قزم. Beauty, Inc. (ELF): نموذج الأعمال التجارية

في عالم الجمال ومستحضرات التجميل الديناميكي، e.l.f. أحدثت شركة Beauty, Inc. (ELF) ثورة في الصناعة من خلال نموذج أعمالها المبتكر الذي يمزج بسلاسة بين القدرة على تحمل التكاليف وبراعة التسويق الرقمي وعروض المنتجات الشاملة. من خلال استهداف المستهلكين الأصغر سنًا والاستفادة من الاستراتيجيات الرقمية المتطورة، أحدثت هذه العلامة التجارية تحولًا في الطريقة التي يتعامل بها جيل الألفية والجيل Z مع تسوق الماكياج، مما أدى إلى إنشاء نظام بيئي فريد من نوعه يعطل نماذج بيع منتجات التجميل التقليدية. بدءًا من شراكاتها الإستراتيجية ووصولاً إلى نهجها المباشر مع المستهلك، تقدم شركة e.l.f. يمثل الجمال دراسة حالة مقنعة لريادة الأعمال الحديثة للعلامات التجارية التي يتردد صداها مع عشاق الجمال المهتمين بالتكلفة والمدركين للاتجاهات والذين يبحثون عن مستحضرات تجميل عالية الجودة وخالية من القسوة.

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركاء البيع بالتجزئة

قزم. تحتفظ بيوتي بشراكات استراتيجية مع كبار تجار التجزئة:

بائع تجزئة	عدد المتاجر	مساهمة المبيعات
وول مارت	4,742 متجرا	35% من إجمالي إيرادات التجزئة
الهدف	1948 متجرا	22% من إجمالي إيرادات التجزئة
ألتا بيوتي	1300 متجر	18% من إجمالي إيرادات التجزئة
أمازون	منصة على الانترنت	15% من إجمالي إيرادات التجارة الإلكترونية

مصنعي العقود

قزم. شركاء التجميل مع مصنعي مستحضرات التجميل المتخصصة:

• مقرها الرئيسي في مدينة الصناعة، كاليفورنيا
• مرافق التصنيع الأولية الموجودة في الصين والولايات المتحدة
• القدرة التصنيعية السنوية: 250 مليون وحدة
• تكلفة التصنيع لكل وحدة: 0.75 دولار - 1.25 دولار

المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي

منصة	مجموع الشراكات المؤثرة	الوصول المقدر
تيك توك	125 شراكة فاعلة	50 مليون متابع
انستغرام	85 شراكة فاعلة	35 مليون متابع
يوتيوب	45 شراكة فاعلة	20 مليون مشترك

منصات التسويق الرقمي

تشمل شراكات منصات التكنولوجيا والتسويق ما يلي:

• Shopify للبنية التحتية للتجارة الإلكترونية
• Google Analytics للحصول على رؤى تسويقية
• Facebook Ads Manager للإعلانات المستهدفة
• Klaviyo لأتمتة التسويق عبر البريد الإلكتروني

إجمالي استثمارات الشراكة في عام 2023: 12.5 مليون دولار

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم المنتجات وتطوير مستحضرات التجميل بأسعار معقولة

في السنة المالية 2023، قزم. استثمرت بيوتي 22.1 مليون دولار في البحث والتطوير. أطلقت الشركة 251 وحدة SKU للمنتج الجديد خلال العام، مع الحفاظ على متوسط ​​سعر يتراوح بين 6 و8 دولارات لكل منتج.

فئة المنتج	عدد المنتجات الجديدة	متوسط النطاق السعري
مكياج	138	$5-$7
العناية بالبشرة	73	$6-$10
أدوات التجميل	40	$3-$6

استراتيجيات التسويق الرقمي ووسائل التواصل الاجتماعي

قزم. حقق برنامج Beauty 5.4 مليار مشاهدة إجمالية عبر TikTok في عام 2023، بمعدل مشاهدة معدل التفاعل على مواقع التواصل الاجتماعي 4.2%.

• متابعو تيك توك: 2.3 مليون
• متابعو إنستغرام: 1.8 مليون
• المشتركون على اليوتيوب: 482.000

إدارة منصات التجارة الإلكترونية

في السنة المالية 2023، قزم. حققت قناة التجارة الإلكترونية المباشرة للمستهلك من Beauty إيرادات بقيمة 222.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 37.6% من إجمالي مبيعات الشركة.

قناة المبيعات	الإيرادات	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
التجارة الإلكترونية المباشرة	222.4 مليون دولار	37.6%
شركاء البيع بالتجزئة	369.6 مليون دولار	62.4%

تحديد موضع العلامة التجارية ومراقبة الاتجاه

تتتبع الشركة أكثر من 500 اتجاه في وسائل التواصل الاجتماعي والرقمي أسبوعيًا، مع فريق متخصص مكون من 12 محللًا للاتجاهات واستراتيجيين رقميين.

إشراك العملاء وبناء المجتمع

قزم. حافظ الجمال أ صافي نقاط الترويج 68 في عام 2023، مع 298000 عضو مجتمع نشط عبر المنصات الرقمية.

• ردود آراء العملاء: 94.3% خلال 24 ساعة
• تطوير المنتجات الموجهة نحو المجتمع: 22 منتجًا
• حملات المحتوى التي ينشئها المستخدمون: 47 مبادرة رئيسية

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

قدرات تسويق رقمية قوية

ميزانية التسويق الرقمي لعام 2023: 77.6 مليون دولار

القناة الرقمية	مقاييس المشاركة	الوصول
تيك توك	1.8 مليار مشاهدة للفيديو	أكثر من 5.4 مليون متابع
انستغرام	3.2 مليون متابع	نسبة تفاعل عالية تصل إلى 4.5%

مجموعة منتجات متنوعة تركز على الاتجاه

إجمالي وحدات SKU للمنتج اعتبارًا من عام 2023: 275 منتجًا فريدًا

• فئات منتجات المكياج: 145
• فئات منتجات العناية بالبشرة: 85
• أدوات وإكسسوارات المكياج: 45

منصة المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

إيرادات التجارة الإلكترونية لعام 2023: 297.4 مليون دولار

قناة المبيعات عبر الإنترنت	مساهمة الإيرادات
موقع الشركة	42% من إجمالي الإيرادات
منصات التجارة الإلكترونية التابعة لجهات خارجية	28% من إجمالي الإيرادات

سمعة العلامة التجارية لمكياج عالي الجودة وبأسعار معقولة

متوسط سعر المنتج: 6.50 دولار

• تصنيف رضا العملاء: 4.3/5
• معدل تكرار العملاء: 38%

فريق التسويق الرقمي المبتكر

حجم فريق التسويق: 65 محترفًا

تخصص الفريق	عدد المحترفين
منشئو المحتوى الرقمي	22
استراتيجيات وسائل التواصل الاجتماعي	15
تسويق الأداء	18
استراتيجية العلامة التجارية	10

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

مستحضرات تجميل عالية الجودة وخالية من القسوة وبأسعار معقولة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أصبحت e.l.f. تقدم بيوتي منتجات تجميلية بمتوسط ​​سعر يتراوح بين 6 و8 دولارات لكل منتج. يحافظ خط إنتاج الشركة شهادة خالية من القسوة بنسبة 100%.

فئة المنتج	متوسط النطاق السعري	حجم المبيعات السنوية
مكياج	$3 - $10	328.7 مليون دولار (2023)
العناية بالبشرة	$6 - $15	89.4 مليون دولار (2023)

منتجات تجميل شاملة لقطاعات المستهلكين المتنوعة

قزم. يوفر بيوتي أكثر من 40 درجة من ظلال كريم الأساس، تغطي ألوان البشرة من الفاتحة جدًا إلى العميقة.

• مجموعة الظل تستهدف 90% من طيف ألوان البشرة العالمية
• تصميم منتج محايد جنسانيًا
• إمكانية الوصول عبر الفئات العمرية 16-45

مجموعات ماكياج العصرية ويمكن الوصول إليها

في عام 2023، ق. أطلقت بيوتي 12 مجموعة محدودة الإصدار، مع وصول تسويق رقمي إلى 5.2 مليون متابع عبر منصات التواصل الاجتماعي.

عروض منتجات التجميل النباتية والنظيفة

100% من ق. خطوط الإنتاج نباتية، مع صفر مكونات مشتقة من الحيوانات.

شهادة الجمال النظيف	النسبة المئوية لخط الإنتاج
نباتي معتمد	100%
خالي من البارابين	98%
خالية من الفثالات	95%

تجربة التسوق الرقمي المباشر

ومثلت مبيعات التجارة الإلكترونية 35.6% من إجمالي الإيرادات في عام 2023، بإجمالي 192.3 مليون دولار.

• تنزيلات تطبيقات الهاتف المحمول: 1.2 مليون
• متوسط معدل التحويل عبر الإنترنت: 3.7%
• معدل الاحتفاظ بالعملاء الرقميين: 68%

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج العمل: علاقات العملاء

المشاركة النشطة في وسائل التواصل الاجتماعي

اعتبارًا من عام 2023، ق. لدى Beauty 1.7 مليون متابع على Instagram و383000 متابع على TikTok. تولد العلامة التجارية ما يقرب من 75٪ من تفاعلها على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال التعاون مع المؤثرين.

منصة اجتماعية	المتابعون	معدل المشاركة
انستغرام	1,700,000	3.8%
تيك توك	383,000	5.2%
يوتيوب	250,000	2.9%

تشجيع المحتوى الذي ينشئه المستخدم

قزم. تتلقى شركة Beauty ما يقرب من 12000 محتوى من إنشاء المستخدمين شهريًا، بمتوسط ​​87% من المشاعر الإيجابية للعلامة التجارية.

• حققت حملة الهاشتاج #elfdupes أكثر من 500 مليون مشاهدة على TikTok
• تساهم تقييمات المستخدمين في 42% من تحويلات المنتجات عبر الإنترنت
• متوسط معدل التفاعل مع المحتوى الذي ينشئه المستخدمون: 4.5%

برنامج الولاء والتوصيات الشخصية

قزم. يضم برنامج ولاء التجميل 2.1 مليون عضو نشط، ويحقق 45.3 مليون دولار من إيرادات الشراء المتكررة في عام 2023.

مقياس برنامج الولاء	القيمة
الأعضاء النشطين	2,100,000
كرر إيرادات الشراء	$45,300,000
متوسط إنفاق الأعضاء	215 دولارًا سنويًا

قنوات دعم العملاء الرقمية

قزم. توفر بيوتي دعم العملاء من خلال قنوات رقمية متعددة، بمعدل رضا العملاء يصل إلى 92%.

• وقت الاستجابة للدردشة المباشرة: 3.2 دقيقة في المتوسط
• وقت حل دعم البريد الإلكتروني: 6-8 ساعات
• معدل الاستجابة لوسائل التواصل الاجتماعي: 94%

التفاعل مع العلامة التجارية المجتمعية

تستضيف العلامة التجارية فعاليات تجميل افتراضية ربع سنوية بمتوسط حضور 75000 مشارك، مما يحقق مبيعات مباشرة بقيمة 1.2 مليون دولار خلال هذه الأحداث.

مقياس حدث المجتمع	القيمة
حضور الأحداث ربع السنوية	75,000
المبيعات الناتجة عن الأحداث	$1,200,000
أعضاء منتدى المجتمع	350,000

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: القنوات

موقع الشركة ومنصة التجارة الإلكترونية

قزم. تدير شركة Beauty قناتها الأساسية المباشرة للمستهلك من خلال موقع elfcosmetics.com. حقق الموقع صافي مبيعات بقيمة 168.5 مليون دولار للعام المالي 2023، وهو ما يمثل زيادة بنسبة 37٪ عن العام السابق.

قناة التجارة الإلكترونية	المبيعات السنوية	معدل النمو
elfcosmetics.com	168.5 مليون دولار	37%

شركاء التجزئة الرئيسيين

قزم. تحتفظ بيوتي بشراكات استراتيجية مع تجار التجزئة الرئيسيين:

شريك البيع بالتجزئة	مساهمة المبيعات	مواقع المتجر
وول مارت	25% من إجمالي صافي المبيعات	4,742 متجرا
الهدف	15% من إجمالي صافي المبيعات	1948 متجرا
ألتا بيوتي	20% من إجمالي صافي المبيعات	1300 متجر

سوق أمازون الإلكتروني

تمثل أمازون قناة مبيعات رقمية مهمة لشركة e.l.f. جمال. وفي السنة المالية 2023، ساهمت مبيعات أمازون بحوالي 95.3 مليون دولار في إجمالي إيرادات الشركة.

منصات التواصل الاجتماعي

• تيك توك: 1.8 مليون متابع
• إنستغرام: 2.5 مليون متابع
• يوتيوب: 350 ألف مشترك

تطبيقات التسوق عبر الهاتف المحمول

قزم. تم تنزيل تطبيق Beauty على الهاتف المحمول 1.2 مليون مرة، بمتوسط ​​تقييم مستخدم يبلغ 4.7/5 على نظامي iOS وAndroid.

مقاييس تطبيقات الهاتف المحمول	رقم
إجمالي التنزيلات	1.2 مليون
تقييم المستخدم (iOS/Android)	4.7/5

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

المستهلكون الأصغر سنًا من جيل الألفية والجيل Z

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أصبحت e.l.f. يستهدف التجميل المستهلكين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و34 عامًا، ويمثلون 53.4% ​​من قاعدة عملائهم الأساسية. تتضمن متابعي وسائل التواصل الاجتماعي للعلامة التجارية 4.2 مليون متابع على TikTok و1.8 مليون متابع على Instagram في هذه الفئة الديموغرافية.

الفئة العمرية	النسبة المئوية لقاعدة العملاء	الإنفاق السنوي على مستحضرات التجميل
18-24 سنة	28.6%	385 دولارًا سنويًا
25-34 سنة	24.8%	512 دولارًا سنويًا

عشاق الجمال المهتمين بالميزانية

قزم. تتراوح أسعار منتجات Beauty من 3 دولارات إلى 25 دولارًا، بمتوسط ​​سعر منتج يبلغ 7.50 دولارًا. 78% من قاعدة عملائهم يعطون الأولوية لمستحضرات التجميل ذات الأسعار المعقولة.

• متوسط قيمة الصفقة: 22.40 دولارًا
• معدل الشراء المتكرر: 42%
• نسبة المبيعات عبر الإنترنت: 65%

متسوقو الماكياج الرقميون الأصليون

في عام 2023، ق. حققت شركة Beauty 297.4 مليون دولار من المبيعات الرقمية، وهو ما يمثل 68% من إجمالي الإيرادات. تشهد منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بالعلامة التجارية 3.2 مليون زائر فريد شهريًا.

قناة المبيعات الرقمية	مساهمة الإيرادات
الموقع المباشر	42%
أمازون	26%

الباحثون عن منتجات نباتية وخالية من القسوة

100% من ق. منتجات التجميل معتمدة بأنها خالية من القسوة و90% منها نباتية. يمثل هذا القطاع 35% من قاعدة عملائهم.

• علامة تجارية معتمدة من بيتا
• صفر اختبار على الحيوانات
• التزام المكونات النباتية

مستهلكو التجميل الذين يركزون على الاتجاه

قزم. تطلق شركة Beauty ما بين 20 إلى 25 منتجًا جديدًا سنويًا، 65% منها مدفوعة باتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي. يولد محتوى TikTok الخاص بهم 1.2 مليار مشاهدة سنويًا.

فئة الاتجاه	النسبة المئوية لإطلاق المنتج
مكياج	45%
العناية بالبشرة	35%
الملحقات	20%

قزم. Beauty, Inc. (ELF) – نموذج العمل: هيكل التكلفة

تطوير المنتجات والبحوث

في السنة المالية 2023، قزم. خصصت بيوتي مبلغ 16.2 مليون دولار لنفقات البحث والتطوير، وهو ما يمثل 3.7% من إجمالي صافي المبيعات.

مصاريف التسويق الرقمي والإعلان

السنة المالية	مصاريف التسويق	نسبة صافي المبيعات
2023	73.4 مليون دولار	16.7%

تكاليف التصنيع وسلسلة التوريد

بلغت تكلفة البضائع المباعة (COGS) للسنة المالية 2023 199.4 مليون دولار، وهو ما يمثل 45.4% من صافي المبيعات.

• هامش الربح الإجمالي للسنة المالية 2023: 54.6%
• مواقع التصنيع الأولية: الولايات المتحدة وآسيا

صيانة التكنولوجيا والمنصة

وبلغ إجمالي استثمارات البنية التحتية التكنولوجية ومنصات التجارة الإلكترونية حوالي 8.5 مليون دولار في السنة المالية 2023.

استثمارات الشراكة المؤثرة

الفئة	الاستثمار السنوي
التسويق المؤثر	12.3 مليون دولار
التعاون عبر وسائل التواصل الاجتماعي	5.7 مليون دولار

قزم. Beauty, Inc. (ELF) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

المبيعات المباشرة للمستهلك عبر الإنترنت

للسنة المالية 2023، e.l.f. أعلنت شركة Beauty عن مبيعات صافية بلغت 328.4 مليون دولار من خلال القنوات المباشرة للمستهلك. وتمثل المبيعات عبر الإنترنت حوالي 32% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة	الإيرادات (مليون دولار)	النسبة المئوية لإجمالي المبيعات
البيع المباشر عبر الإنترنت	328.4	32%

إيرادات البيع بالجملة لشركاء التجزئة

حققت إيرادات الجملة من كبار تجار التجزئة مثل Ulta وTarget وWalmart صافي مبيعات بقيمة 595.2 مليون دولار للعام المالي 2023.

• Ulta Beauty: شريك الجملة الأساسي
• الهدف: قناة توزيع هامة
• وول مارت: توسيع وجود التجزئة

معاملات منصة التجارة الإلكترونية

حققت معاملات التجارة الإلكترونية من خلال منصات مثل أمازون والموقع الإلكتروني الخاص بالشركة إيرادات بقيمة 214.6 مليون دولار للسنة المالية 2023.

مبيعات توسيع السوق الدولية

وصلت مبيعات السوق الدولية إلى 87.3 مليون دولار أمريكي في السنة المالية 2023، وهو ما يمثل 8.5% من إجمالي إيرادات الشركة.

المنطقة	الإيرادات (مليون دولار)	معدل النمو
كندا	42.1	12%
المملكة المتحدة	35.2	9%

دخل تنويع خط الإنتاج

حقق تنويع خط الإنتاج إيرادات بقيمة 456.7 مليون دولار عبر فئات متعددة في السنة المالية 2023.

• المكياج: 278.4 مليون دولار
• العناية بالبشرة: 112.3 مليون دولار
• أدوات التجميل: 66.0 مليون دولار

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core differentiators that let e.l.f. Beauty, Inc. capture so much market share, even against legacy players. It all boils down to delivering high perceived value without the high price tag, backed by strong ethical commitments.

The primary value proposition centers on delivering prestige-like quality at accessible prices. This isn't just a talking point; the numbers back it up. Despite a recent $1 price increase on some items due to inflation and tariffs, the commitment to accessibility remains firm.

Metric	e.l.f. Cosmetics Data (FY2025/Latest)	Competitive Benchmark
Products at $10 and Under	75%	N/A
Average U.S. Product Price Point	Approximately $6.50	Mass Brands: Over $9.50; Prestige Brands: Over $20

Honestly, that $6.50 average price point against prestige brands over $20 is a massive gap for consumers to notice. It's a clear signal that you don't have to compromise quality for cost.

Ethical standards are another pillar. e.l.f. Beauty, Inc. is 100% vegan. Furthermore, all e.l.f. clean and vegan products carry the PETA and Leaping Bunny double-certification for being cruelty-free. This commitment extends through the supply chain, with 73% of e.l.f. Beauty brands' products made in Fair Trade Certified™ facilities as of Fiscal 2025 (this metric excludes the recently acquired rhode brand). This purpose-led ethos is financially quantified: the company donated more than $2.5 million in FY2025, representing at least 2% of the prior year's profits.

The speed-to-market agility is what keeps the brand relevant, especially with younger consumers. They translate community inspiration into product availability incredibly fast. This operational agility is showing up in market share gains:

• Gained 190 basis points of market share in the U.S. in Fiscal 2025.
• The namesake e.l.f. brand secured 140 basis points of market share gain in Q2 Fiscal 2026.
• The company has achieved 27 consecutive quarters of net sales growth.
• In 2024, the brand was responsible for six of the top 10 color cosmetics product launches.

Inclusivity and accessibility are driven by distribution. You see this in their retail strategy, like the expansion into Dollar General stores to serve beauty deserts. At their top retailer, Target, e.l.f. accounts for more than 20% of the category's sales, with Target setting a goal for e.l.f. to become their first $1 billion beauty brand (currently tracking around $0.5 billion in retail sales there). Internationally, the CAGR over the last 5 years has been 55%, supported by recent expansion into over 1,200 new international locations as of May 2025.

Finally, the commitment to sustainability is concrete. For Fiscal 2025, e.l.f. Beauty, Inc. achieved a 33% reduction in packaging intensity compared to a 2019 baseline, surpassing their 2030 goal of a 20% reduction. Also, 100% of cosmetic brushes' wood handles now use Forest Stewardship Council-certified wood.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how e.l.f. Beauty, Inc. keeps its massive customer base engaged, and honestly, it's a masterclass in blending digital hype with tangible loyalty. The relationships aren't just transactional; they're built on constant, two-way conversation.

Direct, high-engagement relationship via social media (TikTok, Instagram)

e.l.f. Beauty, Inc. treats its social channels not as billboards but as the main stage. This direct, high-engagement approach is key to relating to the Gen Z and Millennial core. As of mid-2025, the brand commands a massive digital footprint, boasting 7.5 million followers on Instagram and 2.4 million on TikTok. This isn't just vanity following; it drives action. The company's history with viral campaigns, like the original #eyeslipsface challenge, which spawned a song and reached over one billion viewers, shows their ability to turn content into community participation. The brand's digital-first strategy means these platforms are central to acquisition and retention, with digital channels driving 24% of total consumption in the October-December 2024 quarter.

The Beauty Squad loyalty program for personalized rewards and feedback

The Beauty Squad loyalty program is defintely the engine for high-value customer relationships, especially in the direct-to-consumer (DTC) space. As of early 2025 reports, the program had grown to over 5.6 million members, showing 20 percent enrollment growth. The financial impact is clear: loyalty members generate nearly 80% of sales on ElfCosmetics.com and 95% of the brand's app transactions. Furthermore, the lifetime value for a member is 166% higher than for a non-member. This program is now in its fifth phase, focusing on gamification, personalized communications via the mobile app (which has over 3 million downloads), and incorporating feedback into product development. The investment in this relationship is significant; marketing and digital spend was 27% of net sales in the third quarter of fiscal 2025.

Mass-market self-service model through retail shelf presence

While the digital game is strong, the mass-market self-service relationship through physical retail remains foundational. You see e.l.f. Beauty, Inc. products on the shelf at major retailers, which is how they achieve broad accessibility. Nationally, e.l.f. cosmetics holds a 14% unit share, making it the No. 1 brand on a unit basis, and a 12% dollar share as the No. 2 mass brand. At their top retailer, Target, the brand commands over 20% market share in cosmetics. This physical presence supports the brand's core value proposition of offering high-quality products at accessible price points, with 75% of e.l.f. Cosmetics products priced at $10 and under.

Community co-creation and user-generated content (UGC) campaigns

The brand actively solicits and amplifies user-generated content, turning customers into co-creators. This strategy is deeply embedded in their social engagement. The viral #eyeslipsface campaign is the prime example, generating millions of UGC videos. This community-driven approach is part of their ethos, which CEO Tarang Amin prioritizes for relating to Gen Z. The focus on community is also evident in their purpose-driven campaigns, like the 'Give an e.l.f.' initiative tied to their FY2025 Impact Report, encouraging community action.

Dedicated customer service for e-commerce channels

For the direct-to-consumer experience, dedicated support is necessary to maintain the high-touch feel of the digital relationship. The brand has focused on creating a cohesive consumer journey within its app, using technology to streamline interactions. Personalization efforts, which leverage first-party data, have directly impacted engagement metrics, showing a 17.6% uplift in customer engagement. While specific customer service resolution times aren't public, the investment in digital infrastructure and the mobile app's 4.9 out of 5 rating suggest a focus on positive digital support experiences.

Here's the quick math on the digital relationship strength:

Metric	Value	Context/Date
Beauty Squad Members	5.6 million+	As of February 2025 report (Q3 FY25)
Loyalty Member Sales Contribution (DTC)	80%	On ElfCosmetics.com
App Transactions by Members	95%
Member Lifetime Value Increase	166%	Over non-members
Mobile App Downloads	3 million+
Digital Consumption Share	24%	Q3 FY25

Finance: draft the projected impact of the rhode acquisition's earnout structure on FY2026 marketing budget allocation by end of month.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Channels

The distribution strategy for e.l.f. Beauty, Inc. centers on a multi-pronged approach, balancing the volume of mass-market retail with the high-growth potential of digital and prestige channels.

Mass-market national retailers (Target, Walmart, Ulta Beauty) driving the bulk of sales.

The traditional retail footprint remains foundational, driving significant volume. For the twelve months ended March 31, 2025, net sales for e.l.f. Beauty, Inc. grew 28% to $1,313.5 million, strength noted across retailer channels. At Target, e.l.f. Beauty's longest-standing national retail customer, the brand holds a 21% cosmetics share, an increase of 190 basis points in the first quarter of fiscal 2026. The company is replicating success across all major tracked channel partners, posting triple-digit share gains with them in Q1 of fiscal 2026. Furthermore, e.l.f. Beauty is expanding distribution in channels like Dollar General.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platform, e.l.f.cosmetics.com.

The company's e-commerce channel is a significant growth engine. For the quarter ended June 30, 2025, e-commerce revenue grew close to 20%. Overall, e-commerce channels contributed to the 28% net sales increase for the full fiscal year 2025. E-commerce revenue now represents about one-fifth of the total business.

Third-party e-commerce platforms, notably Amazon, which is a key customer.

Digital sales, including third-party platforms, remain strong. Amazon is specifically noted as ranking among e.l.f. Beauty, Inc.'s largest customers.

International retail expansion in the UK, Canada, and new markets like Poland.

International markets are e.l.f. Beauty, Inc.'s fastest-growing segment. For the first quarter of fiscal 2026 (ended June 30, 2025), international net sales climbed 30% year-over-year, while U.S. net sales rose 5%. International sales now account for 20% of total sales, up from 10% six years prior. In fiscal 2025, e.l.f. gained 170 basis points in market share in Canada and 270 basis points in the UK. The company is aggressively expanding in Europe, with plans to launch in 1,200 Kruidvat stores in the Netherlands and Belgium, and enter 1,000 Rossmann stores in Poland. In other markets, e.l.f. became the #1 brand in Belgium and #2 in the Netherlands.

Strategic prestige channel entry with rhode's rollout into Sephora US/Canada/UK.

The acquisition of rhode for up to $1.0 billion signals a strategic move into the prestige channel. rhode officially launched at Sephora online and in all U.S. and Canada stores on September 4, 2025, a launch slated to be the largest in Sephora North America's history. Additional plans include a rollout to the U.K. in Fall 2025. Prior to the retail launch, there were over 2 million unique searches for rhode across Sephora's site and app in the preceding year. rhode achieved $212 million in net sales in the 12 months ended March 31, 2025, exclusively through DTC channels. Weekly sales for rhode peaked at $4.7 million in early July 2025, driven by product launches.

Here's a quick view of key channel performance metrics as of late 2025:

Channel/Metric	Value/Percentage	Period/Context
Total Net Sales Growth	28%	Full Fiscal Year 2025 (vs. FY2024)
International Net Sales Growth	30%	Q1 Fiscal 2026 (YoY)
International Share of Total Sales	20%	As of Q1 Fiscal 2026
E-commerce Share of Business	About one-fifth	As of Q1 Fiscal 2026
Target Cosmetics Market Share	21%	Q1 Fiscal 2026
rhode Acquisition Value	Up to $1.0 billion	Announced 2025
rhode DTC Net Sales	$212 million	12 Months Ended March 31, 2025

The company's overall channel strength is reflected in its 25th consecutive quarter of net sales growth, ending Q4 of fiscal 2025.

• rhode's Sephora US/Canada launch was the largest skincare brand debut in Sephora North America's history.
• rhode is planned for a UK rollout through Sephora in Fall 2025.
• e.l.f. Beauty is expanding its European physical retail presence with planned launches in 1,200 Kruidvat stores and 1,000 Rossmann stores in Poland.
• Amazon is a key third-party e-commerce customer.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Customer Segments

e.l.f. Beauty, Inc. targets Gen Z and Millennial consumers who are digital-native and trend-aware. The company utilizes its massive social media presence, including 7.5 million followers on Instagram and 2.4 million on TikTok, to inform product and marketing decisions. This focus has resulted in e.l.f. Beauty being ranked as the No. 1 cosmetics brand among female teens in a survey.

The mass-market beauty shoppers are served through a value proposition where 75% of e.l.f. Beauty products remain priced under $10 following a $1 price increase across the assortment. In tracked channels during the latest quarter, e.l.f. Beauty achieved market share of 10.4%, marking its fifth consecutive quarter as the number one brand in total units, with a 170 basis points increase in market share in that quarter.

Ethically-conscious consumers are addressed through the brand's inherent positioning, which aligns with preferences for clean, vegan, and cruelty-free products.

Prestige beauty consumers are now targeted via the newly acquired rhode brand, which was acquired on August 5, 2025, for $800.0 million at closing, with a potential earnout up to $200.0 million. In the twelve months ended March 31, 2025, rhode generated net sales of $212 million exclusively through its direct-to-consumer business. Rhode's current aided awareness in the US stands at 20%.

The growing international customer base in Europe and Canada is a key focus area. International net sales climbed 30% year over year in Q1 FY26, and this segment now accounts for 20% of total sales, up from 10% six years prior.

Key quantitative metrics related to customer segments and sales channels include:

Segment/Channel Metric	Value/Percentage	Reporting Period/Context
International Sales as % of Total Sales	20%	Q1 FY26
Ecommerce Revenue Growth	Close to 20%	Q1 FY26
Ecommerce Revenue as % of Total Sales	About one-fifth	Q1 FY26
Products Priced Under $10	75%	Post price increase
rhode Net Sales (LTM)	$212 million	12 months ended March 31, 2025
US Mass Cosmetics Share Gain	190 basis points	Fiscal 2025 Full Year

The brand's channel and geographic penetration highlights include:

• Cosmetics share at Target: 21% in Q1.
• Market share gain in Canada: 170 basis points in Fiscal 2025.
• Market share gain in the UK: 270 basis points in Fiscal 2025.
• International Net Sales Growth: 60% in Fiscal 2025.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for e.l.f. Beauty, Inc. is heavily influenced by product volume, supply chain dynamics, and aggressive brand building investment.

High variable cost of goods sold (COGS) exposure exists due to the scale of product volume and significant tariff risk. With 75% of its supply chain originating in China, e.l.f. Beauty faces rising costs tied to import duties, which led the company to pull fiscal 2026 guidance due to tariff uncertainty. Logistics and transportation costs are a recognized factor, though the company achieved gross margin expansion in FY2025, partially offsetting these pressures through cost savings.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent a significant portion of costs. For the full fiscal year 2025, SG&A expenses totaled $777.7 million, representing 59% of net sales for the twelve months ended March 31, 2025. This total dollar increase was primarily related to increased marketing and digital spend, compensation and benefits, and other operational costs.

A large, ongoing investment in marketing and digital spend fuels customer acquisition and brand relevance. For the third quarter of fiscal 2025, this investment was about 27% of net sales. For the full fiscal year 2025, total expenses for marketing and digital were $318.8 million, which equated to approximately 24% of net sales.

Major capital deployment occurs through strategic acquisitions. The May 2025 deal to acquire rhode was valued up to $1 billion. The initial closing consideration was $800 million, comprised of $600 million in cash and $200 million in newly issued e.l.f. Beauty shares, alongside a potential $200 million earnout based on future performance over three years. The closing purchase price represented approximately 3.8x rhode's Last Twelve Months (LTM) net sales of $212 million as of March 31, 2025.

Here's a quick look at some key cost-related financial metrics from the latest reported periods:

Cost Component/Metric	Financial Number/Percentage	Period Reference
Total SG&A Expenses	$777.7 million	Full Fiscal Year 2025
SG&A as Percentage of Net Sales	59%	Full Fiscal Year 2025
Marketing & Digital Spend	27% of net sales	Q3 FY2025
Total Marketing & Digital Spend	$318.8 million	Full Fiscal Year 2025
rhode Acquisition Closing Consideration	$800.0 million	May 2025 Transaction
rhode Potential Earnout	$200.0 million	Post-Closing Performance

The cost drivers within SG&A include:

• Higher marketing and digital spend.
• Increased compensation and benefits expense.
• Operations costs and general administrative expense.
• Retail fixturing and visual merchandising costs.

The gross margin performance reflects efforts to manage COGS exposure:

• Gross margin in FY2025 increased approximately 50 basis points to 71%.
• Benefits came from favorable foreign exchange impacts on goods sourced from China.
• Benefits also came from internal cost savings and inventory adjustments.
• Offsets included product mix changes and higher transportation costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

e.l.f. Beauty, Inc. generates revenue through the sale of its diverse portfolio of beauty products across multiple channels and geographies.

Net Sales for Fiscal Year 2025 were $1,313.5 million, up 28% year-over-year. This performance marked the 25th consecutive quarter of net sales growth for the company as of the end of Fiscal 2025 (ended March 31, 2025).

The revenue streams are segmented by channel and brand portfolio, reflecting a strategy focused on both mass-market disruption and expansion into prestige categories.

Metric	Value/Rate	Period/Context
Fiscal Year 2025 Net Sales	$1,313.5 million	Twelve months ended March 31, 2025
Fiscal Year 2025 Net Sales Growth	28% Year-over-Year	Fiscal 2025
Q1 Fiscal 2026 Net Sales	$353.7 million	Three months ended June 30, 2025
Q1 Fiscal 2026 Net Sales Growth	9% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 International Sales Growth	30% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 U.S. Net Sales Growth	5% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 International Sales Share	20% of total sales	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 E-commerce Sales Growth	Close to 20%	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 E-commerce Sales Share	About 20% of total sales	Q1 FY26

Revenue streams are sourced through several key avenues:

• Wholesale revenue from major national and international retail partners.
• E-commerce sales from the DTC site and third-party platforms like Amazon.
• Sales from the multi-brand portfolio: e.l.f. Cosmetics, e.l.f. SKIN, Naturium, Keys Soulcare, Well People, and the recently acquired rhode.

Wholesale channel strength is evident through key retailer performance. At Target, e.l.f. holds a 21% cosmetics share, representing a 190 basis points increase in Q1 FY26.

E-commerce sales are a significant growth engine, with the Amazon channel ranking among e.l.f. Beauty, Inc.'s largest customers. The company is actively integrating the newly acquired rhode brand, which closed on August 5, 2025, for an initial consideration of $800.0 million, with a potential earnout of up to $200 million based on future growth.

International sales, which grew 30% year-over-year in Q1 FY26, have grown from representing 10% of sales six years prior to reaching 20% of total sales in Q1 FY26.