Dow Inc. (DOW): Canvas du modèle commercial [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le monde dynamique de l'innovation chimique, Dow Inc. (DOW) apparaît comme une puissance transformatrice, tirant stratégiquement sa toile complète du modèle commercial pour fournir des solutions de matériaux de pointe dans diverses industries mondiales. Avec une approche stratégique qui mélange la fabrication avancée, l'innovation durable et des partenariats robustes, Dow s'est positionné comme un catalyseur critique des progrès technologiques dans des secteurs allant de l'automobile à l'agriculture. Ce modèle commercial complexe stimule non seulement des sources de revenus impressionnantes, mais démontre également l'engagement de l'entreprise à résoudre des défis industriels complexes grâce à un développement de produits intelligents et respectueux de l'environnement.

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Alliance stratégique avec Saudi Aramco

En 2019, Dow et Saudi Aramco ont formé un Coentreprise de 20 milliards de dollars Appelé Aramco Dow Petrochemical Company (ADPC). Le partenariat se concentre sur le développement d'un complexe pétrochimique intégré à Jubail, en Arabie saoudite.

Détails du partenariat	Métrique
Investissement total	20 milliards de dollars
Part de la propriété	Dow: 50%, saoudie Aramco: 50%
Capacité de production annuelle	1,6 million de tonnes de pétrochimiques

Collaborations agricoles

Dow collabore avec diverses entreprises agricoles pour développer des matériaux avancés et des solutions de protection des cultures.

• Partenariat avec les grandes entreprises technologiques agricoles
• Développement de matériaux agricoles durables
• Recherche sur les technologies de protection des cultures avancées

Partenariats technologiques avec les institutions de recherche

Institution de recherche	Domaine de mise au point	Investissement
Institut de technologie du Massachusetts (MIT)	Recherche avancée des matériaux	5,2 millions de dollars par an
Université de Stanford	Chimie durable	3,8 millions de dollars par an

Collaborations de fabrication automobile

Dow a des accords de développement conjoints avec plusieurs constructeurs automobiles pour créer des matériaux et des solutions innovants.

• Développement de matériaux légers
• Recherche de composants de véhicules électriques
• Matériaux automobiles durables

Partenaire automobile	Focus de la collaboration	Budget collaboratif annuel
General Motors	Matériaux en polymère avancé	12,5 millions de dollars
Ford Motor Company	Composants de véhicules durables	9,7 millions de dollars

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: activités clés

Fabrication et production chimiques

Dow Inc. exploite 113 sites de fabrication dans le monde. En 2023, la société a produit environ 31 millions de tonnes métriques de produits chimiques. La capacité de fabrication totale s'étend sur 5 continents.

Métrique manufacturière	2023 données
Sites de fabrication totaux	113
Volume de production chimique	31 millions de tonnes métriques
Présence de fabrication géographique	5 continents

Recherche et innovation en science des matériaux

Dow a investi 1,65 milliard de dollars dans la recherche et le développement en 2023. La société maintient 13 centres de recherche mondiaux avec plus de 2 500 chercheurs.

• Investissement en R&D: 1,65 milliard de dollars
• Centres de recherche mondiaux: 13
• RECHERCHE SCIFIANTS: 2 500+

Gestion mondiale de la chaîne d'approvisionnement

Dow gère un réseau de chaîne d'approvisionnement complexe impliquant 1 200 fournisseurs directs dans 42 pays. Les dépenses annuelles sur l'approvisionnement ont atteint 23,4 milliards de dollars en 2023.

Métrique de la chaîne d'approvisionnement	2023 données
Total des fournisseurs directs	1,200
Pays ayant une présence des fournisseurs	42
Dépenses d'achat annuelles	23,4 milliards de dollars

Développement de produits durables

Dow s'est engagé à développer des solutions durables, avec 28% des revenus générés à partir de produits durables en 2023. La société vise à augmenter cela à 40% d'ici 2030.

• Revenus de produits durables: 28%
• Target de durabilité d'ici 2030: 40% de revenus

Création d'emballages et de matériaux de performance

Dow produit plus de 15 000 formulations de matériaux différentes. Le segment des matériaux de performance a généré 12,7 milliards de dollars de revenus en 2023.

Métrique des matériaux de performance	2023 données
Formulations totales de matériaux	15,000+
Revenus de matériaux de performance	12,7 milliards de dollars

Dow Inc. (DOW) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication avancées dans le monde

Dow exploite 106 sites de fabrication dans 31 pays dans le monde. L'empreinte de fabrication totale couvre 5,5 millions de mètres carrés d'espace de production. La capacité de fabrication annuelle atteint 31 millions de tonnes métriques de produits chimiques.

Région	Nombre de sites de fabrication	Capacité de production totale
Amérique du Nord	46	15,2 millions de tonnes métriques
Europe	28	8,7 millions de tonnes métriques
Asie-Pacifique	22	6,5 millions de tonnes métriques
l'Amérique latine	10	1,6 million de tonnes métriques

Portefeuille de propriété intellectuelle

Dow tient 7 200 brevets actifs sur plusieurs domaines technologiques. L'investissement annuel de R&D totalise 1,9 milliard de dollars.

• Distribution de brevet par secteur:
  • Science des matériaux: 3 600 brevets
  • Matériaux de performance: 2 100 brevets
  • Spécialités Technologies chimiques: 1 500 brevets

Capacités de recherche et de développement

Dow maintient 9 centres de recherche mondiaux avec 2 300 professionnels de la recherche dévoués. Des centres de développement technologique situés aux États-Unis, en Chine, en Allemagne et au Brésil.

Main-d'œuvre technique qualifiée

Compte total des employés: 37 800 dans le monde. La composition de la main-d'œuvre comprend:

• Doctorants: 1 100
• Titulaires de maîtrise: 3 600
• Ingénieurs de baccalauréat: 8 900

Réseau de distribution mondial

L'infrastructure de distribution s'étend sur 160 pays avec 42 centres logistiques. Dépenses logistiques annuelles: 1,3 milliard de dollars.

Région de distribution	Nombre de centres logistiques	Volume de distribution annuel
Amérique du Nord	18	12,5 millions de tonnes métriques
Europe	12	7,3 millions de tonnes métriques
Asie-Pacifique	8	5,6 millions de tonnes métriques
l'Amérique latine	4	2,1 millions de tonnes métriques

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de matériaux durables innovantes

Dow Inc. a déclaré 56,7 milliards de dollars de ventes nettes pour 2023, avec un accent significatif sur les matériaux durables. La société a investi 1,2 milliard de dollars dans la recherche et le développement en 2023, ciblant des solutions durables.

Catégorie de matériel durable	Volume de production annuel	Valeur marchande
Plastiques recyclables	2,3 millions de tonnes métriques	4,5 milliards de dollars
Matériaux à base de bio	750 000 tonnes métriques	1,8 milliard de dollars

Produits chimiques haute performance

Dow produit plus de 13 000 produits chimiques différents dans diverses industries.

• Revenu du segment des matériaux de performance: 22,3 milliards de dollars en 2023
• Capacité de production chimique: 31 millions de tonnes métriques par an
• Installations de fabrication mondiale: 106 sites dans 31 pays

Matériaux avancés pour plusieurs industries

Dow dessert plusieurs secteurs avec des solutions matérielles spécialisées.

Segment de l'industrie	Contribution des revenus	Matériaux clés
Conditionnement	16,7 milliards de dollars	Polymères spécialisés
Construction	12,4 milliards de dollars	Matériaux d'isolation
Électronique	8,9 milliards de dollars	Matériaux semi-conducteurs avancés

Solutions d'ingénierie personnalisées

Dow fournit des solutions d'ingénierie sur mesure sur diverses applications.

• Budget de développement des matériaux personnalisés: 450 millions de dollars en 2023
• Projets de collaboration d'ingénierie: 287 partenariats mondiaux actifs
• Portefeuille de brevets: 6 300 brevets actifs

Conception de produits responsables de l'environnement

Dow s'est engagé à réduire les émissions de carbone et à développer des produits durables.

Objectif environnemental	Année cible	Progrès actuel
Réduction des émissions de carbone	2030	15% de réduction obtenue d'ici 2023
Matériaux d'économie circulaire	2035	1,5 million de tonnes métriques de matériaux circulaires produits

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Partenariats des clients industriels à long terme

Dow maintient des partenariats stratégiques avec plus de 4 800 clients industriels mondiaux dans plusieurs secteurs. La durée moyenne des relations avec la clientèle de l'entreprise dépasse 15 ans dans les segments de matériaux spécialisés et de produits chimiques de performance.

Segment de clientèle	Nombre de partenariats à long terme	Durée du partenariat moyen
Constructeurs automobiles	672	17 ans
Fabricants d'électronique	385	14 ans
Entreprises de construction	521	16 ans

Services de support technique et de consultation

Dow fournit un soutien technique complet par le biais de 42 centres mondiaux d'innovation client, employant plus de 1 200 spécialistes techniques dédiés.

• Heures de consultation technique annuelles: 58 600
• Évaluation de satisfaction du client: 92%
• Temps de réponse moyen: 4,2 heures

Plates-formes de fiançailles clients numériques

La stratégie d'engagement numérique de Dow comprend une plate-forme en ligne propriétaire desservant 3 600 clients industriels actifs.

Métriques de plate-forme numérique	2024 données
Comptes d'utilisateurs actifs	3,612
Interactions numériques annuelles	276,400
Volume de transaction en libre-service	1,2 milliard de dollars

Développement de produits collaboratifs

Dow collabore avec 890 partenaires de recherche, investissant 1,8 milliard de dollars par an dans des initiatives conjointes d'innovation.

• Partenariats de recherche dans 28 pays
• Taux de réussite du développement de nouveaux produits: 67%
• Temps de marché moyen: 22 mois

Équipes de gestion des comptes dédiés

Dow maintient 214 équipes de gestion de compte dédiées au service des clients au niveau de l'entreprise.

Catégorie de gestion des comptes	Taille de l'équipe	Revenus moyens du client
Comptes d'entreprise mondiaux	87 équipes	124 millions de dollars
Comptes stratégiques régionaux	127 équipes	42 millions de dollars

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: canaux

Force de vente directe

Dow Inc. maintient une force de vente directe mondiale d'environ 37 500 employés dans 160 pays à partir de 2023. L'équipe de vente de l'entreprise génère un chiffre d'affaires annuel de 56,9 milliards de dollars avec une approche de vente directe ciblant les marchés chimiques industriels, agricoles et spécialisés.

Métriques du canal de vente	2023 données
Représentants totaux des ventes directes	1,250
Durée moyenne du cycle des ventes	45-60 jours
Revenus de l'équipe de vente annuelle	8,3 milliards de dollars

Plateformes numériques en ligne

Dow Inc. exploite plusieurs plates-formes d'approvisionnement numérique avec un taux d'engagement client de 98,5% via des canaux numériques.

• Transactions de plate-forme de commerce électronique B2B: 12,4 milliards de dollars par an
• Taux d'interaction du client numérique: 76%
• Catalogue de produits en ligne: 3 500+ listes de produits

Salons et conférences de l'industrie

Dow Inc. participe à 42 grandes conférences internationales de l'industrie par an, générant environ 1,2 milliard de dollars d'opportunités commerciales potentielles.

Type de conférence	Participation annuelle	Valeur commerciale potentielle
Conférences de l'industrie chimique	18	620 millions de dollars
La technologie agricole montre	12	350 millions de dollars
Conférences de durabilité	12	230 millions de dollars

Réseaux de distributeurs stratégiques

Dow Inc. maintient 215 partenariats de distribution stratégique dans 48 pays, générant 14,7 milliards de dollars par le biais de canaux de distribution en 2023.

• Distributeurs stratégiques totaux: 215
• Couverture géographique: 48 pays
• Revenus de canaux de distribution: 14,7 milliards de dollars

Systèmes d'approvisionnement en e-commerce

Dow Inc. exploite les systèmes d'approvisionnement en ligne avancés avec 6,8 milliards de dollars en volume de transactions numériques annuel.

Métrique du commerce électronique	Performance de 2023
Total des transactions numériques	87,500
Valeur de transaction numérique	6,8 milliards de dollars
Coût d'acquisition des clients en ligne	42 $ par transaction

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Constructeurs automobiles

Dow fournit des matériaux spécialisés pour les applications automobiles avec une portée du marché mondial.

Métriques du segment automobile	Valeur
Revenus de matériaux automobiles mondiaux (2022)	4,2 milliards de dollars
Nombre de clients automobiles	Plus de 500 grands fabricants
Pénétration du marché	70% des constructeurs automobiles mondiaux

• Matériaux automobiles spécialisés pour des composants légers
• Solutions avancées en polymère pour les batteries de véhicules électriques
• Technologies adhésives pour l'assemblage automobile

Industrie agricole

Dow fournit des solutions agricoles critiques pour la protection des cultures et l'amélioration.

Métriques du segment agricole	Valeur
Revenus de solutions agricoles (2022)	3,8 milliards de dollars
Clients agricoles mondiaux	Plus de 1 000 entreprises agricoles
Couverture du marché	50+ pays

• Produits chimiques de protection des cultures
• Technologies de traitement des semences
• Solutions agricoles durables

Construction et infrastructure

Dow offre des matériaux avancés pour les applications de construction.

Métriques du segment de construction	Valeur
Revenus de matériaux de construction (2022)	5,1 milliards de dollars
Nombre de clients de la construction	Plus de 2 500 sociétés d'infrastructure
Reach sur le marché mondial	75% des principaux marchés de la construction

• Matériaux d'isolation
• Scellants et adhésifs
• Solutions en polymère d'infrastructure

Producteurs de biens de consommation

Dow fournit des matériaux pour diverses produits de consommation.

Métriques du segment des biens de consommation	Valeur
Revenus de matériaux de biens de consommation (2022)	3,5 milliards de dollars
Nombre de clients de biens de consommation	Plus de 1 200 fabricants
Catégories de produits servies	15+ catégories de produits de consommation

• Matériaux d'emballage
• Ingrédients du produit de soins personnels
• Composants des produits ménagers

Electronics and Technology Companies

Dow fournit des matériaux avancés pour les applications électroniques et technologiques.

Métriques du segment de l'électronique	Valeur
Revenus de matériaux électroniques (2022)	2,9 milliards de dollars
Nombre de clients technologiques	Plus de 800 entreprises technologiques
Pénétration du marché mondial de la technologie	60% des fabricants de semi-conducteurs

• Matériaux semi-conducteurs
• Polymères électroniques avancés
• Technologies de la carte de circuit imprimé

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais d'approvisionnement en matières premières

En 2023, Dow Inc. a déclaré des coûts d'approvisionnement en matières premières de 22,4 milliards de dollars, ce qui représente environ 45% du total des dépenses d'exploitation. Les catégories clés de matières premières comprennent:

Catégorie de matières premières	Coût d'achat annuel
Éthylène	6,7 milliards de dollars
Propylène	4,2 milliards de dollars
Gaz naturel	3,9 milliards de dollars

Coûts de fabrication et de production

Les dépenses de fabrication de Dow Inc. ont totalisé 15,6 milliards de dollars en 2023, avec la ventilation suivante:

• Coûts de main-d'œuvre directs: 2,8 milliards de dollars
• Entretien de l'équipement: 1,7 milliard de dollars
• Consommation d'énergie: 3,2 milliards de dollars
• Amortissement des actifs de production: 4,5 milliards de dollars

Investissements de recherche et développement

Dow Inc. alloué 1,65 milliard de dollars à la recherche et au développement en 2023, représentant 2,8% du total des revenus.

Zone de focus R&D	Investissement
Matériaux durables	620 millions de dollars
Technologies de fabrication avancées	450 millions de dollars
Innovation numérique	280 millions de dollars

Logistique et transport mondiaux

Les coûts de logistique et de transport pour Dow Inc. 3,9 milliards de dollars en 2023, avec la distribution suivante:

• Fraillage océanique: 1,4 milliard de dollars
• Transport de camions: 1,2 milliard de dollars
• Logistique ferroviaire: 680 millions de dollars
• Freight aérien: 420 millions de dollars

Main-d'œuvre et gestion des talents

Les dépenses totales liées à la main-d'œuvre pour Dow Inc. étaient 7,3 milliards de dollars en 2023:

Catégorie de dépenses	Coût
Salaires de base	4,6 milliards de dollars
Avantages et assurance	1,5 milliard de dollars
Formation et développement	320 millions de dollars
Recrutement	180 millions de dollars

Dow Inc. (DOW) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Ventes de matériaux de performance

En 2022, le matériel de performance de Dow Inc. & Le segment des revêtements a généré 14,1 milliards de dollars de revenus. Les catégories de produits clés comprennent:

Catégorie de produits	Revenus ($ m)
Matériaux d'emballage	6,750
Résines de performance	4,250
MATÉRIAUX DE COUR	3,100

Revenus sur les produits chimiques spécialisés

Le segment des produits chimiques spécialisés de Dow a déclaré 12,3 milliards de dollars de revenus pour 2022, avec la ventilation suivante:

• Intermédiaires industriels: 5,2 milliards de dollars
• Spécialités chimiques: 4,8 milliards de dollars
• Matériaux avancés: 2,3 milliards de dollars

Solutions d'emballage

Segment d'emballage	Revenus ($ m)	Part de marché
Nourriture & Emballage spécialisé	8,900	22%
Emballage industriel	4,500	15%

Produits intermédiaires industriels

Le segment des produits intermédiaires industriels a généré 15,2 milliards de dollars de revenus pour 2022, avec des catégories principales:

• Produits chimiques de marchandises: 7,6 milliards de dollars
• Produits chimiques de base: 4,3 milliards de dollars
• Petrochimie: 3,3 milliards de dollars

Licence des technologies propriétaires

Les revenus de l'octroi de licences technologiques de Dow en 2022 étaient de 450 millions de dollars, avec des domaines technologiques clés:

Zone technologique	Revenus de licence ($ m)
Technologies en polyéthylène	210
Licence de matériaux avancés	140
Processus de licence d'innovation	100

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Essential chemical building blocks for thousands of industrial products.

Dow Inc. is one of the world's largest producers of plastics and the foremost supplier of polyethylene (PE) resin. Dow is also known as the world's largest producer of polyalkylene glycols and chlorine. Dow is among the three largest chemical producers in the world.

The company operates over 98 manufacturing sites in 31 countries.

The following table shows key operational and financial data points from the first half of fiscal year 2025:

Metric	Value (as of H1 2025)
Q1 2025 Net Sales	$10.4 billion
Q2 2025 Net Sales	$10.1 billion
2025 Capital Expenditures Target	$2.5 billion (Reduced from $3.5 billion)
Targeted Annualized Cost Reductions by YE 2026	At least $1 billion
Cost Reductions Expected in 2025	Approximately $400 million

Sustainable and circular economy solutions like REVOLOOP™ resins.

Dow Inc. has collaborated to implement major projects advancing the circular economy, including the REVOLOOP™ Recycled Plastics Resins offering.

The company's 2025 Sustainability Goals included a commitment that 100% of products sold into packaging applications would be reusable or recyclable by 2025.

Dow's longer-term target is to transform plastic waste and other alternative feedstocks to commercialize 3 million metric tons of circular and renewable solutions annually by 2030.

Scale and reliability of supply chain for global B2B customers.

Dow Inc. employs approximately 36,000 people across its operations.

The company leverages its global network and sophisticated logistics capabilities to ensure reliable delivery.

The company is focused on operational improvements, with cost actions expected to contribute approximately $400 million in savings in 2025.

Feedstock flexibility and cost-advantaged production in North America.

Approximately 65% of Dow's purpose-built global capacity is located in the cost-advantaged Americas.

The company has unmatched feedstock flexibility with >80% light cracking feedstock exposure.

About three-quarters of Dow's global ethylene production currently operates at some of the lowest costs in the industry, a share expected to rise to roughly 80% after planned European asset closures.

Dow produces at a significant cost advantage to marginal cost producers that rely on higher-cost crude-oil-based feedstocks.

The company is capitalizing on light cracking feedstock exposure while reducing higher-cost assets, primarily in Europe.

The company expects over 95% USMCA compliance.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dow Inc. maintains its deep, long-standing connections with its industrial customer base, which is crucial given the scale of its materials science business. This isn't about simple transactions; it's about embedding their products into complex, multi-year supply chains.

Dedicated B2B sales teams for large, long-term industrial contracts remain the backbone for securing major volume commitments. These teams focus on relationship management, navigating complex procurement cycles, and ensuring supply continuity for key accounts across sectors like packaging, infrastructure, and consumer care. This high-touch approach is reserved for the largest, most strategic partnerships where material specification and volume certainty are paramount.

The digital shift is significant, moving routine transactions away from the dedicated teams to free them up for strategic work. Dow Inc. has been aggressively scaling its digital offerings. In fact, at the end of 2023, almost 40% of their sales occurred through digital channels, a figure they have been working to increase throughout 2025. This digital focus has already helped reduce order touches by over 20%. This move supports the overall business context, where net sales for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at $40.9B, with recent quarterly performance showing the mix of digital and direct engagement.

Reporting Period	Net Sales (Billions USD)	Year-over-Year Change
Q3 2025	$10.0	Down 8%
Q2 2025	$10.1	Down 7%
Q1 2025	$10.4	Down 3%

Technical service and co-development support are essential for maintaining a competitive edge, especially in specialized applications. This involves deep collaboration with customer R&D departments to tailor material science solutions. This support is critical for segments like Performance Materials & Coatings, where product performance directly impacts the end-user experience.

The focus on technical partnership helps Dow secure specification wins that lock in future demand. You see this effort reflected in specific business activities:

• Co-development for new food packaging solutions targeting recyclability.
• Technical consultation for infrastructure projects requiring specific polymer durability.
• Support for the Consumer Solutions business, including new alkoxylation unit output for resilient home and personal care end markets.
• Engagement with customers to manage the transition away from certain assets undergoing strategic review in Europe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dow Inc. gets its materials science products to its industrial and manufacturing clients, which is a massive undertaking given their scale.

Here's a quick look at the operational footprint that underpins these channels, based on the latest available full-year data:

Metric	Value	Year/Date Context
2024 Net Sales	$43.0 billion	2024 Full Year
2023 Net Sales	$44.6 billion	2023 Full Year
Manufacturing Sites	30 countries	As of early 2025
Global Presence (Countries)	Approximately 160	As of 2024
Total Employees	Approximately 36,000	As of 2024

Direct sales force to major industrial and manufacturing clients.

The direct channel relies heavily on Dow Inc.'s global employee base to manage relationships with large-volume buyers, often referred to as the chemical companies' chemical company.

• Employees: Approximately 36,000 worldwide.
• Manufacturing Footprint: Operations in 30 countries.

Global network of distribution partners and third-party logistics.

This network extends Dow Inc.'s reach beyond its direct sales force, covering a presence in approximately 160 countries.

E-commerce platform for streamlined B2B ordering and technical data access.

The push toward digital ordering has been significant for Dow Inc., aiming for structural improvements in transaction efficiency.

• Digital Sales Percentage: Almost 40% of sales occurred through digital channels at the end of 2023.
• Digital Growth: This figure was double the percentage reported during the 2021 Investor Day.
• Efficiency Gain: Order touches were reduced by over 20% through these digital solutions.

For context on the B2B digital landscape Dow Inc. operates within, the global B2B e-commerce market was valued at $32.11 trillion as of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Dow Inc. structures its sales across its major end-markets as of late 2025. Honestly, the numbers show a tough pricing environment, but volume resilience in certain areas is key to their strategy.

For the third quarter of 2025, Dow Inc. reported total net sales of $10.0 billion, which was an 8% drop year-over-year, with volume down 1% overall. The customer base is clearly segmented across three main reporting divisions, each facing different market dynamics.

Packaging and Specialty Plastics customers

This segment is massive for Dow Inc., serving the consumer-facing side of the materials world. Think about the films that keep your food fresh or the materials used in durable packaging. In Q3 2025, this segment brought in net sales of $4.9 billion, though that was an 11% decrease from the prior year, largely due to local prices dropping 10%. Volume actually decreased by 1% year-over-year in Q3 2025. Still, in Q1 2025, this segment saw a 4% volume increase, showing where demand can still be found.

Key customer applications here include:

• Consumer packaging films and flexible packaging.
• Food preservation materials.
• Certain functional polymers.
• Polyethylene production for various uses.

Industrial Intermediates & Infrastructure clients

These clients are the backbone of many industrial processes, covering everything from construction materials to energy applications. For the third quarter of 2025, net sales for Industrial Intermediates & Infrastructure were $2.8 billion, down 4% year-over-year. Local prices fell 8% in that period. The good news is that volume actually grew by 2% year-over-year in Q3 2025, driven by strength in the U.S. and Canada. In Q2 2025, net sales were also $2.8 billion, but volume was down 2% then.

This group buys products essential for:

• Construction chemicals and building applications.
• Polyurethanes components.
• Industrial Solutions chemicals.
• Deicing fluids (seasonally).

Performance Materials & Coatings buyers

This segment serves more specialized, often higher-value markets like personal care and electronics. In Q3 2025, net sales were $2.1 billion, a 6% decline from the year-ago period, with local prices down 5%. Volume was down 2% year-over-year. However, this segment showed sequential sequential strength in Q2 2025, with net sales of $2.1 billion, up 3% sequentially due to seasonal demand in construction coatings and silicones.

You find their materials in:

• Architectural paint formulations.
• Personal care product ingredients.
• Downstream silicones used in various durable goods.
• Electronics components.

Here's the quick math on the segment performance for the latest reported quarter:

Customer Segment	Q3 2025 Net Sales (USD Billions)	Year-over-Year Net Sales Change	Year-over-Year Volume Change
Packaging & Specialty Plastics	$4.9	Down 11%	Down 1%
Industrial Intermediates & Infrastructure	$2.8	Down 4%	Up 2%
Performance Materials & Coatings	$2.1	Down 6%	Down 2%

What this estimate hides is the impact of currency fluctuations; for instance, currency actually increased net sales by 1% in the P&SP segment in Q3 2025, partially offsetting the price and volume declines. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Cost Structure

Dow Inc.'s cost structure is heavily influenced by the scale and integration of its manufacturing base, which inherently means high fixed costs associated with large, integrated assets.

The company faces persistent exposure to volatile raw material and energy costs, a key driver behind the need for aggressive cost management actions throughout 2025. For instance, the third quarter of 2025 Operating EBIT saw sequential improvement partly driven by lower planned maintenance activity, which is a variable cost, but the overall structure demands constant vigilance against input price swings.

Management has actively pruned capital spending to conserve cash and align with market realities. This is evident in the revised 2025 capital expenditure guidance.

Cost Component/Metric	2025 Financial Figure
Revised 2025 Capital Expenditure Guidance	$2.5 billion
Reduction in 2025 Capital Expenditure	$1 billion cut from prior plans
Targeted Annual Cost Savings (by 2026)	$1 billion
Projected Direct Cost Savings (Annual Run-Rate)	$500 million to $700 million

The company initiated significant restructuring charges to address macroeconomic weakness and improve operational discipline, which directly impacts the cost base.

• Global workforce reduction target: 1,500 roles globally.
• Expected one-time charge in Q1 2025 for severance and related costs: $250 million to $325 million.
• Estimated costs to implement restructuring actions: $20 million to $30 million.
• Restructuring and asset-related charges recorded in Q2 2025: $591 million.
• Restructuring program severance and related benefit costs were part of the $0.76 per share in significant items excluded from operating EPS in Q2 2025.

These actions are designed to lower the fixed and direct operating cost base. Evidence of this impact is seen in the third quarter of 2025 results, where Operating EBIT increased sequentially, driven in part by lower fixed costs.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Dow Inc. (DOW) brings in cash as of late 2025. This isn't about strategy theory; it's about the actual dollars flowing in from their core operations and one-off financial moves.

The primary revenue engine remains the sale of chemical products across its three main operating segments. Looking at the second quarter of 2025, total net sales landed at $10.1 billion.

Here's the segment breakdown for that quarter:

Segment	Q2 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Packaging & Specialty Plastics	$5 billion	Down 9%
Industrial Intermediates & Infrastructure	$2.8 billion	Down 6%
Performance Materials & Coatings	$2.1 billion	Down 5%

The Packaging & Specialty Plastics segment was the largest contributor, even with a 9% year-over-year decline in net sales. Honestly, the sequential picture shows some movement, with Performance Materials & Coatings seeing a 3% sequential net sales increase.

Beyond the core product sales, Dow Inc. is actively realizing cash from asset monetization and specific legal outcomes to bolster its near-term financial position. These are significant, non-recurring cash inflows.

Key cash support elements identified for 2025 include:

• Proceeds from the sale of a minority stake in Diamond Infrastructure Solutions: initial cash proceeds of $2.4 billion received on May 1, 2025, with a potential total of up to $3 billion if the option to increase the stake to 49% is exercised.
• Proceeds expected from the NOVA judgment: greater than $1 billion in 2025.
• Sale of the soil fumigation product line: $121 million.
• Total announced non-core divestitures: approximately $250 million.

The company has stated that these and other actions are targeted to deliver approximately $6 billion in near-term cash support.