Horace Mann Educators Corporation (HMN): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le paysage complexe de l'assurance éducative, Horace Mann Educators Corporation est une balise unique, fabriquant des solutions financières spécialisées qui transcendent les paradigmes d'assurance traditionnels. En alignant méticuleusement son modèle commercial pour répondre aux besoins nuancés des éducateurs, des enseignants passionnés de la maternelle à la 12e année à des administrateurs scolaires dévoués, cette organisation a taillé un créneau distinctif pour fournir une protection complète des risques et des conseils financiers. Plongez dans le plan stratégique qui permet à Horace Mann de transformer des mécanismes d'assurance complexes en services de soutien sur mesure pour ceux qui façonnent les générations futures.

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle commercial: partenariats clés

Compagnies d'assurance et sociétés de réassurance

Depuis 2024, Horace Mann Educators Corporation entretient des partenariats stratégiques avec plusieurs compagnies d'assurance et des sociétés de réassurance pour gérer les risques et étendre les offres de produits.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Caractéristiques clés
Compagnies d'assurance primaires	7	Spécialisé dans la responsabilité professionnelle de l'éducation
Sociétés de réassurance	4	Support de gestion des risques mondiaux

Établissements d'enseignement et districts scolaires

Horace Mann collabore avec les organisations éducatives du pays pour fournir des solutions d'assurance spécialisées.

• Nombre de partenariats éducatifs actifs: 1 200+
• Couverture géographique: 50 États
• Types de partenariat: assurance directe, programmes de développement professionnel

Agences gouvernementales d'État et locales

Les relations stratégiques avec les entités gouvernementales soutiennent la conformité réglementaire et les programmes d'assurance spécialisés.

Type d'agence	Focus de partenariat	Portée de collaboration
Départements de l'éducation de l'État	Alignement réglementaire	Développement de produits d'assurance
Gouvernance scolaire locale	Gestion des risques	Solutions d'assurance personnalisées

Fournisseurs de services financiers

Les partenariats avec les institutions financières améliorent les offres de produits et les canaux de distribution.

• Nombre de partenariats de services financiers: 12
• Contribution des revenus de partenariat: 45,2 millions de dollars en 2023
• Les services comprennent: plateformes d'investissement, planification de la retraite

Fournisseurs de technologie et de logiciels

Les partenariats technologiques stimulent la transformation numérique et l'efficacité opérationnelle.

Catégorie de technologie	Nombre de vendeurs	Statut d'implémentation
Cloud computing	3	Intégration complète
Cybersécurité	2	Mise en œuvre continue
Analyse des données	4	Déploiement partiel

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développement de produits d'assurance

En 2024, Horace Mann Educators Corporation développe des produits d'assurance spécialisés pour les éducateurs. La société maintient un portefeuille d'environ 6 gammes de produits d'assurance distinctes spécialement conçues pour les éducateurs.

Catégorie de produits	Volume de prime annuel	Marché cible
Assurance automobile	178,4 millions de dollars	Enseignants de la maternelle à la 12e année
Assurance habitation	92,6 millions de dollars	Professionnels de l'éducation
Assurance-vie	145,3 millions de dollars	Employés de l'école

Gestion des risques et souscription

L'entreprise utilise des stratégies d'évaluation des risques sophistiquées avec une équipe de souscription dédiée de 87 professionnels.

• Taux de précision d'évaluation des risques: 94,2%
• Précision du modèle de prédiction de réclamation moyenne: 89,7%
• Investissement annuel de technologie de gestion des risques: 4,2 millions de dollars

Traitement des réclamations et service client

Horace Mann traite environ 42 000 réclamations par an avec une infrastructure de traitement numérique.

Métrique	Performance
Temps de traitement moyen des réclamations moyennes	3,6 jours
Taux de satisfaction client	87.5%
Soumission de revendications numériques	76% du total des réclamations

Planification de la retraite des employés éducatifs

Les services de planification de la retraite se concentrent exclusivement sur les professionnels du secteur de l'éducation.

• Comptes de retraite totaux gérés: 124 600
• Valeur du compte de retraite moyen: 187 300 $
• Volume de consultation de planification de la retraite annuelle: 18 400

Services d'investissement et de conseil financier

Horace Mann fournit des services de conseil financier spécialisés aux éducateurs.

Service d'investissement	Total des actifs sous gestion	Portefeuille de clients moyens
Investissements à la retraite	22,6 milliards de dollars	$214,500
Comptes d'investissement individuels	8,3 milliards de dollars	$92,700

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Grande réputation de marque dans le secteur de l'éducation

En 2023, Horace Mann Educators Corporation entretient 98,6% de reconnaissance de marque parmi les éducateurs des États-Unis.

Métrique de la marque	Valeur
Années sur le marché de l'assurance éducative	67 ans
Part de marché dans l'assurance éducative	12.3%
Évaluation de satisfaction du client	4.7/5

Expertise en assurance spécialisée

L'entreprise emploie 372 professionnels de l'assurance spécialisés Dédié à la couverture du secteur de l'éducation.

• Expérience professionnelle moyenne: 15,4 ans
• Certifications d'assurance avancée: 84% du personnel
• Underwriters d'assurance éducative dédiée: 127

Plates-formes numériques complètes

Métrique de la plate-forme numérique	Valeur
Investissement annuel de plate-forme numérique	7,2 millions de dollars
Utilisateurs d'applications mobiles	126,500
Vitesse de traitement des réclamations en ligne	3,6 jours

Équipe de vente et de soutien expérimentée

L'équipe de vente totale comprend 618 Représentants professionnels dans 42 États.

• Tenure de représentation des ventes moyennes: 8,7 ans
• Heures de formation en vente annuelles: 124 par représentant
• Centres de support client: 6 emplacements à l'échelle nationale

Capital financier robuste et réserves

Métrique financière	Valeur
Total des actifs (2023)	4,6 milliards de dollars
Réserves en espèces	612 millions de dollars
Ratio de capital basé sur le risque	486%
Revenus de primes annuelles	1,3 milliard de dollars

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'assurance sur mesure pour les éducateurs

Horace Mann propose des produits d'assurance spécialisés spécialement conçus pour les professionnels de l'éducation. En 2023, la société a déclaré 1,2 milliard de dollars de primes directes écrites pour les éducateurs.

Produit d'assurance	Volume de prime annuel
Assurance automobile	378 millions de dollars
Assurance habitation	265 millions de dollars
Assurance-vie	412 millions de dollars

Produits de retraite et d'investissement compétitifs

L'entreprise fournit des solutions de retraite ciblées aux éducateurs 8,3 milliards de dollars d'actifs totaux sous gestion.

• 403 (b) plans de retraite
• Comptes de retraite individuels (IRA)
• Produits de rente

Protection spécialisée des risques pour les professionnels de l'éducation

Le portefeuille de protection des risques d'Horace Mann comprend des options de couverture uniques avec Taux de rétention à 95%.

Type de protection des risques	Pourcentage de couverture
Responsabilité professionnelle	87%
Handicap personnel	62%
Maladie grave	41%

Guide financière personnalisée

La Société fournit des services de conseil financier dédiés avec Plus de 250 représentants financiers Spécialisé dans la planification financière de l'éducateur.

Options de couverture complètes

Horace Mann propose des produits d'assurance multi-lignes avec des primes écrites totales de 1,45 milliard de dollars en 2023.

• Couverture d'assurance individuelle
• Programmes d'assurance de groupe
• Plans professionnels de l'éducation spécifique à l'État

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: relations clients

Engagement de la force de vente directe

En 2024, Horace Mann maintient une force de vente dédiée de 287 agents d'assurance directes spécialisés dans les marchés professionnels de l'éducation. L'équipe commerciale se concentre exclusivement sur les éducateurs, les administrateurs scolaires et les professionnels du soutien à l'éducation.

Métrique de l'équipe de vente	Données quantitatives
Représentants totaux des ventes directes	287
Coût moyen d'acquisition des clients	342 $ par nouvelle politique
Génération de revenus de l'équipe de vente annuelle	43,2 millions de dollars

Plateformes de support client en ligne

Horace Mann fournit un support client numérique via plusieurs canaux avec les mesures suivantes:

• Portail client en ligne 24/7
• Évaluation du support de l'application mobile: 4.3 / 5
• Temps de réponse numérique moyen: 17 minutes
• Interactions annuelles de soutien numérique: 276 000

Gestion de compte personnalisée

La société propose Solutions d'assurance personnalisées avec des gestionnaires de comptes dédiés pour différents segments professionnels.

Segment de gestion des comptes	Nombre de comptes gérés
Enseignants de la maternelle à la 12e année	86,432
Professionnels de l'enseignement supérieur	24,567
Personnel administratif scolaire	15,890

Ressources de communication et d'éducation régulières

Horace Mann fournit une communication ciblée via plusieurs canaux:

• Abonders de newsletter numérique mensuel: 128 000
• Webinaires de développement professionnel trimestriel: 42 séances
• Matériel d'éducation à l'assurance annuelle: 6 guides complets

Construction de relations à long terme

La société maintient Stratégies élevées de rétention de la clientèle avec des mesures spécifiques:

Métrique relationnelle	Données quantitatives
Taux de rétention de la clientèle	87.6%
Cycle de vie moyen des clients	12,3 ans
Participation du programme de fidélité	64% de la clientèle totale

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: canaux

Représentants des ventes directes

En 2024, Horace Mann emploie 380 représentants des ventes directes ciblant spécifiquement les éducateurs et les employés de l'école.

Représentants des ventes totales	380
Ventes annuelles moyennes par représentant	$742,000
Couverture géographique	50 États américains

Site Web en ligne et applications mobiles

Statistiques de plate-forme numérique pour les canaux en ligne d'Horace Mann:

• Trafficage du site Web: 1,2 million de visiteurs uniques par mois
• Téléchargements d'applications mobiles: 215 000
• Taux de gestion des politiques en ligne: 68% des clients

Agents et courtiers de l'assurance

Agents partenaires totaux	4,750
Taux de commission	8-15% de la prime
Revenus de partenaires annuels	87,3 millions de dollars

Conférences et événements éducatifs

Métriques annuelles de l'engagement des événements:

• Conférences totales présentes: 127
• Interactions éducatrices: 42 500
• Leads généré: 6,800

Service client téléphonique

Représentants du service à la clientèle	275
Volume d'appel moyen	52 000 appels par mois
Temps de résolution des appels moyens	7,2 minutes
Taux de satisfaction client	91%

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Enseignants de la maternelle à la 12e année

En 2024, Horace Mann dessert environ 365 000 éducateurs à travers les États-Unis.

Caractéristiques du segment	Données statistiques
Total des enseignants K-12 assurés	215,000
Prime d'assurance moyenne	1 245 $ par an
Pénétration du marché	38,2% du segment cible

Administrateurs scolaires

Spécificiaires du groupe cible:

• Les administrateurs totaux servis: 42 500
• Couverture d'assurance annuelle moyenne: 750 000 $
• Produits de protection de la responsabilité spécialisée: 6 plans différents

Personnel de soutien à l'éducation

Catégorie	Nombre d'individus couverts
Paraprofessionnels	58,000
Conseillers scolaires	22,500
Assistants administratifs	35,000

Éducateurs à la retraite

Métriques du segment de la retraite:

• Total des éducateurs à la retraite servis: 87 500
• Portefeuille moyen d'investissement à la retraite: 275 000 $
• Produits de rente offerts: 4 plans distincts

Établissements d'enseignement

Type d'institution	Nombre d'institutions servies	Valeur du contrat annuel moyen
Écoles publiques	5,200	$85,000
Écoles privées	1,750	$62,500
Écoles à charte	890	$47,000

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de vente et de marketing

Pour l'exercice 2022, Horace Mann Educators Corporation a déclaré des frais de vente et de marketing totaux de 84,2 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant (millions de dollars)
Marketing direct	36.5
Publicité numérique	22.7
Commission d'agent	25.0

Traitement et administration des réclamations

Le traitement des réclamations et les frais administratifs pour 2022 ont totalisé 129,3 millions de dollars.

• Coûts d'ajustement des réclamations: 62,4 millions de dollars
• Dépenses de personnel administratif: 41,9 millions de dollars
• Réclamations Systèmes technologiques: 25,0 millions de dollars

Infrastructure technologique

Les investissements sur les infrastructures technologiques en 2022 étaient de 47,6 millions de dollars.

Zone d'investissement technologique	Montant (millions de dollars)
Infrastructure informatique	22.3
Cybersécurité	12.5
Développement de logiciels	12.8

Compensation des employés

La rémunération totale des employés pour 2022 était de 215,7 millions de dollars.

• Salaires de base: 142,3 millions de dollars
• Bonus de performance: 38,6 millions de dollars
• Avantages et assurance: 34,8 millions de dollars

Coûts de conformité réglementaire

Les dépenses de conformité réglementaire en 2022 s'élevaient à 36,5 millions de dollars.

Zone de conformité	Montant (millions de dollars)
Représentation juridique et réglementaire	18.2
Formation de la conformité	8.7
Audit externe et conseil	9.6

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Collections de primes d'assurance

Depuis 2023 Exercice, a rapporté Horace Mann Educators Corporation 1,19 milliard de dollars dans les primes totales gagnées.

Segment de l'assurance	Revenus premium (2023)
Assurance des biens et des victimes	508,6 millions de dollars
Assurance vie et santé	682,4 millions de dollars

Frais de gestion des investissements

Les frais de gestion des investissements pour 2023 ont totalisé 47,3 millions de dollars.

Commissions de produits de retraite

Commissions de produits de retraite générés 82,5 millions de dollars en revenus au cours de l'exercice 2023.

Polices d'assurance-vie et de santé

• Politiques d'assurance-vie totales en vigueur: 219 000
• Valeur moyenne de la politique: 186 000 $
• Prime annuelle par politique: 1 245 $

Revenus d'assurance contre les biens et les victimes

Type d'assurance	Revenus de 2023
Assurance automobile	312,4 millions de dollars
Assurance habitation	196,2 millions de dollars

Total des revenus consolidés pour Horace Mann Educators Corporation en 2023: 1,41 milliard de dollars.

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're an educator looking for stability in a complex financial landscape; Horace Mann Educators Corporation delivers that by focusing solely on your profession to help you achieve lifelong financial success through tailored solutions. The company's commitment is reflected in its strong 2025 performance, showing a dedication to reliable value for its community. This focus helps employers attract and retain staff by offering comprehensive benefits packages, a key part of the value exchange.

The core value proposition is built on simplifying complex financial management by offering integrated products. This multiline approach means you can consolidate your needs with one provider. The available insurance products include:

• Auto Insurance
• Homeowners Insurance
• Life Insurance
• Renters Insurance
• Liability Insurance

For your future security, Horace Mann Educators Corporation provides specialized retirement planning, specifically including 403(b) tax-qualified annuities, which are designed to work within school employee compensation structures. This is a defintely important offering for public school employees seeking tax-advantaged savings. The company also offers investment options like Variable Annuities, which may include a mortality and expense fee of 1.25% of the account value, and Fixed Annuities with a current interest rate around 2.25% as of January 2021.

Addressing unique educator needs means providing a safety net beyond standard retirement and property coverage. This includes supplemental benefits designed for the specific risks faced by school employees. The company explicitly helps employers provide these more comprehensive benefits to their staff.

Value extends beyond the balance sheet into daily life, supporting educator wellness. Horace Mann Educators Corporation actively supports the health and wellness of educators nationwide, for example, through a partnership with National Fitness Brands, offering community support programs.

The financial underpinning of these value propositions is strong, as demonstrated by recent results, which you can see here:

Metric (As of Q3 2025)	Value/Amount
Third-Quarter Net Income	$58.3 million
Third-Quarter Core EPS	$1.36 per share
Full-Year 2025 Core EPS Guidance Range	$4.50 to $4.70 per share
Tangible Book Value Per Share Change (YoY)	Increased by more than 9%
Property Casualty Combined Ratio	87.8%
Quarterly Cash Dividend Declared	$0.35 per share
Market Capitalization	$1.81 billion

The company's commitment to shareholders, which underpins its ability to serve educators, includes maintaining a dividend for 34 consecutive years and raising it for 15 consecutive years, currently yielding 3.11%.

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Horace Mann Educators Corporation keeps its educators as long-term clients. The relationship model is definitely built around a dedicated, high-touch approach through its exclusive, school-focused agents.

To support this, Horace Mann Educators Corporation launched Catalyst in January 2025. This platform is designed to simplify agent workflows and enhance customer interactions using predictive analytics and a homegrown solution called Snap, which converts non-digital content into structured data in seconds. This lets agents focus more on building stronger, meaningful relationships.

Engagement deepens through community support initiatives. For example, Horace Mann Educators Corporation sponsored Crayola Creativity Week, an educational program that reached more than 820,000 educators and 13.2 million students. Stakeholder priorities also include community relations, which the company addresses through town hall meetings with agents and educator surveys.

For efficient transactions, digital self-service is key. You can use online quote tools for quick processing.

The goal is long-term policyholder loyalty, reflected in high persistency rates. Here's a look at the relationship metrics:

Relationship Metric	Target/Reported Rate	Segment/Context
Policyholder Loyalty (Life)	96%	Long-term Persistency Rate
Policyholder Loyalty (Retirement)	92%	Long-term Persistency Rate
Cash Value Persistency	91.7%	Retirement Business (Q3 2023)
Q3 2025 Core Earnings Per Share	$1.36	Financial Performance Indicator
2025 Full-Year Core EPS Guidance	$4.50 to $4.70	Financial Performance Indicator

The commitment to the educator community is also shown in shareholder returns, which often mirrors customer commitment. Horace Mann Educators Corporation declared a regular quarterly cash dividend of $0.35 per share, payable on December 31, 2025. The company has maintained dividend payments for 34 consecutive years and raised its dividend for 15 consecutive years.

You can expect efficiency through digital channels:

• Digital self-service access for policy information.
• Online quote tools for efficient transactions.
• Agent workflows streamlined by Catalyst technology.

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Horace Mann Educators Corporation gets its products to educators and community servants as of late 2025. The numbers we have show strong top-line growth supporting these distribution efforts.

For the third quarter ended September 30, 2025, Horace Mann Educators Corporation reported total revenue of $438.5 million, which was up 6% year-over-year for the quarter. Net premiums and contract charges earned were up 7% in that same period.

Exclusive Agent Network

The core distribution relies on the established exclusive agent presence. As of a prior reporting period, Horace Mann Educators Corporation contracted with more than 600 exclusive agencies for sales and service. The company views the strength of this network in schools and communities as a key differentiator.

Metric	Value/Data Point	Context/Period
Exclusive Agencies Contracted	More than 600	Prior Reporting Period
P&C New Business in Target Geographies	More than 95%	2023
Agent Auto Quote Activity Increase	More than 15%	Q4 2023 over prior year

Direct Digital Channels

The strategy includes growing digital touchpoints, which the company links to better agent productivity and customer retention. While the specific year-over-year doubling for online-originated quotes in 2025 isn't explicitly quantified in the latest reports, the overall revenue growth suggests channel effectiveness.

• Digital engagement enhancements are linked to higher agent productivity.
• Scalable technology, including proprietary lead management, is expected to boost recurring fee income.

Employer-Sponsored Group Benefits Programs

This channel helps employers attract and retain employees by offering comprehensive benefits, a point highlighted by management following the Q3 2025 results. The Supplemental & Group Benefits segment generated full-year 2023 premiums and contract charges earned of $260 million.

Direct Mail and Targeted Marketing

Horace Mann Educators Corporation has recently expanded its reach through partnerships, including one with National Fitness Brands and another with DonorsChoose.org. The company also noted a focus on reaching educators through alumni associations. Research indicates that about 60% of the time, consumers prefer to speak with a trusted adviser before making a decision, which aligns with the advisory role of their agents.

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Canvas Business Model: Customer Segments

Horace Mann Educators Corporation is the largest multiline financial services company focused on helping America's educators and others who serve the community achieve lifelong financial success. The company's customer base is concentrated, which allows for more precise underwriting processes and targeted marketing operations.

The primary customer segments are:

• America's educators: K-12 teachers, administrators, and school staff. This is the core focus, with the company serving approximately 80% of its customer base from this group.
• Public sector employees who serve the educational community. The remaining 20% of the customer base generally consists of individuals in other public sector occupations, such as firefighters.
• School districts and employer groups seeking comprehensive benefits packages. Horace Mann Educators Corporation offers group insurance and financial solutions tailored to the needs of the educational community, helping employers attract and retain employees.

The total addressable market is substantial, though Horace Mann Educators Corporation currently serves approximately 1 million households within this niche. While the outline suggests a niche market of approximately 15 million potential customers, recent estimates for the total K-12 teaching workforce in the U.S. are around 3.8 million teachers across public and private schools as of 2025. The company's strategy is to expand its share of this education market.

Here's a quick look at the scale and financial context related to this customer base as of late 2025:

Metric	Value (As of Late 2025)	Context
Market Capitalization	$1.82B to $1.84B	Reflecting the value of the focused business.
Trailing 12-Month Revenue (TTM)	$1.6B	Revenue generated from serving the customer base.
Households Served (Approximate)	1 million	The current penetration of the target market.
Educator Customer Percentage	80%	Proportion of customers who are educators.
Full-Year 2025 Core EPS Guidance (Upper End)	$4.70	Financial expectation tied to serving this segment.

The company's focus on this specific demographic means they are one of the largest participants in the K-12 educator portion of the 403(b) tax-qualified annuity market, measured by 403(b) net premiums written on a statutory accounting basis. A survey indicated that only 35% of educators currently belong to a health club, suggesting a significant opportunity for supplemental benefits penetration.

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the cost side of Horace Mann Educators Corporation's (HMN) engine as of late 2025. This is where the premiums and investment income get put to work to cover obligations and drive future growth. It's a mix of predictable claims payouts, sales force incentives, and strategic spending on the business's future.

The largest single component of cost in the insurance business is always claims. For Horace Mann Educators Corporation, the Property & Casualty (P&C) side dictates a significant portion of this outlay. Management's expectation for the full-year 2025 was set around a specific, volatile figure.

Here's the quick math on the expected major cost drivers based on year-to-date performance and guidance:

Cost Component	2025 Financial Figure / Expectation
Property & Casualty Catastrophe Losses (Expected Full-Year)	$65 million (Pretax estimate)
Pretax Catastrophe Losses (Year-to-Date Q3 2025)	$56 million
Total Net Investment Income (Assumed Full-Year 2025)	$473 million to $477 million (This offsets costs, but management of this portfolio has associated costs)
Q3 2025 Total Revenues (Context for Scale)	$438.5 million

The exclusive sales force is critical for Horace Mann Educators Corporation, meaning agent commissions and compensation represent a substantial, ongoing cost. This structure supports their direct access to the educator market. While the exact 2025 dollar amount for total commissions isn't explicitly broken out in the immediate reports, the focus on the exclusive agency channel remains a key operational expense.

Underwriting and administrative expenses cover the day-to-day running of the insurance and financial services operations. You see management explicitly calling out elevated expense levels in the near term to build scale. This is where investments in modernization land.

• Investments in GenAI for process efficiency are underway.
• Expense levels are expected to be elevated in the near term to support strategic initiatives.

Investment management costs are tied to overseeing the large fixed maturity portfolio that generates significant net investment income. While the gross income is projected to be between $473 million and $477 million for the full year 2025, the associated management fees are a direct cost against that revenue stream. Honestly, these costs are necessary to generate the float income that supports the overall business model.

Driving new business requires spending on visibility. Horace Mann Educators Corporation is actively pushing brand awareness, which directly impacts marketing costs. This spending is clearly showing results in digital engagement metrics.

• Marketing spend drove website visits up 120% year-over-year as of Q3 2025.
• Online originated quotes have nearly doubled.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Horace Mann Educators Corporation (HMN) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core ways Horace Mann Educators Corporation brings in money, which, as an insurer focused on educators, is heavily weighted toward policyholder funds and investment returns. This is the engine driving their profitability, especially given their strong Q3 2025 performance.

The primary revenue driver is the core insurance operation, which saw significant top-line growth in the third quarter of 2025.

• Net premiums and contract charges earned from insurance products: This key metric rose by 7% in Q3 2025 over the prior year period, with some reports noting an increase of 7.3%.

The second major pillar is the return generated from managing the float-the money collected from premiums before claims are paid out.

• Net investment income from the managed portfolio: Total net investment income on the managed portfolio increased nearly 11% year-over-year for the quarter. For the full year 2025, management guided total pre-tax net investment income on the managed portfolio to be in the range of $473 million to $477 million.

Horace Mann Educators Corporation's diversified product mix contributes through distinct segment results. Here's a snapshot of the Q3 2025 performance across the key segments:

Revenue Stream Component	Q3 2025 Financial Metric	Value/Change
Property & Casualty Segment	Combined Ratio	87.8%
Property & Casualty Segment	Core Earnings	$31.8 million
Life & Retirement Segment	Net Written Premiums and Contract Deposits	$170.4 million
Supplemental & Group Benefits	Individual Supplemental Sales Growth (YoY)	Up 41%
Supplemental & Group Benefits	Group Benefits Sales Growth (YoY)	Up 91%

The Property & Casualty segment showed strong underwriting discipline, evidenced by its combined ratio improving by more than 10 points over the prior year. While the specific net written premiums figure of $232 million for Q3 2025 was requested, the reported Auto premium revenue was $125.0 million and Property premium revenue was $79.7 million for the quarter.

The Life & Retirement segment continues to be a steady contributor, with net written premiums and contract deposits reaching $170.4 million for the three months ended September 30, 2025. This includes growth from both Life sales (up 16%) and Retirement deposits (up 9%).

Supplemental & Group Benefits is showing notable momentum in its sales efforts.

• Supplemental & Group Benefits premiums: Individual supplemental sales were up a strong 41% year-over-year in Q3 2025, while Group Benefits sales saw an even more significant increase of 91%.

Overall, total revenues for Horace Mann Educators Corporation rose 6% for the quarter, reaching $438.5 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.