شركة داو (DOW): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الابتكار الكيميائي الديناميكي، تبرز شركة Dow Inc. (DOW) كقوة تحويلية، تستفيد بشكل استراتيجي من نموذج أعمالها الشامل لتقديم حلول المواد المتطورة عبر الصناعات العالمية المتنوعة. ومن خلال النهج الاستراتيجي الذي يمزج بين التصنيع المتقدم والابتكار المستدام والشراكات القوية، وضعت داو نفسها كعامل تمكين حاسم للتقدم التكنولوجي في قطاعات تتراوح من السيارات إلى الزراعة. لا يؤدي نموذج الأعمال المعقد هذا إلى تحقيق تدفقات إيرادات مذهلة فحسب، بل يوضح أيضًا التزام الشركة بحل التحديات الصناعية المعقدة من خلال تطوير منتجات ذكية ومسؤولة بيئيًا.

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

التحالف الاستراتيجي مع أرامكو السعودية

وفي عام 2019، شكلت شركة داو وأرامكو السعودية شركة مشروع مشترك بقيمة 20 مليار دولار تسمى شركة أرامكو داو للبتروكيماويات (ADPC). وتركز الشراكة على تطوير مجمع متكامل للبتروكيماويات في مدينة الجبيل بالمملكة العربية السعودية.

تفاصيل الشراكة	المقاييس
إجمالي الاستثمار	20 مليار دولار
تقسيم الملكية	مؤشر داو جونز: 50%، أرامكو السعودية: 50%
القدرة الإنتاجية السنوية	1.6 مليون طن متري من البتروكيماويات

التعاون الزراعي

تتعاون شركة داو مع العديد من الشركات الزراعية لتطوير مواد متقدمة وحلول لحماية المحاصيل.

• الشراكة مع كبرى شركات التكنولوجيا الزراعية
• تطوير المواد الزراعية المستدامة
• البحث في التقنيات المتقدمة لحماية المحاصيل

الشراكات التكنولوجية مع المؤسسات البحثية

مؤسسة بحثية	منطقة التركيز	الاستثمار
معهد ماساتشوستس للتكنولوجيا (MIT)	أبحاث المواد المتقدمة	5.2 مليون دولار سنويا
جامعة ستانفورد	الكيمياء المستدامة	3.8 مليون دولار سنويا

التعاون في تصنيع السيارات

لدى شركة داو اتفاقيات تطوير مشتركة مع العديد من شركات صناعة السيارات لإنشاء مواد وحلول مبتكرة.

• تطوير المواد خفيفة الوزن
• أبحاث مكونات السيارة الكهربائية
• مواد السيارات المستدامة

شريك السيارات	التركيز على التعاون	الميزانية التعاونية السنوية
جنرال موتورز	مواد البوليمر المتقدمة	12.5 مليون دولار
شركة فورد للسيارات	مكونات المركبات المستدامة	9.7 مليون دولار

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

التصنيع والإنتاج الكيميائي

تدير شركة Dow Inc. 113 موقع تصنيع على مستوى العالم. وفي عام 2023، أنتجت الشركة ما يقرب من 31 مليون طن متري من المنتجات الكيميائية. يمتد إجمالي القدرة التصنيعية عبر 5 قارات.

متري التصنيع	بيانات 2023
إجمالي مواقع التصنيع	113
حجم الإنتاج الكيميائي	31 مليون طن متري
وجود التصنيع الجغرافي	5 قارات

أبحاث علوم المواد والابتكار

استثمرت داو 1.65 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2023. وتمتلك الشركة 13 مركزًا بحثيًا عالميًا يضم أكثر من 2500 عالم أبحاث.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 1.65 مليار دولار
• مراكز البحوث العالمية: 13
• علماء الأبحاث: 2500+

إدارة سلسلة التوريد العالمية

تدير شركة داو شبكة سلسلة توريد معقدة تضم 1200 مورد مباشر في 42 دولة. وبلغ الإنفاق السنوي على المشتريات 23.4 مليار دولار في عام 2023.

متري سلسلة التوريد	بيانات 2023
إجمالي الموردين المباشرين	1,200
البلدان التي يوجد بها موردون	42
الإنفاق السنوي على المشتريات	23.4 مليار دولار

تطوير المنتجات المستدامة

تلتزم داو بتطوير حلول مستدامة، حيث ستحقق 28% من إيراداتها من المنتجات المستدامة في عام 2023. وتهدف الشركة إلى زيادة هذه النسبة إلى 40% بحلول عام 2030.

• إيرادات المنتجات المستدامة: 28%
• هدف الاستدامة بحلول عام 2030: 40% من الإيرادات

إنشاء مواد التعبئة والتغليف والأداء

تنتج شركة داو أكثر من 15.000 تركيبة من المواد المختلفة. حقق قطاع مواد الأداء إيرادات بقيمة 12.7 مليار دولار خلال عام 2023.

متري مواد الأداء	بيانات 2023
مجموع تركيبات المواد	15,000+
إيرادات مواد الأداء	12.7 مليار دولار

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق التصنيع المتقدمة في جميع أنحاء العالم

تدير شركة داو 106 مواقع تصنيع في 31 دولة حول العالم. يغطي إجمالي مساحة التصنيع 5.5 مليون متر مربع من مساحة الإنتاج. تصل الطاقة الإنتاجية السنوية إلى 31 مليون طن متري من المنتجات الكيميائية.

المنطقة	عدد مواقع التصنيع	إجمالي الطاقة الإنتاجية
أمريكا الشمالية	46	15.2 مليون طن متري
أوروبا	28	8.7 مليون طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	22	6.5 مليون طن متري
أمريكا اللاتينية	10	1.6 مليون طن متري

محفظة الملكية الفكرية

يحمل داو 7,200 براءة اختراع نشطة عبر مجالات تقنية متعددة. ويبلغ إجمالي الاستثمار السنوي في البحث والتطوير 1.9 مليار دولار.

• توزيع براءات الاختراع حسب القطاع:
  • علم المواد: 3600 براءة اختراع
  • مواد الأداء: 2100 براءة اختراع
  • التقنيات الكيميائية المتخصصة: 1500 براءة اختراع

قدرات البحث والتطوير

تحتفظ شركة داو بـ 9 مراكز أبحاث عالمية تضم 2300 متخصص في الأبحاث. مراكز تطوير التكنولوجيا الموجودة في الولايات المتحدة والصين وألمانيا والبرازيل.

القوى العاملة الفنية الماهرة

إجمالي عدد الموظفين: 37,800 على مستوى العالم. يشمل تكوين القوى العاملة:

• علماء الدكتوراه: 1,100
• حاملي درجة الماجستير: 3600
• مهندسون بكالوريوس: 8900

شبكة التوزيع العالمية

تمتد البنية التحتية للتوزيع إلى 160 دولة مع 42 مركزًا لوجستيًا. النفقات اللوجستية السنوية: 1.3 مليار دولار.

منطقة التوزيع	عدد المراكز اللوجستية	حجم التوزيع السنوي
أمريكا الشمالية	18	12.5 مليون طن متري
أوروبا	12	7.3 مليون طن متري
آسيا والمحيط الهادئ	8	5.6 مليون طن متري
أمريكا اللاتينية	4	2.1 مليون طن متري

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول المواد المستدامة المبتكرة

أعلنت شركة "داو" عن صافي مبيعات بقيمة 56.7 مليار دولار لعام 2023، مع التركيز بشكل كبير على المواد المستدامة. واستثمرت الشركة 1.2 مليار دولار في البحث والتطوير في عام 2023، مستهدفة الحلول المستدامة.

فئة المواد المستدامة	حجم الإنتاج السنوي	القيمة السوقية
البلاستيك القابل لإعادة التدوير	2.3 مليون طن متري	4.5 مليار دولار
المواد الحيوية	750.000 طن متري	1.8 مليار دولار

منتجات كيميائية عالية الأداء

تنتج شركة داو أكثر من 13000 منتج كيميائي مختلف في مختلف الصناعات.

• إيرادات قطاع مواد الأداء: 22.3 مليار دولار في عام 2023
• الطاقة الإنتاجية للمواد الكيميائية: 31 مليون طن متري سنوياً
• مرافق التصنيع العالمية: 106 موقعًا في 31 دولة

مواد متقدمة لصناعات متعددة

تخدم شركة داو قطاعات متعددة بحلول مادية متخصصة.

قطاع الصناعة	مساهمة الإيرادات	المواد الرئيسية
التعبئة والتغليف	16.7 مليار دولار	البوليمرات المتخصصة
البناء	12.4 مليار دولار	المواد العازلة
إلكترونيات	8.9 مليار دولار	مواد أشباه الموصلات المتقدمة

حلول هندسية مخصصة

توفر شركة داو حلولاً هندسية مخصصة عبر تطبيقات متنوعة.

• ميزانية تطوير المواد المخصصة: 450 مليون دولار في عام 2023
• مشاريع التعاون الهندسي: 287 شراكة عالمية نشطة
• محفظة براءات الاختراع: 6,300 براءة اختراع نشطة

تصميم المنتجات المسؤولة بيئيا

تلتزم شركة داو بخفض انبعاثات الكربون وتطوير منتجات مستدامة.

الهدف البيئي	السنة المستهدفة	التقدم الحالي
خفض انبعاثات الكربون	2030	تحقيق تخفيض بنسبة 15% بحلول عام 2023
مواد الاقتصاد الدائري	2035	تم إنتاج 1.5 مليون طن متري من المواد الدائرية

شركة داو (DOW) - نموذج العمل: علاقات العملاء

شراكات طويلة الأمد مع العملاء الصناعيين

تحتفظ شركة داو بشراكات استراتيجية مع أكثر من 4800 عميل صناعي عالمي في قطاعات متعددة. يتجاوز متوسط ​​مدة العلاقة مع العملاء لدى الشركة 15 عامًا في قطاعات المواد المتخصصة والمواد الكيميائية ذات الأداء العالي.

شريحة العملاء	عدد الشراكات طويلة الأمد	متوسط مدة الشراكة
مصنعي السيارات	672	17 سنة
مصنعي الالكترونيات	385	14 سنة
شركات البناء	521	16 سنة

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر شركة داو الدعم الفني الشامل من خلال 42 مركزًا عالميًا لابتكار العملاء، ويعمل بها أكثر من 1200 متخصص فني متخصص.

• ساعات الاستشارة الفنية السنوية: 58,600
• نسبة رضا العملاء: 92%
• متوسط زمن الاستجابة: 4.2 ساعة

منصات مشاركة العملاء الرقمية

تتضمن استراتيجية المشاركة الرقمية لشركة داو منصة خاصة عبر الإنترنت تخدم 3600 عميل صناعي نشط.

مقاييس المنصة الرقمية	بيانات 2024
حسابات المستخدمين النشطة	3,612
التفاعلات الرقمية السنوية	276,400
حجم معاملات الخدمة الذاتية	1.2 مليار دولار

تطوير المنتجات التعاونية

وتتعاون داو مع 890 شريكاً بحثياً، وتستثمر 1.8 مليار دولار سنوياً في مبادرات الابتكار المشتركة.

• شراكات بحثية في 28 دولة
• معدل نجاح تطوير المنتجات الجديدة: 67%
• متوسط وقت الوصول إلى السوق: 22 شهرًا

فرق إدارة الحسابات المخصصة

تحتفظ شركة داو بـ 214 فريقًا مخصصًا لإدارة الحسابات لخدمة العملاء على مستوى المؤسسة.

فئة إدارة الحساب	حجم الفريق	متوسط إيرادات العميل
حسابات المؤسسات العالمية	87 فريقا	124 مليون دولار
الحسابات الاستراتيجية الإقليمية	127 فريقا	42 مليون دولار

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: القنوات

قوة البيع المباشر

تحتفظ شركة Dow Inc. بقوة مبيعات مباشرة عالمية تضم حوالي 37500 موظف في 160 دولة اعتبارًا من عام 2023. ويحقق فريق مبيعات الشركة إيرادات سنوية تبلغ 56.9 مليار دولار أمريكي من خلال نهج مبيعات مباشر يستهدف الأسواق الصناعية والزراعية والكيميائية المتخصصة.

مقاييس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات المباشرة	1,250
متوسط طول دورة المبيعات	45-60 يوما
إيرادات فريق المبيعات السنوية	8.3 مليار دولار

المنصات الرقمية على الإنترنت

تدير شركة Dow Inc. العديد من منصات الشراء الرقمية بمعدل مشاركة عملاء يصل إلى 98.5% من خلال القنوات الرقمية.

• معاملات منصة التجارة الإلكترونية B2B: 12.4 مليار دولار سنويًا
• معدل التفاعل الرقمي مع العملاء: 76%
• كتالوج المنتجات عبر الإنترنت: أكثر من 3500 قائمة منتجات

صناعة المعارض والمؤتمرات

تشارك شركة Dow Inc. في 42 مؤتمرًا دوليًا رئيسيًا للصناعة سنويًا، مما يولد ما يقرب من 1.2 مليار دولار أمريكي من الفرص التجارية المحتملة.

نوع المؤتمر	المشاركة السنوية	القيمة التجارية المحتملة
مؤتمرات الصناعة الكيميائية	18	620 مليون دولار
عروض التكنولوجيا الزراعية	12	350 مليون دولار
مؤتمرات الاستدامة	12	230 مليون دولار

شبكات التوزيع الاستراتيجية

تحتفظ شركة Dow Inc.‎ بـ 215 شراكة توزيع استراتيجية في 48 دولة، مما سيحقق 14.7 مليار دولار أمريكي من خلال قنوات التوزيع في عام 2023.

• إجمالي الموزعين الاستراتيجيين: 215
• التغطية الجغرافية: 48 دولة
• إيرادات قنوات التوزيع: 14.7 مليار دولار

أنظمة المشتريات في التجارة الإلكترونية

تستفيد شركة Dow Inc. من أنظمة مشتريات التجارة الإلكترونية المتقدمة بقيمة 6.8 مليار دولار أمريكي من حجم المعاملات الرقمية السنوية.

مقياس التجارة الإلكترونية	أداء 2023
إجمالي المعاملات الرقمية	87,500
قيمة المعاملات الرقمية	6.8 مليار دولار
تكلفة اكتساب العملاء عبر الإنترنت	42 دولارًا لكل معاملة

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مصنعي السيارات

توفر شركة داو مواد متخصصة لتطبيقات السيارات مع وصولها إلى الأسواق العالمية.

مقاييس قطاع السيارات	القيمة
إيرادات مواد السيارات العالمية (2022)	4.2 مليار دولار
عدد عملاء السيارات	أكثر من 500 من كبرى الشركات المصنعة
اختراق السوق	70% من شركات صناعة السيارات العالمية

• مواد سيارات متخصصة للمكونات خفيفة الوزن
• حلول البوليمر المتقدمة لبطاريات السيارات الكهربائية
• تقنيات لاصقة لتجميع السيارات

الصناعة الزراعية

توفر شركة داو حلولاً زراعية مهمة لحماية المحاصيل وتعزيزها.

مقاييس القطاع الزراعي	القيمة
إيرادات الحلول الزراعية (2022)	3.8 مليار دولار
العملاء الزراعيين العالميين	أكثر من 1000 مؤسسة زراعية
تغطية السوق	أكثر من 50 دولة

• المواد الكيميائية لحماية المحاصيل
• تقنيات معالجة البذور
• الحلول الزراعية المستدامة

البناء والبنية التحتية

توفر شركة داو مواد متقدمة لتطبيقات البناء.

مقاييس قطاع البناء	القيمة
إيرادات مواد البناء (2022)	5.1 مليار دولار
عدد عملاء البناء	أكثر من 2500 شركة للبنية التحتية
الوصول إلى السوق العالمية	75% من أسواق البناء الكبرى

• مواد العزل
• المواد المانعة للتسرب والمواد اللاصقة
• حلول البوليمر البنية التحتية

منتجو السلع الاستهلاكية

توفر شركة داو المواد اللازمة لتصنيع السلع الاستهلاكية المختلفة.

مقاييس قطاع السلع الاستهلاكية	القيمة
إيرادات المواد السلعية الاستهلاكية (2022)	3.5 مليار دولار
عدد عملاء السلع الاستهلاكية	أكثر من 1200 مصنع
فئات المنتجات المقدمة	أكثر من 15 فئة من المنتجات الاستهلاكية

• مواد التعبئة والتغليف
• مكونات منتجات العناية الشخصية
• مكونات المنتجات المنزلية

شركات الالكترونيات والتكنولوجيا

توفر شركة داو مواد متقدمة للتطبيقات الإلكترونية والتكنولوجية.

مقاييس قطاع الإلكترونيات	القيمة
إيرادات المواد الإلكترونية (2022)	2.9 مليار دولار
عدد عملاء التكنولوجيا	أكثر من 800 شركة تكنولوجيا
اختراق سوق التكنولوجيا العالمية	60% من الشركات المصنعة لأشباه الموصلات

• مواد أشباه الموصلات
• البوليمرات الإلكترونية المتقدمة
• تقنيات لوحات الدوائر المطبوعة

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف شراء المواد الخام

في عام 2023، أعلنت شركة داو عن تكاليف شراء المواد الخام بقيمة 22.4 مليار دولار، وهو ما يمثل حوالي 45% من إجمالي نفقات التشغيل. تشمل فئات المواد الخام الرئيسية ما يلي:

فئة المواد الخام	تكلفة المشتريات السنوية
الإيثيلين	6.7 مليار دولار
البروبيلين	4.2 مليار دولار
الغاز الطبيعي	3.9 مليار دولار

تكاليف التصنيع والإنتاج

بلغ إجمالي نفقات التصنيع لشركة Dow Inc. 15.6 مليار دولار في عام 2023، مع التوزيع التالي:

• تكاليف العمالة المباشرة: 2.8 مليار دولار
• صيانة المعدات: 1.7 مليار دولار
• استهلاك الطاقة: 3.2 مليار دولار
• إهلاك أصول الإنتاج: 4.5 مليار دولار

استثمارات البحث والتطوير

خصصت شركة داو 1.65 مليار دولار للبحث والتطوير في عام 2023، وهو ما يمثل 2.8% من إجمالي الإيرادات.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار
مواد مستدامة	620 مليون دولار
تقنيات التصنيع المتقدمة	450 مليون دولار
الابتكار الرقمي	280 مليون دولار

العالمية للخدمات اللوجستية والنقل

وصلت التكاليف اللوجستية والنقل لشركة Dow Inc 3.9 مليار دولار عام 2023 بالتوزيع التالي:

• الشحن البحري: 1.4 مليار دولار
• النقل بالشاحنات: 1.2 مليار دولار
• الخدمات اللوجستية للسكك الحديدية: 680 مليون دولار
• الشحن الجوي: 420 مليون دولار

إدارة القوى العاملة والمواهب

بلغ إجمالي النفقات المتعلقة بالقوى العاملة لشركة Dow Inc 7.3 مليار دولار في عام 2023:

فئة النفقات	التكلفة
الرواتب الأساسية	4.6 مليار دولار
الفوائد والتأمين	1.5 مليار دولار
التدريب والتطوير	320 مليون دولار
التوظيف	180 مليون دولار

شركة داو (DOW) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات مواد الأداء

في عام 2022، مواد الأداء الخاصة بشركة Dow Inc & حقق قطاع الطلاء إيرادات بقيمة 14.1 مليار دولار. تشمل فئات المنتجات الرئيسية ما يلي:

فئة المنتج	الإيرادات (مليون دولار)
مواد التعبئة والتغليف	6,750
راتنجات الأداء	4,250
مواد الطلاء	3,100

إيرادات المواد الكيميائية المتخصصة

حقق قطاع المواد الكيميائية المتخصصة في شركة داو إيرادات بقيمة 12.3 مليار دولار أمريكي لعام 2022، مع التوزيع التالي:

• الوسائط الصناعية: 5.2 مليار دولار
• المواد الكيميائية المتخصصة: 4.8 مليار دولار
• المواد المتقدمة: 2.3 مليار دولار

حلول التعبئة والتغليف

قطاع التغليف	الإيرادات (مليون دولار)	حصة السوق
طعام & التعبئة والتغليف المتخصصة	8,900	22%
التغليف الصناعي	4,500	15%

المنتجات الصناعية الوسيطة

حقق قطاع المنتجات الصناعية الوسيطة إيرادات بقيمة 15.2 مليار دولار لعام 2022، مع الفئات الأساسية:

• المواد الكيميائية السلعية: 7.6 مليار دولار
• المواد الكيميائية الأساسية: 4.3 مليار دولار
• البتروكيماويات: 3.3 مليار دولار

ترخيص التقنيات الخاصة

بلغت إيرادات ترخيص التكنولوجيا لشركة داو في عام 2022 450 مليون دولار أمريكي، مع مجالات التكنولوجيا الرئيسية:

منطقة التكنولوجيا	إيرادات التراخيص (مليون دولار)
تقنيات البولي ايثيلين	210
ترخيص المواد المتقدمة	140
ترخيص الابتكار في العمليات	100

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Essential chemical building blocks for thousands of industrial products.

Dow Inc. is one of the world's largest producers of plastics and the foremost supplier of polyethylene (PE) resin. Dow is also known as the world's largest producer of polyalkylene glycols and chlorine. Dow is among the three largest chemical producers in the world.

The company operates over 98 manufacturing sites in 31 countries.

The following table shows key operational and financial data points from the first half of fiscal year 2025:

Metric	Value (as of H1 2025)
Q1 2025 Net Sales	$10.4 billion
Q2 2025 Net Sales	$10.1 billion
2025 Capital Expenditures Target	$2.5 billion (Reduced from $3.5 billion)
Targeted Annualized Cost Reductions by YE 2026	At least $1 billion
Cost Reductions Expected in 2025	Approximately $400 million

Sustainable and circular economy solutions like REVOLOOP™ resins.

Dow Inc. has collaborated to implement major projects advancing the circular economy, including the REVOLOOP™ Recycled Plastics Resins offering.

The company's 2025 Sustainability Goals included a commitment that 100% of products sold into packaging applications would be reusable or recyclable by 2025.

Dow's longer-term target is to transform plastic waste and other alternative feedstocks to commercialize 3 million metric tons of circular and renewable solutions annually by 2030.

Scale and reliability of supply chain for global B2B customers.

Dow Inc. employs approximately 36,000 people across its operations.

The company leverages its global network and sophisticated logistics capabilities to ensure reliable delivery.

The company is focused on operational improvements, with cost actions expected to contribute approximately $400 million in savings in 2025.

Feedstock flexibility and cost-advantaged production in North America.

Approximately 65% of Dow's purpose-built global capacity is located in the cost-advantaged Americas.

The company has unmatched feedstock flexibility with >80% light cracking feedstock exposure.

About three-quarters of Dow's global ethylene production currently operates at some of the lowest costs in the industry, a share expected to rise to roughly 80% after planned European asset closures.

Dow produces at a significant cost advantage to marginal cost producers that rely on higher-cost crude-oil-based feedstocks.

The company is capitalizing on light cracking feedstock exposure while reducing higher-cost assets, primarily in Europe.

The company expects over 95% USMCA compliance.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dow Inc. maintains its deep, long-standing connections with its industrial customer base, which is crucial given the scale of its materials science business. This isn't about simple transactions; it's about embedding their products into complex, multi-year supply chains.

Dedicated B2B sales teams for large, long-term industrial contracts remain the backbone for securing major volume commitments. These teams focus on relationship management, navigating complex procurement cycles, and ensuring supply continuity for key accounts across sectors like packaging, infrastructure, and consumer care. This high-touch approach is reserved for the largest, most strategic partnerships where material specification and volume certainty are paramount.

The digital shift is significant, moving routine transactions away from the dedicated teams to free them up for strategic work. Dow Inc. has been aggressively scaling its digital offerings. In fact, at the end of 2023, almost 40% of their sales occurred through digital channels, a figure they have been working to increase throughout 2025. This digital focus has already helped reduce order touches by over 20%. This move supports the overall business context, where net sales for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at $40.9B, with recent quarterly performance showing the mix of digital and direct engagement.

Reporting Period	Net Sales (Billions USD)	Year-over-Year Change
Q3 2025	$10.0	Down 8%
Q2 2025	$10.1	Down 7%
Q1 2025	$10.4	Down 3%

Technical service and co-development support are essential for maintaining a competitive edge, especially in specialized applications. This involves deep collaboration with customer R&D departments to tailor material science solutions. This support is critical for segments like Performance Materials & Coatings, where product performance directly impacts the end-user experience.

The focus on technical partnership helps Dow secure specification wins that lock in future demand. You see this effort reflected in specific business activities:

• Co-development for new food packaging solutions targeting recyclability.
• Technical consultation for infrastructure projects requiring specific polymer durability.
• Support for the Consumer Solutions business, including new alkoxylation unit output for resilient home and personal care end markets.
• Engagement with customers to manage the transition away from certain assets undergoing strategic review in Europe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dow Inc. gets its materials science products to its industrial and manufacturing clients, which is a massive undertaking given their scale.

Here's a quick look at the operational footprint that underpins these channels, based on the latest available full-year data:

Metric	Value	Year/Date Context
2024 Net Sales	$43.0 billion	2024 Full Year
2023 Net Sales	$44.6 billion	2023 Full Year
Manufacturing Sites	30 countries	As of early 2025
Global Presence (Countries)	Approximately 160	As of 2024
Total Employees	Approximately 36,000	As of 2024

Direct sales force to major industrial and manufacturing clients.

The direct channel relies heavily on Dow Inc.'s global employee base to manage relationships with large-volume buyers, often referred to as the chemical companies' chemical company.

• Employees: Approximately 36,000 worldwide.
• Manufacturing Footprint: Operations in 30 countries.

Global network of distribution partners and third-party logistics.

This network extends Dow Inc.'s reach beyond its direct sales force, covering a presence in approximately 160 countries.

E-commerce platform for streamlined B2B ordering and technical data access.

The push toward digital ordering has been significant for Dow Inc., aiming for structural improvements in transaction efficiency.

• Digital Sales Percentage: Almost 40% of sales occurred through digital channels at the end of 2023.
• Digital Growth: This figure was double the percentage reported during the 2021 Investor Day.
• Efficiency Gain: Order touches were reduced by over 20% through these digital solutions.

For context on the B2B digital landscape Dow Inc. operates within, the global B2B e-commerce market was valued at $32.11 trillion as of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Dow Inc. structures its sales across its major end-markets as of late 2025. Honestly, the numbers show a tough pricing environment, but volume resilience in certain areas is key to their strategy.

For the third quarter of 2025, Dow Inc. reported total net sales of $10.0 billion, which was an 8% drop year-over-year, with volume down 1% overall. The customer base is clearly segmented across three main reporting divisions, each facing different market dynamics.

Packaging and Specialty Plastics customers

This segment is massive for Dow Inc., serving the consumer-facing side of the materials world. Think about the films that keep your food fresh or the materials used in durable packaging. In Q3 2025, this segment brought in net sales of $4.9 billion, though that was an 11% decrease from the prior year, largely due to local prices dropping 10%. Volume actually decreased by 1% year-over-year in Q3 2025. Still, in Q1 2025, this segment saw a 4% volume increase, showing where demand can still be found.

Key customer applications here include:

• Consumer packaging films and flexible packaging.
• Food preservation materials.
• Certain functional polymers.
• Polyethylene production for various uses.

Industrial Intermediates & Infrastructure clients

These clients are the backbone of many industrial processes, covering everything from construction materials to energy applications. For the third quarter of 2025, net sales for Industrial Intermediates & Infrastructure were $2.8 billion, down 4% year-over-year. Local prices fell 8% in that period. The good news is that volume actually grew by 2% year-over-year in Q3 2025, driven by strength in the U.S. and Canada. In Q2 2025, net sales were also $2.8 billion, but volume was down 2% then.

This group buys products essential for:

• Construction chemicals and building applications.
• Polyurethanes components.
• Industrial Solutions chemicals.
• Deicing fluids (seasonally).

Performance Materials & Coatings buyers

This segment serves more specialized, often higher-value markets like personal care and electronics. In Q3 2025, net sales were $2.1 billion, a 6% decline from the year-ago period, with local prices down 5%. Volume was down 2% year-over-year. However, this segment showed sequential sequential strength in Q2 2025, with net sales of $2.1 billion, up 3% sequentially due to seasonal demand in construction coatings and silicones.

You find their materials in:

• Architectural paint formulations.
• Personal care product ingredients.
• Downstream silicones used in various durable goods.
• Electronics components.

Here's the quick math on the segment performance for the latest reported quarter:

Customer Segment	Q3 2025 Net Sales (USD Billions)	Year-over-Year Net Sales Change	Year-over-Year Volume Change
Packaging & Specialty Plastics	$4.9	Down 11%	Down 1%
Industrial Intermediates & Infrastructure	$2.8	Down 4%	Up 2%
Performance Materials & Coatings	$2.1	Down 6%	Down 2%

What this estimate hides is the impact of currency fluctuations; for instance, currency actually increased net sales by 1% in the P&SP segment in Q3 2025, partially offsetting the price and volume declines. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Cost Structure

Dow Inc.'s cost structure is heavily influenced by the scale and integration of its manufacturing base, which inherently means high fixed costs associated with large, integrated assets.

The company faces persistent exposure to volatile raw material and energy costs, a key driver behind the need for aggressive cost management actions throughout 2025. For instance, the third quarter of 2025 Operating EBIT saw sequential improvement partly driven by lower planned maintenance activity, which is a variable cost, but the overall structure demands constant vigilance against input price swings.

Management has actively pruned capital spending to conserve cash and align with market realities. This is evident in the revised 2025 capital expenditure guidance.

Cost Component/Metric	2025 Financial Figure
Revised 2025 Capital Expenditure Guidance	$2.5 billion
Reduction in 2025 Capital Expenditure	$1 billion cut from prior plans
Targeted Annual Cost Savings (by 2026)	$1 billion
Projected Direct Cost Savings (Annual Run-Rate)	$500 million to $700 million

The company initiated significant restructuring charges to address macroeconomic weakness and improve operational discipline, which directly impacts the cost base.

• Global workforce reduction target: 1,500 roles globally.
• Expected one-time charge in Q1 2025 for severance and related costs: $250 million to $325 million.
• Estimated costs to implement restructuring actions: $20 million to $30 million.
• Restructuring and asset-related charges recorded in Q2 2025: $591 million.
• Restructuring program severance and related benefit costs were part of the $0.76 per share in significant items excluded from operating EPS in Q2 2025.

These actions are designed to lower the fixed and direct operating cost base. Evidence of this impact is seen in the third quarter of 2025 results, where Operating EBIT increased sequentially, driven in part by lower fixed costs.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Dow Inc. (DOW) brings in cash as of late 2025. This isn't about strategy theory; it's about the actual dollars flowing in from their core operations and one-off financial moves.

The primary revenue engine remains the sale of chemical products across its three main operating segments. Looking at the second quarter of 2025, total net sales landed at $10.1 billion.

Here's the segment breakdown for that quarter:

Segment	Q2 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Packaging & Specialty Plastics	$5 billion	Down 9%
Industrial Intermediates & Infrastructure	$2.8 billion	Down 6%
Performance Materials & Coatings	$2.1 billion	Down 5%

The Packaging & Specialty Plastics segment was the largest contributor, even with a 9% year-over-year decline in net sales. Honestly, the sequential picture shows some movement, with Performance Materials & Coatings seeing a 3% sequential net sales increase.

Beyond the core product sales, Dow Inc. is actively realizing cash from asset monetization and specific legal outcomes to bolster its near-term financial position. These are significant, non-recurring cash inflows.

Key cash support elements identified for 2025 include:

• Proceeds from the sale of a minority stake in Diamond Infrastructure Solutions: initial cash proceeds of $2.4 billion received on May 1, 2025, with a potential total of up to $3 billion if the option to increase the stake to 49% is exercised.
• Proceeds expected from the NOVA judgment: greater than $1 billion in 2025.
• Sale of the soil fumigation product line: $121 million.
• Total announced non-core divestitures: approximately $250 million.

The company has stated that these and other actions are targeted to deliver approximately $6 billion in near-term cash support.