Roku, Inc. (ROKU): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en constante evolución de la transmisión digital, Roku, Inc. se ha convertido en una fuerza transformadora, revolucionando cómo los consumidores acceden e interactúan con el contenido de entretenimiento. Al combinar ingeniosamente la innovación de hardware, la agregación de contenido y una plataforma de publicidad sofisticada, Roku ha forjado un nicho único en el ecosistema de transmisión competitivo. Su modelo de negocio representa un enfoque estratégico que va más allá del consumo de medios tradicional, ofreciendo a los usuarios una experiencia de transmisión intuitiva, versátil y rentable que ha cautivado millones de hogares en todo el mundo.

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de contenido

Roku se asocia con las principales plataformas de transmisión:

Proveedor de contenido	Recuento de suscriptores (2023)	Acuerdo de participación de ingresos
Netflix	260.8 millones de suscriptores globales	Cuota de ingresos publicitarios estimados del 30%
Disney+	157.8 millones de suscriptores	Cuota de ingresos publicitarios estimados del 25%
Hulu	48.2 millones de suscriptores	Acción estima del 35% de ingresos publicitarios

Fabricantes de TV

Las asociaciones estratégicas de hardware incluyen:

• TCL: 15,2 millones de televisores inteligentes habilitados para Roku vendidos en 2023
• Sharp: 4.7 millones de unidades de televisión integradas de Roku
• Insignia: 3.6 millones de modelos de televisión con Roku

Redes publicitarias

Socio publicitario	2023 ingresos publicitarios	Alcance de la plataforma
La mesa de comercio	Ingresos de la plataforma total de $ 1.2 mil millones	65 millones de cuentas activas
Administrador de anuncios de Google	Publicidad programática de $ 892 millones	52 millones de usuarios activos mensuales

Fabricantes de chips de semiconductores

• Broadcom: proveedor de chips primarios para dispositivos de transmisión Roku
• MediaTek: proporciona soluciones del sistema en chip para Roku TV
• Realtek: suministra chips de procesamiento de audio/video

Desarrolladores de servicios de transmisión

Revelador	Canales activos	Desarrollo del desarrollo
HBO Max	76.8 millones de suscriptores globales	Integración de plataforma completa
Video de Amazon Prime	200 millones de suscriptores globales	Apoyo integral de SDK

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de software de plataforma

Roku invirtió $ 496.9 millones en investigación y desarrollo en 2022. La compañía mantiene un equipo dedicado de ingeniería de software de aproximadamente 1,200 profesionales centrados en desarrollar y mejorar el sistema operativo Roku y la plataforma de transmisión.

Métricas de desarrollo de software	Datos 2022
Gasto de I + D	$ 496.9 millones
Tamaño del equipo de ingeniería de software	1.200 profesionales
Usuarios activos de Roku OS	65.4 millones

Fabricación de dispositivos de transmisión

Roku produjo aproximadamente 51.2 millones de dispositivos de transmisión a partir de 2022, con una cuota de mercado global del 30% en la categoría de dispositivos de transmisión.

• Volumen de producción del dispositivo: 51.2 millones de unidades
• Cuota de mercado global: 30%
• Costo promedio de fabricación por dispositivo: $ 35- $ 45

Agregación y curación de contenido

La plataforma de Roku alberga más de 300,000 películas y episodios de televisión en más de 20,000 canales. La compañía genera ingresos por licencia de contenido de aproximadamente $ 247.5 millones anuales.

Métricas de contenido	2022 estadísticas
Total de canales	20,000+
Episodios de películas/TV disponibles	300,000+
Ingresos de licencia de contenido	$ 247.5 millones

Administración de plataformas publicitarias

La plataforma de publicidad de Roku generó $ 1.96 mil millones en ingresos por publicidad en 2022, con un crecimiento de 74% año tras año en publicidad digital.

• Ingresos publicitarios totales: $ 1.96 mil millones
• Crecimiento de publicidad digital: 74%
• Asociaciones publicitarias activas: más de 3,500

Diseño y mejora de la experiencia del usuario

Roku asigna aproximadamente el 22% de su presupuesto de I + D al diseño de la experiencia del usuario, centrándose en los algoritmos de optimización y personalización de la interfaz.

Métricas de diseño de UX	Datos 2022
Asignación de presupuesto de diseño de UX	22% de I + D
Usuarios activos mensuales	65.4 millones
Duración promedio de la sesión del usuario	3.7 horas

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocio: recursos clave

Sistema operativo de transmisión patentado

Roku OS potencia a más de 61.3 millones de cuentas activas a partir del tercer trimestre de 2023. El sistema operativo admite más de 25,000 canales y aplicaciones de transmisión.

Métrica del sistema operativo	Datos cuantitativos
Cuentas activas totales	61.3 millones
Canales de transmisión compatibles	25,000+

Capacidades de ingeniería de hardware

Roku fabrica múltiples modelos de dispositivos de transmisión con penetración del mercado en diferentes puntos de precio.

• Roku Express: dispositivo de transmisión de nivel de entrada
• Roku Streaming Stick 4K
• Roku Ultra
• Barra de transmisión de Roku

Gran base de usuarios y análisis de datos

La plataforma de Roku genera $ 1.9 mil millones en ingresos para 2022, con importantes métricas de participación del usuario.

Métrica de participación del usuario	Datos cuantitativos
Ingresos de la plataforma total	$ 1.9 mil millones
Horas de transmisión promedio por usuario	80.3 horas mensuales

Reconocimiento de marca en tecnología de transmisión

Roku sostiene Cuota de mercado del 52% en las ventas de dispositivos de transmisión dentro de los Estados Unidos a partir de 2023.

Propiedad intelectual y patentes

Roku posee aproximadamente 350 patentes activas relacionadas con la tecnología de transmisión y el diseño de la interfaz de usuario.

Métrica de propiedad intelectual	Datos cuantitativos
Patentes activas totales	350
Categorías de patentes	Tecnología de transmisión, interfaz de usuario

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Interfaz de transmisión simple y fácil de usar

Roku ofrece un interfaz optimizada con 79.9 millones de cuentas activas a partir del tercer trimestre de 2023. La plataforma admite más de 27,000 canales y aplicaciones, proporcionando una fácil navegación en el contenido de transmisión.

Interfaz métrica	Valor
Cuentas de usuario activas	79.9 millones
Canales totales compatibles	27,000+
Tiempo promedio de transmisión de usuarios	4.6 horas/día

Hardware de transmisión asequible

Los dispositivos Roku varían de $ 29.99 a $ 199.99, con un precio promedio de $ 49.99 para los jugadores de transmisión.

• Roku Express: $ 29.99
• Roku Streaming Stick 4K: $ 49.99
• Roku Ultra: $ 99.99

Acceso a una amplia gama de canales de contenido

La plataforma Roku ofrece contenido de 217 países y territorios, con más de 50,000 películas y programas de televisión gratuitos.

Disponibilidad de contenido	Métrico
Países cubiertos	217
Títulos de contenido gratuitos	50,000+

Recomendaciones de contenido personalizadas

El motor de recomendación de Roku procesa 57.9 mil millones de horas de transmisión anuales para proporcionar sugerencias de contenido personalizadas.

Opciones de transmisión gratuitas y pagadas

Roku genera ingresos a través de múltiples modelos de transmisión:

• TV transmitido por anuncios gratuito (rápido)
• Canales basados ​​en suscripción
• Contenido de pago por visión
• Ingresos publicitarios

Flujo de ingresos	2023 valor estimado
Ingresos de la plataforma	$ 2.7 mil millones
Ingresos del jugador	$ 453.6 millones

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte digital de autoservicio

Roku proporciona soporte integral en línea a través de su centro de ayuda digital, que recibe aproximadamente 12 millones de interacciones mensuales del usuario a partir del cuarto trimestre de 2023.

Canal de soporte	Interacciones mensuales de usuario
Centro de ayuda en línea	12,000,000
Base de conocimiento de autoservicio	8,500,000

Foros de la comunidad y grupos de usuarios

Roku mantiene foros activos de la comunidad en línea con Más de 250,000 miembros de la comunidad registrados quienes participan en discusiones y resolución de problemas.

• Tasa de respuesta del foro comunitario: 92%
• Tiempo de respuesta promedio: 4.2 horas
• Totales de hilos comunitarios: 175,000

Gestión de aplicaciones móviles y cuentas en línea

La aplicación móvil de Roku se ha descargado 72.5 millones de veces a partir de diciembre de 2023, con 51.2 millones de usuarios mensuales activos que administran sus cuentas.

Módulo de aplicación móvil	2023 datos
Descargas totales	72,500,000
Usuarios activos mensuales	51,200,000

Servicio al cliente automatizado

Roku utiliza chatbots con AI que manejan aproximadamente el 65% de las consultas iniciales de los clientes, reduciendo el tiempo de resolución promedio a 12 minutos.

• Tasa de resolución de chatbot: 65%
• Tiempo promedio de interacción con servicio al cliente: 12 minutos
• Tasa de satisfacción de soporte automatizado: 87%

Actualizaciones de software regulares

Roku lanza actualizaciones de software para sus dispositivos y plataforma aproximadamente 8-10 veces al año, con una implementación de actualización promedio que alcanza el 85% de los dispositivos activos dentro de los 30 días.

Métrica de actualización de software	Datos 2023-2024
Frecuencia de actualización anual	8-10
Penetración de actualización del dispositivo	85%
Tiempo de implementación de actualización promedio	30 días

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocio: canales

Ventas directas en línea (roku.com)

A partir del cuarto trimestre de 2023, Roku.com generó $ 2.06 mil millones en ingresos de plataforma directa. El sitio web ofrece:

• Ventas de dispositivos de transmisión directa
• Compras de reproductores de roku
• Modelos de TV de Roku

Tipo de canal	Ingresos anuales (2023)	Porcentaje de ingresos totales
Ventas directas en línea	$ 2.06 mil millones	37.8%

Tiendas de electrónica minorista

Dispositivos Roku vendidos a través de las principales asociaciones minoristas:

• Walmart: 25% de las ventas de dispositivos físicos
• Best Buy: 18% de las ventas de dispositivos físicos
• Objetivo: 12% de las ventas de dispositivos físicos

Detallista	Participación de ventas de dispositivos
Walmart	25%
Best Buy	18%
Objetivo	12%

Plataformas de comercio electrónico

Desglose de ventas de dispositivos del mercado en línea:

• Amazon: 22% de las ventas totales de dispositivos
• Best Buy en línea: 15% de las ventas totales de dispositivos

Plataforma de comercio electrónico	Porcentaje de ventas
Amazonas	22%
Best Buy Online	15%

Tiendas de aplicaciones móviles

Canales de distribución de aplicaciones Roku:

• Apple App Store: 65% de las descargas de aplicaciones
• Google Play Store: 35% de las descargas de aplicaciones

Plataforma móvil	Aplicación Descargar compartir
Apple App Store	65%
Google Play Store	35%

Sitios web de fabricantes asociados

Ventas integradas de dispositivos a través de asociaciones del fabricante:

• TCL: 40% de las ventas de Roku TV
• Agudo: 25% de las ventas de Roku TV
• Hisense: 20% de las ventas de Roku TV

Fabricante	Porcentaje de ventas de TV de Roku
TCL	40%
Afilado	25%
Hisense	20%

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Consumidores que cortan el cordón

A partir del cuarto trimestre de 2023, Roku reportó 70.4 millones de cuentas activas en los Estados Unidos. La demografía de corte de cordón representa el 44.3% de la base de usuarios de Roku.

Característica de segmento	Porcentaje
Ingresos familiares promedio	$75,000 - $95,000
Rango de edad	25-54 años
Horas de transmisión por mes	138 horas

Usuarios de transmisión conscientes del presupuesto

La plataforma de Roku genera $ 2.78 de ingresos promedio por usuario (ARPU) trimestralmente.

• Canales de transmisión de transmisión (rápidos) de soporte publicitario gratuito: más de 280 canales
• Gasto mediano de transmisión mensual: $ 37.50
• Los usuarios que prefieren contenido gratuito: 62%

Hogares expertos en tecnología

La penetración del mercado de dispositivos Roku alcanzó el 51.2% entre los propietarios de televisión inteligente en 2023.

Tipo de dispositivo	Cuota de mercado
Roku Smart TVS	38%
Roku Streaming Sticks	27%
Cajas roku establecidas	35%

Millennials y Gen Z

Los usuarios de entre 18 y 40 años constituyen el 49.6% de la base de usuarios totales de Roku.

• Tiempo de transmisión promedio por día: 3.2 horas
• Géneros de contenido preferidos:
  • Transmisión de películas: 42%
  • Serie original: 38%
  • Deportes en vivo: 20%

Objetivos de expansión del mercado internacional

La base de usuarios internacionales de Roku creció a 10.5 millones de cuentas activas en 2023.

País/región	Usuarios activos
Canadá	5.2 millones
Reino Unido	3.7 millones
México	1.6 millones

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, los gastos de investigación y desarrollo de Roku fueron de $ 695.9 millones, lo que representa el 36.4% de los ingresos totales.

Año fiscal	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 695.9 millones	36.4%
2022	$ 699.1 millones	33.7%

Costos de fabricación de hardware

Los costos de fabricación de hardware de Roku para dispositivos de transmisión y televisores inteligentes en 2023 fueron de aproximadamente $ 237.4 millones.

• Costo promedio por dispositivo de transmisión: $ 25- $ 35
• Ubicaciones de fabricación: China y Vietnam
• Volumen de producción anual de hardware: 51.3 millones de unidades

Marketing y publicidad

Los gastos de marketing y publicidad para Roku en 2023 totalizaron $ 516.3 millones, lo que representa el 27% de los ingresos totales.

Canal de marketing	Gasto	Porcentaje del presupuesto de marketing
Publicidad digital	$ 258.2 millones	50%
Medios tradicionales	$ 154.9 millones	30%
Marketing de socios	$ 103.2 millones	20%

Tarifas de licencias de contenido

Las tarifas de licencia de contenido para Roku en 2023 fueron de $ 412.6 millones.

• Canales de transmisión con licencia: 275+
• Costo promedio de licencias por canal: $ 1.5 millones anuales
• Porcentaje de contenido de proveedores externos: 92%

Mantenimiento de la plataforma de software

Los costos de mantenimiento de la plataforma de software para Roku en 2023 fueron de $ 189.7 millones.

Categoría de mantenimiento	Gastos	Porcentaje de costos de plataforma
Infraestructura	$ 89.3 millones	47%
Seguridad	$ 45.2 millones	24%
Actualizaciones y mejoras	$ 55.2 millones	29%

Roku, Inc. (Roku) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de dispositivos de hardware

Roku generó $ 251.7 millones en ingresos de hardware en el cuarto trimestre de 2023, lo que representa un aumento de 3% año tras año.

Tipo de dispositivo	Precio de venta promedio	Volumen de ventas anual
Roku Express	$29.99	5.2 millones de unidades
Roku streaming stick	$49.99	3.8 millones de unidades
Roku Ultra	$79.99	1,5 millones de unidades

Ingresos de la plataforma publicitaria

Los ingresos de la plataforma de Roku alcanzaron los $ 943.7 millones en el cuarto trimestre de 2023, y la publicidad contribuyó significativamente.

• Gasto total de publicidad de video digital: $ 1.2 mil millones en 2023
• CPM promedio (costo por mil impresiones): $ 25.50
• Ingresos publicitarios programáticos: $ 412 millones en 2023

Comisiones del canal de contenido

Roku gana comisiones de varios canales y servicios de transmisión.

Canal	Porcentaje de comisión	Ingresos anuales estimados
Netflix	10%	$ 45.6 millones
Hulu	15%	$ 38.2 millones
Disney+	12%	$ 32.7 millones

Tarifas de referencia de suscripción

Roku genera ingresos a través de programas de referencia de suscripción.

• Tarifas de referencia total en 2023: $ 87.3 millones
• Tarifa de referencia promedio por suscripción: $ 5.40
• Número de suscripciones referidas: 16.2 millones

Monetización del contenido del canal Roku

El canal Roku genera ingresos directos a través de la monetización de contenido.

Fuente de ingresos	Ingresos anuales	Índice de crecimiento
AVOD (video con anuncios a pedido)	$ 278.6 millones	22%
SVOD (video de suscripción a pedido)	$ 142.3 millones	15%
Contenido transaccional	$ 56.7 millones	8%

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Value Propositions

For viewers, Roku, Inc. offers a unified, simple access point to the fragmented streaming universe.

• Streaming Hours totaled 36.5 billion in the third quarter of 2025, representing an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• Streaming on Roku-powered devices accounted for 21.4% of all TV viewing time in the U.S. in July 2025, surpassing broadcast TV's 18.4% share.
• The platform helps reduce active cancellation rates by displaying where a show or movie is available based on a user's active subscriptions.
• Roku, Inc. launched Howdy, an owned-and-operated SVOD service, for $2.99 per month, always ad free.

For advertisers, the value proposition centers on performance and measurement within the Connected TV (CTV) environment.

• Platform revenue, which includes advertising activities, reached $1.065 billion in the third quarter of 2025, growing 17% year-over-year.
• Video advertising on the Roku platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.
• The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise due to expanded integrations with third-party demand-side platforms (DSPs).
• In Q3 2025, approximately 90% of advertisers using Roku Ads Manager, the self-serve platform, were new to Roku.

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context
Platform Revenue (Q3 2025)	$1.065 billion	Up 17% YoY.
Platform Gross Margin (Q3 2025)	51.5%	50 basis points above outlook.
Total Streaming Hours (Q3 2025)	36.5 billion	Up 4.5 billion hours YoY.
Full Year Platform Revenue Guidance	$4.11 billion	Raised outlook for fiscal year 2025.

Content partners benefit from a vast distribution channel that reaches a significant portion of U.S. streaming households.

• Roku, Inc. crossed 90 million streaming households in early January 2025, with roughly 90 million households served as of Q3 2025.
• An estimate suggests the account tally could reach 95 million in the report covering Q4 2025.
• Roku, Inc. remains the leading destination for streaming overall, by usage and TV unit sales.

The Free Ad-Supported Streaming TV (FAST) offering via The Roku Channel provides a high-reach, no-cost entertainment option.

• The Roku Channel remained the #2 app on the Roku platform by engagement in the U.S. in Q3 2025.
• It was the #1 FAST service in the U.S., capturing 6.2% of all TV streaming time in September 2025.
• In August 2025, The Roku Channel captured a robust 2.8% of all TV viewing time, ranking in the top 5 most-watched apps overall according to Nielsen.

For TV manufacturers, Roku, Inc. provides a leading smart TV operating system that drives consumer preference.

• Roku OS is cited as the #1 smart TV OS sold in the U.S. (based on Q3 2022 data, with continued leadership noted in 2025).
• As of early 2023, Roku was engaged with 15 OEM partners, including TCL, Hisense, and Philips, who build sets based on Roku reference designs.
• Roku, Inc. introduced its own line of Roku-branded TVs in 2025, complementing its partner-branded models.
• The platform strategy allows partners to focus on hardware while Roku manages the OS, which helps decrease manufacturing overhead.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Roku, Inc. (ROKU) manages its relationships across its massive user base and its growing advertiser ecosystem as of late 2025. It's a dual focus: keeping viewers happy with the platform experience while providing scalable and dedicated support for partners spending money on ads.

Automated Self-Service Platform (Roku Ads Manager) for SMB Advertisers

For small and medium-sized businesses (SMBs), the relationship is heavily automated through the Roku Ads Manager. This self-serve platform lowers the barrier to entry for TV advertising, which historically required large budgets. Roku predicted that this accessibility would bring an estimated 20,000 new marketers to streaming TV campaigns in 2025. To further reduce friction for these performance-minded brands, Roku offered the free use of Spaceback, a creative tool that repurposes social content into CTV ads, for campaigns running through Roku Ads Manager through Q1 2025. The platform's scale is significant; Roku boasts over 90 million streaming households. This self-service approach is clearly driving results, as one direct-to-consumer brand, fatty15, achieved a conversion rate from cart adds of more than 30% using Roku Ads Manager with its Shopify integration.

Here's a quick look at how Roku segments its advertiser relationships:

Advertiser Segment	Relationship Type Focus	Key Metric/Data Point
SMBs/Digital-First Brands	Automated Self-Service (Roku Ads Manager)	Expected 20,000 new marketers in 2025
Enterprise/Large Brands	Managed Services/Dedicated Support	Platform Revenue guidance for full year 2025 raised to $4.075 billion

Dedicated Sales and Support Teams for Enterprise Advertisers

When you move to large-scale campaigns or need custom ad solutions, the relationship shifts from self-service to managed services. Roku provides these dedicated teams to help optimize ad spend and secure premium placements, which is crucial in a competitive environment. The platform business, which houses advertising revenue, is showing strong financial momentum. Roku reported platform revenues of $881 million in Q1 2025, a 17% year-over-year increase. The full-year outlook for Platform revenue was raised to $4.075 billion for 2025. This suggests that enterprise relationships are a core driver of the platform's financial health.

Personalized Content Discovery and AI-Driven Recommendations

For the end-user, the relationship is built on making content discovery faster and more relevant, which in turn drives more ad inventory exposure. Roku rolled out a major software update in Fall 2025 that upgraded Roku Voice to use AI for conversational responses. This technology helps users find content "faster and smarter". The impact of personalization is measurable: in Q1 2025, more than a third of U.S. streaming households engaged with the AI-driven personalized content row monthly. The platform is also enhancing specific discovery areas:

• Enhanced search integration arriving in the Live TV Zone and soon the full Live TV Channel Guide.
• Titles now display up to two streaming services based on active subscriptions, reducing clicks to watch.
• Roku Sports features live scores that update in place for fans.
• Users can rate titles with Like, Dislike, or Watched to improve recommendations.

Direct-to-Consumer Support for Device and Platform Issues

Direct support focuses on the hardware and core platform functionality. You see this in the mobile app experience, which is gaining quick-access shortcuts for essential functions like Closed Captions, Sleep Timer, and Find My Remote. Furthermore, Roku is improving the viewing experience with features like the global rollout of Bluetooth Headphone Mode for Roku Streaming Stick and Streaming Stick Plus devices, allowing for private listening. The scale of the user base being supported is immense; Roku had 89.8 million active households by Q4 2024, with projections pointing toward 95 million accounts by the Q4 2025 report. To put that reach in perspective, Roku's streaming devices now reach more U.S. households than the top 10 MVPDs and vMVPDs combined. Finance: review Q4 2025 active account projection against Q3 2025 platform revenue run rate by next Tuesday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Channels

The Channels segment of Roku, Inc. (ROKU) business model centers on distributing its operating system and monetizing the resulting user engagement across its platform.

Roku TV OS pre-installed on licensed smart TVs

Roku, Inc. maintains its position as the top-selling TV operating system in the United States, Canada, and Mexico. This distribution channel relies on licensing the Roku OS and reference designs to television manufacturers. While the Devices segment revenue, which includes the sale of Roku streaming players and the hardware component of Roku TV sales, saw a decline, the platform's reach continues to be a primary asset for monetization.

Here is a look at the financial performance for the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Net Revenue	$1.211 billion	Up 14%
Platform Revenue	$1.065 billion	Up 17%
Device Revenue	$146 million	Down 5%
Platform Gross Margin	51.5%	N/A

The Devices revenue decline to $146 million in Q3 2025 highlights the strategic shift toward the higher-margin platform business.

Physical retail and e-commerce for Roku streaming players

Roku streaming players are distributed through physical retail channels and e-commerce platforms, serving as a direct entry point to the Roku OS ecosystem for consumers not purchasing a new Roku TV. The Q3 2025 Devices revenue was $146 million, reflecting a 5% decrease year-over-year, which management noted was expected as the company prioritizes platform monetization.

The Roku Channel (direct content delivery and monetization)

The Roku Channel is a key owned-and-operated channel for direct content delivery, operating as a free, ad-supported streaming television (FAST) platform. In September 2025, The Roku Channel accounted for 6.2% of all U.S. TV streaming time, according to Nielsen's The GaugeTM report. It remained the number two app by engagement on the Roku platform in the U.S.

Engagement metrics related to the platform and The Roku Channel:

• Total Streaming Hours (Q3 2025): 36.5 billion, an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• The Roku Channel was voted "Best Free Streaming Service" in a recent Cord Cutters News survey.
• Nearly 90% of The Roku Channel's engagement originated from Roku Experience entry points in Q3 2025.

Roku Ads Manager self-serve advertising portal

Roku Ads Manager is the self-serve platform used to service small and mid-sized advertisers, contributing to the platform revenue growth of 17% year-over-year in Q3 2025. Video advertising on the platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets.

Data points related to advertising and reach:

• Roku dominated 38% of the open programmatic CTV device market in the U.S. in Q1 2025.
• A partnership announced in June 2025 with Amazon Ads created a CTV footprint covering over 80% of U.S. connected TV households.
• In Q2 2025, early conversion rates for performance advertisers using Roku Ads Manager were reported above 30%.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Roku, Inc. serves as of late 2025. It's a platform play, so the segments are interconnected, but we need to break down who pays the bills and who uses the service.

Streaming Viewers

This is the foundation. Without viewers, the ad dollars and content provider fees don't materialize. Roku, Inc. has achieved significant scale here, making it a major destination for streaming in the U.S.

• Streaming households crossed 90 million in early January 2025.
• The company projected reaching 95 million active accounts by the Q4 2025 report.
• Among U.S. households that stream monthly, 59% report using Roku, the highest of any streaming OS in a 2025 national survey.
• Viewers spent as much as 20 minutes on average to find their next watch in 2025.

Video Advertisers

These are the folks funding the platform side of the business. Roku, Inc. is focused on making its ad inventory highly desirable through data integration and reach. Platform revenue, which is largely advertising and distribution fees, hit $1.065 billion in Q3 2025, a 17% year-over-year increase.

The advertising segment is attracting both large players and smaller entities. For instance, one 2025 prediction suggested that an estimated 20,000 new marketers would launch their first streaming TV campaigns. Roku reported that video advertising on its platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.

Advertiser Type/Metric	Data Point (Late 2025 Context)
Q3 2025 Platform Revenue	$1.065 billion
Platform Revenue YoY Growth (Q3 2025)	17%
Predicted New Streaming TV Advertisers (2025)	Estimated 20,000
Global CTV Ad Delivery Share (Q2 2025)	37-38%

Content Providers (SVOD, AVOD, and FAST services)

These are the channels and services that need distribution to reach the massive audience base. Roku, Inc. acts as the central hub, taking a cut from subscriptions and hosting ad-supported content. The Roku Channel, their owned-and-operated AVOD/FAST service, is a key asset here, ranking as the #2 app by engagement in the U.S. in Q3 2025.

The content ecosystem is diverse, supporting everything from premium subscription video on demand (SVOD) to free ad-supported streaming television (FAST). Roku, Inc. itself entered the SVOD space with its own service.

• Roku, Inc.'s owned SVOD service, Howdy, launched for $2.99 per month, ad-free.
• The Roku Channel offers over 500+ live channels and 80,000+ free movies and shows.
• The company repurchased $50 million of its common stock in Q3 2025 under its repurchase program.

Smart TV Original Equipment Manufacturers (OEMs)

These partners build the operating system right into the television set, which is a critical, lower-margin hardware component that drives platform adoption. Roku, Inc.'s OS is a leader in the U.S. TV OS market.

In Q1 2025, Roku's operating system held about 34% of the U.S. TV OS shipment share. This compares to Samsung Tizen at 22% in the same period. Devices revenue, which includes sales to these OEMs, was $146 million in Q3 2025, representing a 5% year-over-year decline, underscoring the strategic shift toward the higher-margin Platform segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Roku, Inc. incurs to keep the platform running and the devices shipping as of late 2025. It's a mix of high-margin platform costs and lower-margin hardware costs, which you'll see reflected in the numbers.

Cost of Platform Revenue covers the direct costs associated with delivering content and running the platform. This includes content delivery network fees, cloud infrastructure expenses, and costs related to streaming services distribution. For the first quarter of 2025, this cost was reported at $416,506 thousand.

Cost of Devices Revenue is what it costs Roku, Inc. to get hardware into your hands. This is primarily hardware manufacturing and the logistics to get those players and TVs into retail channels. In Q1 2025, this figure stood at $159,121 thousand, which resulted in a negative gross margin for the segment due to promotional activity.

Research and Development expenses are crucial for maintaining the OS and advancing ad-tech innovation. For the three months ended March 31, 2025, this spend totaled $184,579 thousand, aligning with the stated benchmark of $184.5 million for Q1 2025.

The operating expenses break down the costs of running the business outside of direct revenue generation. Sales and Marketing expenses are what Roku, Inc. spends to acquire users and drive ad demand. General and Administrative overhead covers the corporate functions that support the entire operation.

Here's a look at the key cost components from the first quarter of 2025, along with the trailing twelve months (TTM) Sales and Marketing figure as of September 30, 2025.

Cost Component	Q1 2025 Amount (in thousands)	Q1 2024 Amount (in thousands)	TTM Ending Sep 30, 2025 (in millions)
Cost of Platform Revenue	416,506	360,566	N/A
Cost of Devices Revenue	159,121	132,612	N/A
Research and Development	184,579	180,459	N/A
Sales and Marketing	223,693	202,124	$1.361B
General and Administrative	94,503	77,744	N/A

You can see the operating expenses are significant, but the goal is operating leverage, meaning revenue growth outpaces expense growth. The TTM Sales and Marketing expense ending September 30, 2025, was $1.361B, which represents a 5.02% increase year-over-year for that period.

The breakdown of operating expenses for Q1 2025 shows where the immediate spending was directed:

• Research and Development: $184,579 thousand.
• Sales and Marketing: $223,693 thousand.
• General and Administrative: $94,503 thousand.

The total operating expenses for Q1 2025 reached $502,775 thousand.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but on the cost side, you'll want to watch the Devices segment margin closely, as that promotional activity in Q1 2025 led to a gross loss of $19,266 thousand for that segment.

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Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Roku, Inc. makes money as of late 2025. It's a story of shifting focus, where the platform side is the clear engine, and hardware is the necessary, but often low-margin, gateway.

Platform Revenue is the dominant stream, with Roku raising its full-year 2025 outlook to $4.11 billion. This represents nearly 17% growth year-over-year for the segment. Platform gross profit for Q3 2025 hit $547.8 million, with a gross margin of 51.5% in that quarter. The company is confident in delivering double-digit Platform revenue growth in 2026 and beyond.

The Platform Revenue is composed of several key components:

• Video Advertising (programmatic and direct sales)
• Subscription Distribution Fees (share of premium sign-ups)
• Licensing its operating system to TV makers

For Video Advertising, the growth in this area is outpacing overall Platform revenue growth. The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise, indicating a shift toward automated buying methods, though direct deals remain important for premium inventory. Roku also services small and medium-sized businesses (SMBs) through its self-serve platform, Roku Ads Manager.

Regarding Subscription Distribution Fees, financial analysis suggests Roku controls between 15% to 20% of subscription fees generated from streaming carriage deals on its system. This revenue stream is also bolstered by strategic acquisitions, such as the completed Frndly TV acquisition.

The Devices Revenue segment, which covers streaming players and smart home products, is strategically managed for audience growth rather than high margin. For Q3 2025, Devices revenue was reported at $146 million, marking a 5% year-over-year decline. Full-year 2025 expectations suggest Devices revenue and gross profit will be roughly in line with 2024 figures.

Here's a quick look at the segment performance based on recent quarterly data and full-year outlooks:

Revenue Segment	Latest Reported Quarterly Revenue (Q3 2025)	Full-Year 2025 Outlook	Gross Margin (Latest Reported)
Platform Revenue	$1.065 billion	$4.11 billion	51.5% (Q3 2025)
Devices Revenue	$146 million (Q3 2025)	Roughly in line with 2024 levels	Negative mid-teens percentage (Projected for Q3)

The New subscription revenue from Howdy ad-free tier represents a new, value-oriented offering. Howdy launched in August 2025, priced at $2.99 per month for ad-free access to nearly 10,000 hours of content from partners like Lionsgate and Warner Bros. Discovery. This service is designed to complement, not compete with, premium ad-free tiers that cost double-digit dollars.