Crown Crafts, Inc. (CRWS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des textiles de la maison pour nourrissons et juvéniles, Crown Crafts, Inc. (CRWS) apparaît comme une puissance stratégique, transformant la façon dont les parents et les familles éprouvent la literie et les accessoires des enfants. En mélangeant magistralement la conception innovante, des partenariats stratégiques et une compréhension approfondie des besoins des consommateurs, cette entreprise a taillé un créneau unique dans le paysage de la vente au détail compétitif. Des marchandises sur le thème des caractères aux gammes de produits abordables et axées sur la sécurité, Crown Crafts offre un modèle commercial convaincant qui se connecte directement avec les nouveaux parents, les acheteurs de cadeaux et les consommateurs soucieux du budget sur les principaux canaux de vente au détail.

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Partenaires de vente au détail

Crown Crafts maintient des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants:

Détaillant	Détails du partenariat	Catégories de produits
Walmart	Canal de distribution primaire	Litière pour nourrissons, couvertures
Cible	Contrat d'approvisionnement à long terme	Accessoires pour bébés, produits de pépinière
Amazone	Plate-forme de distribution de commerce électronique	Gamme de produits complète en ligne

Partenariats de fabrication

L'artisanat de la couronne exploite les relations de fabrication internationales:

• Fabricants en Chine
• Installations de production au Vietnam
• Régions de fabrication à faible coût en Asie du Sud-Est

Fournisseurs de textiles et de tissus

Région du fournisseur	Type de matériau	Volume de l'offre annuelle
Inde	Tissus de coton	1,2 million de mètres
Chine	Mélanges synthétiques	850 000 yards

Accords de licence

Partenariats de licence de caractère actif:

• Licence de personnage Disney
• Collections de literie Marvel pour le personnage
• Lignes de produit de caractère nickelodeon

Réseaux de distribution

Les partenariats de distribution comprennent:

• Distributeurs en gros à l'échelle nationale
• Détaillants de produits pour bébé spécialisés
• Intégrations du marché en ligne

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception de produits et développement de la litière pour nourrissons / juvéniles

Depuis l'exercice 2023, Crown Crafts a investi 1,2 million de dollars dans la recherche et le développement de produits. La société maintient une équipe de conception dédiée de 12 professionnels spécialisés dans les produits textiles pour nourrissons et juvéniles.

Catégorie de conception	Délaies de produits annuels	Taille de l'équipe de conception
Litière pour nourrissons	24-36 nouveaux designs	7 designers
Literie juvénile	18-24 nouveaux designs	5 designers

Fabrication et contrôle de la qualité

Crown Crafts fonctionne avec 3 installations de fabrication primaires, produisant environ 1,5 million d'unités de litière par an.

• Taux d'inspection du contrôle de la qualité: 100% des lots de production
• Temps de cycle de production moyen: 15-20 jours par ligne de produit
• Fabrication de fabrication: 220 employés directs

Marketing et gestion de la marque

Les dépenses de marketing pour l'exercice 2023 étaient de 3,4 millions de dollars, ce qui représente 8,2% des revenus totaux.

Canal de marketing	Allocation budgétaire
Marketing numérique	42% (1,43 million de dollars)
Salons du commerce	25% ($850,000)
Impression / médias traditionnels	33% (1,12 million de dollars)

Gestion des stocks

Ratio de roulement des stocks pour 2023: 4,7 fois par an, avec une valeur d'inventaire totale de 12,6 millions de dollars.

• Capacité de stockage de l'entrepôt: 75 000 pieds carrés
• Période de rétention des stocks moyens: 77 jours
• Stock de sécurité maintenu: 45-60 jours de demande prévue

Ventes et distribution des produits textiles de la maison

Revenu total des ventes pour l'exercice 2023: 42,3 millions de dollars, avec distribution chez plus de 500 partenaires de vente au détail.

Canal de distribution	Contribution des revenus
Magasins de détail	65% (27,5 millions de dollars)
Plateformes en ligne	22% (9,3 millions de dollars)
De gros	13% (5,5 millions de dollars)

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Portfolio de marque solide

Crown Crafts, Inc. possède trois marques principales:

Marque	Catégorie de produits	Présence du marché
Hamco	Litière pour nourrissons	Détaillant établi
Nojo	Accessoires pour bébés	Distribution nationale
Graco	Partenariat de licence	Marque de produits juvéniles reconnus

Équipe de conception et de développement de produits

Depuis 2023 Exercice, Crown Crafts maintient une équipe de développement de produits dédiée avec 12 professionnels du design.

Relations de fabrication

• Emplacements de fabrication primaires: Chine et Mexique
• Partenariats de fabrication totaux: 5 fournisseurs stratégiques
• Capacité de fabrication annuelle: environ 10 millions d'unités de produits pour nourrissons et juvéniles

Canaux de distribution de vente au détail établis

Canal de vente au détail	Pénétration du marché
Walmart	Détaillant de grand format primaire
Amazone	Plate-forme de commerce électronique
Acheter bébé	Détaillant de bébé spécialisé

Propriété intellectuelle et accords de licence

À partir de l'information financière en 2023, Crown Crafts détient:

• 7 accords de licence actifs
• Revenus de licence: 3,2 millions de dollars par an
• Inscriptions des marques: 22 marques actives

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Produits textiles pour nourrissons et juvéniles abordables

Depuis l'exercice 2023, Crown Crafts a généré 93,7 millions de dollars de ventes nettes totales, en mettant l'accent sur la fourniture de solutions textiles rentables pour les nourrissons et les enfants.

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne	Segment de marché
Litière pour nourrissons	$29.99 - $79.99	Parents soucieux du budget
Ensembles de literie juvénile	$49.99 - $129.99	Consommateurs de marché intermédiaire

Large gamme d'options de conception pour la literie des enfants

Crown Crafts offre environ 250+ variations de conception uniques à travers ses gammes de produits.

• Designs licenciés de personnages de grandes marques de divertissement
• Palettes de couleurs non sexistes
• Collections à thème spécifiques à l'âge

Lignes de produits axées sur la qualité et la sécurité

Conformité aux normes et certifications CPSC:

• Certification Oeko-Tex Standard 100
• Normes de sécurité internationales ASTM
• Processus de contrôle de la qualité rigoureux

Diverses offres de produits sur plusieurs prix

Segment des prix	Gamme de produits	Consommateur cibler
Budget	Ensembles de literie de base	Parents à la recherche de valeur
Milieu de gamme	Collections sous licence premium	Consommateurs soucieux de la marque
Prime	Collections de textiles spécialisées	Segment de marché haut de gamme

Marchandises sur le thème des caractéristiques pour les enfants

Les accords de licence avec les grandes marques contribuent de manière significative à la différenciation des produits.

• Produits sous licence Disney: 35% des revenus des marchandises de caractère
• Collections de Marvel et Star Wars: 22% des revenus des marchandises de caractère
• Nickelodeon et autres marques pour enfants: 43% des revenus des marchandises de caractère

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Ventes directes en ligne via le site Web de l'entreprise

En 2024, Crown Crafts, Inc. maintient une plate-forme de commerce électronique avec les mesures suivantes:

Canal de vente en ligne	Revenus annuels	Trafic
Ventes directes du site Web	3,2 millions de dollars	127 500 visiteurs / mois uniques

Assistance du service client partenaire de vente au détail

Crown Crafts collabore avec plusieurs partenaires de vente au détail:

• Walmart
• Cible
• Acheter bébé
• Amazone

Partenaire de vente au détail	Volume des ventes annuelles	Canaux de support client
Walmart	5,7 millions de dollars	Téléphone, e-mail, chat
Amazone	4,3 millions de dollars	Portail d'assistance en ligne

Stratégies de marketing axées sur le consommateur

Investissement et portée marketing:

Canal de marketing	Budget annuel	Atteindre
Marketing numérique	$620,000	1,2 million d'impressions
Publicité ciblée	$450,000	825 000 consommateurs ciblés

Engagement des médias sociaux

Plate-forme	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	87,500	4.2%
Facebook	62,300	3.7%

Les commentaires des commentaires et des cycles d'amélioration des produits

Métrique de rétroaction	Données annuelles
Avis des clients collectés	12,400
Itérations des produits basées sur les commentaires	37 modifications du produit

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: canaux

Magasins de détail majeurs

Crown Crafts, Inc. distribue des produits par le biais de principaux détaillants nationaux:

Détaillant	Pénétration du marché	Pourcentage de ventes
Walmart	78 magasins à l'échelle nationale	42% des revenus totaux des canaux de vente au détail
Cible	52 magasins à l'échelle nationale	28% du total des revenus des canaux de vente au détail

Marchés en ligne

Les canaux de vente numériques comprennent:

• Amazon: 35% du volume des ventes en ligne
• Babylist: 12% du volume des ventes en ligne
• Acheter acheter bébé: 15% du volume des ventes en ligne

Boutique en ligne directe de l'entreprise

Statistiques directes de la plate-forme de commerce électronique:

Métrique	2023 données
Revenus en ligne annuels	3,2 millions de dollars
Visiteurs du site Web	127 500 par mois
Taux de conversion	2.7%

Réseaux de distribution en gros

Répartition des canaux en gros:

• Distributeurs régionaux de l'offre pour bébés: 22% du total des ventes
• Partenaires nationaux en gros: 18% du total des ventes
• Canaux de gros internationaux: 7% du total des ventes

Magasins spécialisés pour bébés et enfants

Type de magasin	Nombre d'emplacements	Contribution des ventes
Boutiques de bébés indépendants	245 magasins	15% des revenus totaux
Magasins spécialisés pour enfants régionaux	87 magasins	8% des revenus totaux

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Nouveaux parents et mères enceintes

Taille du marché pour les produits pour nourrissons aux États-Unis: 88,4 milliards de dollars en 2023

Segment démographique	Pouvoir d'achat annuel	Dépenses moyennes sur les produits pour bébé
Parents pour la première fois	$6,500	3 200 $ par enfant
Mères enceintes	$5,800	2 800 $ avant la naissance

Familles avec nourrissons et jeunes enfants

Tranche d'âge cible: 0-5 ans

• Environ 12,5 millions de familles dans ce segment
• Dépenses moyennes des ménages sur les produits pour enfants: 12 980 $ par an
• Répéter la fréquence d'achat: 3-4 fois par an

Acheteurs de cadeaux

Catégorie de cadeaux	Valeur marchande annuelle	Pourcentage des ventes totales
Cadeaux de baby shower	1,2 milliard de dollars	22%
Cadeaux d'anniversaire	850 millions de dollars	15%

Consommateurs soucieux du budget

Revenu médian des ménages pour le segment cible: 65 000 $

• Gamme de sensibilité aux prix: 10 $ - 50 $ pour les produits pour bébé
• Cherchez des achats axés sur la valeur
• Prioriser le rapport qualité-prix

Acheteurs de détail et gestionnaires des achats

Canal de vente au détail	Volume d'achat annuel	Valeur de commande moyenne
Marchands de masse	45 millions de dollars	$125,000
Magasins pour bébés spécialisés	22 millions de dollars	$75,000
Détaillants en ligne	38 millions de dollars	$95,000

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Achat de matières premières

Depuis l'exercice 2023, Crown Crafts, Inc. a déclaré des coûts d'approvisionnement en matières premières de 20,4 millions de dollars.

Catégorie de matériel	Coût annuel	Pourcentage des dépenses totales de matières premières
Tissus de coton	12,6 millions de dollars	61.8%
Mélanges de polyester	4,8 millions de dollars	23.5%
Textiles spécialisés	3,0 millions de dollars	14.7%

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication totales pour l'artisanat de la Couronne en 2023 étaient de 35,7 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 15,2 millions de dollars
• Frais généraux d'usine: 8,5 millions de dollars
• Entretien de l'équipement: 3,6 millions de dollars
• Contrôle de la qualité: 2,4 millions de dollars
• Opérations des installations: 6,0 millions de dollars

Dépenses opérationnelles

Les dépenses opérationnelles de la société ont totalisé 22,1 millions de dollars en 2023.

Catégorie de dépenses	Coût annuel
Salaires administratifs	9,3 millions de dollars
Services publics	3,7 millions de dollars
Assurance	2,5 millions de dollars
Entretien de bureau	1,6 million de dollars
Infrastructure technologique	5,0 millions de dollars

Dépenses de marketing et de vente

Les coûts de marketing et de vente des métiers de la couronne s'élevaient à 7,6 millions de dollars en 2023.

• Marketing numérique: 2,3 millions de dollars
• Participation des salons commerciaux: 1,5 million de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 3,1 millions de dollars
• Matériel promotionnel: 0,7 million de dollars

Investissements de recherche et développement

Les dépenses de R&D pour l'artisanat de la Couronne étaient de 3,2 millions de dollars en 2023.

Zone de focus R&D	Investissement
Innovation de produit	1,8 million de dollars
Technologie matérielle	0,9 million de dollars
Développement de conception	0,5 million de dollars

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes au détail de la litière pour nourrissons

Pour l'exercice clos le 31 mars 2023, Crown Crafts, Inc. a déclaré des ventes nettes totales de 76,8 millions de dollars, avec une partie importante dérivée des ventes au détail de produits de litière pour nourrissons.

Catégorie de produits	Contribution des revenus	Pourcentage des ventes totales
Litière pour nourrissons	42,3 millions de dollars	55.1%
Autres produits pour nourrissons	34,5 millions de dollars	44.9%

Licence des revenus des marques de personnages

Crown Crafts génère des revenus supplémentaires grâce à des accords de licence avec des marques de personnages populaires.

• Les marques agréées incluent Disney, Marvel et Nickelodeon
• Revenus de licence pour 2023: 3,2 millions de dollars
• Les accords de licence couvrent les gammes de produits de literie pour nourrissons et enfants

Distribution de produits en gros

La distribution de gros représente une source de revenus critique pour l'entreprise.

Canaux en gros	Revenus annuels	Détaillants clés
Marchands de masse	28,5 millions de dollars	Walmart, Target
Détaillants en ligne	12,7 millions de dollars	Amazon, acheter acheter bébé

Ventes en ligne directement aux consommateurs

Croissance du canal de vente en ligne direct aux consommateurs pour l'exercice 2023:

• Ventes totales en ligne: 8,6 millions de dollars
• Croissance d'une année à l'autre: 12,4%
• Plate-formes primaires: site Web de l'entreprise, Amazon Marketplace

Ventes d'expansion du marché international

Performance des ventes internationales pour l'exercice 2023:

Région	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Canada	4,3 millions de dollars	5.6%
Autres marchés internationaux	2,1 millions de dollars	2.7%

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core things Crown Crafts, Inc. offers that make customers choose them over the competition right now, late in 2025. It's about what they deliver that matters to the end-user.

Trusted, high-quality infant, toddler, and juvenile products.

The company builds trust through established brands like NoJo, which has been around for over 50 years and is associated with excellence and quality. They use specific materials to convey this premium feel in their softlines, such as muslin, sateen, and plush velboa, adding a touch of luxury to nursery bedding.

Broad product range: bedding, diaper bags, toys, and disposable items.

Crown Crafts, Inc. covers a wide spectrum of juvenile needs, though the sales mix shows some shifting pressure. For the three months ended September 28, 2025, net sales hit $23.7 million, a slight dip from the prior year period. The product categories show how they spread their bets across the market.

Product Category	Q2 FY2026 Sales Change vs. Prior Year	FY2025 Net Sales (Total)
Bedding and Diaper Bags	Decreased by $1.6 million	Contributed to $87.3 million total fiscal 2025 revenue
Bibs, Toys, and Disposable Products	Increased by $800,000	Contributed to $87.3 million total fiscal 2025 revenue

Here's the quick math: for the six months ended September 28, 2025, total sales were $39.2 million, down from $40.7 million the year before. What this estimate hides is that the growth in bibs, toys, and disposables is helping offset weakness in the core bedding and diaper bags segment.

Access to popular, trending licensed characters and brands.

A major draw is their portfolio of licensed content, which keeps their product lines fresh and appealing to current trends. They market these under various Company-owned trademarks, but the licensed collections are key.

• Disney
• Carter's
• Sesame Street
• Marvel
• Warner Bros
• Star Wars

Also, the Baby Boom acquisition added specific licenses to their lineup, enhancing their toddler bedding offerings.

Value and convenience through mass-market and specialty retail presence.

Convenience comes from making products available where parents already shop. They serve a very diverse set of outlets, ensuring broad market penetration.

• Mass merchants
• Large chain stores
• Juvenile specialty stores
• Value channel stores
• Grocery and drug stores
• Wholesale clubs
• Internet-based retailers

This multi-channel approach means parents can get what they need across various price points and shopping preferences. The company also supports this with a consistent return of capital, having declared a quarterly cash dividend of $0.08 per share, which translates to a forward annualized dividend of $0.32 per share.

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Crown Crafts, Inc. (CRWS) keeps its customers engaged, which really breaks down into a few distinct channels, from the biggest department stores right down to someone buying a single bib on their phone. The relationship with major retailers is clearly critical, as evidenced by the direct sales channel to entities like mass merchants and large chain stores. The health of these relationships directly impacts the top line; for instance, the decrease in bedding and diaper bag sales for the three months ended September 28, 2025, was primarily due to the decrease in the number of items included in a program at a major retailer. This shows you that dedicated sales teams managing these accounts are key to maintaining shelf space and order volume.

The company also relies heavily on transactional relationships established through various digital storefronts. Crown Crafts, Inc. markets to internet-based retailers and has actively expanded ecommerce capabilities as a strategic focus for future success. Still, the performance in this area can fluctuate; net sales for the third quarter of fiscal 2025 reflected lower online toy sales, which contributed to the overall sales dip compared to the prior year period.

For direct-to-consumer engagement, Crown Crafts, Inc. sells products directly through the Company's websites. This channel allows for direct feedback and potentially higher margin sales, though the scale seems smaller than the major retail partnerships.

To give you a snapshot of the financial context surrounding these customer interactions, here are some key figures from the latest reported periods:

Metric	Value (Latest Reported Period)	Period/Date Reference
Net Sales	$23.7 million	Three months ended September 28, 2025
Net Sales	$39.2 million	Six months ended September 28, 2025
Gross Margin	27.7%	Three months ended September 28, 2025
Marketing and Administrative Expenses (% of Net Sales)	19.9%	Three months ended September 28, 2025
Net Income	$893,000	Third Quarter Fiscal 2025
Operating Cash Flow (Year-to-Date)	$7.0 million	Third Quarter Fiscal 2025

Now, let's talk about the relationship with the ultimate owners-the shareholders. Crown Crafts, Inc. has been committed to maintaining a consistent return for them, which is a signal of financial stability, even when facing margin pressures. The Board of Directors declared a quarterly cash dividend of $0.08 per share of Series A common stock for the payment date of July 3, 2025. This consistent payout results in an annualized distribution of $0.32 per share. The current dividend yield has been reported as high as 11.72%, which is significantly higher than the Consumer Cyclical sector average of 2.69%.

The dividend policy is a direct communication to the investment community, reinforcing the relationship with shareholders through:

• Consistent quarterly payments of $0.08 per share.
• An annualized dividend distribution of $0.32 per share.
• A current dividend yield of approximately 11.7%.
• A commitment to maintaining the dividend despite a challenging macroeconomic environment.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Crown Crafts, Inc. gets its infant, toddler, and juvenile products into the hands of consumers as of late 2025. The distribution setup is heavily reliant on established, high-volume retail relationships, which is typical for this sector.

Mass merchants and large chain stores (primary volume drivers).

This segment represents the core of Crown Crafts, Inc.'s volume. Sales are made directly to these retailers, which include the mass merchants and large chain stores. The concentration risk here is clear: the top two customers accounted for approximately 66% of gross sales in fiscal year 2025. This concentration underscores the critical nature of maintaining strong working relationships with these major retail partners, as mentioned in their commentary. A dip in orders from just one of these key accounts can materially affect the top line.

Juvenile specialty stores and wholesale clubs.

Crown Crafts, Inc. also sells directly to juvenile specialty stores. While not explicitly quantified separately from mass merchants in the latest reports, these specialty outlets are part of the traditional direct-to-retailer model. Wholesale clubs are another listed channel, though specific revenue contribution data isn't broken out for this segment in the public filings reviewed.

Value channel stores, grocery, and drug stores.

The company's sales structure explicitly includes distribution to value channel stores, grocery stores, and drug stores. Performance across these channels shows volatility tied to specific retailer programs. For instance, a decrease in the number of items included in a program at a major retailer was cited as a primary reason for a sales decline in the six months ended September 28, 2025, contributing to the period's net sales of $39.2 million.

Internet-based retailers and direct-to-consumer websites.

E-commerce capabilities are a strategic focus for Crown Crafts, Inc., with management noting efforts to expand these channels. However, this area has shown sensitivity to product mix and external factors. Lower online toy sales were specifically noted as a factor contributing to the net sales decline in the third quarter of fiscal 2025, which totaled $23.3 million. The company ended the first quarter of fiscal 2026 (ended June 29, 2025) with net sales of $15.5 million, which management attributed partly to inventory shortages resulting from strategies to minimize tariff impacts.

Here's a quick look at how recent quarterly net sales have tracked, which reflects the ebb and flow across these various channels:

Reporting Period End Date	Net Sales Amount	Comparison to Prior Year Period
June 29, 2025 (Q1 FY2026)	$15.5 million	Decrease of 4.5%
September 28, 2025 (Q2 FY2026)	$23.7 million	Decrease of 3.1%
December 29, 2024 (Q3 FY2025)	$23.3 million	Decrease from $23.8 million (Prior Year Q3)
March 30, 2025 (Q4 FY2025)	$23.2 million	Increase of 2.9% (driven by acquisition)

The overall fiscal 2025 net sales were $87.3 million. The company is actively working to strengthen its market position by adding products through acquisition, such as Baby Boom Consumer Products, which added diaper bag sales, and securing more popular brand licenses.

• Sales are made directly to retailers.
• Key product categories include infant bedding, toddler bedding, diaper bags, bibs, toys, and disposable products.
• The company markets products under Company-owned trademarks, licensed collections, and exclusive private label programs.
• Management is focused on expanding e-commerce capabilities.
• The company continues to have good working relationships with its major retail partners.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core buyers for Crown Crafts, Inc. as of late 2025. The business model clearly targets several distinct groups, though the financial data suggests a heavy reliance on a few key players in the retail space.

The overall scale of the business, based on the most recently completed full fiscal year, shows total net sales for fiscal 2025 were $87.3 million. This gives you the backdrop for the volume these customer segments drive.

Here is a breakdown of the primary customer segments Crown Crafts, Inc. serves:

• Mass-market retailers seeking high-volume, branded juvenile products.
• Specialty juvenile retailers focusing on higher-margin, niche items.
• Parents and gift-givers of infants, toddlers, and juveniles.
• International retailers reached via distributor networks.

The direct sales channel to retailers is the most explicitly defined segment, encompassing three main types of partners. You see this structure reflected in the quarterly performance, where a loss of program volume at one customer can immediately impact the top line. For instance, in the quarter ending September 28, 2025, sales decreased by $765 thousand, primarily due to a decrease in the number of items included in a program at a major retailer.

To give you a sense of the revenue context across the fiscal 2025 reporting periods:

Period	Net Sales Amount	Key Driver/Context
Fiscal Year 2025 (Ended March 30, 2025)	$87.3 million	Flat compared to fiscal 2024
Q4 Fiscal 2025 (Ended March 30, 2025)	$23.2 million	Increased 2.9% year-over-year, driven by the Baby Boom acquisition
Q2 Fiscal 2025 (Ended September 29, 2024)	$24.5 million	Included $3.4 million in sales from the Baby Boom acquisition

The focus on the end-user-parents and gift-givers-is served through the products sold to the retailers mentioned above, but also directly. Crown Crafts, Inc. also serves this segment directly through its e-commerce presence at www.babybedding.com.

Regarding international reach, the company has been streamlining. Fiscal 2025 included $244,000 in costs associated with the closure of the subsidiary in the United Kingdom. This suggests a shift away from direct international operations toward the distributor networks mentioned in the segment description, which is a common move to reduce fixed overhead.

Management has flagged the concentration risk, noting the extent to which the business is concentrated in a small number of customers. This is a defintely important factor when assessing the stability of the revenue streams flowing from the mass-market and large chain store segments.

• Sales channels include: Mass Merchants, Large Chain Stores, Juvenile Specialty Stores.
• Direct-to-consumer channel: www.babybedding.com.
• International exposure reduced via UK subsidiary closure in FY2025.
• Risk noted regarding concentration in a small number of key customers.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major drains on the bottom line for Crown Crafts, Inc. as of late 2025, focusing strictly on the reported numbers from the full Fiscal Year 2025.

The overall cost profile for Fiscal Year 2025 was significantly shaped by a major non-cash event, alongside the ongoing pressures from operations and a recent acquisition. The company recorded a GAAP net loss of $(9.4) million for the full fiscal year 2025, but the adjusted net income, which strips out the largest non-operating charge, was $1.0 million.

The primary expense categories that hit the income statement for the full fiscal year 2025 are detailed below. Note that the gross margin for FY2025 settled at 24.4%, a decrease of 1.8% compared to fiscal 2024.

Cost/Charge Component	Fiscal Year 2025 Amount	Context
Marketing and administrative expenses	$18.7 million	Represents a 16% increase compared to fiscal 2024
Non-cash goodwill impairment charge	$13.8 million	Recorded during the quarter ended March 30, 2025
Acquisition-related costs (Baby Boom)	$1.2 million	Included within the Marketing and administrative expenses for the year

The cost structure is heavily influenced by external factors impacting the Cost of Goods Sold (COGS) line, even though a total COGS figure isn't provided here. The gross margin compression to 24.4% reflects these pressures.

• Cost of goods sold, heavily impacted by tariffs and sourcing costs.
• Marketing and administrative expenses, which were $18.7 million in FY2025.
• Warehouse and logistics costs, including high rent at the Compton facility.
• Acquisition-related costs, such as the $1.2 million for Baby Boom in FY2025.
• Non-cash goodwill impairment charge of $13.8 million in FY2025.

Tariffs are a clear, quantifiable headwind. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025 alone, there was $324,000 of higher tariffs associated with products imported from China, contributing to the lower gross margin that quarter. The company also noted that the lower full-year gross margin was primarily a result of higher rent at the Compton facility, alongside higher closeout sales. The $1.2 million in Baby Boom costs is part of the overall SG&A, which also included $244,000 related to the closure of the UK subsidiary. That's a lot of one-time hits in one year.

The major non-cash charge of $13.8 million for goodwill impairment was triggered by the depressed market price of the common stock. This single item dwarfs the year's adjusted net income of $1.0 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Crown Crafts, Inc. (CRWS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Crown Crafts, Inc. brings in money as of late 2025. The business model heavily relies on moving physical goods through established retail channels, but strategic moves like acquisitions and inventory management also play a role in the final revenue tally.

Sales of infant and juvenile products to retailers remain the primary revenue source for Crown Crafts, Inc. The company designs, markets, and distributes its range of infant, toddler, and juvenile consumer products directly to major retailers. This includes sales to mass merchants, large chain stores, and juvenile specialty stores. This direct-to-retailer model is fundamental to their top line.

The overall financial performance for the most recently completed fiscal year shows the scale of these operations. Net sales for fiscal 2025 totaled $87.3 million. This figure was essentially flat compared to fiscal 2024. The company also generates revenue through other, more specialized channels that support the main retail push.

Revenue from licensed collections and exclusive private label programs is a key component, often bundled within the overall sales figures but representing distinct value propositions. The recent acquisition of Baby Boom Consumer Products, for example, enhanced the portfolio with several popular brand licenses, which feeds into this revenue stream. Similarly, exclusive private label programs provide steady, contract-based income from specific retail partners.

The company also utilizes close-out sales to reduce inventory levels as a tactical revenue driver, though this can impact profitability metrics. For instance, in the fourth quarter of fiscal 2025, the gross margin saw a decrease partly due to a higher mix of these close-out sales, which were executed in preparation for future warehouse consolidation. This shows a dynamic element where inventory management directly translates into revenue realization, even if at a lower margin.

Here is a snapshot of the key financial figures for the fiscal year 2025:

Financial Metric	Amount (Fiscal Year 2025)
Net Sales	$87.3 million
Gross Profit Margin	24.4%
Marketing and Administrative Expenses	$18.7 million
GAAP Net Loss	$(9.4) million
Adjusted Net Income (Excluding Impairment)	$1.0 million

You can see the revenue streams are supported by specific product categories, which contribute to the overall sales volume. The company's product mix includes:

• Sales of bedding and diaper bags.
• Sales of bibs, toys, and disposable products.
• Revenue from acquired entities like Baby Boom.

To be defintely clear on where the money is coming from, the primary sales channels driving the $87.3 million in net sales are:

• Direct sales to mass merchants.
• Direct sales to large chain stores.
• Direct sales to juvenile specialty stores.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.