demandes de brevet
Technologies IoT industrielles	214 millions de dollars	56 demandes de brevet

Fabrication de systèmes de contrôle et de matériel industriel

Rockwell Automation a exploité 12 installations de fabrication dans le monde en 2023, produisant 3,2 millions d'unités de système de contrôle par an.

• Installations de production aux États-Unis
• Sites de fabrication au Mexique
• Centres de production en Chine
• Lieux de fabrication européens

Conseil et mise en œuvre de stratégies de transformation numérique

Digital Transformation Consulting a généré 624 millions de dollars de revenus en 2023, avec 267 grandes implémentations d'entreprise.

Service de conseil	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Transformation numérique d'entreprise	267 clients	2,34 millions de dollars par engagement
Services de cybersécurité industrielle	193 clients	1,76 million de dollars par engagement

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

En 2023, Rockwell Automation détient 5 273 brevets actifs dans le monde. Valeur du portefeuille de brevets estimé à 1,2 milliard de dollars. L'investissement en R&D en 2023 était de 586 millions de dollars, ce qui représente 4,3% des revenus annuels totaux.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Valeur estimée
Automatisation industrielle	2,847	523 millions de dollars
Systèmes de contrôle	1,436	387 millions de dollars
Technologies logicielles	990	290 millions de dollars

Équipes de génie avancé et de développement de logiciels

Total du travail d'ingénierie: 7 213 employés à partir de 2023. Répartition du personnel technique:

• Ingénieurs logiciels: 2 456
• Ingénieurs mécaniques: 1 987
• Ingénieurs électriciens: 1 876
• Spécialistes de la robotique: 894

Installations de fabrication mondiale

Fabrication de l'empreinte dans 6 pays avec 12 installations de production primaires:

Emplacement	Type d'installation	Capacité de production annuelle
États-Unis	6 installations	2,1 milliards de dollars
Chine	2 installations	487 millions de dollars
Mexique	2 installations	312 millions de dollars
Pays-Bas	1 installation	215 millions de dollars
Inde	1 installation	156 millions de dollars

Solide réputation de la marque dans l'automatisation industrielle

Évaluation de la marque: 3,7 milliards de dollars en 2023. Métriques de leadership du marché:

• Part de marché mondial dans les systèmes de contrôle industriel: 22,6%
• Taux de rétention de la clientèle: 94,3%
• Score de promoteur net: 73

Infrastructure complète de technologie et d'innovation

Investissement dans l'infrastructure technologique en 2023: 742 millions de dollars. Centres de technologie clés situés à Milwaukee, Wisconsin (États-Unis) et Pune, Inde.

Zone d'investissement technologique	Allocation
Infrastructure de cloud computing	187 millions de dollars
IA et apprentissage automatique	214 millions de dollars
Systèmes de cybersécurité	156 millions de dollars
Développement de la plate-forme IoT	185 millions de dollars

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions intégrées d'automatisation industrielle et de transformation numérique

Rockwell Automation a déclaré un chiffre d'affaires annuel de 7,07 milliards de dollars au cours de l'exercice 2023. La couverture des solutions intégrées de la société:

Catégorie de solution	Pénétration du marché	Contribution annuelle des revenus
Systèmes de contrôle industriel	42% du marché de la fabrication	2,97 milliards de dollars
Plates-formes de transformation numériques	35% du marché de l'automatisation industrielle	2,47 milliards de dollars
Intégration des technologies de l'information	28% du marché informatique industriel	1,63 milliard de dollars

Amélioration de l'efficacité opérationnelle pour la fabrication des clients

Métriques d'efficacité:

• Augmentation moyenne de la productivité pour les clients: 23%
• Réduction des temps d'arrêt: 37%
• Optimisation de la consommation d'énergie: 18-25%

Contrôle avancé et technologies de l'information

Attribution des investissements technologiques pour 2023:

Segment technologique	Investissement en R&D	Dépôts de brevet
Automatisation industrielle	538 millions de dollars	127 nouveaux brevets
Solutions de cybersécurité	124 millions de dollars	42 nouveaux brevets
Intégration du cloud	216 millions de dollars	63 nouveaux brevets

Productivité améliorée via des plateformes de fabrication intelligentes

Performances de la solution de fabrication intelligente:

• Coût de mise en œuvre moyen: 1,2 million de dollars
• Temps de retour sur investissement typique: 18-24 mois
• Plage d'amélioration des performances: 15-40%

Solutions d'automatisation évolutives et flexibles dans toutes les industries

Répartition de la solution spécifique à l'industrie:

Secteur de l'industrie	Part de marché	Revenus de solution annuelle
Fabrication automobile	42%	1,48 milliard de dollars
Industries des processus	28%	1,98 milliard de dollars
Fabrication discrète	30%	2,11 milliards de dollars

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats technologiques de niveau à long terme

En 2023, Rockwell Automation a maintenu des partenariats stratégiques avec plus de 250 sociétés technologiques mondiales, notamment Cisco, Microsoft et PTC. Les partenariats d'entreprise de l'entreprise ont généré 1,2 milliard de dollars en revenus de solutions de technologie collaborative.

Type de partenariat	Nombre de partenaires	Impact annuel sur les revenus
Partenaires technologiques stratégiques	250+	1,2 milliard de dollars
Intégrateurs de systèmes mondiaux	180	750 millions de dollars

Réseaux de support technique dédié et de service

Rockwell Automation exploite 52 centres de soutien mondiaux avec 3 200 professionnels de support technique dédiés. En 2023, la société a enregistré 98 765 interactions de support client avec un temps de résolution moyen de 4,2 heures.

• Disponibilité du support technique 24/7
• Capacités de support multi-langues
• Options de service à distance et sur place

Services de mise en œuvre et de conseil personnalisés

La société a fourni 1 475 projets de mise en œuvre d'automatisation industrielle personnalisés en 2023, avec une valeur de projet moyenne de 2,3 millions de dollars. Les services de conseil ont généré 345 millions de dollars de revenus.

Catégorie de service	Volume de projet	Revenu
Projets de mise en œuvre personnalisés	1,475	345 millions de dollars

Plateformes d'engagement des clients en ligne et numériques

Les plateformes numériques de Rockwell Automation ont enregistré 2,1 millions de sessions utilisateur uniques en 2023, avec une augmentation de 68% de l'engagement numérique par rapport à 2022.

• Outils de configuration du produit en ligne
• Ressources de formation numérique
• Portails en libre-service client

Programmes de formation et d'éducation à produit continu

En 2023, Rockwell Automation a organisé 4 567 séances de formation avec 87 500 participants au total sur des plateformes physiques et numériques. Les programmes de formation ont généré 42 millions de dollars de revenus.

Métrique de formation	Performance de 2023
Sessions de formation totales	4,567
Total des participants	87,500
Revenus de formation	42 millions de dollars

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe ciblant les entreprises industrielles

En 2024, Rockwell Automation maintient une force de vente directe mondiale d'environ 4 500 professionnels de la vente couvrant les marchés industriels. L'équipe commerciale génère 6,9 ​​milliards de dollars de revenus annuels dans les segments de fabrication et d'automatisation industrielle.

Métrique du canal de vente	2024 données
Représentants totaux des ventes directes	4,500
Revenus annuels des ventes directes	6,9 milliards de dollars
Couverture géographique	Plus de 80 pays

Plates-formes de vente numérique en ligne

Rockwell Automation exploite des plateformes de vente numérique complètes avec les caractéristiques suivantes:

• Plateforme de commerce électronique générant 450 millions de dollars de ventes en ligne
• Catalogue numérique avec plus de 500 000 SKU de produits
• Infrastructure de support technique 24/7 en ligne 24/7

Réseaux de distribution autorisés

La société maintient des partenariats stratégiques avec 250 partenaires de distribution autorisés dans le monde, ce qui représente environ 1,2 milliard de dollars de revenus annuels de canaux.

Métrique du réseau de distribution	2024 données
Total des distributeurs autorisés	250
Revenus de partenaires de canal	1,2 milliard de dollars

Salons industriels et conférences technologiques

Rockwell Automation participe à 75 grands salons industriels chaque année, atteignant environ 250 000 professionnels de l'industrie.

Canaux de marketing numérique et de communication technique

La stratégie de marketing numérique comprend:

• 2,1 millions d'adeptes LinkedIn
• 375 000 abonnés de la chaîne YouTube
• Bibliothèque de contenu technique numérique avec plus de 5 000 ressources
• Affichage mensuel sur le webinaire technique de 45 000 professionnels

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes sociétés de fabrication

Rockwell Automation sert Fortune 500 Compagnies manufacturières avec des revenus annuels allant de 500 millions de dollars à 50 milliards de dollars.

Segment de l'industrie	Pénétration du marché	Investissement annuel dans l'automatisation
Fabrication automobile	Part de marché de 42%	Moyenne de 325 millions de dollars
Fabrication industrielle lourde	37% de part de marché	Moyenne de 275 millions de dollars

Industries des processus

Rockwell Automation cible les industries de processus critiques avec des solutions d'automatisation spécialisées.

• Fabrication chimique: 28% de pénétration du marché
• Pétrole et gaz: couverture du marché 35%
• Alimentation et boisson: 22% de part de marché

Secteurs de fabrication discrets

Type de fabrication	Taille de la base de clients	Dépenses d'automatisation annuelles moyennes
Fabrication d'électronique	1 250 clients	185 millions de dollars
Fabrication de semi-conducteurs	850 clients	215 millions de dollars

Fabricants d'automobile et d'électronique

Rockwell Automation fournit Solutions d'automatisation spécialisées pour les industries de haute précision.

• Fabricants automobiles: 475 clients mondiaux
• Fabricants d'électronique: 650 clients mondiaux
• Valeur du contrat moyen: 3,2 millions de dollars

Petites et moyennes entreprises industrielles

Taille de l'entreprise	Nombre de clients	Investissement annuel moyen
Petites entreprises (50-250 employés)	3 750 clients	$85,000
Entreprises moyennes (251 à 1 000 employés)	2 500 clients	$250,000

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Rockwell Automation a investi 571 millions de dollars dans la recherche et le développement, ce qui représente 5,4% du total des revenus de l'entreprise.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	571 millions de dollars	5.4%
2022	538 millions de dollars	5.2%

Frais de fabrication mondiale et opérationnels

Les dépenses opérationnelles totales pour l'automatisation de Rockwell en 2023 étaient d'environ 3,2 milliards de dollars, avec des principaux emplacements de fabrication aux États-Unis, en Chine et au Mexique.

• Installations de fabrication des États-Unis: 12 sites
• Emplacements de fabrication internationale: 8 sites
• Travail de fabrication totale: environ 23 000 employés

Infrastructure de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 ont totalisé 1,1 milliard de dollars, ce qui représente 10,4% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de dépenses	Montant	Pourcentage de revenus
Frais de vente	685 millions de dollars	6.5%
Frais de marketing	415 millions de dollars	3.9%

Maintenance des infrastructures technologiques

Les coûts annuels de maintenance des infrastructures technologiques étaient de 224 millions de dollars en 2023, couvrant les services cloud, la cybersécurité et les systèmes informatiques.

• Investissement dans les infrastructures cloud: 87 millions de dollars
• Systèmes de cybersécurité: 62 millions de dollars
• Entretien informatique d'entreprise: 75 millions de dollars

Compensation et formation des employés

Les dépenses totales liées aux employés pour 2023 ont atteint 2,8 milliards de dollars, notamment les salaires, les avantages sociaux et les programmes de formation.

Catégorie de compensation	Montant
Salaires de base	2,1 milliards de dollars
Avantages	450 millions de dollars
Formation et développement	250 millions de dollars

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de produits matériels

Pour l'exercice 2023, Rockwell Automation a signalé des ventes totales de produits matériels de 6,7 milliards de dollars. Les catégories clés de produits matériels comprennent:

Catégorie de produits	Revenus ($ m)
Systèmes de contrôle	2,345
Équipement de réseautage industriel	1,567
Systèmes de contrôle de mouvement	1,890
Équipement de détection et de sécurité	897

Services de licences logicielles et d'abonnement

Les revenus du logiciel pour Rockwell Automation en 2023 ont atteint 1,2 milliard de dollars, avec la ventilation suivante:

• Licences logicielles perpétuelles: 450 millions de dollars
• Services logiciels basés sur l'abonnement: 750 millions de dollars

Services de conseil et de mise en œuvre techniques

Les revenus des services professionnels pour 2023 ont totalisé 987 millions de dollars, notamment:

Type de service	Revenus ($ m)
Intégration du système	412
Conseil technique	345
Services de mise en œuvre	230

Contrats de maintenance et de soutien en cours

Les revenus du contrat de maintenance et de soutien en 2023 s'élevaient à 1,5 milliard de dollars, avec les segments suivants:

• Maintenance matérielle: 675 millions de dollars
• Contrats de support logiciel: 525 millions de dollars
• Services de garantie prolongée: 300 millions de dollars

Packages de solutions de transformation numérique

Les solutions de transformation numérique ont généré 825 millions de dollars de revenus pour 2023:

Type de solution	Revenus ($ m)
Solutions IoT industrielles	375
Packages de maintenance prédictive	250
Plateformes d'analyse avancées	200

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises Rockwell Automation, Inc. (ROK) is making to its industrial customers as of late 2025, grounded in their fiscal year results. It's not just about selling boxes anymore; it's about delivering measurable business outcomes through digital integration.

The Connected Enterprise: Bridging Operational Technology (OT) and IT

Rockwell Automation's foundational value is delivering The Connected Enterprise-that's the convergence of plant-level Operational Technology (OT) with enterprise Information Technology (IT) to create a common production platform. This integration is how they help manufacturers access, analyze, and act on production data in real-time. The company's mission statement itself reflects this value: to improve the quality of life by making the world more productive and sustainable. This strategy is supported by a massive installed base of Allen-Bradley programmable logic controllers (PLCs) and the FactoryTalk software portfolio.

The scale of their operation supporting this vision involves approximately 27,000 problem solvers across more than 100 countries as of the end of fiscal year 2024. For the full fiscal year 2025, Rockwell Automation reported total sales of $8,342 million, which shows the sheer volume of transactions flowing through this connected ecosystem.

Enhancing customer productivity and operational efficiency

The promise of The Connected Enterprise translates directly into hard productivity gains for your operations. When systems are seamlessly connected, bottlenecks become visible, and maintenance shifts from reactive to predictive. Here's what customers have seen by adopting this integrated approach:

• Productivity increases of 4 to 5% per year.
• Waste reductions resulting in hundreds of thousands of dollars in savings.
• Faster time to market, including plants becoming operational in weeks instead of months.
• Quality improvements that result in defects being cut in half.
• On-time delivery increases from 82% to 98%.

This focus on efficiency is a primary driver for customer investment; a March 2025 survey showed 81% of manufacturers cite internal efficiency as a top driver for digital transformation. The financial result of this focus on operational excellence for Rockwell Automation in fiscal 2025 was an Adjusted EPS of $10.53, a 7% increase year-over-year, supported by strong margin expansion.

Providing integrated hardware, software, and services for a single vendor solution

You get the benefit of dealing with a single vendor for the core components of your automation architecture-hardware, software, and the ongoing support to keep it running. This integrated approach simplifies procurement, integration, and support. The company's structure reflects this: Intelligent Devices (hardware), Software & Control, and Lifecycle Services.

The performance across these areas in fiscal 2025 shows a clear strategic pivot toward the digital components:

Segment	FY2025 Sales (Millions USD)	Reported YoY Sales Change	FY2025 Operating Margin
Software & Control	$2,383	9% increase	29.7%
Intelligent Devices	$3,756	(1)% decrease	18.0%
Lifecycle Services	$2,203	(3)% decrease	14.5%

The Software & Control segment, which houses the digital brain, saw its Q4 sales surge 31% year-over-year to $657 million, clearly indicating where the high-value integration is happening. Also, the total Annual Recurring Revenue (ARR) grew 8% compared to the end of the fourth quarter of fiscal 2024, which is the financial proof of the services and software stickiness.

Enabling greater sustainability and resilience for industrial operations

Rockwell Automation, Inc.'s mission explicitly includes making the world more sustainable. This value proposition is increasingly critical as manufacturers face regulatory and public scrutiny. Resilience-the ability to withstand and recover from disruptions-is tied directly to digital maturity, especially cybersecurity.

The focus on resilience is evident in the growing concern over security. Cybersecurity is now ranked as the second most significant external risk by manufacturers surveyed in March 2025. To counter this, the reliance on advanced tools is growing:

• 49% of manufacturers plan to rely on Artificial Intelligence (AI) for cybersecurity management in 2025.
• This is a notable increase from 40% in 2024.

Furthermore, the company is investing in its own operational resilience, announcing plans for a new greenfield manufacturing site in Southeastern Wisconsin as part of a previously announced $2 billion investment in plants, digital infrastructure, and talent over the next five years.

Delivering high-margin, recurring digital solutions via the Software & Control segment

This is where the financial quality of the business model really shines through. The shift from one-time hardware sales to subscription-like software and services creates more predictable, high-margin revenue streams. The Software & Control segment is the primary vehicle for this, as evidenced by its superior profitability.

For fiscal 2025, this segment achieved an operating margin of 29.7%, significantly higher than the 18.0% in Intelligent Devices. The growth in recurring revenue streams underpins the company's financial stability. The total company ARR growth of 8% year-over-year in Q4 FY2025 demonstrates the success of this strategy. You can see the impact on cash flow, too: Cash flow generated by operating activities in fiscal year 2025 hit $1,544 million, a 79% jump from the prior year, which is what allows for strategic investments and shareholder returns.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. keeps its customer base engaged and supported, which is critical given the complexity of industrial automation. Their approach is multi-faceted, blending high-touch human interaction with robust digital tools.

Dedicated direct sales and technical support teams

Rockwell Automation, Inc. maintains a global footprint to serve its clients directly. As of fiscal year end 2025, the company has approximately 26,000 problem solvers dedicated to their customers. These teams operate in more than 100 countries, ensuring proximity for complex, on-site support and relationship management.

Long-term service contracts and maintenance agreements (Lifecycle Services)

The commitment to customers extends well beyond the initial sale through Lifecycle Services. This segment is built on securing long-term revenue streams, often measured by Annual Recurring Revenue (ARR).

Metric	FY 2025 Amount/Value
Lifecycle Services Total Sales (FY 2025)	$2,203 million
Lifecycle Services Sales (Q4 FY 2025)	$573 million
Total Annual Recurring Revenue (ARR) Growth (YoY FY 2025)	8%

This focus on recurring revenue helps stabilize the relationship and provides predictable support streams for the installed base. The company's overall Adjusted EPS for fiscal 2025 reached $10.53, up 7% year-over-year, showing the financial impact of their operational execution across segments.

Digital engagement and self-service via the myRockwellAutomation portal

The digital layer centralizes customer interaction for efficiency. The myRockwellAutomation portal acts as a single sign-in hub for personalized workflows.

• Access to Compatibility & Downloads (PCDC).
• Self-service for Service Contracts & Tickets.
• Tools for Asset Management (RAAMP) and Installed Base Evaluation (IBE).
• Access to Knowledgebase and Literature Library.

This digital ecosystem is designed to streamline daily tasks and provide immediate access to essential information for technical professionals.

Consultative selling for complex, large-scale digital transformation projects

For major digital transformation initiatives, the relationship shifts to a deep, consultative partnership, often centered around the Software & Control segment.

• Software & Control segment sales increased 31% in Q4 FY 2025.
• Software & Control organic sales grew 22% year-over-year in Q3 FY 2025.
• Company R&D funding is at 6% of total revenue.

This investment in R&D supports the development of the advanced solutions required for these complex, large-scale projects, which is where the consultative sales force focuses its expertise.

Annual user events like Automation Fair for customer education and networking

Rockwell Automation, Inc. uses its flagship event to foster community, education, and direct engagement with its user base.

Event Year	Reported Attendance	Expo Exhibits	Educational Sessions
Automation Fair 2024	More than 10,000 professionals	Over 120 interactive exhibits	275+ educational sessions

The event provides tailored sessions, hands-on labs, and keynotes, helping to educate customers and solidify the ecosystem of users and partners. The company is already promoting the debut of new technologies at Automation Fair® 2025.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. gets its industrial automation and digital transformation products and services to the customer base. It's a layered approach, balancing deep local support with global scale.

Global network of authorized independent distributors (primary channel).

Rockwell Automation, Inc. relies heavily on its Allen-Bradley® authorized distributor network. This isn't a free-for-all; the company employs a limited distribution model, assigning one authorized distributor per geographic region. This structure means that the local distributor is responsible for everything: stocking inventory, providing tech support, handling warranties, and guiding product selection. This setup drives deeper expertise locally, as distributors invest heavily to become true experts in their assigned area.

Direct sales force for large enterprise accounts and strategic projects.

For the biggest deals, especially those involving complex, multi-site, or strategic digital transformation projects, the direct sales force steps in. This team handles the largest enterprise accounts where the relationship and solution complexity demand a direct corporate touchpoint. While specific direct sales revenue contribution isn't broken out, the overall scale of the company's go-to-market effort is significant; Rockwell Automation, Inc. employed approximately 26,000 problem solvers dedicated to customers in more than 100 countries as of fiscal year end 2025.

System Integrators and OEMs within the PartnerNetwork.

The PartnerNetwork™ is crucial for extending reach and capability. This ecosystem includes System Integrators (SIs) who design, build, install, and maintain automation solutions, and Original Equipment Manufacturers (OEMs) who embed Rockwell Automation, Inc. solutions into their own machinery. These partners are essential for delivering business-critical outcomes, as noted when recognizing winners across EMEA for innovation and sustainability in early 2025. The collaboration across SIs, OEMs, and Distributors is what helps Rockwell Automation, Inc. deliver the value of The Connected Enterprise.

Digital channels for software delivery and Annual Recurring Revenue (ARR).

Software delivery and the growing recurring revenue stream are increasingly channeled digitally, often through cloud-native platforms. This is a key focus area for growth. For the full fiscal year 2025, Total ARR grew 8% year-over-year. In the fourth quarter of fiscal 2025, the Software & Control segment, which houses much of this digital offering, posted sales of $657 million. This focus on recurring revenue helps stabilize the business, even when hardware sales fluctuate; for instance, the full fiscal year 2025 reported sales were up only 1% year-over-year.

Here's a quick look at the financial scale related to the segments that rely on these channels for fiscal year 2025:

Metric	Value (FY 2025)
Total Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	8% year-over-year
Software & Control Segment Sales (Q4)	$657 million
Total Company Reported Sales Growth	1% year-over-year
Total Company Segment Operating Margin	20.4%
Total Company Adjusted EPS	$10.53

The channel strategy is designed to ensure customers have access to the right expertise, whether that's a local distributor for immediate parts, an SI for a complex integration, or a direct sales team for a major capital expenditure.

The types of partners available through the PartnerNetwork database include:

• Distributor Partners for design, implementation, and support.
• OEM Partners who build innovative equipment with the solutions.
• System Integrator Partners for building and maintaining solutions.
• Technology Partners extending the core architecture.
• EPC Partners for professional services spanning design and management.

Finance: draft the Q1 FY26 channel performance forecast by end of January.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Customer Segments

Rockwell Automation, Inc. serves a broad base of global industrial customers, with fiscal 2025 total reported sales reaching $8,342 million. The company employs approximately 27,000 individuals across more than 100 countries. Total Annual Recurring Revenue (ARR) showed growth of 8% year-over-year as of the end of the fourth quarter of fiscal 2025.

The customer base is segmented across the company's three operating segments: Intelligent Devices, Software & Control, and Lifecycle Services. For the full fiscal year 2025, the revenue contribution by segment was:

Segment	Fiscal 2025 Sales (Millions USD)	Fiscal 2025 Segment Operating Margin
Intelligent Devices	$3,756	18.0%
Software & Control	$2,383	29.7%
Lifecycle Services	$2,203	14.5%

The sum of these segment sales is $8,342 million, matching the total reported sales for fiscal 2025.

You're looking at the specific industries Rockwell Automation, Inc. targets; these are the core of their market strategy. Here's how the key end markets performed directionally in the fourth quarter of fiscal 2025 compared to the prior year:

Customer Segment Category	Example Industries	Q4 FY2025 Organic Sales Growth vs. Q4 FY2024
Discrete Manufacturing	Automotive, Semiconductor, Warehousing and Logistics	Up ~20%
Hybrid End Markets	Food & Beverage, Life Sciences, Household and Personal Care, Tire	Up low double digits
Process End Markets	Oil and Gas, Mining, Metals, Chemicals, Pulp and Paper	Down low double digits

The growth in the Discrete segment was significantly bolstered by e-Commerce & Warehouse Automation, which saw organic sales growth of approximately 70% in the fourth quarter of fiscal 2025.

Discrete and Process Manufacturing (e.g., Automotive, Metals, Mining).

• Automotive customers saw organic sales growth up low double digits in Q4 FY2025.
• Semiconductor customers experienced a decline of mid single digits in Q4 FY2025 organic sales.
• Metals and Mining fall under the Process end markets, which saw an overall decline in Q4 FY2025.

Life Sciences (e.g., Pharma, Medical Devices).

• Life Sciences is categorized within the Hybrid end markets.
• The Hybrid end markets, which include Life Sciences, experienced organic sales growth of low double digits in Q4 FY2025.

Consumer Packaged Goods (CPG) and Food and Beverage.

• Food and Beverage is a key part of the Hybrid end markets.
• Food & Beverage organic sales growth was low double digits in Q4 FY2025.

Oil and Gas, Water/Wastewater, and other Infrastructure/Utility sectors.

• Oil and Gas is included in the Process end markets, which saw a decline in Q4 FY2025.
• Water/Wastewater is part of the Eco Industrial category, which also includes Waste Management, Mass Transit, and Renewable Energy.
• Energy sectors, including Fossil Fuels, Renewables, CCUS, Low Emission Fuels, Energy Storage, and Traditional Power, are also served.

Global industrial companies operating in over 100 countries.

• Rockwell Automation, Inc. employs approximately 27,000 individuals across more than 100 countries as of the first quarter of fiscal 2025.
• Lifecycle Services sales decreased 3% organically in fiscal 2025 compared to fiscal 2024, with all regions except Europe, Middle East, and Africa experiencing reported sales decreases.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive Rockwell Automation, Inc.'s operations as of late 2025. This is where the money actually goes to keep the industrial automation engine running.

Cost of Goods Sold (COGS) for manufacturing hardware (Intelligent Devices)

The direct cost of making the physical gear, which Rockwell Automation, Inc. calls Cost of Sales, saw a significant jump in the final quarter of fiscal 2025. For the fourth quarter of fiscal 2025, the Cost of Sales was reported at $1.2 billion. This cost base supports the Intelligent Devices segment, which posted net sales of $1.09 billion in that same fourth quarter. The overall gross margin for the quarter reflected this cost structure, landing at 48.4%. The company is managing input costs, but the sheer volume of hardware production dictates a large portion of the expense base.

High compensation and R&D costs for software and engineering talent

The push into digital transformation means talent costs are a major structural expense, especially for the Software & Control segment. While specific R&D dollar amounts aren't broken out separately from Cost of Sales in the summary data, the impact of compensation is clear. For instance, the segment operating margin for Software & Control in fiscal 2025 was 29.7%, but this was achieved despite being partially offset by higher compensation costs. This shows the premium Rockwell Automation, Inc. pays to secure the engineers building out their software and control platforms.

Here's a look at the segment performance, which ties directly to the cost of the talent driving it:

Segment	FY 2025 Net Sales (Millions USD)	FY 2025 Operating Margin (%)
Intelligent Devices	Data Not Explicitly Stated for Full Year	19.8% (Q4 2025 Margin)
Software & Control	$2,383 million	29.7%
Lifecycle Services	Data Not Explicitly Stated for Full Year	17.5% (Q4 2025 Margin)

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses for global sales and distribution

Keeping the global sales and distribution network running requires substantial overhead. For the fourth quarter of fiscal 2025, Rockwell Automation, Inc.'s Selling, General, and Administrative expenses were $471 million. This figure represents the cost to market, sell, and manage the business across its worldwide footprint.

• SG&A expenses in Q4 2025 were down 2.9% year over year.
• The company achieved structural productivity savings exceeding $325 million for the full fiscal year 2025.

Capital expenditures (capex) for plant and digital infrastructure investment

Investment in the future, both in physical plant upgrades and the digital backbone, is a planned cost commitment. While the final full-year 2025 CapEx number isn't immediately available in the summary, the guidance for the next fiscal year gives you a clear picture of the current investment priority. You should budget for CapEx to be a controlled percentage of revenue going forward.

The company introduced guidance for fiscal 2026 that targets capital expenditures at:

• Targeted Capital Expenditures (CapEx) for fiscal 2026: approximately 3% of sales.

For context on recent spending, the investing activities section of the Q2 2025 filing showed capital expenditures of ($99 million) for that quarter alone. This shows the ongoing, material investment required to support the digital and manufacturing footprint.

Rockwell Automation, Inc. (ROK) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Rockwell Automation, Inc. (ROK) brings in the money as of late 2025. It's a clear breakdown across three main operational segments, with a growing emphasis on recurring revenue streams.

The backbone of the revenue still comes from hardware and software sales, but the services component is a critical part of the overall picture, helping to smooth out the cyclical nature of capital expenditure spending. Honestly, the mix shows a strategic push toward more predictable income.

Here's the quick math on the fiscal 2025 segment sales, which gives you the scale of each area:

Revenue Stream Category	FY25 Sales (in millions USD)
Intelligent Devices sales (hardware/components)	$3,756 million
Software & Control sales (licenses, subscriptions)	$2,383 million
Lifecycle Services sales (support, consulting)	$2,203 million

The total segment sales for fiscal 2025 were $8,342 million, reflecting a 1% increase in both reported and organic sales year-over-year.

Beyond the transactional sales, the recurring component is showing healthy momentum. You'll want to track this closely; it's defintely a key indicator of future stability.

• Annual Recurring Revenue (ARR) grew by 8% year-over-year.
• Software & Control segment operating margin reached 29.7% in fiscal 2025.
• Total segment operating margin improved to 20.4% in fiscal 2025 from 19.3% a year ago.

That margin expansion you see is being supported by strong price realization across the business, which helped offset higher compensation costs. For instance, the Software & Control margin saw a significant jump, up 880 basis points year-over-year in the fourth quarter, driven by good price realization and strong organic sales growth of 30% in that quarter.