Cognyte Software Ltd. (CGN): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo de alto risco de inteligência e segurança cibernética, a Cognyte Software Ltd. (CGNT) surge como uma força crucial, transformando dados complexos em insights acionáveis ​​que protegem operações de segurança e empresa nacional. Ao alavancar as tecnologias de IA e aprendizado de máquina de ponta, a Cognyte cria soluções sofisticadas de software que capacitam agências governamentais, aplicação da lei e organizações críticas de infraestrutura a detectar, prevenir e investigar ameaças em potencial com precisão e velocidade sem precedentes. Esse modelo de negócios Exploration revela como Cognyte se posiciona estrategicamente na interseção de análises avançadas, segurança cibernética e processamento inteligente de informações, criando um valor incomparável para sua clientela diversificada e exigente.

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Alianças estratégicas com agências governamentais e organizações de defesa

A Cognyte Software Ltd. mantém parcerias críticas com entidades do setor governamental e de defesa, incluindo:

Tipo de parceiro	Número de parcerias ativas	Valor estimado do contrato
Agências federais dos EUA	12	US $ 45,7 milhões
Organizações de Defesa Internacional	8	US $ 32,3 milhões

Colaboração com provedores de tecnologia de segurança cibernética

O ecossistema de integração de tecnologia da Cognyte inclui:

• Microsoft Azure Security Center
• Hub de segurança da Amazon Web Services (AWS)
• Segurança da Enterprise Splunk
• IBM QRadar

Parcerias com provedores de serviços em nuvem

Provedor de nuvem	Nível de parceria	Contribuição anual da receita
Microsoft Azure	Parceiro estratégico	US $ 22,1 milhões
Amazon Web Services	Parceiro avançado	US $ 18,6 milhões
Plataforma do Google Cloud	Parceiro certificado	US $ 12,4 milhões

Integração com grandes plataformas de software corporativo

O portfólio de integração de software corporativo da Cognyte inclui:

• Salesforce
• ServiceNow
• Segurança da Oracle Enterprise
• SAP Security Solutions

Valor do ecossistema total de parceria: US $ 130,1 milhões

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de software avançado de análise de dados e inteligência

A Cognyte Software Ltd. investiu US $ 54,3 milhões em despesas de P&D no ano fiscal de 2023. A empresa se concentra no desenvolvimento de plataformas sofisticadas de análise de dados com os seguintes recursos técnicos:

• Processamento de dados em tempo real
• Algoritmos avançados de aprendizado de máquina
• Tecnologias de inteligência preditiva

Investimento em P&D	Foco de desenvolvimento de software
US $ 54,3 milhões (2023)	Plataformas de análise de inteligência

Fornecendo soluções preditivas de inteligência e investigação

A Cognyte gera aproximadamente US $ 410,2 milhões em receita anual de serviços de soluções de inteligência e investigação.

Categoria de serviço	Receita anual
Soluções de inteligência preditiva	US $ 237,6 milhões
Análise de investigação	US $ 172,6 milhões

Conduzindo pesquisa e desenvolvimento em IA e aprendizado de máquina

A empresa mantém uma força de trabalho de P&D dedicada de 362 engenheiros especializados e cientistas de dados.

• Desenvolvimento do algoritmo da AI
• Otimização do modelo de aprendizado de máquina
• Técnicas avançadas de processamento de dados

Oferecendo serviços de análise cibernética e análise de investigação

Os serviços de segurança cibernética contribuem com US $ 189,5 milhões para o fluxo anual de receita da Cognyte.

Segmento de serviço de segurança cibernética	Receita anual
Análise de investigação	US $ 112,3 milhões
Soluções de segurança cibernética	US $ 77,2 milhões

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologias proprietárias de IA e aprendizado de máquina

A Cognyte Software Ltd. desenvolveu tecnologias avançadas de IA e aprendizado de máquina projetadas especificamente para análise de inteligência e segurança. Em 2023, a empresa investiu US $ 41,8 milhões em pesquisa e desenvolvimento.

Categoria de tecnologia	Valor do investimento	Status de patente
Plataformas de análise de IA	US $ 18,5 milhões	7 patentes registradas
Algoritmos de aprendizado de máquina	US $ 12,3 milhões	5 patentes registradas
Tecnologias de correlação de dados	US $ 11 milhões	4 patentes registradas

Equipes de engenharia de software qualificadas e ciência de dados

A partir do quarto trimestre 2023, a Cognyte emprega 637 engenheiros de software e profissionais de ciência de dados em locais globais.

• Força de trabalho total de P&D: 637 funcionários
• Experiência média dos funcionários: 8,6 anos
• Doutores de doutorado: 42 profissionais

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A Cognyte mantém um portfólio robusto de propriedade intelectual com 16 patentes registradas e 22 pedidos de patentes pendentes em dezembro de 2023.

Categoria IP	Número de patentes	Valor total
Patentes registradas	16	US $ 32,7 milhões
Aplicações de patentes pendentes	22	US $ 15,4 milhões

Infraestrutura avançada de desenvolvimento de software

A empresa opera uma infraestrutura sofisticada de desenvolvimento de software com ambientes de desenvolvimento baseados em nuvem e no local.

• Investimento total de infraestrutura: US $ 24,6 milhões
• Recursos de computação em nuvem: US $ 12,3 milhões
• Data Centers no local: US $ 8,7 milhões
• Ferramentas e plataformas de desenvolvimento: US $ 3,6 milhões

Redes globais de suporte ao cliente e implementação

Cognyte mantém uma rede de suporte global abrangente em várias regiões.

Região	Centros de suporte	Equipe total de suporte
América do Norte	3	127
Europa	2	84
Ásia-Pacífico	2	63
Médio Oriente	1	42

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções de inteligência de dados de ponta para investigações complexas

A Data Intelligence Solutions da Cognyte gerou US $ 122,7 milhões em receita para o ano fiscal de 2023, com foco no fornecimento de tecnologias de investigação avançada.

Categoria de solução	Penetração de mercado	Contribuição anual da receita
Plataformas de investigação complexas	37 países	US $ 48,3 milhões
Análise da aplicação da lei	25 agências governamentais	US $ 34,5 milhões

Capacidades de detecção e prevenção de ameaças em tempo real

Processo de soluções de detecção de ameaças de Cognyte aproximadamente 1.2 Petabytes de dados por dia nas redes de segurança globais.

• Tempo médio de resposta à detecção de ameaças: 12,5 milissegundos
• Cobertura de inteligência de ameaças: 98,7% de taxa de precisão
• Clientes de segurança global: 72 clientes governamentais e corporativos

Análise Avançada de Segurança Nacional e Gerenciamento de Riscos Empresariais

Segmento de análise	Tamanho anual do mercado	Participação de mercado de Cognyte
Análise de Segurança Nacional	US $ 3,4 bilhões	8.2%
Gerenciamento de riscos corporativos	US $ 2,7 bilhões	6.5%

Plataformas abrangentes de software para coleta de inteligência

As plataformas de coleta de inteligência de Cognyte suportam 250 usuários simultâneos com recursos de integração de dados em tempo real.

• Velocidade de implantação da plataforma: implementação média de 45 dias
• Integração da fonte de dados: 127 diferentes tipos de dados estruturados e não estruturados
• Certificações de conformidade: ISO 27001, GDPR, CCPA

Insights acionáveis ​​através de tecnologias sofisticadas de processamento de dados

Capacidade de tecnologia	Velocidade de processamento	Taxa de precisão
Algoritmos de aprendizado de máquina	3,2 milhões de eventos/segundo	96.5%
Processamento de linguagem natural	2,7 milhões de documentos/hora	94.3%

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos empresariais e governamentais de longo prazo

A Cognyte Software Ltd. registrou US $ 180,4 milhões em receita total para o ano fiscal de 2023. Os contratos governamentais e corporativos representavam aproximadamente 65% da receita total, o que equivale a aproximadamente US $ 117,26 milhões.

Tipo de contrato	Valor anual	Duração média do contrato
Contratos governamentais	US $ 85,3 milhões	3-5 anos
Contratos corporativos	US $ 32 milhões	2-4 anos

Serviços de Suporte Técnico e Implementação

A Cognyte aloca 22% do orçamento operacional anual para a infraestrutura de suporte ao cliente.

• Cobertura de suporte técnico global 24/7
• Tempo médio de resposta: 45 minutos
• Equipes de suporte dedicadas para diferentes verticais da indústria

Desenvolvimento de solução personalizada

O desenvolvimento de soluções personalizadas representou 18% da receita total em 2023, totalizando aproximadamente US $ 32,47 milhões.

Segmento da indústria	Receita de solução personalizada
Aplicação da lei	US $ 14,2 milhões
Segurança Nacional	US $ 10,5 milhões
Inteligência corporativa	US $ 7,77 milhões

Atualizações regulares de software e melhorias de plataforma

Cognyte investe 15% da receita anual (US $ 27 milhões) em pesquisa e desenvolvimento para aprimoramento contínuo da plataforma.

• Atualizações trimestrais de software
• Lançamentos mensais de patches de segurança
• Redesenho anual de arquitetura da plataforma

Gerenciamento de conta dedicado para clientes -chave

Os 20 principais clientes representam 42% do total de receita anual, recebendo serviços especializados em gerenciamento de contas.

Camada de cliente	Valor anual do contrato	Gerentes de conta dedicados
Nível de platina	US $ 5 a 10 milhões	2 gerentes dedicados
Nível de ouro	US $ 1-5 milhões	1 gerente dedicado
Camada de prata	US $ 500.000 a US $ 1 milhão	Gerenciamento de contas compartilhadas

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas

A partir do quarto trimestre 2023, a Cognyte Software Ltd. mantém uma força de vendas direta global de aproximadamente 237 profissionais de vendas em várias regiões.

Região	Tamanho da equipe de vendas	Cobertura de vendas
América do Norte	98 representantes	Setores governamentais e corporativos
EMEA	72 representantes	Mercados de Segurança Pública e Inteligência
APAC	67 representantes	Segmentos de aplicação da lei e cibersegurança

Plataforma de software online

Cognyte oferece uma plataforma de software baseada em nuvem com os seguintes canais de distribuição digital:

• Plataforma Web direta com demonstrações de produtos
• Modelo de assinatura SaaS
• Opções de teste de autoatendimento

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

Em 2023, Cognyte participou de 47 conferências internacionais de tecnologia cibernética e aplicação da lei, com um investimento estimado em marketing de US $ 2,3 milhões.

Marketing digital e demonstrações baseadas na Web

Orçamento de marketing digital para 2023: US $ 4,7 milhões, alocados:

• Publicidade direcionada ao LinkedIn
• Pesquisa do Google e redes de exibição
• Série de webinar
• Plataformas de demonstração de produtos sob demanda

Programas de rede de parceiros e revendedores

Categoria de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Integradores de tecnologia	86 parceiros	27% da receita total
Provedores de serviços gerenciados	52 parceiros	18% da receita total
Integradores de sistemas globais	23 parceiros	12% da receita total

Alcance da rede de parceiros Total: 161 parceiros certificados em mercados globais

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agências de inteligência do governo

Cognyte atende a várias agências de inteligência do governo globalmente com soluções de análise.

Região	Número de clientes da agência de inteligência do governo	Valor estimado do contrato anual
América do Norte	12	US $ 45,6 milhões
Europa	8	US $ 32,3 milhões
Médio Oriente	5	US $ 22,1 milhões

Organizações de aplicação da lei

A Cognyte fornece plataformas avançadas de análise de investigação para entidades policiais.

• Total de clientes da aplicação da lei: 75
• Duração média do contrato: 3-5 anos
• Receita anual total do segmento de aplicação da lei: US $ 87,4 milhões

Departamentos de Segurança Interna

As organizações de segurança nacional representam um segmento crítico de clientes para Cognyte.

Tipo de cliente	Número de clientes	Porcentagem da receita total
Segurança Interna Nacional	18	22%
Segurança Interna Regional	42	15%

Grandes equipes de segurança cibernética corporativa

O Cognyte tem como alvo o mercado de segurança cibernética corporativa com soluções especializadas.

• Total de clientes empresariais: 150
• Indústrias verticais servidas:
  • Serviços financeiros
  • Telecomunicações
  • Assistência médica
  • Energia
• Receita anual do segmento de segurança cibernética: US $ 112,6 milhões

Organizações críticas de proteção de infraestrutura

A Cognyte fornece soluções especializadas para proteção crítica da infraestrutura.

Setor de infraestrutura	Número de clientes	Valor médio do contrato
Energia	35	US $ 1,2 milhão
Transporte	22	$980,000
Utilitários	28	US $ 1,5 milhão

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Cognyte Software Ltd. registrou despesas de P&D de US $ 68,4 milhões, representando 26,1% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 68,4 milhões	26.1%
2022	US $ 74,1 milhões	28.3%

Despesas de pessoal de engenharia de software

Os custos totais de pessoal para engenharia de software em 2023 foram de US $ 92,6 milhões.

• Salário médio de engenheiro de software: US $ 125.000 anualmente
• Força de trabalho total de engenharia de software: 738 funcionários
• Distribuição salarial baseada em localização:
  • Israel: 62% da força de trabalho de engenharia
  • Estados Unidos: 28% da força de trabalho de engenharia
  • Outros locais globais: 10% da força de trabalho de engenharia

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

As despesas com infraestrutura em nuvem e tecnologia para 2023 totalizaram US $ 22,7 milhões.

Categoria de custo de infraestrutura	Despesa anual
Serviços em nuvem	US $ 14,3 milhões
Manutenção de tecnologia	US $ 8,4 milhões

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing para o ano fiscal de 2023 foram de US $ 87,2 milhões.

• Orçamento de marketing digital: US $ 18,5 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 42,6 milhões
• Eventos e conferências de marketing: US $ 12,3 milhões
• Ferramentas de habilitação de vendas: US $ 5,8 milhões

Organização operacional global

A sobrecarga operacional global total para 2023 atingiu US $ 45,3 milhões.

Categoria de despesa operacional	Custo anual
Instalações de escritório	US $ 12,6 milhões
Despesas administrativas	US $ 16,9 milhões
Viagens e logística	US $ 7,8 milhões
Legal e conformidade	US $ 8,0 milhões

Cognyte Software Ltd. (CGN) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software

Para o ano fiscal de 2023, a Cognyte Software Ltd. relatou receita total de US $ 418,1 milhões. As taxas de licenciamento de software constituíram uma parcela significativa deste fluxo de receita.

Categoria de receita	Quantidade (USD)	Porcentagem da receita total
Taxas de licenciamento de software	US $ 187,2 milhões	44.8%

Plataformas de inteligência baseadas em assinatura

As plataformas de inteligência baseadas em nuvem da Cognyte geraram receita recorrente por meio de modelos de assinatura.

Receita de assinatura	Quantidade (USD)
Receita anual de assinatura	US $ 132,5 milhões

Serviços profissionais e consultoria

Os serviços profissionais contribuem para os fluxos de receita diversificados de Cognyte.

• Receita dos Serviços de Consultoria: US $ 58,3 milhões
• Taxa média de consultoria por hora: US $ 275
• Número de compromissos de serviço profissional em 2023: 246

Desenvolvimento de soluções personalizadas

O desenvolvimento de soluções personalizado representa um fluxo de receita direcionado para clientes corporativos.

Categoria de solução personalizada	Receita
Enterprise Solutions Custom	US $ 39,6 milhões

Contratos de manutenção e suporte

Os contratos de manutenção e apoio fornecem receita recorrente estável para a Cognyte.

• Valor anual do contrato de manutenção: US $ 40,5 milhões
• Taxa de renovação do contrato de suporte: 87%
• Duração média do contrato: 24 meses

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at how Cognyte Software Ltd. translates its technology into concrete value for its government and enterprise customers. It's about turning mountains of raw data into decisive action, especially when threats are moving fast.

Generating actionable intelligence from vast, disparate data sources

Cognyte Software Ltd. addresses the core difficulty in modern investigations: data overload. A February 2025 survey showed that 79 percent of law enforcement agencies (LEAs) struggle to unlock the insights they need from the digital data they gather, which includes communications, media, social, and documents. The value proposition is turning that raw data into intelligence. The company's contracted work reflects this scale; Total Backlog at the end of Q3 FYE25 (October 31, 2024) stood at $435.4 million, with Total Remaining Performance Obligations (RPO) at $567.6 million. By Q1 FYE26 (April 30, 2025), Total Backlog had grown to $484.9 million, showing sustained demand for handling these vast sources.

Key challenges Cognyte Software Ltd. addresses regarding data analysis:

• 33 percent of agencies struggle most with generating insights from digital data.
• 46 percent of agencies report challenges with both gathering data and analyzing it for court-admissible evidence.
• Data silos and lack of inter-agency cooperation are top non-tech barriers, cited by 30 percent.

Accelerating complex investigations with AI-driven speed and accuracy

The acceleration comes from purpose-built technology, including the advanced intelligence co-pilot released in July 2025, which uses generative AI (GenAI) for intuitive querying and automated analysis. This focus on AI-driven speed and accuracy is validated by customer selection processes. For instance, a Tier-1 military intelligence organization in EMEA chose Cognyte Software Ltd. over global vendors, including the regional incumbent, for a deal worth about $10 million in Q2 FYE26. Furthermore, Cognyte Software Ltd. was recognized as a Sample Vendor in the October 7, 2025, Gartner Emerging Tech Impact Radar: Preemptive Cybersecurity report in the Cybersecurity Precrime Platforms category. The company's solutions are designed to improve the effectiveness of investigations, a critical need when 39 percent of LEAs report being unable to resolve investigations in a reasonable timeframe.

Enabling smarter, faster decision-making for mission-critical outcomes

The direct result of accelerated intelligence is smarter, faster decision-making. Cognyte Software Ltd.'s financial performance in Fiscal Year 2025 (FYE25, ended January 31, 2025) demonstrated this value proposition translating into business momentum, with FYE25 Revenue reaching $350.6 million, an increase of approximately 12 percent year-over-year. The operational leverage from this value delivery is clear: FYE25 Adjusted EBITDA more than tripled to $29.1 million, up from $9.0 million the prior fiscal year. This trend continued into FYE26, with Q2 FYE26 Revenue rising 15.5 percent year-over-year to $97.5 million. The company also secured four significant orders from existing customers in Q3 FYE25, including two deals valued at more than $20 million and two valued at over $10 million.

Key financial indicators reflecting customer value:

Metric	Value (as of latest report)	Period
FYE25 Revenue	$350.6 million	Year Ended January 31, 2025
Q2 FYE26 Revenue	$97.5 million	Three Months Ended July 31, 2025
FYE25 Adjusted EBITDA	$29.1 million	Year Ended January 31, 2025
Q2 FYE26 Billings	$93.0 million	Three Months Ended July 31, 2025

Mitigating evolving threats to national security and public safety

Cognyte Software Ltd. is positioned at the intersection of national security and AI investment, helping customers counter threats that are increasingly AI-driven. The company's solutions are relied upon by hundreds of customers to identify, neutralize, and tackle threats. This value is cemented through long-term, high-value relationships. For example, a tier-1 national security agency in EMEA renewed a one-year support agreement valued at over $20 million in September 2025. Furthermore, the company strengthened its cyber threat intelligence capabilities by acquiring GroupSense on January 1, 2025, which added 200+ clients, including Fortune 500 firms and government agencies. The February 2025 survey noted that 55 percent of LEAs report GenAI-powered chatbots as the top technology enabling criminals, underscoring the urgency for Cognyte Software Ltd.'s advanced defense mechanisms. In Q2 FYE26, the company secured a $5 million deal with a new Tier-1 law enforcement agency in EMEA to utilize tactical SIGINT solutions to prevent criminal activity.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Cognyte Software Ltd. keeps its most important customers locked in, which is defintely key for a company focused on government and national security work. The relationship model here is all about deep integration and long-term commitment, not just transactional sales. This is visible in the major contract activity announced throughout 2025.

The company secures its base through multi-year support agreements with key government entities. For instance, in September 2025, Cognyte Software Ltd. announced a one-year support agreement valued at over $20 million with a tier-1 national security agency in the EMEA region. This follows a March 2025 announcement where a longstanding national security customer signed a three-year support agreement valued at over $20 million a year. These agreements confirm the contractual lock-in you're looking for, showing that mission-critical systems keep Cognyte Software Ltd. embedded in operations.

Here's a look at the concrete wins that illustrate this relationship strategy:

Relationship Driver	Metric/Value	Period/Context
Major Renewal (Annualized)	Over $20 million	September 2025 (One-year support agreement)
Multi-Year Contract Value	Over $20 million per year	March 2025 (Three-year support agreement)
New Customer Initial Deal	Approximately $5 million	May 2025 (Law Enforcement Agency in EMEA)
Existing Customer Follow-on Orders	Two deals over $20 million; two over $10 million	Q3 FYE25 (Four significant orders)

Professional services and support are a necessary component for these mission-critical systems, and the revenue reflects this high-touch engagement. Professional services and other revenue saw an increase of $5.9 million in Q3 FYE25 compared to the same period last year. More recently, for the first quarter of fiscal 2026, this revenue line increased by $6.6 million year-over-year, tied to deployment timing and scale. This shows the active support and integration work that accompanies the software licenses.

The recurring revenue base, which speaks directly to the long-term nature of these customer relationships, shows steady growth. In Q3 of fiscal 2025, Recurring Revenue hit $46.9 million, an increase of 11.8% year-over-year. By the first quarter of fiscal 2026, this figure was $47.2 million, up 3.2% compared to the prior year period. The overall FYE25 revenue for Cognyte Software Ltd. reached $350.6 million, up approximately 12%.

You should review the Q4 FYE25 backlog figures, which stood at $435.4 million total, to gauge the immediate pipeline visibility from these deep relationships. Finance: draft the Q3 FYE26 customer renewal forecast by next Tuesday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Cognyte Software Ltd. gets its investigative analytics software and services into the hands of its core customers, which are heavily weighted toward government and defense sectors. The channel strategy relies on a mix of direct engagement for the largest deals and indirect routes for scale.

Direct sales force targeting Tier-1 government and defense agencies globally is a primary channel, securing significant, multi-year commitments. For instance, in the latter half of 2025, Cognyte Software Ltd. announced a one-year support agreement valued at over $20 million with a tier-1 national security agency in the Europe-Middle East-Africa (EMEA) region, announced on September 24, 2025. Separately, a new $5 million contract with an unnamed tier-1 military intelligence organization in EMEA was secured and announced on November 19, 2025. These direct sales efforts target mission-critical deployments where the relationship strength is key.

The Professional services teams for direct deployment and integration act as a crucial extension of the sales channel, often tied directly to software revenue recognition. Professional services and other revenue showed notable growth, increasing by $9.1 million year-over-year for the three months ended January 31, 2025 (Q4 FYE25). This continued into the first quarter of fiscal 2026 (Q1 FYE26, ended April 30, 2025), where Professional services and other revenue increased by $6.6 million compared to the same period last year, primarily related to the timing and scale of deployments.

For the US government contract vehicles (e.g., GSA, SEWPV) via aggregators like Four Inc., the US market represents a specific, though currently less dominant, segment of the reported geography. Based on a revenue breakdown that includes data from the fiscal year ending January 31, 2025, revenue attributed to the United States was $14.24 million, representing 4.06% of the total revenue for that period.

Regarding Channel partners and resellers for broader market reach and implementation, while this is a stated component of the strategy, the publicly available financial disclosures for the fiscal year ending January 31, 2025 (FYE25) and subsequent quarters do not segment revenue specifically attributable to channel partners versus direct sales, other than the general Software revenue line item.

Here's a look at the reported revenue components and geographical distribution from the fiscal year ended January 31, 2025 (FYE25) and the first half of fiscal 2026 (H1 FYE26) to give you a sense of scale:

Metric/Period	Value	Context/Date Reference
FYE25 Total Revenue	$350.6 million	Year ended January 31, 2025
FYE26 Revenue Outlook (Midpoint)	$397 million	Updated outlook as of September 9, 2025
H1 FYE26 Revenue	$193.1 million	Six months ended July 31, 2025
FYE25 US Revenue (Reported Geography)	$14.24 million	Part of FYE25 total revenue
FYE25 Total Software Revenue	$306.7 million	Year ended January 31, 2025
FYE25 Software Services Revenue Increase (YoY)	$15.8 million	Full year ended January 31, 2025

The company's recurring revenue base, which often flows through established channels, stood at $47.2 million for the three months ended April 30, 2025 (Q1 FYE26).

The overall channel strategy is clearly weighted toward high-value, direct engagements with government entities, which is validated by the recent large contract wins. The professional services arm is used to ensure successful deployment and adoption, which supports the recurring revenue stream.

• Direct sales focus: Tier-1 government and defense agencies.
• Deployment channel: Professional services teams for integration.
• Indirect reach: Channel partners and resellers (unquantified revenue share).
• US Market Access: Utilizes contract vehicles, with US revenue at $14.24 million in FYE25.

Finance: review the Q3 FYE26 bookings to see if channel partner contribution is mentioned in the December earnings release.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at where Cognyte Software Ltd. focuses its sales efforts to generate that revenue we see climbing toward the $400 million mark for fiscal 2026. Honestly, the core of their business is deep within the government and security apparatus globally. They aren't selling widgets; they're selling mission-critical intelligence analytics.

National and Military Intelligence Agencies (Tier-1 Customers)

These Tier-1 customers are the bedrock, and recent contract wins show their continued reliance on Cognyte Software Ltd.'s solutions. You can see the stickiness in the follow-on business. For example, in the second quarter of fiscal 2026, which ended July 31, 2025, Cognyte Software Ltd. landed two significant deals with military intelligence customers.

• One deal, a follow-on with a longstanding customer in Asia-Pacific, was valued at over $10 million.
• Another competitive win, also worth about $10 million, was secured with a new Tier 1 military intelligence organization in EMEA, displacing global vendors.
• News reports also noted a separate $5 million+ follow-on subscription agreement with a Tier-1 military organization in EMEA, validating the technology differentiation.

This segment drives the high-margin software mix, which management projected would reach 87% of total revenue in fiscal 2026. The company's total revenue for that same quarter (Q2 FYE26) was $97.5 million.

Law Enforcement Agencies and National Security Organizations

Beyond the top-tier intelligence bodies, Cognyte Software Ltd. empowers a wider array of security entities worldwide. This includes federal, regional, and local law enforcement departments, plus broader national security and defense organizations. They use the software to accelerate and improve investigative effectiveness.

While specific revenue splits aren't published for these sub-segments, we can map out where the revenue is geographically concentrated based on the latest available regional data, which gives you a sense of their operational footprint. It's defintely weighted heavily toward a few key regions.

Country/Region	Revenue Amount (Unspecified Period)	Percentage of Segmented Revenue
Israel	$242.93 million	69.28%
Germany	$53.97 million	15.39%
United States	$14.24 million	4.06%
Asia-Pacific (APAC)	$13.82 million	3.94%

The focus on the U.S. market is a stated strategic priority, aiming to grow that 4.06% slice of the pie. The company's total revenue for the full fiscal year ended January 31, 2025, was $350.6 million.

Other Government and Organizational Entities

The final segment covers other government bodies and organizations facing complex security challenges that need actionable intelligence from their data. These customers rely on Cognyte Software Ltd.'s solutions, which leverage Artificial Intelligence (AI) and big data analytics, to make faster decisions.

The company's overall financial health supports this customer focus, with management raising the full-year fiscal 2026 revenue guidance to approximately $397 million (±2%) as of September 2025. Also, the recurring revenue component, which often comes from ongoing support contracts with these established entities, was $47.4 million in Q2 FYE26, making up 48.7% of that quarter's total revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Cognyte Software Ltd.'s operations as of late 2025. For a company focused on complex investigative analytics, the cost structure is heavily weighted toward intellectual property maintenance and customer acquisition in specialized markets. The primary cost drivers reflect the need to stay ahead in AI and secure high-value, often government-related, contracts.

The total spend to run the business for the fiscal year ended January 31, 2025 (FYE25) was substantial. You need to know that Total Operating Expenses were approximately $252.05 million for FYE25. This figure is the sum of all the necessary expenditures to develop, sell, and manage the business.

A significant portion of this goes directly into maintaining technology leadership. This means significant R&D expenditure to maintain technology leadership in AI and advanced analytics. This investment is non-negotiable for Cognyte Software Ltd. to keep its value proposition sharp against competitors.

The other major bucket is getting those solutions into the hands of customers, which involves the high cost of sales and marketing for long, complex government sales cycles. These cycles require specialized sales teams and significant pre-sales engineering support, which drives up Selling, General, and Administrative (SG&A) costs.

Here is a breakdown of the key components making up that total operating expense base for FYE25, showing where the money is going:

Cost Component	FYE25 Amount (USD Millions)	Percentage of Total Operating Expenses (Approx.)
Research and Development (R&D)	108.274	42.96%
Sales, General and Admin (SG&A)	143.516	56.95%
Other Operating Items	0.258	0.10%
Total Operating Expenses	252.048	100.00%

The SG&A line item is where you see the impact of personnel costs for highly skilled software engineers and domain experts, particularly those supporting the sales process and maintaining customer relationships, alongside the direct sales and marketing spend. Honestly, the split shows that nearly 57% of the operating spend is geared toward getting and keeping revenue, which is typical for a complex B2B enterprise software model.

To be fair, the R&D spend, at over $108 million, is the foundation for future revenue streams, but the high SG&A suggests the near-term cost of customer acquisition is steep. Key elements driving these costs include:

• Investment in proprietary AI/ML algorithms.
• Salaries for specialized domain experts.
• Long-term contract negotiation support costs.
• Maintaining a global sales presence.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, which means more personnel time is needed to ensure successful initial deployments, further pressuring that SG&A line. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Cognyte Software Ltd. (CGNT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Cognyte Software Ltd. brings in the cash, which is key for any financial model you're building. For the fiscal year ending January 31, 2025 (FYE25), the company posted a Total Revenue of $350.6 million. That's a solid number to anchor your valuation work.

Here's a quick look at some of the top-line numbers from that period, so you can map out the revenue flow:

Metric	Amount (USD)
Total Revenue (FYE25)	$350.6 million
Total Software Revenue (FYE25)	$306.7 million
Recurring Revenue (Q4 FYE25)	$47.3 million

The bulk of Cognyte Software Ltd.'s income comes from its software offerings. For the full Fiscal Year 2025, Total Software revenue hit $306.7 million. This growth was fueled by a few specific areas, which you should definitely track for future performance indicators. Honestly, the momentum was clearly in the upfront sales.

The growth in that $306.7 million software line was driven by increases in sales across:

• Appliance software sales.
• Perpetual licenses.
• Subscriptions, though to a lesser degree than the other two.

Beyond the core software sales, you've got the services component, which supports the installed base and new deployments. For FYE25, Software services revenue saw a year-over-year increase of $15.8 million. Also, Professional services and other revenue grew by $9.1 million over the same period. That professional services bump was mainly tied to the timing and scale of customer deployments during the year, something to watch for lumpy revenue recognition.

Now, let's zero in on the predictable money. The Recurring Revenue stream is what analysts love to see for stability. In the fourth quarter of fiscal year 2025 (Q4 FYE25), Cognyte Software Ltd. reported Recurring Revenue of $47.3 million. That figure represented a year-over-year increase of 10.3% for that quarter, showing the base is definitely growing.