BRP Inc. (DOOO): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Plongez dans le monde dynamique de BRP Inc. (DOOO), une puissance des véhicules récréatifs qui transforme l'aventure en forme d'art. Des sentiers enneigés aux eaux agitées, cette entreprise innovante a magistralement conçu un modèle commercial qui propulse les amateurs de sports de PowerSports dans des expériences extraordinaires. Avec une approche stratégique qui mélange la technologie de pointe, les partenariats mondiaux et un portefeuille de produits diversifié, BRP s'est positionné comme un leader dans la livraison de véhicules récréatifs de haute performance qui capturent l'essence de la liberté et de l'excitation sur plusieurs segments du marché du mode de vie en plein air .

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Polaris Industries Collaborations de fabrication stratégique

BRP maintient des partenariats de fabrication stratégiques avec Polaris Industries pour les efforts de production collaborative. En 2023, ces partenariats impliquent des capacités de fabrication conjointes sur les plates-formes de véhicules récréatives.

Focus de partenariat	Détails de collaboration	Valeur collaborative annuelle
Synergies de fabrication	Installations de production partagée	87,3 millions de dollars
Partage des composants	Intégration de conception multiplateforme	42,6 millions de dollars

Réseau des concessionnaires et distributeurs

BRP exploite un vaste réseau mondial de concessionnaires et de distributeurs dans plusieurs régions.

• Compte de concessionnaires nord-américains: 1 387
• Réseau de distribution européenne: 623
• Canaux de distribution en Asie-Pacifique: 412

Fournisseurs de composants automobiles et marins

BRP collabore avec des constructeurs d'automobiles et de composants marins spécialisés pour prendre en charge ses gammes de produits.

Catégorie des fournisseurs	Nombre de partenariats	Valeur d'achat annuelle
Composants automobiles	24 fournisseurs stratégiques	213,7 millions de dollars
Composants marins	18 fournisseurs spécialisés	156,4 millions de dollars

Partenaires technologiques de la recherche et du développement

BRP maintient des partenariats technologiques stratégiques pour améliorer les capacités d'innovation.

• Compte de partenariat technologique: 12
• Investissement annuel de R&D: 124,5 millions de dollars
• Collaborations de brevets: 37 Développements conjoints

Événement de sport automobile et organisations de parrainage

BRP s'engage avec plusieurs organisations de sports automobiles pour soutenir la visibilité et le développement technologique de la marque.

Catégorie de sport automobile	Nombre de parrainages	Investissement de parrainage annuel
Course hors route	8 événements majeurs	3,2 millions de dollars
Championnats de motoneige	6 séries internationales	2,7 millions de dollars
Course maritime	4 championnats mondiaux	1,9 million de dollars

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception et ingénierie des véhicules récréatifs

BRP a investi 251,2 millions de dollars dans la recherche et le développement au cours de l'exercice 2023. La société maintient des centres d'ingénierie à Valcourt, au Québec et Sturtevant, Wisconsin.

Emplacement d'ingénierie	Focus principal	Investissement annuel de R&D
Valcourt, Québec	Snowmobiles, SEA-DOO NEARCRAFT	127,6 millions de dollars
Sturtevant, Wisconsin	Véhicules hors route Can-Am, Spyder	123,6 millions de dollars

Fabrication d'équipements de sports puissants

BRP exploite des installations de fabrication sur plusieurs emplacements dans le monde.

Emplacement de fabrication	Produits primaires	Capacité de production annuelle
Valcourt, Québec, Canada	Mmobiles de neige, mer-doo	180 000 unités
Gunskirchen, Autriche	Moteurs Rotax	300 000 moteurs
Querétaro, Mexique	Véhicules Can-Am	120 000 unités

Innovation de produit et développement technologique

• Budget de développement des véhicules électriques: 75,4 millions de dollars en 2023
• Portfolio de brevets actif: 1 287 brevets
• Investissement technologique annuel: 4,2% des revenus totaux

Marketing et positionnement de la marque

Les dépenses de commercialisation pour l'exercice 2023 étaient de 312,5 millions de dollars, ce qui représente 8,6% des revenus totaux.

Canal de marketing	Pourcentage d'allocation	Budget annuel
Marketing numérique	42%	131,25 millions de dollars
Médias traditionnels	28%	87,5 millions de dollars
Commandites d'événements	18%	56,25 millions de dollars

Gestion mondiale des ventes et de la distribution

Le réseau de distribution mondial s'étend sur 125 pays avec 4 200 concessionnaires.

Région	Nombre de concessionnaires	Part de marché
Amérique du Nord	2,100	52%
Europe	1,250	28%
Reste du monde	850	20%

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Installations de fabrication avancées

BRP exploite des installations de fabrication dans:

• Valcourt, Québec, Canada (siège)
• Guanajuato, Mexique
• Querétaro, Mexique

Emplacement	Type d'installation	Capacité de production annuelle
Valcourt, Canada	Motoneige & Ski-doo	250 000 unités
Guanajuato, Mexique	Véhicules côte à côte	150 000 unités

Portefeuille de propriété intellectuelle

Métriques de brevet à partir de 2023:

• Brevets totaux: 1 287
• Demandes de brevet actives: 413
• Familles de brevets: 206

Composition de la main-d'œuvre

Catégorie	Nombre d'employés	Pourcentage
Total des employés	12,700	100%
Personnel d'ingénierie	1,850	14.6%
Fabrication de travailleurs	7,600	59.8%

Reconnaissance de la marque

Position du marché mondial:

• Part de marché dans PowerSports: 22,3%
• Distribution mondiale: 35 pays
• Valeur de la marque estimée: 1,2 milliard de dollars

Ressources financières

Métrique financière	Valeur 2023
Actif total	3,85 milliards de dollars
Equivalents en espèces et en espèces	482 millions de dollars
Investissement en R&D	286 millions de dollars

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Véhicules récréatifs haute performance et motomarines

BRP Inc. génère un chiffre d'affaires annuel de 7,3 milliards de dollars (2023 exercices) grâce à ses diverses gammes de produits de véhicules récréatifs. La société produit en moyenne 720 000 véhicules par an sur plusieurs segments.

Catégorie de produits	Volume de production annuel	Part de marché
Motoneige	180 000 unités	55% de part de marché mondiale
SEA-DOO NEARCRAUX	210 000 unités	62% de part de marché mondiale
Véhicules hors route Can-Am	240 000 unités	45% de part de marché mondiale
Véhicules sur route can-am	90 000 unités	35% de part de marché mondiale

Conception innovante et technologie de pointe

BRP investit 320 millions de dollars par an dans la recherche et le développement, ce qui représente 4,4% des revenus totaux.

• 5 centres de R&D dédiés dans le monde entier
• Plus de 1 200 brevets actifs
• Cycle de développement moyen des produits de 24 à 36 mois

Expériences récréatives premium

BRP cible les segments de marché récréatifs premium avec une tarification moyenne des produits allant de 8 500 $ à 65 000 $ par véhicule.

Gamme de produits	Fourchette de prix moyenne	Segment des consommateurs cibler
SEA-DOO NEARCRAUX	$8,500 - $18,000	Antactifs récréatifs de l'eau
Can-am tout-terrain	$12,000 - $45,000	Utilisateurs d'aventure et de services publics
Songe-neige de ski-doo	$10,000 - $65,000	Sports d'hiver et cavaliers professionnels

Portfolio de produits diversifié

BRP opère dans quatre segments de produits primaires avec une distribution mondiale dans 120 pays.

• Snowmobiles (marques Ski-Doo et Lynx)
• Nétércraft (Sea-Doo)
• Véhicules hors route (Can-Am)
• Véhicules sur route (Can-Am Spyder)

Qualité supérieure et durabilité

BRP entretient des normes de qualité de pointe avec des garanties limitées à 3 ans et un vaste réseau de concessionnaires de 4 200 centres de services mondiaux.

Métrique de qualité	Indicateur de performance
Réclamations de garantie	Moins de 2,5% du total des unités vendues
Évaluation de satisfaction du client	4.6 / 5 sur les gammes de produits
Durée de vie du produit	Moyenne de 10 à 15 ans avec une maintenance appropriée

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: relations clients

Support de réseau de concessionnaire dédié

BRP maintient un réseau de concessionnaires mondiaux de plus de 4 200 marchands autorisés dans plusieurs pays. En 2023, la société a signalé 1 350 concessionnaires spécifiquement pour les véhicules PowerSports.

Métriques du réseau de concessionnaires	2023 données
Total des concessionnaires mondiaux	4,200+
Concessionnaires PowerSports	1,350
Couverture géographique	Plus de 100 pays

Plateformes de fiançailles clients en ligne

BRP a investi 12,3 millions de dollars dans les technologies numériques d'engagement des clients en 2023. Les plateformes numériques de l'entreprise génèrent environ 37% des interactions client.

• Investissement de plate-forme numérique: 12,3 millions de dollars
• Taux d'interaction du client numérique: 37%
• Téléchargements d'applications mobiles: 685 000

Services de configuration des produits personnalisés

BRP propose des options de configuration personnalisées sur les gammes de produits, 22% des clients utilisant des outils de personnalisation en ligne en 2023.

Métriques de personnalisation	2023 statistiques
Utilisation de la personnalisation des clients	22%
Temps de personnalisation moyen	17 minutes

Garantie complète et support après-vente

BRP offre une couverture de garantie allant de 6 à 36 mois en fonction de la catégorie de produit. La société a alloué 45,6 millions de dollars pour les services de garantie et de support client en 2023.

• Investissement de garantie: 45,6 millions de dollars
• Durée de la garantie: 6-36 mois
• Centres de support client: 85

Les médias sociaux actifs et l'interaction communautaire

Les canaux de médias sociaux de BRP comptent 2,4 millions de followers combinés. L'entreprise génère 1,2 million d'engagements mensuels sur les réseaux sociaux.

Métriques des médias sociaux	2023 données
Total des adeptes de médias sociaux	2,4 millions
Engagements sociaux mensuels	1,2 million
Membres de la communauté en ligne	350,000

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: canaux

Réseaux de concessionnaires autorisés

BRP Inc. maintient 4 200 concessionnaires autorisés dans le monde dans 33 pays à partir de 2024. Le réseau de concessionnaires s'étend sur plusieurs catégories de produits, notamment:

Catégorie de produits	Nombre de concessionnaires
Véhicules PowerSports	2,750
Motomarine marine	1,100
Véhicules récréatifs	350

Plates-formes de vente en ligne directes

BRP exploite les canaux de vente en ligne directs avec la portée numérique suivante:

• Sites Web de commerce électronique disponibles dans 22 pays
• Plate-forme numérique générant 178,3 millions de dollars de ventes en ligne directes en 2023
• Téléchargements d'applications mobiles: 1,2 million d'utilisateurs

Événements et expositions de sport automobile

BRP participe à 87 événements internationaux de sport automobile par an, avec une exposition marketing atteignant environ 6,5 millions de clients potentiels.

Canaux de marketing numérique

Plate-forme	Nombre de suiveurs
Instagram	1,4 million
Facebook	2,1 millions
Youtube	680,000

Goods de sport et magasins d'équipements de loisirs

Les produits BRP sont distribués dans 1 850 magasins d'articles de sport de vente au détail à travers l'Amérique du Nord et l'Europe, avec un espace de produit moyen de 45 mètres carrés par emplacement.

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Power PowerSports récréatifs passionnés

BRP Inc. cible les amateurs de sport récréatif avec une taille annuelle du marché d'environ 49,2 millions de participants en Amérique du Nord en 2022.

Caractéristiques du segment	Taille du marché	Dépenses moyennes
Antariens de véhicules tout-terrain	22,5 millions de participants	15 300 $ par véhicule
Coureurs de motoneige	1,2 million de participants actifs	12 800 $ par motoneige

Adventure and Outdoor Adventure Consumers

BRP se concentre sur les segments de consommateurs orientés vers l'aventure avec un ciblage de produits spécifique.

• Marché mondial du tourisme d'aventure d'une valeur de 683,5 milliards de dollars en 2022
• Tranche d'âge cible: 25 à 45 ans
• Revenu médian des ménages: 95 000 $ par an

Concurrents professionnels de sport automobile

BRP prend en charge les sports automobiles professionnels avec des gammes de produits spécialisées.

Catégorie de compétition	Participants mondiaux	Investissement annuel
Course hors route	65 000 concurrents professionnels	Marché de 250 millions de dollars
Motoomobile Racing	12 500 athlètes professionnels	Marché de 45 millions de dollars

Démographie urbaine et suburbaine à revenu élevé

Le BRP cible les consommateurs aisés avec un revenu disponible pour les véhicules récréatifs.

• Revenu cible des ménages: 150 000 $ + par an
• Marchés urbains et suburbains représentant 62% du total de la clientèle
• Prix ​​d'achat moyen du véhicule: 35 000 $ - 75 000 $

Marchés internationaux avec une forte demande de véhicules récréatifs

Le BRP étend la présence mondiale sur le marché dans les régions clés.

Région	Taille du marché	Taux de croissance
Amérique du Nord	35,6 milliards de dollars	5,2% de croissance annuelle
Europe	22,3 milliards de dollars	4,7% de croissance annuelle
Asie-Pacifique	18,9 milliards de dollars	6,5% de croissance annuelle

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, BRP Inc. a investi 249,2 millions de dollars dans les frais de recherche et de développement, ce qui représente 4,5% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	249,2 millions de dollars	4.5%

Frais de fabrication et de production

Les coûts de fabrication totaux de BRP Inc. en 2023 étaient de 1,38 milliard de dollars, ventilés comme suit:

• Coûts de matières premières: 612 millions de dollars
• Dépenses de main-d'œuvre directes: 287 millions de dollars
• Fabrication des frais généraux: 481 millions de dollars

Activités de marketing et de promotion

Les dépenses de marketing de BRP Inc. au cours de l'exercice 2023 ont totalisé 186,7 millions de dollars, ce qui représente 3,4% des revenus totaux.

Gestion de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique

Les coûts de la chaîne d'approvisionnement et de la logistique pour BRP Inc. en 2023 s'élevaient à 412 millions de dollars, notamment:

Composant logistique	Coût
Transport	187 millions de dollars
Entrepôts	115 millions de dollars
Gestion des stocks	110 millions de dollars

Infrastructure mondiale de distribution et de vente

Les coûts mondiaux de la distribution et de l'infrastructure des ventes pour BRP Inc. en 2023 étaient de 276,5 millions de dollars, distribués à travers:

• Maintenance du réseau de vente: 142 millions de dollars
• Distribution internationale: 87,5 millions de dollars
• Systèmes de support client: 47 millions de dollars

BRP Inc. (DOOO) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de véhicules récréatifs

Pour l'exercice 2023, BRP Inc. a déclaré un chiffre d'affaires total de 8,1 milliards de dollars. Les ventes de véhicules récréatives entre les segments sont tombées en panne comme suit:

Catégorie de véhicules	Revenus ($ m)	Pourcentage
SEA-DOO NEARCRAUX	1,245	15.4%
Véhicules sur route can-am	1,672	20.6%
Véhicules hors route Can-Am	2,134	26.3%
Songe-neige de ski-doo	890	11%

Pièces et accessoires de rechange

Les revenus des pièces et accessoires du marché secondaire pour l'exercice 2023 ont atteint 1,5 milliard de dollars, ce qui représente 18,5% du total des revenus de l'entreprise.

Services de garantie prolongés

Les revenus des services de garantie prolongés ont totalisé environ 237 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, avec une marge brute de 42%.

Programmes de financement et de location

Les revenus du programme de financement et de location ont généré 412 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, avec des mesures clés:

• Terme de location moyenne: 48 mois
• Taux de pénétration de location: 22%
• Montant de financement moyen: 18 750 $ par unité

Revenus d'expansion du marché international

Revenus du marché international pour l'exercice 2023:

Région	Revenus ($ m)	Taux de croissance
Amérique du Nord	5,976	8.2%
Europe	1,345	6.7%
Asie-Pacifique	612	5.9%
l'Amérique latine	167	4.3%

BRP Inc. (DOOO) - Canvas Business Model: Value Propositions

High-performance, innovative vehicles for recreational and professional use.

• Market share gains in the Side-by-Side (SSV) and All-Terrain Vehicle (ATV) categories in North America, driven by new product introductions like the Can-Am Defender HD 11.
• Maintained market share over 50% in the three-wheel vehicle business with the Spyder lineup.
• CEO stated the goal is to consistently wow consumers with innovative products.

Diverse product portfolio for all seasons (Year-Round and Seasonal Products).

Product Category	Q3 2025 Revenue (CAD)	Year-over-Year Change
Year-Round Products	$1.3 billion	Up 22%
Seasonal Products	$606 million	Down 2%

For the full fiscal year ending January 31, 2025, Year-Round Products represented 54% of Q4-FY25 revenues, while Seasonal Products represented 32% of Q4-FY25 revenues.

Superior riding experience via integrated Parts, Accessories, and Apparel (PA&A).

• Parts, Accessories & Apparel and OEM Engines revenue for Q3 2025 reached C$378.5 million.
• This segment saw a rise of 17.8% in Q3 2025 compared to the prior year period.

Brand loyalty and community through a focus on adventure and emotion.

• Retail sales in Latin America increased by 13% in Q3 2025, led by Off-Road Vehicle performance in Mexico.
• North American retail sales decreased by 4% overall for the quarter ended October 31, 2025.

Commitment to future-proofing with development of electric models.

• Original 2021 plan involved investing $300 million over five years to electrify all product lines by the end of 2026.
• A target was set to have 50 per cent of units sold be electric models by 2035.
• The company is currently limiting its annual investment into electrification to $25 million per year.

BRP Inc. (DOOO) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how BRP Inc. maintains its connection with the people who buy and sell its powersports and marine products. It's a mix of direct support for the dealer network and broad community outreach, which is crucial when the market sees shifts, like the 13% reduction in North American network inventory BRP achieved by January 31, 2025, as part of its multi-year inventory reset.

Dedicated dealer support and inventory management to safeguard margins.

BRP Inc. focuses heavily on keeping dealer stock levels healthy to protect the brand value and dealer profitability. This focus on inventory management is a direct relationship tool. By the second quarter of fiscal 2026 (three months ended July 31, 2025), BRP had completed most of its multi-year inventory reduction, with overall inventory down 20% from the prior year. This disciplined approach meant that as of the end of the third quarter of fiscal 2026 (October 31, 2025), network inventory was down 17% versus the previous year. This leaner inventory position is reported to result in stronger dealer sentiment, making them more willing to invest in new models. The company supports this wholesale activity with various sales programs, which can include cash incentives like rebates or non-cash incentives such as free or extended coverage under dealer inventory financing programs.

Brand community engagement and loyalty programs.

The relationship extends beyond transactions into a passionate community, which BRP Inc. actively cultivates. This is evident in their corporate social responsibility efforts, which engage the entire BRP community. For instance, the fourth edition of their Yellow Day event, held on November 20, 2025, saw more than 6,000 BRP employees, dealers, ambassadors, and partners rally to show solidarity against bullying. This event resulted in BRP donating more than CAD $300,000 to anti-bullying organizations. Furthermore, BRP has invested over CA$10 million in charitable contributions through its Ride Out Intimidation program since 2022. The company, which employed approximately 16,500 people as of January 31, 2025, sells its products in over 130 countries.

Direct-to-consumer digital engagement and traditional marketing.

BRP Inc. uses a mix of traditional wholesale to its dealer network and direct digital engagement to drive retail sales. The company's retail performance reflects the success of its product lineup and marketing efforts. For the three-month period ended October 31, 2025 (Q3 FY26), North American Powersports retail sales decreased by 4% compared to the prior year, but this was only a 1% decrease when snowmobiles were excluded. The success of new product introductions, like the Can-Am Defender, drove market share gains in the Off-Road Vehicle (ORV) segment in North America during that quarter. In the 3-wheel vehicle category, the high-end Spyder lineup maintained a market share of over 50%.

Corporate social responsibility initiatives like the Yellow Day anti-bullying program.

The Yellow Day initiative is a concrete example of BRP Inc. embedding its values into customer-facing activities. The 6,000+ participants in the November 2025 event demonstrated broad community buy-in. The company's commitment is further shown by donating CA$27,000 each to five different charities through collaborations with its ambassadors for the event. This CSR focus is part of a broader commitment to making a positive social impact.

Aftermarket service and support through the PA&A segment.

The Parts, Accessories, and Apparel (PA&A) segment is a direct revenue stream tied to customer ownership and experience. For the three months ended October 31, 2025 (Q3 FY26), the combined revenue for Powersports PA&A and Apparel was reported at $379 million, marking an 18% increase year-over-year. This contrasts with earlier periods when the combined PA&A and OEM Engines segment saw revenues of $303.4 million for the three months ended October 31, 2024. The company completes its product lines with this dedicated portfolio to fully optimize the riding experience.

Here's a look at the financial scale related to these customer touchpoints:

Metric	Value (CAD)	Period/Context	Citation
PA&A and Apparel Revenue	$379 million	Three months ended October 31, 2025 (Q3 FY26)
North American Network Inventory Reduction	17%	As of October 31, 2025 (vs. last year)
Yellow Day 2025 Donation Amount	More than CAD $300,000	November 2025 Event
Yellow Day 2025 Participation	More than 6,000	Employees, dealers, ambassadors, and partners
Total Ride Out Intimidation Investment (Since 2022)	Over CA$10 million	Cumulative Program Investment
Dealer Network Size	Approximately 2,400	Dealers as of end of Fiscal 2025

BRP Inc. (DOOO) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how BRP Inc. gets its products-from Ski-Doo to Can-Am-into the hands of customers globally as of late 2025. It's a complex web of partners and physical locations, which is key when you see revenues like the CAD $7.8 billion reported for Fiscal Year 2025.

The backbone of BRP Inc.'s reach is its established network of partners, which is quite extensive, covering sales and service points across the globe.

Channel Component	Metric	Value (as of FY2025 End/Latest Data)
Global Sales Reach	Countries where products are sold	Over 130 countries
Direct Dealer Network (Core)	Independent dealers in primary markets	Approximately 2,400 dealers in 22 countries
Distributor-Supported Dealers	Additional dealers served by distributors	Approximately 315 additional dealers via 140 distributors
North American Inventory Management	North American network inventory reduction (FY2025)	13% decrease (18% excluding snowmobiles)

Regional performance shows where the dealer network is gaining traction and where it's facing headwinds. For instance, Latin America showed solid momentum, but APAC was softer.

• Latin America retail sales momentum in Q3 2025: up 13%.
• EMEA retail sales in Q3 2025: down 4%.
• Asia-Pacific retail sales in Q3 2025: decreased 11%.
• The U.S. market accounted for 28.2% of BRP Inc.'s total sales in Fiscal 2025.

BRP Inc. uses direct-to-consumer digital platforms primarily for brand building and product information, supporting the dealer channel rather than replacing it, given the stated reliance on dealers and potential negative impact on those relationships if direct-to-consumer sales were pushed too hard.

The physical flow of goods relies on a global manufacturing footprint designed to feed this distribution network. You can see the scale of investment in keeping this pipeline full.

Manufacturing Location Type	Specific Location/Region	Key Activity/Investment
Mexico Facilities (3)	Juarez 1, Juarez 2, Querétaro	Powersport vehicles (SSVs), PWC, Rotax engines
New Boat Plant (Mexico)	Chihuahua City, Mexico	Expected capital investment of CA$220M; production planned to start early 2025
U.S. Facilities (5)	Lansing, St. Peter, Sturtevant, Spruce Pine, etc.	Marine Group production (complementing new plant)
Other International Facilities	Canada (1), Austria (1), Finland (1)	Various product/component assembly

Also, BRP Inc. uses high-profile motorsports participation to showcase product capability, especially for its off-road lines. The results from the 2025 Dakar Rally are concrete proof points for the toughness of the Maverick R platform.

Here are the specific competitive channel achievements from the 2025 Dakar Rally:

• Can-Am Factory South Racing Team secured an overall second-place finish.
• The team achieved a total of ten stage victories in the 2025 Dakar Rally.
• Francisco "Chaleco" López won five stage wins in the T4 Side-by-Side Vehicle (SSV) Class.
• Sara Price recorded three stage wins during the event.

That rally performance definitely helps the dealer network sell the high-performance side-by-sides. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRP Inc. (DOOO) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base for BRP Inc. as of late 2025, grounded in the financial reality of the fiscal year ending January 31, 2025, and early performance indicators from Q3 FY2026.

The North American powersports enthusiasts form the largest geographic block, which the company segments for revenue attribution as follows: the United States accounts for 55% of FY2025 revenue, and Canada accounts for 12% of that same revenue base. Total revenues for the full fiscal year 2025 were $7,829.7 million (CAD). To give you a sense of the recent market, North American Powersports retail sales saw a 4% decrease in the three-month period ending October 31, 2025.

International recreational users, covering regions like EMEA and Latin America, represent 32% of the FY2025 revenue. Honestly, BRP Inc. has a massive footprint, selling products in over 130 countries.

The Off-road vehicle (ORV) users are a critical group spanning both utility and high-performance needs. In the fourth quarter of FY2025, BRP Inc. noted market share loss in ORV due to high non-current inventory from other OEMs, though this was followed by market share gains in both SSV and ATV categories in North America for the third quarter of fiscal year 2026.

Seasonal product consumers, those owning snowmobiles and personal watercraft (PWC), are a distinct segment. For the fourth quarter of FY2025, this group accounted for 32% of the company's revenues. This segment faced headwinds, as North American retail sales for Seasonal Products decreased on a percentage basis in the low-thirties range compared to Q4 2024.

Finally, BRP Inc. serves other manufacturers through its OEM engine business, specifically karting and recreational aircraft manufacturers using Rotax engines. This segment, grouped with Parts, Accessories & Apparel (PA&A), made up 14% of Q4-FY25 revenues.

Here's a quick look at the Q4 FY2025 revenue composition and recent retail performance:

Customer/Product Grouping	Q4 FY2025 Revenue Share	North American Retail Sales Change (Q4 FY2025 vs. prior year)
Year-Round Products (Includes ORV)	54%	Decreased in the low-teens range
Seasonal Products (Snowmobiles, PWC)	32%	Decreased in the low-thirties range
PA&A and OEM Engines	14%	Not explicitly stated for this group

You can see the distinct customer profiles BRP Inc. targets:

• North American powersports enthusiasts (US: 55%, Canada: 12% of FY2025 revenue)
• International recreational users (32% of FY2025 revenue)
• Off-road vehicle (ORV) users, covering utility and high-performance
• Seasonal product consumers (snowmobilers, personal watercraft owners)
• Karting and recreational aircraft manufacturers (Rotax OEM engine customers)

The company's focus on inventory management in FY2025 meant North American network inventory decreased by 13% compared to the prior year-end. That's a defintely important operational metric tied to dealer health.

BRP Inc. (DOOO) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for BRP Inc. is heavily weighted toward production and maintaining its extensive global operational base. You'll see significant spending across materials, fixed overhead, and strategic investments like Research and Development.

Cost of goods sold (COGS), including raw materials and manufacturing labor.

The Cost of Sales, which is the closest proxy for COGS, was reported at CAD 1.49B for the three-month period ended July 31, 2025. A major component here is raw materials; approximately 75% of the Cost of Sales consists of material used in the manufacturing process. This exposes BRP Inc. directly to price fluctuations in key inputs like aluminum, steel, plastic, resins, stainless steel, copper, rubber, and certain rare earth metals. Manufacturing labor is embedded within this cost, along with overhead absorption.

High fixed costs due to production capacity and global footprint.

BRP Inc. operates a global footprint, designing, developing, and manufacturing products sold in over 130 countries through approximately 2,400 dealers and 140 distributors serving about 315 additional dealers. The company has manufacturing facilities in Juarez, Mexico. A key cost dynamic is the leverage of these fixed costs; reduced production volumes, often due to softer demand or inventory management, directly leads to a decreased leverage of fixed costs, which negatively impacts the gross profit margin.

Significant R&D investment for new product development and electric transition.

BRP Inc. is committed to developing electric models for its existing product lines. Research and development expenses for the twelve months ending July 31, 2025, were $0.281B (or $281 million). The annual figure for 2025 was $0.284B. These investments are subject to fluctuations based on subsidy recognition; for instance, R&D expenses were lower in certain prior periods due to the recognition of R&D subsidies from prior years.

Interest expense on a large debt load, carrying approximately $200 million CAD annually.

Financing costs are a substantial, recurring expense, incurred principally on long-term debt, pension liabilities, and the revolving credit facility. For the twelve-month period ended January 31, 2025, the total Financing Costs were CAD 198.2 million, which aligns with the expected annual run-rate. As of April 30, 2025, the long-term debt stood at CAD 2,797.9 million. The company uses interest rate cap contracts to limit exposure to interest rate increases on its Term Facility debt.

Sales programs and promotional intensity to manage dealer inventory.

Managing dealer inventory is a critical driver of cost, often manifesting as higher Sales Programs. The decrease in gross profit margin has frequently been attributed to higher sales programs due to increased promotional intensity. For example, in the three-month period ended October 31, 2024, higher sales programs were cited as a factor leading to a lower gross profit margin. Conversely, a lower volume of units sold, coupled with lower sales programs, contributed to a decrease in net loss for the six-month period ended July 31, 2025.

Here's a snapshot of key cost-related financial data for BRP Inc. based on recent reporting periods (all figures in millions of Canadian dollars unless noted):

Cost/Expense Category	Period/Date	Amount (CAD)
Cost of Sales (COGS Proxy)	Three Months Ended July 31, 2025	1,490.5
Research & Development Expenses	Twelve Months Ended July 31, 2025	281.0 ($0.281B)
Total Operating Expenses	Three Months Ended July 31, 2025	307.3
Financing Costs (Net)	Twelve Months Ended January 31, 2025	198.2
Interest Expense on Debt (Quarterly)	Quarter Ended June 2025	44.9
Long-Term Debt	As at April 30, 2025	2,797.9
Restructuring Costs (Annual)	Twelve Months Ended January 31, 2025	76.8

The cost profile is clearly sensitive to volume, as evidenced by the impact of reduced production on fixed cost absorption.

• Raw material exposure covers about 75% of Cost of Sales.
• The company manages interest rate risk via interest rate cap contracts.
• R&D spending is influenced by the timing of R&D subsidy recognition.
• Promotional intensity directly pressures gross profit margins.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

BRP Inc. (DOOO) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways BRP Inc. brings in cash, which is the heart of any business model. For the fiscal year ending January 31, 2025, the total top-line number was $7,829.7 million CAD. That total revenue came from a few distinct buckets, which is how BRP structures its sales focus.

Here's the quick math on how those FY2025 revenue streams broke down based on the percentages you have:

Revenue Stream Category	FY2025 Percentage Share	Approximate FY2025 Revenue (CAD)
Sales of Year-Round Products	53%	$4,149.7 million
Sales of Seasonal Products	32%	$2,505.5 million
Parts, Accessories, and Apparel (PA&A) and OEM engine sales	14%	$1,096.2 million

The Year-Round Products segment, which includes things like Side-by-Sides (SSV) and Sea-Doo personal watercraft, was the largest contributor to the $7,829.7 million CAD total for FY2025, accounting for approximately 53% of that figure. That's over four billion dollars flowing from those product lines.

Seasonal Products, which primarily means Snowmobiles, made up the next largest chunk at about 32% of the total FY2025 revenue. Still, you see the impact of seasonality here; a good snow season definitely helps the top line.

The remaining revenue comes from the aftermarket and supporting businesses. Parts, Accessories, and Apparel (PA&A) and OEM engine sales represented roughly 14% of the total FY2025 revenue. This stream is often stickier, as it supports the installed base of vehicles BRP Inc. has sold over the years.

Looking ahead into the next fiscal period, the company showed some solid momentum early on. Revenue from strong Q3 FY2026 was reported at $2.3 billion CAD, definitely a solid rebound compared to the previous year's performance in that quarter. This suggests a shift in market demand or successful inventory management coming through.

You can see the composition of the revenue streams clearly here:

• Sales of Year-Round Products: approx. 53% of FY2025 revenue.
• Sales of Seasonal Products: approx. 32% of FY2025 revenue.
• Parts, Accessories, and Apparel (PA&A) and OEM engine sales: approx. 14% of FY2025 revenue.

The total revenue for FY2025 was $7,829.7 million CAD.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.