Cognite Software Ltd. (CGNT): Business Model Canvas

In der hochriskanten Welt der Geheimdienste und Cybersicherheit erweist sich Cognyte Software Ltd. (CGNT) als zentrale Kraft, die komplexe Daten in umsetzbare Erkenntnisse umwandelt, die die nationale Sicherheit und den Unternehmensbetrieb gewährleisten. Durch den Einsatz modernster KI- und maschineller Lerntechnologien entwickelt Cognite anspruchsvolle Softwarelösungen, die es Regierungsbehörden, Strafverfolgungsbehörden und kritischen Infrastrukturorganisationen ermöglichen, potenzielle Bedrohungen mit beispielloser Präzision und Geschwindigkeit zu erkennen, zu verhindern und zu untersuchen. Diese Untersuchung des Business Model Canvas zeigt, wie Cognite sich strategisch an der Schnittstelle von fortschrittlicher Analyse, Cybersicherheit und intelligenter Informationsverarbeitung positioniert und so einen beispiellosen Mehrwert für seine vielfältige und anspruchsvolle Kundschaft schafft.

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianzen mit Regierungsbehörden und Verteidigungsorganisationen

Cognite Software Ltd. unterhält wichtige Partnerschaften mit Behörden und Einrichtungen des Verteidigungssektors, darunter:

Partnertyp	Anzahl aktiver Partnerschaften	Geschätzter Vertragswert
US-Bundesbehörden	12	45,7 Millionen US-Dollar
Internationale Verteidigungsorganisationen	8	32,3 Millionen US-Dollar

Zusammenarbeit mit Anbietern von Cybersicherheitstechnologie

Das Technologieintegrations-Ökosystem von Cognite umfasst:

• Microsoft Azure Security Center
• Amazon Web Services (AWS) Sicherheits-Hub
• Splunk Enterprise Security
• IBM QRadar

Partnerschaften mit Cloud-Service-Anbietern

Cloud-Anbieter	Partnerschaftsebene	Jährlicher Umsatzbeitrag
Microsoft Azure	Strategischer Partner	22,1 Millionen US-Dollar
Amazon Web Services	Erweiterter Partner	18,6 Millionen US-Dollar
Google Cloud-Plattform	Zertifizierter Partner	12,4 Millionen US-Dollar

Integration mit wichtigen Unternehmenssoftwareplattformen

Das Unternehmenssoftware-Integrationsportfolio von Cognite umfasst:

• Salesforce
• ServiceNow
• Oracle Enterprise Security
• SAP-Sicherheitslösungen

Gesamtwert des Partnerschaftsökosystems: 130,1 Millionen US-Dollar

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung fortschrittlicher Datenanalyse- und Intelligence-Software

Cognite Software Ltd. investierte im Geschäftsjahr 2023 54,3 Millionen US-Dollar in Forschungs- und Entwicklungskosten. Das Unternehmen konzentriert sich auf die Entwicklung anspruchsvoller Datenanalyseplattformen mit den folgenden technischen Fähigkeiten:

• Datenverarbeitung in Echtzeit
• Fortschrittliche Algorithmen für maschinelles Lernen
• Predictive-Intelligence-Technologien

F&E-Investitionen	Schwerpunkt Softwareentwicklung
54,3 Millionen US-Dollar (2023)	Intelligence-Analyseplattformen

Bereitstellung prädiktiver Intelligenz- und Ermittlungslösungen

Cognite erwirtschaftet einen Jahresumsatz von rund 410,2 Millionen US-Dollar mit nachrichtendienstlichen und investigativen Lösungsdiensten.

Servicekategorie	Jahresumsatz
Predictive Intelligence-Lösungen	237,6 Millionen US-Dollar
Untersuchungsanalytik	172,6 Millionen US-Dollar

Durchführung von Forschung und Entwicklung in den Bereichen KI und maschinelles Lernen

Das Unternehmen verfügt über eine engagierte F&E-Belegschaft von 362 spezialisierten Ingenieuren und Datenwissenschaftlern.

• Entwicklung von KI-Algorithmen
• Modelloptimierung für maschinelles Lernen
• Fortgeschrittene Datenverarbeitungstechniken

Wir bieten Cybersicherheits- und investigative Analysedienste an

Cybersicherheitsdienste tragen 189,5 Millionen US-Dollar zum jährlichen Umsatz von Cognite bei.

Segment Cybersicherheitsdienstleistungen	Jahresumsatz
Investigative Analytik	112,3 Millionen US-Dollar
Cybersicherheitslösungen	77,2 Millionen US-Dollar

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre KI- und maschinelle Lerntechnologien

Cognite Software Ltd. hat fortschrittliche KI- und maschinelle Lerntechnologien entwickelt, die speziell für Intelligenz- und Sicherheitsanalysen konzipiert sind. Im Jahr 2023 investierte das Unternehmen 41,8 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

Kategorie „Technologie“.	Investitionsbetrag	Patentstatus
KI-Analyseplattformen	18,5 Millionen US-Dollar	7 angemeldete Patente
Algorithmen für maschinelles Lernen	12,3 Millionen US-Dollar	5 angemeldete Patente
Datenkorrelationstechnologien	11 Millionen Dollar	4 angemeldete Patente

Kompetente Software-Engineering- und Data-Science-Teams

Im vierten Quartal 2023 beschäftigt Cognite 637 Software-Ingenieure und Data-Science-Experten an weltweiten Standorten.

• Gesamtbelegschaft im Bereich Forschung und Entwicklung: 637 Mitarbeiter
• Durchschnittliche Mitarbeitererfahrung: 8,6 Jahre
• Doktoranden: 42 Fachkräfte

Umfangreiches Portfolio an geistigem Eigentum

Cognite verfügt über ein solides Portfolio an geistigem Eigentum mit 16 registrierten Patenten und 22 anhängigen Patentanmeldungen (Stand Dezember 2023).

IP-Kategorie	Anzahl der Patente	Gesamtwert
Eingetragene Patente	16	32,7 Millionen US-Dollar
Ausstehende Patentanmeldungen	22	15,4 Millionen US-Dollar

Erweiterte Infrastruktur für die Softwareentwicklung

Das Unternehmen betreibt eine hochentwickelte Softwareentwicklungsinfrastruktur mit cloudbasierten und On-Premise-Entwicklungsumgebungen.

• Gesamtinvestition in die Infrastruktur: 24,6 Millionen US-Dollar
• Cloud-Computing-Ressourcen: 12,3 Millionen US-Dollar
• Rechenzentren vor Ort: 8,7 Millionen US-Dollar
• Entwicklungstools und Plattformen: 3,6 Millionen US-Dollar

Globale Kundensupport- und Implementierungsnetzwerke

Cognite unterhält ein umfassendes globales Support-Netzwerk in mehreren Regionen.

Region	Support-Center	Gesamtes Support-Personal
Nordamerika	3	127
Europa	2	84
Asien-Pazifik	2	63
Naher Osten	1	42

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Modernste Data-Intelligence-Lösungen für komplexe Ermittlungen

Die Data-Intelligence-Lösungen von Cognite erwirtschafteten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 122,7 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf der Bereitstellung fortschrittlicher Ermittlungstechnologien lag.

Lösungskategorie	Marktdurchdringung	Jährlicher Umsatzbeitrag
Komplexe Ermittlungsplattformen	37 Länder	48,3 Millionen US-Dollar
Strafverfolgungsanalytik	25 Regierungsbehörden	34,5 Millionen US-Dollar

Funktionen zur Bedrohungserkennung und -prävention in Echtzeit

Die Bedrohungserkennungslösungen von Cognite verarbeiten ungefähr 1,2 Petabyte Daten pro Tag über globale Sicherheitsnetzwerke hinweg.

• Durchschnittliche Reaktionszeit bei der Bedrohungserkennung: 12,5 Millisekunden
• Abdeckung der Bedrohungsinformationen: 98,7 % Genauigkeit
• Globale Sicherheitskunden: 72 Regierungs- und Unternehmenskunden

Erweiterte Analysen für nationale Sicherheit und Unternehmensrisikomanagement

Analytics-Segment	Jährliche Marktgröße	Cognites Marktanteil
Nationale Sicherheitsanalyse	3,4 Milliarden US-Dollar	8.2%
Unternehmensrisikomanagement	2,7 Milliarden US-Dollar	6.5%

Umfassende Softwareplattformen für die Informationsbeschaffung

Die Informationssammelplattformen von Cognite unterstützen über 250 gleichzeitige Benutzer mit Echtzeit-Datenintegrationsfunktionen.

• Geschwindigkeit der Plattformbereitstellung: durchschnittliche Implementierung 45 Tage
• Datenquellenintegration: 127 verschiedene strukturierte und unstrukturierte Datentypen
• Compliance-Zertifizierungen: ISO 27001, DSGVO, CCPA

Umsetzbare Erkenntnisse durch ausgefeilte Datenverarbeitungstechnologien

Technologiefähigkeit	Verarbeitungsgeschwindigkeit	Genauigkeitsrate
Algorithmen für maschinelles Lernen	3,2 Millionen Ereignisse/Sekunde	96.5%
Verarbeitung natürlicher Sprache	2,7 Millionen Dokumente/Stunde	94.3%

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Unternehmens- und Regierungsverträge

Cognite Software Ltd. meldete für das Geschäftsjahr 2023 einen Gesamtumsatz von 180,4 Millionen US-Dollar. Regierungs- und Unternehmensverträge machten etwa 65 % des Gesamtumsatzes aus, was etwa 117,26 Millionen US-Dollar entspricht.

Vertragstyp	Jährlicher Wert	Durchschnittliche Vertragsdauer
Regierungsverträge	85,3 Millionen US-Dollar	3-5 Jahre
Unternehmensverträge	32 Millionen Dollar	2-4 Jahre

Technischer Support und Implementierungsdienste

Cognite stellt 22 % des jährlichen Betriebsbudgets für die Kundensupport-Infrastruktur bereit.

• Weltweiter technischer Support rund um die Uhr
• Durchschnittliche Antwortzeit: 45 Minuten
• Dedizierte Support-Teams für verschiedene Branchen

Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen

Die Entwicklung kundenspezifischer Lösungen machte im Jahr 2023 18 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf etwa 32,47 Millionen US-Dollar.

Branchensegment	Umsatz mit kundenspezifischen Lösungen
Strafverfolgung	14,2 Millionen US-Dollar
Nationale Sicherheit	10,5 Millionen Dollar
Unternehmensintelligenz	7,77 Millionen US-Dollar

Regelmäßige Software-Updates und Plattformverbesserungen

Cognite investiert 15 % des Jahresumsatzes (27 Millionen US-Dollar) in Forschung und Entwicklung zur kontinuierlichen Verbesserung der Plattform.

• Vierteljährliche große Software-Updates
• Monatliche Sicherheitspatch-Veröffentlichungen
• Jährliche Neugestaltung der Plattformarchitektur

Dedizierte Kontoverwaltung für Schlüsselkunden

Die Top-20-Kunden repräsentieren 42 % des gesamten Jahresumsatzes und erhalten spezielle Account-Management-Dienste.

Client-Stufe	Jährlicher Vertragswert	Dedizierte Account Manager
Platin-Stufe	5-10 Millionen Dollar	2 engagierte Manager
Goldstufe	1–5 Millionen US-Dollar	1 engagierter Manager
Silberne Stufe	500.000 bis 1 Million US-Dollar	Gemeinsame Kontoverwaltung

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Mit Stand vom vierten Quartal 2023 unterhält Cognite Software Ltd. ein globales Direktvertriebsteam von etwa 237 Vertriebsprofis in mehreren Regionen.

Region	Größe des Vertriebsteams	Vertriebsabdeckung
Nordamerika	98 Vertreter	Regierungs- und Unternehmenssektor
EMEA	72 Vertreter	Märkte für öffentliche Sicherheit und Geheimdienste
APAC	67 Vertreter	Segmente Strafverfolgung und Cybersicherheit

Online-Softwareplattform

Cognite bietet eine cloudbasierte Softwareplattform mit folgenden digitalen Vertriebskanälen:

• Direkte Webplattform mit Produktdemonstrationen
• SaaS-Abonnementmodell
• Self-Service-Testoptionen

Technologiekonferenzen und Branchenveranstaltungen

Im Jahr 2023 nahm Cognite mit einer geschätzten Marketinginvestition von 2,3 Millionen US-Dollar an 47 internationalen Konferenzen zu Cybersicherheit und Strafverfolgungstechnologie teil.

Digitales Marketing und webbasierte Demonstrationen

Budget für digitales Marketing für 2023: 4,7 Millionen US-Dollar, verteilt auf:

• LinkedIn gezielte Werbung
• Google-Such- und Display-Netzwerke
• Webinar-Reihe
• On-Demand-Produktdemonstrationsplattformen

Partnernetzwerk und Reseller-Programme

Partnerkategorie	Anzahl der Partner	Umsatzbeitrag
Technologieintegratoren	86 Partner	27 % des Gesamtumsatzes
Managed Service Provider	52 Partner	18 % des Gesamtumsatzes
Globale Systemintegratoren	23 Partner	12 % des Gesamtumsatzes

Gesamtreichweite des Partnernetzwerks: 161 zertifizierte Partner auf den globalen Märkten

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Geheimdienste der Regierung

Cognite beliefert mehrere staatliche Geheimdienste weltweit mit Analyselösungen.

Region	Anzahl der Kunden des staatlichen Nachrichtendienstes	Geschätzter jährlicher Vertragswert
Nordamerika	12	45,6 Millionen US-Dollar
Europa	8	32,3 Millionen US-Dollar
Naher Osten	5	22,1 Millionen US-Dollar

Strafverfolgungsbehörden

Cognite bietet fortschrittliche investigative Analyseplattformen für Strafverfolgungsbehörden.

• Gesamtzahl der Strafverfolgungskunden: 75
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 3-5 Jahre
• Jährlicher Gesamtumsatz aus dem Strafverfolgungssegment: 87,4 Millionen US-Dollar

Heimatschutzbehörden

Heimatschutzorganisationen stellen für Cognite ein wichtiges Kundensegment dar.

Kundentyp	Anzahl der Kunden	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Nationale Heimatschutzbehörde	18	22%
Regionale Heimatschutzbehörde	42	15%

Große Cybersicherheitsteams für Unternehmen

Cognite zielt mit spezialisierten Lösungen auf den Cybersicherheitsmarkt für Unternehmen ab.

• Gesamtzahl der Unternehmenskunden: 150
• Belieferte vertikale Branchen:
  • Finanzdienstleistungen
  • Telekommunikation
  • Gesundheitswesen
  • Energie
• Jährlicher Umsatz im Segment Cybersicherheit: 112,6 Millionen US-Dollar

Organisationen zum Schutz kritischer Infrastrukturen

Cognite bietet spezialisierte Lösungen für den Schutz kritischer Infrastrukturen.

Infrastruktursektor	Anzahl der Kunden	Durchschnittlicher Vertragswert
Energie	35	1,2 Millionen US-Dollar
Transport	22	$980,000
Dienstprogramme	28	1,5 Millionen Dollar

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Cognite Software Ltd. Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 68,4 Millionen US-Dollar, was 26,1 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Geschäftsjahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	68,4 Millionen US-Dollar	26.1%
2022	74,1 Millionen US-Dollar	28.3%

Personalkosten für Softwareentwicklung

Die gesamten Personalkosten für Software-Engineering beliefen sich im Jahr 2023 auf 92,6 Millionen US-Dollar.

• Durchschnittliches Gehalt als Softwareentwickler: 125.000 US-Dollar pro Jahr
• Gesamtbelegschaft im Software-Engineering: 738 Mitarbeiter
• Standortbezogene Gehaltsverteilung:
  • Israel: 62 % der Ingenieursarbeitskräfte
  • Vereinigte Staaten: 28 % der Ingenieursarbeitskräfte
  • Andere globale Standorte: 10 % der Ingenieursbelegschaft

Wartung der Cloud-Infrastruktur und -Technologie

Die Ausgaben für Cloud- und Technologieinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22,7 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Infrastrukturkosten“.	Jährliche Ausgaben
Cloud-Dienste	14,3 Millionen US-Dollar
Technologiewartung	8,4 Millionen US-Dollar

Vertriebs- und Marketingausgaben

Die Vertriebs- und Marketingkosten für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 87,2 Millionen US-Dollar.

• Budget für digitales Marketing: 18,5 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 42,6 Millionen US-Dollar
• Marketingveranstaltungen und Konferenzen: 12,3 Millionen US-Dollar
• Tools zur Vertriebsaktivierung: 5,8 Millionen US-Dollar

Globaler Betriebsaufwand

Der gesamte globale Betriebsaufwand für 2023 belief sich auf 45,3 Millionen US-Dollar.

Kategorie „Betriebliche Ausgaben“.	Jährliche Kosten
Büroeinrichtungen	12,6 Millionen US-Dollar
Verwaltungskosten	16,9 Millionen US-Dollar
Reisen und Logistik	7,8 Millionen US-Dollar
Recht und Compliance	8,0 Millionen US-Dollar

Cognite Software Ltd. (CGNT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Softwarelizenzgebühren

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete Cognite Software Ltd. einen Gesamtumsatz von 418,1 Millionen US-Dollar. Softwarelizenzgebühren machten einen erheblichen Teil dieser Einnahmequelle aus.

Umsatzkategorie	Betrag (USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Softwarelizenzgebühren	187,2 Millionen US-Dollar	44.8%

Abonnementbasierte Intelligence-Plattformen

Die cloudbasierten Intelligence-Plattformen von Cognite generierten durch Abonnementmodelle wiederkehrende Umsätze.

Abonnementeinnahmen	Betrag (USD)
Jährlicher Abonnementumsatz	132,5 Millionen US-Dollar

Professionelle Dienstleistungen und Beratung

Professionelle Dienstleistungen tragen zu den diversifizierten Einnahmequellen von Cognite bei.

• Umsatz mit Beratungsdienstleistungen: 58,3 Millionen US-Dollar
• Durchschnittlicher Beratungsstundensatz: 275 $
• Anzahl der professionellen Dienstleistungseinsätze im Jahr 2023: 246

Entwicklung kundenspezifischer Lösungen

Die Entwicklung maßgeschneiderter Lösungen stellt eine gezielte Einnahmequelle für Unternehmenskunden dar.

Kategorie der benutzerdefinierten Lösung	Einnahmen
Maßgeschneiderte Unternehmenslösungen	39,6 Millionen US-Dollar

Wartungs- und Supportverträge

Wartungs- und Supportverträge sorgen für stabile wiederkehrende Einnahmen für Cognite.

• Jährlicher Wartungsvertragswert: 40,5 Millionen US-Dollar
• Verlängerungsrate des Supportvertrags: 87 %
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 24 Monate

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Cognyte Software Ltd. translates its technology into concrete value for its government and enterprise customers. It's about turning mountains of raw data into decisive action, especially when threats are moving fast.

Generating actionable intelligence from vast, disparate data sources

Cognyte Software Ltd. addresses the core difficulty in modern investigations: data overload. A February 2025 survey showed that 79 percent of law enforcement agencies (LEAs) struggle to unlock the insights they need from the digital data they gather, which includes communications, media, social, and documents. The value proposition is turning that raw data into intelligence. The company's contracted work reflects this scale; Total Backlog at the end of Q3 FYE25 (October 31, 2024) stood at $435.4 million, with Total Remaining Performance Obligations (RPO) at $567.6 million. By Q1 FYE26 (April 30, 2025), Total Backlog had grown to $484.9 million, showing sustained demand for handling these vast sources.

Key challenges Cognyte Software Ltd. addresses regarding data analysis:

• 33 percent of agencies struggle most with generating insights from digital data.
• 46 percent of agencies report challenges with both gathering data and analyzing it for court-admissible evidence.
• Data silos and lack of inter-agency cooperation are top non-tech barriers, cited by 30 percent.

Accelerating complex investigations with AI-driven speed and accuracy

The acceleration comes from purpose-built technology, including the advanced intelligence co-pilot released in July 2025, which uses generative AI (GenAI) for intuitive querying and automated analysis. This focus on AI-driven speed and accuracy is validated by customer selection processes. For instance, a Tier-1 military intelligence organization in EMEA chose Cognyte Software Ltd. over global vendors, including the regional incumbent, for a deal worth about $10 million in Q2 FYE26. Furthermore, Cognyte Software Ltd. was recognized as a Sample Vendor in the October 7, 2025, Gartner Emerging Tech Impact Radar: Preemptive Cybersecurity report in the Cybersecurity Precrime Platforms category. The company's solutions are designed to improve the effectiveness of investigations, a critical need when 39 percent of LEAs report being unable to resolve investigations in a reasonable timeframe.

Enabling smarter, faster decision-making for mission-critical outcomes

The direct result of accelerated intelligence is smarter, faster decision-making. Cognyte Software Ltd.'s financial performance in Fiscal Year 2025 (FYE25, ended January 31, 2025) demonstrated this value proposition translating into business momentum, with FYE25 Revenue reaching $350.6 million, an increase of approximately 12 percent year-over-year. The operational leverage from this value delivery is clear: FYE25 Adjusted EBITDA more than tripled to $29.1 million, up from $9.0 million the prior fiscal year. This trend continued into FYE26, with Q2 FYE26 Revenue rising 15.5 percent year-over-year to $97.5 million. The company also secured four significant orders from existing customers in Q3 FYE25, including two deals valued at more than $20 million and two valued at over $10 million.

Key financial indicators reflecting customer value:

Metric	Value (as of latest report)	Period
FYE25 Revenue	$350.6 million	Year Ended January 31, 2025
Q2 FYE26 Revenue	$97.5 million	Three Months Ended July 31, 2025
FYE25 Adjusted EBITDA	$29.1 million	Year Ended January 31, 2025
Q2 FYE26 Billings	$93.0 million	Three Months Ended July 31, 2025

Mitigating evolving threats to national security and public safety

Cognyte Software Ltd. is positioned at the intersection of national security and AI investment, helping customers counter threats that are increasingly AI-driven. The company's solutions are relied upon by hundreds of customers to identify, neutralize, and tackle threats. This value is cemented through long-term, high-value relationships. For example, a tier-1 national security agency in EMEA renewed a one-year support agreement valued at over $20 million in September 2025. Furthermore, the company strengthened its cyber threat intelligence capabilities by acquiring GroupSense on January 1, 2025, which added 200+ clients, including Fortune 500 firms and government agencies. The February 2025 survey noted that 55 percent of LEAs report GenAI-powered chatbots as the top technology enabling criminals, underscoring the urgency for Cognyte Software Ltd.'s advanced defense mechanisms. In Q2 FYE26, the company secured a $5 million deal with a new Tier-1 law enforcement agency in EMEA to utilize tactical SIGINT solutions to prevent criminal activity.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cognyte Software Ltd. keeps its most important customers locked in, which is defintely key for a company focused on government and national security work. The relationship model here is all about deep integration and long-term commitment, not just transactional sales. This is visible in the major contract activity announced throughout 2025.

The company secures its base through multi-year support agreements with key government entities. For instance, in September 2025, Cognyte Software Ltd. announced a one-year support agreement valued at over $20 million with a tier-1 national security agency in the EMEA region. This follows a March 2025 announcement where a longstanding national security customer signed a three-year support agreement valued at over $20 million a year. These agreements confirm the contractual lock-in you're looking for, showing that mission-critical systems keep Cognyte Software Ltd. embedded in operations.

Here's a look at the concrete wins that illustrate this relationship strategy:

Relationship Driver	Metric/Value	Period/Context
Major Renewal (Annualized)	Over $20 million	September 2025 (One-year support agreement)
Multi-Year Contract Value	Over $20 million per year	March 2025 (Three-year support agreement)
New Customer Initial Deal	Approximately $5 million	May 2025 (Law Enforcement Agency in EMEA)
Existing Customer Follow-on Orders	Two deals over $20 million; two over $10 million	Q3 FYE25 (Four significant orders)

Professional services and support are a necessary component for these mission-critical systems, and the revenue reflects this high-touch engagement. Professional services and other revenue saw an increase of $5.9 million in Q3 FYE25 compared to the same period last year. More recently, for the first quarter of fiscal 2026, this revenue line increased by $6.6 million year-over-year, tied to deployment timing and scale. This shows the active support and integration work that accompanies the software licenses.

The recurring revenue base, which speaks directly to the long-term nature of these customer relationships, shows steady growth. In Q3 of fiscal 2025, Recurring Revenue hit $46.9 million, an increase of 11.8% year-over-year. By the first quarter of fiscal 2026, this figure was $47.2 million, up 3.2% compared to the prior year period. The overall FYE25 revenue for Cognyte Software Ltd. reached $350.6 million, up approximately 12%.

You should review the Q4 FYE25 backlog figures, which stood at $435.4 million total, to gauge the immediate pipeline visibility from these deep relationships. Finance: draft the Q3 FYE26 customer renewal forecast by next Tuesday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cognyte Software Ltd. gets its investigative analytics software and services into the hands of its core customers, which are heavily weighted toward government and defense sectors. The channel strategy relies on a mix of direct engagement for the largest deals and indirect routes for scale.

Direct sales force targeting Tier-1 government and defense agencies globally is a primary channel, securing significant, multi-year commitments. For instance, in the latter half of 2025, Cognyte Software Ltd. announced a one-year support agreement valued at over $20 million with a tier-1 national security agency in the Europe-Middle East-Africa (EMEA) region, announced on September 24, 2025. Separately, a new $5 million contract with an unnamed tier-1 military intelligence organization in EMEA was secured and announced on November 19, 2025. These direct sales efforts target mission-critical deployments where the relationship strength is key.

The Professional services teams for direct deployment and integration act as a crucial extension of the sales channel, often tied directly to software revenue recognition. Professional services and other revenue showed notable growth, increasing by $9.1 million year-over-year for the three months ended January 31, 2025 (Q4 FYE25). This continued into the first quarter of fiscal 2026 (Q1 FYE26, ended April 30, 2025), where Professional services and other revenue increased by $6.6 million compared to the same period last year, primarily related to the timing and scale of deployments.

For the US government contract vehicles (e.g., GSA, SEWPV) via aggregators like Four Inc., the US market represents a specific, though currently less dominant, segment of the reported geography. Based on a revenue breakdown that includes data from the fiscal year ending January 31, 2025, revenue attributed to the United States was $14.24 million, representing 4.06% of the total revenue for that period.

Regarding Channel partners and resellers for broader market reach and implementation, while this is a stated component of the strategy, the publicly available financial disclosures for the fiscal year ending January 31, 2025 (FYE25) and subsequent quarters do not segment revenue specifically attributable to channel partners versus direct sales, other than the general Software revenue line item.

Here's a look at the reported revenue components and geographical distribution from the fiscal year ended January 31, 2025 (FYE25) and the first half of fiscal 2026 (H1 FYE26) to give you a sense of scale:

Metric/Period	Value	Context/Date Reference
FYE25 Total Revenue	$350.6 million	Year ended January 31, 2025
FYE26 Revenue Outlook (Midpoint)	$397 million	Updated outlook as of September 9, 2025
H1 FYE26 Revenue	$193.1 million	Six months ended July 31, 2025
FYE25 US Revenue (Reported Geography)	$14.24 million	Part of FYE25 total revenue
FYE25 Total Software Revenue	$306.7 million	Year ended January 31, 2025
FYE25 Software Services Revenue Increase (YoY)	$15.8 million	Full year ended January 31, 2025

The company's recurring revenue base, which often flows through established channels, stood at $47.2 million for the three months ended April 30, 2025 (Q1 FYE26).

The overall channel strategy is clearly weighted toward high-value, direct engagements with government entities, which is validated by the recent large contract wins. The professional services arm is used to ensure successful deployment and adoption, which supports the recurring revenue stream.

• Direct sales focus: Tier-1 government and defense agencies.
• Deployment channel: Professional services teams for integration.
• Indirect reach: Channel partners and resellers (unquantified revenue share).
• US Market Access: Utilizes contract vehicles, with US revenue at $14.24 million in FYE25.

Finance: review the Q3 FYE26 bookings to see if channel partner contribution is mentioned in the December earnings release.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Cognyte Software Ltd. focuses its sales efforts to generate that revenue we see climbing toward the $400 million mark for fiscal 2026. Honestly, the core of their business is deep within the government and security apparatus globally. They aren't selling widgets; they're selling mission-critical intelligence analytics.

National and Military Intelligence Agencies (Tier-1 Customers)

These Tier-1 customers are the bedrock, and recent contract wins show their continued reliance on Cognyte Software Ltd.'s solutions. You can see the stickiness in the follow-on business. For example, in the second quarter of fiscal 2026, which ended July 31, 2025, Cognyte Software Ltd. landed two significant deals with military intelligence customers.

• One deal, a follow-on with a longstanding customer in Asia-Pacific, was valued at over $10 million.
• Another competitive win, also worth about $10 million, was secured with a new Tier 1 military intelligence organization in EMEA, displacing global vendors.
• News reports also noted a separate $5 million+ follow-on subscription agreement with a Tier-1 military organization in EMEA, validating the technology differentiation.

This segment drives the high-margin software mix, which management projected would reach 87% of total revenue in fiscal 2026. The company's total revenue for that same quarter (Q2 FYE26) was $97.5 million.

Law Enforcement Agencies and National Security Organizations

Beyond the top-tier intelligence bodies, Cognyte Software Ltd. empowers a wider array of security entities worldwide. This includes federal, regional, and local law enforcement departments, plus broader national security and defense organizations. They use the software to accelerate and improve investigative effectiveness.

While specific revenue splits aren't published for these sub-segments, we can map out where the revenue is geographically concentrated based on the latest available regional data, which gives you a sense of their operational footprint. It's defintely weighted heavily toward a few key regions.

Country/Region	Revenue Amount (Unspecified Period)	Percentage of Segmented Revenue
Israel	$242.93 million	69.28%
Germany	$53.97 million	15.39%
United States	$14.24 million	4.06%
Asia-Pacific (APAC)	$13.82 million	3.94%

The focus on the U.S. market is a stated strategic priority, aiming to grow that 4.06% slice of the pie. The company's total revenue for the full fiscal year ended January 31, 2025, was $350.6 million.

Other Government and Organizational Entities

The final segment covers other government bodies and organizations facing complex security challenges that need actionable intelligence from their data. These customers rely on Cognyte Software Ltd.'s solutions, which leverage Artificial Intelligence (AI) and big data analytics, to make faster decisions.

The company's overall financial health supports this customer focus, with management raising the full-year fiscal 2026 revenue guidance to approximately $397 million (±2%) as of September 2025. Also, the recurring revenue component, which often comes from ongoing support contracts with these established entities, was $47.4 million in Q2 FYE26, making up 48.7% of that quarter's total revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Cognyte Software Ltd.'s operations as of late 2025. For a company focused on complex investigative analytics, the cost structure is heavily weighted toward intellectual property maintenance and customer acquisition in specialized markets. The primary cost drivers reflect the need to stay ahead in AI and secure high-value, often government-related, contracts.

The total spend to run the business for the fiscal year ended January 31, 2025 (FYE25) was substantial. You need to know that Total Operating Expenses were approximately $252.05 million for FYE25. This figure is the sum of all the necessary expenditures to develop, sell, and manage the business.

A significant portion of this goes directly into maintaining technology leadership. This means significant R&D expenditure to maintain technology leadership in AI and advanced analytics. This investment is non-negotiable for Cognyte Software Ltd. to keep its value proposition sharp against competitors.

The other major bucket is getting those solutions into the hands of customers, which involves the high cost of sales and marketing for long, complex government sales cycles. These cycles require specialized sales teams and significant pre-sales engineering support, which drives up Selling, General, and Administrative (SG&A) costs.

Here is a breakdown of the key components making up that total operating expense base for FYE25, showing where the money is going:

Cost Component	FYE25 Amount (USD Millions)	Percentage of Total Operating Expenses (Approx.)
Research and Development (R&D)	108.274	42.96%
Sales, General and Admin (SG&A)	143.516	56.95%
Other Operating Items	0.258	0.10%
Total Operating Expenses	252.048	100.00%

The SG&A line item is where you see the impact of personnel costs for highly skilled software engineers and domain experts, particularly those supporting the sales process and maintaining customer relationships, alongside the direct sales and marketing spend. Honestly, the split shows that nearly 57% of the operating spend is geared toward getting and keeping revenue, which is typical for a complex B2B enterprise software model.

To be fair, the R&D spend, at over $108 million, is the foundation for future revenue streams, but the high SG&A suggests the near-term cost of customer acquisition is steep. Key elements driving these costs include:

• Investment in proprietary AI/ML algorithms.
• Salaries for specialized domain experts.
• Long-term contract negotiation support costs.
• Maintaining a global sales presence.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which means more personnel time is needed to ensure successful initial deployments, further pressuring that SG&A line. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cognyte Software Ltd. brings in the cash, which is key for any financial model you're building. For the fiscal year ending January 31, 2025 (FYE25), the company posted a Total Revenue of $350.6 million. That's a solid number to anchor your valuation work.

Here's a quick look at some of the top-line numbers from that period, so you can map out the revenue flow:

Metric	Amount (USD)
Total Revenue (FYE25)	$350.6 million
Total Software Revenue (FYE25)	$306.7 million
Recurring Revenue (Q4 FYE25)	$47.3 million

The bulk of Cognyte Software Ltd.'s income comes from its software offerings. For the full Fiscal Year 2025, Total Software revenue hit $306.7 million. This growth was fueled by a few specific areas, which you should definitely track for future performance indicators. Honestly, the momentum was clearly in the upfront sales.

The growth in that $306.7 million software line was driven by increases in sales across:

• Appliance software sales.
• Perpetual licenses.
• Subscriptions, though to a lesser degree than the other two.

Beyond the core software sales, you've got the services component, which supports the installed base and new deployments. For FYE25, Software services revenue saw a year-over-year increase of $15.8 million. Also, Professional services and other revenue grew by $9.1 million over the same period. That professional services bump was mainly tied to the timing and scale of customer deployments during the year, something to watch for lumpy revenue recognition.

Now, let's zero in on the predictable money. The Recurring Revenue stream is what analysts love to see for stability. In the fourth quarter of fiscal year 2025 (Q4 FYE25), Cognyte Software Ltd. reported Recurring Revenue of $47.3 million. That figure represented a year-over-year increase of 10.3% for that quarter, showing the base is definitely growing.