UFP Industries, Inc. (UFPI): Business Model Canvas

UFP Industries, Inc. (UFPI) gilt als dynamisches Kraftpaket in der Welt der Holzprodukte und technischen Lösungen und verwandelt Rohholz in innovative Baumaterialien, die die Bau- und Industriemärkte weltweit antreiben. Mit einem strategischen Geschäftsmodell, das fortschrittliche Fertigung, maßgeschneiderte Technik und ein robustes Lieferkettenmanagement nahtlos integriert, hat sich UFPI eine einzigartige Nische bei der Bereitstellung hochwertiger, nachhaltiger Holzprodukte geschaffen, die den sich wandelnden Anforderungen verschiedener Branchen gerecht werden. Vom Wohnungsbau bis zur Industrieverpackung stellt ihr umfassender Ansatz bei der Entwicklung und dem Vertrieb von Holzprodukten ein überzeugendes Konzept moderner Fertigungsqualität dar.

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Holzlieferanten und Holzprodukthersteller

UFP Industries unterhält wichtige Partnerschaften mit Holzlieferanten und Holzproduktherstellern, um eine konsistente Rohstoffversorgung sicherzustellen.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Jährliches Liefervolumen
Inländische Holzlieferanten	37	3,2 Millionen Kubikmeter
Internationale Holzhersteller	12	680.000 Kubikmeter

Einzelhändler für Heimwerkerbedarf

UFP Industries hat enge Beziehungen zu großen Einzelhändlern für Heimwerkerbedarf aufgebaut.

• Home Depot: Exklusiver Lieferant für bestimmte Holzproduktlinien
• Lowe's: Langfristige Vertriebspartnerschaft
• 84 Schnittholz: Strategische Großhandelsbeziehung

Einzelhändler	Jährliches Verkaufsvolumen	Dauer der Partnerschaft
Heimdepot	425 Millionen Dollar	15 Jahre
Lowes	312 Millionen Dollar	12 Jahre

Baustoffhändler

UFP Industries arbeitet mit mehreren Vertriebsnetzwerken für Baumaterialien zusammen.

• Nationale Holzhändler
• Regionale Bauzulieferunternehmen
• Spezialisierter Baustoffgroßhandel

Händlerkategorie	Anzahl der Partner	Jährliches Vertriebsvolumen
Nationale Vertriebspartner	22	1,5 Millionen Einheiten
Regionale Vertriebspartner	48	980.000 Einheiten

Internationale Hersteller von Holzverarbeitungsgeräten

UFP Industries arbeitet mit globalen Herstellern von Holzverarbeitungsgeräten zusammen, um die Produktionskapazitäten zu verbessern.

Gerätehersteller	Herkunftsland	Jährliche Investition
Siempelkamp	Deutschland	4,2 Millionen US-Dollar
Hashimoto	Japan	3,7 Millionen US-Dollar

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Herstellung und Verarbeitung von Holzprodukten

UFP Industries betreibt ab 2023 89 Produktionsstätten in ganz Nordamerika. Die jährliche Produktionskapazität für Holzprodukte erreicht etwa 5,5 Milliarden Brettfuß. Zu den Produktionssegmenten gehören:

Segment	Jährliches Produktionsvolumen
Bauholz	3,2 Milliarden Brettfuß
Holzwerkstoffe	1,8 Milliarden Brettfuß
Spezialholzprodukte	500 Millionen Brettfuß

Produktdesign und Engineering

Die F&E-Investitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 24,3 Millionen US-Dollar. Zu den wichtigsten technischen Schwerpunkten gehören:

• Strukturelle Bauteile
• Maßgeschneiderte Holzverpackungslösungen
• Produktinnovationen aus Holzwerkstoffen

Supply-Chain-Management

UFP Industries verwaltet eine komplexe Lieferkette mit:

Lieferkettenmetrik	Daten für 2023
Lieferantennetzwerk	Über 2.500 aktive Lieferanten
Vertriebszentren	67 Standorte
Jährliche Logistikausgaben	412 Millionen Dollar

Holzbeschaffung und -verteilung

Statistiken zur Holzbeschaffung für 2023:

• Gesamtholzbeschaffung: 4,1 Milliarden Brettfuß
• Inländische Beschaffung: 85 %
• Internationale Beschaffung: 15 %

Entwicklung kundenspezifischer Lösungen für den Baumarkt

Kennzahlen für die Entwicklung benutzerdefinierter Lösungen:

Marktsegment	Maßgeschneiderte Lösungen entwickelt
Wohnungsbau	1.247 einzigartige Produktkonfigurationen
Gewerbebau	623 Speziallösungen
Industrieverpackung	412 individuelle Designs

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen

UFP Industries betreibt ab 2023 79 Produktionsstätten in den Vereinigten Staaten. Gesamtfläche der Produktionsfläche: 7,4 Millionen Quadratfuß.

Standorttyp	Anzahl der Einrichtungen
Bauholz & Baumaterialien	44
Industrieverpackung	21
Bau	14

Rohstoffinventar

Rohstoffbestandswert 2023: 662,3 Millionen US-Dollar. Zu den Primärmaterialien gehören:

• Bauholz
• Holzwerkstoffprodukte
• Kunststoffharze
• Metallkomponenten

Zusammensetzung der Belegschaft

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 8.300 zum 31. Dezember 2023. Aufteilung der Fachkräfte:

Fähigkeitskategorie	Prozentsatz
Fertigungstechniker	62%
Ingenieursprofis	15%
Management	23%

Proprietäre Fertigungstechnologien

Patentportfolio: 37 aktive Patente ab 2023. Technologieschwerpunkte:

• Fortschrittliche Holzverarbeitung
• Entwicklung von Holzwerkstoffprodukten
• Verpackungsoptimierungssysteme

Finanzielle Investition in Ressourcen

Investitionsausgaben 2023: 136,7 Millionen US-Dollar für Anlagenmodernisierungen und technologische Infrastruktur.

Anlagekategorie	Zuordnung
Fertigungsausrüstung	82,4 Millionen US-Dollar
Technologieinfrastruktur	32,6 Millionen US-Dollar
Erweiterung der Anlage	21,7 Millionen US-Dollar

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige Holzwerkstoffe

Im Jahr 2023 erwirtschaftete UFP Industries einen Gesamtumsatz von 9,17 Milliarden US-Dollar, wobei Holzwerkstoffe einen erheblichen Teil ihres Produktportfolios ausmachen.

Produktkategorie	Umsatzbeitrag	Marktanteil
Holzwerkstoffe	3,45 Milliarden US-Dollar	37.6%
Schnittholz und Holzprodukte	2,88 Milliarden US-Dollar	31.4%

Maßgeschneiderte Lösungen für Bau- und Industriemärkte

UFP Industries bedient mehrere Marktsegmente mit spezialisierten Produktangeboten.

• Baumarktlösungen: 48 % des Gesamtumsatzes
• Industrielle Verpackungslösungen: 22 % des Gesamtumsatzes
• Einzelhandelsmarktlösungen: 30 % des Gesamtumsatzes

Kostengünstige und nachhaltige Baumaterialien

UFP Industries investierte im Jahr 2023 42 Millionen US-Dollar in Nachhaltigkeitsinitiativen und konzentrierte sich dabei auf die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks und die Entwicklung umweltfreundlicher Materialien.

Nachhaltigkeitsmetrik	Leistung 2023
Verwendung von recyceltem Material	27.3%
Reduzierung der Kohlenstoffemissionen	15.6%

Innovative Produktdesign- und Engineering-Fähigkeiten

Die F&E-Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 63,2 Millionen US-Dollar, was 0,69 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Patentportfolio: 87 aktive Patente
• Neue Produktentwicklung: Einführung von 22 innovativen Produktlinien

Zuverlässige und effiziente Supply Chain Services

UFP Industries betreibt 146 Produktionsstätten in ganz Nordamerika mit einem Gesamtbestandswert von 1,24 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023.

Lieferkettenmetrik	Leistung 2023
Produktionsanlagen	146
Lagerumschlagsquote	5,7x
Pünktliche Lieferrate	94.3%

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertriebsteams für die Segmente Industrie und Bau

UFP Industries behauptet 87 Vertriebsbüros in ganz Nordamerika ab 2023. Das Unternehmen beschäftigt rund 750 Direktvertriebsprofis spezialisiert auf Industrie- und Baumarktsegmente.

Vertriebssegment	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Jährliche Verkaufsabdeckung
Industrielle Märkte	425	1,2 Milliarden US-Dollar
Baumärkte	325	1,5 Milliarden US-Dollar

Langfristige Vertragsvereinbarungen mit Schlüsselkunden

UFP Industries behauptet strategische langfristige Verträge mit 127 große Industrie- und Baukunden. Diese Verträge stellen ungefähr dar 62 % des Jahresumsatzes.

• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3-5 Jahre
• Mindestvertragswert pro Jahr: 5 Millionen US-Dollar
• Maximaler jährlicher Vertragswert: 45 Millionen US-Dollar

Technischer Support und Beratungsdienste

Das Unternehmen ist tätig 12 dedizierte technische Supportzentren mit 185 spezialisierte technische Support-Experten. Die jährliche Investition in die Kundensupport-Infrastruktur beträgt 22,7 Millionen US-Dollar.

Standort des Support-Centers	Technisches Personal	Durchschnittliche Reaktionszeit
Chicago, IL	35	2,3 Stunden
Dallas, TX	28	2,1 Stunden
Phoenix, AZ	22	2,5 Stunden

Online-Kundenportale und digitale Kommunikationsplattformen

UFP Industries hat investiert 4,6 Millionen US-Dollar für digitale Kundenbindungsplattformen. Die digitale Plattform dient 1.247 aktive Firmenkunden.

• Jahr der Einführung der digitalen Plattform: 2021
• Monatlich aktive Benutzer: 3.750
• Durchschnittliche Benutzersitzungsdauer: 18 Minuten

Kundenspezifische Produktentwicklung

Das Unternehmen vergibt Jährlich fließen 37,5 Millionen US-Dollar in die kundenspezifische Produktentwicklung. 42 engagierte Forschungs- und Entwicklungsexperten arbeiten an kundenspezifischen Lösungen.

Kategorie Produktentwicklung	Jährliche Investition	Maßgeschneiderte Lösungen geliefert
Industrielle Anpassung	22,3 Millionen US-Dollar	87 Projekte
Konstruktionsanpassung	15,2 Millionen US-Dollar	63 Projekte

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

UFP Industries unterhält ab 2023 ein engagiertes Direktvertriebsteam von 1.237 Vertriebsprofis. Das Vertriebsteam deckt mehrere Marktsegmente ab, darunter Bau-, Industrie- und Verpackungsmärkte.

Vertriebskanalkategorie	Anzahl der Vertriebsmitarbeiter	Geografische Abdeckung
Baumaterialien	487	Vereinigte Staaten
Industrieverpackung	342	Nordamerika
Spezialholzprodukte	408	Vereinigte Staaten und Kanada

Online-E-Commerce-Plattformen

UFP Industries erwirtschaftet im Jahr 2023 etwa 127,4 Millionen US-Dollar an Online-Verkaufsumsätzen, was 6,2 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• B2B-Onlineplattform: UFPOnline.com
• Digitales Bestellsystem für Großhandelskunden
• Bestandsverfolgung in Echtzeit

Großhändler

Das Unternehmen arbeitet mit 1.876 Großhandelsvertriebspartnern in ganz Nordamerika zusammen. Der Großhandelskanal macht im Jahr 2023 62,3 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertriebspartner	Jährliches Verkaufsvolumen
Baumaterialien	742	845,6 Millionen US-Dollar
Industrieverpackung	531	412,3 Millionen US-Dollar
Spezialholzprodukte	603	376,9 Millionen US-Dollar

Einzelhandelspartnerschaften für Heimwerker

UFP Industries hat Partnerschaften mit 18 großen Heimwerker-Einzelhandelsketten aufgebaut und im Jahr 2023 einen Umsatz von 324,7 Millionen US-Dollar erwirtschaftet.

• Das Home Depot
• Lowes
• Menards
• 84 Bauholz

Messen und Branchenkonferenzen

Das Unternehmen nimmt jährlich an 42 Branchenmessen teil und investiert im Jahr 2023 voraussichtlich 3,2 Millionen US-Dollar ins Marketing.

Kategorie „Messe“.	Anzahl der Shows	Geschätzte Lead-Generierung
Bau	17	1.243 potenzielle Leads
Industrieverpackung	12	876 potenzielle Leads
Spezialholzprodukte	13	654 potenzielle Leads

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Wohnungsbauunternehmen

UFP Industries beliefert Wohnungsbauunternehmen mit Schnittholz, Holzwerkstoffen und Baumaterialien.

Marktsegment	Jährlicher Umsatzbeitrag	Produktkategorien
Einfamilienhausbauer	1,2 Milliarden US-Dollar	Rahmenholz, Fachwerke, Paneele
Entwickler von Mehrfamilienhäusern	850 Millionen Dollar	Strukturbauteile, Terrassendielen

Gewerbliche Bauunternehmer

UFP Industries bietet umfassende Materiallösungen für gewerbliche Bauprojekte.

• Umsatz im Gewerbebausegment: 1,5 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022
• Wichtigste Produktangebote:
  • Stahlbauteile
  • Betonformungssysteme
  • Holzwerkstoffprodukte

Einzelhändler für Heimwerkerbedarf

UFP Industries beliefert große Baumarktketten mit Materialien.

Händlertyp	Jährliches Liefervolumen	Produktpalette
Big-Box-Einzelhändler	2,3 Milliarden US-Dollar	Terrassendielen, Schnittholz, Outdoor-Produkte
Regionale Baumärkte	450 Millionen Dollar	Spezialprodukte aus Holz

Industrielle Hersteller

UFP Industries unterstützt die industrielle Fertigung mit speziellen Materiallösungen.

• Umsatz des Industriesegments: 780 Millionen US-Dollar im Jahr 2022
• Primäre Industriekundenbranchen:
  • Verpackung
  • Materialhandhabung
  • Transportausrüstung

Agrar- und Transportsektor

UFP Industries bietet Spezialmaterialien für Agrar- und Transportanwendungen.

Sektor	Jahresumsatz	Schlüsselprodukte
Landwirtschaftliche Ausrüstung	340 Millionen Dollar	Paletten, Versandplattformen
Verkehrsinfrastruktur	620 Millionen Dollar	Strukturbauteile, Überbrückungsmaterialien

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete UFP Industries Rohstoffkosten in Höhe von 4,6 Milliarden US-Dollar. Schnittholz und holzbasierte Materialien stellten den Hauptbeschaffungsaufwand dar und machten etwa 65 % der gesamten Rohstoffausgaben aus.

Materialkategorie	Jährliche Beschaffungskosten	Prozentsatz der Gesamtsumme
Bauholz	2,99 Milliarden US-Dollar	65%
Holzwerkstoffe	0,92 Milliarden US-Dollar	20%
Spezialmaterialien	0,68 Milliarden US-Dollar	15%

Herstellungs- und Produktionskosten

Im Jahr 2022 beliefen sich die gesamten Fertigungskosten von UFP Industries auf 1,2 Milliarden US-Dollar, einschließlich Abschreibungen auf Geräte, Anlagenwartung und Produktionsgemeinkosten.

• Abschreibung der Fabrikausrüstung: 287 Millionen US-Dollar
• Instandhaltung der Anlage: 156 Millionen US-Dollar
• Produktionsaufwand: 757 Millionen US-Dollar

Arbeits- und Personalmanagement

Die gesamten Arbeitskosten für UFP Industries erreichten im Jahr 2022 789 Millionen US-Dollar und deckten Löhne, Sozialleistungen und arbeitsbezogene Ausgaben ab.

Kategorie „Arbeitskosten“.	Jährliche Ausgaben
Direkter Arbeitslohn	532 Millionen US-Dollar
Leistungen an Arbeitnehmer	187 Millionen Dollar
Schulung und Entwicklung	70 Millionen Dollar

Transport und Logistik

Die Transport- und Logistikkosten für UFP Industries beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 346 Millionen US-Dollar und decken Versand-, Fracht- und Vertriebskosten ab.

• Inlandsversand: 214 Millionen US-Dollar
• Internationale Fracht: 87 Millionen US-Dollar
• Lager und Vertrieb: 45 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

UFP Industries stellte im Jahr 2022 52 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungsinitiativen bereit, die sich auf Produktinnovation und Prozessverbesserung konzentrieren.

F&E-Schwerpunktbereich	Investitionsbetrag
Produktinnovation	31 Millionen Dollar
Prozessoptimierung	21 Millionen Dollar

UFP Industries, Inc. (UFPI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Holzprodukten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete UFP Industries einen Umsatz mit Holzprodukten von 8.440,8 Millionen US-Dollar. Das Segment Holzprodukte des Unternehmens umfasst:

• Materialien für den Wohnungsbau
• Hergestelltes Gehäuse
• Agrar- und Industrieprodukte

Produktkategorie	Umsatz (2022)	Prozentsatz des Umsatzes mit Holzprodukten
Wohnungsbau	5.212,5 Millionen US-Dollar	61.8%
Hergestelltes Gehäuse	1.836,3 Millionen US-Dollar	21.8%
Agrar-/Industrieprodukte	1.392,0 Millionen US-Dollar	16.4%

Kundenspezifische technische Lösungen

Kundenspezifische technische Lösungen erwirtschafteten im Jahr 2022 einen Umsatz von 2.185,6 Millionen US-Dollar, was 15,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Schnittholzvertriebsdienste

Die Schnittholzvertriebsdienstleistungen trugen im Jahr 2022 3.574,2 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

Vertriebskanal	Umsatz (2022)
Großhandel mit Holzvertrieb	2.436,1 Millionen US-Dollar
Einzelhandelsvertrieb von Schnittholz	1.138,1 Millionen US-Dollar

Industrielle Verpackungsmaterialien

Der Umsatz mit industriellen Verpackungsmaterialien erreichte im Jahr 2022 1.786,4 Millionen US-Dollar.

• Paletten
• Kisten
• Individuelle Verpackungslösungen

Bau- und Baumaterialexporte

Die Exporteinnahmen für Bau- und Baumaterialien beliefen sich im Jahr 2022 auf 742,5 Millionen US-Dollar.

Region exportieren	Exporteinnahmen (2022)
Nordamerika	512,3 Millionen US-Dollar
Internationale Märkte	230,2 Millionen US-Dollar

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

UFP Industries, Inc. delivers value through a highly diversified product portfolio spanning three major operational segments: Retail Solutions, Packaging, and Construction. This diversification helps manage cyclicality across end markets.

The strategic focus on value-added products is a core differentiator, evidenced by the achievement of 70% value-added sales as a percentage of total sales in the first quarter of 2025. This represents a significant shift from the 52.8% value-added sales reported for the Retail segment in the year ended December 28, 2024, and 82.0% for the Construction segment in the same period. The Packaging segment showed 75.5% value-added sales in 2024.

The value proposition is built on providing specialized, engineered solutions rather than just commodity materials. This is visible across the segments:

• Custom-designed packaging solutions, including structural packaging and protective packaging, are a key offering within the Packaging segment.
• The Construction segment provides specialized concrete forming solutions, which saw organic unit sales grow 12% in the second quarter of 2025.
• The Factory Built unit within Construction saw organic unit sales increase 13% in the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. is actively expanding its offering into alternative materials to capture new market share. For example, within the Retail Solutions segment, mineral-based Surestone composite decking sales increased over 45% year-over-year in the second quarter of 2025. The company maintains 218 affiliated operations globally, supporting its geographic scale for rapid turnaround and mixed truckload deliveries.

The emphasis on innovation is quantified by the company's long-term goal for new product sales to represent at least 10% of total sales, with new product sales reaching $106 million in the first quarter of 2025, which was 6.7% of total net sales for that quarter.

Here's a look at the net sales contribution by segment for the third quarter of 2025:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3 2025)
UFP Retail Solutions	$594 million	Down 6.5%
UFP Construction	$496.5 million	Down 7.1%
UFP Packaging	$394.9 million	Down 1.7%

The company's profitability focus is reflected in its long-term target of achieving and sustaining a 12.5% adjusted EBITDA margin, though the actual adjusted EBITDA margin was 8.9% in the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

UFP Industries, Inc. (UFPI) structures its customer engagement around its three core operating segments: UFP Retail Solutions, UFP Construction, and UFP Packaging. This structure supports a specialized and consistent sales approach across the enterprise. For the second quarter of 2025, the net sales volume supported by these customer-facing efforts totaled $1.84 billion.

Dedicated, specialized sales teams for each of the three end-market segments manage distinct customer bases, which is reflected in the segment revenue contributions for the second quarter of 2025:

Segment	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
UFP Retail Solutions	$788.2 million	Down 3 percent
UFP Construction	$551.6 million	Down 4 percent
UFP Packaging	$428.7 million	Down 2 percent

Long-term, high-volume relationships with key big-box retailers are critical, particularly within the UFP Retail Solutions segment. For fiscal year 2024, sales to The Home Depot accounted for 17% of total net sales, and sales to Lowes comprised 11% of total net sales. Still, customer relationship volatility is a near-term risk; for instance, in the second quarter of 2025, railing sales within the Deckorators business unit declined 25% due to the loss of placement with a large retail customer. The company is working toward expanding its retail footprint, with a goal of adding capacity to supply to approximately 1,500 stores by 2026.

Direct, consultative engagement with construction and industrial clients drives the shift toward higher-margin offerings. This consultative approach is evidenced by the fact that value-added sales represented 70% of total sales in the first quarter of 2025. The Construction segment posted net sales of $551.6 million in the second quarter of 2025, with Factory Built organic unit sales increasing 8% in that same period, suggesting success in specific sub-segments.

Digital tools and platforms for order management and service are being supported by significant capital allocation. UFP Industries, Inc. expects to invest approximately $275 million to $300 million on capital projects in 2025, which explicitly includes funding for technology upgrades. This investment helps streamline operations and support the scale of the business, which generated trailing twelve-month net sales of $6.6 billion as of the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UFP Industries, Inc. (UFPI) gets its value-added products-from construction components to packaging-into the hands of its diverse customer base. It's a multi-pronged approach, balancing direct industrial relationships with high-volume retail placement. Honestly, the scale of their physical footprint is a key differentiator here.

Company-owned manufacturing and distribution centers (215+ locations)

UFP Industries, Inc. relies heavily on its physical network to service its markets efficiently. They operate 215 facilities worldwide to keep materials close to the customer. This network includes their 218 affiliated operations across North America, Europe, Asia, and Australia. This proximity is factored into their annual sales programs, especially important for heavy items like treated wood products where freight costs matter a lot. They are actively investing in this infrastructure, expecting to invest approximately $275 million to $300 million on capital projects in 2025 as part of a larger up to $1 billion capital investment plan through 2028 for geographic expansion and capacity increases.

Direct sales force to industrial and construction end-users

The UFP Construction segment, which includes Factory Built, Commercial, and Concrete Forming, relies on direct engagement with industrial and construction end-users. For instance, in the second quarter of 2025, the Factory Built unit saw organic unit sales increase 8 percent driven by higher industry production, market share gains, and expanded capabilities. Commercial organic sales grew 13 percent in the third quarter of 2025 year-over-year. This direct channel is crucial for custom, value-added solutions where the sales team works closely with builders and OEMs.

Big-box retail stores for consumer products (e.g., decking, fencing)

The UFP Retail Solutions segment channels products like Deckorators and ProWood through major retailers. You know the names-they are the shelf space providers. In fiscal 2024, The Home Depot accounted for about 17% of total net sales, while Lowes accounted for 17%. This channel faces market softness; sales to Retail segment customers in the third quarter of 2025 were $594 million, a 7% decline from the prior year, partly due to a strategic exit from some lower-margin product lines. Still, innovation drives sales here; for example, mineral-based Surestone composite decking increased over 45 percent in unit sales in Q2 2025, and delivered 9% net sales growth in Q3 2025.

E-commerce and digital channels for certain product lines

While the primary focus remains on physical distribution and large retail partners, digital channels support product launches and brand building. New product sales, which are often digitally supported or introduced through these channels, represented 7.6 percent of total sales in the third quarter of 2025. In the second quarter of 2025, new product sales were $129.1 million, making up 7.0 percent of total net sales. The growth of specific brands like Surestone, which saw a 31% increase in net sales in Q3 2025, suggests successful digital and in-store marketing integration for these newer offerings.

Here's a quick look at the top-line financial snapshot for the channels that feed into the Retail segment as of the latest reported quarter:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
UFP Industries, Inc. Net Sales	$1.56 billion	Decreased by 5 percent
UFP Retail Solutions Net Sales	$594 million	7% decline
New Product Sales (Total Company)	N/A	7.6 percent of total sales
Surestone Decking Net Sales Growth	N/A	31% increase

The company's ability to service these channels is underpinned by its operational structure. You can see the breadth of their reach through their key business units:

• UFP Retail Solutions services the big-box channel.
• UFP Construction directly serves industrial and commercial sites.
• UFP Packaging services industrial clients with custom solutions.
• They have 215 facilities worldwide supporting all segments.
• They are focused on increasing market share in Packaging, where Protective Packaging volumes grew 15 percent in Q3 2025.

If onboarding new facility integrations takes longer than expected, say past Q1 2026 for the Selma and Buffalo, NY locations, market share gains could definitely slow down. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

UFP Industries, Inc. serves distinct customer groups across its three primary segments: Retail Solutions, Packaging, and Construction, alongside an international customer base.

The total net sales for the twelve months ending September 30, 2025, were $6.453B. For the third quarter of 2025, net sales totaled $1.56 billion, with an adjusted EBITDA margin of 9.0 percent for that quarter.

The company's material sourcing shows a reliance on domestic supply, with 77% of lumber purchases sourced domestically as of the first nine months of 2025, compared to 16% from Canada and 7% from other international suppliers.

Here is a breakdown of the reported net sales and performance metrics by segment for recent periods:

Customer Segment	Reported Net Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025)	Key Unit Trend (Q3 2025)
Retail Solutions	$594 million	Down 6.5%	Organic unit sales down 6%
Construction	$496.5 million	Down 7.1%	Site Built organic unit sales down 15%
Packaging	$394.9 million	Down 1.7%	Organic unit sales down 3%

Retail Solutions: Home improvement consumers via large retailers

• Net sales for UFP Retail Solutions in the third quarter of 2025 were $594 million, a decrease of 6.5% from the prior year.
• Segment adjusted EBITDA declined 21.8% year over year in Q3 2025.
• Organic unit sales decreased 6% in Q3 2025, while selling prices saw a 1% decrease.
• The Deckorators business unit saw net sales increase by 6% in Q3 2025.
• In the second quarter of 2025, mineral-based Surestone composite decking sales increased over 45% year-over-year.

Construction: Factory-Built Housing, Site-Built, Commercial, and Concrete Forming businesses

UFP Construction reported net sales of $496.5 million in the third quarter of 2025, marking a 7.1% decrease year over year. Earnings from operations for the segment fell 24%, and gross profits dropped 18% in Q3 2025.

Performance varied across the sub-segments in Q3 2025:

• Site Built organic unit sales declined 15%.
• Factory Built organic unit sales grew 4%.
• Concrete Forming Solutions organic unit sales grew 12%.
• Commercial organic sales grew 13%.
• For comparison, in the second quarter of 2025, Factory Built organic unit sales grew 8% and Concrete Forming organic unit sales grew 11%.

Packaging: Industrial customers requiring custom pallets, crates, and containers

UFP Packaging sales were $394.9 million in the third quarter of 2025, a decline of 1.7%. Adjusted EBITDA for the segment was $34.3 million in that quarter, contracting 0.2% compared to the year-ago quarter.

Organic unit sales declined 3% in Q3 2025. In the second quarter of 2025, Protective Packaging unit sales increased 15%, while Structural Packaging organic unit sales declined 2%.

International customers across Europe, Asia, and Australia

UFP Industries, Inc. has established a strong market presence in Europe, Asia, and Australia.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows for UFP Industries, Inc. as they navigate a competitive 2025. Honestly, their cost structure is dominated by material inputs and the sheer logistics of moving heavy products across North America and beyond. Here's the quick math on where the money goes.

Variable cost of goods sold, heavily influenced by wood fiber commodity prices.

The cost of raw materials, primarily lumber, is your single biggest variable cost. For the first nine months of 2025, lumber costs accounted for 41.4% of UFP Industries' net sales, up from 38.6% over the same period in 2024. This sensitivity is key; for instance, the price of Southern Yellow Pine (SYP), which makes up about two-thirds of their lumber purchases, dropped 21% year-over-year in the second quarter of 2024. When lumber prices are high, gross margins get squeezed unless they can pass those costs on effectively.

Significant freight and logistics expenses due to product weight.

Moving heavy wood and composite products is expensive, making transportation a critical cost component. In fiscal 2024, UFP Industries' total inbound and outbound transportation costs represented approximately 7.8% of net sales. This cost is factored into their annual sales programs, as proximity to the customer is vital for competitive service, especially with heavy treated wood products.

Operating expenses for 215+ manufacturing and distribution facilities.

UFP Industries runs a massive physical footprint, which drives fixed and semi-fixed operating costs. The company operates 218 affiliated operations across its segments. For context on the scale of overhead, their Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses for the full fiscal year 2024 totaled $735.046 million. Management is actively driving efficiencies, targeting structural cost reductions of $60 million from 2024 levels by the end of 2026.

Labor costs for over 15,000 employees.

Personnel is a major fixed cost, though UFP Industries uses a variable incentive compensation program to manage this. As of the end of 2024, UFP Industries employed 15,000 people. Labor rates directly impact operating results, and the company has taken actions to align overhead with lower demand, including severance costs associated with personnel cost reductions in late 2024.

Capital expenditure for automation and capacity expansion (up to $300 million in 2025).

UFP Industries is investing heavily to improve future cost structures through technology. For 2025, the company trimmed its expected capital investment to a range of approximately $275 million to $300 million for capital projects. A significant portion of this is earmarked for automation to improve throughput and lower future costs; for example, $200 million was earmarked for automation as of Q2 2025.

You can see the relative scale of key expense categories based on the full-year 2024 financial filings (in thousands of US dollars):

Cost Component (FY 2024)	Amount (USD)	Percentage of Net Sales (FY 2024)
Cost of Goods Sold	$5,425,567 thousand	83.6%
Selling, General, and Administrative Expenses (SG&A)	$735,046 thousand	11.0%
Operating Expenses (Total Reported)	$734,500 thousand	Not explicitly stated, but close to SG&A
Income Taxes	$121,422 thousand	1.8%

The focus on efficiency is clear when you look at the breakdown of planned 2025 capital spending:

• Total Expected 2025 Capital Projects: $275 million to $300 million.
• Maintenance CapEx (Q3 2025): $81 million.
• Expansionary CapEx (Q3 2025): $124 million.
• Automation Earmark: $200 million.
• Total Liquidity to Fund Operations/Investments (Q3 2025): Approximately $2.3 billion.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for UFP Industries, Inc. (UFPI), and honestly, the revenue streams are all about moving high-volume, value-added wood and non-wood materials across three core segments. It's a business built on getting the right product to the right place, whether that's a big box store or a construction site.

The overall picture shows Net Sales from the last twelve months (LTM) as of Q3 2025 totaled $6.45 billion. This figure reflects the cumulative revenue generated across all operations leading up to the end of the third quarter of 2025.

Innovation is a measurable part of the revenue engine; new product sales, which accounted for 7.6% of total sales in Q3 2025. That's a concrete metric showing how much revenue is coming from newer offerings, like the mineral-based Surestone composite decking, which saw growth in Q2 2025.

Here's a breakdown of the revenue contributions from the three main segments based on the second quarter of 2025 results. This gives you a clear view of where the money is actually coming from right now:

Segment	Net Sales (Q2 2025)
Retail Solutions	$788.2 million
Construction	$551.6 million
Packaging	$428.7 million

Drilling down into those segments, you see different dynamics at play, which is key to understanding the revenue stability of UFP Industries, Inc. (UFPI). For instance, in Q2 2025, the Retail Solutions segment, which includes Deckorators, brought in $788.2 million. The Construction segment followed with net sales of $551.6 million for the same period. The Packaging segment generated net sales of $428.7 million in Q2 2025.

To give you a sense of the recent top-line performance, consider these specific financial data points from the Q3 2025 report:

• Net Sales for Q3 2025 were $1.56 billion.
• The Q3 2025 Net Sales represented a 5.4% decrease year-over-year.
• Adjusted EBITDA margin for Q3 2025 stood at 9.0% of net sales.
• Net earnings attributable to controlling interest in Q3 2025 were $76 million.
• The company repurchased approximately $350 million in company shares year to date in 2025.

The revenue generation here is clearly tied to the health of the housing and industrial markets, but the diversification across these three areas is what smooths out the peaks and valleys. Finance: draft 13-week cash view by Friday.