AAON, Inc. (AAON): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique de l'innovation HVAC, AAON, Inc. est une puissance technologique, transformant le contrôle du climat par son ingénient toile de modèle commercial. En intégrant méticuleusement l'ingénierie de pointe, la conception durable et les solutions centrées sur le client, AAON a sculpté un créneau distinctif dans le paysage commercial de CVC. Leur approche va au-delà de la fabrication traditionnelle, tissant des capacités technologiques avancées, des partenariats stratégiques et un engagement incessant envers l'efficacité énergétique qui redéfinit la façon dont les entreprises pensent au chauffage, au refroidissement et aux performances environnementales.

AAON, Inc. (AAON) - Modèle commercial: partenariats clés

Distributeurs et entrepreneurs d'équipement HVAC

AAON entretient des partenariats stratégiques avec des distributeurs de CVC nationaux et régionaux:

Distributeur	Détails du partenariat	Couverture géographique
Ferguson HVAC	Réseau de distribution primaire	50 États
Watsco, Inc.	Distribution d'équipement commercial à l'échelle nationale	47 États

Building Construction and Engineering Companies

AAON collabore avec des sociétés d'ingénierie spécialisées dans les projets commerciaux et industriels:

• Skanska USA
• Turner Construction Company
• Aecom

Fournisseurs de composants pour les systèmes HVAC

Catégorie de composants	Fournisseurs clés	Valeur d'achat annuelle
Compresseurs	Copeland / Emerson	42,3 millions de dollars
Composants électriques	Schneider Electric	27,6 millions de dollars

Organisations de conseil en efficacité énergétique

AAON s'associe aux organisations d'efficacité énergétique:

• Département américain de l'énergie
• Star de l'énergie
• Green Building Council

Institutions de recherche pour le développement de la technologie

Institution	Focus de recherche	Budget de collaboration annuel
Université d'État de l'Oklahoma	Innovation du système HVAC	1,2 million de dollars
Université de l'Oklahoma	Technologies de refroidissement avancées	$875,000

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Concevoir et fabriquer des systèmes de CVC commerciaux

AAON a déclaré 669,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2022, avec des systèmes de CVC commerciaux représentant une partie importante de leur portefeuille de produits.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Contribution des revenus
Systèmes de CVC commerciaux	15 000 unités	412,5 millions de dollars

Ingénierie personnalisée des solutions de chauffage et de refroidissement

AAON a investi 32,1 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2022, en se concentrant sur les capacités d'ingénierie personnalisées.

• Taille de l'équipe d'ingénierie: 187 ingénieurs spécialisés
• Temps de développement de la solution personnalisée: 4-6 semaines
• Taux de réussite de la solution personnalisée: 92%

Recherche et innovation de produits continues

AAON maintient 116 brevets actifs en 2022, démontrant l'engagement envers l'innovation technologique.

Métrique d'innovation	2022 données
Dépenses de R&D	32,1 millions de dollars
Brevets actifs	116

Fabrication et assemblage d'équipements CVC

AAON exploite plusieurs installations de fabrication avec une capacité de production totale de 20 000 unités par an.

• Emplacements de fabrication: Oklahoma, Texas
• Capacité de production annuelle: 20 000 unités
• Fabrication de la main-d'œuvre: 2 300 employés

Fournir des technologies de climatisation économe en énergie

Les produits économes en énergie d'AAON ont obtenu une note d'efficacité moyenne de 18 voyants en 2022.

Métrique de l'efficacité énergétique	2022 Performance
Évaluation moyenne de SEER	18 voyants
Potentiel d'économie d'énergie	Jusqu'à 40% par rapport aux systèmes standard

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées en Oklahoma

AAON exploite plusieurs installations de fabrication situées à Tulsa, en Oklahoma, avec un espace de fabrication total d'environ 1,9 million de pieds carrés en 2023.

Emplacement	Type d'installation	En pieds carrés
Tulsa, Oklahoma	Installation de fabrication primaire	1 900 000 pieds carrés

Capacités d'ingénierie et de conception propriétaires

Aaon maintient 100% capacités de conception et de fabrication internes pour l'équipement et les composants CVC.

• Systèmes HVAC sur mesure
• Systèmes de contrôle propriétaires
• Technologies de génie thermique avancées

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Catégorie de main-d'œuvre	Nombre d'employés
Total des employés	2 657 (au 31 décembre 2022)
Personnel d'ingénierie	Environ 15% de la main-d'œuvre totale

Portefeuille de propriété intellectuelle

AAON détient plusieurs brevets liés à la technologie HVAC et aux innovations de conception.

• Brevets actifs: 28 en 2022
• Demandes de brevet en instance: 12

Infrastructure de recherche et de développement

Aaon a investi 55,4 millions de dollars de frais de recherche et développement en 2022.

Métrique de R&D	Valeur 2022
Dépenses de R&D	55,4 millions de dollars
R&D en pourcentage de revenus	4.2%

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Systèmes HVAC à haute efficacité et à l'environnement

Les systèmes HVAC d'AAON réalisent Efficacité énergétique jusqu'à 40% plus élevée par rapport aux modèles de l'industrie standard. Le rapport annuel de la société en 2023 indique des notations de l'efficacité énergétique allant de 16 SEER à 25 voyants pour leurs gammes de produits.

Gamme de produits	Évaluation de l'efficacité énergétique	Économies d'énergie annuelles
Systèmes de CVC commerciaux	18-22 SEER	3 200 $ - 4 800 $ par unité
Systèmes de CVC industriel	20-25 SEER	4 500 $ - 6 200 $ par unité

Solutions personnalisables pour les exigences de construction complexes

AAON OFFRES Solutions HVAC 100% conçues sur mesure avec des capacités de conception modulaires.

• Les options de personnalisation couvrent 97% des types de bâtiments commerciaux
• Délai de livraison moyen pour les solutions personnalisées: 6-8 semaines
• Flexibilité de conception pour les bâtiments allant de 5 000 à 500 000 pieds carrés

Performance énergétique supérieure et réduction des coûts opérationnels

Les systèmes AAON démontrent Réduction des coûts opérationnels de 35 à 45% par rapport aux systèmes HVAC traditionnels.

Type de bâtiment	Économies de coûts énergétiques annuels	Période de retour sur investissement
Immeubles de bureaux	$12,500-$18,700	3-4 ans
Établissements de santé	$22,000-$35,000	2,5-3,5 ans

Innovation technologique avancée dans le contrôle du climat

Aaon a investi 42,3 millions de dollars en R&D en 2023, représentant 4,7% des revenus totaux.

• 15 Applications de brevet actives dans la technologie du climat
• Cycle de développement moyen des produits: 18-24 mois
• Intégration IoT dans 92% des nouvelles gammes de produits

Garantie complète et support technique

AAON fournit couverture de garantie de pointe.

Catégorie de produits	Durée de la garantie	Détails de la couverture
Systèmes de CVC commerciaux	10 ans	Pièces et travail
Systèmes de CVC industriel	12 ans	Couverture complète du système

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Assistance des ventes directes pour les grands clients commerciaux

L'équipe de vente directe d'AAON a servi 1 247 clients commerciaux en 2023, en mettant l'accent sur les solutions complexes de CVC. La force de vente de la société a généré 589,3 millions de dollars de revenus de segments commerciaux.

Segment de clientèle	Nombre de clients	Contribution des revenus
Grands clients commerciaux	1,247	589,3 millions de dollars

Services de consultation technique et d'ingénierie

AAON fournit un support d'ingénierie spécialisé avec 87 professionnels de la consultation technique dédiés. La société a investi 42,1 millions de dollars dans la recherche et le développement en 2023.

• 87 ingénieurs de consultation technique
• Investissement en R&D: 42,1 millions de dollars
• Solutions d'ingénierie personnalisées pour 76% des clients commerciaux

Accords de maintenance et de soutien à long terme

La société maintient 532 contrats de service à long terme actifs avec une valeur de contrat moyenne de 215 000 $. Les revenus totaux des accords de maintenance ont atteint 114,38 millions de dollars en 2023.

Métrique du contrat de maintenance	Valeur
Contrats de services actifs	532
Valeur du contrat moyen	$215,000
Revenus de maintenance totale	114,38 millions de dollars

Support client en ligne et ressources numériques

La plate-forme de support numérique d'AAON a géré 24 763 interactions client en 2023, avec un taux de résolution de 92,4% en premier contact. La société maintient 3 canaux de soutien en ligne dédiés.

• Interactions totales du client numérique: 24 763
• Taux de résolution du premier contact: 92,4%
• Canaux de support en ligne: 3

Approche de développement de produits collaboratifs

AAON s'est engagé avec 143 clients clés dans des initiatives de développement de produits collaboratives, ce qui a entraîné 17 nouvelles conceptions de solutions CVC personnalisées en 2023.

Métrique de développement collaboratif	Valeur
Clients impliqués dans le co-développement	143
Nouvelles conceptions de CVC personnalisées	17

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

L'AAON maintient une équipe de vente directe de 185 professionnels des ventes au quatrième trimestre 2023, couvrant plusieurs régions à travers les États-Unis.

Métrique de l'équipe de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	185
Couverture moyenne du territoire des ventes	3-4 États par représentant
Génération de revenus de l'équipe de vente annuelle	537,4 millions de dollars (2023 Exercice)

Catalogue et site Web de produits en ligne

La plate-forme numérique d'Aaon www.aaon.com reçoit environ 72 000 visiteurs mensuels uniques.

• Les fonctions du site Web sont des outils de sélection de produits interactifs
• Capacités de configuration en ligne pour les systèmes HVAC
• Téléchargements de spécifications du produit numérique

Salons et conférences commerciales de l'industrie HVAC

AAON participe à 12 à 15 conférences industrielles majeures chaque année.

Type de conférence	Participation annuelle
Conférences nationales de CVC	8
Salons du CVC régional	4-7
Génération moyenne de leads par événement	127 contacts potentiels des clients

Réseau de distribution autorisé

AAON entretient des relations avec 87 distributeurs autorisés à travers l'Amérique du Nord.

• Couverture des distributeurs dans 48 États
• 5 provinces canadiennes
• Volume moyen des ventes de distributeurs: 4,2 millions de dollars par an

Plateformes de marketing numérique et de communication technique

AAON utilise plusieurs canaux de communication numérique pour l'engagement technique.

Plate-forme numérique	Engagement mensuel
LinkedIn adepte	24,700
Vidéos techniques YouTube	47 Vidéos de démonstration de produits
Présence de webinaire technique	1 236 participants annuels

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Développeurs de bâtiments commerciaux

AAON dessert des développeurs de bâtiments commerciaux avec des solutions CVC sur plusieurs segments de marché.

Segment de marché	Taille du marché annuel estimé	Pénétration du marché AAON
Immeubles de bureaux	12,4 milliards de dollars	7.3%
Complexes de détail	8,7 milliards de dollars	5.9%
Développements à usage mixte	6,2 milliards de dollars	4.5%

Gestion des installations institutionnelles

AAON fournit des solutions de CVC spécialisées pour la gestion des installations institutionnelles.

• Valeur marchande institutionnelle totale: 24,6 milliards de dollars
• Dépenses annuelles d'équipement HVAC: 3,8 milliards de dollars
• Part de marché AAON: 6,2%

Complexes industriels et manufacturiers

AAON fournit des systèmes HVAC personnalisés pour les environnements industriels.

Secteur industriel	Investissement annuel de CVC	Taux de déploiement AAON
Fabrication	5,6 milliards de dollars	8.1%
Entrepôts	3,2 milliards de dollars	5.7%
Traitement chimique	2,9 milliards de dollars	6.5%

Établissements de santé et d'éducation

AAON est spécialisée dans les solutions HVAC de précision pour les environnements sensibles.

• Marché HVAC des soins de santé: 14,3 milliards de dollars
• Installations éducatives Marché HVAC: 9,7 milliards de dollars
• Pénétration du marché AAON dans les soins de santé: 5,6%
• Pénétration du marché AAON dans l'éducation: 4,9%

Projets d'infrastructure gouvernementaux et municipaux

AAON fournit des solutions de CVC spécialisées pour les infrastructures publiques.

Secteur du gouvernement	Dépenses annuelles de CVC	Taux de contrat AAON
Bâtiments fédéraux	2,7 milliards de dollars	4.3%
Infrastructure d'État	3,5 milliards de dollars	5.2%
Installations municipales	1,9 milliard de dollars	3.8%

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2022, AAON a investi 40,2 millions de dollars dans les dépenses de recherche et développement, ce qui représente 4,3% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2022	40,2 millions de dollars	4.3%
2021	36,5 millions de dollars	4.1%

Équipement de fabrication et maintenance des installations

Les dépenses en capital de l'AAON en 2022 ont totalisé 98,3 millions de dollars, principalement dédiée aux mises à niveau des installations de fabrication et aux investissements d'équipement.

Achat de matières premières

Les coûts des matières premières d'AAON pour 2022 étaient d'environ 362,5 millions de dollars, ce qui représente 38,7% du chiffre d'affaires total.

• Les matières premières primaires comprennent des composants en acier, en cuivre, en aluminium et électronique
• La stratégie d'intégration verticale aide à contrôler les coûts d'approvisionnement

Dépenses de main-d'œuvre et de main-d'œuvre technique

Les dépenses totales de main-d'œuvre pour AAON en 2022 étaient de 274,6 millions de dollars, couvrant environ 3 200 employés.

Catégorie des employés	Nombre d'employés	Coût moyen de la main-d'œuvre
Fabrication de travailleurs	2,100	$155,000
Personnel d'ingénierie / technique	650	$185,000
Personnel administratif	450	$95,000

Infrastructure de marketing et de vente

Les frais de marketing et de vente pour AAON en 2022 s'élevaient à 52,4 millions de dollars, ce qui représente 5,6% des revenus totaux.

• Dépenses de l'équipe de vente directe
• Salon du commerce et participation des événements de l'industrie
• Marketing numérique et activités promotionnelles

AAON, Inc. (AAON) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes d'équipements CVC personnalisés

AAON a déclaré un chiffre d'affaires total de 638,7 millions de dollars pour l'exercice 2022.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Pourcentage
Unités sur le toit	287,6 millions de dollars	45%
Unités de traitement de l'air	198,3 millions de dollars	31%
Systèmes HVAC personnalisés	152,8 millions de dollars	24%

Contrats de maintenance et de service récurrents

Les revenus du contrat de service pour 2022 ont atteint 42,5 millions de dollars, ce qui représente 6,7% du total des revenus de l'entreprise.

Pièces et composants de remplacement

Les ventes de pièces de remplacement ont généré 53,2 millions de dollars en 2022, avec une marge brute de 38,6%.

Catégorie de pièces	Ventes annuelles
Composants de remplacement CVC	31,7 millions de dollars
Systèmes de contrôle spécialisés	21,5 millions de dollars

Services de consultation en ingénierie

Les services de consultation ont généré 22,6 millions de dollars en 2022, avec un taux horaire moyen de 275 $.

Licence technologique et propriété intellectuelle

Les licences de propriété intellectuelle d'AAON ont généré 4,3 millions de dollars de revenus de redevances pour 2022.

• Portefeuille de brevets: 87 brevets actifs
• Croissance des revenus de licence: 12,4% d'une année sur l'autre

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value proposition for AAON, Inc. (AAON) centers on delivering engineered performance that translates into lower long-term costs and superior operational capability for critical environments.

Custom-engineered, right-sized HVAC solutions.

AAON, Inc. (AAON) provides highly configurable and custom-made equipment designed to meet exact needs. This focus on customization drives strong order momentum in key channels.

• Bookings for AAON-branded equipment increased 44.9% year-over-year in the first quarter of 2025.
• National account bookings increased 96% in the third quarter of 2025.
• National account orders were up 163% in the second quarter of 2025.

Industry-leading energy efficiency for decarbonization.

The commitment to energy efficiency is evident in the development of heat pump technology addressing decarbonization mandates. The Alpha Class air-source heat pump rooftop units are a prime example of this focus.

• Alpha Class air-source heat pump rooftop units are certified operable down to zero degrees Fahrenheit.
• AAON planned to introduce heat pump solutions operable down to negative 20 degrees Fahrenheit in 2025.
• Sales of Alpha Class units in 2024 exceeded $100 million, growing year-over-year by approximately 40%.
• Bookings for the Alpha Class lineup increased 61% in the second quarter of 2025.

High-performance liquid and air-side cooling for data centers (BASX).

The BASX brand is the primary growth engine, focused on high-performance cooling solutions for data centers, especially those supporting high-density computing like AI infrastructure. The demand has resulted in record backlog figures.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
BASX-branded Sales	$124.8 million	Up 95.8%
BASX-branded Sales (Q1 2025)	N/A	Up 374.8%
BASX-branded Sales (Q2 2025)	$68.0 million	Up 20.4%
BASX-branded Backlog	$896.8 million	Up 119.5%
Total Company Backlog	$1.32 billion	Up 103.8%

The customized solutions include a free cooling chiller system designed for Applied Digital's Polaris Forge 1 site, which operates in three optimized modes. In the Full Free Cooling mode, the system rejects 100% of the IT load using only pumps and fans.

Superior quality equipment for longer life and lower total ownership cost.

AAON, Inc. (AAON) equipment is historically designed for a competitive total cost of ownership over the equipment's life span. Operational improvements are making the initial cost more competitive.

• Historically, AAON equipment was sold at a higher average price compared to most of the competition.
• Operational efficiency improvements have made the cost of semi-custom equipment more comparable to the standard equipment market.

Finance: review Q4 2025 operational efficiency metrics against the Q3 2025 Gross Profit Margin of 27.8% by end of January 2026.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AAON, Inc. builds and maintains its connection with the market, which is clearly leaning heavily on high-value, complex project sales as of late 2025. This isn't just about selling units; it's about deep, consultative partnerships, especially as they chase massive data center demand.

The Dedicated National Account strategy is showing real traction. This focus on large, recurring customers is paying off significantly, which is critical given the softness in the broader nonresidential construction market. National account bookings jumped an impressive 96% in the third quarter of 2025 alone. Furthermore, year-to-date, these bookings are up 92%, representing 35% of total bookings for the year. This concentration in national accounts is a deliberate move to secure high-volume, long-term revenue streams, which helped push Q3 2025 net sales up 17.4% year-over-year to $384.2 million.

Here's a quick look at how key customer-facing metrics stacked up in Q3 2025:

Metric	Value/Percentage	Context
Q3 2025 Net Sales	$384.2 million	Year-over-year increase of 17.4%
Total Company Backlog (End of Q3 2025)	$1.32 billion	Up 103.8% year-over-year
National Account Bookings (Q3 2025)	Up 96%	Reflecting market share gains
BASX-branded Sales (Q3 2025)	$124.8 million	Up 95.8% year-over-year, data center focus
BASX Backlog (End of Q3 2025)	Almost $897.0 million	Up 119.5% year-over-year

AAON, Inc. prioritizes direct engagement with engineers and building owners through a solutions-based sales channel model. Sales representatives use AAON equipment alongside products from 20-30 complimentary OEMs to customize the ideal overall solution for the end customer. Honestly, building owners prefer this integrated approach over dealing with multiple sub-contractors. This strategy is particularly effective with the Alpha Class heat pump, which serves as a huge conversation starter for national account customers focused on decarbonization across their facility portfolios. The company's own engineers are central to this, working at the world-class innovation center and testing lab in Tulsa, Oklahoma, to push boundaries.

The nature of the equipment-highly configurable and custom-made-necessitates long-term, consultative relationships for complex projects. This is especially true for the BASX segment, which is driving much of the growth, with its backlog nearly reaching $897.0 million. Management is guiding full-year 2025 sales growth to the mid-teens, signaling confidence that these complex, custom projects will continue to convert from the record backlog. The focus is on delivering a premier ownership experience through superior engineering and customization, which builds that necessary long-term trust.

Finally, the commitment to the installed base is evident in the stated strategy to focus on parts and service. Supporting the sales channel in building a world-class services operation is described as key to their solutions-based offering. This focus helps ensure customer satisfaction long after installation, which is vital for repeat business and maintaining the premium brand perception. The company is actively leveraging its marketing function, which has seen its budget increase 10x since its creation in 2022, to strengthen market penetration and brand recognition, which supports both new sales and service attachment.

• Solutions-based sales channel preferred by building owners.
• Alpha Class product drives conversations on decarbonization.
• BASX segment backlog grew 119.5% year-over-year.
• Focus on parts and service supports long-term relationships.
• Management expects gross margin to reach 28% to 28.5% for full-year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AAON, Inc. gets its high-performance HVAC solutions into the hands of customers; it's a mix of established partnerships and direct engagement for specialized, high-growth areas like data centers.

Network of independent sales representatives and dealers

AAON, Inc. primarily uses a network of independent manufacturers' representatives to sell its products to property owners and contractors. This go-to-market strategy is distinct because most larger competitors maintain control over their own sales channels. AAON values this independent channel, believing the entrepreneurial nature attracts top talent and offers greater financial incentives for salespeople. The company held its National Sales Meeting, 'Boundless,' in 2025 to connect with and equip these sales reps for the evolving market. The company recognized its most impactful rep firms for 2024 performance in April 2025.

The performance of this channel is reflected in the segment sales data, though the independent nature means sales are often aggregated. For instance, the AAON Oklahoma segment, which relies on this channel for semi-custom and custom systems, saw net sales decline 23.0% year-over-year in the first quarter of 2025, partly due to refrigerant transitions and supply chain issues affecting production rates. However, bookings for AAON-branded equipment rebounded strongly in Q1 2025, with the backlog increasing 44.9% year-over-year.

Select Channel Performance Metrics (2024-2025)

Metric	Value	Period/Context
AAON-branded Bookings Increase (YoY)	44.9%	Q1 2025
AAON Oklahoma Segment Net Sales Decrease (YoY)	23.0%	Q1 2025
Alpha Class Unit Sales (2024)	Exceeded $100 million	Fiscal Year 2024
Alpha Class Unit Sales Growth (YoY)	Approximately 40%	Fiscal Year 2024

Direct sales channel for large BASX data center projects

The BASX brand is the direct sales focus for the rapidly growing data center market, often involving custom-designed thermal management systems. AAON, Inc. secured significant orders from a single data center customer in October 2024 totaling approximately $174.5 million, with most production and delivery expected in the first half of 2025. The company's executive leadership structure was realigned effective January 1, 2025, with a dedicated Executive VP & General Manager for BASX products to support this growth.

The success in this direct channel is evident in segment results:

• BASX-branded sales rose 95.8% to $124.8 million in Q3 2025.
• BASX-branded sales were up 374.8% year-over-year in Q1 2025.
• BASX-branded data center sales were up 127% in Q2 2025.
• National account bookings increased 96% in Q3 2025.

The total company backlog reflected this strength, reaching a record $1.32 billion in Q3 2025, up 103.8% year-over-year. The annualized run rate of data center equipment production at the end of 2024 was over $187 million.

Corporate website and trade shows for product information

Product information dissemination relies on the corporate website and industry events. The AAON.com site features a 'FIND YOUR REP' tool, accessible by entering a postal code, to connect users with local assistance for product selection and technical guidance. The general contact email is marketing@aaon.com, and the main phone number is 918-583-2266. The company showcases innovation, such as the new Alpha Class™ heat pump tiers (ECO, PRO, and EXTREME Series), which address decarbonization demands.

New manufacturing footprint providing geographic diversification

AAON, Inc. is actively expanding its manufacturing base to support demand and diversify operations. The company purchased a 787,000 square foot facility in Memphis, Tennessee, announced in November 2024, which is primarily for growing data center market demand under the BASX brand. This facility is projected to create 828 skilled jobs over five years and was expected to have limited production in early 2025, becoming fully operational in approximately 12 months from the announcement. This move adds geographic diversification, mitigating operational risks.

The total manufacturing footprint as of mid-2025 stands at 4 million square feet across five locations. This includes adding approximately one million square feet of space across the Longview, Texas (237,500 sq. ft.) and Memphis facilities. Capital expenditures for 2025 are outlined at approximately $220 million, following $213.2 million spent in 2024 to support these capacity expansions.

Manufacturing Footprint Expansion Data

Location	Square Footage Added/Total	Context/Timeline
Memphis, Tennessee Facility	787,000 square feet	Purchased late 2024; limited production early 2025
Longview, Texas Facility Addition	237,500 square feet	Added for BASX products
Total Manufacturing Footprint	4 million square feet	Across five locations as of June 2025
Capital Expenditure Program	Approximately $220 million	Budgeted for Fiscal Year 2025

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups AAON, Inc. (AAON) serves as of late 2025, where the focus has clearly shifted toward high-density computing needs.

Hyperscale and colocation Data Center operators (BASX brand).

This group is driving the most significant growth, evidenced by the performance of the BASX segment. The total addressable market for data center cooling is projected to hit $25.8 billion by 2025. The urgency here is clear; cooling demand signals rising digital infrastructure expansion.

• BASX-branded sales rose 95.8% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $124.8 million in that period.
• The BASX-branded backlog stood at $896.8 million at the end of the third quarter of 2025, up 119.5% from a year ago.
• Liquid cooling equipment sales, a key BASX offering, contributed $46.5 million to AAON-branded sales in Q3 2025, a category not in production the prior year.

Non-residential commercial buildings (e.g., retail, education, healthcare).

This segment is primarily served by the traditional AAON-branded equipment, which saw a year-over-year sales decrease in the third quarter of 2025, though it showed sequential improvement.

• AAON-branded sales in Q3 2025 were $259.5 million, a year-over-year decrease of 1.5%.
• The AAON Oklahoma segment, which handles semi-custom and custom systems for these markets, saw sales decline 4.4% in the first quarter of 2025 due to refrigerant transitions and weakened construction demand.
• The global heat pump market, relevant to energy-efficient commercial solutions, was valued at $88.9 billion in 2025.

Mission-critical industrial and cleanroom environments.

The BASX brand also serves these environments, which require high-performance, precision cooling similar to data centers. The company is leveraging its technical pedigree from this niche across its specialized offerings.

Large National Accounts seeking standardized, high-efficiency fleets.

This group is a key focus for the AAON-branded equipment, showing strong order momentum despite overall AAON-branded sales softness.

• National account bookings increased 96% in the third quarter of 2025 compared to the prior year.
• In the second quarter of 2025, national accounts represented approximately 35% of total AAON branded orders, up from about 20% the year prior.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of late 2025:

Metric	Value as of Late 2025 Data Point	Context/Period
Projected FY2025 Revenue	$1.35 billion	Fiscal Year 2025 Projection
Total Backlog	$1.32 billion	End of Q3 2025
Q3 2025 Total Net Sales	$384.2 million	Quarterly Result
AAON-branded Sales (Q3 2025)	$259.5 million	Year-over-year comparison
BASX-branded Sales (Q3 2025)	$124.8 million	Year-over-year comparison
AAON-branded Backlog Growth (YoY)	77.1% increase	End of Q3 2025

The company's market capitalization was reported at $8.16 billion in the third quarter of 2025.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive AAON, Inc.'s expenses as of late 2025. This structure shows where the money is going, especially with the recent operational hurdles.

High Capital Expenditures (CapEx) projected between $180 million and $220 million for 2025. The company continued its heavy investment cycle, with capital expenditures expected to reach approximately $220 million for the full year 2025. Year-to-date through the first half of 2025, capital expenditures totaled $89.6 million.

The overall cost structure is heavily influenced by manufacturing throughput, as seen in the Cost of Goods Sold (COGS) performance, which is reflected in the gross margin figures. For the second quarter of 2025, the consolidated gross profit margin was 26.6%.

Manufacturing labor and overhead costs have been directly impacted by the Enterprise Resource Planning (ERP) system inefficiencies. This is clear when looking at segment performance:

• The AAON Coil Products segment saw its gross margin contract year-over-year to 22.0%.
• The AAON Oklahoma segment's gross margin contracted to 27.5% from 37.2% in the comparable quarter of 2024, driven by lower production rates causing sub optimal overhead absorption.
• Gross margin was impacted by approximately $20 million due to ERP implementation issues in the second quarter.
• The new Memphis facility contributed $3.0 million in cost of sales in the second quarter with minimal offsetting net sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses have risen as the company invests in capacity and technology to support growth, even while managing the ERP rollout. For the second quarter of 2025, SG&A expenses were $59.1 million, representing 19.0% of sales. The full-year 2025 outlook projected adjusted SG&A as a percentage of sales to be between 16.5% and 17%. Research and Development (R&D) costs are bundled with CapEx in some reporting periods; trailing twelve months data as of June 30, 2025, showed CapEx and R&D as a percent of sales at 22.5%.

Here's a quick look at the key 2025 financial metrics and projections:

Metric	Reported/Projected Value (2025)	Period/Context
Projected Full-Year CapEx	$220 million	Full Year 2025 Outlook
Year-to-Date CapEx	$89.6 million	Through First Half 2025
Projected Full-Year Gross Margin	28% to 29%	Full Year 2025 Outlook
Reported Gross Margin	26.6%	Second Quarter 2025
Reported SG&A Expense	$59.1 million	Second Quarter 2025
Projected SG&A as % of Sales	16.5% to 17%	Full Year 2025 Outlook
Debt Balance	$317.3 million	As of June 30, 2025

The cost structure is currently burdened by temporary operational drag, but the company is spending heavily to build future capacity. Finance: review the impact of the $3.4 million in one-time incentive fees related to the Memphis facility incurred in Q2 on the H2 cost forecast by Monday.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AAON, Inc. makes its money, which is heavily weighted toward selling specialized, high-performance heating, ventilation, and air conditioning (HVAC) equipment. The revenue streams are clearly segmented by product brand and application focus as of late 2025.

The overall financial target for the full year 2025 is a significant milestone, with the projection set to reach $1.35 billion.

The core revenue generation comes from two distinct product lines, which are detailed below, alongside the latest quarterly figures available:

Revenue Stream Component	Latest Quarterly Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3)
Sales of AAON-branded semi-custom HVAC equipment	$259.5 million	-1.5%
Sales of BASX-branded custom data center cooling solutions	$124.8 million	+95.8%
Total Net Sales (Q3 2025)	$384.2 million	+17.4%

Sales of AAON-branded semi-custom HVAC equipment represent the traditional backbone of the business, though this stream saw a slight year-over-year decrease in the third quarter of 2025. For the third quarter ending September 30, 2025, AAON-branded sales were $259.5 million, a decline of 1.5% compared to the prior year period.

The high-growth area is definitely the Sales of BASX-branded custom data center cooling solutions. This segment is capitalizing on the massive demand for AI and high-density computing infrastructure. In Q3 2025, BASX-branded sales reached $124.8 million, marking an increase of 95.8% year-over-year. This growth trajectory has been explosive; for instance, BASX-branded product sales were up 374.8% year-over-year in the first quarter of 2025.

The AAON Oklahoma segment, which houses the traditional semi-custom/custom HVAC business and aftermarket revenue, had net sales of $161.8 million in the first quarter of 2025, which was a year-over-year decline of 23.0%. This segment is where the Aftermarket parts and service revenue is generated, alongside controls solutions and standard HVAC systems.

The company's overall revenue performance for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at $1.32 billion. This is built upon the quarterly performance, which shows a clear shift in the revenue mix:

• Sales of AAON-branded equipment were $189.5 million in Q1 2025.
• BASX-branded equipment sales surged to $132.6 million in Q1 2025.
• The total backlog, which signals future revenue visibility, hit a record $1.32 billion as of Q3 2025.