elfe. Beauty, Inc. (ELF): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique de la beauté et des cosmétiques, E.L.F. Beauty, Inc. (ELF) a révolutionné l'industrie avec son modèle commercial innovant qui mélange de manière transparente l'abordabilité, les prouesses du marketing numérique et les offres de produits inclusives. En ciblant les jeunes consommateurs et en tirant parti des stratégies numériques de pointe, cette marque a transformé la façon dont les milléniaux et la génération Z approchent les achats de maquillage, créant un écosystème unique qui perturbe les paradigmes traditionnels de vente au détail de beauté. De ses partenariats stratégiques à son approche directe aux consommateurs, E.L.F. La beauté représente une étude de cas convaincante de l'entrepreneuriat de la marque moderne qui résonne avec des amateurs de beauté conscients et conscients de la tendance à la recherche de cosmétiques de haute qualité et sans cruauté.

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle commercial: partenariats clés

Partenaires de vente au détail

elfe. La beauté maintient des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants:

Détaillant	Nombre de magasins	Contribution des ventes
Walmart	4 742 magasins	35% du total des revenus de vente au détail
Cible	1 948 magasins	22% du total des revenus de vente au détail
Ulta Beauty	1 300 magasins	18% du total des revenus de vente au détail
Amazone	Plate-forme en ligne	15% du total des revenus du commerce électronique

Fabricants de contrats

elfe. Des partenaires de beauté avec des fabricants de cosmétiques spécialisés:

• Basée dans la ville de l'industrie, en Californie,
• Installations de fabrication primaires situées en Chine et aux États-Unis
• Capacité de fabrication annuelle: 250 millions d'unités
• Coût de fabrication par unité: 0,75 $ - 1,25 $

Influenceurs des médias sociaux

Plate-forme	Partenariats totaux d'influence	Portée estimée
Tiktok	125 partenariats actifs	50 millions de followers
Instagram	85 partenariats actifs	35 millions de followers
Youtube	45 partenariats actifs	20 millions d'abonnés

Plateformes de marketing numérique

Les partenariats de plateforme de technologie et de marketing comprennent:

• Shopify for E-Commerce Infrastructure
• Google Analytics for Marketing Insights
• Facebook Ads Manager pour la publicité ciblée
• Klaviyo pour l'automatisation du marketing par e-mail

Investissement total de partenariat en 2023: 12,5 millions de dollars

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle d'entreprise: activités clés

Conception de produits et développement de cosmétiques abordables

Au cours de l'exercice 2023, E.L.F. Beauty a investi 22,1 millions de dollars dans la recherche et le développement. La société a lancé 251 nouveaux SKU de produits au cours de l'année, en maintenant un prix moyen de 6 à 8 $ par article.

Catégorie de produits	Nombre de nouveaux produits	Fourchette de prix moyenne
Se maquiller	138	$5-$7
Soins de la peau	73	$6-$10
Outils esthétiques	40	$3-$6

Stratégies de marketing des médias numériques et sociaux

elfe. La beauté a généré 5,4 milliards de vues totales sur Tiktok en 2023, avec un Taux d'engagement des médias sociaux de 4,2%.

• TIKTOK APIRES: 2,3 millions
• Followers Instagram: 1,8 million
• Abonnés YouTube: 482 000

Gestion de la plate-forme de commerce électronique

Au cours de l'exercice 2023, E.L.F. Le canal de commerce électronique de la beauté à consommation directe a généré 222,4 millions de dollars de revenus, ce qui représente 37,6% du total des ventes d'entreprises.

Canal de vente	Revenu	Pourcentage des ventes totales
Commerce électronique direct	222,4 millions de dollars	37.6%
Partenaires de vente au détail	369,6 millions de dollars	62.4%

Positionnement de la marque et surveillance des tendances

L'entreprise suit plus de 500 tendances numériques et des médias sociaux chaque semaine, avec une équipe dédiée de 12 analystes de tendances et stratèges numériques.

Engagement client et renforcement de la communauté

elfe. La beauté a maintenu un Score de promoteur net de 68 en 2023, avec 298 000 membres de la communauté active sur des plateformes numériques.

• Réponses des commentaires des clients: 94,3% dans les 24 heures
• Développement de produits axé sur la communauté: 22 produits
• Campagnes de contenu générées par les utilisateurs: 47 initiatives majeures

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle commercial: Ressources clés

Capacités de marketing numérique solides

Budget de marketing numérique pour 2023: 77,6 millions de dollars

Canal numérique	Métriques d'engagement	Atteindre
Tiktok	1,8 milliard de vues vidéo	Plus de 5,4 millions de followers
Instagram	3,2 millions de followers	Taux d'engagement élevé de 4,5%

Portfolio de produits diversifié et axé sur les tendances

Total SKU de produits à partir de 2023: 275 produits uniques

• Catégories de produits de maquillage: 145
• Catégories de produits de soin de la peau: 85
• Outils et accessoires de maquillage: 45

Plateforme de vente en ligne directe aux consommateurs

Revenus de commerce électronique pour 2023: 297,4 millions de dollars

Canal de vente en ligne	Contribution des revenus
Site Web de l'entreprise	42% des revenus totaux
Plates-formes de commerce électronique tierces	28% des revenus totaux

Réputation de la marque pour un maquillage de qualité abordable

Prix ​​moyen du produit: 6,50 $

• Évaluation de satisfaction du client: 4.3 / 5
• Taux client répété: 38%

Équipe de marketing numérique innovante

Taille de l'équipe marketing: 65 professionnels

Spécialisation de l'équipe	Nombre de professionnels
Créateurs de contenu numérique	22
Stratèges des médias sociaux	15
Marketing de performance	18
Stratégie de marque	10

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Cosmétiques de haute qualité et sans cruauté à des prix abordables

Au Q4 2023, E.L.F. Beauty propose des produits cosmétiques avec un prix moyen de 6 à 8 $ par article. La gamme de produits de l'entreprise maintient Certification 100% sans cruauté.

Catégorie de produits	Fourchette de prix moyenne	Volume des ventes annuelles
Se maquiller	$3 - $10	328,7 millions de dollars (2023)
Soins de la peau	$6 - $15	89,4 millions de dollars (2023)

Produits de beauté inclusifs pour divers segments de consommateurs

elfe. La beauté offre plus de 40 nuances de fond de teint, couvrant les tons de peau de très juste à profond.

• Gamme d'ombrage ciblant 90% du spectre mondial du teint de la peau
• Conception de produits neutres de genre
• Accessibilité entre les groupes d'âge de 16 à 45 ans

Collections de maquillage à la mode et accessibles

En 2023, E.L.F. Beauty a lancé 12 collections en édition limitée, avec une portée de marketing numérique de 5,2 millions de followers sur les plateformes sociales.

Offres de produits végétaliens et de beauté propre

100% de E.L.F. Les gammes de produits sont végétaliennes, avec ingrédients zéro dérivés d'animaux.

Certification de beauté propre	Pourcentage de la gamme de produits
Certifié végétalien	100%
Sans paraben	98%
Sans phtalate	95%

Expérience d'achat numérique direct

Les ventes de commerce électronique représentaient 35,6% du total des revenus en 2023, totalisant 192,3 millions de dollars.

• Téléchargements d'applications mobiles: 1,2 million
• Taux de conversion en ligne moyen: 3,7%
• Taux de rétention de clientèle numérique: 68%

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Engagement actif des médias sociaux

En 2023, E.L.F. Beauty compte 1,7 million de followers Instagram et 383 000 abonnés Tiktok. La marque génère environ 75% de son engagement sur les réseaux sociaux grâce à des collaborations d'influenceurs.

Plate-forme sociale	Abonnés	Taux d'engagement
Instagram	1,700,000	3.8%
Tiktok	383,000	5.2%
Youtube	250,000	2.9%

Encouragement du contenu généré par l'utilisateur

elfe. La beauté reçoit environ 12 000 soumissions de contenu générées par les utilisateurs mensuellement, avec une moyenne de 87% de sentiment positif de marque.

• La campagne de hashtag #elfdupes génère plus de 500 millions de vues sur Tiktok
• Les avis des utilisateurs contribuent à 42% des conversions de produits en ligne
• Taux d'engagement du contenu moyen généré par l'utilisateur: 4,5%

Programme de fidélité et recommandations personnalisées

L'E.L.F. Le programme de fidélité Beauty compte 2,1 millions de membres actifs, générant 45,3 millions de dollars de revenus d'achat répétés en 2023.

Métrique du programme de fidélité	Valeur
Membres actifs	2,100,000
Répéter les revenus d'achat	$45,300,000
Dépenses moyennes des membres	215 $ par an

Canaux de support client numérique

elfe. Beauty fournit un support client via plusieurs canaux numériques, avec un taux de satisfaction client de 92%.

• Temps de réponse du chat en direct: 3,2 minutes moyennes
• Temps de résolution du support par e-mail: 6-8 heures
• Taux de réponse des médias sociaux: 94%

Interaction de la marque axée sur la communauté

La marque accueille des événements de beauté virtuelle trimestriels avec une fréquentation moyenne de 75 000 participants, générant 1,2 million de dollars de ventes directes au cours de ces événements.

Métrique de l'événement communautaire	Valeur
Préstance à l'événement trimestriel	75,000
Ventes générées d'événements	$1,200,000
Membres du forum communautaire	350,000

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle d'entreprise: canaux

Site Web de l'entreprise et plateforme de commerce électronique

elfe. Beauty exploite son principal canal direct sur les consommateurs via elfcosmetics.com. Le site Web a généré 168,5 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023, ce qui représente une augmentation de 37% par rapport à l'année précédente.

Canal de commerce électronique	Ventes annuelles	Taux de croissance
elfcosmetics.com	168,5 millions de dollars	37%

Principaux partenaires de vente au détail

elfe. La beauté maintient des partenariats stratégiques avec les principaux détaillants:

Partenaire de vente au détail	Contribution des ventes	Magasin
Walmart	25% du total des ventes nettes	4 742 magasins
Cible	15% du total des ventes nettes	1 948 magasins
Ulta Beauty	20% des ventes nettes totales	1 300 magasins

Market en ligne Amazon

Amazon représente un canal de vente numérique important pour E.L.F. Beauté. Au cours de l'exercice 2023, les ventes d'Amazon ont contribué environ 95,3 millions de dollars aux revenus totaux de la société.

Plateformes de médias sociaux

• Tiktok: 1,8 million de followers
• Instagram: 2,5 millions d'adeptes
• YouTube: 350 000 abonnés

Applications d'achat mobiles

elfe. L'application mobile de Beauty a été téléchargée 1,2 million de fois, avec une note d'utilisateurs moyenne de 4,7 / 5 sur les plates-formes iOS et Android.

Métriques d'application mobile	Nombre
Téléchargements totaux	1,2 million
Évaluation utilisateur (iOS / Android)	4.7/5

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle d'entreprise: segments de clients

Consommateurs plus jeunes du millénaire et de la génération Z

Au Q4 2023, E.L.F. La beauté cible les consommateurs âgés de 18 à 34 ans, représentant 53,4% de leur clientèle principale. Le suivi des médias sociaux de la marque comprend 4,2 millions de followers de Tiktok et 1,8 million de followers Instagram dans ce groupe démographique.

Groupe d'âge	Pourcentage de clientèle	Dépenses annuelles en cosmétiques
18-24 ans	28.6%	385 $ par an
25-34 ans	24.8%	512 $ par an

Antariens de beauté soucieux du budget

elfe. Le prix du produit de Beauty varie de 3 $ à 25 $, avec un prix moyen du produit de 7,50 $. 78% de leur clientèle priorise les cosmétiques abordables.

• Valeur de transaction moyenne: 22,40 $
• Taux d'achat répété: 42%
• Pourcentage de vente en ligne: 65%

Maquillage natif numérique

En 2023, E.L.F. La beauté a généré 297,4 millions de dollars de ventes numériques, ce qui représente 68% du total des revenus. La plate-forme de commerce électronique de la marque voit 3,2 millions de visiteurs uniques mensuels.

Canal de vente numérique	Contribution des revenus
Site Web direct	42%
Amazone	26%

Sèches de produits sans cruauté et végétaliens

100% de E.L.F. Les produits de beauté sont certifiés sans cruauté et 90% sont végétaliens. Ce segment représente 35% de leur clientèle.

• Marque certifiée PETA
• Zéro test animal
• Engagement des ingrédients végétaliens

Consommateurs de beauté axés sur les tendances

elfe. Beauty lance 20-25 nouveaux produits par an, avec 65% tirés par les tendances des médias sociaux. Leur contenu Tiktok génère 1,2 milliard de vues annuelles.

Catégorie de tendance	Pourcentage de lancement de produit
Se maquiller	45%
Soins de la peau	35%
Accessoires	20%

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Développement et recherche sur les produits

Au cours de l'exercice 2023, E.L.F. La beauté a alloué 16,2 millions de dollars aux frais de recherche et de développement, ce qui représente 3,7% du total des ventes nettes.

Frais de marketing numérique et de publicité

Exercice fiscal	Frais de marketing	Pourcentage de ventes nettes
2023	73,4 millions de dollars	16.7%

Coûts de fabrication et de chaîne d'approvisionnement

Le coût des marchandises vendues (COG) pour l'exercice 2023 était de 199,4 millions de dollars, ce qui représente 45,4% des ventes nettes.

• Marge brute pour l'exercice 2023: 54,6%
• Emplacements de fabrication primaires: États-Unis et Asie

Technologie et maintenance des plateformes

Les investissements sur les infrastructures technologiques et la plate-forme de commerce électronique ont totalisé environ 8,5 millions de dollars au cours de l'exercice 2023.

Investissements de partenariat d'influenceur

Catégorie	Investissement annuel
Marketing d'influence	12,3 millions de dollars
Collaborations sur les réseaux sociaux	5,7 millions de dollars

elfe. Beauty, Inc. (ELF) - Modèle commercial: Strots de revenus

Ventes en ligne directes aux consommateurs

Pour l'exercice 2023, E.L.F. Beauty a déclaré des ventes nettes de 328,4 millions de dollars grâce à des canaux directs aux consommateurs. Les ventes en ligne représentaient environ 32% du total des revenus de l'entreprise.

Canal	Revenus ($ m)	Pourcentage des ventes totales
Ventes en ligne directes	328.4	32%

Partenaire de vente au détail des revenus en gros

Les revenus de gros des principaux détaillants comme ULTA, Target et Walmart ont généré 595,2 millions de dollars de ventes nettes pour l'exercice 2023.

• Ulta Beauty: partenaire de gros primaire
• Cible: canal de distribution significatif
• Walmart: Expansion de la présence de vente au détail

Transactions de plate-forme de commerce électronique

Les transactions de commerce électronique via des plateformes comme Amazon et le propre site Web de la société ont généré 214,6 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023.

Ventes d'expansion du marché international

Les ventes de marché internationaux ont atteint 87,3 millions de dollars au cours de l'exercice 2023, ce qui représente 8,5% du total des revenus de l'entreprise.

Région	Revenus ($ m)	Taux de croissance
Canada	42.1	12%
Royaume-Uni	35.2	9%

Revenu de diversification de la gamme de produits

La diversification des gammes de produits a généré 456,7 millions de dollars de revenus dans plusieurs catégories au cours de l'exercice 2023.

• Maquillage: 278,4 millions de dollars
• Soins de la peau: 112,3 millions de dollars
• Outils cosmétiques: 66,0 millions de dollars

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core differentiators that let e.l.f. Beauty, Inc. capture so much market share, even against legacy players. It all boils down to delivering high perceived value without the high price tag, backed by strong ethical commitments.

The primary value proposition centers on delivering prestige-like quality at accessible prices. This isn't just a talking point; the numbers back it up. Despite a recent $1 price increase on some items due to inflation and tariffs, the commitment to accessibility remains firm.

Metric	e.l.f. Cosmetics Data (FY2025/Latest)	Competitive Benchmark
Products at $10 and Under	75%	N/A
Average U.S. Product Price Point	Approximately $6.50	Mass Brands: Over $9.50; Prestige Brands: Over $20

Honestly, that $6.50 average price point against prestige brands over $20 is a massive gap for consumers to notice. It's a clear signal that you don't have to compromise quality for cost.

Ethical standards are another pillar. e.l.f. Beauty, Inc. is 100% vegan. Furthermore, all e.l.f. clean and vegan products carry the PETA and Leaping Bunny double-certification for being cruelty-free. This commitment extends through the supply chain, with 73% of e.l.f. Beauty brands' products made in Fair Trade Certified™ facilities as of Fiscal 2025 (this metric excludes the recently acquired rhode brand). This purpose-led ethos is financially quantified: the company donated more than $2.5 million in FY2025, representing at least 2% of the prior year's profits.

The speed-to-market agility is what keeps the brand relevant, especially with younger consumers. They translate community inspiration into product availability incredibly fast. This operational agility is showing up in market share gains:

• Gained 190 basis points of market share in the U.S. in Fiscal 2025.
• The namesake e.l.f. brand secured 140 basis points of market share gain in Q2 Fiscal 2026.
• The company has achieved 27 consecutive quarters of net sales growth.
• In 2024, the brand was responsible for six of the top 10 color cosmetics product launches.

Inclusivity and accessibility are driven by distribution. You see this in their retail strategy, like the expansion into Dollar General stores to serve beauty deserts. At their top retailer, Target, e.l.f. accounts for more than 20% of the category's sales, with Target setting a goal for e.l.f. to become their first $1 billion beauty brand (currently tracking around $0.5 billion in retail sales there). Internationally, the CAGR over the last 5 years has been 55%, supported by recent expansion into over 1,200 new international locations as of May 2025.

Finally, the commitment to sustainability is concrete. For Fiscal 2025, e.l.f. Beauty, Inc. achieved a 33% reduction in packaging intensity compared to a 2019 baseline, surpassing their 2030 goal of a 20% reduction. Also, 100% of cosmetic brushes' wood handles now use Forest Stewardship Council-certified wood.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how e.l.f. Beauty, Inc. keeps its massive customer base engaged, and honestly, it's a masterclass in blending digital hype with tangible loyalty. The relationships aren't just transactional; they're built on constant, two-way conversation.

Direct, high-engagement relationship via social media (TikTok, Instagram)

e.l.f. Beauty, Inc. treats its social channels not as billboards but as the main stage. This direct, high-engagement approach is key to relating to the Gen Z and Millennial core. As of mid-2025, the brand commands a massive digital footprint, boasting 7.5 million followers on Instagram and 2.4 million on TikTok. This isn't just vanity following; it drives action. The company's history with viral campaigns, like the original #eyeslipsface challenge, which spawned a song and reached over one billion viewers, shows their ability to turn content into community participation. The brand's digital-first strategy means these platforms are central to acquisition and retention, with digital channels driving 24% of total consumption in the October-December 2024 quarter.

The Beauty Squad loyalty program for personalized rewards and feedback

The Beauty Squad loyalty program is defintely the engine for high-value customer relationships, especially in the direct-to-consumer (DTC) space. As of early 2025 reports, the program had grown to over 5.6 million members, showing 20 percent enrollment growth. The financial impact is clear: loyalty members generate nearly 80% of sales on ElfCosmetics.com and 95% of the brand's app transactions. Furthermore, the lifetime value for a member is 166% higher than for a non-member. This program is now in its fifth phase, focusing on gamification, personalized communications via the mobile app (which has over 3 million downloads), and incorporating feedback into product development. The investment in this relationship is significant; marketing and digital spend was 27% of net sales in the third quarter of fiscal 2025.

Mass-market self-service model through retail shelf presence

While the digital game is strong, the mass-market self-service relationship through physical retail remains foundational. You see e.l.f. Beauty, Inc. products on the shelf at major retailers, which is how they achieve broad accessibility. Nationally, e.l.f. cosmetics holds a 14% unit share, making it the No. 1 brand on a unit basis, and a 12% dollar share as the No. 2 mass brand. At their top retailer, Target, the brand commands over 20% market share in cosmetics. This physical presence supports the brand's core value proposition of offering high-quality products at accessible price points, with 75% of e.l.f. Cosmetics products priced at $10 and under.

Community co-creation and user-generated content (UGC) campaigns

The brand actively solicits and amplifies user-generated content, turning customers into co-creators. This strategy is deeply embedded in their social engagement. The viral #eyeslipsface campaign is the prime example, generating millions of UGC videos. This community-driven approach is part of their ethos, which CEO Tarang Amin prioritizes for relating to Gen Z. The focus on community is also evident in their purpose-driven campaigns, like the 'Give an e.l.f.' initiative tied to their FY2025 Impact Report, encouraging community action.

Dedicated customer service for e-commerce channels

For the direct-to-consumer experience, dedicated support is necessary to maintain the high-touch feel of the digital relationship. The brand has focused on creating a cohesive consumer journey within its app, using technology to streamline interactions. Personalization efforts, which leverage first-party data, have directly impacted engagement metrics, showing a 17.6% uplift in customer engagement. While specific customer service resolution times aren't public, the investment in digital infrastructure and the mobile app's 4.9 out of 5 rating suggest a focus on positive digital support experiences.

Here's the quick math on the digital relationship strength:

Metric	Value	Context/Date
Beauty Squad Members	5.6 million+	As of February 2025 report (Q3 FY25)
Loyalty Member Sales Contribution (DTC)	80%	On ElfCosmetics.com
App Transactions by Members	95%
Member Lifetime Value Increase	166%	Over non-members
Mobile App Downloads	3 million+
Digital Consumption Share	24%	Q3 FY25

Finance: draft the projected impact of the rhode acquisition's earnout structure on FY2026 marketing budget allocation by end of month.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Channels

The distribution strategy for e.l.f. Beauty, Inc. centers on a multi-pronged approach, balancing the volume of mass-market retail with the high-growth potential of digital and prestige channels.

Mass-market national retailers (Target, Walmart, Ulta Beauty) driving the bulk of sales.

The traditional retail footprint remains foundational, driving significant volume. For the twelve months ended March 31, 2025, net sales for e.l.f. Beauty, Inc. grew 28% to $1,313.5 million, strength noted across retailer channels. At Target, e.l.f. Beauty's longest-standing national retail customer, the brand holds a 21% cosmetics share, an increase of 190 basis points in the first quarter of fiscal 2026. The company is replicating success across all major tracked channel partners, posting triple-digit share gains with them in Q1 of fiscal 2026. Furthermore, e.l.f. Beauty is expanding distribution in channels like Dollar General.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platform, e.l.f.cosmetics.com.

The company's e-commerce channel is a significant growth engine. For the quarter ended June 30, 2025, e-commerce revenue grew close to 20%. Overall, e-commerce channels contributed to the 28% net sales increase for the full fiscal year 2025. E-commerce revenue now represents about one-fifth of the total business.

Third-party e-commerce platforms, notably Amazon, which is a key customer.

Digital sales, including third-party platforms, remain strong. Amazon is specifically noted as ranking among e.l.f. Beauty, Inc.'s largest customers.

International retail expansion in the UK, Canada, and new markets like Poland.

International markets are e.l.f. Beauty, Inc.'s fastest-growing segment. For the first quarter of fiscal 2026 (ended June 30, 2025), international net sales climbed 30% year-over-year, while U.S. net sales rose 5%. International sales now account for 20% of total sales, up from 10% six years prior. In fiscal 2025, e.l.f. gained 170 basis points in market share in Canada and 270 basis points in the UK. The company is aggressively expanding in Europe, with plans to launch in 1,200 Kruidvat stores in the Netherlands and Belgium, and enter 1,000 Rossmann stores in Poland. In other markets, e.l.f. became the #1 brand in Belgium and #2 in the Netherlands.

Strategic prestige channel entry with rhode's rollout into Sephora US/Canada/UK.

The acquisition of rhode for up to $1.0 billion signals a strategic move into the prestige channel. rhode officially launched at Sephora online and in all U.S. and Canada stores on September 4, 2025, a launch slated to be the largest in Sephora North America's history. Additional plans include a rollout to the U.K. in Fall 2025. Prior to the retail launch, there were over 2 million unique searches for rhode across Sephora's site and app in the preceding year. rhode achieved $212 million in net sales in the 12 months ended March 31, 2025, exclusively through DTC channels. Weekly sales for rhode peaked at $4.7 million in early July 2025, driven by product launches.

Here's a quick view of key channel performance metrics as of late 2025:

Channel/Metric	Value/Percentage	Period/Context
Total Net Sales Growth	28%	Full Fiscal Year 2025 (vs. FY2024)
International Net Sales Growth	30%	Q1 Fiscal 2026 (YoY)
International Share of Total Sales	20%	As of Q1 Fiscal 2026
E-commerce Share of Business	About one-fifth	As of Q1 Fiscal 2026
Target Cosmetics Market Share	21%	Q1 Fiscal 2026
rhode Acquisition Value	Up to $1.0 billion	Announced 2025
rhode DTC Net Sales	$212 million	12 Months Ended March 31, 2025

The company's overall channel strength is reflected in its 25th consecutive quarter of net sales growth, ending Q4 of fiscal 2025.

• rhode's Sephora US/Canada launch was the largest skincare brand debut in Sephora North America's history.
• rhode is planned for a UK rollout through Sephora in Fall 2025.
• e.l.f. Beauty is expanding its European physical retail presence with planned launches in 1,200 Kruidvat stores and 1,000 Rossmann stores in Poland.
• Amazon is a key third-party e-commerce customer.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Customer Segments

e.l.f. Beauty, Inc. targets Gen Z and Millennial consumers who are digital-native and trend-aware. The company utilizes its massive social media presence, including 7.5 million followers on Instagram and 2.4 million on TikTok, to inform product and marketing decisions. This focus has resulted in e.l.f. Beauty being ranked as the No. 1 cosmetics brand among female teens in a survey.

The mass-market beauty shoppers are served through a value proposition where 75% of e.l.f. Beauty products remain priced under $10 following a $1 price increase across the assortment. In tracked channels during the latest quarter, e.l.f. Beauty achieved market share of 10.4%, marking its fifth consecutive quarter as the number one brand in total units, with a 170 basis points increase in market share in that quarter.

Ethically-conscious consumers are addressed through the brand's inherent positioning, which aligns with preferences for clean, vegan, and cruelty-free products.

Prestige beauty consumers are now targeted via the newly acquired rhode brand, which was acquired on August 5, 2025, for $800.0 million at closing, with a potential earnout up to $200.0 million. In the twelve months ended March 31, 2025, rhode generated net sales of $212 million exclusively through its direct-to-consumer business. Rhode's current aided awareness in the US stands at 20%.

The growing international customer base in Europe and Canada is a key focus area. International net sales climbed 30% year over year in Q1 FY26, and this segment now accounts for 20% of total sales, up from 10% six years prior.

Key quantitative metrics related to customer segments and sales channels include:

Segment/Channel Metric	Value/Percentage	Reporting Period/Context
International Sales as % of Total Sales	20%	Q1 FY26
Ecommerce Revenue Growth	Close to 20%	Q1 FY26
Ecommerce Revenue as % of Total Sales	About one-fifth	Q1 FY26
Products Priced Under $10	75%	Post price increase
rhode Net Sales (LTM)	$212 million	12 months ended March 31, 2025
US Mass Cosmetics Share Gain	190 basis points	Fiscal 2025 Full Year

The brand's channel and geographic penetration highlights include:

• Cosmetics share at Target: 21% in Q1.
• Market share gain in Canada: 170 basis points in Fiscal 2025.
• Market share gain in the UK: 270 basis points in Fiscal 2025.
• International Net Sales Growth: 60% in Fiscal 2025.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for e.l.f. Beauty, Inc. is heavily influenced by product volume, supply chain dynamics, and aggressive brand building investment.

High variable cost of goods sold (COGS) exposure exists due to the scale of product volume and significant tariff risk. With 75% of its supply chain originating in China, e.l.f. Beauty faces rising costs tied to import duties, which led the company to pull fiscal 2026 guidance due to tariff uncertainty. Logistics and transportation costs are a recognized factor, though the company achieved gross margin expansion in FY2025, partially offsetting these pressures through cost savings.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent a significant portion of costs. For the full fiscal year 2025, SG&A expenses totaled $777.7 million, representing 59% of net sales for the twelve months ended March 31, 2025. This total dollar increase was primarily related to increased marketing and digital spend, compensation and benefits, and other operational costs.

A large, ongoing investment in marketing and digital spend fuels customer acquisition and brand relevance. For the third quarter of fiscal 2025, this investment was about 27% of net sales. For the full fiscal year 2025, total expenses for marketing and digital were $318.8 million, which equated to approximately 24% of net sales.

Major capital deployment occurs through strategic acquisitions. The May 2025 deal to acquire rhode was valued up to $1 billion. The initial closing consideration was $800 million, comprised of $600 million in cash and $200 million in newly issued e.l.f. Beauty shares, alongside a potential $200 million earnout based on future performance over three years. The closing purchase price represented approximately 3.8x rhode's Last Twelve Months (LTM) net sales of $212 million as of March 31, 2025.

Here's a quick look at some key cost-related financial metrics from the latest reported periods:

Cost Component/Metric	Financial Number/Percentage	Period Reference
Total SG&A Expenses	$777.7 million	Full Fiscal Year 2025
SG&A as Percentage of Net Sales	59%	Full Fiscal Year 2025
Marketing & Digital Spend	27% of net sales	Q3 FY2025
Total Marketing & Digital Spend	$318.8 million	Full Fiscal Year 2025
rhode Acquisition Closing Consideration	$800.0 million	May 2025 Transaction
rhode Potential Earnout	$200.0 million	Post-Closing Performance

The cost drivers within SG&A include:

• Higher marketing and digital spend.
• Increased compensation and benefits expense.
• Operations costs and general administrative expense.
• Retail fixturing and visual merchandising costs.

The gross margin performance reflects efforts to manage COGS exposure:

• Gross margin in FY2025 increased approximately 50 basis points to 71%.
• Benefits came from favorable foreign exchange impacts on goods sourced from China.
• Benefits also came from internal cost savings and inventory adjustments.
• Offsets included product mix changes and higher transportation costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

e.l.f. Beauty, Inc. generates revenue through the sale of its diverse portfolio of beauty products across multiple channels and geographies.

Net Sales for Fiscal Year 2025 were $1,313.5 million, up 28% year-over-year. This performance marked the 25th consecutive quarter of net sales growth for the company as of the end of Fiscal 2025 (ended March 31, 2025).

The revenue streams are segmented by channel and brand portfolio, reflecting a strategy focused on both mass-market disruption and expansion into prestige categories.

Metric	Value/Rate	Period/Context
Fiscal Year 2025 Net Sales	$1,313.5 million	Twelve months ended March 31, 2025
Fiscal Year 2025 Net Sales Growth	28% Year-over-Year	Fiscal 2025
Q1 Fiscal 2026 Net Sales	$353.7 million	Three months ended June 30, 2025
Q1 Fiscal 2026 Net Sales Growth	9% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 International Sales Growth	30% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 U.S. Net Sales Growth	5% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 International Sales Share	20% of total sales	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 E-commerce Sales Growth	Close to 20%	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 E-commerce Sales Share	About 20% of total sales	Q1 FY26

Revenue streams are sourced through several key avenues:

• Wholesale revenue from major national and international retail partners.
• E-commerce sales from the DTC site and third-party platforms like Amazon.
• Sales from the multi-brand portfolio: e.l.f. Cosmetics, e.l.f. SKIN, Naturium, Keys Soulcare, Well People, and the recently acquired rhode.

Wholesale channel strength is evident through key retailer performance. At Target, e.l.f. holds a 21% cosmetics share, representing a 190 basis points increase in Q1 FY26.

E-commerce sales are a significant growth engine, with the Amazon channel ranking among e.l.f. Beauty, Inc.'s largest customers. The company is actively integrating the newly acquired rhode brand, which closed on August 5, 2025, for an initial consideration of $800.0 million, with a potential earnout of up to $200 million based on future growth.

International sales, which grew 30% year-over-year in Q1 FY26, have grown from representing 10% of sales six years prior to reaching 20% of total sales in Q1 FY26.