Cognyte Software Ltd. (CGNT): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde des enjeux élevés de l'intelligence et de la cybersécurité, Cognyte Software Ltd. (CGNT) émerge comme une force pivot, transformant des données complexes en informations exploitables qui protégeaient la sécurité nationale et les opérations d'entreprise. En tirant parti des technologies de pointe de l'IA et de l'apprentissage automatique, Cognyte fabrique des solutions logicielles sophistiquées qui permettent aux agences gouvernementales, aux forces de l'ordre et aux organisations d'infrastructures critiques de détecter, prévenir et enquêter sur les menaces potentielles avec une précision et une vitesse sans précédent. Cette exploration de toile de modèle commercial révèle comment Cognyte se positionne stratégiquement à l'intersection de l'analyse avancée, de la cybersécurité et du traitement de l'information intelligent, créant une valeur inégalée pour sa clientèle diversifiée et exigeante.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliances stratégiques avec les agences gouvernementales et les organisations de défense

Cognyte Software Ltd. maintient des partenariats critiques avec les entités du gouvernement et du secteur de la défense, notamment:

Type de partenaire	Nombre de partenariats actifs	Valeur du contrat estimé
Agences fédérales américaines	12	45,7 millions de dollars
Organisations internationales de défense	8	32,3 millions de dollars

Collaboration avec les fournisseurs de technologies de cybersécurité

L'écosystème de l'intégration technologique de Cognyte comprend:

• Centre de sécurité Microsoft Azure
• Hub de sécurité des services Web Amazon (AWS)
• Splunk Enterprise Security
• IBM QRADAR

Partenariats avec les fournisseurs de services cloud

Fournisseur de cloud	Niveau de partenariat	Contribution annuelle des revenus
Microsoft Azure	Partenaire stratégique	22,1 millions de dollars
Services Web Amazon	Partenaire avancé	18,6 millions de dollars
Google Cloud Platform	Partenaire certifié	12,4 millions de dollars

Intégration avec les principales plateformes logicielles d'entreprise

Le portefeuille d'intégration des logiciels d'entreprise de Cognyte comprend:

• Salesforce
• Serviron
• Oracle Enterprise Security
• SAP Sécurité Solutions

Valeur totale de l'écosystème du partenariat: 130,1 millions de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer des logiciels avancés d'analyse de données et d'intelligence

Cognyte Software Ltd. a investi 54,3 millions de dollars dans les dépenses de R&D pour l'exercice 2023. La société se concentre sur le développement de plateformes d'analyse de données sophistiquées avec les capacités techniques suivantes:

• Traitement des données en temps réel
• Algorithmes avancés d'apprentissage automatique
• Technologies d'intelligence prédictive

Investissement en R&D	Focus de développement logiciel
54,3 millions de dollars (2023)	Plateformes d'analyse de l'intelligence

Fournir des solutions prédictives d'intelligence et d'enquête

Cognyte génère environ 410,2 millions de dollars de revenus annuels des services de solution d'intelligence et d'enquête.

Catégorie de service	Revenus annuels
Solutions d'intelligence prédictive	237,6 millions de dollars
Analyse des enquêtes	172,6 millions de dollars

Effectuer des recherches et un développement dans l'IA et l'apprentissage automatique

La société maintient une main-d'œuvre de R&D dédiée de 362 ingénieurs spécialisés et scientifiques des données.

• Développement de l'algorithme IA
• Optimisation du modèle d'apprentissage automatique
• Techniques de traitement des données avancées

Offrir des services de cybersécurité et d'analyse d'investigation

Les services de cybersécurité contribuent 189,5 millions de dollars à la source de revenus annuelle de Cognyte.

Segment des services de cybersécurité	Revenus annuels
Analyse d'investigation	112,3 millions de dollars
Solutions de cybersécurité	77,2 millions de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Les technologies propriétaires de l'IA et de l'apprentissage automatique

Cognyte Software Ltd. a développé des technologies avancées d'IA et d'apprentissage automatique spécialement conçues pour l'intelligence et les analyses de sécurité. En 2023, la société a investi 41,8 millions de dollars dans la recherche et le développement.

Catégorie de technologie	Montant d'investissement	Statut de brevet
Plates-formes d'analyse d'IA	18,5 millions de dollars	7 brevets enregistrés
Algorithmes d'apprentissage automatique	12,3 millions de dollars	5 brevets enregistrés
Technologies de corrélation des données	11 millions de dollars	4 brevets enregistrés

Équipes de génie logiciel et de science des données qualifiées

Depuis le quatrième trimestre 2023, Cognyte emploie 637 ingénieurs logiciels et professionnels de la science des données dans des emplacements mondiaux.

• Total R&D Workforce: 637 employés
• Expérience moyenne des employés: 8,6 ans
• Tapisseurs de doctorat: 42 professionnels

Portfolio de propriété intellectuelle étendue

Cognyte maintient un portefeuille de propriété intellectuelle robuste avec 16 brevets enregistrés et 22 demandes de brevet en instance en décembre 2023.

Catégorie IP	Nombre de brevets	Valeur totale
Brevets enregistrés	16	32,7 millions de dollars
Demandes de brevet en instance	22	15,4 millions de dollars

Infrastructure de développement logiciel avancé

La société exploite une infrastructure de développement logiciel sophistiqué avec des environnements de développement basés sur le cloud et sur site.

• Investissement total des infrastructures: 24,6 millions de dollars
• Ressources de cloud computing: 12,3 millions de dollars
• Centres de données sur site: 8,7 millions de dollars
• Outils et plateformes de développement: 3,6 millions de dollars

Réseaux mondiaux de support client et de mise en œuvre

Cognyte maintient un réseau de soutien global complet dans plusieurs régions.

Région	Centres de soutien	Personnel de soutien total
Amérique du Nord	3	127
Europe	2	84
Asie-Pacifique	2	63
Moyen-Orient	1	42

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de renseignement de données de pointe pour des investigations complexes

Les solutions de renseignement Data de Cognyte ont généré 122,7 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, en mettant l'accent sur la fourniture de technologies d'investigation avancées.

Catégorie de solution	Pénétration du marché	Contribution annuelle des revenus
Plates-formes d'investigation complexes	37 pays	48,3 millions de dollars
Analyse des forces de l'ordre	25 agences gouvernementales	34,5 millions de dollars

Capacités de détection et de prévention des menaces en temps réel

Le processus des solutions de détection de menace de Cognyte 1,2 pétaoctets de données par jour à travers les réseaux de sécurité mondiaux.

• Temps de réponse de détection de menace moyenne: 12,5 millisecondes
• Couverture des renseignements sur les menaces: taux de précision de 98,7%
• Clients de sécurité mondiale: 72 clients du gouvernement et des entreprises

Analyse avancée pour la sécurité nationale et la gestion des risques d'entreprise

Segment d'analyse	Taille du marché annuel	Part de marché de Cognyte
Analyse de la sécurité nationale	3,4 milliards de dollars	8.2%
Gestion des risques d'entreprise	2,7 milliards de dollars	6.5%

Plates-formes logicielles complètes pour la collecte de renseignements

Les plates-formes de collecte d'intelligence de Cognyte prennent en charge 250 utilisateurs simultanés avec des capacités d'intégration de données en temps réel.

• Vitesse de déploiement de la plate-forme: 45 jours Implémentation moyenne
• Intégration de la source de données: 127 Types de données structurés et non structurés différents
• Certifications de conformité: ISO 27001, RGPD, CCPA

Informations exploitables grâce à des technologies de traitement des données sophistiquées

Capacité technologique	Vitesse de traitement	Taux de précision
Algorithmes d'apprentissage automatique	3,2 millions d'événements / seconde	96.5%
Traitement du langage naturel	2,7 millions de documents / heure	94.3%

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Contrats d'entreprises et gouvernementaux à long terme

Cognyte Software Ltd. a déclaré 180,4 millions de dollars de revenus totaux pour l'exercice 2023. Les contrats gouvernementaux et d'entreprises représentaient environ 65% des revenus totaux, ce qui équivaut à environ 117,26 millions de dollars.

Type de contrat	Valeur annuelle	Durée du contrat moyen
Contrats du gouvernement	85,3 millions de dollars	3-5 ans
Contrats d'entreprise	32 millions de dollars	2-4 ans

Services techniques et de mise en œuvre

Cognyte alloue 22% du budget opérationnel annuel à l'infrastructure de support client.

• Couverture de support technique mondial 24/7 24/7
• Temps de réponse moyen: 45 minutes
• Équipes de soutien dédiées à différentes verticales de l'industrie

Développement de solutions personnalisées

Le développement de solutions personnalisés représentait 18% des revenus totaux en 2023, soit environ 32,47 millions de dollars.

Segment de l'industrie	Revenus de solution personnalisés
Application de la loi	14,2 millions de dollars
Sécurité nationale	10,5 millions de dollars
Intelligence d'entreprise	7,77 millions de dollars

Mises à jour logicielles régulières et améliorations de la plate-forme

Cognyte investit 15% des revenus annuels (27 millions de dollars) en recherche et développement pour une amélioration continue des plates-formes.

• Mises à jour trimestrielles logicielles majeures
• Délaies mensuelles de patch de sécurité
• Refonte d'architecture de plate-forme annuelle

Gestion de compte dédiée pour les clients clés

Les 20 meilleurs clients représentent 42% du total des revenus annuels, recevant des services de gestion de compte spécialisés.

Niveau client	Valeur du contrat annuel	Gestionnaires de compte dédiés
Niveau de platine	5-10 millions de dollars	2 gestionnaires dédiés
Niveau d'or	1 à 5 millions de dollars	1 gestionnaire dédié
Niveau argenté	500 000 $ - 1 million de dollars	Gestion du compte partagé

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, Cognyte Software Ltd. maintient une force de vente directe mondiale d'environ 237 professionnels de la vente dans plusieurs régions.

Région	Taille de l'équipe de vente	Couverture des ventes
Amérique du Nord	98 représentants	Secteurs du gouvernement et des entreprises
Emea	72 représentants	Marchés de la sécurité publique et du renseignement
Apac	67 représentants	Segments d'application de la loi et de cybersécurité

Plateforme logicielle en ligne

Cognyte propose une plate-forme logicielle basée sur le cloud avec les canaux de distribution numériques suivants:

• Plate-forme Web directe avec des démonstrations de produits
• Modèle d'abonnement SaaS
• Options d'essai en libre-service

Conférences de technologie et événements de l'industrie

En 2023, Cognyte a participé à 47 conférences internationales de technologie de cybersécurité et d'application de la loi, avec un investissement marketing estimé à 2,3 millions de dollars.

Marketing numérique et démonstrations sur le Web

Budget de marketing numérique pour 2023: 4,7 millions de dollars, alloué entre:

• Publicité ciblée LinkedIn
• Réseaux de recherche et d'affichage Google
• Webinaire Series
• Plates-formes de démonstration de produits à la demande

Programmes de réseaux et de revendeurs partenaires

Catégorie de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Intégrateurs technologiques	86 partenaires	27% des revenus totaux
Fournisseurs de services gérés	52 partenaires	18% des revenus totaux
Intégrateurs de systèmes mondiaux	23 partenaires	12% des revenus totaux

Total Partner Network Reach: 161 partenaires certifiés sur les marchés mondiaux

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences de renseignement du gouvernement

Cognyte dessert plusieurs agences de renseignement gouvernementales dans le monde avec des solutions d'analyse.

Région	Nombre de clients de l'agence de renseignement du gouvernement	Valeur du contrat annuel estimé
Amérique du Nord	12	45,6 millions de dollars
Europe	8	32,3 millions de dollars
Moyen-Orient	5	22,1 millions de dollars

Organisations d'application de la loi

Cognyte fournit des plateformes d'analyse d'investigation avancées pour les entités d'application de la loi.

• Clients totaux de l'application des lois: 75
• Durée du contrat moyen: 3-5 ans
• Revenus annuels totaux du segment des forces de l'ordre: 87,4 millions de dollars

Services de sécurité intérieure

Les organisations de sécurité intérieure représentent un segment de clientèle critique pour Cognyte.

Type de client	Nombre de clients	Pourcentage du total des revenus
Sécurité nationale intérieure	18	22%
Sécurité intérieure régionale	42	15%

Grandes équipes de cybersécurité d'entreprise

Cognyte cible le marché de la cybersécurité des entreprises avec des solutions spécialisées.

• Total des clients d'entreprise: 150
• Industries verticales servies:
  • Services financiers
  • Télécommunications
  • Soins de santé
  • Énergie
• Revenus du segment annuel de la cybersécurité: 112,6 millions de dollars

Organisations de protection des infrastructures critiques

Cognyte fournit des solutions spécialisées pour la protection critique des infrastructures.

Secteur des infrastructures	Nombre de clients	Valeur du contrat moyen
Énergie	35	1,2 million de dollars
Transport	22	$980,000
Services publics	28	1,5 million de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Cognyte Software Ltd. a déclaré des dépenses de R&D de 68,4 millions de dollars, ce qui représente 26,1% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	68,4 millions de dollars	26.1%
2022	74,1 millions de dollars	28.3%

Dépenses du personnel d'ingénierie logicielle

Les coûts totaux du personnel pour l'ingénierie logicielle en 2023 étaient de 92,6 millions de dollars.

• Salaire moyen de l'ingénieur logiciel: 125 000 $ par an
• Total du travail d'ingénierie logicielle: 738 employés
• Répartition des salaires basée sur la localisation:
  • Israël: 62% de la main-d'œuvre d'ingénierie
  • États-Unis: 28% de la main-d'œuvre d'ingénierie
  • Autres emplacements mondiaux: 10% de la main-d'œuvre d'ingénierie

Infrastructure cloud et maintenance technologique

Les dépenses d'infrastructure cloud et technologique pour 2023 ont totalisé 22,7 millions de dollars.

Catégorie de coûts d'infrastructure	Dépenses annuelles
Services cloud	14,3 millions de dollars
Maintenance technologique	8,4 millions de dollars

Dépenses de vente et de marketing

Les frais de vente et de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 87,2 millions de dollars.

• Budget de marketing numérique: 18,5 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 42,6 millions de dollars
• Événements et conférences marketing: 12,3 millions de dollars
• Outils d'activation des ventes: 5,8 millions de dollars

Frais généraux opérationnels mondiaux

Les frais généraux mondiaux totaux pour 2023 ont atteint 45,3 millions de dollars.

Catégorie de dépenses opérationnelles	Coût annuel
Installations de bureau	12,6 millions de dollars
Frais administratifs	16,9 millions de dollars
Voyage et logistique	7,8 millions de dollars
Juridique et conformité	8,0 millions de dollars

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel

Pour l'exercice 2023, Cognyte Software Ltd. a déclaré un chiffre d'affaires total de 418,1 millions de dollars. Les frais de licence logicielle constituaient une partie importante de cette source de revenus.

Catégorie de revenus	Montant (USD)	Pourcentage du total des revenus
Frais de licence de logiciel	187,2 millions de dollars	44.8%

Plateformes d'intelligence basées sur l'abonnement

Les plates-formes d'intelligence basées sur le cloud de Cognyte ont généré des revenus récurrents via des modèles d'abonnement.

Revenus d'abonnement	Montant (USD)
Revenus d'abonnement annuel	132,5 millions de dollars

Services professionnels et conseil

Les services professionnels contribuent aux sources de revenus diversifiées de Cognyte.

• Revenus de services de conseil: 58,3 millions de dollars
• Taux de consultation horaire moyen: 275 $
• Nombre d'engagements de services professionnels en 2023: 246

Développement de solutions personnalisées

Le développement de solutions personnalisés représente une source de revenus ciblée pour les clients d'entreprise.

Catégorie de solution personnalisée	Revenu
Solutions personnalisées d'entreprise	39,6 millions de dollars

Contrats de maintenance et de soutien

Les contrats de maintenance et de soutien fournissent des revenus récurrents stables pour Cognyte.

• Valeur du contrat de maintenance annuel: 40,5 millions de dollars
• Taux de renouvellement du contrat de soutien: 87%
• Durée du contrat moyen: 24 mois

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Cognyte Software Ltd. translates its technology into concrete value for its government and enterprise customers. It's about turning mountains of raw data into decisive action, especially when threats are moving fast.

Generating actionable intelligence from vast, disparate data sources

Cognyte Software Ltd. addresses the core difficulty in modern investigations: data overload. A February 2025 survey showed that 79 percent of law enforcement agencies (LEAs) struggle to unlock the insights they need from the digital data they gather, which includes communications, media, social, and documents. The value proposition is turning that raw data into intelligence. The company's contracted work reflects this scale; Total Backlog at the end of Q3 FYE25 (October 31, 2024) stood at $435.4 million, with Total Remaining Performance Obligations (RPO) at $567.6 million. By Q1 FYE26 (April 30, 2025), Total Backlog had grown to $484.9 million, showing sustained demand for handling these vast sources.

Key challenges Cognyte Software Ltd. addresses regarding data analysis:

• 33 percent of agencies struggle most with generating insights from digital data.
• 46 percent of agencies report challenges with both gathering data and analyzing it for court-admissible evidence.
• Data silos and lack of inter-agency cooperation are top non-tech barriers, cited by 30 percent.

Accelerating complex investigations with AI-driven speed and accuracy

The acceleration comes from purpose-built technology, including the advanced intelligence co-pilot released in July 2025, which uses generative AI (GenAI) for intuitive querying and automated analysis. This focus on AI-driven speed and accuracy is validated by customer selection processes. For instance, a Tier-1 military intelligence organization in EMEA chose Cognyte Software Ltd. over global vendors, including the regional incumbent, for a deal worth about $10 million in Q2 FYE26. Furthermore, Cognyte Software Ltd. was recognized as a Sample Vendor in the October 7, 2025, Gartner Emerging Tech Impact Radar: Preemptive Cybersecurity report in the Cybersecurity Precrime Platforms category. The company's solutions are designed to improve the effectiveness of investigations, a critical need when 39 percent of LEAs report being unable to resolve investigations in a reasonable timeframe.

Enabling smarter, faster decision-making for mission-critical outcomes

The direct result of accelerated intelligence is smarter, faster decision-making. Cognyte Software Ltd.'s financial performance in Fiscal Year 2025 (FYE25, ended January 31, 2025) demonstrated this value proposition translating into business momentum, with FYE25 Revenue reaching $350.6 million, an increase of approximately 12 percent year-over-year. The operational leverage from this value delivery is clear: FYE25 Adjusted EBITDA more than tripled to $29.1 million, up from $9.0 million the prior fiscal year. This trend continued into FYE26, with Q2 FYE26 Revenue rising 15.5 percent year-over-year to $97.5 million. The company also secured four significant orders from existing customers in Q3 FYE25, including two deals valued at more than $20 million and two valued at over $10 million.

Key financial indicators reflecting customer value:

Metric	Value (as of latest report)	Period
FYE25 Revenue	$350.6 million	Year Ended January 31, 2025
Q2 FYE26 Revenue	$97.5 million	Three Months Ended July 31, 2025
FYE25 Adjusted EBITDA	$29.1 million	Year Ended January 31, 2025
Q2 FYE26 Billings	$93.0 million	Three Months Ended July 31, 2025

Mitigating evolving threats to national security and public safety

Cognyte Software Ltd. is positioned at the intersection of national security and AI investment, helping customers counter threats that are increasingly AI-driven. The company's solutions are relied upon by hundreds of customers to identify, neutralize, and tackle threats. This value is cemented through long-term, high-value relationships. For example, a tier-1 national security agency in EMEA renewed a one-year support agreement valued at over $20 million in September 2025. Furthermore, the company strengthened its cyber threat intelligence capabilities by acquiring GroupSense on January 1, 2025, which added 200+ clients, including Fortune 500 firms and government agencies. The February 2025 survey noted that 55 percent of LEAs report GenAI-powered chatbots as the top technology enabling criminals, underscoring the urgency for Cognyte Software Ltd.'s advanced defense mechanisms. In Q2 FYE26, the company secured a $5 million deal with a new Tier-1 law enforcement agency in EMEA to utilize tactical SIGINT solutions to prevent criminal activity.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cognyte Software Ltd. keeps its most important customers locked in, which is defintely key for a company focused on government and national security work. The relationship model here is all about deep integration and long-term commitment, not just transactional sales. This is visible in the major contract activity announced throughout 2025.

The company secures its base through multi-year support agreements with key government entities. For instance, in September 2025, Cognyte Software Ltd. announced a one-year support agreement valued at over $20 million with a tier-1 national security agency in the EMEA region. This follows a March 2025 announcement where a longstanding national security customer signed a three-year support agreement valued at over $20 million a year. These agreements confirm the contractual lock-in you're looking for, showing that mission-critical systems keep Cognyte Software Ltd. embedded in operations.

Here's a look at the concrete wins that illustrate this relationship strategy:

Relationship Driver	Metric/Value	Period/Context
Major Renewal (Annualized)	Over $20 million	September 2025 (One-year support agreement)
Multi-Year Contract Value	Over $20 million per year	March 2025 (Three-year support agreement)
New Customer Initial Deal	Approximately $5 million	May 2025 (Law Enforcement Agency in EMEA)
Existing Customer Follow-on Orders	Two deals over $20 million; two over $10 million	Q3 FYE25 (Four significant orders)

Professional services and support are a necessary component for these mission-critical systems, and the revenue reflects this high-touch engagement. Professional services and other revenue saw an increase of $5.9 million in Q3 FYE25 compared to the same period last year. More recently, for the first quarter of fiscal 2026, this revenue line increased by $6.6 million year-over-year, tied to deployment timing and scale. This shows the active support and integration work that accompanies the software licenses.

The recurring revenue base, which speaks directly to the long-term nature of these customer relationships, shows steady growth. In Q3 of fiscal 2025, Recurring Revenue hit $46.9 million, an increase of 11.8% year-over-year. By the first quarter of fiscal 2026, this figure was $47.2 million, up 3.2% compared to the prior year period. The overall FYE25 revenue for Cognyte Software Ltd. reached $350.6 million, up approximately 12%.

You should review the Q4 FYE25 backlog figures, which stood at $435.4 million total, to gauge the immediate pipeline visibility from these deep relationships. Finance: draft the Q3 FYE26 customer renewal forecast by next Tuesday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cognyte Software Ltd. gets its investigative analytics software and services into the hands of its core customers, which are heavily weighted toward government and defense sectors. The channel strategy relies on a mix of direct engagement for the largest deals and indirect routes for scale.

Direct sales force targeting Tier-1 government and defense agencies globally is a primary channel, securing significant, multi-year commitments. For instance, in the latter half of 2025, Cognyte Software Ltd. announced a one-year support agreement valued at over $20 million with a tier-1 national security agency in the Europe-Middle East-Africa (EMEA) region, announced on September 24, 2025. Separately, a new $5 million contract with an unnamed tier-1 military intelligence organization in EMEA was secured and announced on November 19, 2025. These direct sales efforts target mission-critical deployments where the relationship strength is key.

The Professional services teams for direct deployment and integration act as a crucial extension of the sales channel, often tied directly to software revenue recognition. Professional services and other revenue showed notable growth, increasing by $9.1 million year-over-year for the three months ended January 31, 2025 (Q4 FYE25). This continued into the first quarter of fiscal 2026 (Q1 FYE26, ended April 30, 2025), where Professional services and other revenue increased by $6.6 million compared to the same period last year, primarily related to the timing and scale of deployments.

For the US government contract vehicles (e.g., GSA, SEWPV) via aggregators like Four Inc., the US market represents a specific, though currently less dominant, segment of the reported geography. Based on a revenue breakdown that includes data from the fiscal year ending January 31, 2025, revenue attributed to the United States was $14.24 million, representing 4.06% of the total revenue for that period.

Regarding Channel partners and resellers for broader market reach and implementation, while this is a stated component of the strategy, the publicly available financial disclosures for the fiscal year ending January 31, 2025 (FYE25) and subsequent quarters do not segment revenue specifically attributable to channel partners versus direct sales, other than the general Software revenue line item.

Here's a look at the reported revenue components and geographical distribution from the fiscal year ended January 31, 2025 (FYE25) and the first half of fiscal 2026 (H1 FYE26) to give you a sense of scale:

Metric/Period	Value	Context/Date Reference
FYE25 Total Revenue	$350.6 million	Year ended January 31, 2025
FYE26 Revenue Outlook (Midpoint)	$397 million	Updated outlook as of September 9, 2025
H1 FYE26 Revenue	$193.1 million	Six months ended July 31, 2025
FYE25 US Revenue (Reported Geography)	$14.24 million	Part of FYE25 total revenue
FYE25 Total Software Revenue	$306.7 million	Year ended January 31, 2025
FYE25 Software Services Revenue Increase (YoY)	$15.8 million	Full year ended January 31, 2025

The company's recurring revenue base, which often flows through established channels, stood at $47.2 million for the three months ended April 30, 2025 (Q1 FYE26).

The overall channel strategy is clearly weighted toward high-value, direct engagements with government entities, which is validated by the recent large contract wins. The professional services arm is used to ensure successful deployment and adoption, which supports the recurring revenue stream.

• Direct sales focus: Tier-1 government and defense agencies.
• Deployment channel: Professional services teams for integration.
• Indirect reach: Channel partners and resellers (unquantified revenue share).
• US Market Access: Utilizes contract vehicles, with US revenue at $14.24 million in FYE25.

Finance: review the Q3 FYE26 bookings to see if channel partner contribution is mentioned in the December earnings release.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Cognyte Software Ltd. focuses its sales efforts to generate that revenue we see climbing toward the $400 million mark for fiscal 2026. Honestly, the core of their business is deep within the government and security apparatus globally. They aren't selling widgets; they're selling mission-critical intelligence analytics.

National and Military Intelligence Agencies (Tier-1 Customers)

These Tier-1 customers are the bedrock, and recent contract wins show their continued reliance on Cognyte Software Ltd.'s solutions. You can see the stickiness in the follow-on business. For example, in the second quarter of fiscal 2026, which ended July 31, 2025, Cognyte Software Ltd. landed two significant deals with military intelligence customers.

• One deal, a follow-on with a longstanding customer in Asia-Pacific, was valued at over $10 million.
• Another competitive win, also worth about $10 million, was secured with a new Tier 1 military intelligence organization in EMEA, displacing global vendors.
• News reports also noted a separate $5 million+ follow-on subscription agreement with a Tier-1 military organization in EMEA, validating the technology differentiation.

This segment drives the high-margin software mix, which management projected would reach 87% of total revenue in fiscal 2026. The company's total revenue for that same quarter (Q2 FYE26) was $97.5 million.

Law Enforcement Agencies and National Security Organizations

Beyond the top-tier intelligence bodies, Cognyte Software Ltd. empowers a wider array of security entities worldwide. This includes federal, regional, and local law enforcement departments, plus broader national security and defense organizations. They use the software to accelerate and improve investigative effectiveness.

While specific revenue splits aren't published for these sub-segments, we can map out where the revenue is geographically concentrated based on the latest available regional data, which gives you a sense of their operational footprint. It's defintely weighted heavily toward a few key regions.

Country/Region	Revenue Amount (Unspecified Period)	Percentage of Segmented Revenue
Israel	$242.93 million	69.28%
Germany	$53.97 million	15.39%
United States	$14.24 million	4.06%
Asia-Pacific (APAC)	$13.82 million	3.94%

The focus on the U.S. market is a stated strategic priority, aiming to grow that 4.06% slice of the pie. The company's total revenue for the full fiscal year ended January 31, 2025, was $350.6 million.

Other Government and Organizational Entities

The final segment covers other government bodies and organizations facing complex security challenges that need actionable intelligence from their data. These customers rely on Cognyte Software Ltd.'s solutions, which leverage Artificial Intelligence (AI) and big data analytics, to make faster decisions.

The company's overall financial health supports this customer focus, with management raising the full-year fiscal 2026 revenue guidance to approximately $397 million (±2%) as of September 2025. Also, the recurring revenue component, which often comes from ongoing support contracts with these established entities, was $47.4 million in Q2 FYE26, making up 48.7% of that quarter's total revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Cognyte Software Ltd.'s operations as of late 2025. For a company focused on complex investigative analytics, the cost structure is heavily weighted toward intellectual property maintenance and customer acquisition in specialized markets. The primary cost drivers reflect the need to stay ahead in AI and secure high-value, often government-related, contracts.

The total spend to run the business for the fiscal year ended January 31, 2025 (FYE25) was substantial. You need to know that Total Operating Expenses were approximately $252.05 million for FYE25. This figure is the sum of all the necessary expenditures to develop, sell, and manage the business.

A significant portion of this goes directly into maintaining technology leadership. This means significant R&D expenditure to maintain technology leadership in AI and advanced analytics. This investment is non-negotiable for Cognyte Software Ltd. to keep its value proposition sharp against competitors.

The other major bucket is getting those solutions into the hands of customers, which involves the high cost of sales and marketing for long, complex government sales cycles. These cycles require specialized sales teams and significant pre-sales engineering support, which drives up Selling, General, and Administrative (SG&A) costs.

Here is a breakdown of the key components making up that total operating expense base for FYE25, showing where the money is going:

Cost Component	FYE25 Amount (USD Millions)	Percentage of Total Operating Expenses (Approx.)
Research and Development (R&D)	108.274	42.96%
Sales, General and Admin (SG&A)	143.516	56.95%
Other Operating Items	0.258	0.10%
Total Operating Expenses	252.048	100.00%

The SG&A line item is where you see the impact of personnel costs for highly skilled software engineers and domain experts, particularly those supporting the sales process and maintaining customer relationships, alongside the direct sales and marketing spend. Honestly, the split shows that nearly 57% of the operating spend is geared toward getting and keeping revenue, which is typical for a complex B2B enterprise software model.

To be fair, the R&D spend, at over $108 million, is the foundation for future revenue streams, but the high SG&A suggests the near-term cost of customer acquisition is steep. Key elements driving these costs include:

• Investment in proprietary AI/ML algorithms.
• Salaries for specialized domain experts.
• Long-term contract negotiation support costs.
• Maintaining a global sales presence.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which means more personnel time is needed to ensure successful initial deployments, further pressuring that SG&A line. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cognyte Software Ltd. brings in the cash, which is key for any financial model you're building. For the fiscal year ending January 31, 2025 (FYE25), the company posted a Total Revenue of $350.6 million. That's a solid number to anchor your valuation work.

Here's a quick look at some of the top-line numbers from that period, so you can map out the revenue flow:

Metric	Amount (USD)
Total Revenue (FYE25)	$350.6 million
Total Software Revenue (FYE25)	$306.7 million
Recurring Revenue (Q4 FYE25)	$47.3 million

The bulk of Cognyte Software Ltd.'s income comes from its software offerings. For the full Fiscal Year 2025, Total Software revenue hit $306.7 million. This growth was fueled by a few specific areas, which you should definitely track for future performance indicators. Honestly, the momentum was clearly in the upfront sales.

The growth in that $306.7 million software line was driven by increases in sales across:

• Appliance software sales.
• Perpetual licenses.
• Subscriptions, though to a lesser degree than the other two.

Beyond the core software sales, you've got the services component, which supports the installed base and new deployments. For FYE25, Software services revenue saw a year-over-year increase of $15.8 million. Also, Professional services and other revenue grew by $9.1 million over the same period. That professional services bump was mainly tied to the timing and scale of customer deployments during the year, something to watch for lumpy revenue recognition.

Now, let's zero in on the predictable money. The Recurring Revenue stream is what analysts love to see for stability. In the fourth quarter of fiscal year 2025 (Q4 FYE25), Cognyte Software Ltd. reported Recurring Revenue of $47.3 million. That figure represented a year-over-year increase of 10.3% for that quarter, showing the base is definitely growing.