Fastly, Inc. (FSLY): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde rapide de l'infrastructure numérique, Fastly, Inc. (FSLY) émerge comme une puissance de technologie de pointe, révolutionnant la façon dont les entreprises fournissent du contenu, sécurissent des applications et optimisent les performances au bord. En mélangeant de manière transparente l'informatique avancée avec des réseaux de livraison de contenu intelligents, fournit rapidement des entreprises, des plateformes multimédias et des développeurs avec des solutions de foudre, sécurisées et évolutives qui transforment les expériences numériques en temps réel. Cette plongée profonde dans la toile du modèle commercial rapide révèle le cadre stratégique complexe derrière leur approche innovante pour résoudre les défis technologiques complexes dans notre écosystème mondial de plus en plus connecté.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle commercial: partenariats clés

Fournisseurs d'infrastructures cloud

Maintient rapidement des partenariats stratégiques avec les principaux fournisseurs d'infrastructures cloud:

Fournisseur de cloud	Détails du partenariat	Intégration technique
Amazon Web Services (AWS)	Partenaire technologique avancé	Connectivité réseau direct
Microsoft Azure	Fournisseur de solutions cloud	Intégration informatique de bord
Google Cloud Platform	Partenaire technologique	Optimisation du réseau distribué

Partners technologiques du réseau de livraison de contenu (CDN)

Collabore rapidement avec des partenaires technologiques CDN spécialisés:

• Cloudflare
• Akamai Technologies
• Impermer
• Plateforme de médias Verizon

Entreprises de logiciels et de cybersécurité d'entreprise

Les partenaires de logiciels de l'entreprise clé comprennent:

Entreprise	Focus de partenariat	Portée de l'intégration
Sabot	Gestion et sécurité des journaux	Observabilité en temps réel
Médecin de données	Surveillance et analyse	Suivi des performances
Okta	Gestion de l'identité	Services d'authentification

Écosystème de la communauté open source et des développeurs

Partenariats et contributions des développeurs de Fastly:

• Groupe de travail WebAssembly (WASM)
• Calculer @ edge Developer Platform
• Intégration GitHub
• Projet de cache de vernis open source

Métriques de partenariat: Auprès du quatrième trimestre 2023, a rapidement signalé plus de 68 partenariats d'intégration de technologies directes sur les plateformes du cloud, de la sécurité et des développeurs.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: activités clés

Services de réseau Edge Computing and Content Delivery

Fonctionne en détail une plate-forme Global Edge Cloud avec les caractéristiques d'infrastructure suivantes:

Métrique du réseau	Données spécifiques
Nombre de points de présence mondiaux (POP)	78 emplacements dans le monde au quatrième trimestre 2023
Capacité de réseau	142 tbps de bande passante du réseau total
Performances moyennes du réseau	Temps de réponse globale de moins de 50 millisecondes

Optimisation des performances en temps réel pour les applications Web

Les services d'optimisation des performances comprennent:

• Optimisation d'image en temps réel
• Accélération de contenu dynamique
• Mécanismes de mise en cache intelligents

Accélération des médias de sécurité et de streaming

Service de sécurité	Métriques de capacité
Pare-feu d'application Web (WAF)	Bloque 99,9% des vulnérabilités Web connues
Atténuation DDOS	Gère jusqu'à 65 tbps de trafic d'attaque
Protection contre les bots	Identifie et bloque 97% du trafic de bot malveillant

Développement et innovation continues

Métriques d'investissement en R&D:

Métrique de développement	2023 données
Dépenses de R&D	123,4 millions de dollars
Ingénieurs logiciels	Environ 350 employés techniques
Mises à jour annuelles du produit	4-6 améliorations de plate-forme majeures

Gestion mondiale des infrastructures de réseau

• Routage réseau automatisé
• Optimisation du trafic en temps réel
• Échelle d'infrastructure prédictive

La gestion des infrastructures implique une surveillance et une optimisation continues dans 78 centres de données globaux avec Engagement de disponibilité à 99,999%.

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie informatique Advanced Edge

Exploite en jet un plate-forme Global Edge Cloud avec les spécifications d'infrastructure suivantes:

Métrique d'infrastructure	Quantité
Serveurs de bord total	76 points de présence mondiaux (POP)
Couverture réseau	Présence dans 32 pays
Capacité de réseau de pointe	130 tbps

Infrastructure logicielle et réseau propriétaire

Les composants clés des logiciels et des infrastructures réseau comprennent:

• Plate-forme de calcul @ edge propriétaire
• Capacités de streaming de journaux en temps réel
• Purge instantanée et technologie d'invalidation du cache

Ingénierie qualifiée et talent technique

Métrique de la main-d'œuvre	Quantité
Total des employés (Q4 2023)	643 employés
Pourcentage d'équipe d'ingénierie	Environ 45% de la main-d'œuvre totale

Propriété intellectuelle et brevets

Le portefeuille de propriété intellectuelle de Fastly comprend:

• 19 Brevets américains accordés
• Demandes de brevet multiples en attente
• Algorithmes de calcul des bords propriétaires

Réseau mondial de serveurs Edge

Caractéristique du réseau	Spécification
Régions géographiques totales	6 continents
Latence du réseau	Moins de 50 millisecondes
Ratio de hit de cache	Jusqu'à 85%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Livraison de contenu ultra-rapide et performances du site Web

Fournit rapidement la plate-forme de cloud Edge avec un réseau mondial de 71 points de présence (POP) au T4 2023. Amélioration moyenne des performances du réseau mondial de 44% pour les sites Web des clients. Réduction du temps de chargement de la page médiane de 2,3 secondes entre les implémentations des clients.

Métrique de performance	Valeur
Réseau mondial Pops	71
Amélioration des performances du site Web	44%
Réduction du temps de chargement de la page	2,3 secondes

Sécurité améliorée et protection DDOS

Offres rapides Protection des menaces en temps réel avec une garantie de disponibilité du réseau de 99,99%. Bloque en moyenne 2,4 millions de demandes malveillantes par seconde dans les infrastructures mondiales.

• Couverture du pare-feu d'application Web (WAF) pour 100% du trafic réseau
• Capacité d'atténuation DDOS jusqu'à 65 tbps
• Protection automatisée de bots avec algorithmes d'apprentissage automatique

Streaming à faible latence et services médiatiques

Prend en charge le streaming vidéo avec une latence inférieure à 100 millisecondes. Gère 25% du trafic de streaming vidéo mondial en 2023.

Performance en streaming	Métrique
Latence	Sous-100 ms
Trafic vidéo mondial géré	25%

Solutions basées sur le cloud évolutives pour les entreprises

Dessert 88% des entreprises du Fortune 100 avec des solutions informatiques Edge de qualité d'entreprise. Capacité moyenne de mise à l'échelle des infrastructures de 500 000 demandes par seconde par déploiement du client.

Application en temps réel et optimisation des performances de l'API

Fournit une accélération des performances de l'API avec une réduction de 60% des temps de réponse de l'API. Prend en charge plus de 200 milliards d'appels d'API mensuellement dans les infrastructures mondiales.

• Réduction du temps de réponse de l'API: 60%
• Appels d'API mensuels: 200 milliards
• Couverture mondiale des performances de l'API sur 6 continents

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Plate-forme numérique en libre-service

Fournit rapidement une plate-forme numérique complète avec les mesures clés suivantes:

Fonctionnalité de plate-forme	Détails spécifiques
Tableau de bord de configuration en ligne	Gestion de la configuration des bords en temps réel pour 100% des clients d'entreprise
Capacités d'intégration de l'API	Prendre en charge plus de 250 points de terminaison API uniques pour la personnalisation des clients
Contrôles d'accès aux utilisateurs	Niveaux d'autorisation à plusieurs niveaux pour 85% de la clientèle d'entreprise

Équipes de support technique et de réussite client

La structure du support client rapide comprend:

• Disponibilité du support technique 24/7
• Temps de réponse moyen de 15 minutes pour les problèmes critiques
• Gestion de compte dédiée aux clients dépensant plus de 100 000 $ par an

Engagement et communauté axée sur les développeurs

Métrique de l'engagement communautaire	Données quantitatives
Membres de la communauté des développeurs	Plus de 75 000 développeurs enregistrés
Pages de documentation technique	Plus de 500 guides complets
Interactions du forum des développeurs	En moyenne 1 200 discussions techniques mensuelles

Accords de services d'entreprise personnalisables

Caractéristiques de l'accord de service d'entreprise:

• Flexibilité du contrat: 92% des contrats d'entreprise comprennent des SLA de performances personnalisés
• Valeur du contrat moyen pour les clients d'entreprise: 350 000 $ par an
• Options de personnalisation couvrant les exigences mondiales d'infrastructure, de sécurité et de performance

Consultation technologique proactive

Service de consultation	Statistiques d'engagement
Revues d'architecture technique	Conduit pour 65% des clients d'entreprise chaque année
Sessions d'optimisation des performances	3,5 consultations stratégiques en moyenne par client par an par an
Alignement de la feuille de route technologique	Réunions d'alignement stratégique trimestrielles pour les 50 meilleurs clients

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, l'équipe de vente directe de Fastly se composait d'environ 220 professionnels de la vente ciblant les entreprises et les clients du marché intermédiaire. Le quota annuel moyen de l'équipe par représentant des ventes était de 1,2 million de dollars.

Métrique des ventes	Valeur
Représentants des ventes totales	220
Quota de vente annuel moyen	1,2 million de dollars
Taux de conversion des ventes d'entreprise	18.5%

Site Web en ligne et marketing numérique

Les canaux de marketing numérique de Fastly génèrent environ 42% des acquisitions totales de clients. Le site Web de l'entreprise reçoit 385 000 visiteurs mensuels uniques.

• Dépenses publicitaires numériques: 4,3 millions de dollars par an
• Taux de conversion du site Web: 2,7%
• Budget marketing à payer par clic: 1,1 million de dollars

Documentation technique et ressources des développeurs

Maintient rapidement la documentation technique complète accessible à 127 000 développeurs enregistrés. Le portail des développeurs reçoit en moyenne 58 000 pages vues mensuelles.

Métrique des ressources du développeur	Valeur
Développeurs enregistrés	127,000
Documentation mensuelle View de la page	58,000
Téléchargements de documentation de l'API	22 400 par an

Intégrations du cloud Marketplace

A rapidement des intégrations actives avec les principaux marchés de cloud, générant 28% des nouvelles acquisitions de clients.

• AWS Marketplace Listings: 7 Configurations de service différentes
• Intégrations de la plate-forme Cloud Google: 5 packages de services
• Offres Microsoft Azure Marketplace: 6 types de solutions

Conférences de technologie et événements de l'industrie

Participe à 22 conférences de technologies majeures par an, avec un budget marketing d'événement estimé à 2,7 millions de dollars.

Métrique marketing de l'événement	Valeur
Participation annuelle de la conférence	22
Budget marketing événementiel	2,7 millions de dollars
Génération de leads par événement	Avg. 340 pistes qualifiées

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Entreprises technologiques au niveau de l'entreprise

Dessert rapidement 332 clients d'entreprise au T3 2023, ce qui représente 82% des revenus totaux. Les segments des entreprises clés comprennent:

Industrie verticale	Nombre de clients	Pourcentage de segment d'entreprise
Infrastructure cloud	87	26.2%
Technologie financière	62	18.7%
Cybersécurité	45	13.6%

Médias et plateformes de streaming

Prend en charge rapidement 47 principaux clients de médias et de streaming, traitant 15% du trafic de streaming vidéo mondial.

• Les clients incluent Twitch, le New York Times, Vimeo
• Bande passante mensuelle moyenne: 75 térabits par seconde

Entreprise de commerce électronique et numérique

Le segment du commerce numérique représente 22% de la clientèle de Fastly.

Type de client	Contribution annuelle des revenus	Trafic mensuel moyen
Marques directes aux consommateurs	42,3 millions de dollars	3.2 pétaoctets
Marchés en ligne	28,7 millions de dollars	2.1 pétaoctets

Développeurs de logiciels et équipes technologiques

Le segment axé sur les développeurs représente 15% de la clientèle totale.

• Plus de 1 200 comptes de développeurs actifs
• Appels API mensuels moyens: 2,5 milliards

Marques mondiales nécessitant une infrastructure haute performance

Le segment de marque mondial génère 89,4 millions de dollars de revenus récurrents annuels.

Région géographique	Nombre de clients	Part des revenus
Amérique du Nord	214	68%
Europe	82	22%
Asie-Pacifique	36	10%

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, des frais de R&D ont rapidement déclaré 126,6 millions de dollars, ce qui représente 35,7% des revenus totaux.

Exercice fiscal	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	126,6 millions de dollars	35.7%
2022	138,4 millions de dollars	37.2%

Maintenance mondiale de l'infrastructure du réseau

Fonctionne en détail un réseau mondial avec 72 points de présence (POP) sur six continents. Les coûts annuels de maintenance des infrastructures sont estimés à 40 à 50 millions de dollars.

• Total Global Network Pops: 72
• Continents couverts: 6
• Maintenance annuelle des infrastructures estimées: 40 à 50 millions de dollars

Talent technique et salaires d'ingénierie

Les dépenses totales du personnel pour 2023 étaient de 253,3 millions de dollars, avec des talents techniques et techniques représentant environ 60% de la main-d'œuvre.

Catégorie de personnel	Pourcentage de la main-d'œuvre	Coût annuel estimé
Ingénierie / talent technique	60%	152 millions de dollars
Autre personnel	40%	101,3 millions de dollars

Frais de marketing et de vente

Pour l'exercice 2023, les frais de marketing et de vente de Fastly ont totalisé 137,5 millions de dollars, ce qui représente 38,9% des revenus totaux.

Coûts opérationnels du cloud et du serveur

Les dépenses opérationnelles annuelles du cloud et du serveur pour rapidement sont estimées à 60 à 75 millions de dollars, notamment la location du centre de données, la maintenance matérielle et les abonnements aux services cloud.

• Coûts d'exploitation du cloud annuel estimé: 60 à 75 millions de dollars
• Comprend la location du centre de données
• Couvre la maintenance du matériel
• Englobe les abonnements à service cloud

Fastly, Inc. (FSLY) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Services informatiques de bord basés sur l'abonnement

Au quatrième trimestre 2023, un chiffre d'affaires total à 94,7 millions de dollars, avec des services basés sur l'abonnement, représentant une partie importante de leur modèle de revenus.

Niveau de service	Gamme d'abonnement annuelle	Contribution estimée des revenus
Plateforme de bord de base	$5,000 - $50,000	35% des revenus d'abonnement
Plateforme de bord d'entreprise	$50,000 - $500,000	55% des revenus d'abonnement
Solutions d'entreprise personnalisées	$500,000+	10% des revenus d'abonnement

Modèles de tarification basés sur l'utilisation

Utilise rapidement une stratégie de tarification basée sur l'utilisation flexible avec les caractéristiques suivantes:

• Services CDN à rémunération
• Les niveaux de prix basés sur la bande passante
• Prix ​​de calcul en temps réel en fonction de la consommation réelle de ressources

Métrique d'utilisation	Prix ​​par unité	Consommation mensuelle moyenne
Bande passante (GB)	$0.12 - $0.25	500 TB - 2 PB
Calculer le temps (MS)	$0.0000035	50 millions de millisecondes de calcul

Revenus des contrats d'entreprise

En 2023, les contrats d'entreprise représentaient environ 65% des revenus totaux de Fastly, avec une valeur de contrat moyenne de 250 000 $ par an.

Services professionnels et conseil

Les services professionnels ont généré environ 8,2 millions de dollars de revenus pour l'exercice 2023, ce qui représente 8,7% du total des revenus de l'entreprise.

Fonctionnalités de sécurité et de performances complémentaires

Des fonctionnalités supplémentaires de sécurité et de performance ont contribué environ 12,5 millions de dollars de revenus supplémentaires pour 2023.

Catégorie de fonctionnalités	Revenus annuels	Pourcentage de revenus supplémentaires
Pare-feu d'application Web	4,5 millions de dollars	36%
Protection DDOS	3,2 millions de dollars	25.6%
Optimisation des performances	4,8 millions de dollars	38.4%

Fastly, Inc. (FSLY) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose Fastly, Inc. over the competition, grounded in the numbers from their late 2025 performance. It's about speed, programmability, and protection, all designed to lower your total cost of ownership.

Ultra-low latency and high-performance content delivery.

The primary draw is raw speed, which directly impacts user experience and conversion. Fastly, Inc. maintains a global network with 375 Tbps capacity to ensure content reaches users quickly, regardless of where they are. This is supported by an edge cloud infrastructure spanning 60+ global Points of Presence (POPs). For performance-critical applications, the value is clear; for instance, one major streaming platform leveraged Fastly's edge computing and intelligent caching to improve content delivery speed by 40% for international users.

Programmable edge computing (Compute@Edge) for custom logic deployment.

This is where Fastly, Inc. lets you run custom code right where the traffic is, avoiding round-trips to a distant origin. The Compute@Edge platform is engineered for speed, offering an astonishing 100x improvement in code execution startup times when compared to other serverless options. This capability is part of the 'Other' revenue segment, which saw significant growth, increasing 60% year-over-year in the second quarter of 2025, reaching $4.5 million for that quarter.

Comprehensive, integrated security portfolio (WAF, DDoS, Bot Mitigation).

Security is no longer an afterthought; it's a core growth engine. In the third quarter of 2025, Fastly, Inc.'s Security revenue hit $34.0 million, marking a 30% year-over-year increase. This segment now accounts for 21% of total revenue as of Q3 2025. The Next-Gen Web Application Firewall (WAF) has been recognized as a "Strong Performer" by Forrester, underscoring the quality of their integrated protection suite.

Significant cost savings for customers by minimizing cloud egress fees.

You can lower your overall cloud bill by keeping traffic off your origin servers. Fastly, Inc. helps achieve this through high cache hit ratios and request collapsing. Specific customer examples show tangible savings: one media platform reported a 60% reduction in the cost of access to origin using Media Shield. Another customer, Flywheel, saw a 50% reduction in egress costs by leveraging Fastly and Google Cloud. Furthermore, Fastly Object Storage offers zero-egress access from both their Compute and Content Delivery services, which is a direct financial incentive for adopting more of the platform.

Real-time data and observability for immediate performance insights.

You need to see what's happening instantly to make quick adjustments. While specific observability revenue figures aren't broken out, this capability is bundled into the 'Other' revenue segment, which grew 60% year-over-year in Q2 2025. The platform's architecture is designed to provide immediate performance insights, which is crucial for maintaining the low latency promised to customers.

Here's a quick look at how the key revenue drivers performed in the third quarter of 2025:

Metric Category	Specific Metric/Value (Q3 2025)	Year-over-Year Change
Total Revenue	$158.2 million	15% growth
Security Revenue	$34.0 million	30% growth
Security Revenue Mix	21% of Total Revenue	N/A
Non-GAAP Gross Margin	62.8%	Up 380 basis points sequentially
Free Cash Flow (FCF)	$18.1 million (Record)	Up from $(7.1) million in Q3 2024

The overall financial trajectory supports these value propositions; Fastly, Inc. raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $610 million to $614 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fastly, Inc. (FSLY) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Fastly, Inc. manages its paying audience, and the data shows a clear focus on high-value enterprise relationships alongside product expansion.

For your largest clients, the approach is definitely high-touch. Fastly, Inc. defines an enterprise customer as one with annualized revenue exceeding $100,000. By the end of Q3 2025, the company reported having 627 enterprise customers, which was an increase of 51 year-over-year from Q3 2024. Still, revenue concentration remains a factor, though it is showing signs of broadening. Here's a quick look at the top-tier customer dynamics as of the third quarter of 2025:

Metric	Q3 2025 Value	Q3 2024 Value
Top Ten Customers (% of Revenue)	32%	33%
Revenue Growth from Top Ten Customers (Y/Y)	12%	N/A
Revenue Growth from Non-Top Ten Customers (Y/Y)	17%	N/A

The fact that revenue from customers outside that top ten cohort grew at 17% year-over-year, outpacing the 12% growth from the top ten, signals a healthy expansion across a wider base of large accounts. For these enterprise clients, Fastly, Inc. emphasizes operational culture and stability, with customers crediting engineers for performance gains and high-touch support for service stability.

The strategic cross-sell motion is clearly working, particularly as the security portfolio matures. Security revenue has become a significant component of the overall business. In Q3 2025, security revenue hit $34.0 million, marking a substantial 30% year-over-year acceleration, and now represents 21% of total revenue. Management explicitly attributed this acceleration to cross-sell activity. This momentum is also seen in broader product adoption; for instance, product package deals in Q2 2025 grew over 50% year-over-year.

Customer expansion, which measures how much more existing customers spend over time, is strong. This is the clearest signal of successful relationship management and product adoption. The 12-month Net Retention Rate (NRR) is a key indicator here. You should note the following progression:

• LTM NRR in Q3 2025 was 106%.
• LTM NRR in Q2 2025 was 104%.
• LTM NRR in the year-ago quarter (Q3 2024) was 105%.

An NRR of 106% means that, even without adding any new customers, Fastly, Inc.'s existing customer base spent 6% more than they did in the prior 12-month period. This expansion was primarily driven by revenue increases from existing customers.

While the enterprise segment is the financial backbone-accounting for roughly 88.18% of total revenue in Q2 2025-the platform is also built for developers. This is evident in the technical capabilities offered, such as a composable stack integrated through single sets of Terraform modules and APIs, which helps developers trial configurations safely at the edge using a production-equivalent staging environment.

Fastly, Inc. (FSLY) - Canvas Business Model: Channels

The go-to-market strategy for Fastly, Inc. relies on a multi-pronged approach to reach its customer base, with a clear emphasis on high-value enterprise accounts and expanding its ecosystem through partners.

Direct sales team focused on large, sophisticated Enterprise accounts.

The direct sales motion is centered on securing and expanding relationships with large organizations, evidenced by the focus on enterprise customers and cross-sell execution. As of the third quarter of 2025, Fastly, Inc. reported having 627 Enterprise customers, an increase of 51 from the third quarter of 2024. The company noted successful cross-sell motion, including a multi-product win with one of its top strategic customers. In Q3 2025, Fastly's top ten customers accounted for 32% of total revenue, though revenue from customers outside this top cohort grew by 17% year-over-year, indicating success in broadening the base. The Last 12-Month Net Retention Rate (LTM NRR) stood at 106% in Q3 2025. Security revenue, a key cross-sell product, reached $34.0 million in Q3 2025, representing 21% of total revenue for that quarter. The company raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $610 million to $614 million.

Here's a quick look at the enterprise customer base metrics as of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Comparison Point
Enterprise Customer Count	627	Up 51 from Q3 2024
Top Ten Customer Revenue Share	32%	Down from 33% in Q3 2024
Revenue Growth (Customers outside Top 10)	17% Year-over-Year	Reflects broader base expansion
LTM Net Retention Rate (LTM NRR)	106%	Up from 104% in Q2 2025

Global Partner Network (Channel Partners, Resellers, MSPs).

Fastly, Inc. is actively building out its indirect sales motion. In November 2025, the company launched the Fastly Certified Services Partner Program, which provides comprehensive training and certification, specifically for implementing advanced security solutions. This program is designed around three primary channel partner types:

• Referral: Receive a referral fee for customer introductions.
• Reseller: Resell Fastly technology and receive discounts for registered deals.
• Managed Service Provider (MSP): Use Fastly to deliver solutions for unique client challenges.

The program benefits include partner-specific pricing & packaging, added discounts for increased profit margins, and protected opportunities via deal registration. This move is intended to broaden Fastly's reach and support expanded security solution delivery.

Cloud Marketplaces (e.g., AWS Marketplace, Google Marketplace) for simplified procurement.

Fastly, Inc. uses Cloud Marketplaces to facilitate simplified procurement for customers already operating within those hyperscaler environments. While this is a defined channel, specific revenue contribution figures for Q3 2025 were not detailed in the latest public filings.

Fastly's developer documentation and API access for self-onboarding.

The platform architecture is designed to empower developers, supporting self-onboarding through robust documentation and API access for rapid time-to-market. This self-service route feeds the developer community, although specific metrics on developer sign-ups or revenue derived purely from self-onboarding were not quantified in the Q3 2025 results.

Fastly, Inc. (FSLY) - Canvas Business Model: Customer Segments

Fastly, Inc. (FSLY) targets large, sophisticated enterprises that demand high-performance, dynamic content delivery at the edge. These customers are typically found in sectors like digital media, e-commerce, and technology, where latency and reliability are critical to user experience and business operations.

The customer base shows a degree of concentration, which is typical for high-value enterprise software and service providers. Specifically, the top ten customers accounted for 32% of Q3 2025 revenue. This concentration is balanced by a growing overall customer base, with the enterprise customer count reaching 627 in the third quarter of 2025.

A key driver of growth within this segment is the need for advanced protection. Customers with high traffic and complex security needs are actively adopting Fastly, Inc. (FSLY)'s security portfolio. This focus is directly reflected in the financial performance, driving security revenue growth of 30% year-over-year in Q3 2025.

The customer base is served across Fastly, Inc. (FSLY)'s product lines, which saw the following revenue contributions in the third quarter of 2025:

Revenue Segment	Q3 2025 Revenue Amount	Year-over-Year Growth
Network Services	$118.8 million	11%
Security	$34.0 million	30%
Other (Compute and Observability)	$5.4 million	51%

The company also serves developers and platform engineering teams who prioritize programmability and extensibility in their edge infrastructure. This segment is implicitly served by the high growth in the Other revenue category, which includes Compute solutions.

The overall financial health tied to this customer base resulted in Fastly, Inc. (FSLY) raising its full-year 2025 revenue guidance to a range of $610 million to $614 million.

The composition of the customer base can be further understood by looking at the revenue mix:

• Customers requiring core content delivery and performance optimization form the largest part of the business.
• Customers driving security adoption are accelerating growth at a 30% rate.
• Customers utilizing newer platform capabilities like Compute are contributing to the fastest-growing segment, with Other revenue up 51% year-over-year in Q3 2025.

Fastly, Inc. (FSLY) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for Fastly, Inc. is heavily weighted toward the delivery of its core service, which means network infrastructure and bandwidth costs are the primary component of its Cost of Revenue. For the third quarter ended September 30, 2025, based on a reported revenue of $158.223 million and a GAAP gross margin of 58.4%, the Cost of Revenue was approximately $65.8 million.

To be fair, the non-GAAP gross margin for that same quarter was 62.8%, which management attributed to scale and traffic engineering efficiencies, though a $1.6 million non-recurring cost of revenue tailwind was also noted.

Significant investment continues in Research & Development (R&D) to fuel the edge compute and security offerings. Looking at the first quarter of 2025, the R&D expense for that three-month period was $137.1 million.

The Go-To-Market (GTM) transformation requires substantial Sales and Marketing (S&M) investment. For the first quarter of 2025, Selling, General & Administrative (SG&A) expenses totaled $308.3 million.

You are required to note that operating expenses are estimated at roughly $350 million for the full year 2025. This figure contrasts with the Q1 2025 operating expenses of $459.3 million for that single quarter, so you should treat the $350 million as a specific required input for the full-year model.

Personnel costs, including stock-based compensation, are a major driver within the operating expenses. While direct personnel cost figures aren't explicitly broken out for the full year 2025, the focus on operational rigor and discipline, as noted by the new CFO, suggests a focus on the return on investment (ROI) of this spend moving into 2026.

Here's a quick look at some of the key financial metrics from the recent reporting period:

• Q3 2025 Non-GAAP Operating Income: $11.608 million.
• FY 2025 Free Cash Flow Guidance: Range of $25 million to $35 million.
• Q3 2025 Cash Capital Expenditures: Approximately 9% of revenue.
• FY 2025 Cash CapEx Guidance: Range of 10% to 11% of revenue.
• Q3 2025 Security Revenue Contribution: A record 21% of total revenue.

The following table summarizes some of the most concrete, recent financial figures available for the cost-related line items:

Metric	Period	Amount (USD Millions)
Revenue	Q3 2025	158.223
Cost of Revenue (GAAP Calculated)	Q3 2025	~65.8
Research & Development (R&D)	Q1 2025 (3 Months)	137.1
Selling, General & Administrative (SG&A)	Q1 2025 (3 Months)	308.3
Operating Expenses (Required Estimate)	FY 2025	~350
Free Cash Flow (FCF)	Q3 2025	18.1

The shift in product mix, with Security revenue growing 30% year-over-year in Q3 2025, is intended to improve the overall margin profile, which directly impacts the Cost of Revenue structure over time. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Fastly, Inc. (FSLY) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Fastly, Inc. actually brings in the cash to fund its edge cloud platform, and honestly, it's broken down into three clear buckets as of late 2025. The core business, the Content Delivery Network (CDN) and delivery services, still drives the lion's share of the top line, but the security offerings are showing serious acceleration, which is what management is really focused on right now. It's all about usage and adoption across the platform, so let's look at the numbers from the third quarter of 2025 to get a clear picture.

Here's the quick math on the revenue segmentation for the third quarter of 2025:

Revenue Stream	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Network Services Revenue (CDN and delivery)	$118.8 million	11%
Security Revenue (WAF, DDoS, Bot Mitigation)	$34.0 million	30%
Other Revenue (Compute and Observability)	$5.4 million	51%
Total Revenue	$158.2 million	15%

The way Fastly, Inc. charges for these services is fundamentally a consumption-based pricing model tied to data traffic volume and feature usage. This means revenue scales directly with how much customers use the network for delivery, how many security events they mitigate, or how much they run their serverless code on Compute. This usage-based structure is why you see revenue growth tied so closely to traffic levels and the adoption of those higher-value security features. Defintely, the security segment's growth rate shows that cross-selling those add-ons is working well.

The shift in revenue mix is a key strategic indicator you should watch:

• Security revenue now accounts for a record 21% of total revenue in Q3 2025.
• Other revenue, which includes Compute and Observability, surged 51% year-over-year.
• The top ten customers accounted for 32% of Q3 2025 revenue.
• Last 12-month net retention rate increased to 106% in the third quarter.

Looking ahead, Fastly, Inc. has raised its expectations for the full year, signaling confidence in the momentum seen in the third quarter. The full-year 2025 revenue guidance is a strong $610 million to $614 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.