UFP Industries, Inc. (UFPI): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

A UFP Industries, Inc. (UFPI) permanece como uma potência dinâmica nos produtos de madeira e na paisagem de soluções de engenharia, transformando a madeira cru em materiais de construção inovadores que alimentam os mercados industriais e de construção em todo o mundo. Com um modelo de negócios estratégico que integra perfeitamente a fabricação avançada, a engenharia personalizada e o gerenciamento robusto da cadeia de suprimentos, a UFPI criou um nicho único na entrega de produtos de madeira sustentável e de alta qualidade que atendem às necessidades em evolução de diversas indústrias. Da construção residencial à embalagem industrial, sua abordagem abrangente ao desenvolvimento e distribuição de produtos de madeira representa um plano atraente da excelência moderna de fabricação.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fornecedores estratégicos de madeira e fabricantes de produtos de madeira

A UFP Industries mantém parcerias críticas com fornecedores de madeira e fabricantes de produtos de madeira para garantir suprimento consistente de matéria -prima.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Volume anual de oferta
Fornecedores de madeira serrada doméstica	37	3,2 milhões de metros cúbicos
Fabricantes internacionais de madeira	12	680.000 metros cúbicos

Varejistas de melhoria da casa

A UFP Industries estabeleceu fortes relacionamentos com os principais varejistas de melhoria da casa.

• Home Depot: Fornecedor exclusivo para linhas de produtos de madeira específicas
• Lowe's: parceria de distribuição de longo prazo
• 84 madeira serrada: relacionamento estratégico por atacado

Varejista	Volume anual de vendas	Duração da parceria
Home Depot	US $ 425 milhões	15 anos
Lowe's	US $ 312 milhões	12 anos

Distribuidores de materiais de construção

A UFP Industries colabora com várias redes de distribuição de materiais de construção.

• Distribuidores nacionais de madeira
• Empresas regionais de suprimentos de construção
• Atacadistas de materiais de construção especializados

Categoria de distribuidor	Número de parceiros	Volume anual de distribuição
Distribuidores nacionais	22	1,5 milhão de unidades
Distribuidores regionais	48	980.000 unidades

Fabricantes internacionais de equipamentos de processamento de madeira

A UFP Industries faz parceria com os fabricantes globais de equipamentos de processamento de madeira para aprimorar os recursos de produção.

Fabricante de equipamentos	País de origem	Investimento anual
Siempelkamp	Alemanha	US $ 4,2 milhões
Hashimoto	Japão	US $ 3,7 milhões

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Fabricação e processamento de produtos de madeira

A UFP Industries opera 89 instalações de fabricação em toda a América do Norte a partir de 2023. A capacidade anual de fabricação de produtos de madeira atinge aproximadamente 5,5 bilhões de pés da placa. Os segmentos de produção incluem:

Segmento	Volume anual de produção
Madeira serrada	3,2 bilhões de pés de prancha
Madeira projetada	1,8 bilhão de pés da prancha
Produtos de madeira especializados	500 milhões de pés de tábua

Design de produto e engenharia

O investimento em P&D em 2023 totalizou US $ 24,3 milhões. As principais áreas de foco em engenharia incluem:

• Componentes estruturais de construção
• Soluções de embalagem de madeira personalizadas
• Inovações de produtos de madeira projetada

Gestão da cadeia de abastecimento

A UFP Industries gerencia uma cadeia de suprimentos complexa com:

Métrica da cadeia de suprimentos	2023 dados
Rede de fornecedores	Mais de 2.500 fornecedores ativos
Centros de distribuição	67 locais
Gastos anuais de logística	US $ 412 milhões

Fornecimento de madeira e distribuição de madeira

Estatísticas de fornecimento de madeira para 2023:

• Aquisição total de madeira serrada: 4,1 bilhões de pés da placa
• Sofrecção doméstica: 85%
• Sofrecção internacional: 15%

Desenvolvimento de solução personalizada para mercados de construção

Métricas de desenvolvimento de soluções personalizadas:

Segmento de mercado	Soluções personalizadas desenvolvidas
Construção residencial	1.247 configurações de produto exclusivas
Construção Comercial	623 soluções especializadas
Embalagem industrial	412 Designs personalizados

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Instalações de fabricação avançadas

A UFP Industries opera 79 instalações de fabricação nos Estados Unidos a partir de 2023. Fabricação Total de Manufatura: 7,4 milhões de pés quadrados.

Tipo de localização	Número de instalações
Madeira serrada & Materiais de construção	44
Embalagem industrial	21
Construção	14

Inventário de matéria -prima

2023 Valor do inventário de matéria -prima: US $ 662,3 milhões. Os materiais primários incluem:

• Madeira serrada
• Produtos de madeira projetada
• Resinas plásticas
• Componentes de metal

Composição da força de trabalho

Total de funcionários: 8.300 a partir de 31 de dezembro de 2023. Redução de força de trabalho qualificada:

Categoria de habilidade	Percentagem
Técnicos de fabricação	62%
Profissionais de engenharia	15%
Gerenciamento	23%

Tecnologias de fabricação proprietárias

Portfólio de patentes: 37 Patentes ativas a partir de 2023. Áreas de foco em tecnologia:

• Processamento avançado de madeira
• Desenvolvimento de produtos de madeira projetada
• Sistemas de otimização de embalagem

Investimento financeiro em recursos

2023 Despesas de capital: US $ 136,7 milhões, dedicados a atualizações de instalações e infraestrutura tecnológica.

Categoria de investimento	Alocação
Equipamento de fabricação	US $ 82,4 milhões
Infraestrutura de tecnologia	US $ 32,6 milhões
Expansão da instalação	US $ 21,7 milhões

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Produtos de madeira projetada de alta qualidade

Em 2023, a UFP Industries gerou US $ 9,17 bilhões em receita total, com produtos de madeira projetados representando uma parcela significativa de seu portfólio de produtos.

Categoria de produto	Contribuição da receita	Quota de mercado
Produtos de madeira projetada	US $ 3,45 bilhões	37.6%
Produtos de madeira e madeira	US $ 2,88 bilhões	31.4%

Soluções personalizadas para mercados de construção e industrial

A UFP Industries serve vários segmentos de mercado com ofertas especializadas de produtos.

• Soluções de mercado de construção: 48% da receita total
• Soluções de embalagem industrial: 22% da receita total
• Soluções de mercado de varejo: 30% da receita total

Materiais de construção econômicos e sustentáveis

A UFP Industries investiu US $ 42 milhões em iniciativas de sustentabilidade em 2023, concentrando-se na redução da pegada de carbono e no desenvolvimento de materiais ecológicos.

Métrica de sustentabilidade	2023 desempenho
Uso de material reciclado	27.3%
Redução de emissão de carbono	15.6%

Recursos inovadores de design e engenharia de produtos

As despesas de P&D em 2023 foram de US $ 63,2 milhões, representando 0,69% da receita total.

• Portfólio de patentes: 87 patentes ativas
• Desenvolvimento de novos produtos: 22 linhas inovadoras de produtos lançadas

Serviços de cadeia de suprimentos confiáveis ​​e eficientes

A UFP Industries opera 146 instalações de fabricação na América do Norte, com um valor total de inventário de US $ 1,24 bilhão em 2023.

Métrica da cadeia de suprimentos	2023 desempenho
Instalações de fabricação	146
Taxa de rotatividade de inventário	5.7x
Taxa de entrega no tempo	94.3%

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Equipes de vendas diretas para segmentos industriais e de construção

A UFP Industries mantém 87 escritórios de vendas em toda a América do Norte a partir de 2023. A empresa emprega Aproximadamente 750 profissionais de vendas diretas Especializado em segmentos de mercado industrial e de construção.

Segmento de vendas	Número de representantes de vendas	Cobertura anual de vendas
Mercados industriais	425	US $ 1,2 bilhão
Mercados de construção	325	US $ 1,5 bilhão

Acordos contratuais de longo prazo com clientes-chave

A UFP Industries mantém Contratos estratégicos de longo prazo com 127 grandes clientes industriais e de construção. Esses contratos representam aproximadamente 62% da receita anual.

• Duração média do contrato: 3-5 anos
• Valor anual mínimo do contrato: US $ 5 milhões
• Valor do contrato anual máximo: US $ 45 milhões

Serviços de suporte técnico e consulta

A empresa opera 12 centros de suporte técnico dedicados com 185 Profissionais especializados de suporte técnico. Investimento anual em infraestrutura de suporte ao cliente é US $ 22,7 milhões.

Localização do centro de suporte	Equipe técnica	Tempo médio de resposta
Chicago, IL	35	2,3 horas
Dallas, TX	28	2,1 horas
Phoenix, AZ	22	2,5 horas

Portais de clientes on -line e plataformas de comunicação digital

UFP Industries investiu US $ 4,6 milhões em plataformas de engajamento digital de clientes. A plataforma digital serve 1.247 clientes corporativos ativos.

• Ano de lançamento da plataforma digital: 2021
• Usuários ativos mensais: 3.750
• Duração média da sessão do usuário: 18 minutos

Desenvolvimento de produtos específicos do cliente

A empresa aloca US $ 37,5 milhões anualmente para o desenvolvimento personalizado de produtos. 42 Profissionais de Pesquisa e Desenvolvimento dedicados Trabalhe em soluções específicas do cliente.

Categoria de desenvolvimento de produtos	Investimento anual	Soluções personalizadas entregues
Personalização industrial	US $ 22,3 milhões	87 projetos
Personalização da construção	US $ 15,2 milhões	63 projetos

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de Negócios: Canais

Força de vendas direta

A UFP Industries mantém uma equipe de vendas direta dedicada de 1.237 profissionais de vendas a partir de 2023. A força de vendas cobre vários segmentos de mercado, incluindo mercados de construção, industrial e embalagem.

Categoria de canal de vendas	Número de representantes de vendas	Cobertura geográfica
Materiais de construção	487	Estados Unidos
Embalagem industrial	342	América do Norte
Produtos de madeira especializados	408	Estados Unidos e Canadá

Plataformas online de comércio eletrônico

A UFP Industries gera aproximadamente US $ 127,4 milhões em receita de vendas on -line em 2023, representando 6,2% da receita total da empresa.

• Plataforma online B2B: ufponline.com
• Sistema de pedido digital para clientes atacadistas
• Rastreamento de inventário em tempo real

Distribuidores por atacado

A empresa trabalha com 1.876 parceiros de distribuição atacadista em toda a América do Norte. O canal atacadista representa 62,3% da receita total da empresa em 2023.

Canal de distribuição	Número de distribuidores	Volume anual de vendas
Materiais de construção	742	US $ 845,6 milhões
Embalagem industrial	531	US $ 412,3 milhões
Produtos de madeira especializados	603	US $ 376,9 milhões

Parcerias de varejo de melhoramento da casa

A UFP Industries estabeleceu parcerias com 18 principais redes de varejo de melhoria da casa, gerando US $ 324,7 milhões em vendas durante 2023.

• O depósito da Home
• Lowe's
• Menards
• 84 madeira serrada

Feiras e conferências do setor

A empresa participa de 42 feiras de comércio da indústria anualmente, com um investimento estimado em marketing de US $ 3,2 milhões em 2023.

Categoria de feiras	Número de shows	Geração estimada de chumbo
Construção	17	1.243 leads potenciais
Embalagem industrial	12	876 leads potenciais
Produtos de madeira especializados	13	654 leads potenciais

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Empresas de construção residencial

A UFP Industries atende empresas de construção residencial com madeira, produtos de madeira de engenharia e materiais de construção.

Segmento de mercado	Contribuição anual da receita	Categorias de produtos
Construtores de casas unifamiliares	US $ 1,2 bilhão	Artigo de madeira, treliças, painéis
Desenvolvedores residenciais multifamiliares	US $ 850 milhões	Componentes estruturais, decks

Contratados de construção comercial

A UFP Industries fornece soluções materiais abrangentes para projetos de construção comercial.

• Receita do segmento de construção comercial: US $ 1,5 bilhão em 2022
• Ofertas principais de produtos:
  • Componentes de aço estrutural
  • Sistemas de formação de concreto
  • Produtos de madeira projetada

Varejistas de melhoria da casa

A UFP Industries fornece materiais para as principais cadeias de varejo de melhoria da casa.

Tipo de varejista	Volume anual de oferta	Gama de produtos
Grandes varejistas de caixas	US $ 2,3 bilhões	Decks, madeira serrada, produtos ao ar livre
Lojas regionais de melhoria da casa	US $ 450 milhões	Produtos de madeira especializados

Fabricantes industriais

A UFP Industries apóia a fabricação industrial com soluções de materiais especializados.

• Receita do segmento industrial: US $ 780 milhões em 2022
• Setores primários de clientes industriais:
  • Embalagem
  • Manuseio de material
  • Equipamento de transporte

Setores agrícolas e de transporte

A UFP Industries fornece materiais especializados para aplicações agrícolas e de transporte.

Setor	Receita anual	Principais produtos
Equipamento agrícola	US $ 340 milhões	Paletes, plataformas de remessa
Infraestrutura de transporte	US $ 620 milhões	Componentes estruturais, materiais de ponte

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de aquisição de matéria -prima

Para o ano fiscal de 2022, a UFP Industries registrou custos de matéria -prima de US $ 4,6 bilhões. Os materiais de madeira e madeira representaram a despesa de compras primárias, representando aproximadamente 65% do total de gastos com matéria-prima.

Categoria de material	Custo anual de compras	Porcentagem de total
Madeira serrada	US $ 2,99 bilhões	65%
Produtos de madeira projetada	US $ 0,92 bilhão	20%
Materiais Especiais	US $ 0,68 bilhão	15%

Custos de fabricação e produção

Em 2022, as despesas totais de fabricação da UFP Industries foram de US $ 1,2 bilhão, incluindo depreciação de equipamentos, manutenção de instalações e sobrecarga de produção.

• Depreciação de equipamentos de fábrica: US $ 287 milhões
• Manutenção da instalação: US $ 156 milhões
• Overhead de produção: US $ 757 milhões

Gerenciamento de mão -de -obra e força de trabalho

Os custos totais de mão-de-obra das indústrias da UFP em 2022 atingiram US $ 789 milhões, cobrindo salários, benefícios e despesas relacionadas à força de trabalho.

Categoria de custo de mão -de -obra	Despesa anual
Salários diretos de trabalho	US $ 532 milhões
Benefícios dos funcionários	US $ 187 milhões
Treinamento e desenvolvimento	US $ 70 milhões

Transporte e logística

As despesas de transporte e logística para indústrias da UFP totalizaram US $ 346 milhões em 2022, cobrindo custos de remessa, frete e distribuição.

• Envio doméstico: US $ 214 milhões
• Frete internacional: US $ 87 milhões
• Armazém e distribuição: US $ 45 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A UFP Industries alocou US $ 52 milhões para iniciativas de pesquisa e desenvolvimento em 2022, concentrando -se na inovação de produtos e na melhoria de processos.

Área de foco em P&D	Valor do investimento
Inovação de produtos	US $ 31 milhões
Otimização do processo	US $ 21 milhões

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de produtos de madeira

Para o ano fiscal de 2022, a UFP Industries relatou receita de vendas de produtos de madeira de US $ 8.440,8 milhões. O segmento de produtos de madeira da empresa inclui:

• Materiais de construção residenciais
• Habitação fabricada
• Produtos agrícolas e industriais

Categoria de produto	Receita (2022)	Porcentagem de vendas de produtos de madeira
Construção residencial	US $ 5.212,5 milhões	61.8%
Habitação fabricada	US $ 1.836,3 milhões	21.8%
Produtos Agrícolas/Industriais	US $ 1.392,0 milhões	16.4%

Soluções de engenharia personalizadas

As soluções de engenharia personalizadas geraram US $ 2.185,6 milhões em receita para 2022, representando 15,6% da receita total da empresa.

Serviços de distribuição de madeira

Os serviços de distribuição de madeira contribuíram com US $ 3.574,2 milhões para a receita total da empresa em 2022.

Canal de distribuição	Receita (2022)
Distribuição de madeira por atacado	US $ 2.436,1 milhões
Distribuição de madeira de varejo	US $ 1.138,1 milhões

Materiais de embalagem industrial

A receita dos materiais de embalagem industrial atingiu US $ 1.786,4 milhões em 2022.

• Paletes
• Crates
• Soluções de embalagem personalizadas

Exportações de materiais de construção e construção

As receitas de exportação para materiais de construção e construção totalizaram US $ 742,5 milhões em 2022.

Região de exportação	Receita de exportação (2022)
América do Norte	US $ 512,3 milhões
Mercados internacionais	US $ 230,2 milhões

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

UFP Industries, Inc. delivers value through a highly diversified product portfolio spanning three major operational segments: Retail Solutions, Packaging, and Construction. This diversification helps manage cyclicality across end markets.

The strategic focus on value-added products is a core differentiator, evidenced by the achievement of 70% value-added sales as a percentage of total sales in the first quarter of 2025. This represents a significant shift from the 52.8% value-added sales reported for the Retail segment in the year ended December 28, 2024, and 82.0% for the Construction segment in the same period. The Packaging segment showed 75.5% value-added sales in 2024.

The value proposition is built on providing specialized, engineered solutions rather than just commodity materials. This is visible across the segments:

• Custom-designed packaging solutions, including structural packaging and protective packaging, are a key offering within the Packaging segment.
• The Construction segment provides specialized concrete forming solutions, which saw organic unit sales grow 12% in the second quarter of 2025.
• The Factory Built unit within Construction saw organic unit sales increase 13% in the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. is actively expanding its offering into alternative materials to capture new market share. For example, within the Retail Solutions segment, mineral-based Surestone composite decking sales increased over 45% year-over-year in the second quarter of 2025. The company maintains 218 affiliated operations globally, supporting its geographic scale for rapid turnaround and mixed truckload deliveries.

The emphasis on innovation is quantified by the company's long-term goal for new product sales to represent at least 10% of total sales, with new product sales reaching $106 million in the first quarter of 2025, which was 6.7% of total net sales for that quarter.

Here's a look at the net sales contribution by segment for the third quarter of 2025:

Segment	Net Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3 2025)
UFP Retail Solutions	$594 million	Down 6.5%
UFP Construction	$496.5 million	Down 7.1%
UFP Packaging	$394.9 million	Down 1.7%

The company's profitability focus is reflected in its long-term target of achieving and sustaining a 12.5% adjusted EBITDA margin, though the actual adjusted EBITDA margin was 8.9% in the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

UFP Industries, Inc. (UFPI) structures its customer engagement around its three core operating segments: UFP Retail Solutions, UFP Construction, and UFP Packaging. This structure supports a specialized and consistent sales approach across the enterprise. For the second quarter of 2025, the net sales volume supported by these customer-facing efforts totaled $1.84 billion.

Dedicated, specialized sales teams for each of the three end-market segments manage distinct customer bases, which is reflected in the segment revenue contributions for the second quarter of 2025:

Segment	Net Sales (Q2 2025)	Year-over-Year Change (Q2 2025)
UFP Retail Solutions	$788.2 million	Down 3 percent
UFP Construction	$551.6 million	Down 4 percent
UFP Packaging	$428.7 million	Down 2 percent

Long-term, high-volume relationships with key big-box retailers are critical, particularly within the UFP Retail Solutions segment. For fiscal year 2024, sales to The Home Depot accounted for 17% of total net sales, and sales to Lowes comprised 11% of total net sales. Still, customer relationship volatility is a near-term risk; for instance, in the second quarter of 2025, railing sales within the Deckorators business unit declined 25% due to the loss of placement with a large retail customer. The company is working toward expanding its retail footprint, with a goal of adding capacity to supply to approximately 1,500 stores by 2026.

Direct, consultative engagement with construction and industrial clients drives the shift toward higher-margin offerings. This consultative approach is evidenced by the fact that value-added sales represented 70% of total sales in the first quarter of 2025. The Construction segment posted net sales of $551.6 million in the second quarter of 2025, with Factory Built organic unit sales increasing 8% in that same period, suggesting success in specific sub-segments.

Digital tools and platforms for order management and service are being supported by significant capital allocation. UFP Industries, Inc. expects to invest approximately $275 million to $300 million on capital projects in 2025, which explicitly includes funding for technology upgrades. This investment helps streamline operations and support the scale of the business, which generated trailing twelve-month net sales of $6.6 billion as of the first quarter of 2025.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how UFP Industries, Inc. (UFPI) gets its value-added products-from construction components to packaging-into the hands of its diverse customer base. It's a multi-pronged approach, balancing direct industrial relationships with high-volume retail placement. Honestly, the scale of their physical footprint is a key differentiator here.

Company-owned manufacturing and distribution centers (215+ locations)

UFP Industries, Inc. relies heavily on its physical network to service its markets efficiently. They operate 215 facilities worldwide to keep materials close to the customer. This network includes their 218 affiliated operations across North America, Europe, Asia, and Australia. This proximity is factored into their annual sales programs, especially important for heavy items like treated wood products where freight costs matter a lot. They are actively investing in this infrastructure, expecting to invest approximately $275 million to $300 million on capital projects in 2025 as part of a larger up to $1 billion capital investment plan through 2028 for geographic expansion and capacity increases.

Direct sales force to industrial and construction end-users

The UFP Construction segment, which includes Factory Built, Commercial, and Concrete Forming, relies on direct engagement with industrial and construction end-users. For instance, in the second quarter of 2025, the Factory Built unit saw organic unit sales increase 8 percent driven by higher industry production, market share gains, and expanded capabilities. Commercial organic sales grew 13 percent in the third quarter of 2025 year-over-year. This direct channel is crucial for custom, value-added solutions where the sales team works closely with builders and OEMs.

Big-box retail stores for consumer products (e.g., decking, fencing)

The UFP Retail Solutions segment channels products like Deckorators and ProWood through major retailers. You know the names-they are the shelf space providers. In fiscal 2024, The Home Depot accounted for about 17% of total net sales, while Lowes accounted for 17%. This channel faces market softness; sales to Retail segment customers in the third quarter of 2025 were $594 million, a 7% decline from the prior year, partly due to a strategic exit from some lower-margin product lines. Still, innovation drives sales here; for example, mineral-based Surestone composite decking increased over 45 percent in unit sales in Q2 2025, and delivered 9% net sales growth in Q3 2025.

E-commerce and digital channels for certain product lines

While the primary focus remains on physical distribution and large retail partners, digital channels support product launches and brand building. New product sales, which are often digitally supported or introduced through these channels, represented 7.6 percent of total sales in the third quarter of 2025. In the second quarter of 2025, new product sales were $129.1 million, making up 7.0 percent of total net sales. The growth of specific brands like Surestone, which saw a 31% increase in net sales in Q3 2025, suggests successful digital and in-store marketing integration for these newer offerings.

Here's a quick look at the top-line financial snapshot for the channels that feed into the Retail segment as of the latest reported quarter:

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change (Q3 2025 vs Q3 2024)
UFP Industries, Inc. Net Sales	$1.56 billion	Decreased by 5 percent
UFP Retail Solutions Net Sales	$594 million	7% decline
New Product Sales (Total Company)	N/A	7.6 percent of total sales
Surestone Decking Net Sales Growth	N/A	31% increase

The company's ability to service these channels is underpinned by its operational structure. You can see the breadth of their reach through their key business units:

• UFP Retail Solutions services the big-box channel.
• UFP Construction directly serves industrial and commercial sites.
• UFP Packaging services industrial clients with custom solutions.
• They have 215 facilities worldwide supporting all segments.
• They are focused on increasing market share in Packaging, where Protective Packaging volumes grew 15 percent in Q3 2025.

If onboarding new facility integrations takes longer than expected, say past Q1 2026 for the Selma and Buffalo, NY locations, market share gains could definitely slow down. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

UFP Industries, Inc. serves distinct customer groups across its three primary segments: Retail Solutions, Packaging, and Construction, alongside an international customer base.

The total net sales for the twelve months ending September 30, 2025, were $6.453B. For the third quarter of 2025, net sales totaled $1.56 billion, with an adjusted EBITDA margin of 9.0 percent for that quarter.

The company's material sourcing shows a reliance on domestic supply, with 77% of lumber purchases sourced domestically as of the first nine months of 2025, compared to 16% from Canada and 7% from other international suppliers.

Here is a breakdown of the reported net sales and performance metrics by segment for recent periods:

Customer Segment	Reported Net Sales (Q3 2025)	Year-over-Year Sales Change (Q3 2025)	Key Unit Trend (Q3 2025)
Retail Solutions	$594 million	Down 6.5%	Organic unit sales down 6%
Construction	$496.5 million	Down 7.1%	Site Built organic unit sales down 15%
Packaging	$394.9 million	Down 1.7%	Organic unit sales down 3%

Retail Solutions: Home improvement consumers via large retailers

• Net sales for UFP Retail Solutions in the third quarter of 2025 were $594 million, a decrease of 6.5% from the prior year.
• Segment adjusted EBITDA declined 21.8% year over year in Q3 2025.
• Organic unit sales decreased 6% in Q3 2025, while selling prices saw a 1% decrease.
• The Deckorators business unit saw net sales increase by 6% in Q3 2025.
• In the second quarter of 2025, mineral-based Surestone composite decking sales increased over 45% year-over-year.

Construction: Factory-Built Housing, Site-Built, Commercial, and Concrete Forming businesses

UFP Construction reported net sales of $496.5 million in the third quarter of 2025, marking a 7.1% decrease year over year. Earnings from operations for the segment fell 24%, and gross profits dropped 18% in Q3 2025.

Performance varied across the sub-segments in Q3 2025:

• Site Built organic unit sales declined 15%.
• Factory Built organic unit sales grew 4%.
• Concrete Forming Solutions organic unit sales grew 12%.
• Commercial organic sales grew 13%.
• For comparison, in the second quarter of 2025, Factory Built organic unit sales grew 8% and Concrete Forming organic unit sales grew 11%.

Packaging: Industrial customers requiring custom pallets, crates, and containers

UFP Packaging sales were $394.9 million in the third quarter of 2025, a decline of 1.7%. Adjusted EBITDA for the segment was $34.3 million in that quarter, contracting 0.2% compared to the year-ago quarter.

Organic unit sales declined 3% in Q3 2025. In the second quarter of 2025, Protective Packaging unit sales increased 15%, while Structural Packaging organic unit sales declined 2%.

International customers across Europe, Asia, and Australia

UFP Industries, Inc. has established a strong market presence in Europe, Asia, and Australia.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major outflows for UFP Industries, Inc. as they navigate a competitive 2025. Honestly, their cost structure is dominated by material inputs and the sheer logistics of moving heavy products across North America and beyond. Here's the quick math on where the money goes.

Variable cost of goods sold, heavily influenced by wood fiber commodity prices.

The cost of raw materials, primarily lumber, is your single biggest variable cost. For the first nine months of 2025, lumber costs accounted for 41.4% of UFP Industries' net sales, up from 38.6% over the same period in 2024. This sensitivity is key; for instance, the price of Southern Yellow Pine (SYP), which makes up about two-thirds of their lumber purchases, dropped 21% year-over-year in the second quarter of 2024. When lumber prices are high, gross margins get squeezed unless they can pass those costs on effectively.

Significant freight and logistics expenses due to product weight.

Moving heavy wood and composite products is expensive, making transportation a critical cost component. In fiscal 2024, UFP Industries' total inbound and outbound transportation costs represented approximately 7.8% of net sales. This cost is factored into their annual sales programs, as proximity to the customer is vital for competitive service, especially with heavy treated wood products.

Operating expenses for 215+ manufacturing and distribution facilities.

UFP Industries runs a massive physical footprint, which drives fixed and semi-fixed operating costs. The company operates 218 affiliated operations across its segments. For context on the scale of overhead, their Selling, General, and Administrative (SG&A) Expenses for the full fiscal year 2024 totaled $735.046 million. Management is actively driving efficiencies, targeting structural cost reductions of $60 million from 2024 levels by the end of 2026.

Labor costs for over 15,000 employees.

Personnel is a major fixed cost, though UFP Industries uses a variable incentive compensation program to manage this. As of the end of 2024, UFP Industries employed 15,000 people. Labor rates directly impact operating results, and the company has taken actions to align overhead with lower demand, including severance costs associated with personnel cost reductions in late 2024.

Capital expenditure for automation and capacity expansion (up to $300 million in 2025).

UFP Industries is investing heavily to improve future cost structures through technology. For 2025, the company trimmed its expected capital investment to a range of approximately $275 million to $300 million for capital projects. A significant portion of this is earmarked for automation to improve throughput and lower future costs; for example, $200 million was earmarked for automation as of Q2 2025.

You can see the relative scale of key expense categories based on the full-year 2024 financial filings (in thousands of US dollars):

Cost Component (FY 2024)	Amount (USD)	Percentage of Net Sales (FY 2024)
Cost of Goods Sold	$5,425,567 thousand	83.6%
Selling, General, and Administrative Expenses (SG&A)	$735,046 thousand	11.0%
Operating Expenses (Total Reported)	$734,500 thousand	Not explicitly stated, but close to SG&A
Income Taxes	$121,422 thousand	1.8%

The focus on efficiency is clear when you look at the breakdown of planned 2025 capital spending:

• Total Expected 2025 Capital Projects: $275 million to $300 million.
• Maintenance CapEx (Q3 2025): $81 million.
• Expansionary CapEx (Q3 2025): $124 million.
• Automation Earmark: $200 million.
• Total Liquidity to Fund Operations/Investments (Q3 2025): Approximately $2.3 billion.

UFP Industries, Inc. (UFPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the top line for UFP Industries, Inc. (UFPI), and honestly, the revenue streams are all about moving high-volume, value-added wood and non-wood materials across three core segments. It's a business built on getting the right product to the right place, whether that's a big box store or a construction site.

The overall picture shows Net Sales from the last twelve months (LTM) as of Q3 2025 totaled $6.45 billion. This figure reflects the cumulative revenue generated across all operations leading up to the end of the third quarter of 2025.

Innovation is a measurable part of the revenue engine; new product sales, which accounted for 7.6% of total sales in Q3 2025. That's a concrete metric showing how much revenue is coming from newer offerings, like the mineral-based Surestone composite decking, which saw growth in Q2 2025.

Here's a breakdown of the revenue contributions from the three main segments based on the second quarter of 2025 results. This gives you a clear view of where the money is actually coming from right now:

Segment	Net Sales (Q2 2025)
Retail Solutions	$788.2 million
Construction	$551.6 million
Packaging	$428.7 million

Drilling down into those segments, you see different dynamics at play, which is key to understanding the revenue stability of UFP Industries, Inc. (UFPI). For instance, in Q2 2025, the Retail Solutions segment, which includes Deckorators, brought in $788.2 million. The Construction segment followed with net sales of $551.6 million for the same period. The Packaging segment generated net sales of $428.7 million in Q2 2025.

To give you a sense of the recent top-line performance, consider these specific financial data points from the Q3 2025 report:

• Net Sales for Q3 2025 were $1.56 billion.
• The Q3 2025 Net Sales represented a 5.4% decrease year-over-year.
• Adjusted EBITDA margin for Q3 2025 stood at 9.0% of net sales.
• Net earnings attributable to controlling interest in Q3 2025 were $76 million.
• The company repurchased approximately $350 million in company shares year to date in 2025.

The revenue generation here is clearly tied to the health of the housing and industrial markets, but the diversification across these three areas is what smooths out the peaks and valleys. Finance: draft 13-week cash view by Friday.