Elf. Beauty, Inc. (ELF): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Schönheit und Kosmetik ist e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) hat die Branche mit seinem innovativen Geschäftsmodell revolutioniert, das Erschwinglichkeit, digitale Marketingkompetenz und umfassende Produktangebote nahtlos miteinander verbindet. Durch die Ausrichtung auf jüngere Verbraucher und den Einsatz modernster digitaler Strategien hat diese Marke die Herangehensweise von Millennials und der Generation Z an den Make-up-Einkauf verändert und ein einzigartiges Ökosystem geschaffen, das die traditionellen Paradigmen des Schönheitseinzelhandels durchbricht. Von seinen strategischen Partnerschaften bis hin zu seinem Direct-to-Consumer-Ansatz: e.l.f. „Beauty“ ist eine überzeugende Fallstudie zum modernen Markenunternehmertum, die bei kostenbewussten und trendbewussten Schönheitsliebhabern Anklang findet, die hochwertige, tierversuchsfreie Kosmetika suchen.

Elf. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Einzelhandelspartner

e.l.f. Beauty pflegt strategische Partnerschaften mit großen Einzelhändlern:

Einzelhändler	Anzahl der Geschäfte	Verkaufsbeitrag
Walmart	4.742 Geschäfte	35 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Ziel	1.948 Geschäfte	22 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Ulta Schönheit	1.300 Geschäfte	18 % des gesamten Einzelhandelsumsatzes
Amazon	Online-Plattform	15 % des gesamten E-Commerce-Umsatzes

Vertragshersteller

e.l.f. Beauty-Partner mit spezialisierten Kosmetikherstellern:

• Hauptsitz in City of Industry, Kalifornien
• Hauptproduktionsstätten befinden sich in China und den Vereinigten Staaten
• Jährliche Produktionskapazität: 250 Millionen Einheiten
• Herstellungskosten pro Einheit: 0,75 bis 1,25 US-Dollar

Social-Media-Influencer

Plattform	Total Influencer-Partnerschaften	Geschätzte Reichweite
TikTok	125 aktive Partnerschaften	50 Millionen Follower
Instagram	85 aktive Partnerschaften	35 Millionen Follower
YouTube	45 aktive Partnerschaften	20 Millionen Abonnenten

Digitale Marketingplattformen

Zu den Technologie- und Marketingplattformpartnerschaften gehören:

• Shopify für E-Commerce-Infrastruktur
• Google Analytics für Marketing-Einblicke
• Facebook Ads Manager für gezielte Werbung
• Klaviyo für E-Mail-Marketing-Automatisierung

Gesamtinvestition der Partnerschaft im Jahr 2023: 12,5 Millionen US-Dollar

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Produktdesign und Entwicklung erschwinglicher Kosmetika

Im Geschäftsjahr 2023 hat e.l.f. Beauty investierte 22,1 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung. Das Unternehmen brachte im Laufe des Jahres 251 neue Produkt-SKUs auf den Markt, wobei der durchschnittliche Preis zwischen 6 und 8 US-Dollar pro Artikel lag.

Produktkategorie	Anzahl neuer Produkte	Durchschnittliche Preisspanne
Make-up	138	$5-$7
Hautpflege	73	$6-$10
Kosmetische Werkzeuge	40	$3-$6

Marketingstrategien für digitale und soziale Medien

e.l.f. Beauty generierte im Jahr 2023 insgesamt 5,4 Milliarden Aufrufe auf TikTok, mit einem Social-Media-Engagement-Rate von 4,2 %.

• TikTok-Follower: 2,3 Millionen
• Instagram-Follower: 1,8 Millionen
• YouTube-Abonnenten: 482.000

E-Commerce-Plattformmanagement

Im Geschäftsjahr 2023 hat e.l.f. Der Direct-to-Consumer-E-Commerce-Kanal von Beauty erwirtschaftete einen Umsatz von 222,4 Millionen US-Dollar, was 37,6 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Vertriebskanal	Einnahmen	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkter E-Commerce	222,4 Millionen US-Dollar	37.6%
Einzelhandelspartner	369,6 Millionen US-Dollar	62.4%

Markenpositionierung und Trendüberwachung

Das Unternehmen verfolgt wöchentlich über 500 digitale und soziale Medientrends mit einem engagierten Team aus 12 Trendanalysten und digitalen Strategen.

Kundenbindung und Community-Aufbau

e.l.f. Schönheit gepflegt a Net Promoter Score von 68 im Jahr 2023 mit 298.000 aktiven Community-Mitgliedern auf allen digitalen Plattformen.

• Kundenfeedback-Antworten: 94,3 % innerhalb von 24 Stunden
• Community-getriebene Produktentwicklung: 22 Produkte
• Kampagnen mit nutzergenerierten Inhalten: 47 große Initiativen

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Starke Fähigkeiten im Bereich digitales Marketing

Budget für digitales Marketing für 2023: 77,6 Millionen US-Dollar

Digitaler Kanal	Engagement-Kennzahlen	Reichweite
TikTok	1,8 Milliarden Videoaufrufe	Über 5,4 Millionen Follower
Instagram	3,2 Millionen Follower	Hohe Engagement-Rate von 4,5 %

Vielfältiges, trendorientiertes Produktportfolio

Gesamtzahl der Produkt-SKUs im Jahr 2023: 275 einzigartige Produkte

• Make-up-Produktkategorien: 145
• Hautpflegeproduktkategorien: 85
• Make-up-Tools und Zubehör: 45

Direkt an den Verbraucher gerichtete Online-Verkaufsplattform

E-Commerce-Umsatz für 2023: 297,4 Millionen US-Dollar

Online-Vertriebskanal	Umsatzbeitrag
Unternehmenswebsite	42 % des Gesamtumsatzes
E-Commerce-Plattformen von Drittanbietern	28 % des Gesamtumsatzes

Markenreputation für erschwingliches, hochwertiges Make-up

Durchschnittlicher Produktpreis: 6,50 $

• Kundenzufriedenheitsbewertung: 4,3/5
• Wiederholungskundenquote: 38 %

Innovatives Team für digitales Marketing

Größe des Marketingteams: 65 Fachleute

Teamspezialisierung	Anzahl der Fachkräfte
Ersteller digitaler Inhalte	22
Social-Media-Strategen	15
Performance-Marketing	18
Markenstrategie	10

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, tierversuchsfreie Kosmetik zu erschwinglichen Preisen

Ab dem vierten Quartal 2023 ist e.l.f. Beauty bietet Kosmetikprodukte mit einem durchschnittlichen Preis von 6 bis 8 US-Dollar pro Artikel an. Die Produktlinie des Unternehmens bleibt erhalten 100 % tierversuchsfreie Zertifizierung.

Produktkategorie	Durchschnittliche Preisspanne	Jährliches Verkaufsvolumen
Make-up	$3 - $10	328,7 Millionen US-Dollar (2023)
Hautpflege	$6 - $15	89,4 Millionen US-Dollar (2023)

Inklusive Schönheitsprodukte für verschiedene Verbrauchersegmente

e.l.f. Beauty bietet mehr als 40 Grundierungstöne, die Hauttöne von sehr hell bis dunkel abdecken.

• Die Farbpalette deckt 90 % des weltweiten Hauttonspektrums ab
• Geschlechtsneutrales Produktdesign
• Zugänglichkeit für alle Altersgruppen von 16 bis 45 Jahren

Trendige und zugängliche Make-up-Kollektionen

Im Jahr 2023 wird e.l.f. Beauty brachte 12 limitierte Kollektionen auf den Markt, mit einer digitalen Marketingreichweite von 5,2 Millionen Followern auf sozialen Plattformen.

Vegane und saubere Beauty-Produktangebote

100 % von e.l.f. Produktlinien sind vegan, mit Keine tierischen Inhaltsstoffe.

Clean Beauty-Zertifizierung	Prozentsatz der Produktlinie
Vegan zertifiziert	100%
Ohne Parabene	98%
Phthalatfrei	95%

Direktes digitales Einkaufserlebnis

Der E-Commerce-Umsatz machte im Jahr 2023 35,6 % des Gesamtumsatzes aus und belief sich auf insgesamt 192,3 Millionen US-Dollar.

• Downloads mobiler Apps: 1,2 Millionen
• Durchschnittliche Online-Conversion-Rate: 3,7 %
• Digitale Kundenbindungsrate: 68 %

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Aktives Social-Media-Engagement

Ab 2023 ist e.l.f. Beauty hat 1,7 Millionen Instagram-Follower und 383.000 TikTok-Follower. Die Marke generiert etwa 75 % ihres Social-Media-Engagements durch Influencer-Kooperationen.

Soziale Plattform	Anhänger	Engagement-Rate
Instagram	1,700,000	3.8%
TikTok	383,000	5.2%
YouTube	250,000	2.9%

Förderung benutzergenerierter Inhalte

e.l.f. Beauty erhält monatlich etwa 12.000 nutzergenerierte Content-Einsendungen mit einer durchschnittlich 87 % positiven Markenstimmung.

• Die Hashtag-Kampagne #elfdupes generiert über 500 Millionen Aufrufe auf TikTok
• Benutzerbewertungen tragen zu 42 % der Online-Produktkonvertierungen bei
• Durchschnittliche Engagement-Rate für nutzergenerierte Inhalte: 4,5 %

Treueprogramm und personalisierte Empfehlungen

Die Elfe Das Beauty-Treueprogramm hat 2,1 Millionen aktive Mitglieder und generiert im Jahr 2023 Einnahmen aus Wiederholungskäufen in Höhe von 45,3 Millionen US-Dollar.

Metrik des Treueprogramms	Wert
Aktive Mitglieder	2,100,000
Wiederholter Kaufumsatz	$45,300,000
Durchschnittliche Mitgliederausgaben	215 $ jährlich

Digitale Kundensupportkanäle

e.l.f. Beauty bietet Kundensupport über mehrere digitale Kanäle mit einer Kundenzufriedenheitsrate von 92 %.

• Reaktionszeit im Live-Chat: durchschnittlich 3,2 Minuten
• Lösungszeit für den E-Mail-Support: 6–8 Stunden
• Rücklaufquote in den sozialen Medien: 94 %

Community-gesteuerte Markeninteraktion

Die Marke veranstaltet vierteljährlich virtuelle Schönheitsveranstaltungen mit einer durchschnittlichen Teilnehmerzahl von 75.000 Teilnehmern und generiert bei diesen Veranstaltungen einen Direktumsatz von 1,2 Millionen US-Dollar.

Community-Ereignismetrik	Wert
Vierteljährliche Teilnahme an Veranstaltungen	75,000
Event-generierte Verkäufe	$1,200,000
Mitglieder des Community-Forums	350,000

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Kanäle

Unternehmenswebsite und E-Commerce-Plattform

Elf. Beauty betreibt seinen primären Direct-to-Consumer-Kanal über elfcosmetics.com. Die Website erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 168,5 Millionen US-Dollar, was einer Steigerung von 37 % gegenüber dem Vorjahr entspricht.

E-Commerce-Kanal	Jährlicher Verkauf	Wachstumsrate
elfcosmetics.com	168,5 Millionen US-Dollar	37%

Wichtige Einzelhandelspartner

e.l.f. Beauty unterhält strategische Partnerschaften mit wichtigen Einzelhändlern:

Einzelhandelspartner	Verkaufsbeitrag	Filialstandorte
Walmart	25 % des gesamten Nettoumsatzes	4.742 Geschäfte
Ziel	15 % des gesamten Nettoumsatzes	1.948 Geschäfte
Ulta Schönheit	20 % des gesamten Nettoumsatzes	1.300 Geschäfte

Amazon Online-Marktplatz

Amazon stellt für e.l.f. einen bedeutenden digitalen Vertriebskanal dar. Schönheit. Im Geschäftsjahr 2023 trugen die Amazon-Verkäufe etwa 95,3 Millionen US-Dollar zum Gesamtumsatz des Unternehmens bei.

Social-Media-Plattformen

• TikTok: 1,8 Millionen Follower
• Instagram: 2,5 Millionen Follower
• YouTube: 350.000 Abonnenten

Mobile Shopping-Anwendungen

e.l.f. Die mobile App von Beauty wurde 1,2 Millionen Mal heruntergeladen, mit einer durchschnittlichen Benutzerbewertung von 4,7/5 auf iOS- und Android-Plattformen.

Metriken für mobile Apps	Nummer
Gesamtzahl der Downloads	1,2 Millionen
Benutzerbewertung (iOS/Android)	4.7/5

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Jüngere Millennials und Verbraucher der Generation Z

Ab dem vierten Quartal 2023 ist e.l.f. Beauty richtet sich an Verbraucher im Alter von 18 bis 34 Jahren, was 53,4 % ihres Kernkundenstamms ausmacht. Die Social-Media-Fangemeinde der Marke umfasst 4,2 Millionen TikTok-Follower und 1,8 Millionen Instagram-Follower in dieser Zielgruppe.

Altersgruppe	Prozentsatz des Kundenstamms	Jährliche Ausgaben für Kosmetika
18-24 Jahre	28.6%	385 $ pro Jahr
25-34 Jahre	24.8%	512 $ pro Jahr

Budgetbewusste Beauty-Enthusiasten

e.l.f. Die Produktpreise von Beauty liegen zwischen 3 und 25 US-Dollar, mit einem durchschnittlichen Produktpreis von 7,50 US-Dollar. 78 % ihres Kundenstamms legen Wert auf erschwingliche Kosmetika.

• Durchschnittlicher Transaktionswert: 22,40 $
• Wiederholungskaufrate: 42 %
• Online-Verkaufsanteil: 65 %

Digital-native Make-up-Käufer

Im Jahr 2023 wird e.l.f. Beauty erzielte einen digitalen Umsatz von 297,4 Millionen US-Dollar, was 68 % des Gesamtumsatzes entspricht. Die E-Commerce-Plattform der Marke verzeichnet monatlich 3,2 Millionen einzelne Besucher.

Digitaler Vertriebskanal	Umsatzbeitrag
Direkte Website	42%
Amazon	26%

Tierversuchsfreie und vegane Produktsuchende

100 % von e.l.f. Schönheitsprodukte sind zertifiziert tierversuchsfrei und zu 90 % vegan. Dieses Segment macht 35 % ihres Kundenstamms aus.

• PETA-zertifizierte Marke
• Keine Tierversuche
• Verpflichtung zu veganen Inhaltsstoffen

Trendorientierte Beauty-Konsumenten

e.l.f. Beauty bringt jährlich 20–25 neue Produkte auf den Markt, 65 % davon werden durch Social-Media-Trends beeinflusst. Ihre TikTok-Inhalte generieren 1,2 Milliarden Aufrufe pro Jahr.

Trendkategorie	Prozentsatz der Produkteinführung
Make-up	45%
Hautpflege	35%
Zubehör	20%

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Produktentwicklung und Forschung

Im Geschäftsjahr 2023 hat e.l.f. Beauty stellte 16,2 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungskosten bereit, was 3,7 % des gesamten Nettoumsatzes entspricht.

Ausgaben für digitales Marketing und Werbung

Geschäftsjahr	Marketingkosten	Prozentsatz des Nettoumsatzes
2023	73,4 Millionen US-Dollar	16.7%

Herstellungs- und Lieferkettenkosten

Die Herstellungskosten (COGS) für das Geschäftsjahr 2023 beliefen sich auf 199,4 Millionen US-Dollar, was 45,4 % des Nettoumsatzes entspricht.

• Bruttomarge für das Geschäftsjahr 2023: 54,6 %
• Hauptproduktionsstandorte: USA und Asien

Technologie- und Plattformwartung

Die Investitionen in Technologieinfrastruktur und E-Commerce-Plattform beliefen sich im Geschäftsjahr 2023 auf insgesamt rund 8,5 Millionen US-Dollar.

Influencer-Partnerschaftsinvestitionen

Kategorie	Jährliche Investition
Influencer-Marketing	12,3 Millionen US-Dollar
Kooperationen in sozialen Medien	5,7 Millionen US-Dollar

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Direkter Online-Verkauf an den Verbraucher

Für das Geschäftsjahr 2023 wird e.l.f. Beauty meldete über Direktvertriebskanäle einen Nettoumsatz von 328,4 Millionen US-Dollar. Online-Verkäufe machten etwa 32 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens aus.

Kanal	Umsatz (Mio. USD)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Direkter Online-Verkauf	328.4	32%

Großhandelsumsätze von Einzelhandelspartnern

Die Großhandelsumsätze großer Einzelhändler wie Ulta, Target und Walmart generierten im Geschäftsjahr 2023 einen Nettoumsatz von 595,2 Millionen US-Dollar.

• Ulta Beauty: Primärer Großhandelspartner
• Ziel: Bedeutender Vertriebskanal
• Walmart: Ausbau der Einzelhandelspräsenz

Transaktionen auf E-Commerce-Plattformen

E-Commerce-Transaktionen über Plattformen wie Amazon und die unternehmenseigene Website generierten im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 214,6 Millionen US-Dollar.

Vertrieb zur internationalen Marktexpansion

Der internationale Marktumsatz erreichte im Geschäftsjahr 2023 87,3 Millionen US-Dollar, was 8,5 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Region	Umsatz (Mio. USD)	Wachstumsrate
Kanada	42.1	12%
Vereinigtes Königreich	35.2	9%

Erträge aus Produktliniendiversifizierung

Die Diversifizierung der Produktlinien generierte im Geschäftsjahr 2023 einen Umsatz von 456,7 Millionen US-Dollar in mehreren Kategorien.

• Make-up: 278,4 Millionen US-Dollar
• Hautpflege: 112,3 Millionen US-Dollar
• Kosmetische Werkzeuge: 66,0 Millionen US-Dollar

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core differentiators that let e.l.f. Beauty, Inc. capture so much market share, even against legacy players. It all boils down to delivering high perceived value without the high price tag, backed by strong ethical commitments.

The primary value proposition centers on delivering prestige-like quality at accessible prices. This isn't just a talking point; the numbers back it up. Despite a recent $1 price increase on some items due to inflation and tariffs, the commitment to accessibility remains firm.

Metric	e.l.f. Cosmetics Data (FY2025/Latest)	Competitive Benchmark
Products at $10 and Under	75%	N/A
Average U.S. Product Price Point	Approximately $6.50	Mass Brands: Over $9.50; Prestige Brands: Over $20

Honestly, that $6.50 average price point against prestige brands over $20 is a massive gap for consumers to notice. It's a clear signal that you don't have to compromise quality for cost.

Ethical standards are another pillar. e.l.f. Beauty, Inc. is 100% vegan. Furthermore, all e.l.f. clean and vegan products carry the PETA and Leaping Bunny double-certification for being cruelty-free. This commitment extends through the supply chain, with 73% of e.l.f. Beauty brands' products made in Fair Trade Certified™ facilities as of Fiscal 2025 (this metric excludes the recently acquired rhode brand). This purpose-led ethos is financially quantified: the company donated more than $2.5 million in FY2025, representing at least 2% of the prior year's profits.

The speed-to-market agility is what keeps the brand relevant, especially with younger consumers. They translate community inspiration into product availability incredibly fast. This operational agility is showing up in market share gains:

• Gained 190 basis points of market share in the U.S. in Fiscal 2025.
• The namesake e.l.f. brand secured 140 basis points of market share gain in Q2 Fiscal 2026.
• The company has achieved 27 consecutive quarters of net sales growth.
• In 2024, the brand was responsible for six of the top 10 color cosmetics product launches.

Inclusivity and accessibility are driven by distribution. You see this in their retail strategy, like the expansion into Dollar General stores to serve beauty deserts. At their top retailer, Target, e.l.f. accounts for more than 20% of the category's sales, with Target setting a goal for e.l.f. to become their first $1 billion beauty brand (currently tracking around $0.5 billion in retail sales there). Internationally, the CAGR over the last 5 years has been 55%, supported by recent expansion into over 1,200 new international locations as of May 2025.

Finally, the commitment to sustainability is concrete. For Fiscal 2025, e.l.f. Beauty, Inc. achieved a 33% reduction in packaging intensity compared to a 2019 baseline, surpassing their 2030 goal of a 20% reduction. Also, 100% of cosmetic brushes' wood handles now use Forest Stewardship Council-certified wood.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how e.l.f. Beauty, Inc. keeps its massive customer base engaged, and honestly, it's a masterclass in blending digital hype with tangible loyalty. The relationships aren't just transactional; they're built on constant, two-way conversation.

Direct, high-engagement relationship via social media (TikTok, Instagram)

e.l.f. Beauty, Inc. treats its social channels not as billboards but as the main stage. This direct, high-engagement approach is key to relating to the Gen Z and Millennial core. As of mid-2025, the brand commands a massive digital footprint, boasting 7.5 million followers on Instagram and 2.4 million on TikTok. This isn't just vanity following; it drives action. The company's history with viral campaigns, like the original #eyeslipsface challenge, which spawned a song and reached over one billion viewers, shows their ability to turn content into community participation. The brand's digital-first strategy means these platforms are central to acquisition and retention, with digital channels driving 24% of total consumption in the October-December 2024 quarter.

The Beauty Squad loyalty program for personalized rewards and feedback

The Beauty Squad loyalty program is defintely the engine for high-value customer relationships, especially in the direct-to-consumer (DTC) space. As of early 2025 reports, the program had grown to over 5.6 million members, showing 20 percent enrollment growth. The financial impact is clear: loyalty members generate nearly 80% of sales on ElfCosmetics.com and 95% of the brand's app transactions. Furthermore, the lifetime value for a member is 166% higher than for a non-member. This program is now in its fifth phase, focusing on gamification, personalized communications via the mobile app (which has over 3 million downloads), and incorporating feedback into product development. The investment in this relationship is significant; marketing and digital spend was 27% of net sales in the third quarter of fiscal 2025.

Mass-market self-service model through retail shelf presence

While the digital game is strong, the mass-market self-service relationship through physical retail remains foundational. You see e.l.f. Beauty, Inc. products on the shelf at major retailers, which is how they achieve broad accessibility. Nationally, e.l.f. cosmetics holds a 14% unit share, making it the No. 1 brand on a unit basis, and a 12% dollar share as the No. 2 mass brand. At their top retailer, Target, the brand commands over 20% market share in cosmetics. This physical presence supports the brand's core value proposition of offering high-quality products at accessible price points, with 75% of e.l.f. Cosmetics products priced at $10 and under.

Community co-creation and user-generated content (UGC) campaigns

The brand actively solicits and amplifies user-generated content, turning customers into co-creators. This strategy is deeply embedded in their social engagement. The viral #eyeslipsface campaign is the prime example, generating millions of UGC videos. This community-driven approach is part of their ethos, which CEO Tarang Amin prioritizes for relating to Gen Z. The focus on community is also evident in their purpose-driven campaigns, like the 'Give an e.l.f.' initiative tied to their FY2025 Impact Report, encouraging community action.

Dedicated customer service for e-commerce channels

For the direct-to-consumer experience, dedicated support is necessary to maintain the high-touch feel of the digital relationship. The brand has focused on creating a cohesive consumer journey within its app, using technology to streamline interactions. Personalization efforts, which leverage first-party data, have directly impacted engagement metrics, showing a 17.6% uplift in customer engagement. While specific customer service resolution times aren't public, the investment in digital infrastructure and the mobile app's 4.9 out of 5 rating suggest a focus on positive digital support experiences.

Here's the quick math on the digital relationship strength:

Metric	Value	Context/Date
Beauty Squad Members	5.6 million+	As of February 2025 report (Q3 FY25)
Loyalty Member Sales Contribution (DTC)	80%	On ElfCosmetics.com
App Transactions by Members	95%
Member Lifetime Value Increase	166%	Over non-members
Mobile App Downloads	3 million+
Digital Consumption Share	24%	Q3 FY25

Finance: draft the projected impact of the rhode acquisition's earnout structure on FY2026 marketing budget allocation by end of month.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Channels

The distribution strategy for e.l.f. Beauty, Inc. centers on a multi-pronged approach, balancing the volume of mass-market retail with the high-growth potential of digital and prestige channels.

Mass-market national retailers (Target, Walmart, Ulta Beauty) driving the bulk of sales.

The traditional retail footprint remains foundational, driving significant volume. For the twelve months ended March 31, 2025, net sales for e.l.f. Beauty, Inc. grew 28% to $1,313.5 million, strength noted across retailer channels. At Target, e.l.f. Beauty's longest-standing national retail customer, the brand holds a 21% cosmetics share, an increase of 190 basis points in the first quarter of fiscal 2026. The company is replicating success across all major tracked channel partners, posting triple-digit share gains with them in Q1 of fiscal 2026. Furthermore, e.l.f. Beauty is expanding distribution in channels like Dollar General.

Direct-to-Consumer (DTC) e-commerce platform, e.l.f.cosmetics.com.

The company's e-commerce channel is a significant growth engine. For the quarter ended June 30, 2025, e-commerce revenue grew close to 20%. Overall, e-commerce channels contributed to the 28% net sales increase for the full fiscal year 2025. E-commerce revenue now represents about one-fifth of the total business.

Third-party e-commerce platforms, notably Amazon, which is a key customer.

Digital sales, including third-party platforms, remain strong. Amazon is specifically noted as ranking among e.l.f. Beauty, Inc.'s largest customers.

International retail expansion in the UK, Canada, and new markets like Poland.

International markets are e.l.f. Beauty, Inc.'s fastest-growing segment. For the first quarter of fiscal 2026 (ended June 30, 2025), international net sales climbed 30% year-over-year, while U.S. net sales rose 5%. International sales now account for 20% of total sales, up from 10% six years prior. In fiscal 2025, e.l.f. gained 170 basis points in market share in Canada and 270 basis points in the UK. The company is aggressively expanding in Europe, with plans to launch in 1,200 Kruidvat stores in the Netherlands and Belgium, and enter 1,000 Rossmann stores in Poland. In other markets, e.l.f. became the #1 brand in Belgium and #2 in the Netherlands.

Strategic prestige channel entry with rhode's rollout into Sephora US/Canada/UK.

The acquisition of rhode for up to $1.0 billion signals a strategic move into the prestige channel. rhode officially launched at Sephora online and in all U.S. and Canada stores on September 4, 2025, a launch slated to be the largest in Sephora North America's history. Additional plans include a rollout to the U.K. in Fall 2025. Prior to the retail launch, there were over 2 million unique searches for rhode across Sephora's site and app in the preceding year. rhode achieved $212 million in net sales in the 12 months ended March 31, 2025, exclusively through DTC channels. Weekly sales for rhode peaked at $4.7 million in early July 2025, driven by product launches.

Here's a quick view of key channel performance metrics as of late 2025:

Channel/Metric	Value/Percentage	Period/Context
Total Net Sales Growth	28%	Full Fiscal Year 2025 (vs. FY2024)
International Net Sales Growth	30%	Q1 Fiscal 2026 (YoY)
International Share of Total Sales	20%	As of Q1 Fiscal 2026
E-commerce Share of Business	About one-fifth	As of Q1 Fiscal 2026
Target Cosmetics Market Share	21%	Q1 Fiscal 2026
rhode Acquisition Value	Up to $1.0 billion	Announced 2025
rhode DTC Net Sales	$212 million	12 Months Ended March 31, 2025

The company's overall channel strength is reflected in its 25th consecutive quarter of net sales growth, ending Q4 of fiscal 2025.

• rhode's Sephora US/Canada launch was the largest skincare brand debut in Sephora North America's history.
• rhode is planned for a UK rollout through Sephora in Fall 2025.
• e.l.f. Beauty is expanding its European physical retail presence with planned launches in 1,200 Kruidvat stores and 1,000 Rossmann stores in Poland.
• Amazon is a key third-party e-commerce customer.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Customer Segments

e.l.f. Beauty, Inc. targets Gen Z and Millennial consumers who are digital-native and trend-aware. The company utilizes its massive social media presence, including 7.5 million followers on Instagram and 2.4 million on TikTok, to inform product and marketing decisions. This focus has resulted in e.l.f. Beauty being ranked as the No. 1 cosmetics brand among female teens in a survey.

The mass-market beauty shoppers are served through a value proposition where 75% of e.l.f. Beauty products remain priced under $10 following a $1 price increase across the assortment. In tracked channels during the latest quarter, e.l.f. Beauty achieved market share of 10.4%, marking its fifth consecutive quarter as the number one brand in total units, with a 170 basis points increase in market share in that quarter.

Ethically-conscious consumers are addressed through the brand's inherent positioning, which aligns with preferences for clean, vegan, and cruelty-free products.

Prestige beauty consumers are now targeted via the newly acquired rhode brand, which was acquired on August 5, 2025, for $800.0 million at closing, with a potential earnout up to $200.0 million. In the twelve months ended March 31, 2025, rhode generated net sales of $212 million exclusively through its direct-to-consumer business. Rhode's current aided awareness in the US stands at 20%.

The growing international customer base in Europe and Canada is a key focus area. International net sales climbed 30% year over year in Q1 FY26, and this segment now accounts for 20% of total sales, up from 10% six years prior.

Key quantitative metrics related to customer segments and sales channels include:

Segment/Channel Metric	Value/Percentage	Reporting Period/Context
International Sales as % of Total Sales	20%	Q1 FY26
Ecommerce Revenue Growth	Close to 20%	Q1 FY26
Ecommerce Revenue as % of Total Sales	About one-fifth	Q1 FY26
Products Priced Under $10	75%	Post price increase
rhode Net Sales (LTM)	$212 million	12 months ended March 31, 2025
US Mass Cosmetics Share Gain	190 basis points	Fiscal 2025 Full Year

The brand's channel and geographic penetration highlights include:

• Cosmetics share at Target: 21% in Q1.
• Market share gain in Canada: 170 basis points in Fiscal 2025.
• Market share gain in the UK: 270 basis points in Fiscal 2025.
• International Net Sales Growth: 60% in Fiscal 2025.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Cost Structure

The cost structure for e.l.f. Beauty, Inc. is heavily influenced by product volume, supply chain dynamics, and aggressive brand building investment.

High variable cost of goods sold (COGS) exposure exists due to the scale of product volume and significant tariff risk. With 75% of its supply chain originating in China, e.l.f. Beauty faces rising costs tied to import duties, which led the company to pull fiscal 2026 guidance due to tariff uncertainty. Logistics and transportation costs are a recognized factor, though the company achieved gross margin expansion in FY2025, partially offsetting these pressures through cost savings.

Selling, General, and Administrative (SG&A) expenses represent a significant portion of costs. For the full fiscal year 2025, SG&A expenses totaled $777.7 million, representing 59% of net sales for the twelve months ended March 31, 2025. This total dollar increase was primarily related to increased marketing and digital spend, compensation and benefits, and other operational costs.

A large, ongoing investment in marketing and digital spend fuels customer acquisition and brand relevance. For the third quarter of fiscal 2025, this investment was about 27% of net sales. For the full fiscal year 2025, total expenses for marketing and digital were $318.8 million, which equated to approximately 24% of net sales.

Major capital deployment occurs through strategic acquisitions. The May 2025 deal to acquire rhode was valued up to $1 billion. The initial closing consideration was $800 million, comprised of $600 million in cash and $200 million in newly issued e.l.f. Beauty shares, alongside a potential $200 million earnout based on future performance over three years. The closing purchase price represented approximately 3.8x rhode's Last Twelve Months (LTM) net sales of $212 million as of March 31, 2025.

Here's a quick look at some key cost-related financial metrics from the latest reported periods:

Cost Component/Metric	Financial Number/Percentage	Period Reference
Total SG&A Expenses	$777.7 million	Full Fiscal Year 2025
SG&A as Percentage of Net Sales	59%	Full Fiscal Year 2025
Marketing & Digital Spend	27% of net sales	Q3 FY2025
Total Marketing & Digital Spend	$318.8 million	Full Fiscal Year 2025
rhode Acquisition Closing Consideration	$800.0 million	May 2025 Transaction
rhode Potential Earnout	$200.0 million	Post-Closing Performance

The cost drivers within SG&A include:

• Higher marketing and digital spend.
• Increased compensation and benefits expense.
• Operations costs and general administrative expense.
• Retail fixturing and visual merchandising costs.

The gross margin performance reflects efforts to manage COGS exposure:

• Gross margin in FY2025 increased approximately 50 basis points to 71%.
• Benefits came from favorable foreign exchange impacts on goods sourced from China.
• Benefits also came from internal cost savings and inventory adjustments.
• Offsets included product mix changes and higher transportation costs.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

e.l.f. Beauty, Inc. (ELF) - Canvas Business Model: Revenue Streams

e.l.f. Beauty, Inc. generates revenue through the sale of its diverse portfolio of beauty products across multiple channels and geographies.

Net Sales for Fiscal Year 2025 were $1,313.5 million, up 28% year-over-year. This performance marked the 25th consecutive quarter of net sales growth for the company as of the end of Fiscal 2025 (ended March 31, 2025).

The revenue streams are segmented by channel and brand portfolio, reflecting a strategy focused on both mass-market disruption and expansion into prestige categories.

Metric	Value/Rate	Period/Context
Fiscal Year 2025 Net Sales	$1,313.5 million	Twelve months ended March 31, 2025
Fiscal Year 2025 Net Sales Growth	28% Year-over-Year	Fiscal 2025
Q1 Fiscal 2026 Net Sales	$353.7 million	Three months ended June 30, 2025
Q1 Fiscal 2026 Net Sales Growth	9% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 International Sales Growth	30% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 U.S. Net Sales Growth	5% Year-over-Year	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 International Sales Share	20% of total sales	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 E-commerce Sales Growth	Close to 20%	Q1 FY26
Q1 Fiscal 2026 E-commerce Sales Share	About 20% of total sales	Q1 FY26

Revenue streams are sourced through several key avenues:

• Wholesale revenue from major national and international retail partners.
• E-commerce sales from the DTC site and third-party platforms like Amazon.
• Sales from the multi-brand portfolio: e.l.f. Cosmetics, e.l.f. SKIN, Naturium, Keys Soulcare, Well People, and the recently acquired rhode.

Wholesale channel strength is evident through key retailer performance. At Target, e.l.f. holds a 21% cosmetics share, representing a 190 basis points increase in Q1 FY26.

E-commerce sales are a significant growth engine, with the Amazon channel ranking among e.l.f. Beauty, Inc.'s largest customers. The company is actively integrating the newly acquired rhode brand, which closed on August 5, 2025, for an initial consideration of $800.0 million, with a potential earnout of up to $200 million based on future growth.

International sales, which grew 30% year-over-year in Q1 FY26, have grown from representing 10% of sales six years prior to reaching 20% of total sales in Q1 FY26.