Roku, Inc. (ROKU): Business Model Canvas

In der sich ständig weiterentwickelnden Landschaft des digitalen Streamings hat sich Roku, Inc. zu einer transformativen Kraft entwickelt und die Art und Weise revolutioniert, wie Verbraucher auf Unterhaltungsinhalte zugreifen und mit ihnen interagieren. Durch die geschickte Kombination von Hardware-Innovation, Content-Aggregation und einer hochentwickelten Werbeplattform hat sich Roku eine einzigartige Nische im wettbewerbsintensiven Streaming-Ökosystem geschaffen. Ihr Geschäftsmodell stellt einen strategischen Ansatz dar, der über den traditionellen Medienkonsum hinausgeht und den Nutzern ein intuitives, vielseitiges und kostengünstiges Streaming-Erlebnis bietet, das überzeugt Millionen der Haushalte weltweit.

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Inhaltsanbieter

Roku arbeitet mit großen Streaming-Plattformen zusammen:

Inhaltsanbieter	Abonnentenzahl (2023)	Umsatzbeteiligungsvereinbarung
Netflix	260,8 Millionen Abonnenten weltweit	Schätzungsweise 30 % Werbeeinnahmenanteil
Disney+	157,8 Millionen Abonnenten	Geschätzter Anteil von 25 % an den Werbeeinnahmen
Hulu	48,2 Millionen Abonnenten	Geschätzter Anteil von 35 % an den Werbeeinnahmen

TV-Hersteller

Zu den strategischen Hardware-Partnerschaften gehören:

• TCL: 15,2 Millionen Roku-fähige Smart-TVs im Jahr 2023 verkauft
• Sharp: 4,7 Millionen Roku-integrierte Fernsehgeräte
• Insignia: 3,6 Millionen Fernsehmodelle mit Roku-Antrieb

Werbenetzwerke

Werbepartner	Werbeeinnahmen 2023	Plattformreichweite
Der Handelsschalter	Gesamtumsatz der Plattform in Höhe von 1,2 Milliarden US-Dollar	65 Millionen aktive Konten
Google Ad Manager	Programmatische Werbung im Wert von 892 Millionen US-Dollar	52 Millionen monatlich aktive Benutzer

Hersteller von Halbleiterchips

• Broadcom: Hauptchiplieferant für Roku-Streaming-Geräte
• MediaTek: Bietet System-on-Chip-Lösungen für Roku TV
• Realtek: Liefert Audio-/Video-Verarbeitungschips

Entwickler von Streaming-Diensten

Entwickler	Aktive Kanäle	Entwicklungsunterstützung
HBO Max	76,8 Millionen Abonnenten weltweit	Vollständige Plattformintegration
Amazon Prime Video	200 Millionen Abonnenten weltweit	Umfassende SDK-Unterstützung

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Plattform-Softwareentwicklung

Roku investierte im Jahr 2022 496,9 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält ein engagiertes Software-Engineering-Team von etwa 1.200 Fachleuten, die sich auf die Entwicklung und Verbesserung des Roku-Betriebssystems und der Streaming-Plattform konzentrieren.

Kennzahlen zur Softwareentwicklung	Daten für 2022
F&E-Ausgaben	496,9 Millionen US-Dollar
Größe des Software-Engineering-Teams	1.200 Fachkräfte
Aktive Roku OS-Benutzer	65,4 Millionen

Herstellung von Streaming-Geräten

Roku produzierte im Jahr 2022 etwa 51,2 Millionen Streaming-Geräte, mit einem weltweiten Marktanteil von 30 % in der Kategorie der Streaming-Geräte.

• Geräteproduktionsvolumen: 51,2 Millionen Einheiten
• Weltmarktanteil: 30 %
• Durchschnittliche Herstellungskosten pro Gerät: 35–45 $

Inhaltsaggregation und Kuration

Die Plattform von Roku hostet über 300.000 Filme und TV-Folgen auf über 20.000 Kanälen. Das Unternehmen erwirtschaftet jährlich Einnahmen aus der Lizenzierung von Inhalten in Höhe von etwa 247,5 Millionen US-Dollar.

Inhaltsmetriken	Statistik 2022
Gesamtzahl der Kanäle	20,000+
Verfügbare Filme/TV-Folgen	300,000+
Einnahmen aus Inhaltslizenzen	247,5 Millionen US-Dollar

Verwaltung von Werbeplattformen

Die Werbeplattform von Roku generierte im Jahr 2022 Werbeeinnahmen in Höhe von 1,96 Milliarden US-Dollar, mit einem Wachstum von 74 % im Jahresvergleich bei digitaler Werbung.

• Gesamter Werbeumsatz: 1,96 Milliarden US-Dollar
• Wachstum der digitalen Werbung: 74 %
• Aktive Werbepartnerschaften: 3.500+

Design und Verbesserung der Benutzererfahrung

Roku wendet etwa 22 % seines Forschungs- und Entwicklungsbudgets für das User Experience Design auf und konzentriert sich dabei auf Schnittstellenoptimierung und Personalisierungsalgorithmen.

UX-Design-Metriken	Daten für 2022
Zuweisung des UX-Design-Budgets	22 % der Forschung und Entwicklung
Monatlich aktive Benutzer	65,4 Millionen
Durchschnittliche Benutzersitzungsdauer	3,7 Stunden

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäres Streaming-Betriebssystem

Roku OS unterstützt im dritten Quartal 2023 über 61,3 Millionen aktive Konten. Das Betriebssystem unterstützt mehr als 25.000 Kanäle und Streaming-Anwendungen.

Betriebssystemmetrik	Quantitative Daten
Gesamtzahl der aktiven Konten	61,3 Millionen
Unterstützte Streaming-Kanäle	25,000+

Hardware-Engineering-Fähigkeiten

Roku stellt mehrere Streaming-Gerätemodelle mit Marktdurchdringung in verschiedenen Preisklassen her.

• Roku Express: Streaming-Gerät der Einstiegsklasse
• Roku Streaming Stick 4K
• Roku Ultra
• Roku Streambar

Große Benutzerbasis und Datenanalyse

Die Plattform von Roku erwirtschaftet im Jahr 2022 einen Umsatz von 1,9 Milliarden US-Dollar, mit bedeutenden Kennzahlen zur Benutzereinbindung.

Benutzerengagement-Metrik	Quantitative Daten
Gesamtumsatz der Plattform	1,9 Milliarden US-Dollar
Durchschnittliche Streaming-Stunden pro Benutzer	80,3 Stunden monatlich

Markenbekanntheit in der Streaming-Technologie

Roku hält 52 % Marktanteil beim Verkauf von Streaming-Geräten in den Vereinigten Staaten ab 2023.

Geistiges Eigentum und Patente

Roku hält etwa 350 aktive Patente im Zusammenhang mit Streaming-Technologie und Benutzeroberflächendesign.

Metrik für geistiges Eigentum	Quantitative Daten
Gesamtzahl der aktiven Patente	350
Patentkategorien	Streaming-Technologie, Benutzeroberfläche

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Einfache, benutzerfreundliche Streaming-Schnittstelle

Roku bietet ein optimierte Benutzeroberfläche mit 79,9 Millionen aktiven Konten im dritten Quartal 2023. Die Plattform unterstützt über 27.000 Kanäle und Apps und ermöglicht eine einfache Navigation durch Streaming-Inhalte.

Schnittstellenmetrik	Wert
Aktive Benutzerkonten	79,9 Millionen
Insgesamt unterstützte Kanäle	27,000+
Durchschnittliche Benutzer-Streaming-Zeit	4,6 Stunden/Tag

Erschwingliche Streaming-Hardware

Roku-Geräte kosten zwischen 29,99 und 199,99 US-Dollar, wobei der Durchschnittspreis für Streaming-Player bei 49,99 US-Dollar liegt.

• Roku Express: 29,99 $
• Roku Streaming Stick 4K: 49,99 $
• Roku Ultra: 99,99 $

Zugriff auf eine Vielzahl von Content-Kanälen

Die Roku-Plattform bietet Inhalte aus 217 Ländern und Territorien mit über 50.000 kostenlosen Filmen und Fernsehsendungen.

Inhaltsverfügbarkeit	Metrisch
Abgedeckte Länder	217
Kostenlose Inhaltstitel	50,000+

Personalisierte Inhaltsempfehlungen

Die Empfehlungsmaschine von Roku verarbeitet jährlich 57,9 Milliarden Streaming-Stunden, um maßgeschneiderte Inhaltsvorschläge bereitzustellen.

Kostenlose und kostenpflichtige Streaming-Optionen

Roku generiert Einnahmen durch mehrere Streaming-Modelle:

• Kostenloses werbefinanziertes Streaming-TV (FAST)
• Abonnementbasierte Kanäle
• Pay-per-View-Inhalte
• Werbeeinnahmen

Einnahmequelle	Geschätzter Wert 2023
Plattformeinnahmen	2,7 Milliarden US-Dollar
Spielereinnahmen	453,6 Millionen US-Dollar

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Digitaler Self-Service-Support

Roku bietet umfassenden Online-Support über sein digitales Help Center, das ab dem vierten Quartal 2023 etwa 12 Millionen monatliche Benutzerinteraktionen erhält.

Support-Kanal	Monatliche Benutzerinteraktionen
Online-Hilfecenter	12,000,000
Self-Service-Wissensdatenbank	8,500,000

Community-Foren und Benutzergruppen

Roku unterhält aktive Online-Community-Foren mit über 250.000 registrierte Community-Mitglieder die sich an Diskussionen und Fehlerbehebungen beteiligen.

• Antwortrate des Community-Forums: 92 %
• Durchschnittliche Antwortzeit: 4,2 Stunden
• Gesamtzahl der Community-Threads: 175.000

Mobile App und Online-Kontoverwaltung

Die mobile Anwendung von Roku wurde im Dezember 2023 72,5 Millionen Mal heruntergeladen, wobei 51,2 Millionen aktive monatliche Benutzer ihre Konten verwalten.

Metrik für mobile Apps	Daten für 2023
Gesamtzahl der Downloads	72,500,000
Monatlich aktive Benutzer	51,200,000

Automatisierter Kundenservice

Roku nutzt KI-gestützte Chatbots, die etwa 65 % der ersten Kundenanfragen bearbeiten und so die durchschnittliche Lösungszeit auf 12 Minuten verkürzen.

• Chatbot-Lösungsrate: 65 %
• Durchschnittliche Interaktionszeit mit dem Kundenservice: 12 Minuten
• Zufriedenheitsrate des automatisierten Supports: 87 %

Regelmäßige Software-Updates

Roku veröffentlicht ungefähr Software-Updates für seine Geräte und Plattform 8-10 Mal pro Jahr, wobei eine durchschnittliche Update-Bereitstellung innerhalb von 30 Tagen 85 % der aktiven Geräte erreicht.

Software-Update-Metrik	Daten für 2023–2024
Jährliche Aktualisierungshäufigkeit	8-10
Durchdringung von Geräteaktualisierungen	85%
Durchschnittliche Update-Bereitstellungszeit	30 Tage

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Kanäle

Online-Direktvertrieb (roku.com)

Im vierten Quartal 2023 erwirtschaftete Roku.com einen direkten Plattformumsatz von 2,06 Milliarden US-Dollar. Die Website bietet:

• Direktverkauf von Streaming-Geräten
• Käufe von Roku-Streaming-Playern
• Roku-TV-Modelle

Kanaltyp	Jahresumsatz (2023)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkter Online-Verkauf	2,06 Milliarden US-Dollar	37.8%

Einzelhandelsgeschäfte für Elektronikartikel

Über große Einzelhandelspartnerschaften verkaufte Roku-Geräte:

• Walmart: 25 % des Umsatzes mit physischen Geräten
• Best Buy: 18 % der Verkäufe physischer Geräte
• Ziel: 12 % des Umsatzes mit physischen Geräten

Einzelhändler	Geräteverkaufsanteil
Walmart	25%
Bester Kauf	18%
Ziel	12%

E-Commerce-Plattformen

Aufschlüsselung der Geräteverkäufe auf dem Online-Marktplatz:

• Amazon: 22 % des gesamten Geräteumsatzes
• Best Buy Online: 15 % des gesamten Geräteumsatzes

E-Commerce-Plattform	Verkaufsprozentsatz
Amazon	22%
Am besten online kaufen	15%

Mobile App Stores

Vertriebskanäle der Roku-App:

• Apple App Store: 65 % der App-Downloads
• Google Play Store: 35 % der App-Downloads

Mobile Plattform	App-Download teilen
Apple App Store	65%
Google Play Store	35%

Websites von Partnerherstellern

Integrierter Gerätevertrieb durch Herstellerpartnerschaften:

• TCL: 40 % der Roku-TV-Verkäufe
• Sharp: 25 % der Roku-TV-Verkäufe
• Hisense: 20 % der Roku-TV-Verkäufe

Hersteller	Prozentsatz der Roku-TV-Verkäufe
TCL	40%
Scharf	25%
Hisense	20%

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Kabellose Verbraucher

Im vierten Quartal 2023 meldete Roku 70,4 Millionen aktive Konten in den Vereinigten Staaten. Die Zielgruppe der Kabelschneider macht 44,3 % der Nutzerbasis von Roku aus.

Segmentcharakteristik	Prozentsatz
Durchschnittliches Haushaltseinkommen	$75,000 - $95,000
Altersspanne	25-54 Jahre
Streaming-Stunden pro Monat	138 Stunden

Budgetbewusste Streaming-Benutzer

Die Plattform von Roku generiert vierteljährlich einen durchschnittlichen Umsatz pro Benutzer (ARPU) von 2,78 US-Dollar.

• Kostenlose werbefinanzierte Streaming-TV-Kanäle (FAST): 280+ Kanäle
• Durchschnittliche monatliche Streaming-Ausgaben: 37,50 $
• Benutzer bevorzugen kostenlose Inhalte: 62 %

Technikaffine Haushalte

Im Jahr 2023 erreichte die Marktdurchdringung von Roku-Geräten bei Smart-TV-Besitzern 51,2 %.

Gerätetyp	Marktanteil
Roku-Smart-TVs	38%
Roku-Streaming-Sticks	27%
Roku-Set-Top-Boxen	35%

Millennials und Gen Z

Benutzer im Alter von 18 bis 40 Jahren machen 49,6 % der gesamten Benutzerbasis von Roku aus.

• Durchschnittliche Streaming-Zeit pro Tag: 3,2 Stunden
• Bevorzugte Inhaltsgenres:
  • Streaming-Filme: 42 %
  • Originalserie: 38 %
  • Live-Sport: 20 %

Internationale Marktexpansionsziele

Die internationale Nutzerbasis von Roku wuchs im Jahr 2023 auf 10,5 Millionen aktive Konten.

Land/Region	Aktive Benutzer
Kanada	5,2 Millionen
Vereinigtes Königreich	3,7 Millionen
Mexiko	1,6 Millionen

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungskosten

Im Geschäftsjahr 2023 beliefen sich die Forschungs- und Entwicklungskosten von Roku auf 695,9 Millionen US-Dollar, was 36,4 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	695,9 Millionen US-Dollar	36.4%
2022	699,1 Millionen US-Dollar	33.7%

Hardware-Herstellungskosten

Die Hardware-Herstellungskosten von Roku für Streaming-Geräte und Smart-TVs beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 237,4 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliche Kosten pro Streaming-Gerät: 25–35 $
• Produktionsstandorte: China und Vietnam
• Jährliches Hardware-Produktionsvolumen: 51,3 Millionen Einheiten

Marketing und Werbung

Die Marketing- und Werbeausgaben für Roku beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 516,3 Millionen US-Dollar, was 27 % des Gesamtumsatzes ausmacht.

Marketingkanal	Ausgaben	Prozentsatz des Marketingbudgets
Digitale Werbung	258,2 Millionen US-Dollar	50%
Traditionelle Medien	154,9 Millionen US-Dollar	30%
Partnermarketing	103,2 Millionen US-Dollar	20%

Lizenzgebühren für Inhalte

Die Lizenzgebühren für Inhalte für Roku beliefen sich im Jahr 2023 auf 412,6 Millionen US-Dollar.

• Lizenzierte Streaming-Kanäle: 275+
• Durchschnittliche Lizenzkosten pro Kanal: 1,5 Millionen US-Dollar pro Jahr
• Anteil der Inhalte von Drittanbietern: 92 %

Wartung der Softwareplattform

Die Wartungskosten für die Softwareplattform für Roku beliefen sich im Jahr 2023 auf 189,7 Millionen US-Dollar.

Wartungskategorie	Ausgaben	Prozentsatz der Plattformkosten
Infrastruktur	89,3 Millionen US-Dollar	47%
Sicherheit	45,2 Millionen US-Dollar	24%
Updates und Verbesserungen	55,2 Millionen US-Dollar	29%

Roku, Inc. (ROKU) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Hardwaregeräten

Roku erzielte im vierten Quartal 2023 einen Hardwareumsatz von 251,7 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 3 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

Gerätetyp	Durchschnittlicher Verkaufspreis	Jährliches Verkaufsvolumen
Roku Express	$29.99	5,2 Millionen Einheiten
Roku-Streaming-Stick	$49.99	3,8 Millionen Einheiten
Roku Ultra	$79.99	1,5 Millionen Einheiten

Einnahmen aus Werbeplattformen

Der Plattformumsatz von Roku erreichte im vierten Quartal 2023 943,7 Millionen US-Dollar, wobei Werbung einen erheblichen Beitrag dazu leistete.

• Gesamtausgaben für digitale Videowerbung: 1,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Durchschnittlicher CPM (Kosten pro tausend Impressionen): 25,50 $
• Einnahmen aus programmatischer Werbung: 412 Millionen US-Dollar im Jahr 2023

Content-Channel-Provisionen

Roku verdient Provisionen von verschiedenen Streaming-Kanälen und -Diensten.

Kanal	Provisionsprozentsatz	Geschätzter Jahresumsatz
Netflix	10%	45,6 Millionen US-Dollar
Hulu	15%	38,2 Millionen US-Dollar
Disney+	12%	32,7 Millionen US-Dollar

Gebühren für die Abonnementvermittlung

Roku generiert Einnahmen durch Abonnement-Empfehlungsprogramme.

• Gesamte Empfehlungsgebühren im Jahr 2023: 87,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Empfehlungsgebühr pro Abonnement: 5,40 $
• Anzahl der vermittelten Abonnements: 16,2 Millionen

Monetarisierung von Roku-Kanalinhalten

Der Roku-Kanal generiert direkte Einnahmen durch die Monetarisierung von Inhalten.

Einnahmequelle	Jahresumsatz	Wachstumsrate
AVOD (Werbeunterstütztes Video on Demand)	278,6 Millionen US-Dollar	22%
SVOD (Abonnement-Video-on-Demand)	142,3 Millionen US-Dollar	15%
Transaktionsinhalte	56,7 Millionen US-Dollar	8%

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Value Propositions

For viewers, Roku, Inc. offers a unified, simple access point to the fragmented streaming universe.

• Streaming Hours totaled 36.5 billion in the third quarter of 2025, representing an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• Streaming on Roku-powered devices accounted for 21.4% of all TV viewing time in the U.S. in July 2025, surpassing broadcast TV's 18.4% share.
• The platform helps reduce active cancellation rates by displaying where a show or movie is available based on a user's active subscriptions.
• Roku, Inc. launched Howdy, an owned-and-operated SVOD service, for $2.99 per month, always ad free.

For advertisers, the value proposition centers on performance and measurement within the Connected TV (CTV) environment.

• Platform revenue, which includes advertising activities, reached $1.065 billion in the third quarter of 2025, growing 17% year-over-year.
• Video advertising on the Roku platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.
• The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise due to expanded integrations with third-party demand-side platforms (DSPs).
• In Q3 2025, approximately 90% of advertisers using Roku Ads Manager, the self-serve platform, were new to Roku.

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context
Platform Revenue (Q3 2025)	$1.065 billion	Up 17% YoY.
Platform Gross Margin (Q3 2025)	51.5%	50 basis points above outlook.
Total Streaming Hours (Q3 2025)	36.5 billion	Up 4.5 billion hours YoY.
Full Year Platform Revenue Guidance	$4.11 billion	Raised outlook for fiscal year 2025.

Content partners benefit from a vast distribution channel that reaches a significant portion of U.S. streaming households.

• Roku, Inc. crossed 90 million streaming households in early January 2025, with roughly 90 million households served as of Q3 2025.
• An estimate suggests the account tally could reach 95 million in the report covering Q4 2025.
• Roku, Inc. remains the leading destination for streaming overall, by usage and TV unit sales.

The Free Ad-Supported Streaming TV (FAST) offering via The Roku Channel provides a high-reach, no-cost entertainment option.

• The Roku Channel remained the #2 app on the Roku platform by engagement in the U.S. in Q3 2025.
• It was the #1 FAST service in the U.S., capturing 6.2% of all TV streaming time in September 2025.
• In August 2025, The Roku Channel captured a robust 2.8% of all TV viewing time, ranking in the top 5 most-watched apps overall according to Nielsen.

For TV manufacturers, Roku, Inc. provides a leading smart TV operating system that drives consumer preference.

• Roku OS is cited as the #1 smart TV OS sold in the U.S. (based on Q3 2022 data, with continued leadership noted in 2025).
• As of early 2023, Roku was engaged with 15 OEM partners, including TCL, Hisense, and Philips, who build sets based on Roku reference designs.
• Roku, Inc. introduced its own line of Roku-branded TVs in 2025, complementing its partner-branded models.
• The platform strategy allows partners to focus on hardware while Roku manages the OS, which helps decrease manufacturing overhead.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Roku, Inc. (ROKU) manages its relationships across its massive user base and its growing advertiser ecosystem as of late 2025. It's a dual focus: keeping viewers happy with the platform experience while providing scalable and dedicated support for partners spending money on ads.

Automated Self-Service Platform (Roku Ads Manager) for SMB Advertisers

For small and medium-sized businesses (SMBs), the relationship is heavily automated through the Roku Ads Manager. This self-serve platform lowers the barrier to entry for TV advertising, which historically required large budgets. Roku predicted that this accessibility would bring an estimated 20,000 new marketers to streaming TV campaigns in 2025. To further reduce friction for these performance-minded brands, Roku offered the free use of Spaceback, a creative tool that repurposes social content into CTV ads, for campaigns running through Roku Ads Manager through Q1 2025. The platform's scale is significant; Roku boasts over 90 million streaming households. This self-service approach is clearly driving results, as one direct-to-consumer brand, fatty15, achieved a conversion rate from cart adds of more than 30% using Roku Ads Manager with its Shopify integration.

Here's a quick look at how Roku segments its advertiser relationships:

Advertiser Segment	Relationship Type Focus	Key Metric/Data Point
SMBs/Digital-First Brands	Automated Self-Service (Roku Ads Manager)	Expected 20,000 new marketers in 2025
Enterprise/Large Brands	Managed Services/Dedicated Support	Platform Revenue guidance for full year 2025 raised to $4.075 billion

Dedicated Sales and Support Teams for Enterprise Advertisers

When you move to large-scale campaigns or need custom ad solutions, the relationship shifts from self-service to managed services. Roku provides these dedicated teams to help optimize ad spend and secure premium placements, which is crucial in a competitive environment. The platform business, which houses advertising revenue, is showing strong financial momentum. Roku reported platform revenues of $881 million in Q1 2025, a 17% year-over-year increase. The full-year outlook for Platform revenue was raised to $4.075 billion for 2025. This suggests that enterprise relationships are a core driver of the platform's financial health.

Personalized Content Discovery and AI-Driven Recommendations

For the end-user, the relationship is built on making content discovery faster and more relevant, which in turn drives more ad inventory exposure. Roku rolled out a major software update in Fall 2025 that upgraded Roku Voice to use AI for conversational responses. This technology helps users find content "faster and smarter". The impact of personalization is measurable: in Q1 2025, more than a third of U.S. streaming households engaged with the AI-driven personalized content row monthly. The platform is also enhancing specific discovery areas:

• Enhanced search integration arriving in the Live TV Zone and soon the full Live TV Channel Guide.
• Titles now display up to two streaming services based on active subscriptions, reducing clicks to watch.
• Roku Sports features live scores that update in place for fans.
• Users can rate titles with Like, Dislike, or Watched to improve recommendations.

Direct-to-Consumer Support for Device and Platform Issues

Direct support focuses on the hardware and core platform functionality. You see this in the mobile app experience, which is gaining quick-access shortcuts for essential functions like Closed Captions, Sleep Timer, and Find My Remote. Furthermore, Roku is improving the viewing experience with features like the global rollout of Bluetooth Headphone Mode for Roku Streaming Stick and Streaming Stick Plus devices, allowing for private listening. The scale of the user base being supported is immense; Roku had 89.8 million active households by Q4 2024, with projections pointing toward 95 million accounts by the Q4 2025 report. To put that reach in perspective, Roku's streaming devices now reach more U.S. households than the top 10 MVPDs and vMVPDs combined. Finance: review Q4 2025 active account projection against Q3 2025 platform revenue run rate by next Tuesday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Channels

The Channels segment of Roku, Inc. (ROKU) business model centers on distributing its operating system and monetizing the resulting user engagement across its platform.

Roku TV OS pre-installed on licensed smart TVs

Roku, Inc. maintains its position as the top-selling TV operating system in the United States, Canada, and Mexico. This distribution channel relies on licensing the Roku OS and reference designs to television manufacturers. While the Devices segment revenue, which includes the sale of Roku streaming players and the hardware component of Roku TV sales, saw a decline, the platform's reach continues to be a primary asset for monetization.

Here is a look at the financial performance for the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Net Revenue	$1.211 billion	Up 14%
Platform Revenue	$1.065 billion	Up 17%
Device Revenue	$146 million	Down 5%
Platform Gross Margin	51.5%	N/A

The Devices revenue decline to $146 million in Q3 2025 highlights the strategic shift toward the higher-margin platform business.

Physical retail and e-commerce for Roku streaming players

Roku streaming players are distributed through physical retail channels and e-commerce platforms, serving as a direct entry point to the Roku OS ecosystem for consumers not purchasing a new Roku TV. The Q3 2025 Devices revenue was $146 million, reflecting a 5% decrease year-over-year, which management noted was expected as the company prioritizes platform monetization.

The Roku Channel (direct content delivery and monetization)

The Roku Channel is a key owned-and-operated channel for direct content delivery, operating as a free, ad-supported streaming television (FAST) platform. In September 2025, The Roku Channel accounted for 6.2% of all U.S. TV streaming time, according to Nielsen's The GaugeTM report. It remained the number two app by engagement on the Roku platform in the U.S.

Engagement metrics related to the platform and The Roku Channel:

• Total Streaming Hours (Q3 2025): 36.5 billion, an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• The Roku Channel was voted "Best Free Streaming Service" in a recent Cord Cutters News survey.
• Nearly 90% of The Roku Channel's engagement originated from Roku Experience entry points in Q3 2025.

Roku Ads Manager self-serve advertising portal

Roku Ads Manager is the self-serve platform used to service small and mid-sized advertisers, contributing to the platform revenue growth of 17% year-over-year in Q3 2025. Video advertising on the platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets.

Data points related to advertising and reach:

• Roku dominated 38% of the open programmatic CTV device market in the U.S. in Q1 2025.
• A partnership announced in June 2025 with Amazon Ads created a CTV footprint covering over 80% of U.S. connected TV households.
• In Q2 2025, early conversion rates for performance advertisers using Roku Ads Manager were reported above 30%.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Roku, Inc. serves as of late 2025. It's a platform play, so the segments are interconnected, but we need to break down who pays the bills and who uses the service.

Streaming Viewers

This is the foundation. Without viewers, the ad dollars and content provider fees don't materialize. Roku, Inc. has achieved significant scale here, making it a major destination for streaming in the U.S.

• Streaming households crossed 90 million in early January 2025.
• The company projected reaching 95 million active accounts by the Q4 2025 report.
• Among U.S. households that stream monthly, 59% report using Roku, the highest of any streaming OS in a 2025 national survey.
• Viewers spent as much as 20 minutes on average to find their next watch in 2025.

Video Advertisers

These are the folks funding the platform side of the business. Roku, Inc. is focused on making its ad inventory highly desirable through data integration and reach. Platform revenue, which is largely advertising and distribution fees, hit $1.065 billion in Q3 2025, a 17% year-over-year increase.

The advertising segment is attracting both large players and smaller entities. For instance, one 2025 prediction suggested that an estimated 20,000 new marketers would launch their first streaming TV campaigns. Roku reported that video advertising on its platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.

Advertiser Type/Metric	Data Point (Late 2025 Context)
Q3 2025 Platform Revenue	$1.065 billion
Platform Revenue YoY Growth (Q3 2025)	17%
Predicted New Streaming TV Advertisers (2025)	Estimated 20,000
Global CTV Ad Delivery Share (Q2 2025)	37-38%

Content Providers (SVOD, AVOD, and FAST services)

These are the channels and services that need distribution to reach the massive audience base. Roku, Inc. acts as the central hub, taking a cut from subscriptions and hosting ad-supported content. The Roku Channel, their owned-and-operated AVOD/FAST service, is a key asset here, ranking as the #2 app by engagement in the U.S. in Q3 2025.

The content ecosystem is diverse, supporting everything from premium subscription video on demand (SVOD) to free ad-supported streaming television (FAST). Roku, Inc. itself entered the SVOD space with its own service.

• Roku, Inc.'s owned SVOD service, Howdy, launched for $2.99 per month, ad-free.
• The Roku Channel offers over 500+ live channels and 80,000+ free movies and shows.
• The company repurchased $50 million of its common stock in Q3 2025 under its repurchase program.

Smart TV Original Equipment Manufacturers (OEMs)

These partners build the operating system right into the television set, which is a critical, lower-margin hardware component that drives platform adoption. Roku, Inc.'s OS is a leader in the U.S. TV OS market.

In Q1 2025, Roku's operating system held about 34% of the U.S. TV OS shipment share. This compares to Samsung Tizen at 22% in the same period. Devices revenue, which includes sales to these OEMs, was $146 million in Q3 2025, representing a 5% year-over-year decline, underscoring the strategic shift toward the higher-margin Platform segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Roku, Inc. incurs to keep the platform running and the devices shipping as of late 2025. It's a mix of high-margin platform costs and lower-margin hardware costs, which you'll see reflected in the numbers.

Cost of Platform Revenue covers the direct costs associated with delivering content and running the platform. This includes content delivery network fees, cloud infrastructure expenses, and costs related to streaming services distribution. For the first quarter of 2025, this cost was reported at $416,506 thousand.

Cost of Devices Revenue is what it costs Roku, Inc. to get hardware into your hands. This is primarily hardware manufacturing and the logistics to get those players and TVs into retail channels. In Q1 2025, this figure stood at $159,121 thousand, which resulted in a negative gross margin for the segment due to promotional activity.

Research and Development expenses are crucial for maintaining the OS and advancing ad-tech innovation. For the three months ended March 31, 2025, this spend totaled $184,579 thousand, aligning with the stated benchmark of $184.5 million for Q1 2025.

The operating expenses break down the costs of running the business outside of direct revenue generation. Sales and Marketing expenses are what Roku, Inc. spends to acquire users and drive ad demand. General and Administrative overhead covers the corporate functions that support the entire operation.

Here's a look at the key cost components from the first quarter of 2025, along with the trailing twelve months (TTM) Sales and Marketing figure as of September 30, 2025.

Cost Component	Q1 2025 Amount (in thousands)	Q1 2024 Amount (in thousands)	TTM Ending Sep 30, 2025 (in millions)
Cost of Platform Revenue	416,506	360,566	N/A
Cost of Devices Revenue	159,121	132,612	N/A
Research and Development	184,579	180,459	N/A
Sales and Marketing	223,693	202,124	$1.361B
General and Administrative	94,503	77,744	N/A

You can see the operating expenses are significant, but the goal is operating leverage, meaning revenue growth outpaces expense growth. The TTM Sales and Marketing expense ending September 30, 2025, was $1.361B, which represents a 5.02% increase year-over-year for that period.

The breakdown of operating expenses for Q1 2025 shows where the immediate spending was directed:

• Research and Development: $184,579 thousand.
• Sales and Marketing: $223,693 thousand.
• General and Administrative: $94,503 thousand.

The total operating expenses for Q1 2025 reached $502,775 thousand.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but on the cost side, you'll want to watch the Devices segment margin closely, as that promotional activity in Q1 2025 led to a gross loss of $19,266 thousand for that segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Roku, Inc. makes money as of late 2025. It's a story of shifting focus, where the platform side is the clear engine, and hardware is the necessary, but often low-margin, gateway.

Platform Revenue is the dominant stream, with Roku raising its full-year 2025 outlook to $4.11 billion. This represents nearly 17% growth year-over-year for the segment. Platform gross profit for Q3 2025 hit $547.8 million, with a gross margin of 51.5% in that quarter. The company is confident in delivering double-digit Platform revenue growth in 2026 and beyond.

The Platform Revenue is composed of several key components:

• Video Advertising (programmatic and direct sales)
• Subscription Distribution Fees (share of premium sign-ups)
• Licensing its operating system to TV makers

For Video Advertising, the growth in this area is outpacing overall Platform revenue growth. The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise, indicating a shift toward automated buying methods, though direct deals remain important for premium inventory. Roku also services small and medium-sized businesses (SMBs) through its self-serve platform, Roku Ads Manager.

Regarding Subscription Distribution Fees, financial analysis suggests Roku controls between 15% to 20% of subscription fees generated from streaming carriage deals on its system. This revenue stream is also bolstered by strategic acquisitions, such as the completed Frndly TV acquisition.

The Devices Revenue segment, which covers streaming players and smart home products, is strategically managed for audience growth rather than high margin. For Q3 2025, Devices revenue was reported at $146 million, marking a 5% year-over-year decline. Full-year 2025 expectations suggest Devices revenue and gross profit will be roughly in line with 2024 figures.

Here's a quick look at the segment performance based on recent quarterly data and full-year outlooks:

Revenue Segment	Latest Reported Quarterly Revenue (Q3 2025)	Full-Year 2025 Outlook	Gross Margin (Latest Reported)
Platform Revenue	$1.065 billion	$4.11 billion	51.5% (Q3 2025)
Devices Revenue	$146 million (Q3 2025)	Roughly in line with 2024 levels	Negative mid-teens percentage (Projected for Q3)

The New subscription revenue from Howdy ad-free tier represents a new, value-oriented offering. Howdy launched in August 2025, priced at $2.99 per month for ad-free access to nearly 10,000 hours of content from partners like Lionsgate and Warner Bros. Discovery. This service is designed to complement, not compete with, premium ad-free tiers that cost double-digit dollars.