AAON, Inc. (AAON): نموذج الأعمال التجارية

في العالم الديناميكي لابتكار أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC)، تقف شركة AAON, Inc. كقوة تكنولوجية تعمل على تحويل التحكم في المناخ من خلال نموذج أعمالها المبتكر. ومن خلال الدمج الدقيق للهندسة المتطورة والتصميم المستدام والحلول التي تركز على العملاء، رسخت AAON مكانة مميزة في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) التجاري. يتجاوز نهجهم التصنيع التقليدي، وينسج معًا القدرات التكنولوجية المتقدمة والشراكات الإستراتيجية والالتزام الصارم بكفاءة الطاقة التي تعيد تعريف كيفية تفكير الشركات في التدفئة والتبريد والأداء البيئي.

AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

موزعو ومقاولو معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

تحتفظ AAON بشراكات استراتيجية مع موزعي أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الوطنيين والإقليميين:

الموزع	تفاصيل الشراكة	التغطية الجغرافية
فيرغسون للتدفئة والتهوية وتكييف الهواء	شبكة التوزيع الأولية	50 ولاية
شركة واتسكو	توزيع المعدات التجارية على الصعيد الوطني	47 ولاية

شركات تشييد المباني والهندسة

تتعاون AAON مع شركات هندسية متخصصة في المشاريع التجارية والصناعية:

• سكانسكا الولايات المتحدة الأمريكية
• شركة تيرنر للإنشاءات
• ايكوم

موردو المكونات لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء

فئة المكون	الموردين الرئيسيين	قيمة المشتريات السنوية
الضواغط	كوبلاند / ايمرسون	42.3 مليون دولار
المكونات الكهربائية	شنايدر إلكتريك	27.6 مليون دولار

المنظمات الاستشارية في مجال كفاءة الطاقة

شركاء AAON مع منظمات كفاءة الطاقة:

• وزارة الطاقة الأمريكية
• نجمة الطاقة
• مجلس المباني الخضراء

المؤسسات البحثية لتطوير التكنولوجيا

مؤسسة	التركيز على البحوث	ميزانية التعاون السنوية
جامعة ولاية أوكلاهوما	ابتكار نظام التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	1.2 مليون دولار
جامعة أوكلاهوما	تقنيات التبريد المتقدمة	$875,000

AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وتصنيع أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية

أعلنت AAON عن 669.4 مليون دولار من إجمالي الإيرادات للعام المالي 2022، حيث تمثل أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية جزءًا كبيرًا من مجموعة منتجاتها.

فئة المنتج	حجم الإنتاج السنوي	مساهمة الإيرادات
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية	15000 وحدة	412.5 مليون دولار

الهندسة المخصصة لحلول التدفئة والتبريد

استثمرت AAON 32.1 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2022، مع التركيز على القدرات الهندسية المخصصة.

• حجم الفريق الهندسي: 187 مهندساً متخصصاً
• وقت تطوير الحلول المخصصة: 4-6 أسابيع
• معدل نجاح الحل المخصص: 92%

البحث المستمر عن المنتجات والابتكار

تحتفظ AAON بـ 116 براءة اختراع نشطة اعتبارًا من عام 2022، مما يدل على الالتزام بالابتكار التكنولوجي.

مقياس الابتكار	بيانات 2022
نفقات البحث والتطوير	32.1 مليون دولار
براءات الاختراع النشطة	116

تصنيع وتجميع معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).

تدير AAON مرافق تصنيع متعددة بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 20,000 وحدة سنويًا.

• مواقع التصنيع: أوكلاهوما، تكساس
• الطاقة الإنتاجية السنوية: 20,000 وحدة
• القوى العاملة في التصنيع: 2300 موظف

توفير تقنيات التحكم في المناخ الموفرة للطاقة

حققت منتجات AAON الموفرة للطاقة متوسط تصنيف كفاءة يبلغ 18 SEER في عام 2022.

مقياس كفاءة الطاقة	أداء 2022
متوسط تقييم SEER	18 الرائي
إمكانية توفير الطاقة	ما يصل إلى 40% مقارنة بالأنظمة القياسية

AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في أوكلاهوما

تدير AAON مرافق تصنيع متعددة تقع في تولسا، أوكلاهوما، بمساحة تصنيع إجمالية تبلغ حوالي 1.9 مليون قدم مربع اعتبارًا من عام 2023.

الموقع	نوع المنشأة	لقطات مربعة
تولسا، أوكلاهوما	منشأة التصنيع الأولية	1,900,000 قدم مربع

قدرات الهندسة والتصميم الخاصة

يؤكد AAON قدرات التصميم والتصنيع الداخلية بنسبة 100% لمعدات ومكونات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).

• أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) المصممة خصيصًا
• أنظمة التحكم الخاصة
• تقنيات الهندسة الحرارية المتقدمة

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين
إجمالي الموظفين	2,657 (اعتبارًا من 31 ديسمبر 2022)
الكادر الهندسي	حوالي 15% من إجمالي القوى العاملة

محفظة الملكية الفكرية

تمتلك AAON العديد من براءات الاختراع المتعلقة بتكنولوجيا التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) وابتكارات التصميم.

• براءات الاختراع النشطة: 28 اعتبارًا من عام 2022
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 12

البنية التحتية للبحث والتطوير

استثمرت AAON 55.4 مليون دولار نفقات البحث والتطوير في عام 2022.

مقياس البحث والتطوير	2022 القيمة
نفقات البحث والتطوير	55.4 مليون دولار
البحث والتطوير كنسبة مئوية من الإيرادات	4.2%

AAON, Inc. (AAON) – نموذج الأعمال: عروض القيمة

أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) عالية الكفاءة والمستدامة بيئيًا

تحقق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء من AAON ما يصل إلى 40% كفاءة أعلى في استخدام الطاقة مقارنة بنماذج الصناعة القياسية. يشير التقرير السنوي للشركة لعام 2023 إلى تصنيفات كفاءة الطاقة التي تتراوح من 16 SEER إلى 25 SEER لخطوط منتجاتها.

خط المنتج	تصنيف كفاءة الطاقة	توفير الطاقة السنوي
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية	18-22 الرائي	3,200 دولار - 4,800 دولار لكل وحدة
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الصناعية	20-25 صير	4,500 دولار - 6,200 دولار لكل وحدة

حلول قابلة للتخصيص لمتطلبات البناء المعقدة

عروض آون حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) مصممة خصيصًا بنسبة 100% مع قدرات التصميم وحدات.

• تغطي خيارات التخصيص 97% من أنواع المباني التجارية
• متوسط المهلة الزمنية للحلول المخصصة: 6-8 أسابيع
• مرونة التصميم للمباني التي تتراوح مساحتها من 5000 إلى 500000 قدم مربع

أداء فائق للطاقة وتكاليف تشغيل منخفضة

تثبت أنظمة AAON خفض التكاليف التشغيلية بنسبة 35-45% مقارنة بأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) التقليدية.

نوع المبنى	التوفير السنوي في تكلفة الطاقة	فترة عائد الاستثمار
مباني المكاتب	$12,500-$18,700	3-4 سنوات
مرافق الرعاية الصحية	$22,000-$35,000	2.5-3.5 سنة

الابتكار التكنولوجي المتقدم في التحكم بالمناخ

استثمرت AAON 42.3 مليون دولار في البحث والتطوير خلال عام 2023بنسبة 4.7% من إجمالي الإيرادات.

• 15 طلب براءة اختراع نشط في تكنولوجيا التحكم في المناخ
• متوسط دورة تطوير المنتج: 18-24 شهرًا
• تكامل إنترنت الأشياء في 92% من خطوط الإنتاج الجديدة

ضمان شامل ودعم فني

يوفر AAON تغطية الضمان الرائدة في الصناعة.

فئة المنتج	مدة الضمان	تفاصيل التغطية
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء التجارية	10 سنوات	الأجزاء والعمالة
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء الصناعية	12 سنة	تغطية شاملة للنظام

AAON, Inc. (AAON) - نموذج العمل: علاقات العملاء

دعم المبيعات المباشرة للعملاء التجاريين الكبار

خدم فريق المبيعات المباشرة في AAON 1,247 عميلًا تجاريًا في عام 2023، مع التركيز على حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المعقدة. حققت قوة مبيعات الشركة 589.3 مليون دولار من إيرادات القطاع التجاري.

شريحة العملاء	عدد العملاء	مساهمة الإيرادات
العملاء التجاريين الكبار	1,247	589.3 مليون دولار

الاستشارات الفنية والخدمات الهندسية

توفر AAON دعمًا هندسيًا متخصصًا من خلال 87 متخصصًا في الاستشارات الفنية. واستثمرت الشركة 42.1 مليون دولار في البحث والتطوير في عام 2023.

• 87 مهندساً استشارياً فنياً
• الاستثمار في البحث والتطوير: 42.1 مليون دولار
• حلول هندسية مخصصة لـ 76% من العملاء التجاريين

اتفاقيات الصيانة والدعم طويلة الأجل

تحتفظ الشركة بـ 532 عقد خدمة نشطًا طويل الأجل بمتوسط قيمة عقد يبلغ 215000 دولار. بلغ إجمالي إيرادات اتفاقية الصيانة 114.38 مليون دولار في عام 2023.

متري عقد الصيانة	القيمة
عقود الخدمة النشطة	532
متوسط قيمة العقد	$215,000
إجمالي إيرادات الصيانة	114.38 مليون دولار

دعم العملاء عبر الإنترنت والموارد الرقمية

تعاملت منصة الدعم الرقمي الخاصة بـ AAON مع 24,763 تفاعلًا مع العملاء في عام 2023، بمعدل دقة اتصال أولي يبلغ 92.4%. تحتفظ الشركة بثلاث قنوات دعم مخصصة عبر الإنترنت.

• إجمالي تفاعلات العملاء الرقمية: 24,763
• معدل دقة الاتصال الأول: 92.4%
• قنوات الدعم عبر الإنترنت: 3

نهج تطوير المنتجات التعاونية

شاركت AAON مع 143 عميلًا رئيسيًا في مبادرات تطوير المنتجات التعاونية، مما أدى إلى 17 تصميمًا جديدًا مخصصًا لحلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) في عام 2023.

مقياس التنمية التعاونية	القيمة
العملاء المشاركون في التطوير المشترك	143
تصاميم جديدة مخصصة لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	17

AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

تحتفظ AAON بفريق مبيعات مباشر يضم 185 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، ويغطي مناطق متعددة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

متري فريق المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	185
متوسط تغطية منطقة المبيعات	3-4 ولايات لكل ممثل
توليد إيرادات فريق المبيعات السنوية	537.4 مليون دولار (السنة المالية 2023)

كتالوج المنتجات والموقع الإلكتروني على الإنترنت

تستقبل منصة AAON الرقمية www.aaon.com ما يقرب من 72000 زائر شهريًا.

• يتميز الموقع بأدوات تفاعلية لاختيار المنتج
• قدرات التكوين عبر الإنترنت لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).
• تنزيلات مواصفات المنتج الرقمي

المعارض والمؤتمرات التجارية لصناعة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).

تشارك AAON في 12-15 مؤتمرًا صناعيًا رئيسيًا سنويًا.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية
المؤتمرات الوطنية لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	8
المعارض التجارية الإقليمية لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	4-7
متوسط توليد العملاء المحتملين لكل حدث	127 جهة اتصال محتملة للعملاء

شبكة الموزعين المعتمدين

تحتفظ AAON بعلاقات مع 87 موزعًا معتمدًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

• تغطية الموزع في 48 ولاية
• 5 مقاطعات كندية
• متوسط حجم مبيعات الموزع: 4.2 مليون دولار سنوياً

منصات التسويق الرقمي والاتصالات التقنية

تستخدم AAON قنوات اتصال رقمية متعددة للمشاركة الفنية.

منصة رقمية	المشاركة الشهرية
متابعو لينكد إن	24,700
فيديوهات يوتيوب التقنية	47 فيديو توضيحي للمنتج
حضور الندوة الفنية عبر الويب	1,236 مشاركًا سنويًا

AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مطوري المباني التجارية

تقدم AAON لمطوري المباني التجارية حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) عبر قطاعات السوق المتعددة.

قطاع السوق	حجم السوق السنوي المقدر	اختراق سوق AAON
مباني المكاتب	12.4 مليار دولار	7.3%
مجمعات البيع بالتجزئة	8.7 مليار دولار	5.9%
التطورات متعددة الاستخدام	6.2 مليار دولار	4.5%

إدارة المرافق المؤسسية

توفر AAON حلول HVAC المتخصصة لإدارة المرافق المؤسسية.

• إجمالي القيمة السوقية المؤسسية: 24.6 مليار دولار
• الإنفاق السنوي على معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء: 3.8 مليار دولار
• حصة شركة AAON في السوق: 6.2%

المجمعات الصناعية والتصنيعية

توفر AAON أنظمة HVAC مخصصة للبيئات الصناعية.

القطاع الصناعي	الاستثمار السنوي في مجال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء	معدل نشر AAON
التصنيع	5.6 مليار دولار	8.1%
التخزين	3.2 مليار دولار	5.7%
المعالجة الكيميائية	2.9 مليار دولار	6.5%

المؤسسات الصحية والتعليمية

AAON متخصصة في حلول التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) الدقيقة للبيئات الحساسة.

• سوق أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) للرعاية الصحية: 14.3 مليار دولار
• سوق المرافق التعليمية لأنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء: 9.7 مليار دولار
• اختراق سوق AAON في مجال الرعاية الصحية: 5.6%
• اختراق سوق AAON في مجال التعليم: 4.9%

مشاريع البنية التحتية الحكومية والبلدية

توفر AAON حلول HVAC متخصصة للبنية التحتية العامة.

القطاع الحكومي	نفقات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء السنوية	سعر عقد AAON
المباني الاتحادية	2.7 مليار دولار	4.3%
البنية التحتية للدولة	3.5 مليار دولار	5.2%
المرافق البلدية	1.9 مليار دولار	3.8%

AAON, Inc. (AAON) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

وفي العام المالي 2022، استثمرت AAON مبلغ 40.2 مليون دولار في نفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 4.3% من إجمالي الإيرادات.

السنة المالية	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2022	40.2 مليون دولار	4.3%
2021	36.5 مليون دولار	4.1%

معدات التصنيع وصيانة المرافق

بلغ إجمالي النفقات الرأسمالية لشركة AAON في عام 2022 98.3 مليون دولار، مخصصة بشكل أساسي لترقية مرافق التصنيع واستثمارات المعدات.

شراء المواد الخام

بلغت تكاليف المواد الخام لشركة AAON لعام 2022 حوالي 362.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 38.7% من إجمالي الإيرادات.

• تشمل المواد الخام الأولية الفولاذ والنحاس والألمنيوم والمكونات الإلكترونية
• تساعد استراتيجية التكامل الرأسي على التحكم في تكاليف المشتريات

مصاريف العمالة والقوى العاملة الفنية

بلغ إجمالي نفقات العمالة لشركة AAON في عام 2022 274.6 مليون دولار، وتغطي حوالي 3200 موظف.

فئة الموظف	عدد الموظفين	متوسط تكلفة العمالة
عمال التصنيع	2,100	$155,000
الطاقم الهندسي والفني	650	$185,000
الطاقم الإداري	450	$95,000

البنية التحتية للتسويق والمبيعات

وبلغت مصاريف التسويق والمبيعات لشركة AAON في عام 2022 52.4 مليون دولار، تمثل 5.6% من إجمالي الإيرادات.

• مصاريف فريق المبيعات المباشرة
• المعرض التجاري والمشاركة في الأحداث الصناعية
• التسويق الرقمي والأنشطة الترويجية

AAON, Inc. (AAON) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC) المخصصة

أعلنت AAON عن إجمالي إيرادات قدرها 638.7 مليون دولار أمريكي للعام المالي 2022. وشكلت مبيعات معدات التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المخصصة مصدر الإيرادات الأساسي.

فئة المنتج	مساهمة الإيرادات	النسبة المئوية
وحدات على السطح	287.6 مليون دولار	45%
وحدات معالجة الهواء	198.3 مليون دولار	31%
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء المخصصة	152.8 مليون دولار	24%

عقود الصيانة والخدمة المتكررة

ووصلت إيرادات عقود الخدمات لعام 2022 إلى 42.5 مليون دولار، وهو ما يمثل 6.7% من إجمالي إيرادات الشركة.

قطع الغيار والمكونات

حققت مبيعات قطع الغيار 53.2 مليون دولار في عام 2022، بهامش إجمالي قدره 38.6%.

فئة الجزء	المبيعات السنوية
مكونات استبدال التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	31.7 مليون دولار
أنظمة التحكم المتخصصة	21.5 مليون دولار

الخدمات الاستشارية الهندسية

وحققت الخدمات الاستشارية 22.6 مليون دولار في عام 2022، بمتوسط سعر للساعة يبلغ 275 دولارًا.

ترخيص التكنولوجيا والملكية الفكرية

حقق ترخيص الملكية الفكرية لـ AAON 4.3 مليون دولار من إيرادات حقوق الملكية لعام 2022.

• محفظة براءات الاختراع: 87 براءة اختراع نشطة
• نمو إيرادات الترخيص: 12.4% على أساس سنوي

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Value Propositions

The value proposition for AAON, Inc. (AAON) centers on delivering engineered performance that translates into lower long-term costs and superior operational capability for critical environments.

Custom-engineered, right-sized HVAC solutions.

AAON, Inc. (AAON) provides highly configurable and custom-made equipment designed to meet exact needs. This focus on customization drives strong order momentum in key channels.

• Bookings for AAON-branded equipment increased 44.9% year-over-year in the first quarter of 2025.
• National account bookings increased 96% in the third quarter of 2025.
• National account orders were up 163% in the second quarter of 2025.

Industry-leading energy efficiency for decarbonization.

The commitment to energy efficiency is evident in the development of heat pump technology addressing decarbonization mandates. The Alpha Class air-source heat pump rooftop units are a prime example of this focus.

• Alpha Class air-source heat pump rooftop units are certified operable down to zero degrees Fahrenheit.
• AAON planned to introduce heat pump solutions operable down to negative 20 degrees Fahrenheit in 2025.
• Sales of Alpha Class units in 2024 exceeded $100 million, growing year-over-year by approximately 40%.
• Bookings for the Alpha Class lineup increased 61% in the second quarter of 2025.

High-performance liquid and air-side cooling for data centers (BASX).

The BASX brand is the primary growth engine, focused on high-performance cooling solutions for data centers, especially those supporting high-density computing like AI infrastructure. The demand has resulted in record backlog figures.

Metric	Q3 2025 Value	Year-over-Year Change
BASX-branded Sales	$124.8 million	Up 95.8%
BASX-branded Sales (Q1 2025)	N/A	Up 374.8%
BASX-branded Sales (Q2 2025)	$68.0 million	Up 20.4%
BASX-branded Backlog	$896.8 million	Up 119.5%
Total Company Backlog	$1.32 billion	Up 103.8%

The customized solutions include a free cooling chiller system designed for Applied Digital's Polaris Forge 1 site, which operates in three optimized modes. In the Full Free Cooling mode, the system rejects 100% of the IT load using only pumps and fans.

Superior quality equipment for longer life and lower total ownership cost.

AAON, Inc. (AAON) equipment is historically designed for a competitive total cost of ownership over the equipment's life span. Operational improvements are making the initial cost more competitive.

• Historically, AAON equipment was sold at a higher average price compared to most of the competition.
• Operational efficiency improvements have made the cost of semi-custom equipment more comparable to the standard equipment market.

Finance: review Q4 2025 operational efficiency metrics against the Q3 2025 Gross Profit Margin of 27.8% by end of January 2026.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AAON, Inc. builds and maintains its connection with the market, which is clearly leaning heavily on high-value, complex project sales as of late 2025. This isn't just about selling units; it's about deep, consultative partnerships, especially as they chase massive data center demand.

The Dedicated National Account strategy is showing real traction. This focus on large, recurring customers is paying off significantly, which is critical given the softness in the broader nonresidential construction market. National account bookings jumped an impressive 96% in the third quarter of 2025 alone. Furthermore, year-to-date, these bookings are up 92%, representing 35% of total bookings for the year. This concentration in national accounts is a deliberate move to secure high-volume, long-term revenue streams, which helped push Q3 2025 net sales up 17.4% year-over-year to $384.2 million.

Here's a quick look at how key customer-facing metrics stacked up in Q3 2025:

Metric	Value/Percentage	Context
Q3 2025 Net Sales	$384.2 million	Year-over-year increase of 17.4%
Total Company Backlog (End of Q3 2025)	$1.32 billion	Up 103.8% year-over-year
National Account Bookings (Q3 2025)	Up 96%	Reflecting market share gains
BASX-branded Sales (Q3 2025)	$124.8 million	Up 95.8% year-over-year, data center focus
BASX Backlog (End of Q3 2025)	Almost $897.0 million	Up 119.5% year-over-year

AAON, Inc. prioritizes direct engagement with engineers and building owners through a solutions-based sales channel model. Sales representatives use AAON equipment alongside products from 20-30 complimentary OEMs to customize the ideal overall solution for the end customer. Honestly, building owners prefer this integrated approach over dealing with multiple sub-contractors. This strategy is particularly effective with the Alpha Class heat pump, which serves as a huge conversation starter for national account customers focused on decarbonization across their facility portfolios. The company's own engineers are central to this, working at the world-class innovation center and testing lab in Tulsa, Oklahoma, to push boundaries.

The nature of the equipment-highly configurable and custom-made-necessitates long-term, consultative relationships for complex projects. This is especially true for the BASX segment, which is driving much of the growth, with its backlog nearly reaching $897.0 million. Management is guiding full-year 2025 sales growth to the mid-teens, signaling confidence that these complex, custom projects will continue to convert from the record backlog. The focus is on delivering a premier ownership experience through superior engineering and customization, which builds that necessary long-term trust.

Finally, the commitment to the installed base is evident in the stated strategy to focus on parts and service. Supporting the sales channel in building a world-class services operation is described as key to their solutions-based offering. This focus helps ensure customer satisfaction long after installation, which is vital for repeat business and maintaining the premium brand perception. The company is actively leveraging its marketing function, which has seen its budget increase 10x since its creation in 2022, to strengthen market penetration and brand recognition, which supports both new sales and service attachment.

• Solutions-based sales channel preferred by building owners.
• Alpha Class product drives conversations on decarbonization.
• BASX segment backlog grew 119.5% year-over-year.
• Focus on parts and service supports long-term relationships.
• Management expects gross margin to reach 28% to 28.5% for full-year 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AAON, Inc. gets its high-performance HVAC solutions into the hands of customers; it's a mix of established partnerships and direct engagement for specialized, high-growth areas like data centers.

Network of independent sales representatives and dealers

AAON, Inc. primarily uses a network of independent manufacturers' representatives to sell its products to property owners and contractors. This go-to-market strategy is distinct because most larger competitors maintain control over their own sales channels. AAON values this independent channel, believing the entrepreneurial nature attracts top talent and offers greater financial incentives for salespeople. The company held its National Sales Meeting, 'Boundless,' in 2025 to connect with and equip these sales reps for the evolving market. The company recognized its most impactful rep firms for 2024 performance in April 2025.

The performance of this channel is reflected in the segment sales data, though the independent nature means sales are often aggregated. For instance, the AAON Oklahoma segment, which relies on this channel for semi-custom and custom systems, saw net sales decline 23.0% year-over-year in the first quarter of 2025, partly due to refrigerant transitions and supply chain issues affecting production rates. However, bookings for AAON-branded equipment rebounded strongly in Q1 2025, with the backlog increasing 44.9% year-over-year.

Select Channel Performance Metrics (2024-2025)

Metric	Value	Period/Context
AAON-branded Bookings Increase (YoY)	44.9%	Q1 2025
AAON Oklahoma Segment Net Sales Decrease (YoY)	23.0%	Q1 2025
Alpha Class Unit Sales (2024)	Exceeded $100 million	Fiscal Year 2024
Alpha Class Unit Sales Growth (YoY)	Approximately 40%	Fiscal Year 2024

Direct sales channel for large BASX data center projects

The BASX brand is the direct sales focus for the rapidly growing data center market, often involving custom-designed thermal management systems. AAON, Inc. secured significant orders from a single data center customer in October 2024 totaling approximately $174.5 million, with most production and delivery expected in the first half of 2025. The company's executive leadership structure was realigned effective January 1, 2025, with a dedicated Executive VP & General Manager for BASX products to support this growth.

The success in this direct channel is evident in segment results:

• BASX-branded sales rose 95.8% to $124.8 million in Q3 2025.
• BASX-branded sales were up 374.8% year-over-year in Q1 2025.
• BASX-branded data center sales were up 127% in Q2 2025.
• National account bookings increased 96% in Q3 2025.

The total company backlog reflected this strength, reaching a record $1.32 billion in Q3 2025, up 103.8% year-over-year. The annualized run rate of data center equipment production at the end of 2024 was over $187 million.

Corporate website and trade shows for product information

Product information dissemination relies on the corporate website and industry events. The AAON.com site features a 'FIND YOUR REP' tool, accessible by entering a postal code, to connect users with local assistance for product selection and technical guidance. The general contact email is marketing@aaon.com, and the main phone number is 918-583-2266. The company showcases innovation, such as the new Alpha Class™ heat pump tiers (ECO, PRO, and EXTREME Series), which address decarbonization demands.

New manufacturing footprint providing geographic diversification

AAON, Inc. is actively expanding its manufacturing base to support demand and diversify operations. The company purchased a 787,000 square foot facility in Memphis, Tennessee, announced in November 2024, which is primarily for growing data center market demand under the BASX brand. This facility is projected to create 828 skilled jobs over five years and was expected to have limited production in early 2025, becoming fully operational in approximately 12 months from the announcement. This move adds geographic diversification, mitigating operational risks.

The total manufacturing footprint as of mid-2025 stands at 4 million square feet across five locations. This includes adding approximately one million square feet of space across the Longview, Texas (237,500 sq. ft.) and Memphis facilities. Capital expenditures for 2025 are outlined at approximately $220 million, following $213.2 million spent in 2024 to support these capacity expansions.

Manufacturing Footprint Expansion Data

Location	Square Footage Added/Total	Context/Timeline
Memphis, Tennessee Facility	787,000 square feet	Purchased late 2024; limited production early 2025
Longview, Texas Facility Addition	237,500 square feet	Added for BASX products
Total Manufacturing Footprint	4 million square feet	Across five locations as of June 2025
Capital Expenditure Program	Approximately $220 million	Budgeted for Fiscal Year 2025

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer groups AAON, Inc. (AAON) serves as of late 2025, where the focus has clearly shifted toward high-density computing needs.

Hyperscale and colocation Data Center operators (BASX brand).

This group is driving the most significant growth, evidenced by the performance of the BASX segment. The total addressable market for data center cooling is projected to hit $25.8 billion by 2025. The urgency here is clear; cooling demand signals rising digital infrastructure expansion.

• BASX-branded sales rose 95.8% year-over-year in the third quarter of 2025, reaching $124.8 million in that period.
• The BASX-branded backlog stood at $896.8 million at the end of the third quarter of 2025, up 119.5% from a year ago.
• Liquid cooling equipment sales, a key BASX offering, contributed $46.5 million to AAON-branded sales in Q3 2025, a category not in production the prior year.

Non-residential commercial buildings (e.g., retail, education, healthcare).

This segment is primarily served by the traditional AAON-branded equipment, which saw a year-over-year sales decrease in the third quarter of 2025, though it showed sequential improvement.

• AAON-branded sales in Q3 2025 were $259.5 million, a year-over-year decrease of 1.5%.
• The AAON Oklahoma segment, which handles semi-custom and custom systems for these markets, saw sales decline 4.4% in the first quarter of 2025 due to refrigerant transitions and weakened construction demand.
• The global heat pump market, relevant to energy-efficient commercial solutions, was valued at $88.9 billion in 2025.

Mission-critical industrial and cleanroom environments.

The BASX brand also serves these environments, which require high-performance, precision cooling similar to data centers. The company is leveraging its technical pedigree from this niche across its specialized offerings.

Large National Accounts seeking standardized, high-efficiency fleets.

This group is a key focus for the AAON-branded equipment, showing strong order momentum despite overall AAON-branded sales softness.

• National account bookings increased 96% in the third quarter of 2025 compared to the prior year.
• In the second quarter of 2025, national accounts represented approximately 35% of total AAON branded orders, up from about 20% the year prior.

Here's a quick look at the financial context surrounding these segments as of late 2025:

Metric	Value as of Late 2025 Data Point	Context/Period
Projected FY2025 Revenue	$1.35 billion	Fiscal Year 2025 Projection
Total Backlog	$1.32 billion	End of Q3 2025
Q3 2025 Total Net Sales	$384.2 million	Quarterly Result
AAON-branded Sales (Q3 2025)	$259.5 million	Year-over-year comparison
BASX-branded Sales (Q3 2025)	$124.8 million	Year-over-year comparison
AAON-branded Backlog Growth (YoY)	77.1% increase	End of Q3 2025

The company's market capitalization was reported at $8.16 billion in the third quarter of 2025.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the hard numbers that drive AAON, Inc.'s expenses as of late 2025. This structure shows where the money is going, especially with the recent operational hurdles.

High Capital Expenditures (CapEx) projected between $180 million and $220 million for 2025. The company continued its heavy investment cycle, with capital expenditures expected to reach approximately $220 million for the full year 2025. Year-to-date through the first half of 2025, capital expenditures totaled $89.6 million.

The overall cost structure is heavily influenced by manufacturing throughput, as seen in the Cost of Goods Sold (COGS) performance, which is reflected in the gross margin figures. For the second quarter of 2025, the consolidated gross profit margin was 26.6%.

Manufacturing labor and overhead costs have been directly impacted by the Enterprise Resource Planning (ERP) system inefficiencies. This is clear when looking at segment performance:

• The AAON Coil Products segment saw its gross margin contract year-over-year to 22.0%.
• The AAON Oklahoma segment's gross margin contracted to 27.5% from 37.2% in the comparable quarter of 2024, driven by lower production rates causing sub optimal overhead absorption.
• Gross margin was impacted by approximately $20 million due to ERP implementation issues in the second quarter.
• The new Memphis facility contributed $3.0 million in cost of sales in the second quarter with minimal offsetting net sales.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses have risen as the company invests in capacity and technology to support growth, even while managing the ERP rollout. For the second quarter of 2025, SG&A expenses were $59.1 million, representing 19.0% of sales. The full-year 2025 outlook projected adjusted SG&A as a percentage of sales to be between 16.5% and 17%. Research and Development (R&D) costs are bundled with CapEx in some reporting periods; trailing twelve months data as of June 30, 2025, showed CapEx and R&D as a percent of sales at 22.5%.

Here's a quick look at the key 2025 financial metrics and projections:

Metric	Reported/Projected Value (2025)	Period/Context
Projected Full-Year CapEx	$220 million	Full Year 2025 Outlook
Year-to-Date CapEx	$89.6 million	Through First Half 2025
Projected Full-Year Gross Margin	28% to 29%	Full Year 2025 Outlook
Reported Gross Margin	26.6%	Second Quarter 2025
Reported SG&A Expense	$59.1 million	Second Quarter 2025
Projected SG&A as % of Sales	16.5% to 17%	Full Year 2025 Outlook
Debt Balance	$317.3 million	As of June 30, 2025

The cost structure is currently burdened by temporary operational drag, but the company is spending heavily to build future capacity. Finance: review the impact of the $3.4 million in one-time incentive fees related to the Memphis facility incurred in Q2 on the H2 cost forecast by Monday.

AAON, Inc. (AAON) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AAON, Inc. makes its money, which is heavily weighted toward selling specialized, high-performance heating, ventilation, and air conditioning (HVAC) equipment. The revenue streams are clearly segmented by product brand and application focus as of late 2025.

The overall financial target for the full year 2025 is a significant milestone, with the projection set to reach $1.35 billion.

The core revenue generation comes from two distinct product lines, which are detailed below, alongside the latest quarterly figures available:

Revenue Stream Component	Latest Quarterly Revenue (Q3 2025)	Year-over-Year Change (Q3)
Sales of AAON-branded semi-custom HVAC equipment	$259.5 million	-1.5%
Sales of BASX-branded custom data center cooling solutions	$124.8 million	+95.8%
Total Net Sales (Q3 2025)	$384.2 million	+17.4%

Sales of AAON-branded semi-custom HVAC equipment represent the traditional backbone of the business, though this stream saw a slight year-over-year decrease in the third quarter of 2025. For the third quarter ending September 30, 2025, AAON-branded sales were $259.5 million, a decline of 1.5% compared to the prior year period.

The high-growth area is definitely the Sales of BASX-branded custom data center cooling solutions. This segment is capitalizing on the massive demand for AI and high-density computing infrastructure. In Q3 2025, BASX-branded sales reached $124.8 million, marking an increase of 95.8% year-over-year. This growth trajectory has been explosive; for instance, BASX-branded product sales were up 374.8% year-over-year in the first quarter of 2025.

The AAON Oklahoma segment, which houses the traditional semi-custom/custom HVAC business and aftermarket revenue, had net sales of $161.8 million in the first quarter of 2025, which was a year-over-year decline of 23.0%. This segment is where the Aftermarket parts and service revenue is generated, alongside controls solutions and standard HVAC systems.

The company's overall revenue performance for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at $1.32 billion. This is built upon the quarterly performance, which shows a clear shift in the revenue mix:

• Sales of AAON-branded equipment were $189.5 million in Q1 2025.
• BASX-branded equipment sales surged to $132.6 million in Q1 2025.
• The total backlog, which signals future revenue visibility, hit a record $1.32 billion as of Q3 2025.