UFP Industries, Inc. (UFPI): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

UFP Industries, Inc. (UFPI) se erige como una potencia dinámica en el panorama de los productos de madera y las soluciones de ingeniería, transformando la madera en bruto en materiales de construcción innovadores que alimentan la construcción y los mercados industriales en todo el mundo. Con un modelo de negocio estratégico que integra perfectamente la fabricación avanzada, la ingeniería personalizada y la gestión robusta de la cadena de suministro, UFPI ha forjado un nicho único en la entrega de productos de madera sostenibles y de alta calidad que satisfacen las necesidades evolutivas de diversas industrias. Desde la construcción residencial hasta el empaque industrial, su enfoque integral para el desarrollo y distribución de productos de madera representa un plan de excelencia de fabricación moderna.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocios: asociaciones clave

Proveedores de madera estratégica y fabricantes de productos de madera

UFP Industries mantiene asociaciones críticas con proveedores de madera y fabricantes de productos de madera para garantizar un suministro constante de materias primas.

Tipo de socio	Número de asociaciones	Volumen de suministro anual
Proveedores de madera doméstica	37	3.2 millones de metros cúbicos
Fabricantes de madera internacionales	12	680,000 metros cúbicos

Minoristas de mejoras para el hogar

UFP Industries ha establecido relaciones sólidas con los principales minoristas de mejoras para el hogar.

• Home Depot: proveedor exclusivo para líneas de productos de madera específicas
• Lowe's: Asociación de distribución a largo plazo
• 84 Madera: relación al por mayor estratégica

Detallista	Volumen de ventas anual	Duración de la asociación
Depósito de hogar	$ 425 millones	15 años
Lowe's	$ 312 millones	12 años

Distribuidores de materiales de construcción

UFP Industries colabora con múltiples redes de distribución de materiales de construcción.

• Distribuidores nacionales de madera
• Compañías regionales de suministro de construcción
• Mayoristas de material de construcción especializado

Categoría de distribuidor	Número de socios	Volumen de distribución anual
Distribuidores nacionales	22	1,5 millones de unidades
Distribuidores regionales	48	980,000 unidades

Fabricantes de equipos de procesamiento de madera internacional

UFP Industries se asocia con fabricantes de equipos de procesamiento de madera mundial para mejorar las capacidades de producción.

Fabricante de equipos	País natal	Inversión anual
Siempelkamp	Alemania	$ 4.2 millones
Hashimoto	Japón	$ 3.7 millones

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocio: actividades clave

Fabricación y procesamiento de productos de madera

UFP Industries opera 89 instalaciones de fabricación en América del Norte a partir de 2023. La capacidad anual de fabricación de productos de madera alcanza aproximadamente 5.5 mil millones de pies de la junta. Los segmentos de producción incluyen:

Segmento	Volumen de producción anual
Maderas	3.200 millones de pies de tablero
Madera diseñada	1.800 millones de pies de tablero
Productos de madera especializados	500 millones de pies de tablero

Diseño e ingeniería de productos

La inversión en I + D en 2023 totalizó $ 24.3 millones. Las áreas de enfoque de ingeniería clave incluyen:

• Componentes de construcción estructural
• Soluciones de envasado de madera personalizadas
• Innovaciones de productos de madera diseñados

Gestión de la cadena de suministro

UFP Industries administra una cadena de suministro compleja con:

Métrica de la cadena de suministro	2023 datos
Red de proveedores	Más de 2.500 proveedores activos
Centros de distribución	67 ubicaciones
Gasto de logística anual	$ 412 millones

Abastecimiento de madera y distribución

Estadísticas de abastecimiento de madera para 2023:

• Adquisición total de madera: 4.100 millones de pies de la junta
• Abastecimiento doméstico: 85%
• Abastecimiento internacional: 15%

Desarrollo de soluciones personalizadas para mercados de construcción

Métricas de desarrollo de soluciones personalizadas:

Segmento de mercado	Soluciones personalizadas desarrolladas
Construcción residencial	1.247 configuraciones de productos únicas
Construcción comercial	623 soluciones especializadas
Embalaje industrial	412 diseños personalizados

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocio: recursos clave

Instalaciones de fabricación avanzadas

UFP Industries opera 79 instalaciones de fabricación en los Estados Unidos a partir de 2023. Total de fabricación de pies cuadrados: 7.4 millones de pies cuadrados.

Tipo de ubicación	Número de instalaciones
Maderas & Materiales de construcción	44
Embalaje industrial	21
Construcción	14

Inventario de materia prima

2023 Valor de inventario de materia prima: $ 662.3 millones. Los materiales primarios incluyen:

• Maderas
• Productos de madera de ingeniería
• Resinas de plástico
• Componentes de metal

Composición de la fuerza laboral

Total de empleados: 8,300 al 31 de diciembre de 2023. Desglose calificado de la fuerza laboral:

Categoría de habilidad	Porcentaje
Técnicos de fabricación	62%
Profesionales de ingeniería	15%
Gestión	23%

Tecnologías de fabricación patentadas

Cartera de patentes: 37 patentes activas a partir de 2023. Áreas de enfoque tecnológico:

• Procesamiento avanzado de madera
• Desarrollo de productos de madera diseñada
• Sistemas de optimización de embalaje

Inversión financiera en recursos

2023 Gastos de capital: $ 136.7 millones, dedicados a mejoras de instalaciones e infraestructura tecnológica.

Categoría de inversión	Asignación
Equipo de fabricación	$ 82.4 millones
Infraestructura tecnológica	$ 32.6 millones
Expansión de la instalación	$ 21.7 millones

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Productos de madera de ingeniería de alta calidad

A partir de 2023, UFP Industries generó $ 9.17 mil millones en ingresos totales, con productos de madera de ingeniería que representan una parte significativa de su cartera de productos.

Categoría de productos	Contribución de ingresos	Cuota de mercado
Productos de madera de ingeniería	$ 3.45 mil millones	37.6%
Productos de madera y madera	$ 2.88 mil millones	31.4%

Soluciones personalizadas para la construcción y los mercados industriales

UFP Industries atiende a múltiples segmentos de mercado con ofertas de productos especializados.

• Soluciones de mercado de construcción: 48% de los ingresos totales
• Soluciones de envasado industrial: 22% de los ingresos totales
• Soluciones de mercado minorista: 30% de los ingresos totales

Materiales de construcción rentables y sostenibles

UFP Industries invirtió $ 42 millones en iniciativas de sostenibilidad en 2023, centrándose en reducir la huella de carbono y desarrollar materiales ecológicos.

Métrica de sostenibilidad	2023 rendimiento
Uso de material reciclado	27.3%
Reducción de emisiones de carbono	15.6%

Diseño innovador de productos y capacidades de ingeniería

El gasto de I + D para 2023 fue de $ 63.2 millones, lo que representa el 0.69% de los ingresos totales.

• Portafolio de patentes: 87 patentes activas
• Nuevo desarrollo de productos: 22 líneas de productos innovadoras lanzadas

Servicios de cadena de suministro confiables y eficientes

UFP Industries opera 146 instalaciones de fabricación en América del Norte, con un valor de inventario total de $ 1.24 mil millones en 2023.

Métrica de la cadena de suministro	2023 rendimiento
Instalaciones de fabricación	146
Relación de rotación de inventario	5.7x
Tasa de entrega a tiempo	94.3%

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Equipos de ventas directos para segmentos industriales y de construcción

UFP Industries mantiene 87 oficinas de ventas en toda América del Norte a partir de 2023. La compañía emplea Aproximadamente 750 profesionales de ventas directas Especializado en segmentos de mercado industrial y de construcción.

Segmento de ventas	Número de representantes de ventas	Cobertura de ventas anual
Mercados industriales	425	$ 1.2 mil millones
Mercados de construcción	325	$ 1.5 mil millones

Acuerdos contractuales a largo plazo con clientes clave

UFP Industries mantiene contratos estratégicos a largo plazo con 127 principales clientes industriales y de construcción. Estos contratos representan aproximadamente 62% de los ingresos anuales.

• Duración promedio del contrato: 3-5 años
• Valor mínimo de contrato anual: $ 5 millones
• Valor máximo del contrato anual: $ 45 millones

Soporte técnico y servicios de consulta

La compañía opera 12 centros de soporte técnico dedicados con 185 profesionales especializados de soporte técnico. La inversión anual en infraestructura de atención al cliente es $ 22.7 millones.

Ubicación del centro de soporte	Personal técnico	Tiempo de respuesta promedio
Chicago, IL	35	2.3 horas
Dallas, TX	28	2.1 horas
Phoenix, AZ	22	2.5 horas

Portales de clientes en línea y plataformas de comunicación digital

UFP Industries ha invertido $ 4.6 millones en plataformas de participación de clientes digitales. La plataforma digital sirve 1.247 clientes corporativos activos.

• Año de lanzamiento de la plataforma digital: 2021
• Usuarios activos mensuales: 3.750
• Duración promedio de la sesión del usuario: 18 minutos

Desarrollo de productos específicos del cliente

La empresa asigna $ 37.5 millones anuales para el desarrollo de productos personalizados. 42 profesionales dedicados de investigación y desarrollo Trabajar en soluciones específicas del cliente.

Categoría de desarrollo de productos	Inversión anual	Soluciones personalizadas entregadas
Personalización industrial	$ 22.3 millones	87 proyectos
Personalización de la construcción	$ 15.2 millones	63 proyectos

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocios: canales

Fuerza de ventas directa

UFP Industries mantiene un equipo de ventas directo dedicado de 1,237 profesionales de ventas a partir de 2023. La fuerza de ventas cubre múltiples segmentos de mercado, incluidos los mercados de construcción, industriales y envases.

Categoría de canal de ventas	Número de representantes de ventas	Cobertura geográfica
Materiales de construcción	487	Estados Unidos
Embalaje industrial	342	América del norte
Productos de madera especializados	408	Estados Unidos y Canadá

Plataformas de comercio electrónico en línea

UFP Industries genera aproximadamente $ 127.4 millones en ingresos por ventas en línea en 2023, lo que representa el 6.2% de los ingresos totales de la compañía.

• Plataforma en línea B2B: ufponline.com
• Sistema de pedidos digitales para clientes mayoristas
• Seguimiento de inventario en tiempo real

Distribuidores al por mayor

La compañía trabaja con 1.876 socios de distribución mayorista en América del Norte. El canal mayorista representa el 62.3% de los ingresos totales de la compañía en 2023.

Canal de distribución	Número de distribuidores	Volumen de ventas anual
Materiales de construcción	742	$ 845.6 millones
Embalaje industrial	531	$ 412.3 millones
Productos de madera especializados	603	$ 376.9 millones

Asociaciones minoristas de mejoras para el hogar

UFP Industries ha establecido asociaciones con 18 cadenas minoristas principales de mejoras para el hogar, generando $ 324.7 millones en ventas durante 2023.

• El depósito de hogar
• Lowe's
• Menards
• 84 madera

Ferias comerciales y conferencias de la industria

La compañía participa en 42 ferias comerciales de la industria anualmente, con una inversión de marketing estimada de $ 3.2 millones en 2023.

Categoría de feria comercial	Número de espectáculos	Generación de leads estimada
Construcción	17	1.243 cables potenciales
Embalaje industrial	12	876 cables potenciales
Productos de madera especializados	13	654 cables potenciales

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocios: segmentos de clientes

Empresas de construcción residenciales

UFP Industries atiende a empresas de construcción residenciales con madera, productos de madera de ingeniería y materiales de construcción.

Segmento de mercado	Contribución anual de ingresos	Categorías de productos
Constructores de viviendas unifamiliares	$ 1.2 mil millones	Madera de marco, armaduras, paneles
Desarrolladores residenciales multifamiliares	$ 850 millones	Componentes estructurales, terrazas

Contratistas de construcción comercial

UFP Industries ofrece soluciones integrales de materiales para proyectos de construcción comerciales.

• Ingresos del segmento de construcción comercial: $ 1.5 mil millones en 2022
• Ofertas clave de productos:
  • Componentes de acero estructural
  • Sistemas de formación de concreto
  • Productos de madera de ingeniería

Minoristas de mejoras para el hogar

UFP Industries suministra materiales a las principales cadenas minoristas de mejoras para el hogar.

Tipo de minorista	Volumen de suministro anual	Gama de productos
Minoristas de Big Box	$ 2.3 mil millones	Cubierta, madera, productos al aire libre
Tiendas regionales de mejoras para el hogar	$ 450 millones	Productos de madera especializados

Fabricantes industriales

UFP Industries apoya la fabricación industrial con soluciones de materiales especializados.

• Ingresos del segmento industrial: $ 780 millones en 2022
• Sectores de clientes industriales primarios:
  • Embalaje
  • Manejo de materiales
  • Equipo de transporte

Sectores agrícola y de transporte

UFP Industries proporciona materiales especializados para aplicaciones agrícolas y de transporte.

Sector	Ingresos anuales	Productos clave
Equipo agrícola	$ 340 millones	Paletas, plataformas de envío
Infraestructura de transporte	$ 620 millones	Componentes estructurales, materiales de puente

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Gastos de adquisición de materia prima

Para el año fiscal 2022, UFP Industries informó costos de materia prima de $ 4.6 mil millones. Los materiales de madera y madera representaron el gasto principal de adquisición, que representa aproximadamente el 65% del gasto total de materia prima.

Categoría de material	Costo de adquisición anual	Porcentaje de total
Maderas	$ 2.99 mil millones	65%
Productos de madera de ingeniería	$ 0.92 mil millones	20%
Materiales especializados	$ 0.68 mil millones	15%

Costos de fabricación y producción

En 2022, los gastos de fabricación total de UFP Industries fueron de $ 1.2 mil millones, incluida la depreciación del equipo, el mantenimiento de las instalaciones y la sobrecarga de producción.

• Depreciación del equipo de fábrica: $ 287 millones
• Mantenimiento de la instalación: $ 156 millones
• Gastos generales de producción: $ 757 millones

Gestión laboral y de la fuerza laboral

Los costos laborales totales para UFP Industries en 2022 alcanzaron $ 789 millones, cubriendo salarios, beneficios y gastos relacionados con la fuerza laboral.

Categoría de costos laborales	Gasto anual
Salarios laborales directos	$ 532 millones
Beneficios para empleados	$ 187 millones
Capacitación y desarrollo	$ 70 millones

Transporte y logística

Los gastos de transporte y logística para UFP Industries totalizaron $ 346 millones en 2022, cubriendo los costos de envío, flete y distribución.

• Envío nacional: $ 214 millones
• Flete internacional: $ 87 millones
• Almacén y distribución: $ 45 millones

Inversiones de investigación y desarrollo

UFP Industries asignó $ 52 millones a iniciativas de investigación y desarrollo en 2022, centrándose en la innovación de productos y la mejora de los procesos.

Área de enfoque de I + D	Monto de la inversión
Innovación de productos	$ 31 millones
Optimización de procesos	$ 21 millones

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negocios: flujos de ingresos

Ventas de productos de madera

Para el año fiscal 2022, UFP Industries informó ingresos por ventas de productos de madera de $ 8,440.8 millones. El segmento de productos de madera de la compañía incluye:

• Materiales de construcción residenciales
• Vivienda fabricada
• Productos agrícolas e industriales

Categoría de productos	Ingresos (2022)	Porcentaje de ventas de productos de madera
Construcción residencial	$ 5,212.5 millones	61.8%
Vivienda fabricada	$ 1,836.3 millones	21.8%
Productos agrícolas/industriales	$ 1,392.0 millones	16.4%

Soluciones de ingeniería personalizadas

Las soluciones de ingeniería personalizada generaron $ 2,185.6 millones en ingresos para 2022, lo que representa el 15.6% de los ingresos totales de la compañía.

Servicios de distribución de madera

Los servicios de distribución de madera contribuyeron con $ 3,574.2 millones a los ingresos totales de la Compañía en 2022.

Canal de distribución	Ingresos (2022)
Distribución de madera al por mayor	$ 2,436.1 millones
Distribución de madera minorista	$ 1,138.1 millones

Materiales de embalaje industrial

Los ingresos por materiales de embalaje industrial alcanzaron $ 1,786.4 millones en 2022.

• Paleta
• Cajas
• Soluciones de embalaje personalizadas

Exportaciones de materiales de construcción y construcción

Los ingresos por exportaciones para la construcción y los materiales de construcción totalizaron $ 742.5 millones en 2022.

Región de exportación	Ingresos de exportación (2022)
América del norte	$ 512.3 millones
Mercados internacionales	$ 230.2 millones

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

UFP Industries, Inc. delivers value through a highly diversified product portfolio spanning three major operational segments: Retail Solutions, Packaging, and Construction. This diversification helps manage cyclicality across end markets.

The strategic focus on value-added products is a core differentiator, evidenced by the achievement of 70% value-added sales as a percentage of total sales in the first quarter of 2025. This represents a significant shift from the 52.8% value-added sales reported for the Retail segment in the year ended December 28, 2024, and 82.0% for the Construction segment in the same period. The Packaging segment showed 75.5% value-added sales in 2024.

The value proposition is built on providing specialized, engineered solutions rather than just commodity materials. This is visible across the segments:

• Custom-designed packaging solutions, including structural packaging and protective packaging, are a key offering within the Packaging segment.
• The Construction segment provides specialized concrete forming solutions, which saw organic unit sales grow 12% in the second quarter of 2025.
• The Factory Built unit within Construction saw organic unit sales increase 13% in the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. is actively expanding its offering into alternative materials to capture new market share. For example, within the Retail Solutions segment, mineral-based Surestone composite decking sales increased over 45% year-over-year in the second quarter of 2025. The company maintains 218 affiliated operations globally, supporting its geographic scale for rapid turnaround and mixed truckload deliveries.

The emphasis on innovation is quantified by the company's long-term goal for new product sales to represent at least 10% of total sales, with new product sales reaching $106 million in the first quarter of 2025, which was 6.7% of total net sales for that quarter.

Here's a look at the net sales contribution by segment for the third quarter of 2025:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3 2025)
UFP Retail Solutions	$594 million	Down 6.5%
UFP Construction	$496.5 million	Down 7.1%
UFP Packaging	$394.9 million	Down 1.7%

The company's profitability focus is reflected in its long-term target of achieving and sustaining a 12.5% adjusted EBITDA margin, though the actual adjusted EBITDA margin was 8.9% in the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

UFP Industries, Inc. (UFPI) structures its customer engagement around its three core operating segments: UFP Retail Solutions, UFP Construction, and UFP Packaging. This structure supports a specialized and consistent sales approach across the enterprise. For the second quarter of 2025, the net sales volume supported by these customer-facing efforts totaled $1.84 billion.

Dedicated, specialized sales teams for each of the three end-market segments manage distinct customer bases, which is reflected in the segment revenue contributions for the second quarter of 2025:

Segment	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
UFP Retail Solutions	$788.2 million	Down 3 percent
UFP Construction	$551.6 million	Down 4 percent
UFP Packaging	$428.7 million	Down 2 percent

Long-term, high-volume relationships with key big-box retailers are critical, particularly within the UFP Retail Solutions segment. For fiscal year 2024, sales to The Home Depot accounted for 17% of total net sales, and sales to Lowes comprised 11% of total net sales. Still, customer relationship volatility is a near-term risk; for instance, in the second quarter of 2025, railing sales within the Deckorators business unit declined 25% due to the loss of placement with a large retail customer. The company is working toward expanding its retail footprint, with a goal of adding capacity to supply to approximately 1,500 stores by 2026.

Direct, consultative engagement with construction and industrial clients drives the shift toward higher-margin offerings. This consultative approach is evidenced by the fact that value-added sales represented 70% of total sales in the first quarter of 2025. The Construction segment posted net sales of $551.6 million in the second quarter of 2025, with Factory Built organic unit sales increasing 8% in that same period, suggesting success in specific sub-segments.

Digital tools and platforms for order management and service are being supported by significant capital allocation. UFP Industries, Inc. expects to invest approximately $275 million to $300 million on capital projects in 2025, which explicitly includes funding for technology upgrades. This investment helps streamline operations and support the scale of the business, which generated trailing twelve-month net sales of $6.6 billion as of the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UFP Industries, Inc. (UFPI) gets its value-added products-from construction components to packaging-into the hands of its diverse customer base. It's a multi-pronged approach, balancing direct industrial relationships with high-volume retail placement. Honestly, the scale of their physical footprint is a key differentiator here.

Company-owned manufacturing and distribution centers (215+ locations)

UFP Industries, Inc. relies heavily on its physical network to service its markets efficiently. They operate 215 facilities worldwide to keep materials close to the customer. This network includes their 218 affiliated operations across North America, Europe, Asia, and Australia. This proximity is factored into their annual sales programs, especially important for heavy items like treated wood products where freight costs matter a lot. They are actively investing in this infrastructure, expecting to invest approximately $275 million to $300 million on capital projects in 2025 as part of a larger up to $1 billion capital investment plan through 2028 for geographic expansion and capacity increases.

Direct sales force to industrial and construction end-users

The UFP Construction segment, which includes Factory Built, Commercial, and Concrete Forming, relies on direct engagement with industrial and construction end-users. For instance, in the second quarter of 2025, the Factory Built unit saw organic unit sales increase 8 percent driven by higher industry production, market share gains, and expanded capabilities. Commercial organic sales grew 13 percent in the third quarter of 2025 year-over-year. This direct channel is crucial for custom, value-added solutions where the sales team works closely with builders and OEMs.

Big-box retail stores for consumer products (e.g., decking, fencing)

The UFP Retail Solutions segment channels products like Deckorators and ProWood through major retailers. You know the names-they are the shelf space providers. In fiscal 2024, The Home Depot accounted for about 17% of total net sales, while Lowes accounted for 17%. This channel faces market softness; sales to Retail segment customers in the third quarter of 2025 were $594 million, a 7% decline from the prior year, partly due to a strategic exit from some lower-margin product lines. Still, innovation drives sales here; for example, mineral-based Surestone composite decking increased over 45 percent in unit sales in Q2 2025, and delivered 9% net sales growth in Q3 2025.

E-commerce and digital channels for certain product lines

While the primary focus remains on physical distribution and large retail partners, digital channels support product launches and brand building. New product sales, which are often digitally supported or introduced through these channels, represented 7.6 percent of total sales in the third quarter of 2025. In the second quarter of 2025, new product sales were $129.1 million, making up 7.0 percent of total net sales. The growth of specific brands like Surestone, which saw a 31% increase in net sales in Q3 2025, suggests successful digital and in-store marketing integration for these newer offerings.

Here's a quick look at the top-line financial snapshot for the channels that feed into the Retail segment as of the latest reported quarter:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
UFP Industries, Inc. Net Sales	$1.56 billion	Decreased by 5 percent
UFP Retail Solutions Net Sales	$594 million	7% decline
New Product Sales (Total Company)	N/A	7.6 percent of total sales
Surestone Decking Net Sales Growth	N/A	31% increase

The company's ability to service these channels is underpinned by its operational structure. You can see the breadth of their reach through their key business units:

• UFP Retail Solutions services the big-box channel.
• UFP Construction directly serves industrial and commercial sites.
• UFP Packaging services industrial clients with custom solutions.
• They have 215 facilities worldwide supporting all segments.
• They are focused on increasing market share in Packaging, where Protective Packaging volumes grew 15 percent in Q3 2025.

If onboarding new facility integrations takes longer than expected, say past Q1 2026 for the Selma and Buffalo, NY locations, market share gains could definitely slow down. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

UFP Industries, Inc. serves distinct customer groups across its three primary segments: Retail Solutions, Packaging, and Construction, alongside an international customer base.

The total net sales for the twelve months ending September 30, 2025, were $6.453B. For the third quarter of 2025, net sales totaled $1.56 billion, with an adjusted EBITDA margin of 9.0 percent for that quarter.

The company's material sourcing shows a reliance on domestic supply, with 77% of lumber purchases sourced domestically as of the first nine months of 2025, compared to 16% from Canada and 7% from other international suppliers.

Here is a breakdown of the reported net sales and performance metrics by segment for recent periods:

Customer Segment	Reported Net Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025)	Key Unit Trend (Q3 2025)
Retail Solutions	$594 million	Down 6.5%	Organic unit sales down 6%
Construction	$496.5 million	Down 7.1%	Site Built organic unit sales down 15%
Packaging	$394.9 million	Down 1.7%	Organic unit sales down 3%

Retail Solutions: Home improvement consumers via large retailers

• Net sales for UFP Retail Solutions in the third quarter of 2025 were $594 million, a decrease of 6.5% from the prior year.
• Segment adjusted EBITDA declined 21.8% year over year in Q3 2025.
• Organic unit sales decreased 6% in Q3 2025, while selling prices saw a 1% decrease.
• The Deckorators business unit saw net sales increase by 6% in Q3 2025.
• In the second quarter of 2025, mineral-based Surestone composite decking sales increased over 45% year-over-year.

Construction: Factory-Built Housing, Site-Built, Commercial, and Concrete Forming businesses

UFP Construction reported net sales of $496.5 million in the third quarter of 2025, marking a 7.1% decrease year over year. Earnings from operations for the segment fell 24%, and gross profits dropped 18% in Q3 2025.

Performance varied across the sub-segments in Q3 2025:

• Site Built organic unit sales declined 15%.
• Factory Built organic unit sales grew 4%.
• Concrete Forming Solutions organic unit sales grew 12%.
• Commercial organic sales grew 13%.
• For comparison, in the second quarter of 2025, Factory Built organic unit sales grew 8% and Concrete Forming organic unit sales grew 11%.

Packaging: Industrial customers requiring custom pallets, crates, and containers

UFP Packaging sales were $394.9 million in the third quarter of 2025, a decline of 1.7%. Adjusted EBITDA for the segment was $34.3 million in that quarter, contracting 0.2% compared to the year-ago quarter.

Organic unit sales declined 3% in Q3 2025. In the second quarter of 2025, Protective Packaging unit sales increased 15%, while Structural Packaging organic unit sales declined 2%.

International customers across Europe, Asia, and Australia

UFP Industries, Inc. has established a strong market presence in Europe, Asia, and Australia.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows for UFP Industries, Inc. as they navigate a competitive 2025. Honestly, their cost structure is dominated by material inputs and the sheer logistics of moving heavy products across North America and beyond. Here's the quick math on where the money goes.

Variable cost of goods sold, heavily influenced by wood fiber commodity prices.

The cost of raw materials, primarily lumber, is your single biggest variable cost. For the first nine months of 2025, lumber costs accounted for 41.4% of UFP Industries' net sales, up from 38.6% over the same period in 2024. This sensitivity is key; for instance, the price of Southern Yellow Pine (SYP), which makes up about two-thirds of their lumber purchases, dropped 21% year-over-year in the second quarter of 2024. When lumber prices are high, gross margins get squeezed unless they can pass those costs on effectively.

Significant freight and logistics expenses due to product weight.

Moving heavy wood and composite products is expensive, making transportation a critical cost component. In fiscal 2024, UFP Industries' total inbound and outbound transportation costs represented approximately 7.8% of net sales. This cost is factored into their annual sales programs, as proximity to the customer is vital for competitive service, especially with heavy treated wood products.

Operating expenses for 215+ manufacturing and distribution facilities.

UFP Industries runs a massive physical footprint, which drives fixed and semi-fixed operating costs. The company operates 218 affiliated operations across its segments. For context on the scale of overhead, their Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses for the full fiscal year 2024 totaled $735.046 million. Management is actively driving efficiencies, targeting structural cost reductions of $60 million from 2024 levels by the end of 2026.

Labor costs for over 15,000 employees.

Personnel is a major fixed cost, though UFP Industries uses a variable incentive compensation program to manage this. As of the end of 2024, UFP Industries employed 15,000 people. Labor rates directly impact operating results, and the company has taken actions to align overhead with lower demand, including severance costs associated with personnel cost reductions in late 2024.

Capital expenditure for automation and capacity expansion (up to $300 million in 2025).

UFP Industries is investing heavily to improve future cost structures through technology. For 2025, the company trimmed its expected capital investment to a range of approximately $275 million to $300 million for capital projects. A significant portion of this is earmarked for automation to improve throughput and lower future costs; for example, $200 million was earmarked for automation as of Q2 2025.

You can see the relative scale of key expense categories based on the full-year 2024 financial filings (in thousands of US dollars):

Cost Component (FY 2024)	Amount (USD)	Percentage of Net Sales (FY 2024)
Cost of Goods Sold	$5,425,567 thousand	83.6%
Selling, General, and Administrative Expenses (SG&A)	$735,046 thousand	11.0%
Operating Expenses (Total Reported)	$734,500 thousand	Not explicitly stated, but close to SG&A
Income Taxes	$121,422 thousand	1.8%

The focus on efficiency is clear when you look at the breakdown of planned 2025 capital spending:

• Total Expected 2025 Capital Projects: $275 million to $300 million.
• Maintenance CapEx (Q3 2025): $81 million.
• Expansionary CapEx (Q3 2025): $124 million.
• Automation Earmark: $200 million.
• Total Liquidity to Fund Operations/Investments (Q3 2025): Approximately $2.3 billion.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for UFP Industries, Inc. (UFPI), and honestly, the revenue streams are all about moving high-volume, value-added wood and non-wood materials across three core segments. It's a business built on getting the right product to the right place, whether that's a big box store or a construction site.

The overall picture shows Net Sales from the last twelve months (LTM) as of Q3 2025 totaled $6.45 billion. This figure reflects the cumulative revenue generated across all operations leading up to the end of the third quarter of 2025.

Innovation is a measurable part of the revenue engine; new product sales, which accounted for 7.6% of total sales in Q3 2025. That's a concrete metric showing how much revenue is coming from newer offerings, like the mineral-based Surestone composite decking, which saw growth in Q2 2025.

Here's a breakdown of the revenue contributions from the three main segments based on the second quarter of 2025 results. This gives you a clear view of where the money is actually coming from right now:

Segment	Net Sales (Q2 2025)
Retail Solutions	$788.2 million
Construction	$551.6 million
Packaging	$428.7 million

Drilling down into those segments, you see different dynamics at play, which is key to understanding the revenue stability of UFP Industries, Inc. (UFPI). For instance, in Q2 2025, the Retail Solutions segment, which includes Deckorators, brought in $788.2 million. The Construction segment followed with net sales of $551.6 million for the same period. The Packaging segment generated net sales of $428.7 million in Q2 2025.

To give you a sense of the recent top-line performance, consider these specific financial data points from the Q3 2025 report:

• Net Sales for Q3 2025 were $1.56 billion.
• The Q3 2025 Net Sales represented a 5.4% decrease year-over-year.
• Adjusted EBITDA margin for Q3 2025 stood at 9.0% of net sales.
• Net earnings attributable to controlling interest in Q3 2025 were $76 million.
• The company repurchased approximately $350 million in company shares year to date in 2025.

The revenue generation here is clearly tied to the health of the housing and industrial markets, but the diversification across these three areas is what smooths out the peaks and valleys. Finance: draft 13-week cash view by Friday.