Roku, Inc. (ROKU): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage en constante évolution du streaming numérique, Roku, Inc. est devenu une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les consommateurs accèdent et interagissent avec le contenu de divertissement. En mélangeant ingénieusement l'innovation matérielle, l'agrégation de contenu et une plate-forme publicitaire sophistiquée, Roku a taillé un créneau unique dans l'écosystème de streaming compétitif. Leur modèle d'entreprise représente une approche stratégique qui va au-delà de la consommation traditionnelle des médias, offrant aux utilisateurs une expérience de streaming intuitive, polyvalente et rentable qui a captivé des millions des ménages du monde entier.

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs de contenu

Roku s'associe à des plates-formes de streaming majeures:

Fournisseur de contenu	Nombre d'abonné (2023)	Accord de partage des revenus
Netflix	260,8 millions d'abonnés mondiaux	Astimation des revenus publicitaires estimés à 30%
Disney +	157,8 millions d'abonnés	Selon 25% des revenus publicitaires, partage
Hulu	48,2 millions d'abonnés	Part des revenus publicitaires estimés à 35%

Fabricants de téléviseurs

Les partenariats matériels stratégiques comprennent:

• TCL: 15,2 millions de téléviseurs intelligents compatibles Roku vendus en 2023
• Sharp: 4,7 millions d'unités de télévision intégrées à Roku
• Insigne: 3,6 millions de modèles télévisés alimentés par Roku

Réseaux publicitaires

Partenaire publicitaire	2023 Revenus publicitaires	Platform Reach
Le commerce	1,2 milliard de dollars de revenus de plate-forme totale	65 millions de comptes actifs
Google AD Manager	892 millions de dollars de publicité programmatique	52 millions d'utilisateurs actifs mensuels

Fabricants de puces semi-conducteurs

• Broadcom: fournisseur de puces primaires pour les appareils de streaming Roku
• MediaTek: fournit des solutions système sur puce pour Roku TV
• Realtek: fournit des puces de traitement audio / vidéo

Développeurs de services de streaming

Promoteur	Canaux actifs	Soutien au développement
HBO Max	76,8 millions d'abonnés mondiaux	Intégration complète de la plate-forme
Vidéo Amazon Prime	200 millions d'abonnés mondiaux	Support complet du SDK

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de logiciels de plate-forme

Roku a investi 496,9 millions de dollars en recherche et développement en 2022. La société maintient une équipe de génie logiciel dédiée d'environ 1 200 professionnels axés sur le développement et l'amélioration du système d'exploitation Roku et de la plate-forme de streaming.

Métriques de développement de logiciels	2022 données
Dépenses de R&D	496,9 millions de dollars
Taille de l'équipe d'ingénierie logicielle	1 200 professionnels
Utilisateurs actifs de Roku OS	65,4 millions

Fabrication de dispositifs de streaming

Roku a produit environ 51,2 millions de dispositifs de streaming à partir de 2022, avec une part de marché mondiale de 30% dans la catégorie des appareils de streaming.

• Volume de production d'appareils: 51,2 millions d'unités
• Part de marché mondial: 30%
• Coût de fabrication moyen par appareil: 35 $ - 45 $

Agrégation et conservation du contenu

La plate-forme de Roku accueille plus de 300 000 films et épisodes télévisés sur plus de 20 000 chaînes. La société génère des revenus de licence de contenu d'environ 247,5 millions de dollars par an.

Métriques de contenu	2022 statistiques
Total canaux	20,000+
Films / épisodes télévisés disponibles	300,000+
Revenus de licence de contenu	247,5 millions de dollars

Gestion de la plate-forme publicitaire

La plate-forme publicitaire de Roku a généré 1,96 milliard de dollars de revenus publicitaires en 2022, avec une croissance de 74% en glissement annuel de la publicité numérique.

• Revenus publicitaires totaux: 1,96 milliard de dollars
• Croissance publicitaire numérique: 74%
• Partenariats publicitaires actifs: 3 500+

Conception et amélioration de l'expérience utilisateur

Roku alloue environ 22% de son budget de R&D à la conception de l'expérience utilisateur, en se concentrant sur les algorithmes d'optimisation et de personnalisation d'interface.

Métriques de conception UX	2022 données
Attribution du budget de conception UX	22% de la R&D
Utilisateurs actifs mensuels	65,4 millions
Durée moyenne de la session utilisateur	3,7 heures

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Système d'exploitation de streaming propriétaire

Roku OS alimente plus de 61,3 millions de comptes actifs au troisième trimestre 2023. Le système d'exploitation prend en charge plus de 25 000 canaux et des applications de streaming.

Métrique du système d'exploitation	Données quantitatives
Comptes actifs totaux	61,3 millions
Canaux de streaming pris en charge	25,000+

Capacités d'ingénierie matérielle

Roku fabrique plusieurs modèles de dispositifs de streaming avec une pénétration du marché à différents prix.

• Roku Express: dispositif de streaming d'entrée de gamme
• Roku Streaming Stick 4K
• Roku Ultra
• Roku Streambar

Grande base d'utilisateurs et analyse de données

La plate-forme de Roku génère 1,9 milliard de dollars de revenus pour 2022, avec des mesures d'engagement des utilisateurs importantes.

Métrique de l'engagement de l'utilisateur	Données quantitatives
Revenus de plate-forme total	1,9 milliard de dollars
Heures de streaming moyen par utilisateur	80,3 heures par mois

Reconnaissance de la marque dans la technologie de streaming

Roku tient 52% de part de marché dans les ventes de dispositifs de streaming aux États-Unis en 2023.

Propriété intellectuelle et brevets

Roku détient environ 350 brevets actifs liés à la technologie de streaming et à la conception de l'interface utilisateur.

Métrique de la propriété intellectuelle	Données quantitatives
Brevets actifs totaux	350
Catégories de brevets	Technologie de streaming, interface utilisateur

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Interface de streaming simple et conviviale

Roku propose un interface rationalisée Avec 79,9 millions de comptes actifs au T3 2023. La plate-forme prend en charge plus de 27 000 canaux et applications, offrant une navigation facile à travers le contenu en streaming.

Métrique d'interface	Valeur
Comptes d'utilisateurs actifs	79,9 millions
Total des canaux pris en charge	27,000+
Temps de streaming moyen des utilisateurs	4,6 heures / jour

Matériel de streaming abordable

Les appareils Roku varient de 29,99 $ à 199,99 $, avec un prix moyen de 49,99 $ pour les joueurs en streaming.

• Roku Express: 29,99 $
• Roku Streaming Stick 4K: 49,99 $
• Roku Ultra: 99,99 $

Accès à une large gamme de canaux de contenu

Roku Platform propose du contenu de 217 pays et territoires, avec plus de 50 000 films et émissions de télévision gratuits.

Disponibilité du contenu	Métrique
Les pays couverts	217
Titres de contenu gratuit	50,000+

Recommandations de contenu personnalisés

Le moteur de recommandation de Roku traite 57,9 milliards d'heures de streaming par an pour fournir des suggestions de contenu sur mesure.

Options de streaming gratuites et payantes

Roku génère des revenus grâce à plusieurs modèles de streaming:

• TV en streaming gratuit (rapide)
• Canaux basés sur l'abonnement
• Contenu à la carte
• Revenus publicitaires

Flux de revenus	2023 Valeur estimée
Revenus de plate-forme	2,7 milliards de dollars
Revenus des joueurs	453,6 millions de dollars

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Support numérique en libre-service

Roku fournit un support en ligne complet via son centre d'aide numérique, qui reçoit environ 12 millions d'interactions mensuelles utilisateur au quatrième trimestre 2023.

Canal de support	Interactions mensuelles utilisateur
Centre d'aide en ligne	12,000,000
Base de connaissances en libre-service	8,500,000

Forums communautaires et groupes d'utilisateurs

Roku maintient des forums communautaires en ligne actifs avec Plus de 250 000 membres de la communauté enregistrés qui s'engagent dans les discussions et le dépannage.

• Taux de réponse du forum communautaire: 92%
• Temps de réponse moyen: 4,2 heures
• Total des discussions communautaires: 175 000

Application mobile et gestion des comptes en ligne

L'application mobile de Roku a été téléchargée 72,5 millions de fois en décembre 2023, avec 51,2 millions d'utilisateurs mensuels actifs gérant leurs comptes.

Métrique de l'application mobile	2023 données
Téléchargements totaux	72,500,000
Utilisateurs actifs mensuels	51,200,000

Service client automatisé

Roku utilise des chatbots alimentés par AI qui gèrent environ 65% des demandes initiales des clients, réduisant le temps de résolution moyen à 12 minutes.

• Taux de résolution du chatbot: 65%
• Temps d'interaction moyen du service client: 12 minutes
• Taux de satisfaction automatisé du support: 87%

Mises à jour logicielles régulières

Roku publie approximativement les mises à jour logicielles pour ses appareils et plate-forme 8-10 fois par an, avec un déploiement moyen de mise à jour atteignant 85% des appareils actifs dans les 30 jours.

Métrique de mise à jour du logiciel	Données 2023-2024
Fréquence de mise à jour annuelle	8-10
Pénétration de mise à jour de l'appareil	85%
Temps de déploiement moyen de mise à jour	30 jours

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: canaux

Ventes directes en ligne (Roku.com)

Au quatrième trimestre 2023, Roku.com a généré 2,06 milliards de dollars de revenus de plate-forme directe. Le site Web propose:

• Ventes de périphériques de streaming direct
• Roku Streaming Player Achats
• Modèles de télévision Roku

Type de canal	Revenus annuels (2023)	Pourcentage du total des revenus
Ventes en ligne directes	2,06 milliards de dollars	37.8%

Magasins d'électronique de vente au détail

Appareils Roku vendus dans les principaux partenariats de vente au détail:

• Walmart: 25% des ventes de dispositifs physiques
• Meilleur achat: 18% des ventes d'appareils physiques
• Cible: 12% des ventes de périphériques physiques

Détaillant	Part de vente d'appareil
Walmart	25%
Meilleur achat	18%
Cible	12%

Plates-formes de commerce électronique

Répartition des ventes de dispositifs de marché en ligne:

• Amazon: 22% du total des ventes d'appareils
• Best Buy en ligne: 15% du total des ventes d'appareils

Plate-forme de commerce électronique	Pourcentage de ventes
Amazone	22%
Best buy en ligne	15%

Magasins d'applications mobiles

Canaux de distribution des applications Roku:

• Apple App Store: 65% des téléchargements d'applications
• Google Play Store: 35% des téléchargements d'applications

Plate-forme mobile	Partage de téléchargement d'application
Apple App Store	65%
Google Play Store	35%

Sites Web de fabricants partenaires

Ventes de dispositifs intégrés via des partenariats du fabricant:

• TCL: 40% des ventes de Roku TV
• Sharp: 25% des ventes de télévision Roku
• Hissense: 20% des ventes de télévision Roku

Fabricant	Pourcentage de vente de téléviseur Roku
Tcl	40%
Pointu	25%
Hisense	20%

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs de coupe du cordon

Au quatrième trimestre 2023, Roku a rapporté 70,4 millions de comptes actifs aux États-Unis. La démographie de coupe de corde représente 44,3% de la base d'utilisateurs de Roku.

Caractéristique du segment	Pourcentage
Revenu moyen des ménages	$75,000 - $95,000
Tranche d'âge	25-54 ans
Heures de streaming par mois	138 heures

Utilisateurs de streaming soucieux du budget

La plate-forme de Roku génère des revenus moyens de 2,78 $ par utilisateur (ARPU) trimestriellement.

• Chaînes de télévision en streaming (rapide) apportées à la publicité gratuites: 280+ chaînes
• Dépenses de streaming mensuelles médianes: 37,50 $
• Les utilisateurs préférant le contenu gratuit: 62%

Ménages avertis en technologie

La pénétration du marché des appareils Roku a atteint 51,2% parmi les propriétaires de télévision intelligente en 2023.

Type d'appareil	Part de marché
Roku Smart TVS	38%
Bâtons de streaming roku	27%
Décors de Roku	35%

Millennials et Gen Z

Les utilisateurs de 18 à 40 ans représentent 49,6% de la base d'utilisateurs totale de Roku.

• Temps de streaming moyen par jour: 3,2 heures
• Genres de contenu préféré:
  • Films en streaming: 42%
  • Série originale: 38%
  • Sports en direct: 20%

Cibles d'expansion du marché international

La base d'utilisateurs internationaux de Roku est passée à 10,5 millions de comptes actifs en 2023.

Pays / région	Utilisateurs actifs
Canada	5,2 millions
Royaume-Uni	3,7 millions
Mexique	1,6 million

Roku, Inc. (Roku) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de recherche et de développement

Pour l'exercice 2023, les frais de recherche et de développement de Roku étaient de 695,9 millions de dollars, ce qui représente 36,4% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	695,9 millions de dollars	36.4%
2022	699,1 millions de dollars	33.7%

Coûts de fabrication de matériel

Les coûts de fabrication matérielle de Roku pour les appareils en streaming et les téléviseurs intelligents en 2023 étaient d'environ 237,4 millions de dollars.

• Coût moyen par dispositif de streaming: 25 $ - 35 $
• Emplacements de fabrication: Chine et Vietnam
• Volume annuel de production matérielle: 51,3 millions d'unités

Marketing et publicité

Les dépenses de marketing et de publicité pour Roku en 2023 ont totalisé 516,3 millions de dollars, représentant 27% des revenus totaux.

Canal de marketing	Dépenses	Pourcentage du budget marketing
Publicité numérique	258,2 millions de dollars	50%
Médias traditionnels	154,9 millions de dollars	30%
Marketing partenaire	103,2 millions de dollars	20%

Frais de licence de contenu

Les frais de licence de contenu pour Roku en 2023 étaient de 412,6 millions de dollars.

• Canaux de streaming sous licence: 275+
• Coût moyen de licence par canal: 1,5 million de dollars par an
• Pourcentage de contenu des fournisseurs tiers: 92%

Maintenance de la plate-forme logicielle

Les coûts de maintenance des plateformes logicielles pour Roku en 2023 étaient de 189,7 millions de dollars.

Catégorie de maintenance	Dépenses	Pourcentage des coûts de plate-forme
Infrastructure	89,3 millions de dollars	47%
Sécurité	45,2 millions de dollars	24%
Mises à jour et améliorations	55,2 millions de dollars	29%

Roku, Inc. (ROKU) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de périphériques matériels

Roku a généré 251,7 millions de dollars de revenus matériels au quatrième trimestre 2023, ce qui représente une augmentation de 3% d'une année sur l'autre.

Type d'appareil	Prix ​​de vente moyen	Volume des ventes annuelles
Roku Express	$29.99	5,2 millions d'unités
Bâton de streaming roku	$49.99	3,8 millions d'unités
Roku Ultra	$79.99	1,5 million d'unités

Revenus de plate-forme publicitaire

Les revenus de la plate-forme de Roku ont atteint 943,7 millions de dollars au quatrième trimestre 2023, la publicité contribuant considérablement.

• Dépenses publicitaires vidéo numériques totales: 1,2 milliard de dollars en 2023
• CPM moyen (coût pour mille impressions): 25,50 $
• Revenus publicitaires programmatiques: 412 millions de dollars en 2023

Commissions de canal de contenu

Roku obtient des commissions de divers canaux et services de streaming.

Canal	Pourcentage de commission	Revenus annuels estimés
Netflix	10%	45,6 millions de dollars
Hulu	15%	38,2 millions de dollars
Disney +	12%	32,7 millions de dollars

Frais de référence d'abonnement

Roku génère des revenus grâce à des programmes de référence d'abonnement.

• Total des frais de référence en 2023: 87,3 millions de dollars
• Frais de référence moyens par abonnement: 5,40 $
• Nombre d'abonnements référés: 16,2 millions

Monétisation du contenu du canal Roku

Le canal Roku génère des revenus directs grâce à la monétisation du contenu.

Source de revenus	Revenus annuels	Taux de croissance
AVOD (vidéo soutenue par la publicité à la demande)	278,6 millions de dollars	22%
SVOD (vidéo d'abonnement à la demande)	142,3 millions de dollars	15%
Contenu transactionnel	56,7 millions de dollars	8%

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Value Propositions

For viewers, Roku, Inc. offers a unified, simple access point to the fragmented streaming universe.

• Streaming Hours totaled 36.5 billion in the third quarter of 2025, representing an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• Streaming on Roku-powered devices accounted for 21.4% of all TV viewing time in the U.S. in July 2025, surpassing broadcast TV's 18.4% share.
• The platform helps reduce active cancellation rates by displaying where a show or movie is available based on a user's active subscriptions.
• Roku, Inc. launched Howdy, an owned-and-operated SVOD service, for $2.99 per month, always ad free.

For advertisers, the value proposition centers on performance and measurement within the Connected TV (CTV) environment.

• Platform revenue, which includes advertising activities, reached $1.065 billion in the third quarter of 2025, growing 17% year-over-year.
• Video advertising on the Roku platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.
• The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise due to expanded integrations with third-party demand-side platforms (DSPs).
• In Q3 2025, approximately 90% of advertisers using Roku Ads Manager, the self-serve platform, were new to Roku.

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context
Platform Revenue (Q3 2025)	$1.065 billion	Up 17% YoY.
Platform Gross Margin (Q3 2025)	51.5%	50 basis points above outlook.
Total Streaming Hours (Q3 2025)	36.5 billion	Up 4.5 billion hours YoY.
Full Year Platform Revenue Guidance	$4.11 billion	Raised outlook for fiscal year 2025.

Content partners benefit from a vast distribution channel that reaches a significant portion of U.S. streaming households.

• Roku, Inc. crossed 90 million streaming households in early January 2025, with roughly 90 million households served as of Q3 2025.
• An estimate suggests the account tally could reach 95 million in the report covering Q4 2025.
• Roku, Inc. remains the leading destination for streaming overall, by usage and TV unit sales.

The Free Ad-Supported Streaming TV (FAST) offering via The Roku Channel provides a high-reach, no-cost entertainment option.

• The Roku Channel remained the #2 app on the Roku platform by engagement in the U.S. in Q3 2025.
• It was the #1 FAST service in the U.S., capturing 6.2% of all TV streaming time in September 2025.
• In August 2025, The Roku Channel captured a robust 2.8% of all TV viewing time, ranking in the top 5 most-watched apps overall according to Nielsen.

For TV manufacturers, Roku, Inc. provides a leading smart TV operating system that drives consumer preference.

• Roku OS is cited as the #1 smart TV OS sold in the U.S. (based on Q3 2022 data, with continued leadership noted in 2025).
• As of early 2023, Roku was engaged with 15 OEM partners, including TCL, Hisense, and Philips, who build sets based on Roku reference designs.
• Roku, Inc. introduced its own line of Roku-branded TVs in 2025, complementing its partner-branded models.
• The platform strategy allows partners to focus on hardware while Roku manages the OS, which helps decrease manufacturing overhead.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Roku, Inc. (ROKU) manages its relationships across its massive user base and its growing advertiser ecosystem as of late 2025. It's a dual focus: keeping viewers happy with the platform experience while providing scalable and dedicated support for partners spending money on ads.

Automated Self-Service Platform (Roku Ads Manager) for SMB Advertisers

For small and medium-sized businesses (SMBs), the relationship is heavily automated through the Roku Ads Manager. This self-serve platform lowers the barrier to entry for TV advertising, which historically required large budgets. Roku predicted that this accessibility would bring an estimated 20,000 new marketers to streaming TV campaigns in 2025. To further reduce friction for these performance-minded brands, Roku offered the free use of Spaceback, a creative tool that repurposes social content into CTV ads, for campaigns running through Roku Ads Manager through Q1 2025. The platform's scale is significant; Roku boasts over 90 million streaming households. This self-service approach is clearly driving results, as one direct-to-consumer brand, fatty15, achieved a conversion rate from cart adds of more than 30% using Roku Ads Manager with its Shopify integration.

Here's a quick look at how Roku segments its advertiser relationships:

Advertiser Segment	Relationship Type Focus	Key Metric/Data Point
SMBs/Digital-First Brands	Automated Self-Service (Roku Ads Manager)	Expected 20,000 new marketers in 2025
Enterprise/Large Brands	Managed Services/Dedicated Support	Platform Revenue guidance for full year 2025 raised to $4.075 billion

Dedicated Sales and Support Teams for Enterprise Advertisers

When you move to large-scale campaigns or need custom ad solutions, the relationship shifts from self-service to managed services. Roku provides these dedicated teams to help optimize ad spend and secure premium placements, which is crucial in a competitive environment. The platform business, which houses advertising revenue, is showing strong financial momentum. Roku reported platform revenues of $881 million in Q1 2025, a 17% year-over-year increase. The full-year outlook for Platform revenue was raised to $4.075 billion for 2025. This suggests that enterprise relationships are a core driver of the platform's financial health.

Personalized Content Discovery and AI-Driven Recommendations

For the end-user, the relationship is built on making content discovery faster and more relevant, which in turn drives more ad inventory exposure. Roku rolled out a major software update in Fall 2025 that upgraded Roku Voice to use AI for conversational responses. This technology helps users find content "faster and smarter". The impact of personalization is measurable: in Q1 2025, more than a third of U.S. streaming households engaged with the AI-driven personalized content row monthly. The platform is also enhancing specific discovery areas:

• Enhanced search integration arriving in the Live TV Zone and soon the full Live TV Channel Guide.
• Titles now display up to two streaming services based on active subscriptions, reducing clicks to watch.
• Roku Sports features live scores that update in place for fans.
• Users can rate titles with Like, Dislike, or Watched to improve recommendations.

Direct-to-Consumer Support for Device and Platform Issues

Direct support focuses on the hardware and core platform functionality. You see this in the mobile app experience, which is gaining quick-access shortcuts for essential functions like Closed Captions, Sleep Timer, and Find My Remote. Furthermore, Roku is improving the viewing experience with features like the global rollout of Bluetooth Headphone Mode for Roku Streaming Stick and Streaming Stick Plus devices, allowing for private listening. The scale of the user base being supported is immense; Roku had 89.8 million active households by Q4 2024, with projections pointing toward 95 million accounts by the Q4 2025 report. To put that reach in perspective, Roku's streaming devices now reach more U.S. households than the top 10 MVPDs and vMVPDs combined. Finance: review Q4 2025 active account projection against Q3 2025 platform revenue run rate by next Tuesday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Channels

The Channels segment of Roku, Inc. (ROKU) business model centers on distributing its operating system and monetizing the resulting user engagement across its platform.

Roku TV OS pre-installed on licensed smart TVs

Roku, Inc. maintains its position as the top-selling TV operating system in the United States, Canada, and Mexico. This distribution channel relies on licensing the Roku OS and reference designs to television manufacturers. While the Devices segment revenue, which includes the sale of Roku streaming players and the hardware component of Roku TV sales, saw a decline, the platform's reach continues to be a primary asset for monetization.

Here is a look at the financial performance for the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Net Revenue	$1.211 billion	Up 14%
Platform Revenue	$1.065 billion	Up 17%
Device Revenue	$146 million	Down 5%
Platform Gross Margin	51.5%	N/A

The Devices revenue decline to $146 million in Q3 2025 highlights the strategic shift toward the higher-margin platform business.

Physical retail and e-commerce for Roku streaming players

Roku streaming players are distributed through physical retail channels and e-commerce platforms, serving as a direct entry point to the Roku OS ecosystem for consumers not purchasing a new Roku TV. The Q3 2025 Devices revenue was $146 million, reflecting a 5% decrease year-over-year, which management noted was expected as the company prioritizes platform monetization.

The Roku Channel (direct content delivery and monetization)

The Roku Channel is a key owned-and-operated channel for direct content delivery, operating as a free, ad-supported streaming television (FAST) platform. In September 2025, The Roku Channel accounted for 6.2% of all U.S. TV streaming time, according to Nielsen's The GaugeTM report. It remained the number two app by engagement on the Roku platform in the U.S.

Engagement metrics related to the platform and The Roku Channel:

• Total Streaming Hours (Q3 2025): 36.5 billion, an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• The Roku Channel was voted "Best Free Streaming Service" in a recent Cord Cutters News survey.
• Nearly 90% of The Roku Channel's engagement originated from Roku Experience entry points in Q3 2025.

Roku Ads Manager self-serve advertising portal

Roku Ads Manager is the self-serve platform used to service small and mid-sized advertisers, contributing to the platform revenue growth of 17% year-over-year in Q3 2025. Video advertising on the platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets.

Data points related to advertising and reach:

• Roku dominated 38% of the open programmatic CTV device market in the U.S. in Q1 2025.
• A partnership announced in June 2025 with Amazon Ads created a CTV footprint covering over 80% of U.S. connected TV households.
• In Q2 2025, early conversion rates for performance advertisers using Roku Ads Manager were reported above 30%.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Roku, Inc. serves as of late 2025. It's a platform play, so the segments are interconnected, but we need to break down who pays the bills and who uses the service.

Streaming Viewers

This is the foundation. Without viewers, the ad dollars and content provider fees don't materialize. Roku, Inc. has achieved significant scale here, making it a major destination for streaming in the U.S.

• Streaming households crossed 90 million in early January 2025.
• The company projected reaching 95 million active accounts by the Q4 2025 report.
• Among U.S. households that stream monthly, 59% report using Roku, the highest of any streaming OS in a 2025 national survey.
• Viewers spent as much as 20 minutes on average to find their next watch in 2025.

Video Advertisers

These are the folks funding the platform side of the business. Roku, Inc. is focused on making its ad inventory highly desirable through data integration and reach. Platform revenue, which is largely advertising and distribution fees, hit $1.065 billion in Q3 2025, a 17% year-over-year increase.

The advertising segment is attracting both large players and smaller entities. For instance, one 2025 prediction suggested that an estimated 20,000 new marketers would launch their first streaming TV campaigns. Roku reported that video advertising on its platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.

Advertiser Type/Metric	Data Point (Late 2025 Context)
Q3 2025 Platform Revenue	$1.065 billion
Platform Revenue YoY Growth (Q3 2025)	17%
Predicted New Streaming TV Advertisers (2025)	Estimated 20,000
Global CTV Ad Delivery Share (Q2 2025)	37-38%

Content Providers (SVOD, AVOD, and FAST services)

These are the channels and services that need distribution to reach the massive audience base. Roku, Inc. acts as the central hub, taking a cut from subscriptions and hosting ad-supported content. The Roku Channel, their owned-and-operated AVOD/FAST service, is a key asset here, ranking as the #2 app by engagement in the U.S. in Q3 2025.

The content ecosystem is diverse, supporting everything from premium subscription video on demand (SVOD) to free ad-supported streaming television (FAST). Roku, Inc. itself entered the SVOD space with its own service.

• Roku, Inc.'s owned SVOD service, Howdy, launched for $2.99 per month, ad-free.
• The Roku Channel offers over 500+ live channels and 80,000+ free movies and shows.
• The company repurchased $50 million of its common stock in Q3 2025 under its repurchase program.

Smart TV Original Equipment Manufacturers (OEMs)

These partners build the operating system right into the television set, which is a critical, lower-margin hardware component that drives platform adoption. Roku, Inc.'s OS is a leader in the U.S. TV OS market.

In Q1 2025, Roku's operating system held about 34% of the U.S. TV OS shipment share. This compares to Samsung Tizen at 22% in the same period. Devices revenue, which includes sales to these OEMs, was $146 million in Q3 2025, representing a 5% year-over-year decline, underscoring the strategic shift toward the higher-margin Platform segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Roku, Inc. incurs to keep the platform running and the devices shipping as of late 2025. It's a mix of high-margin platform costs and lower-margin hardware costs, which you'll see reflected in the numbers.

Cost of Platform Revenue covers the direct costs associated with delivering content and running the platform. This includes content delivery network fees, cloud infrastructure expenses, and costs related to streaming services distribution. For the first quarter of 2025, this cost was reported at $416,506 thousand.

Cost of Devices Revenue is what it costs Roku, Inc. to get hardware into your hands. This is primarily hardware manufacturing and the logistics to get those players and TVs into retail channels. In Q1 2025, this figure stood at $159,121 thousand, which resulted in a negative gross margin for the segment due to promotional activity.

Research and Development expenses are crucial for maintaining the OS and advancing ad-tech innovation. For the three months ended March 31, 2025, this spend totaled $184,579 thousand, aligning with the stated benchmark of $184.5 million for Q1 2025.

The operating expenses break down the costs of running the business outside of direct revenue generation. Sales and Marketing expenses are what Roku, Inc. spends to acquire users and drive ad demand. General and Administrative overhead covers the corporate functions that support the entire operation.

Here's a look at the key cost components from the first quarter of 2025, along with the trailing twelve months (TTM) Sales and Marketing figure as of September 30, 2025.

Cost Component	Q1 2025 Amount (in thousands)	Q1 2024 Amount (in thousands)	TTM Ending Sep 30, 2025 (in millions)
Cost of Platform Revenue	416,506	360,566	N/A
Cost of Devices Revenue	159,121	132,612	N/A
Research and Development	184,579	180,459	N/A
Sales and Marketing	223,693	202,124	$1.361B
General and Administrative	94,503	77,744	N/A

You can see the operating expenses are significant, but the goal is operating leverage, meaning revenue growth outpaces expense growth. The TTM Sales and Marketing expense ending September 30, 2025, was $1.361B, which represents a 5.02% increase year-over-year for that period.

The breakdown of operating expenses for Q1 2025 shows where the immediate spending was directed:

• Research and Development: $184,579 thousand.
• Sales and Marketing: $223,693 thousand.
• General and Administrative: $94,503 thousand.

The total operating expenses for Q1 2025 reached $502,775 thousand.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but on the cost side, you'll want to watch the Devices segment margin closely, as that promotional activity in Q1 2025 led to a gross loss of $19,266 thousand for that segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Roku, Inc. makes money as of late 2025. It's a story of shifting focus, where the platform side is the clear engine, and hardware is the necessary, but often low-margin, gateway.

Platform Revenue is the dominant stream, with Roku raising its full-year 2025 outlook to $4.11 billion. This represents nearly 17% growth year-over-year for the segment. Platform gross profit for Q3 2025 hit $547.8 million, with a gross margin of 51.5% in that quarter. The company is confident in delivering double-digit Platform revenue growth in 2026 and beyond.

The Platform Revenue is composed of several key components:

• Video Advertising (programmatic and direct sales)
• Subscription Distribution Fees (share of premium sign-ups)
• Licensing its operating system to TV makers

For Video Advertising, the growth in this area is outpacing overall Platform revenue growth. The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise, indicating a shift toward automated buying methods, though direct deals remain important for premium inventory. Roku also services small and medium-sized businesses (SMBs) through its self-serve platform, Roku Ads Manager.

Regarding Subscription Distribution Fees, financial analysis suggests Roku controls between 15% to 20% of subscription fees generated from streaming carriage deals on its system. This revenue stream is also bolstered by strategic acquisitions, such as the completed Frndly TV acquisition.

The Devices Revenue segment, which covers streaming players and smart home products, is strategically managed for audience growth rather than high margin. For Q3 2025, Devices revenue was reported at $146 million, marking a 5% year-over-year decline. Full-year 2025 expectations suggest Devices revenue and gross profit will be roughly in line with 2024 figures.

Here's a quick look at the segment performance based on recent quarterly data and full-year outlooks:

Revenue Segment	Latest Reported Quarterly Revenue (Q3 2025)	Full-Year 2025 Outlook	Gross Margin (Latest Reported)
Platform Revenue	$1.065 billion	$4.11 billion	51.5% (Q3 2025)
Devices Revenue	$146 million (Q3 2025)	Roughly in line with 2024 levels	Negative mid-teens percentage (Projected for Q3)

The New subscription revenue from Howdy ad-free tier represents a new, value-oriented offering. Howdy launched in August 2025, priced at $2.99 per month for ad-free access to nearly 10,000 hours of content from partners like Lionsgate and Warner Bros. Discovery. This service is designed to complement, not compete with, premium ad-free tiers that cost double-digit dollars.