Ross Stores, Inc. (ROST): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

Sumérgete en el plan estratégico de Ross Stores, Inc. (ROST), una potencia minorista que ha revolucionado las compras de moda de descuento. Con un modelo de negocio único que prospera en la comercialización oportunista y la gestión de costos afilados, Ross ha transformado el panorama minorista fuera de precio, ofreciendo 70% precios más bajos que los grandes almacenes tradicionales. Este lienzo revela cómo la compañía elabora una experiencia de compra irresistible que atrae a los consumidores conscientes del presupuesto al tiempo que mantiene impresionantes márgenes de ganancias a través de estrategias innovadoras de adquisiciones e inventario.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Proveedores y fabricantes de mercancías

Ross Stores Fuente de mercancías de aproximadamente 14,000 proveedores a nivel mundial. Las regiones de abastecimiento clave incluyen:

País	Porcentaje de abastecimiento
Porcelana	39%
Vietnam	18%
Bangladesh	12%
Indonesia	8%
Otros países	23%

Proveedores de logística y transporte

Ross Stores opera 6 centros de distribución En todo Estados Unidos, con asociaciones de logística clave que incluyen:

• Unión Postal Universal
• Fedex
• Logística XPO
• C.H. Robinson

Asociaciones de bienes raíces comerciales

A partir de 2024, Ross Stores ha 1.805 ubicaciones minoristas En 40 estados, con asociaciones que involucran:

• Grupo de propiedades Simon
• Brookfield Properties
• Macerich

Asociaciones de procesamiento de pagos

Socio de tarjeta de crédito	Volumen de procesamiento
Visa	42%
Tarjeta MasterCard	33%
tarjeta American Express	15%
Descubrir	10%

Asociaciones de proveedores de tecnología

Los socios de tecnología para la gestión y los sistemas de inventario incluyen:

• Oráculo
• SAVIA
• Asociados de Manhattan
• Azul a

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: actividades clave

Adquisición de mercancías minoristas fuera del precio

En el año fiscal 2023, las tiendas Ross compraron mercancías por valor de $ 13.5 mil millones a través de estrategias de compra oportunistas. La compañía obtiene aproximadamente el 70% de su inventario de fabricantes con exceso de inventario, pedidos cancelados o mercancías sobreproducidas.

Canal de adquisición	Porcentaje de inventario
Inventario excesivo del fabricante	70%
Compras de cierre	20%
Compras directas de fábrica	10%

Abastecimiento y gestión de inventario

Ross Stores opera 1.805 tiendas en 40 estados a partir de febrero de 2023, con un sofisticado sistema de gestión de inventario.

• Tasa de facturación de inventario: 4.2 veces al año
• Valor de inventario promedio: $ 4.3 mil millones
• Tasa de reducción de mercancías: 2.5%

Operaciones de almacenamiento y servicio al cliente

La compañía emplea a 105,000 asociados en su red minorista, con un tamaño de tienda promedio de 30,000 pies cuadrados.

Métrica operacional	Valor
Total de tiendas minoristas	1,805
Total de empleados	105,000
Tamaño promedio de la tienda	30,000 pies cuadrados

Campañas de marketing y promoción

Las tiendas Ross gastaron $ 412 millones en publicidad y marketing en el año fiscal 2022, lo que representa aproximadamente el 1.2% de los ingresos totales.

Optimización de la cadena de suministro

La compañía mantiene 17 centros de distribución por un total de 10.5 millones de pies cuadrados de espacio logístico, lo que permite una distribución eficiente de mercancías.

• Espacio de centro de distribución total: 10.5 millones de pies cuadrados
• Número de centros de distribución: 17
• Capacidad de procesamiento anual de mercancías: 2.1 mil millones de unidades

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: recursos clave

Extensa red de tiendas minoristas

Al 28 de enero de 2023, las tiendas Ross operaban 1,959 tiendas minoristas en 40 estados de EE. UU.:

Tipo de tienda	Número de tiendas
Vestido de Ross por menos	1,910
descuentos de DD	49

Fuerte equipo de compras y negociación

El equipo de compra de Ross Stores obtuvo la mercancía de aproximadamente 12,000 proveedores en 2022, con un enfoque en estrategias de compra oportunistas.

Tecnología de seguimiento de inventario avanzado

• Implementado Tecnología RFID avanzada para la gestión de inventario
• Seguimiento de inventario en tiempo real en los centros de distribución
• Sistemas de reposición de inventario automatizados

Infraestructura del centro de distribución

A partir de 2023, las tiendas Ross mantuvieron 22 centros de distribución totalizando aproximadamente 11.5 millones de pies cuadrados de espacio logístico.

Región de ubicación	Número de centros de distribución
Costa oeste	8
Costa este	7
Estados Unidos en el centro	7

Equipo de gestión experimentado

Liderazgo ejecutivo clave a partir de 2023:

• Barbara Rentler - CEO (con compañía desde 1986)
• Michael Hartshorn - Presidente de Grupo y COO
• Travis Marquette - Vicepresidente Ejecutivo y Director Financiero

Fuerza laboral total de aproximadamente 102,000 empleados a enero de 2023.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Diseñador de descuento y ropa de marca

Ross Stores ofrece ropa de marca a precios de 20-60% más bajos en comparación con los precios de los grandes almacenes. En el año fiscal 2023, la compañía vendió aproximadamente $ 19.2 mil millones en mercancías, con ropa que representa el 89% de las ventas totales.

Categoría de mercancía	Porcentaje de ventas	Descuento promedio
Ropa de mujer	42%	40-50%
Ropa para hombres	25%	35-45%
Ropa para niños	22%	30-40%

Estrategias de precios consistentemente bajas

Ross mantiene un margen bruto promedio de 27.3% en 2023, lo que les permite ofrecer precios consistentemente bajos en las líneas de productos.

• Precio promedio de precio para el vestido de mujer: $ 14.99
• Precio promedio de precio para la camisa para hombres: $ 12.49
• Punto de precio promedio para el atuendo infantil: $ 10.99

Amplia variedad de productos e inventario cambiante constantemente

A partir de 2023, Ross opera 1,734 tiendas con un tamaño de tienda promedio de 30,000 pies cuadrados. Cada tienda lleva aproximadamente 18,000-22,000 SKU únicos en cualquier momento.

Característica de inventario	Métrico
Tasa de facturación de inventario	5.2 veces al año
Llegados semanales de nuevos productos	10,000-15,000 artículos

Experiencia de compra oportunista

Ross obtiene mercancías a través de compras oportunistas, adquirir Overstock, pedidos cancelados e inventario de fin de temporada de fabricantes.

Mercancía de alta calidad a precios significativamente reducidos

En el año fiscal 2023, Ross mantuvo un Calificación de satisfacción del cliente de 4.2/5, indicando un alto valor percibido y calidad a pesar de los precios con descuento.

• Ahorro promedio de clientes en comparación con el comercio minorista tradicional: 38%
• Número de etiquetas de marca llevadas: más de 1,200 marcas diferentes

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Modelo minorista de autoservicio

Ross Stores opera un entorno minorista de bajo toque con mínima asistencia directa al cliente. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía mantuvo 1.910 tiendas en 40 estados y territorios de EE. UU.

Métrica de servicio al cliente	2023 datos
Personal promedio de la tienda por ubicación	15-20 empleados
Tiempo promedio de interacción con el cliente	Menos de 5 minutos
Porcentaje de autoservicio	95%

Interacción personal limitada

Ross Stores se centra en un Enfoque de servicio al cliente mínimo.

• No hay asistentes de compras personales dedicados
• Procesos básicos de pago y devolución
• Modelo de participación del cliente optimizado

Lealtad a través de la oferta de valor consistente

En el año fiscal 2023, las tiendas Ross generaron $ 18.7 mil millones en ingresos totales con una estrategia de retención de clientes basada en precios y mercancías consistentes.

Métricas de valor del cliente	2023 rendimiento
Descuento promedio en precios minoristas	20-60%
Tasa de devolución del cliente	Aproximadamente 8-10%

Sin programa de membresía formal

Ross Stores no mantiene un programa tradicional de lealtad o membresía del cliente.

• No hay sistema de recompensas basado en puntos
• No hay estado de cliente escalonado
• No hay tarifas anuales de membresía

Énfasis en la experiencia de compra de la búsqueda del tesoro

El enfoque minorista único de la compañía se centra en la selección de mercancías impredecible y basada en el valor.

Métricas de experiencia de compra	2023 datos
Tasa de facturación de inventario	4-6 veces al año
Frecuencia de introducción de nuevo producto	Semanalmente
Recuento promedio de sku de la tienda	8,000-10,000 artículos

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: canales

Tiendas minoristas físicas

A partir de 2023, las tiendas Ross operaban 1,747 ubicaciones minoristas en 40 estados en los Estados Unidos. La compañía mantiene dos formatos de tiendas minoristas principales:

Tipo de tienda	Número de ubicaciones
Vestido de Ross por menos	1.579 tiendas
descuentos de DD	168 tiendas

Navegación de productos en línea

Ross Stores actualmente no ofrece compras en línea directas. La compañía mantiene un sitio web de información de productos sin capacidades de comercio electrónico.

Experiencia del cliente en la tienda

Ross Stores se centra en una experiencia minorista única con las siguientes características:

• Tamaño promedio de la tienda: aproximadamente 28,000 pies cuadrados
• Tasa de facturación de mercancías: aproximadamente el 60-70% del inventario actualizado semanalmente
• Duración promedio de la visita al cliente: 35-45 minutos

Publicidad impresa y digital

Canal publicitario	Gasto anual (2022)
Publicidad televisiva	$ 87.3 millones
Marketing digital	$ 42.5 millones
Publicidad impresa	$ 15.6 millones

Marketing de boca en boca

Métricas de lealtad del cliente para las tiendas Ross:

• Tasa de cliente repetida: 62%
• Puntuación del promotor neto (NPS): 41
• Tasa promedio de referencia del cliente: 3.7 nuevos clientes por cliente existente anualmente

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Compradores conscientes del presupuesto

Ross Stores se dirige a los consumidores que buscan moda asequible con importantes reducciones de precios. A partir del cuarto trimestre de 2023, el descuento promedio en mercancías oscila entre un 20-60% de descuento en los precios minoristas comparables.

Demográfico del cliente	Gasto anual	Valor de transacción promedio
Compradores conscientes del presupuesto	$450-$750	$ 35- $ 55 por visita

Consumidores orientados a la moda

Ross Stores atrae a clientes conscientes de la moda a través de ropa moderna y descontada. En 2023, la compañía ofreció más de 10,000 nuevos artículos de moda semanalmente en más de 1,800 ubicaciones de tiendas.

• Rango de edad: 18-45 años
• Categorías de moda primaria: ropa de mujeres y jóvenes
• Tasa de adaptación de tendencias estacionales: 92%

Familias de ingresos medios

El minorista se enfoca en hogares de ingresos medios con ingresos domésticos entre $ 50,000 y $ 95,000 anuales. En 2023, este segmento representaba aproximadamente el 65% de la base de clientes de las tiendas Ross.

Tamaño familiar	Gasto anual promedio	Porcentaje de la base de clientes
2-4 miembros de la familia	$1,200-$2,500	62%

Cazadores de gangas

Las tiendas Ross se dirigen específicamente a los consumidores sensibles a los precios que buscan ahorros sustanciales. En 2023, la compañía mantuvo una reducción promedio de precios del 40-55% en comparación con los precios minoristas tradicionales.

• Tasa de uso del cupón: 28%
• Participación del programa de fidelización: 35%
• Tasa de cliente repetida: 67%

Individuos que buscan tendencias

El minorista atrae a los consumidores conscientes de las tendencias al rotar rápidamente el inventario y ofrecer estilos de moda actuales a precios reducidos. En 2023, las tiendas Ross refrescaban aproximadamente 10,000 nuevos artículos semanalmente en las ubicaciones de las tiendas.

Velocidad de adopción de tendencias	Tasa de facturación de inventario	Tiempo de comercialización promedio
Dentro de las 4-6 semanas de emergencia de pista/tendencia	5.2 veces al año	21-28 días

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de mercancías

Para el año fiscal 2023, las tiendas Ross informaron un costo total de bienes vendidos (COGS) de $ 14.4 mil millones. La estrategia de adquisición de mercancías de la compañía se centra en el comercio minorista fuera de precio con una reducción promedio de 20-30% por debajo de los precios minoristas tradicionales.

Categoría de costos	Cantidad (2023)	Porcentaje de ingresos
Costo de bienes vendidos	$ 14.4 mil millones	68.3%
Adquisición de inventario	$ 12.6 mil millones	59.7%

Alquiler de tiendas y costos operativos

En el año fiscal 2023, las tiendas Ross operaban 1,812 tiendas con gastos de ocupación totales de $ 1.98 mil millones.

• Tamaño promedio de la tienda: 30,000-35,000 pies cuadrados
• Gastos de ocupación por tienda: aproximadamente $ 1.09 millones
• Recuento total de tiendas: 1.812 ubicaciones

Salarios y beneficios de los empleados

Los gastos laborales totales para las tiendas Ross en 2023 fueron de $ 2.7 mil millones, lo que representa aproximadamente el 12.8% de los ingresos totales.

Categoría de gastos laborales	Cantidad (2023)
Gastos laborales totales	$ 2.7 mil millones
Salario promedio por hora	$15.50

Gastos de marketing y publicidad

Las tiendas Ross asignaron $ 247 millones a los gastos de marketing y publicidad en el año fiscal 2023, lo que representa el 1.17% de los ingresos totales.

Inversiones de tecnología e infraestructura

Las inversiones en tecnología e infraestructura totalizaron $ 189 millones en 2023, centrándose en las capacidades digitales y la optimización de la cadena de suministro.

Categoría de inversión tecnológica	Cantidad (2023)
Inversiones tecnológicas totales	$ 189 millones
Desarrollo de la plataforma de comercio electrónico	$ 52 millones
Tecnología de la cadena de suministro	$ 87 millones

Ross Stores, Inc. (ROST) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Ventas de ropa

Año fiscal 2023 Ingresos totales: $ 18.58 mil millones

Categoría de ropa	Porcentaje de ventas
Ropa de mujer	35.4%
Ropa para hombres	25.6%
Ropa para niños	22.5%

Venta de accesorios

Ingresos de accesorios anuales: $ 2.3 mil millones

• Bolsos: 8.7% de los ingresos por accesorios totales
• Joyas: 5.2% de los ingresos por accesorios totales
• Cinturones y bufandas: 4.1% de los ingresos por accesorios totales

Ventas de calzado

Ingresos anuales de calzado: $ 3.1 mil millones

Categoría de calzado	Volumen de ventas
Zapatos de mujer	42%
Zapatos para hombres	33%
Zapatos para niños	25%

Venta de productos para el hogar

Ingresos anuales de bienes domésticos: $ 1.7 mil millones

• Accesorios de cocina: 35% de los ingresos por productos para el hogar
• Ropa de cama y ropa de cama: 28% de los ingresos por productos para el hogar
• Artículos decorativos: 22% de los ingresos por productos para el hogar
• Accesorios de muebles: 15% de los ingresos por productos para el hogar

Colecciones de mercancías estacionales

Ingresos de recolección estacionales: $ 2.5 mil millones

Categoría estacional	Contribución de ingresos
Mercancía de vacaciones	40%
Colección de verano	25%
De regreso a la escuela	20%
Colección de primavera	15%

Ross Stores, Inc. (ROST) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reason Ross Stores, Inc. keeps winning market share, especially when consumers are watching every dollar. It boils down to the price gap they create between what you pay and what the item is worth elsewhere. That's the value proposition, plain and simple.

The primary draw for Ross Dress for Less is the deep, consistent markdown. We're talking about savings of 20% to 60% off department and specialty store regular prices, every single day. This isn't a sale; it's the everyday price structure.

For the dd's DISCOUNTS banner, the value proposition is calibrated slightly differently, targeting a more moderate price point. Here, the savings range from 20% to 70% off what you'd expect to pay at moderate department and discount stores.

Here's a quick look at how those savings stack up across the two banners, based on the February 1, 2025, reporting structure:

Banner	Discount Range Off Regular Price	Target Store Price Comparison
Ross Dress for Less	20% to 60%	Department and specialty store regular prices
dd's DISCOUNTS	20% to 70%	Moderate department and discount store regular prices

The 'treasure-hunt' experience is fueled by the constant flow of goods. New merchandise typically arrives from suppliers three to six times per week at both Ross Dress for Less and dd's DISCOUNTS stores. This rapid replenishment means the inventory is always fresh, forcing customers to visit often to find the best deals.

The merchandise itself is a key promise. You are getting first-quality, in-season, name brand and designer apparel, accessories, footwear, and home fashions. This isn't just clearance; it's current, desirable product bought at opportunistic prices.

The physical footprint reinforces the convenience factor. As of late 2025, Ross Stores, Inc. operates a total of 2,273 locations across 44 states, D.C., Guam, and Puerto Rico. The strategy emphasizes neighborhood, off-mall locations, which is supported by the long-term goal to grow to at least 2,900 Ross Dress for Less and 700 dd's DISCOUNTS stores over time. That's a total target of 3,600 outlets, keeping the value proposition within easy reach of the core customer base.

You can see the value proposition in action when you look at the recent financial performance. For the latest reported quarter, revenue hit $5.60 billion, a 10.4% increase year-over-year, with comparable store sales up 2% in the second quarter of fiscal 2025. The company is forecasting comparable store sales growth of 2% to 3% for both the third and fourth quarters of fiscal 2025, showing that this value-driven model continues to attract traffic despite macroeconomic headwinds.

The core offerings can be summarized by what the customer gets:

• Savings of 20% to 60% off department store prices at Ross.
• Savings of 20% to 70% off moderate prices at dd's DISCOUNTS.
• Merchandise is first-quality and in-season.
• Inventory turns over three to six times per week.
• Long-term footprint goal of 3,600 total locations.

Finance: review the Q3 2025 comparable sales forecast against the Q2 actuals by end of day Tuesday.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Canvas Business Model: Customer Relationships

The relationship Ross Stores, Inc. cultivates with its shoppers is fundamentally transactional, built on the immediate gratification of finding significant savings. This is driven purely by price and value, where the core proposition is offering first-quality, in-season, name brand and designer apparel, accessories, footwear, and home fashions for the entire family at savings of 20% to 60% off department and specialty store regular prices every day at Ross.

In the physical store environment, the model is decidedly low-touch and self-service. You walk in, you browse, and you buy; there is minimal personalized assistance, which helps keep operating costs low. This operational efficiency is critical to maintaining the deep discounts customers expect. As of February 1, 2025, Ross Stores, Inc. operated 1,831 locations across 43 states, the District of Columbia, and Guam, supporting this widespread, high-volume, low-service approach.

The allure of the 'treasure hunt' experience drives high-frequency store visits, a key component of the model, which is supported by the rapid flow of new merchandise. While the specific arrival frequency is a stated goal of 3-6 times per week, the financial data on inventory movement confirms this constant replenishment. The Trailing Twelve Months Inventory Turnover was reported at 5.7x, and the Inventory Turnover for the fiscal year ending January 31, 2025, was 6.24x. This high turnover rate relative to traditional department stores necessitates frequent customer trips to catch the latest finds.

Value-focused marketing reinforces this entire structure. The messaging emphasizes the savings and the brand names available at a discount, rather than lifestyle or luxury association. The Form 10-K filed on April 1, 2025, confirms the marketing mix uses a variety of mediums to attract customers, particularly through a mix of traditional and streaming television, and digital channels including social media, alongside new store grand openings. The pricing strategy itself is part of the communication, with most price tags displaying the selling price alongside the comparable value for that item in department and specialty stores.

Here are some key financial and operational metrics that underpin this customer relationship strategy as of late 2025:

Metric	Value	Period/Date
Total Sales	$21.1 billion	Fiscal Year 2024 (52 weeks ended Feb 1, 2025)
Net Earnings	$2.1 billion	Fiscal Year 2024 (52 weeks ended Feb 1, 2025)
Earnings Per Share (EPS)	$6.32	Fiscal Year 2024 (52 weeks ended Feb 1, 2025)
Total Sales	$5.5 billion	Q2 2025 (13 weeks ended Aug 2, 2025)
Comparable Store Sales Growth	2%	Q2 2025 (13 weeks ended Aug 2, 2025)
Total Store Locations	1,831	As of February 1, 2025
Inventory Turnover (LTM)	5.7x	Latest Twelve Months
Packaway Merchandise % of Total Inventories	38%	Q2 2025
Quarterly Cash Dividend Declared	$0.405	Latest Declaration

The operational cadence supporting the value proposition includes:

• Savings offered at Ross: 20% to 60% off regular prices.
• Savings offered at dd's DISCOUNTS: 20% to 70% off regular prices.
• Total consolidated inventories and average store inventories were up 5% year-over-year in Q2 2025.
• The company repurchased 1.9 million shares for $262 million in Q2 2025.
• FY 2025 guidance for full-year EPS is projected between $6.08 to $6.21.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Ross Stores, Inc. gets its value proposition-deep discounts on brand-name merchandise-into the hands of the customer. For Ross Stores, Inc., the channel strategy is overwhelmingly physical, built on a massive, dedicated store footprint and the logistics network that feeds it.

The core channels are the physical retail locations, which are the primary, almost exclusive, point of transaction for the customer base.

• Ross Dress for Less physical stores: 1,909 locations as of late 2025.
• dd's DISCOUNTS physical stores: 364 locations as of late 2025.

The total operational footprint reached 2,273 locations across 44 states, the District of Columbia, Guam, and Puerto Rico after completing the fiscal 2025 expansion plan of 90 net new stores.

Ross Stores, Inc. has defintely maintained a brick-and-mortar focus, with technology strategy centered on supporting the physical stores and enhancing the supply chain, rather than developing a significant e-commerce platform. The company's long-term goal for this channel is to grow to at least 2,900 Ross Dress for Less and 700 dd's DISCOUNTS locations over time.

The backbone supporting these thousands of physical channels is the centralized inventory processing and distribution network. Ross Stores, Inc. is actively investing in this infrastructure to keep the shelves stocked efficiently. The company projected capital expenditures of approximately $855 million in fiscal 2025, driven in part by investments in new distribution centers. This includes the construction of a new distribution center in Buckeye, Arizona, and plans for additional facilities. Furthermore, the company announced plans to build its ninth distribution center in North Carolina, representing a $450 million investment for warehousing and fulfillment operations.

Here's a quick look at the scale of the physical channel as of the end of the fiscal 2025 expansion period:

Channel Component	Count/Metric	Context/Notes
Total Physical Stores (Late 2025)	2,273	Total locations after 90 net additions in fiscal 2025.
Ross Dress for Less Locations	1,909	Current count of the primary banner.
dd's DISCOUNTS Locations	364	Current count of the secondary banner.
Distribution Centers (Known)	9	Total number of distribution centers, including a new one announced for North Carolina.
FY2025 Capital Allocation for DCs	Approx. $855 million (Total CapEx)	Capital expenditures driven by new DCs and store improvements.

The company's fiscal 2024 revenue, which frames the scale of this channel strategy, was $21.1 billion.

You can see the geographic focus in the expansion efforts, which directly impacts channel density:

• Ross Dress for Less expanded into newer markets like Michigan, New Jersey, and New York.
• dd's DISCOUNTS enhanced its footprint in core markets like California and Texas.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're analyzing the core customer base for Ross Stores, Inc. as of late 2025, which is fundamentally split across two distinct but related value-oriented banners. The company's success hinges on its ability to capture spending from households feeling financial pressure, which is a key driver in the off-price retail sector, estimated to be valued at USD 372.46 Bn in 2025.

Middle-income households seeking brand-name apparel and home goods (Ross)

The primary banner, Ross Dress for Less, targets customers in the middle-income bracket. These shoppers are looking for first-quality, in-season, name brand and designer merchandise for the entire family. The value proposition is clear: savings of 20% to 60% off department and specialty store regular prices every day. As of October 2025, Ross Stores, Inc. operated a total of 2,273 locations, with long-term plans to grow the Ross Dress for Less banner to at least 2,900 outlets over time.

Here's a quick look at how the two banners segment the value-conscious shopper:

Banner	Primary Income Target	Value Proposition (Savings vs. Regular Price)	Store Count (as of late FY2025)
Ross Dress for Less	Middle-income households	20% to 60% off department/specialty store prices	Approximately 1,907 (2,273 total - 366 dd's)
dd's DISCOUNTS	Lower to more moderate-income households	20% to 70% off moderate department/discount store prices	Approximately 366 (2,273 total - 1,907 Ross)

Lower to more moderate income households seeking extreme value (dd's DISCOUNTS)

The dd's DISCOUNTS banner is positioned to capture consumers with lower to more moderate incomes. This segment seeks even deeper discounts on similar product assortments, with advertised savings reaching up to 70% off moderate department and discount store regular prices. The company completed its fiscal 2025 expansion with 90 net new stores, including 4 new dd's DISCOUNTS locations, bringing the total to 2,273 stores across the enterprise. The long-term goal for this banner is to grow to 700 stores.

Price-conscious shoppers, predominantly female (70-75% of consumers)

While the exact percentage for Ross Stores, Inc. is not explicitly stated as 70-75% in the latest filings, the data defintely shows women are the dominant force in value-seeking. In a late 2025 survey, 78% of women reported engaging in value-seeking behaviors, outpacing men at 58%. Furthermore, female consumers account for 59% of U.S. discretionary general merchandise spending in the first half of 2025. This indicates that the price-conscious shopper, heavily represented by women, is critical to the overall performance of the off-price sector Ross inhabits.

The core customer base for both banners is united by a specific shopping motivation, which Ross Stores, Inc. capitalizes on:

• Value-driven consumers who enjoy the 'treasure-hunt' experience.
• Shoppers drawn to the discovery of branded and designer items at substantially lower prices.
• Customers prioritizing affordability and savings on desirable products.
• Shoppers who appreciate the ability to purchase first-quality merchandise at significant markdowns.

The company's fiscal 2024 revenue reached $21,129 million, showing the massive scale of transactions driven by these value-seeking segments.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Canvas Business Model: Cost Structure

Ross Stores, Inc. operates with a distinct cost-driven model, where relentless focus on minimizing operating expenses is central to delivering its value proposition. For the fiscal year 2025, the company's total annual operating expenses were reported at approximately $18.544B. Looking at the trailing twelve months ending July 31, 2025, operating expenses reached $18.918B.

The single largest component of cost is the Cost of Goods Sold (COGS), reflecting the core business of purchasing merchandise at deep discounts. While the company has successfully mitigated some pressure, for fiscal 2024, the Cost of Revenue stood at $15,261 million. As a percentage of sales for fiscal 2024, COGS was 72.2%, showing the massive scale of merchandise acquisition costs relative to total revenue.

Store occupancy costs are a significant fixed overhead, driven by the extensive physical footprint. As of October 13, 2025, Ross Stores, Inc. operated a combined total of 2,273 locations across 44 states, D.C., Guam, and Puerto Rico. This network comprises 1,909 Ross Dress for Less stores and 364 dd's DISCOUNTS stores.

Distribution and supply chain logistics costs are managed tightly to support the high-volume, low-margin model. For fiscal 2024, distribution costs as a percentage of COGS decreased by 45 basis points compared to the prior year, indicating successful, albeit incremental, efficiency gains in moving product.

Tariff-related costs present a persistent, unpredictable headwind, especially since more than half of the products sold originate from China. The company has actively worked to mitigate this exposure through sourcing shifts. For the nine months ended November 1, 2025, the cumulative negative impact from tariff-related costs was approximately $0.16 per share. This compares to an approximate $0.05 per share negative impact reported just for the third quarter of 2025.

Here's a look at some key cost-related metrics from the most recent data available:

Cost Metric	Value/Rate	Period/Context
Total Annual Operating Expenses	$18.544B	Fiscal Year 2025
Cost of Revenue (COGS)	$15,261 million	Fiscal Year 2024
COGS as Percentage of Sales	72.2%	Fiscal Year 2024
Total Store Locations	2,273	As of October 13, 2025
Total FY2025 Tariff Impact (Guided)	$0.16 per share	Full Fiscal Year 2025
Q2 2025 Tariff Drag	$0.11 per share	Second Quarter 2025

The focus on cost control manifests in several operational levers:

• Maintaining a high percentage of closeout merchandise, which was 38% of inventory in Q2 2025.
• Achieving a 90 basis point negative impact from tariff costs in Q2 2025, which was lower than the initially projected 90-120 basis points range.
• Reducing domestic freight costs by 30 basis points as a percentage of COGS in fiscal 2024.
• Operating margin for Q2 2025 was 11.5%, down from 12.4% in Q2 2024, illustrating the margin compression from external costs like tariffs.

Ross Stores, Inc. (ROST) - Canvas Business Model: Revenue Streams

Ross Stores, Inc.'s revenue generation is fundamentally tied to the in-store purchase of off-price merchandise. The primary income source comes from the daily sales of first-quality, in-season, name brand and designer apparel, accessories, footwear, and home fashions across its physical store footprint. This model relies on high volume and rapid inventory movement rather than deep, sustained inventory holding.

Looking ahead, the financial expectations for the full fiscal year 2025 point to substantial top-line performance. Total sales are projected to land in the $21 to $22 billion range, building upon the approximately $21.1 billion in revenue generated in fiscal 2024. On the profitability side, the company has guided its Earnings Per Share (EPS) for fiscal 2025 to be between $6.08 and $6.21. This guidance reflects the expected performance across the entire store base, which, as of late 2025, includes a total footprint of 2,273 locations after completing the planned 90 new store openings for the year.

Revenue is sourced from two distinct, yet complementary, brand concepts, each targeting a slightly different income demographic with varying discount levels. The core of the business is the Ross Dress for Less chain, which targets middle-income households with savings of 20% to 60% off regular department and specialty store prices. The second brand, dd's DISCOUNTS, focuses on lower to more moderate-income customers, offering savings up to 70% off moderate department and discount store regular prices.

Here's a quick look at the scale and value proposition of the two revenue-generating brands as of mid-to-late 2025:

Brand Segment	Approximate Store Count (Mid-2025)	Primary Target Customer Income	Everyday Savings Range
Ross Dress for Less	1,873 (as of August 2025)	Middle Income Households	20% to 60% Off
dd's DISCOUNTS	360 (as of August 2025)	Lower to Moderate Incomes	20% to 70% Off

The financial engine of Ross Stores, Inc. is its ability to turn inventory quickly, which is a direct driver of revenue realization. This is achieved through:

• Opportunistic buying of excess inventory from vendors.
• Maintaining a 'treasure-hunt' experience with new merchandise arriving 3 to 6 times per week.
• Pricing merchandise significantly below department and specialty store regular prices.
• A business model that thrives on the constant flow of new, deeply discounted goods, which compels frequent store visits.