Roku, Inc. (ROKU): نموذج الأعمال التجارية

في مشهد البث الرقمي دائم التطور، برزت شركة Roku, Inc.‎ كقوة تحويلية، أحدثت ثورة في كيفية وصول المستهلكين إلى المحتوى الترفيهي والتفاعل معه. من خلال المزج المبتكر بين ابتكارات الأجهزة، وتجميع المحتوى، ومنصة إعلانية متطورة، استحوذت Roku على مكانة فريدة في نظام البث التنافسي. يمثل نموذج أعمالهم نهجًا استراتيجيًا يتجاوز استهلاك الوسائط التقليدية، ويقدم للمستخدمين تجربة بث بديهية ومتعددة الاستخدامات وفعالة من حيث التكلفة والتي أسرت اهتمامهم. الملايين من الأسر في جميع أنحاء العالم.

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مقدمو المحتوى

شركاء Roku مع منصات البث الرئيسية:

موفر المحتوى	عدد المشتركين (2023)	اتفاقية مشاركة الإيرادات
نيتفليكس	260.8 مليون مشترك عالميًا	حصة تقدر بـ 30% من عائدات الإعلانات
ديزني +	157.8 مليون مشترك	حصة تقدر بـ 25% من عائدات الإعلانات
هولو	48.2 مليون مشترك	حصة تقدر بـ 35% من عائدات الإعلانات

مصنعي التلفزيون

تشمل شراكات الأجهزة الإستراتيجية ما يلي:

• TCL: تم بيع 15.2 مليون جهاز تلفزيون ذكي يدعم تقنية Roku في عام 2023
• شارب: 4.7 مليون وحدة تلفزيونية مدمجة مع Roku
• Insignia: 3.6 مليون طراز تلفزيوني يعمل بنظام Roku

شبكات الإعلان

شريك الإعلان	إيرادات الإعلانات لعام 2023	الوصول إلى المنصة
مكتب التجارة	1.2 مليار دولار إجمالي إيرادات المنصة	65 مليون حساب نشط
مدير إعلانات جوجل	إعلانات برمجية بقيمة 892 مليون دولار	52 مليون مستخدم نشط شهريًا

الشركات المصنعة لرقائق أشباه الموصلات

• Broadcom: المورد الأساسي للرقاقة لأجهزة البث Roku
• MediaTek: يوفر حلول النظام على الرقاقة لتلفزيون Roku
• Realtek: يوفر شرائح معالجة الصوت/الفيديو

مطورو خدمة البث

المطور	القنوات النشطة	دعم التنمية
اتش بي او ماكس	76.8 مليون مشترك عالميًا	التكامل الكامل للمنصة
أمازون برايم فيديو	200 مليون مشترك عالمي	دعم SDK الشامل

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير برمجيات المنصة

استثمرت Roku 496.9 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022. وتحتفظ الشركة بفريق هندسة برمجيات متخصص يضم حوالي 1200 متخصص يركزون على تطوير وتحسين نظام التشغيل Roku ومنصة البث.

مقاييس تطوير البرمجيات	بيانات 2022
نفقات البحث والتطوير	496.9 مليون دولار
حجم فريق هندسة البرمجيات	1200 محترف
مستخدمو نظام التشغيل Roku النشطون	65.4 مليون

تصنيع أجهزة البث

أنتجت Roku ما يقرب من 51.2 مليون جهاز بث اعتبارًا من عام 2022، بحصة سوقية عالمية تبلغ 30% في فئة أجهزة البث.

• حجم إنتاج الجهاز: 51.2 مليون وحدة
• حصة السوق العالمية: 30%
• متوسط تكلفة التصنيع لكل جهاز: 35 دولارًا - 45 دولارًا

تجميع المحتوى وتنظيمه

تستضيف منصة Roku أكثر من 300000 فيلم وحلقة تلفزيونية عبر أكثر من 20000 قناة. تحقق الشركة إيرادات ترخيص المحتوى بحوالي 247.5 مليون دولار سنويًا.

مقاييس المحتوى	إحصائيات 2022
إجمالي القنوات	20,000+
الأفلام / الحلقات التلفزيونية المتاحة	300,000+
إيرادات ترخيص المحتوى	247.5 مليون دولار

إدارة منصة الإعلان

حققت منصة إعلانات Roku إيرادات إعلانية بقيمة 1.96 مليار دولار في عام 2022، مع نمو بنسبة 74% على أساس سنوي في الإعلانات الرقمية.

• إجمالي إيرادات الإعلانات: 1.96 مليار دولار
• نمو الإعلان الرقمي: 74%
• الشراكات الإعلانية النشطة: 3,500+

تصميم تجربة المستخدم وتحسينها

تخصص Roku ما يقرب من 22% من ميزانية البحث والتطوير الخاصة بها لتصميم تجربة المستخدم، مع التركيز على تحسين الواجهة وخوارزميات التخصيص.

مقاييس تصميم تجربة المستخدم	بيانات 2022
تخصيص ميزانية تصميم تجربة المستخدم	22% من البحث والتطوير
المستخدمون النشطون شهريًا	65.4 مليون
متوسط مدة جلسة المستخدم	3.7 ساعة

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج العمل: الموارد الرئيسية

نظام تشغيل البث الخاص

يعمل نظام Roku OS على تشغيل أكثر من 61.3 مليون حساب نشط اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. ويدعم نظام التشغيل أكثر من 25000 قناة وتطبيقات البث.

متري نظام التشغيل	البيانات الكمية
إجمالي الحسابات النشطة	61.3 مليون
قنوات البث المدعومة	25,000+

قدرات هندسة الأجهزة

تقوم Roku بتصنيع نماذج متعددة من أجهزة البث مع اختراق السوق عبر نقاط أسعار مختلفة.

• Roku Express: جهاز دفق للمبتدئين
• روكو الجري عصا 4K
• روكو الترا
• روكو ستريمبار

قاعدة مستخدمين كبيرة وتحليلات البيانات

تحقق منصة Roku إيرادات بقيمة 1.9 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع مقاييس كبيرة لتفاعل المستخدمين.

مقياس مشاركة المستخدم	البيانات الكمية
إجمالي إيرادات المنصة	1.9 مليار دولار
متوسط ساعات البث لكل مستخدم	80.3 ساعة شهريا

الاعتراف بالعلامة التجارية في تكنولوجيا البث

يحمل روكو 52% من حصة السوق في تدفق مبيعات الأجهزة داخل الولايات المتحدة اعتبارًا من عام 2023.

الملكية الفكرية وبراءات الاختراع

تمتلك Roku ما يقرب من 350 براءة اختراع نشطة تتعلق بتقنية البث وتصميم واجهة المستخدم.

مقياس الملكية الفكرية	البيانات الكمية
إجمالي براءات الاختراع النشطة	350
فئات براءات الاختراع	تقنية البث، واجهة المستخدم

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

واجهة بث بسيطة وسهلة الاستخدام

تقدم Roku أ واجهة مبسطة مع 79.9 مليون حساب نشط اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. وتدعم المنصة أكثر من 27000 قناة وتطبيق، مما يوفر سهولة التنقل عبر محتوى البث.

واجهة متري	القيمة
حسابات المستخدمين النشطة	79.9 مليون
إجمالي القنوات المدعومة	27,000+
متوسط وقت البث للمستخدم	4.6 ساعة/يوم

أجهزة البث بأسعار معقولة

تتراوح أجهزة Roku من 29.99 دولارًا إلى 199.99 دولارًا، بمتوسط سعر 49.99 دولارًا لمشغلات البث المباشر.

• روكو اكسبرس: 29.99 دولارًا
• Roku Streaming Stick 4K: 49.99 دولارًا
• روكو الترا: 99.99 دولارًا

الوصول إلى مجموعة واسعة من قنوات المحتوى

تقدم منصة Roku محتوى من 217 دولة ومنطقة، مع أكثر من 50000 فيلم وبرنامج تلفزيوني مجاني.

توفر المحتوى	متري
البلدان المشمولة	217
عناوين المحتوى المجانية	50,000+

توصيات المحتوى الشخصي

يعالج محرك توصيات Roku 57.9 مليار ساعة بث سنويًا لتقديم اقتراحات محتوى مخصصة.

خيارات البث المجانية والمدفوعة

تحقق Roku إيرادات من خلال نماذج البث المتعددة:

• البث التلفزيوني المجاني المدعوم بالإعلانات (FAST)
• القنوات القائمة على الاشتراك
• محتوى الدفع مقابل المشاهدة
• عائدات الإعلانات

تدفق الإيرادات	2023 القيمة المقدرة
إيرادات المنصة	2.7 مليار دولار
إيرادات اللاعب	453.6 مليون دولار

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الدعم الرقمي للخدمة الذاتية

توفر Roku دعمًا شاملاً عبر الإنترنت من خلال مركز المساعدة الرقمي الخاص بها، والذي يتلقى ما يقرب من 12 مليون تفاعل مستخدم شهريًا اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023.

قناة الدعم	تفاعلات المستخدم الشهرية
مركز المساعدة عبر الإنترنت	12,000,000
قاعدة معارف الخدمة الذاتية	8,500,000

منتديات المجتمع ومجموعات المستخدمين

تحتفظ Roku بمنتديات مجتمعية نشطة عبر الإنترنت مع أكثر من 250.000 عضو مجتمع مسجل الذين يشاركون في المناقشات واستكشاف الأخطاء وإصلاحها.

• معدل الاستجابة لمنتدى المجتمع: 92%
• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة
• إجمالي مواضيع المجتمع: 175,000

تطبيق الهاتف المحمول وإدارة الحساب عبر الإنترنت

تم تنزيل تطبيق Roku للهاتف المحمول 72.5 مليون مرة اعتبارًا من ديسمبر 2023، مع 51.2 مليون مستخدم نشط شهريًا يديرون حساباتهم.

متري تطبيقات الهاتف المحمول	بيانات 2023
إجمالي التنزيلات	72,500,000
المستخدمون النشطون شهريًا	51,200,000

خدمة العملاء الآلية

تستخدم Roku روبوتات الدردشة المدعومة بالذكاء الاصطناعي والتي تتعامل مع ما يقرب من 65% من استفسارات العملاء الأولية، مما يقلل متوسط وقت الحل إلى 12 دقيقة.

• معدل دقة Chatbot: 65%
• متوسط وقت التفاعل مع خدمة العملاء: 12 دقيقة
• معدل الرضا عن الدعم الآلي: 87%

تحديثات البرامج العادية

تقوم Roku بإصدار تحديثات البرامج لأجهزتها ونظامها الأساسي تقريبًا 8-10 مرات في السنة، مع وصول متوسط ​​نشر التحديث إلى 85% من الأجهزة النشطة خلال 30 يومًا.

مقياس تحديث البرنامج	بيانات 2023-2024
تردد التحديث السنوي	8-10
اختراق تحديث الجهاز	85%
متوسط وقت نشر التحديث	30 يوما

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج الأعمال: القنوات

المبيعات المباشرة عبر الإنترنت (roku.com)

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، حقق موقع Roku.com 2.06 مليار دولار أمريكي من إيرادات النظام الأساسي المباشرة. يقدم الموقع:

• مبيعات أجهزة البث المباشر
• مشتريات مشغل البث Roku
• نماذج تلفزيون روكو

نوع القناة	الإيرادات السنوية (2023)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
البيع المباشر عبر الإنترنت	2.06 مليار دولار	37.8%

متاجر بيع الالكترونيات بالتجزئة

أجهزة Roku المباعة من خلال شراكات البيع بالتجزئة الكبرى:

• وول مارت: 25% من مبيعات الأجهزة المادية
• أفضل شراء: 18% من مبيعات الأجهزة المادية
• الهدف: 12% من مبيعات الأجهزة المادية

بائع تجزئة	حصة مبيعات الأجهزة
وول مارت	25%
أفضل شراء	18%
الهدف	12%

منصات التجارة الإلكترونية

توزيع مبيعات أجهزة السوق عبر الإنترنت:

• أمازون: 22% من إجمالي مبيعات الأجهزة
• الأفضل للشراء عبر الإنترنت: 15% من إجمالي مبيعات الأجهزة

منصة التجارة الإلكترونية	نسبة المبيعات
أمازون	22%
أفضل شراء عبر الإنترنت	15%

متاجر تطبيقات الجوال

قنوات توزيع تطبيق Roku:

• متجر تطبيقات أبل: 65% من تنزيلات التطبيقات
• متجر Google Play: 35% من تنزيلات التطبيقات

منصة متنقلة	تحميل التطبيق شارك
متجر تطبيقات أبل	65%
متجر جوجل بلاي	35%

مواقع الشركات المصنعة الشريكة

مبيعات الأجهزة المتكاملة من خلال شراكات الشركات المصنعة:

• TCL: 40% من مبيعات تلفزيون Roku
• شارب: 25% من مبيعات تلفزيون Roku
• هيسنس: 20% من مبيعات أجهزة تلفزيون Roku

الشركة المصنعة	نسبة مبيعات تلفزيون Roku
تي سي ال	40%
حاد	25%
هيسنس	20%

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكين قطع الحبل

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت Roku عن 70.4 مليون حساب نشط في الولايات المتحدة. تمثل التركيبة السكانية لقطع الأسلاك 44.3% من قاعدة مستخدمي Roku.

سمة القطاع	النسبة المئوية
متوسط دخل الأسرة	$75,000 - $95,000
النطاق العمري	25-54 سنة
ساعات البث شهريا	138 ساعة

مستخدمو البث المهتمون بالميزانية

تحقق منصة Roku متوسط إيرادات لكل مستخدم (ARPU) يبلغ 2.78 دولارًا أمريكيًا كل ثلاثة أشهر.

• قنوات تلفزيونية متدفقة مجانية مدعومة بالإعلانات (FAST): أكثر من 280 قناة
• متوسط الإنفاق الشهري على البث المباشر: 37.50 دولارًا
• المستخدمون يفضلون المحتوى المجاني: 62%

الأسر المهتمة بالتكنولوجيا

وصلت نسبة انتشار أجهزة Roku في السوق إلى 51.2% بين أصحاب أجهزة التلفاز الذكية في عام 2023.

نوع الجهاز	حصة السوق
تلفزيونات روكو الذكية	38%
روكو الجري العصي	27%
أجهزة فك التشفير روكو	35%

جيل الألفية والجنرال Z

يشكل المستخدمون الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و40 عامًا 49.6% من إجمالي قاعدة مستخدمي Roku.

• متوسط وقت البث يوميا: 3.2 ساعة
• أنواع المحتوى المفضلة:
  • بث الأفلام: 42%
  • السلسلة الأصلية: 38%
  • الرياضات الحية: 20%

أهداف التوسع في السوق الدولية

نمت قاعدة مستخدمي Roku الدولية إلى 10.5 مليون حساب نشط في عام 2023.

البلد/المنطقة	المستخدمون النشطون
كندا	5.2 مليون
المملكة المتحدة	3.7 مليون
المكسيك	1.6 مليون

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

مصاريف البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، بلغت نفقات البحث والتطوير لشركة Roku 695.9 مليون دولار، وهو ما يمثل 36.4% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	695.9 مليون دولار	36.4%
2022	699.1 مليون دولار	33.7%

تكاليف تصنيع الأجهزة

بلغت تكاليف تصنيع أجهزة Roku لأجهزة البث وأجهزة التلفاز الذكية في عام 2023 حوالي 237.4 مليون دولار.

• متوسط التكلفة لكل جهاز بث: 25 دولارًا - 35 دولارًا
• مواقع التصنيع: الصين وفيتنام
• حجم إنتاج الأجهزة السنوي: 51.3 مليون وحدة

التسويق والإعلان

بلغ إجمالي نفقات التسويق والإعلان لشركة Roku في عام 2023 516.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 27% من إجمالي الإيرادات.

قناة التسويق	الإنفاق	النسبة المئوية لميزانية التسويق
الإعلان الرقمي	258.2 مليون دولار	50%
وسائل الإعلام التقليدية	154.9 مليون دولار	30%
التسويق الشريك	103.2 مليون دولار	20%

رسوم ترخيص المحتوى

بلغت رسوم ترخيص المحتوى لـ Roku في عام 2023 412.6 مليون دولار.

• قنوات البث المرخصة: 275+
• متوسط تكلفة الترخيص لكل قناة: 1.5 مليون دولار سنويًا
• نسبة المحتوى من موفري الطرف الثالث: 92%

صيانة منصة البرمجيات

بلغت تكاليف صيانة منصة البرمجيات لـ Roku في عام 2023 189.7 مليون دولار.

فئة الصيانة	النفقات	النسبة المئوية لتكاليف المنصة
البنية التحتية	89.3 مليون دولار	47%
الأمن	45.2 مليون دولار	24%
التحديثات والتحسينات	55.2 مليون دولار	29%

Roku, Inc. (ROKU) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الأجهزة الأجهزة

حققت Roku 251.7 مليون دولار من إيرادات الأجهزة في الربع الرابع من عام 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 3٪ على أساس سنوي.

نوع الجهاز	متوسط سعر البيع	حجم المبيعات السنوية
روكو اكسبريس	$29.99	5.2 مليون وحدة
روكو الجري عصا	$49.99	3.8 مليون وحدة
روكو الترا	$79.99	1.5 مليون وحدة

إيرادات منصة الإعلان

وصلت إيرادات منصة Roku إلى 943.7 مليون دولار في الربع الرابع من عام 2023، مع مساهمة الإعلانات بشكل كبير.

• إجمالي الإنفاق على إعلانات الفيديو الرقمية: 1.2 مليار دولار في عام 2023
• متوسط التكلفة لكل ألف ظهور (التكلفة لكل ألف ظهور): 25.50 دولارًا
• إيرادات الإعلانات البرمجية: 412 مليون دولار في عام 2023

عمولات قناة المحتوى

تحصل Roku على عمولات من قنوات وخدمات البث المختلفة.

قناة	نسبة العمولة	الإيرادات السنوية المقدرة
نيتفليكس	10%	45.6 مليون دولار
هولو	15%	38.2 مليون دولار
ديزني +	12%	32.7 مليون دولار

رسوم إحالة الاشتراك

تحقق Roku إيرادات من خلال برامج إحالة الاشتراك.

• إجمالي رسوم الإحالة في عام 2023: 87.3 مليون دولار
• متوسط رسوم الإحالة لكل اشتراك: 5.40 دولارًا
• عدد الاشتراكات المحالة: 16.2 مليون

تحقيق الدخل من محتوى قناة Roku

تحقق قناة Roku إيرادات مباشرة من خلال تحقيق الدخل من المحتوى.

مصدر الإيرادات	الإيرادات السنوية	معدل النمو
AVOD (فيديو مدعوم بالإعلانات عند الطلب)	278.6 مليون دولار	22%
SVOD (فيديو الاشتراك عند الطلب)	142.3 مليون دولار	15%
محتوى المعاملات	56.7 مليون دولار	8%

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Value Propositions

For viewers, Roku, Inc. offers a unified, simple access point to the fragmented streaming universe.

• Streaming Hours totaled 36.5 billion in the third quarter of 2025, representing an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• Streaming on Roku-powered devices accounted for 21.4% of all TV viewing time in the U.S. in July 2025, surpassing broadcast TV's 18.4% share.
• The platform helps reduce active cancellation rates by displaying where a show or movie is available based on a user's active subscriptions.
• Roku, Inc. launched Howdy, an owned-and-operated SVOD service, for $2.99 per month, always ad free.

For advertisers, the value proposition centers on performance and measurement within the Connected TV (CTV) environment.

• Platform revenue, which includes advertising activities, reached $1.065 billion in the third quarter of 2025, growing 17% year-over-year.
• Video advertising on the Roku platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.
• The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise due to expanded integrations with third-party demand-side platforms (DSPs).
• In Q3 2025, approximately 90% of advertisers using Roku Ads Manager, the self-serve platform, were new to Roku.

Metric	Value (Late 2025 Data)	Context
Platform Revenue (Q3 2025)	$1.065 billion	Up 17% YoY.
Platform Gross Margin (Q3 2025)	51.5%	50 basis points above outlook.
Total Streaming Hours (Q3 2025)	36.5 billion	Up 4.5 billion hours YoY.
Full Year Platform Revenue Guidance	$4.11 billion	Raised outlook for fiscal year 2025.

Content partners benefit from a vast distribution channel that reaches a significant portion of U.S. streaming households.

• Roku, Inc. crossed 90 million streaming households in early January 2025, with roughly 90 million households served as of Q3 2025.
• An estimate suggests the account tally could reach 95 million in the report covering Q4 2025.
• Roku, Inc. remains the leading destination for streaming overall, by usage and TV unit sales.

The Free Ad-Supported Streaming TV (FAST) offering via The Roku Channel provides a high-reach, no-cost entertainment option.

• The Roku Channel remained the #2 app on the Roku platform by engagement in the U.S. in Q3 2025.
• It was the #1 FAST service in the U.S., capturing 6.2% of all TV streaming time in September 2025.
• In August 2025, The Roku Channel captured a robust 2.8% of all TV viewing time, ranking in the top 5 most-watched apps overall according to Nielsen.

For TV manufacturers, Roku, Inc. provides a leading smart TV operating system that drives consumer preference.

• Roku OS is cited as the #1 smart TV OS sold in the U.S. (based on Q3 2022 data, with continued leadership noted in 2025).
• As of early 2023, Roku was engaged with 15 OEM partners, including TCL, Hisense, and Philips, who build sets based on Roku reference designs.
• Roku, Inc. introduced its own line of Roku-branded TVs in 2025, complementing its partner-branded models.
• The platform strategy allows partners to focus on hardware while Roku manages the OS, which helps decrease manufacturing overhead.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Roku, Inc. (ROKU) manages its relationships across its massive user base and its growing advertiser ecosystem as of late 2025. It's a dual focus: keeping viewers happy with the platform experience while providing scalable and dedicated support for partners spending money on ads.

Automated Self-Service Platform (Roku Ads Manager) for SMB Advertisers

For small and medium-sized businesses (SMBs), the relationship is heavily automated through the Roku Ads Manager. This self-serve platform lowers the barrier to entry for TV advertising, which historically required large budgets. Roku predicted that this accessibility would bring an estimated 20,000 new marketers to streaming TV campaigns in 2025. To further reduce friction for these performance-minded brands, Roku offered the free use of Spaceback, a creative tool that repurposes social content into CTV ads, for campaigns running through Roku Ads Manager through Q1 2025. The platform's scale is significant; Roku boasts over 90 million streaming households. This self-service approach is clearly driving results, as one direct-to-consumer brand, fatty15, achieved a conversion rate from cart adds of more than 30% using Roku Ads Manager with its Shopify integration.

Here's a quick look at how Roku segments its advertiser relationships:

Advertiser Segment	Relationship Type Focus	Key Metric/Data Point
SMBs/Digital-First Brands	Automated Self-Service (Roku Ads Manager)	Expected 20,000 new marketers in 2025
Enterprise/Large Brands	Managed Services/Dedicated Support	Platform Revenue guidance for full year 2025 raised to $4.075 billion

Dedicated Sales and Support Teams for Enterprise Advertisers

When you move to large-scale campaigns or need custom ad solutions, the relationship shifts from self-service to managed services. Roku provides these dedicated teams to help optimize ad spend and secure premium placements, which is crucial in a competitive environment. The platform business, which houses advertising revenue, is showing strong financial momentum. Roku reported platform revenues of $881 million in Q1 2025, a 17% year-over-year increase. The full-year outlook for Platform revenue was raised to $4.075 billion for 2025. This suggests that enterprise relationships are a core driver of the platform's financial health.

Personalized Content Discovery and AI-Driven Recommendations

For the end-user, the relationship is built on making content discovery faster and more relevant, which in turn drives more ad inventory exposure. Roku rolled out a major software update in Fall 2025 that upgraded Roku Voice to use AI for conversational responses. This technology helps users find content "faster and smarter". The impact of personalization is measurable: in Q1 2025, more than a third of U.S. streaming households engaged with the AI-driven personalized content row monthly. The platform is also enhancing specific discovery areas:

• Enhanced search integration arriving in the Live TV Zone and soon the full Live TV Channel Guide.
• Titles now display up to two streaming services based on active subscriptions, reducing clicks to watch.
• Roku Sports features live scores that update in place for fans.
• Users can rate titles with Like, Dislike, or Watched to improve recommendations.

Direct-to-Consumer Support for Device and Platform Issues

Direct support focuses on the hardware and core platform functionality. You see this in the mobile app experience, which is gaining quick-access shortcuts for essential functions like Closed Captions, Sleep Timer, and Find My Remote. Furthermore, Roku is improving the viewing experience with features like the global rollout of Bluetooth Headphone Mode for Roku Streaming Stick and Streaming Stick Plus devices, allowing for private listening. The scale of the user base being supported is immense; Roku had 89.8 million active households by Q4 2024, with projections pointing toward 95 million accounts by the Q4 2025 report. To put that reach in perspective, Roku's streaming devices now reach more U.S. households than the top 10 MVPDs and vMVPDs combined. Finance: review Q4 2025 active account projection against Q3 2025 platform revenue run rate by next Tuesday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Channels

The Channels segment of Roku, Inc. (ROKU) business model centers on distributing its operating system and monetizing the resulting user engagement across its platform.

Roku TV OS pre-installed on licensed smart TVs

Roku, Inc. maintains its position as the top-selling TV operating system in the United States, Canada, and Mexico. This distribution channel relies on licensing the Roku OS and reference designs to television manufacturers. While the Devices segment revenue, which includes the sale of Roku streaming players and the hardware component of Roku TV sales, saw a decline, the platform's reach continues to be a primary asset for monetization.

Here is a look at the financial performance for the third quarter of fiscal year 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Net Revenue	$1.211 billion	Up 14%
Platform Revenue	$1.065 billion	Up 17%
Device Revenue	$146 million	Down 5%
Platform Gross Margin	51.5%	N/A

The Devices revenue decline to $146 million in Q3 2025 highlights the strategic shift toward the higher-margin platform business.

Physical retail and e-commerce for Roku streaming players

Roku streaming players are distributed through physical retail channels and e-commerce platforms, serving as a direct entry point to the Roku OS ecosystem for consumers not purchasing a new Roku TV. The Q3 2025 Devices revenue was $146 million, reflecting a 5% decrease year-over-year, which management noted was expected as the company prioritizes platform monetization.

The Roku Channel (direct content delivery and monetization)

The Roku Channel is a key owned-and-operated channel for direct content delivery, operating as a free, ad-supported streaming television (FAST) platform. In September 2025, The Roku Channel accounted for 6.2% of all U.S. TV streaming time, according to Nielsen's The GaugeTM report. It remained the number two app by engagement on the Roku platform in the U.S.

Engagement metrics related to the platform and The Roku Channel:

• Total Streaming Hours (Q3 2025): 36.5 billion, an increase of 4.5 billion hours year-over-year.
• The Roku Channel was voted "Best Free Streaming Service" in a recent Cord Cutters News survey.
• Nearly 90% of The Roku Channel's engagement originated from Roku Experience entry points in Q3 2025.

Roku Ads Manager self-serve advertising portal

Roku Ads Manager is the self-serve platform used to service small and mid-sized advertisers, contributing to the platform revenue growth of 17% year-over-year in Q3 2025. Video advertising on the platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets.

Data points related to advertising and reach:

• Roku dominated 38% of the open programmatic CTV device market in the U.S. in Q1 2025.
• A partnership announced in June 2025 with Amazon Ads created a CTV footprint covering over 80% of U.S. connected TV households.
• In Q2 2025, early conversion rates for performance advertisers using Roku Ads Manager were reported above 30%.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Roku, Inc. serves as of late 2025. It's a platform play, so the segments are interconnected, but we need to break down who pays the bills and who uses the service.

Streaming Viewers

This is the foundation. Without viewers, the ad dollars and content provider fees don't materialize. Roku, Inc. has achieved significant scale here, making it a major destination for streaming in the U.S.

• Streaming households crossed 90 million in early January 2025.
• The company projected reaching 95 million active accounts by the Q4 2025 report.
• Among U.S. households that stream monthly, 59% report using Roku, the highest of any streaming OS in a 2025 national survey.
• Viewers spent as much as 20 minutes on average to find their next watch in 2025.

Video Advertisers

These are the folks funding the platform side of the business. Roku, Inc. is focused on making its ad inventory highly desirable through data integration and reach. Platform revenue, which is largely advertising and distribution fees, hit $1.065 billion in Q3 2025, a 17% year-over-year increase.

The advertising segment is attracting both large players and smaller entities. For instance, one 2025 prediction suggested that an estimated 20,000 new marketers would launch their first streaming TV campaigns. Roku reported that video advertising on its platform grew faster year-over-year than the U.S. OTT and digital ad markets in Q3 2025.

Advertiser Type/Metric	Data Point (Late 2025 Context)
Q3 2025 Platform Revenue	$1.065 billion
Platform Revenue YoY Growth (Q3 2025)	17%
Predicted New Streaming TV Advertisers (2025)	Estimated 20,000
Global CTV Ad Delivery Share (Q2 2025)	37-38%

Content Providers (SVOD, AVOD, and FAST services)

These are the channels and services that need distribution to reach the massive audience base. Roku, Inc. acts as the central hub, taking a cut from subscriptions and hosting ad-supported content. The Roku Channel, their owned-and-operated AVOD/FAST service, is a key asset here, ranking as the #2 app by engagement in the U.S. in Q3 2025.

The content ecosystem is diverse, supporting everything from premium subscription video on demand (SVOD) to free ad-supported streaming television (FAST). Roku, Inc. itself entered the SVOD space with its own service.

• Roku, Inc.'s owned SVOD service, Howdy, launched for $2.99 per month, ad-free.
• The Roku Channel offers over 500+ live channels and 80,000+ free movies and shows.
• The company repurchased $50 million of its common stock in Q3 2025 under its repurchase program.

Smart TV Original Equipment Manufacturers (OEMs)

These partners build the operating system right into the television set, which is a critical, lower-margin hardware component that drives platform adoption. Roku, Inc.'s OS is a leader in the U.S. TV OS market.

In Q1 2025, Roku's operating system held about 34% of the U.S. TV OS shipment share. This compares to Samsung Tizen at 22% in the same period. Devices revenue, which includes sales to these OEMs, was $146 million in Q3 2025, representing a 5% year-over-year decline, underscoring the strategic shift toward the higher-margin Platform segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses Roku, Inc. incurs to keep the platform running and the devices shipping as of late 2025. It's a mix of high-margin platform costs and lower-margin hardware costs, which you'll see reflected in the numbers.

Cost of Platform Revenue covers the direct costs associated with delivering content and running the platform. This includes content delivery network fees, cloud infrastructure expenses, and costs related to streaming services distribution. For the first quarter of 2025, this cost was reported at $416,506 thousand.

Cost of Devices Revenue is what it costs Roku, Inc. to get hardware into your hands. This is primarily hardware manufacturing and the logistics to get those players and TVs into retail channels. In Q1 2025, this figure stood at $159,121 thousand, which resulted in a negative gross margin for the segment due to promotional activity.

Research and Development expenses are crucial for maintaining the OS and advancing ad-tech innovation. For the three months ended March 31, 2025, this spend totaled $184,579 thousand, aligning with the stated benchmark of $184.5 million for Q1 2025.

The operating expenses break down the costs of running the business outside of direct revenue generation. Sales and Marketing expenses are what Roku, Inc. spends to acquire users and drive ad demand. General and Administrative overhead covers the corporate functions that support the entire operation.

Here's a look at the key cost components from the first quarter of 2025, along with the trailing twelve months (TTM) Sales and Marketing figure as of September 30, 2025.

Cost Component	Q1 2025 Amount (in thousands)	Q1 2024 Amount (in thousands)	TTM Ending Sep 30, 2025 (in millions)
Cost of Platform Revenue	416,506	360,566	N/A
Cost of Devices Revenue	159,121	132,612	N/A
Research and Development	184,579	180,459	N/A
Sales and Marketing	223,693	202,124	$1.361B
General and Administrative	94,503	77,744	N/A

You can see the operating expenses are significant, but the goal is operating leverage, meaning revenue growth outpaces expense growth. The TTM Sales and Marketing expense ending September 30, 2025, was $1.361B, which represents a 5.02% increase year-over-year for that period.

The breakdown of operating expenses for Q1 2025 shows where the immediate spending was directed:

• Research and Development: $184,579 thousand.
• Sales and Marketing: $223,693 thousand.
• General and Administrative: $94,503 thousand.

The total operating expenses for Q1 2025 reached $502,775 thousand.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, but on the cost side, you'll want to watch the Devices segment margin closely, as that promotional activity in Q1 2025 led to a gross loss of $19,266 thousand for that segment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Roku, Inc. (ROKU) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Roku, Inc. makes money as of late 2025. It's a story of shifting focus, where the platform side is the clear engine, and hardware is the necessary, but often low-margin, gateway.

Platform Revenue is the dominant stream, with Roku raising its full-year 2025 outlook to $4.11 billion. This represents nearly 17% growth year-over-year for the segment. Platform gross profit for Q3 2025 hit $547.8 million, with a gross margin of 51.5% in that quarter. The company is confident in delivering double-digit Platform revenue growth in 2026 and beyond.

The Platform Revenue is composed of several key components:

• Video Advertising (programmatic and direct sales)
• Subscription Distribution Fees (share of premium sign-ups)
• Licensing its operating system to TV makers

For Video Advertising, the growth in this area is outpacing overall Platform revenue growth. The share of Roku video impressions executed programmatically continues to rise, indicating a shift toward automated buying methods, though direct deals remain important for premium inventory. Roku also services small and medium-sized businesses (SMBs) through its self-serve platform, Roku Ads Manager.

Regarding Subscription Distribution Fees, financial analysis suggests Roku controls between 15% to 20% of subscription fees generated from streaming carriage deals on its system. This revenue stream is also bolstered by strategic acquisitions, such as the completed Frndly TV acquisition.

The Devices Revenue segment, which covers streaming players and smart home products, is strategically managed for audience growth rather than high margin. For Q3 2025, Devices revenue was reported at $146 million, marking a 5% year-over-year decline. Full-year 2025 expectations suggest Devices revenue and gross profit will be roughly in line with 2024 figures.

Here's a quick look at the segment performance based on recent quarterly data and full-year outlooks:

Revenue Segment	Latest Reported Quarterly Revenue (Q3 2025)	Full-Year 2025 Outlook	Gross Margin (Latest Reported)
Platform Revenue	$1.065 billion	$4.11 billion	51.5% (Q3 2025)
Devices Revenue	$146 million (Q3 2025)	Roughly in line with 2024 levels	Negative mid-teens percentage (Projected for Q3)

The New subscription revenue from Howdy ad-free tier represents a new, value-oriented offering. Howdy launched in August 2025, priced at $2.99 per month for ad-free access to nearly 10,000 hours of content from partners like Lionsgate and Warner Bros. Discovery. This service is designed to complement, not compete with, premium ad-free tiers that cost double-digit dollars.