Dow Inc. (DOW): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der chemischen Innovation entwickelt sich Dow Inc. (DOW) zu einem transformativen Kraftpaket, das sein umfassendes Business Model Canvas strategisch nutzt, um modernste Materiallösungen für verschiedene globale Branchen bereitzustellen. Mit einem strategischen Ansatz, der fortschrittliche Fertigung, nachhaltige Innovation und robuste Partnerschaften verbindet, hat sich Dow als entscheidender Wegbereiter des technologischen Fortschritts in Sektoren positioniert, die von der Automobilindustrie bis zur Landwirtschaft reichen. Dieses komplexe Geschäftsmodell führt nicht nur zu beeindruckenden Einnahmequellen, sondern zeigt auch das Engagement des Unternehmens, komplexe industrielle Herausforderungen durch intelligente, umweltbewusste Produktentwicklung zu lösen.

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Allianz mit Saudi Aramco

Im Jahr 2019 gründeten Dow und Saudi Aramco eine 20-Milliarden-Dollar-Joint-Venture namens Aramco Dow Petrochemical Company (ADPC). Der Schwerpunkt der Partnerschaft liegt auf der Entwicklung eines integrierten petrochemischen Komplexes in Jubail, Saudi-Arabien.

Einzelheiten zur Partnerschaft	Metriken
Gesamtinvestition	20 Milliarden Dollar
Eigentumsaufteilung	Dow: 50 %, Saudi Aramco: 50 %
Jährliche Produktionskapazität	1,6 Millionen Tonnen Petrochemikalien

Landwirtschaftliche Kooperationen

Dow arbeitet mit verschiedenen Agrarunternehmen zusammen, um fortschrittliche Materialien und Pflanzenschutzlösungen zu entwickeln.

• Partnerschaft mit großen Agrartechnologieunternehmen
• Entwicklung nachhaltiger landwirtschaftlicher Materialien
• Erforschung fortschrittlicher Pflanzenschutztechnologien

Technologiepartnerschaften mit Forschungseinrichtungen

Forschungseinrichtung	Fokusbereich	Investition
Massachusetts Institute of Technology (MIT)	Fortgeschrittene Materialforschung	5,2 Millionen US-Dollar pro Jahr
Stanford-Universität	Nachhaltige Chemie	3,8 Millionen US-Dollar pro Jahr

Kooperationen im Automobilbau

Dow hat gemeinsame Entwicklungsvereinbarungen mit mehreren Automobilherstellern, um innovative Materialien und Lösungen zu entwickeln.

• Leichtbau-Materialentwicklung
• Komponentenforschung für Elektrofahrzeuge
• Nachhaltige Automobilmaterialien

Automotive-Partner	Fokus auf Zusammenarbeit	Jährliches Gemeinschaftsbudget
General Motors	Fortschrittliche Polymermaterialien	12,5 Millionen US-Dollar
Ford Motor Company	Nachhaltige Fahrzeugkomponenten	9,7 Millionen US-Dollar

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Chemische Herstellung und Produktion

Dow Inc. betreibt weltweit 113 Produktionsstandorte. Im Jahr 2023 produzierte das Unternehmen rund 31 Millionen Tonnen chemische Produkte. Die gesamte Produktionskapazität erstreckt sich über 5 Kontinente.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Produktionsstandorte	113
Chemisches Produktionsvolumen	31 Millionen Tonnen
Geografische Produktionspräsenz	5 Kontinente

Materialwissenschaftliche Forschung und Innovation

Dow investierte im Jahr 2023 1,65 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen unterhält 13 globale Forschungszentren mit über 2.500 Forschern.

• F&E-Investitionen: 1,65 Milliarden US-Dollar
• Globale Forschungszentren: 13
• Forschungswissenschaftler: 2.500+

Globales Supply Chain Management

Dow verwaltet ein komplexes Lieferkettennetzwerk mit 1.200 Direktlieferanten in 42 Ländern. Die jährlichen Beschaffungsausgaben erreichten im Jahr 2023 23,4 Milliarden US-Dollar.

Lieferkettenmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktlieferanten	1,200
Länder mit Lieferantenpräsenz	42
Jährliche Beschaffungsausgaben	23,4 Milliarden US-Dollar

Nachhaltige Produktentwicklung

Dow hat sich dazu verpflichtet, nachhaltige Lösungen zu entwickeln und im Jahr 2023 28 % des Umsatzes mit nachhaltigen Produkten zu erwirtschaften. Das Unternehmen will diesen Anteil bis 2030 auf 40 % steigern.

• Umsatz mit nachhaltigen Produkten: 28 %
• Nachhaltigkeitsziel bis 2030: 40 % Umsatz

Erstellung von Verpackungen und Performance-Materialien

Dow produziert über 15.000 verschiedene Materialformulierungen. Das Segment Performance Materials erwirtschaftete im Jahr 2023 einen Umsatz von 12,7 Milliarden US-Dollar.

Kennzahl „Leistungsmaterialien“.	Daten für 2023
Gesamtmaterialformulierungen	15,000+
Umsatz mit Performance-Materialien	12,7 Milliarden US-Dollar

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Produktionsanlagen weltweit

Dow betreibt weltweit 106 Produktionsstandorte in 31 Ländern. Die gesamte Produktionsfläche umfasst 5,5 Millionen Quadratmeter Produktionsfläche. Die jährliche Produktionskapazität erreicht 31 Millionen Tonnen chemischer Produkte.

Region	Anzahl der Produktionsstandorte	Gesamtproduktionskapazität
Nordamerika	46	15,2 Millionen Tonnen
Europa	28	8,7 Millionen Tonnen
Asien-Pazifik	22	6,5 Millionen Tonnen
Lateinamerika	10	1,6 Millionen Tonnen

Portfolio für geistiges Eigentum

Dow hält 7.200 aktive Patente über mehrere Technologiebereiche hinweg. Die jährlichen F&E-Investitionen belaufen sich auf insgesamt 1,9 Milliarden US-Dollar.

• Patentverteilung nach Sektoren:
  • Materialwissenschaft: 3.600 Patente
  • Performance Materials: 2.100 Patente
  • Spezialchemische Technologien: 1.500 Patente

Forschungs- und Entwicklungskapazitäten

Dow unterhält neun globale Forschungszentren mit 2.300 engagierten Forschungsexperten. Technologieentwicklungszentren in den USA, China, Deutschland und Brasilien.

Qualifizierte technische Arbeitskräfte

Gesamtzahl der Mitarbeiter: 37.800 weltweit. Die Zusammensetzung der Belegschaft umfasst:

• Doktoranden: 1.100
• Inhaber eines Master-Abschlusses: 3.600
• Bachelor-Ingenieure: 8.900

Globales Vertriebsnetzwerk

Die Vertriebsinfrastruktur umfasst 160 Länder mit 42 Logistikzentren. Jährliche Logistikausgaben: 1,3 Milliarden US-Dollar.

Verbreitungsgebiet	Anzahl der Logistikzentren	Jährliches Vertriebsvolumen
Nordamerika	18	12,5 Millionen Tonnen
Europa	12	7,3 Millionen Tonnen
Asien-Pazifik	8	5,6 Millionen Tonnen
Lateinamerika	4	2,1 Millionen Tonnen

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Innovative nachhaltige Materiallösungen

Dow Inc. meldete für 2023 einen Nettoumsatz von 56,7 Milliarden US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf nachhaltigen Materialien liegt. Das Unternehmen investierte im Jahr 2023 1,2 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung, um nachhaltige Lösungen zu entwickeln.

Kategorie „Nachhaltiges Material“.	Jährliches Produktionsvolumen	Marktwert
Recycelbare Kunststoffe	2,3 Millionen Tonnen	4,5 Milliarden US-Dollar
Biobasierte Materialien	750.000 Tonnen	1,8 Milliarden US-Dollar

Hochleistungschemische Produkte

Dow produziert über 13.000 verschiedene chemische Produkte in verschiedenen Branchen.

• Umsatz des Segments Performance Materials: 22,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023
• Chemische Produktionskapazität: 31 Millionen Tonnen jährlich
• Globale Produktionsstätten: 106 Standorte in 31 Ländern

Fortschrittliche Materialien für mehrere Branchen

Dow bedient mehrere Branchen mit speziellen Materiallösungen.

Branchensegment	Umsatzbeitrag	Schlüsselmaterialien
Verpackung	16,7 Milliarden US-Dollar	Spezialpolymere
Bau	12,4 Milliarden US-Dollar	Isoliermaterialien
Elektronik	8,9 Milliarden US-Dollar	Fortschrittliche Halbleitermaterialien

Maßgeschneiderte technische Lösungen

Dow bietet maßgeschneiderte technische Lösungen für verschiedene Anwendungen.

• Budget für die Entwicklung kundenspezifischer Materialien: 450 Millionen US-Dollar im Jahr 2023
• Technische Kooperationsprojekte: 287 aktive globale Partnerschaften
• Patentportfolio: 6.300 aktive Patente

Umweltbewusstes Produktdesign

Dow hat sich dazu verpflichtet, den CO2-Ausstoß zu reduzieren und nachhaltige Produkte zu entwickeln.

Umweltziel	Zieljahr	Aktueller Fortschritt
Reduzierung der Kohlenstoffemissionen	2030	Reduzierung um 15 % bis 2023 erreicht
Materialien für die Kreislaufwirtschaft	2035	1,5 Millionen Tonnen Kreislaufmaterialien produziert

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Partnerschaften mit Industriekunden

Dow unterhält strategische Partnerschaften mit mehr als 4.800 globalen Industriekunden aus verschiedenen Branchen. Die durchschnittliche Kundenbeziehungsdauer des Unternehmens in den Segmenten Spezialmaterialien und Hochleistungschemikalien beträgt mehr als 15 Jahre.

Kundensegment	Anzahl langfristiger Partnerschaften	Durchschnittliche Partnerschaftsdauer
Automobilhersteller	672	17 Jahre
Elektronikhersteller	385	14 Jahre
Bauunternehmen	521	16 Jahre

Technischer Support und Beratungsdienste

Dow bietet umfassenden technischen Support über 42 globale Kundeninnovationszentren und beschäftigt mehr als 1.200 engagierte technische Spezialisten.

• Jährliche technische Beratungsstunden: 58.600
• Kundenzufriedenheitsbewertung: 92 %
• Durchschnittliche Antwortzeit: 4,2 Stunden

Digitale Kundenbindungsplattformen

Die digitale Engagement-Strategie von Dow umfasst eine proprietäre Online-Plattform, die 3.600 aktive Industriekunden bedient.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Daten für 2024
Aktive Benutzerkonten	3,612
Jährliche digitale Interaktionen	276,400
Self-Service-Transaktionsvolumen	1,2 Milliarden US-Dollar

Kollaborative Produktentwicklung

Dow arbeitet mit 890 Forschungspartnern zusammen und investiert jährlich 1,8 Milliarden US-Dollar in gemeinsame Innovationsinitiativen.

• Forschungspartnerschaften in 28 Ländern
• Erfolgsquote bei der Entwicklung neuer Produkte: 67 %
• Durchschnittliche Markteinführungszeit: 22 Monate

Dedizierte Account-Management-Teams

Dow unterhält 214 dedizierte Account-Management-Teams, die Unternehmenskunden betreuen.

Kategorie „Kontoverwaltung“.	Teamgröße	Durchschnittlicher Kundenumsatz
Globale Unternehmenskonten	87 Mannschaften	124 Millionen Dollar
Regionale strategische Konten	127 Mannschaften	42 Millionen Dollar

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertrieb

Dow Inc. verfügt ab 2023 über ein globales Direktvertriebsteam von etwa 37.500 Mitarbeitern in 160 Ländern. Das Vertriebsteam des Unternehmens erwirtschaftet einen Jahresumsatz von 56,9 Milliarden US-Dollar mit einem Direktvertriebsansatz, der auf Industrie-, Agrar- und Spezialchemiemärkte abzielt.

Vertriebskanalmetriken	Daten für 2023
Gesamtzahl der Direktvertriebsmitarbeiter	1,250
Durchschnittliche Länge des Verkaufszyklus	45-60 Tage
Jährlicher Umsatz des Vertriebsteams	8,3 Milliarden US-Dollar

Digitale Online-Plattformen

Dow Inc. betreibt mehrere digitale Beschaffungsplattformen mit einer Kundenbindungsrate von 98,5 % über digitale Kanäle.

• Transaktionen über B2B-E-Commerce-Plattformen: 12,4 Milliarden US-Dollar pro Jahr
• Digitale Kundeninteraktionsrate: 76 %
• Online-Produktkatalog: Über 3.500 Produkteinträge

Branchenmessen und Konferenzen

Dow Inc. nimmt jährlich an 42 großen internationalen Branchenkonferenzen teil und generiert potenzielle Geschäftsmöglichkeiten im Wert von etwa 1,2 Milliarden US-Dollar.

Konferenztyp	Jährliche Teilnahme	Potenzieller Geschäftswert
Konferenzen der chemischen Industrie	18	620 Millionen Dollar
Messen für Agrartechnik	12	350 Millionen Dollar
Nachhaltigkeitskonferenzen	12	230 Millionen Dollar

Strategische Vertriebsnetzwerke

Dow Inc. unterhält 215 strategische Vertriebspartnerschaften in 48 Ländern und erwirtschaftet im Jahr 2023 über Vertriebskanäle 14,7 Milliarden US-Dollar.

• Insgesamt strategische Vertriebspartner: 215
• Geografische Abdeckung: 48 Länder
• Umsatz durch Vertriebskanäle: 14,7 Milliarden US-Dollar

E-Commerce-Beschaffungssysteme

Dow Inc. nutzt fortschrittliche E-Commerce-Beschaffungssysteme mit einem jährlichen digitalen Transaktionsvolumen von 6,8 Milliarden US-Dollar.

E-Commerce-Metrik	Leistung 2023
Gesamte digitale Transaktionen	87,500
Digitaler Transaktionswert	6,8 Milliarden US-Dollar
Kosten für die Online-Kundenakquise	42 $ pro Transaktion

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Automobilhersteller

Dow bietet Spezialmaterialien für Automobilanwendungen mit globaler Marktabdeckung.

Kennzahlen für das Automobilsegment	Wert
Globaler Umsatz mit Automobilmaterialien (2022)	4,2 Milliarden US-Dollar
Anzahl der Automobilkunden	Über 500 große Hersteller
Marktdurchdringung	70 % der weltweiten Automobilhersteller

• Spezialisierte Automobilmaterialien für Leichtbaukomponenten
• Fortschrittliche Polymerlösungen für Batterien von Elektrofahrzeugen
• Klebetechnologien für die Automobilmontage

Agrarindustrie

Dow bietet wichtige landwirtschaftliche Lösungen für den Pflanzenschutz und die Pflanzenverbesserung.

Kennzahlen für das Agrarsegment	Wert
Umsatz mit landwirtschaftlichen Lösungen (2022)	3,8 Milliarden US-Dollar
Globale Agrarkunden	Über 1.000 landwirtschaftliche Betriebe
Marktabdeckung	Über 50 Länder

• Pflanzenschutzmittel
• Saatgutbehandlungstechnologien
• Nachhaltige landwirtschaftliche Lösungen

Bau und Infrastruktur

Dow liefert fortschrittliche Materialien für Bauanwendungen.

Kennzahlen für das Bausegment	Wert
Umsatz mit Baumaterialien (2022)	5,1 Milliarden US-Dollar
Anzahl der Baukunden	Über 2.500 Infrastrukturunternehmen
Globale Marktreichweite	75 % der großen Baumärkte

• Isoliermaterialien
• Dichtstoffe und Klebstoffe
• Infrastruktur-Polymerlösungen

Konsumgüterhersteller

Dow liefert Materialien für die Herstellung verschiedener Konsumgüter.

Kennzahlen für das Konsumgütersegment	Wert
Umsatz mit Konsumgütermaterialien (2022)	3,5 Milliarden US-Dollar
Anzahl der Konsumgüterkunden	Über 1.200 Hersteller
Produktkategorien bereitgestellt	Über 15 Verbraucherproduktkategorien

• Verpackungsmaterialien
• Inhaltsstoffe von Körperpflegeprodukten
• Komponenten von Haushaltsprodukten

Elektronik- und Technologieunternehmen

Dow bietet fortschrittliche Materialien für Elektronik- und Technologieanwendungen.

Kennzahlen für das Elektroniksegment	Wert
Umsatz mit Elektronikmaterialien (2022)	2,9 Milliarden US-Dollar
Anzahl der Technologiekunden	Über 800 Technologieunternehmen
Globale Marktdurchdringung im Technologiebereich	60 % der Halbleiterhersteller

• Halbleitermaterialien
• Fortschrittliche elektronische Polymere
• Leiterplattentechnologien

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Beschaffung von Rohstoffen

Im Jahr 2023 meldete Dow Inc. Rohstoffbeschaffungskosten in Höhe von 22,4 Milliarden US-Dollar, was etwa 45 % der gesamten Betriebskosten ausmacht. Zu den wichtigsten Rohstoffkategorien gehören:

Rohstoffkategorie	Jährliche Beschaffungskosten
Ethylen	6,7 Milliarden US-Dollar
Propylen	4,2 Milliarden US-Dollar
Erdgas	3,9 Milliarden US-Dollar

Herstellungs- und Produktionskosten

Die Herstellungskosten für Dow Inc. beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 15,6 Milliarden US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Direkte Arbeitskosten: 2,8 Milliarden US-Dollar
• Gerätewartung: 1,7 Milliarden US-Dollar
• Energieverbrauch: 3,2 Milliarden US-Dollar
• Abschreibung der Produktionsanlagen: 4,5 Milliarden US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Dow Inc. zugeordnet 1,65 Milliarden US-Dollar für Forschung und Entwicklung im Jahr 2023, was 2,8 % des Gesamtumsatzes entspricht.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition
Nachhaltige Materialien	620 Millionen Dollar
Fortschrittliche Fertigungstechnologien	450 Millionen Dollar
Digitale Innovation	280 Millionen Dollar

Globale Logistik und Transport

Logistik- und Transportkosten für Dow Inc. erreicht 3,9 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023 mit folgender Verteilung:

• Seefracht: 1,4 Milliarden US-Dollar
• LKW-Transport: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Schienenlogistik: 680 Millionen US-Dollar
• Luftfracht: 420 Millionen US-Dollar

Personal- und Talentmanagement

Die gesamten personalbezogenen Ausgaben für Dow Inc. beliefen sich auf: 7,3 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023:

Ausgabenkategorie	Kosten
Grundgehälter	4,6 Milliarden US-Dollar
Leistungen und Versicherung	1,5 Milliarden US-Dollar
Schulung und Entwicklung	320 Millionen Dollar
Rekrutierung	180 Millionen Dollar

Dow Inc. (DOW) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Vertrieb von Hochleistungsmaterialien

Im Jahr 2022 werden die Performance Materials von Dow Inc & Das Segment Beschichtungen erwirtschaftete einen Umsatz von 14,1 Milliarden US-Dollar. Zu den wichtigsten Produktkategorien gehören:

Produktkategorie	Umsatz (Mio. USD)
Verpackungsmaterialien	6,750
Leistungsharze	4,250
Beschichtungsmaterialien	3,100

Umsatz mit Spezialchemikalien

Das Segment Spezialchemikalien von Dow meldete für 2022 einen Umsatz von 12,3 Milliarden US-Dollar, mit folgender Aufteilung:

• Industrielle Zwischenprodukte: 5,2 Milliarden US-Dollar
• Spezialchemikalien: 4,8 Milliarden US-Dollar
• Fortschrittliche Materialien: 2,3 Milliarden US-Dollar

Verpackungslösungen

Verpackungssegment	Umsatz (Mio. USD)	Marktanteil
Essen & Spezialverpackungen	8,900	22%
Industrieverpackung	4,500	15%

Industrielle Zwischenprodukte

Das Segment Industrielle Zwischenprodukte erwirtschaftete im Jahr 2022 einen Umsatz von 15,2 Milliarden US-Dollar, mit den Hauptkategorien:

• Rohstoffchemikalien: 7,6 Milliarden US-Dollar
• Grundchemikalien: 4,3 Milliarden US-Dollar
• Petrochemie: 3,3 Milliarden US-Dollar

Lizenzierung proprietärer Technologien

Der Umsatz aus Technologielizenzen von Dow belief sich im Jahr 2022 auf 450 Millionen US-Dollar, mit folgenden Schlüsseltechnologiebereichen:

Technologiebereich	Lizenzeinnahmen (Mio. USD)
Polyethylen-Technologien	210
Erweiterte Materiallizenzierung	140
Lizenzierung von Prozessinnovationen	100

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Value Propositions

Essential chemical building blocks for thousands of industrial products.

Dow Inc. is one of the world's largest producers of plastics and the foremost supplier of polyethylene (PE) resin. Dow is also known as the world's largest producer of polyalkylene glycols and chlorine. Dow is among the three largest chemical producers in the world.

The company operates over 98 manufacturing sites in 31 countries.

The following table shows key operational and financial data points from the first half of fiscal year 2025:

Metric	Value (as of H1 2025)
Q1 2025 Net Sales	$10.4 billion
Q2 2025 Net Sales	$10.1 billion
2025 Capital Expenditures Target	$2.5 billion (Reduced from $3.5 billion)
Targeted Annualized Cost Reductions by YE 2026	At least $1 billion
Cost Reductions Expected in 2025	Approximately $400 million

Sustainable and circular economy solutions like REVOLOOP™ resins.

Dow Inc. has collaborated to implement major projects advancing the circular economy, including the REVOLOOP™ Recycled Plastics Resins offering.

The company's 2025 Sustainability Goals included a commitment that 100% of products sold into packaging applications would be reusable or recyclable by 2025.

Dow's longer-term target is to transform plastic waste and other alternative feedstocks to commercialize 3 million metric tons of circular and renewable solutions annually by 2030.

Scale and reliability of supply chain for global B2B customers.

Dow Inc. employs approximately 36,000 people across its operations.

The company leverages its global network and sophisticated logistics capabilities to ensure reliable delivery.

The company is focused on operational improvements, with cost actions expected to contribute approximately $400 million in savings in 2025.

Feedstock flexibility and cost-advantaged production in North America.

Approximately 65% of Dow's purpose-built global capacity is located in the cost-advantaged Americas.

The company has unmatched feedstock flexibility with >80% light cracking feedstock exposure.

About three-quarters of Dow's global ethylene production currently operates at some of the lowest costs in the industry, a share expected to rise to roughly 80% after planned European asset closures.

Dow produces at a significant cost advantage to marginal cost producers that rely on higher-cost crude-oil-based feedstocks.

The company is capitalizing on light cracking feedstock exposure while reducing higher-cost assets, primarily in Europe.

The company expects over 95% USMCA compliance.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Dow Inc. maintains its deep, long-standing connections with its industrial customer base, which is crucial given the scale of its materials science business. This isn't about simple transactions; it's about embedding their products into complex, multi-year supply chains.

Dedicated B2B sales teams for large, long-term industrial contracts remain the backbone for securing major volume commitments. These teams focus on relationship management, navigating complex procurement cycles, and ensuring supply continuity for key accounts across sectors like packaging, infrastructure, and consumer care. This high-touch approach is reserved for the largest, most strategic partnerships where material specification and volume certainty are paramount.

The digital shift is significant, moving routine transactions away from the dedicated teams to free them up for strategic work. Dow Inc. has been aggressively scaling its digital offerings. In fact, at the end of 2023, almost 40% of their sales occurred through digital channels, a figure they have been working to increase throughout 2025. This digital focus has already helped reduce order touches by over 20%. This move supports the overall business context, where net sales for the trailing twelve months ending September 30, 2025, stood at $40.9B, with recent quarterly performance showing the mix of digital and direct engagement.

Reporting Period	Net Sales (Billions USD)	Year-over-Year Change
Q3 2025	$10.0	Down 8%
Q2 2025	$10.1	Down 7%
Q1 2025	$10.4	Down 3%

Technical service and co-development support are essential for maintaining a competitive edge, especially in specialized applications. This involves deep collaboration with customer R&D departments to tailor material science solutions. This support is critical for segments like Performance Materials & Coatings, where product performance directly impacts the end-user experience.

The focus on technical partnership helps Dow secure specification wins that lock in future demand. You see this effort reflected in specific business activities:

• Co-development for new food packaging solutions targeting recyclability.
• Technical consultation for infrastructure projects requiring specific polymer durability.
• Support for the Consumer Solutions business, including new alkoxylation unit output for resilient home and personal care end markets.
• Engagement with customers to manage the transition away from certain assets undergoing strategic review in Europe.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Dow Inc. gets its materials science products to its industrial and manufacturing clients, which is a massive undertaking given their scale.

Here's a quick look at the operational footprint that underpins these channels, based on the latest available full-year data:

Metric	Value	Year/Date Context
2024 Net Sales	$43.0 billion	2024 Full Year
2023 Net Sales	$44.6 billion	2023 Full Year
Manufacturing Sites	30 countries	As of early 2025
Global Presence (Countries)	Approximately 160	As of 2024
Total Employees	Approximately 36,000	As of 2024

Direct sales force to major industrial and manufacturing clients.

The direct channel relies heavily on Dow Inc.'s global employee base to manage relationships with large-volume buyers, often referred to as the chemical companies' chemical company.

• Employees: Approximately 36,000 worldwide.
• Manufacturing Footprint: Operations in 30 countries.

Global network of distribution partners and third-party logistics.

This network extends Dow Inc.'s reach beyond its direct sales force, covering a presence in approximately 160 countries.

E-commerce platform for streamlined B2B ordering and technical data access.

The push toward digital ordering has been significant for Dow Inc., aiming for structural improvements in transaction efficiency.

• Digital Sales Percentage: Almost 40% of sales occurred through digital channels at the end of 2023.
• Digital Growth: This figure was double the percentage reported during the 2021 Investor Day.
• Efficiency Gain: Order touches were reduced by over 20% through these digital solutions.

For context on the B2B digital landscape Dow Inc. operates within, the global B2B e-commerce market was valued at $32.11 trillion as of 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at how Dow Inc. structures its sales across its major end-markets as of late 2025. Honestly, the numbers show a tough pricing environment, but volume resilience in certain areas is key to their strategy.

For the third quarter of 2025, Dow Inc. reported total net sales of $10.0 billion, which was an 8% drop year-over-year, with volume down 1% overall. The customer base is clearly segmented across three main reporting divisions, each facing different market dynamics.

Packaging and Specialty Plastics customers

This segment is massive for Dow Inc., serving the consumer-facing side of the materials world. Think about the films that keep your food fresh or the materials used in durable packaging. In Q3 2025, this segment brought in net sales of $4.9 billion, though that was an 11% decrease from the prior year, largely due to local prices dropping 10%. Volume actually decreased by 1% year-over-year in Q3 2025. Still, in Q1 2025, this segment saw a 4% volume increase, showing where demand can still be found.

Key customer applications here include:

• Consumer packaging films and flexible packaging.
• Food preservation materials.
• Certain functional polymers.
• Polyethylene production for various uses.

Industrial Intermediates & Infrastructure clients

These clients are the backbone of many industrial processes, covering everything from construction materials to energy applications. For the third quarter of 2025, net sales for Industrial Intermediates & Infrastructure were $2.8 billion, down 4% year-over-year. Local prices fell 8% in that period. The good news is that volume actually grew by 2% year-over-year in Q3 2025, driven by strength in the U.S. and Canada. In Q2 2025, net sales were also $2.8 billion, but volume was down 2% then.

This group buys products essential for:

• Construction chemicals and building applications.
• Polyurethanes components.
• Industrial Solutions chemicals.
• Deicing fluids (seasonally).

Performance Materials & Coatings buyers

This segment serves more specialized, often higher-value markets like personal care and electronics. In Q3 2025, net sales were $2.1 billion, a 6% decline from the year-ago period, with local prices down 5%. Volume was down 2% year-over-year. However, this segment showed sequential sequential strength in Q2 2025, with net sales of $2.1 billion, up 3% sequentially due to seasonal demand in construction coatings and silicones.

You find their materials in:

• Architectural paint formulations.
• Personal care product ingredients.
• Downstream silicones used in various durable goods.
• Electronics components.

Here's the quick math on the segment performance for the latest reported quarter:

Customer Segment	Q3 2025 Net Sales (USD Billions)	Year-over-Year Net Sales Change	Year-over-Year Volume Change
Packaging & Specialty Plastics	$4.9	Down 11%	Down 1%
Industrial Intermediates & Infrastructure	$2.8	Down 4%	Up 2%
Performance Materials & Coatings	$2.1	Down 6%	Down 2%

What this estimate hides is the impact of currency fluctuations; for instance, currency actually increased net sales by 1% in the P&SP segment in Q3 2025, partially offsetting the price and volume declines. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Cost Structure

Dow Inc.'s cost structure is heavily influenced by the scale and integration of its manufacturing base, which inherently means high fixed costs associated with large, integrated assets.

The company faces persistent exposure to volatile raw material and energy costs, a key driver behind the need for aggressive cost management actions throughout 2025. For instance, the third quarter of 2025 Operating EBIT saw sequential improvement partly driven by lower planned maintenance activity, which is a variable cost, but the overall structure demands constant vigilance against input price swings.

Management has actively pruned capital spending to conserve cash and align with market realities. This is evident in the revised 2025 capital expenditure guidance.

Cost Component/Metric	2025 Financial Figure
Revised 2025 Capital Expenditure Guidance	$2.5 billion
Reduction in 2025 Capital Expenditure	$1 billion cut from prior plans
Targeted Annual Cost Savings (by 2026)	$1 billion
Projected Direct Cost Savings (Annual Run-Rate)	$500 million to $700 million

The company initiated significant restructuring charges to address macroeconomic weakness and improve operational discipline, which directly impacts the cost base.

• Global workforce reduction target: 1,500 roles globally.
• Expected one-time charge in Q1 2025 for severance and related costs: $250 million to $325 million.
• Estimated costs to implement restructuring actions: $20 million to $30 million.
• Restructuring and asset-related charges recorded in Q2 2025: $591 million.
• Restructuring program severance and related benefit costs were part of the $0.76 per share in significant items excluded from operating EPS in Q2 2025.

These actions are designed to lower the fixed and direct operating cost base. Evidence of this impact is seen in the third quarter of 2025 results, where Operating EBIT increased sequentially, driven in part by lower fixed costs.

Dow Inc. (DOW) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the hard numbers for how Dow Inc. (DOW) brings in cash as of late 2025. This isn't about strategy theory; it's about the actual dollars flowing in from their core operations and one-off financial moves.

The primary revenue engine remains the sale of chemical products across its three main operating segments. Looking at the second quarter of 2025, total net sales landed at $10.1 billion.

Here's the segment breakdown for that quarter:

Segment	Q2 2025 Net Sales	Year-over-Year Change
Packaging & Specialty Plastics	$5 billion	Down 9%
Industrial Intermediates & Infrastructure	$2.8 billion	Down 6%
Performance Materials & Coatings	$2.1 billion	Down 5%

The Packaging & Specialty Plastics segment was the largest contributor, even with a 9% year-over-year decline in net sales. Honestly, the sequential picture shows some movement, with Performance Materials & Coatings seeing a 3% sequential net sales increase.

Beyond the core product sales, Dow Inc. is actively realizing cash from asset monetization and specific legal outcomes to bolster its near-term financial position. These are significant, non-recurring cash inflows.

Key cash support elements identified for 2025 include:

• Proceeds from the sale of a minority stake in Diamond Infrastructure Solutions: initial cash proceeds of $2.4 billion received on May 1, 2025, with a potential total of up to $3 billion if the option to increase the stake to 49% is exercised.
• Proceeds expected from the NOVA judgment: greater than $1 billion in 2025.
• Sale of the soil fumigation product line: $121 million.
• Total announced non-core divestitures: approximately $250 million.

The company has stated that these and other actions are targeted to deliver approximately $6 billion in near-term cash support.