Dutch Bros Inc. (BROS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dutch Bros Inc. (BROS) a révolutionné l'industrie du café avec sa marque électrisante et son modèle commercial innovant qui va bien au-delà de la durée des boissons. De ses humbles débuts dans l'Oregon rural à devenir un 1 milliard de dollars La société cotée en bourse, Dutch Bros, a conçu une approche unique qui transforme l'expérience traditionnelle du café en un phénomène à haute énergie et axé sur la communauté. Leur toile de modèle commercial révèle un plan stratégique qui combine un service client passionné, une franchise stratégique et une culture qui résonne profondément avec les jeunes consommateurs dynamiques qui recherchent plus qu'une simple solution de caféine.

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fournisseurs et torréfacteurs de grains de café

Dutch Bros s'approvisionne des grains de café de plusieurs fournisseurs, avec des partenariats clés, notamment:

Fournisseur	Volume annuel	Détails du contrat
Importateurs de café de récolte durable	1,2 million de livres par an	Contrat de durabilité à long terme
Farmer Brothers Company	850 000 livres par an	Partenariat commercial direct

Partenaires de franchise et équipes de développement

Détails du réseau de franchise Dutch Bros:

• Total franchises auprès du quatrième trimestre 2023: 687 emplacements
• Taux d'expansion de la franchise: 15-20% d'une année à l'autre
• Gamme d'investissement en franchise: 450 000 $ - 750 000 $ par unité

Fabricants d'équipements pour machines à café

Fabricant	Type d'équipement	Investissement annuel
La Marzocco	Machines à expresso	2,3 millions de dollars
Nuova Simonelli	Équipement de brassage commercial	1,7 million de dollars

Distributeurs locaux de l'alimentation et des boissons

Les partenariats de distribution comprennent:

• US Foods: partenaire de distribution national primaire
• Sysco Corporation: réseau de distribution secondaire
• Distributeurs régionaux dans 14 États occidentaux

Technologies de développement de technologies et d'applications mobiles

Détails du partenariat technologique:

Partenaire	Service	Investissement technologique annuel
Brouiller	Plateforme d'engagement d'application mobile	1,2 million de dollars
Olo	Infrastructure de commande numérique	$850,000

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Production de café et de boissons

Dutch Bros exploite 756 cafés au volant au cours du troisième trimestre 2023. Le volume annuel de production de boissons a atteint environ 129 millions de boissons en 2022.

Métrique de production	2022 données
Total des boissons produites	129 millions
Nombre de variétés de boissons	50+ boissons uniques
Boissons quotidiennes moyennes par emplacement	475 boissons

Opérations de service au volant et à la marche

Dutch Bros maintient 756 emplacements dans 16 États, avec 98% des emplacements avec un service au volant.

• Temps de transaction moyen du lecteur: 90 secondes
• Durée moyenne d'interaction du client: 2-3 minutes
• Hautes de service de pointe: 6h00 - 10h00

Gestion et expansion des franchises

Au troisième rang 2023, Dutch Bros exploite 756 emplacements au total, avec 97% appartenant à des entreprises et 3% franchisés.

Métrique de franchise	2023 données
Total des emplacements	756
Emplacements appartenant à l'entreprise	733
Emplacements franchisés	23

Marketing de marque et conception d'expérience client

Les dépenses de marketing en 2022 ont totalisé 52,3 millions de dollars, ce qui représente 6,8% des revenus totaux.

• Abonnés des médias sociaux: 1,2 million
• Programme annuel du programme de fidélité à la clientèle: 350 000
• Téléchargements d'applications mobiles: 500 000

Formation des employés et développement culturel

Dutch Bros emploie environ 5 200 membres de l'équipe à partir de 2023.

Métrique de formation	2023 données
Total des employés	5,200
Heures de formation annuelles par employé	40 heures
NOUVEAU EMPLOYÉ DUREUSE	2 semaines

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Mélange de café propriétaire et formulations de recettes

Dutch Bros maintient un mélange de café propriétaire provenant d'importateurs de café de récolte durable. Volume annuel sur l'approvisionnement du café: 4,2 millions de livres en 2022.

Métriques d'approvisionnement du café	2022 données
Aachat de café total	4,2 millions de livres
Partenaire d'approvisionnement de café primaire	Importateurs de café de récolte durable

Culture de marque forte et fidélité à la clientèle

Mesures de fidélité des clients à partir de 2023:

• Adhésion au programme de fidélité: 1,3 million de membres actifs
• Fréquence moyenne des visites du client: 3,7 fois par mois
• Taux de rétention de la clientèle: 68%

Main-d'œuvre formée et énergique

Métriques de la main-d'œuvre	2023 données
Total des employés	5,700
Investissement de formation annuelle	2,3 millions de dollars
Mandat moyen des employés	2,4 ans

Emplacements immobiliers stratégiques

Distribution de l'emplacement auprès du quatrième trimestre 2023:

• Emplacements totaux de drive-thru: 687
• États en présence: 16
• Investissement immobilier annuel: 42,6 millions de dollars

Infrastructure du programme de commande et de fidélité numérique

Métriques de plate-forme numérique	2023 données
Téléchargements d'applications mobiles	780,000
Pourcentage de commande numérique	37%
Investissement annuel de plate-forme numérique	6,5 millions de dollars

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Expérience de service client à haute énergie et rapide

Le temps de service Dutch Bros est en moyenne de 45 à 60 secondes par transaction client. L'entreprise emploie environ 4 500 employés sur 756 emplacements au quatrième trimestre 2023.

Métrique de service	Performance
Temps de transaction moyen	45-60 secondes
Total des employés	4,500
Total des emplacements	756

Offres de boissons uniques et personnalisables

Dutch Bros propose plus de 50 combinaisons de boissons uniques avec des profils de saveurs propriétaires.

• Boissons de café spécialisés
• Boissons énergisantes
• Smoothies
• Boissons au thé
• Boissons saisonnières en édition limitée

Marque axée sur la communauté avec une culture d'entreprise positive

Dutch Bros a fait don de 3,2 millions de dollars à des organismes de bienfaisance locaux en 2022, ce qui représente 1,5% des revenus annuels.

Modèle rapide et pratique

98% des emplacements des Bros néerlandais fonctionnent exclusivement via le service au volant. Volume de client quotidien moyen par emplacement: 350-400 clients.

Métrique à traits au volant	Performance
Emplacements avec le Drive-Thru	98%
Clients quotidiens par emplacement	350-400

Boissons de café de spécialité de haute qualité de haute qualité

Les Bros néerlandais sources des grains de café Arabica premium, avec un budget annuel d'approvisionnement en café d'environ 12,5 millions de dollars.

• Bains de café à 100% braqués directs
• Techniques de torréfaction propriétaire
• Normes de contrôle de la qualité cohérentes

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Programme de fidélité des applications mobiles

L'application mobile Dutch Bros a été lancée en 2021 avec 150 000 téléchargements initiaux. Au quatrième trimestre 2023, l'application compte 750 000 utilisateurs actifs. Les membres du programme de fidélité reçoivent:

• Boisson gratuite le jour de l'anniversaire
• Points par achat
• Récompenses exclusives

Métrique	Valeur
Téléchargements d'applications	750,000
Utilisateurs actifs mensuels moyens	425,000
Pénétration du programme de fidélité	62%

Engagement des médias sociaux

Mesures des médias sociaux néerlandais Bros en janvier 2024:

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	1,2 million	4.3%
Tiktok	850,000	6.7%
Facebook	500,000	2.9%

Interactions personnalisées du client

Le programme de formation des Bros néerlandais souligne:

• Mémorisation du nom du client
• Recommandations de boissons personnalisées
• Scripts d'interaction individuels

Commanditaires des événements communautaires

Type d'événement	Parrainages annuels	Investissement
Événements caritatifs locaux	127	2,3 millions de dollars
Sports de jeunesse	86	1,5 million de dollars
Collectes de fonds communautaires	214	3,7 millions de dollars

Personnalité de marque cohérente

Métriques de l'expérience client:

• Temps moyen d'interaction du client: 2,5 minutes
• Taux de satisfaction client: 88%
• Taux client répété: 72%

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle commercial: canaux

Emplacements au volant

Du trimestre 2023, Dutch Bros exploite 824 emplacements au volant dans 16 États américains. La société prévoit de s'étendre à 1 200 emplacements d'ici 2025.

Année	Emplacements au volant	États couverts
2022	688	14
2023	824	16

Commande d'application mobile

L'application mobile Dutch Bros compte 1,2 million d'utilisateurs actifs en décembre 2023. Les commandes mobiles représentent 22% du total des transactions.

• Compte de téléchargement d'applications: 3,4 millions
• Valeur de commande mobile moyenne: 8,75 $
• Taux d'engagement du programme de fidélité mobile: 67%

Fenêtres de service sans rendez-vous

Environ 15% des emplacements des Bros néerlandais comportent des fenêtres de service sans rendez-vous, principalement dans les zones urbaines et de trafic de pieds de haut pied.

Plates-formes de livraison tierces

Dutch Bros s'associe à Doordash et Uber Eats. La livraison représente 8% du total des ventes, générant 42,3 millions de dollars de revenus en 2023.

Plate-forme de livraison	Contribution des ventes	Valeur de commande moyenne
Doordash	5.2%	$9.40
Uber mange	2.8%	$8.90

Marketing des médias sociaux

Dutch Bros maintient 2,1 millions de followers Instagram et 850 000 abonnés Tiktok en janvier 2024.

• Taux d'engagement Instagram: 4,3%
• Vues vidéo Tiktok par mois: 12,6 millions
• Budget marketing des médias sociaux: 3,2 millions de dollars par an

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Jeunes adultes et milléniaux

Au quatrième trimestre 2023, les Bros néerlandais ciblent la démographie de 18 à 40 ans représentant 45,6% de leur clientèle. Dépenses moyennes par client dans ce segment: 7,25 $ par visite.

Groupe d'âge	Pourcentage de clientèle	Fréquence de visite moyenne
18-24 ans	22.3%	3,7 visites par semaine
25-40 ans	23.3%	2,9 visites par semaine

Passionnés de café

Le segment du marché du café spécialisé d'une valeur de 35,84 milliards de dollars en 2023. Dutch Bros capture environ 2,7% de ce segment de marché.

• Crafoter la préférence du café: 67% des clients cibles
• Volonté de payer la prime pour la qualité: 1,50 $ - 2,25 $ au-dessus des prix du café standard

Consommateurs alimentaires à service rapide

Taille du marché des restaurants à service rapide: 295,4 milliards de dollars en 2023. Dutch Bros Beverage Ventes: 687,2 millions de dollars en 2023.

Caractéristique du segment	Pourcentage
Utilisation	82.4%
Préférence de commande mobile	37.6%

Voyageurs de la route et navetteurs

Stratégie de localisation ciblant les zones à fort trafic. 78,3% des emplacements situés près des principaux routes de banlieue.

• Trafic de banlieue quotidien moyen près des emplacements des frères néerlandais: 12 500 véhicules
• Ventes des heures de pointe du matin: 42,6% des revenus quotidiens

Individus axés sur la communauté

Les mesures d'engagement communautaire montrent 63,5% de fidélité à la clientèle grâce à des parrainages locaux et à des événements caritatifs.

Métrique de l'engagement communautaire	Valeur
Commandites de l'événement local	247 événements en 2023
Dons de bienfaisance	3,2 millions de dollars en 2023

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Aachat de grains de café et d'ingrédient

Coûts d'achat annuels de grains de café: 45,3 millions de dollars en 2022

Catégorie d'ingrédient	Dépenses annuelles
Café en grains	45,3 millions de dollars
Produits laitiers	12,7 millions de dollars
Sirops et arômes	8,5 millions de dollars

Salaire et formation des employés

Total des coûts de main-d'œuvre en 2022: 197,6 millions de dollars

• Salaire horaire moyen: 15,25 $
• Investissement de formation annuelle: 3,2 millions de dollars
• Attribution des avantages sociaux: 22,4 millions de dollars

Entretien immobilier et des installations

Frais de biens immobiliers et d'entretien annuels: 36,8 millions de dollars

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Bail et loyer	24,5 millions de dollars
Entretien d'installation	12,3 millions de dollars

Marketing et développement de marque

Dépenses de marketing en 2022: 28,6 millions de dollars

• Dépenses en marketing numérique: 12,4 millions de dollars
• Publicité traditionnelle: 9,2 millions de dollars
• Événements d'activation de la marque: 7 millions de dollars

Technologie et infrastructure numérique

Investissement technologique en 2022: 15,7 millions de dollars

Catégorie de technologie	Investissement annuel
Développement d'applications mobiles	5,3 millions de dollars
Systèmes de point de vente	4,2 millions de dollars
Cybersécurité	3,8 millions de dollars
Infrastructure cloud	2,4 millions de dollars

Dutch Bros Inc. (BROS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de café et de boissons

Au quatrième trimestre 2023, Dutch Bros a déclaré un chiffre d'affaires total de 712,3 millions de dollars. Les ventes de café et de boissons représentaient environ 85% du total des revenus, équivalant à environ 605,6 millions de dollars par an.

Catégorie de produits	Pourcentage de ventes	Revenus annuels estimés
Boissons chaudes	42%	299,4 millions de dollars
Boissons froides	43%	306,2 millions de dollars

Marchandises et ventes de produits de marque

Les ventes de marchandises ont généré environ 35,6 millions de dollars en 2023, ce qui représente 5% des revenus totaux.

• Dynamique de marque
• Vêtements
• Accessoires

Frais de licence de franchise

En décembre 2023, Dutch Bros avait 689 emplacements au total, avec 693 accords de franchise signés. Les frais de licence de franchise ont généré environ 15,7 millions de dollars en 2023.

Type de frais de franchise	Montant	Pourcentage de revenus
Frais de franchise initiaux	40 000 $ par emplacement	1.2%
Frais de redevance en cours	5% des ventes brutes	0.8%

Monétisation du programme de fidélité

Le programme de fidélité des Bros néerlandais, Dutch Rewards, a généré environ 22,4 millions de dollars de revenus supplémentaires grâce à une augmentation de l'engagement des clients et à des achats répétés en 2023.

Services de restauration et d'événements spéciaux

Les services de restauration et d'événements spéciaux ont contribué environ 33,5 millions de dollars au total des revenus en 2023, ce qui représente 4,7% du revenu global de l'entreprise.

Type d'événement	Revenu moyen par événement	Événements annuels estimés
Événements d'entreprise	$1,200	8,500
Parties privées	$450	12,000

Dutch Bros Inc. (BROS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're focused on what makes this concept stick in the market, and honestly, the value proposition is where the rubber meets the road for Dutch Bros Inc. It's not just about coffee; it's about the entire transaction experience.

Unparalleled speed and convenience via drive-thru model

The core value is built around the drive-thru only model, which is designed for efficiency. In the 2025 Drive-Thru Study, Dutch Bros led the Beverage category with an order accuracy rating of 96%. Overall customer satisfaction in that same study hit 98%, tying for the top spot across all measured segments. This focus on streamlined service seems to be working, as systemwide same-shop transactions increased by 4.7% in the third quarter of 2025 compared to the prior year period. For company-operated shops specifically, same-shop transactions grew by 5.9% in the second quarter of 2025. The company is actively working on throughput, rolling out speed dashboards to field operations teams to help them monitor and improve service times. Furthermore, data from January 2025 showed a small but meaningful uptick in morning visits, with the 6:00 a.m. to 11:00 a.m. daypart growing to account for 29.5% of daily visits, up from 28.4% the year prior.

Here's a quick look at how the operational scale supports this value delivery as of mid-to-late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025 Data)	Context
Total System Shop Count (Q1 2025 End)	1,012 locations	Represents a 15.5% increase from the prior year period.
Systemwide AUV (Q1 2025)	$2.026 million	Up from $1.995 million, showing new shops are performing well.
Company-Operated Shop Contribution Margin (Q2 2025)	31.1%	Indicates strong unit-level economics supporting the model.
Targeted System Shop Openings (FY 2025)	At least 160 new shops	Maintains an aggressive expansion pace.

Highly personalized, friendly Broista-led customer experience

The interaction is a key differentiator, moving away from the traditional café model. The company's culture emphasizes cheerful interactions led by its staff, referred to as Broistas. This focus on connection is reflected in the 98% satisfaction rating achieved in the 2025 Drive-Thru Study. You see this commitment to repeat engagement through the loyalty program, where Dutch Rewards transactions climbed to 71.8% of total transactions in the first quarter of 2025, an increase from 66.5% in the first quarter of 2024. This suggests customers are returning frequently to engage with the brand experience.

Extensive menu of customizable, non-coffee beverages

The menu leans heavily into variety and customization, which appeals directly to younger consumers. About 80% of Dutch Bros Inc. sales come from cold and energy drinks, rather than traditional hot coffee. The core offerings include proprietary Blue Rebel energy drinks, teas, smoothies, shakes, lemonades, cocoa, and sparkling sodas, alongside espresso-based drinks. The level of personalization is significant; the mobile app features a "secret menu" with over one hundred listed variations on core drink types, allowing for over 9,000+ potential drink variations through options like alternative milks or adjusting espresso shots.

Affordable premium beverages for a younger demographic

The pricing strategy targets value-conscious consumers, especially Gen Z and Millennials, who form the core demographic. You can purchase beverages for anywhere between $1.50 and $4.00. To put that in perspective, a medium 24-ounce drink costs less than a Starbucks tall but is the same size as a Starbucks venti, making it both larger and more affordable for the premium experience. This value proposition helps support strong unit economics; shop-level margins are near 30%, and the company-operated shop contribution margin was 31.1% in the second quarter of 2025. The brand was noted as the highest-scoring QSR consumer brand among the Gen Z demographic, and the only coffee brand to rank in the top 10 overall.

Dutch Bros Inc. (BROS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dutch Bros Inc. keeps customers coming back, which is key since they are in a heavy growth phase, aiming for 2,029 shops by 2029. The relationship starts right at the service window, where the broistas aim for that high-touch, personal interaction. This human element is what sets the tone before any digital engagement even happens.

The company's transaction growth in the third quarter of 2025 shows this strategy is working, even while they open new locations. System transaction growth hit 4.7% in Q3 2025, and company-operated transaction growth was even stronger at 6.8% for the same period. This traffic growth is what fuels the whole model.

The real engine for retention, though, is the automated loyalty loop you see here. It's a powerful on-ramp for digital use, and the numbers prove it's sticky. Here's a quick look at the latest digital adoption metrics as of Q3 2025:

Metric	Latest Period Data (Q3 2025)	Prior Period Data (Q2 2025)
Dutch Rewards Penetration (System Transactions)	72%	71.6%
Order Ahead Program (System Transactions)	13%	Data not explicitly in Q3 table, but Q2 was not provided in the same format.

Automated loyalty via Dutch Rewards is massive; it accounted for 72% of all system transactions in Q3 2025. Honestly, that's a huge chunk of the business, representing a five-point improvement year-over-year for that quarter. Back in Q2 2025, the penetration was 71.6% of total transactions, up from 66.7% in Q2 2024, showing consistent upward momentum in loyalty adoption.

The mobile app is the delivery mechanism for segmented offers, which deepens that automated relationship. The Order Ahead program, which feeds into this ecosystem, reached 13% of system transactions by the end of Q3 2025. Management is focused on leveraging segmentation to drive frequency and personalization through this channel.

You also see community-driven engagement, which is part of the brand's DNA, often showing up in local fundraising efforts. While I don't have a specific dollar amount for total fundraising in 2025, the brand culture supports this local connection.

• - Dutch Rewards penetration: 72% of system transactions (Q3 2025).
• - Order Ahead transactions: 13% of system transactions (Q3 2025).
• - System transaction growth: 4.7% (Q3 2025).
• - Company-operated transaction growth: 6.8% (Q3 2025).

Finance: draft the Q4 2025 customer retention impact report by January 15th.

Dutch Bros Inc. (BROS) - Canvas Business Model: Channels

The physical presence of Dutch Bros Inc. is anchored by its drive-thru shop format, which serves as the primary, high-volume channel for beverage sales.

As of the third quarter of 2025, the total system shop count reached 1,081 locations across 17 states, reflecting a 14% year-over-year increase in the footprint. The company maintains a strategic focus on company-operated locations, which form the majority of the system.

Here's the quick math on the physical channel breakdown for Q3 2025:

Channel Component	Metric	Value (Q3 2025)
Total System Shops	Total Count	1,081
Company-Operated Shops	Shop Count	759
Franchised Shops	Shop Count	322
Order Ahead (Mobile App)	Transaction Mix	13%
Dutch Rewards Program	Transaction Mix	72%

The company-operated shops are the core of the current operation, with 759 locations in Q3 2025, while franchised drive-thru shops represent the minority of the system at 322 locations.

Digital channels are increasingly important for driving frequency and capturing future volume. The Dutch Rewards mobile app is a key component here, serving as the primary on-ramp for digital ordering.

• - Dutch Rewards penetration accounted for 72% of system transactions in Q3 2025, a five-point year-over-year improvement.
• - The Order Ahead feature, integrated within the app, reached a 13% mix of total system transactions in Q3 2025.
• - Some newer markets using the Order Ahead feature were nearing a 26% mix by the end of the third quarter.

Looking ahead, Dutch Bros Inc. is establishing a new retail distribution channel for Consumer Packaged Goods (CPG) products. This move is structured as a licensing agreement with Trilliant Food & Nutrition, LLC.

The CPG distribution plan targets:

• - Launch of first retail packaged coffees in 2026.
• - Distribution through over 50,000 retail outlets across the U.S.

This CPG channel is designed to build brand awareness in geographic areas where the physical drive-thru footprint is currently under-represented.

Dutch Bros Inc. (BROS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Dutch Bros Inc. is serving right now, late in 2025. It's a mix of young energy, on-the-go efficiency, and deep digital loyalty.

Younger consumers (Gen Z/Millennials) seeking value and experience

This group, typically aged 16-35, is central to the Dutch Bros Inc. story. They are drawn to the brand's culture and the ability to heavily customize their drinks. To be fair, the pricing strategy is set to capture this value-conscious demographic, offering what feels like a luxury beverage for a reasonable price. The product mix heavily favors this segment's preference, with about 80% of sales coming from cold and energy drinks, not traditional hot coffee. Data from Dutch Rewards members shows that around 56% of those users are under the age of 25.

• Primary age range: 16-35.
• 56% of Dutch Rewards customers under age 25.
• Brand ranked #1 with Gen Z consumers.
• 80% of sales from cold/energy drinks.

Commuters prioritizing speed and convenience

The entire operational setup targets customers who need speed. Nearly all Dutch Bros Inc. shops operate as drive-thru only locations, which is the key to serving the commuter lifestyle. This model is designed for quick service and connection, helping them fit into busy schedules. The emphasis on throughput is clear in their recent performance metrics, which show strong transaction growth.

Loyal, high-frequency Dutch Rewards members

The digital ecosystem is locking in repeat business. The Dutch Rewards program is a massive driver of current sales volume. In the second quarter of 2025, transactions tied to Dutch Rewards hit 71.6% of total system transactions. That's a significant jump from the prior year period. For the first quarter of 2025, the figure was 72% of system transactions. The company is actively growing this base, adding 1 million new Dutch Rewards sign-ups in the third quarter of 2025 alone.

Here's a quick look at how digital engagement is translating to transactions as of late 2025:

Metric	Percentage / Amount	Period / Date
Dutch Rewards Transaction Penetration	71.6%	Q2 2025
Dutch Rewards Transaction Penetration	72%	Q1 2025
New Dutch Rewards Sign-ups	1 million	Q3 2025
Transactions from Loyalty Members	Roughly 67%	Q3 2025
Order Ahead Transaction Penetration	13%	Q3 2025

Customers in new, underserved Western and Southern US markets

Dutch Bros Inc. is still heavily concentrated in the West, but the growth story is about moving East and South. As of October 15, 2025, the system has 1,088 locations across 24 states. The company planned to open at least 160 new shops in 2025, and added 38 shops in the third quarter of 2025, bringing the total to 1,081 system-wide. The long-term view is aggressive, targeting over 4,000 US stores within the next 10 to 15 years. The current footprint shows a clear focus on the West and Sun Belt areas.

The top three markets by location count as of late 2025 illustrate this geographic concentration:

• Texas: 225 locations (21% of total).
• California: 215 locations (20% of total).
• Oregon: 157 locations (14% of total).

The company is approving more than 30 new sites per month, setting up for a projected 175 new system shops in 2026. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dutch Bros Inc. (BROS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses driving the aggressive growth strategy at Dutch Bros Inc. as of late 2025. The cost structure is heavily weighted toward capital deployment for new locations and the direct operating costs of running those company-operated shops.

Capital Expenditures (CapEx) remain a massive cost driver, reflecting the commitment to rapid physical expansion. For the full fiscal year 2025, Dutch Bros Inc. continues to project capital expenditures within the $\text{\$240 million}$ to $\text{\$260 million}$ range, primarily funding the construction of new drive-thru locations. This high CapEx supports the plan to open at least $\text{160}$ new shops systemwide in 2025. To be fair, the average CapEx per shop has been trending down, moving from approximately $\text{\$1.67 million}$ in Q1 2025 to about $\text{\$1.4 million}$ per shop in Q3 2025, showing some efficiency gains in build-out.

Direct operating costs are significant, especially as the company scales. Raw material costs, specifically for beverage, food, and packaging, were reported at $\text{25.3\%}$ of company-operated shop revenue in Q2 2025, though this ticked up slightly to $\text{25.9\%}$ in Q3 2025, partly due to higher coffee costs. Labor costs are the other major component of the per-shop expense base. For Q2 2025, labor costs stood at $\text{26.6\%}$ of company-operated shop revenue, which was favorable year-over-year, but this figure rose to $\text{27.5\%}$ in Q3 2025, reflecting investments to support the growth cadence.

The aggressive expansion cadence naturally inflates Pre-opening expenses. These costs are incurred before a new shop starts generating revenue, and they spike when the opening schedule accelerates. In Q3 2025, pre-opening expenses represented $\text{1.8\%}$ of company-operated shop revenue, which was $\text{60}$ basis points higher year-over-year because more shops were opening in new markets requiring additional training resources. Honestly, you can see the immediate impact of this expansion push on near-term margins.

Here's a quick look at how those key variable costs have shifted across the first three quarters of 2025:

Cost Category	Q1 2025 (% of Co-Op Revenue)	Q2 2025 (% of Co-Op Revenue)	Q3 2025 (% of Co-Op Revenue)
Beverage, Food & Packaging	$\text{25.0\%}$	$\text{25.3\%}$	$\text{25.9\%}$
Labor Costs	$\text{27.4\%}$	$\text{26.6\%}$	$\text{27.5\%}$
Pre-opening Expenses	$\text{1.7\%}$	$\text{1.2\%}$ (Implied)	$\text{1.8\%}$

You should also note the other fixed and semi-fixed costs associated with running the shop footprint:

• Occupancy and other costs were $\text{16.5\%}$ of company-operated shop revenue in Q2 2025.
• Depreciation and amortization was $\text{7.5\%}$ of company-operated shop revenue in Q1 2025.
• Adjusted Selling, General and Administrative (SG&A) expenses were $\text{14.1\%}$ of total revenue in Q2 2025.
• The company expects to achieve approximately $\text{110}$ basis points of Adjusted SG&A leverage for the full year 2025.

The cost structure is defintely a balancing act between heavy upfront investment and managing the variable costs of goods and labor as transaction growth continues.

Dutch Bros Inc. (BROS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Dutch Bros Inc. brings in cash as of late 2025. The structure is heavily weighted toward direct sales, which is typical for a rapidly scaling, company-controlled brand.

• - Sales from company-operated shops (bulk of revenue)
• - Total projected revenue for FY2025 is $1.59 billion to $1.60 billion
• - Franchise royalties and fees from franchised locations
• - Future revenue from CPG packaged coffee product sales

The company-operated segment is definitely the engine room for Dutch Bros Inc. revenue. For example, in the second quarter of 2025, revenue from these company-operated shops hit $380.5 million out of a total system revenue of $416 million for that period. By the third quarter of 2025, company-operated shop revenue grew further to $392.8 million.

Here's a quick look at the revenue components based on the latest reported quarterly figures:

Revenue Component	Q2 2025 Value	Q3 2025 Value	Supporting Metric
Company-Operated Shop Revenue	$380.5 million	$392.8 million	Company-Operated Shops: 725 (as of Q2 2025)
Total System Revenue	$416 million	$423.6 million	Total System Shops: 1,043 (as of Q2 2025)
Implied Franchise Revenue	N/A	Approximately $30.8 million	Total Revenue less Company-Operated Revenue for Q3 2025

The franchise stream, while smaller, is a steady source of income through royalties and fees. For the third quarter of 2025, if you take the total revenue of $423.6 million and subtract the company-operated revenue of $392.8 million, you get an implied franchise contribution of about $30.8 million for that quarter. Franchise growth is more measured; for instance, franchised shops increased modestly from 300 to 318 locations between Q2 2024 and Q2 2025.

Looking ahead, Dutch Bros Inc. is setting up a new revenue channel. They announced plans to enter the consumer packaged goods (CPG) space via a licensing deal with Trilliant Food & Nutrition. You shouldn't expect this to hit the 2025 numbers, though; the plan is for an early rollout of retail packaged coffee in Q1 2026, with a broader rollout throughout that year. Currently, food offerings contribute around 2% of revenue, but management sees this moving up considerably.

The latest full-year projection for 2025 revenue is set between $1.59 billion and $1.60 billion, reflecting growth of approximately 21% to 23% over fiscal 2024's reported revenue of $1.28 billion.