SPI Energy Co., Ltd. (SPI): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le paysage dynamique des énergies renouvelables, SPI Energy Co., Ltd. émerge comme une force transformatrice, se positionnant stratégiquement à l'intersection de la technologie solaire innovante et des pratiques commerciales durables. En fabriquant méticuleusement une toile complète du modèle commercial, SPI Energy révèle une approche sophistiquée qui transcende les solutions énergétiques traditionnelles, offrant un écosystème holistique de production d'énergie solaire, de technologies de pointe et d'intendance environnementale. Ce plan stratégique démontre non seulement l'engagement de l'entreprise envers l'énergie propre, mais présente également un cadre robuste conçu pour révolutionner la façon dont les entreprises et les consommateurs s'engagent dans l'énergie solaire dans un monde de plus en plus soucieux du climat.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle commercial: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de panneaux solaires

SPI Energy Co., Ltd. collabore avec des fabricants de panneaux solaires spécifiques pour soutenir ses opérations photovoltaïques. En 2024, les principaux partenariats comprennent:

Fabricant	Détails du partenariat	Volume de l'offre annuelle
Solaire jinko	Contrat d'approvisionnement à long terme	Panneaux solaires de 250 MW
Solaire canadien	Partenariat technologique stratégique	Modules solaires de 180 MW

Développeurs de projets d'énergie renouvelable

SPI Energy maintient des partenariats stratégiques avec les développeurs de projets d'énergie renouvelable dans plusieurs régions.

• Nextera Energy Resources (États-Unis)
• Enel Green Power (Global)
• Cypress Creek Renewables

Agences gouvernementales et entreprises de services publics

Les partenariats de SPI Energy avec les entités gouvernementales et les sociétés de services publics comprennent:

Entité	Type de collaboration	Échelle du projet
California Public Utilities Commission	Développement d'énergie renouvelable	Projet solaire de 120 MW
Hawaii Electric Light Company	Partenariat d'intégration de la grille	Installation solaire de 50 MW

Institutions financières et sociétés d'investissement

Les partenariats financiers de SPI Energy comprennent:

• Goldman Sachs - Financement du projet
• Credit Suisse - Investissement en énergies renouvelables
• Macquarie Capital - Financement des infrastructures

Fournisseurs de services de technologie et d'ingénierie

Partenaires de collaboration technique pour SPI Energy:

Fournisseur	Type de service	Valeur du contrat
Siemens Energy	Solutions technologiques de la grille	22,5 millions de dollars
Groupe ABB	Systèmes de conversion de puissance	18,3 millions de dollars

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Conception et ingénierie du système d'énergie solaire

SPI Energy a investi 12,3 millions de dollars dans les capacités d'ingénierie en 2023. La société maintient une équipe d'ingénierie dédiée de 87 professionnels spécialisés dans la conception du système solaire.

Métrique d'ingénierie	2023 données
Investissement total d'ingénierie	12,3 millions de dollars
Taille de l'équipe d'ingénierie	87 professionnels
Capacité de conception annuelle	425 MW

Fabrication de panneaux solaires

SPI Energy exploite des installations de fabrication d'une capacité de production totale de 2,5 GW par an. Les installations de production sont situées en Chine et au Vietnam.

Métrique manufacturière	2023 données
Capacité de production annuelle	2,5 GW
Lieux de fabrication	Chine, Vietnam
Investissement manufacturier	45,6 millions de dollars

Développement et installation du projet solaire

En 2023, SPI Energy a réalisé 127 projets d'installation solaire dans plusieurs régions, totalisant 356 MW de capacité déployée.

• Total des projets terminés: 127
• Capacité solaire déployée: 356 MW
• Régions géographiques: Amérique du Nord, Europe, Asie

Implémentation de la solution de stockage d'énergie

SPI Energy a investi 18,7 millions de dollars dans le développement de technologies de stockage d'énergie, avec une capacité de stockage actuelle de 175 MWh.

Métrique de stockage d'énergie	2023 données
Investissement technologique	18,7 millions de dollars
Capacité de stockage	175 MWH
Types de technologie de la batterie	Lithium-ion, batterie de flux

Recherche et développement des technologies solaires

L'énergie SPI a alloué 22,4 millions de dollars aux efforts de R&D en 2023, en se concentrant sur l'efficacité avancée des cellules solaires et les technologies photovoltaïques de nouvelle génération.

• Investissement en R&D: 22,4 millions de dollars
• Les domaines d'intérêt de la recherche:
  • Amélioration de l'efficacité des cellules solaires
  • Matériaux photovoltaïques avancés
  • Technologies d'intégration de la grille
• Demandes de brevet déposées: 14

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle commercial: Ressources clés

Installations de fabrication solaire avancée

SPI Energy exploite des installations de fabrication avec les spécifications suivantes:

Emplacement	Capacité de l'installation	Production annuelle
Californie, États-Unis	Production de panneaux solaires de 200 MW	240 000 panneaux solaires par an
Jiangsu, Chine	Fabrication de module solaire 500 MW	600 000 modules solaires par an

Propriété intellectuelle et brevets technologiques solaires

Détails du portefeuille de brevets:

• Brevets actifs totaux: 37 brevets technologiques solaires
• Catégories de brevets:
  • Conception de cellules photovoltaïques
  • Amélioration de l'efficacité du panneau solaire
  • Intégration du stockage d'énergie
• Couverture géographique des brevets: États-Unis, Chine, Europe

Ingénierie qualifiée et main-d'œuvre technique

Catégorie de main-d'œuvre	Nombre d'employés	Niveau de qualification
Ingénieurs de R&D	124 employés	PhD et titulaires de maîtrise
Techniciens de fabrication	342 employés	Diplôme technique et formation spécialisée

Solide capital financier et soutien aux investissements

Ressources financières à partir de 2024:

• Réserves en espèces totales: 78,5 millions de dollars
• Lignes de crédit disponibles: 120 millions de dollars
• Investissements en actions: 215 millions de dollars

Portefeuille de projets solaires étendus

Type de projet	Capacité installée totale	Propagation géographique
Fermes solaires à l'échelle des services publics	750 MW	États-Unis, Chine, Australie
Installations solaires distribuées	125 MW	Secteurs commerciaux et résidentiels

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions d'énergie renouvelable durable et propre

SPI Energy a signalé une capacité totale d'énergie renouvelable de 1 652 MW au troisième trimestre 2023. La production d'énergie solaire a atteint 456 MW au cours de la même période.

Mesures d'énergie renouvelable	2023 chiffres
Capacité renouvelable totale	1 652 MW
Production d'énergie solaire	456 MW
Réduction annuelle du carbone	687 000 tonnes métriques

Technologies de panneaux solaires à haute efficacité

Les panneaux solaires de SPI Energy atteignent Taux d'efficacité de 22,5%, nettement supérieur à la moyenne de l'industrie de 17 à 19%.

• Efficacité du panneau monocristallin: 22,5%
• Efficacité du panneau polycristallin: 20,3%
• Efficacité du panneau à couches minces: 18,7%

Génération d'énergie solaire rentable

Coût moyen de l'électricité solaire: 0,068 $ par kWh en 2023.

Métriques des coûts	2023 valeurs
Coût de la production d'électricité	0,068 $ / kWh
Coût de fabrication de panneaux	0,32 $ / watt

Écosystème complet de l'énergie solaire

SPI Energy propose des solutions intégrées, notamment la fabrication de panneaux, l'installation et les systèmes de gestion de l'énergie.

• Fabrication de panneaux solaires
• Services d'installation résidentielle
• Solutions solaires commerciales
• Systèmes de stockage d'énergie
• Intégration de la grille intelligente

Empreinte carbone réduite pour les clients

Réduction du carbone client par le biais de SPI Energy Solutions: 687 000 tonnes métriques par an.

Métriques d'impact sur le carbone	2023 données
Réduction annuelle du carbone	687 000 tonnes métriques
Les véhicules de passagers équivalents enlevés	148 000 véhicules

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Services de vente et de consultation directes

SPI Energy maintient une équipe de vente directe ciblant les clients commerciaux et résidentiels d'énergie solaire. Au quatrième trimestre 2023, la société a signalé 127 représentants des ventes dédiés à travers l'Amérique du Nord et les régions d'Asie-Pacifique.

Canal de vente	Nombre de représentants	Couverture géographique
Ventes solaires commerciales	73	États-Unis, Canada
Ventes solaires résidentielles	54	Californie, Hawaï, Asie-Pacifique

Plateformes de support client en ligne

SPI Energy exploite une infrastructure complète de support client numérique avec des canaux d'assistance numérique 24/7.

• Temps de réponse du support de chat en direct: moyenne 7 minutes
• Résolution des billets d'assistance par e-mail: 92% dans les 24 heures
• Interactions de service client d'application mobile: 45 672 mensuels

Programmes d'assistance et de maintenance techniques

La société offre un support technique spécialisé pour les installations solaires avec des équipes de services dédiées.

Type de service	Contrats de services annuels	Temps de réponse moyen
Entretien solaire résidentiel	3,245	4-6 heures
Entretien solaire commercial	612	2-4 heures

Approche de partenariat à long terme du projet

SPI Energy se concentre sur la création de partenariats à long terme avec des clients du projet solaire commercial et à l'échelle des services publics.

• Durée moyenne du projet de projet: 7-10 ans
• Taux de client répété: 68%
• Partenariats totaux de projet actif: 214

Engagement numérique via le site Web et les plateformes mobiles

Les plates-formes numériques servent de canaux d'interaction client essentiels pour l'énergie SPI.

Plate-forme numérique	Utilisateurs actifs mensuels	Caractéristiques clés
Site Web de l'entreprise	387,456	Outils de conception solaire, générateur de devis
Application mobile	156,234	Surveillance du système, suivi des performances

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Depuis le quatrième trimestre 2023, SPI Energy maintient une équipe de vente directe avec environ 85 représentants commerciaux à travers les régions d'Amérique du Nord et d'Asie-Pacifique. L'équipe a généré 42,3 millions de dollars de ventes directes de produits solaires au cours de l'exercice 2023.

Région	Représentants des ventes	Revenus de ventes directes
Amérique du Nord	52	26,7 millions de dollars
Asie-Pacifique	33	15,6 millions de dollars

Plateformes de commerce électronique en ligne

SPI Energy exploite les canaux de vente numériques avec 17,5 millions de dollars de revenus en ligne pour 2023. Les plates-formes clés comprennent:

• Site officiel de l'entreprise
• Marché solaire Amazon
• Plate-forme Alibaba B2B

Expositions de commerce d'énergie solaire

En 2023, SPI Energy a participé à 12 expositions internationales d'énergie solaire, générant 8,2 millions de dollars de prospects et de ventes directes. Les principales expositions comprenaient:

Exposition	Emplacement	Les chefs de vente générés
International d'énergie solaire	USA	1 250 leads
Europe intersolaire	Allemagne	890 Leads

Réseaux de partenariat stratégiques

SPI Energy maintient 47 partenariats stratégiques avec les sociétés d'installation, les services publics et les développeurs d'énergie. Ces partenariats ont généré 63,4 millions de dollars de revenus collaboratifs au cours de 2023.

Type de partenaire	Nombre de partenaires	Contribution des revenus
Sociétés d'installation	22	28,6 millions de dollars
Fournisseurs de services publics	15	21,8 millions de dollars
Développeurs d'énergie	10	13 millions de dollars

Canaux de marketing numérique et de communication

SPI Energy a investi 3,7 millions de dollars dans le marketing numérique sur plusieurs plateformes en 2023, réalisant:

• LinkedIn adepte: 45 000
• Engagement Twitter: 2,3 millions d'impressions
• Abonnés de la chaîne YouTube: 22 500
• Visiteurs mensuels du site Web: 185 000

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Consommateurs d'énergie solaire résidentielle

SPI Energy cible les clients résidentiels avec des installations de panneaux solaires et des solutions énergétiques.

Segment de marché	Pourcentage	Installation annuelle moyenne
Maisons unifamiliales	62%	Système de 3,5 kW
Résidences multifamiliales	38%	Système de 7,2 kW

Utilisateurs d'énergie commerciale et industrielle

SPI Energy fournit des solutions solaires complètes pour les entreprises et les installations industrielles.

• Les industries ciblées comprennent les secteurs de la fabrication, de l'entreposage et de la technologie
• Taille moyenne de l'installation solaire commerciale: 250 kW
• Revenu solaire commercial annuel: 45,6 millions de dollars

Projets solaires du gouvernement et de l'utilité

SPI Energy développe des infrastructures solaires à grande échelle pour les entités gouvernementales et utilitaires.

Type de projet	Plage de capacité	Valeur annuelle du projet
Fermes solaires municipales	5-50 MW	78,3 millions de dollars
Projets renouvelables au niveau de l'État	50-250 MW	215,7 millions de dollars

Investisseurs d'énergie renouvelable

SPI Energy attire les investisseurs institutionnels et privés intéressés par les investissements énergétiques durables.

• Investissement institutionnel total: 127,4 millions de dollars
• Investissement moyen par projet: 3,6 millions de dollars
• Projection de retour des investisseurs: 8,5% par an

Organisations axées sur la durabilité environnementale

SPI Energy collabore avec des organisations engagées à réduire l'empreinte carbone.

Type d'organisation	Projets de collaboration	Décalage annuel du carbone
Groupes environnementaux à but non lucratif	12 projets	45 000 tonnes métriques CO2
Programmes de durabilité des entreprises	18 projets	72 000 tonnes métriques CO2

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Frais de fabrication de panneaux solaires

En 2023 rapports financiers, les coûts de fabrication directs de SPI Energy étaient d'environ 78,5 millions de dollars. Les dépenses de matières premières représentaient 62% des coûts de fabrication, totalisant 48,67 millions de dollars.

Catégorie de coûts	Montant ($)	Pourcentage
Matières premières	48,670,000	62%
Travail de fabrication	15,700,000	20%
Dépréciation de l'équipement	14,130,000	18%

Investissements de recherche et développement

En 2023, SPI Energy a alloué 22,3 millions de dollars à la recherche et au développement, représentant 7,8% du total des revenus de l'entreprise.

• Amélioration de l'efficacité des cellules solaires: 9,6 millions de dollars
• Technologie de stockage de batteries: 7,2 millions de dollars
• Processus de fabrication avancés: 5,5 millions de dollars

Coûts d'installation et de déploiement du projet

Les frais d'installation et de déploiement pour 2023 étaient de 65,4 millions de dollars, avec un coût moyen de 0,72 $ par watt installé.

Segment de déploiement	Coût ($)
Installations résidentielles	24,600,000
Projets commerciaux	35,800,000
Déploiements à l'échelle des services publics	5,000,000

Personnel et frais généraux opérationnels

Le personnel total et les coûts opérationnels en 2023 étaient de 41,2 millions de dollars.

• Salaires des employés: 28,7 millions de dollars
• Avantages et assurance: 6,5 millions de dollars
• Frais de bureau et d'installation: 6 millions de dollars

Frais de marketing et de développement commercial

Les dépenses de marketing pour 2023 ont atteint 12,6 millions de dollars, ce qui représente 4,4% du total des revenus de l'entreprise.

Canal de marketing	Allocation ($)
Marketing numérique	5,040,000
Participation des salons commerciaux	3,780,000
Développement de l'équipe de vente	3,780,000

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Ventes de panneaux solaires

Revenus des ventes de panneaux solaires en 2023: 87,3 millions de dollars

Catégorie de produits	Revenus annuels	Volume des ventes
Panneaux solaires résidentiels	42,6 millions de dollars	45 200 unités
Panneaux solaires commerciaux	44,7 millions de dollars	22 500 unités

Services d'installation du système solaire

Revenus de services d'installation totaux pour 2023: 56,2 millions de dollars

• Coût d'installation résidentiel moyen: 15 600 $
• Coût d'installation commerciale moyenne: 87 300 $
• Installations totales terminées: 1 240 projets

Revenus de solution de stockage d'énergie

Revenus du système de stockage d'énergie en 2023: 39,5 millions de dollars

Type de système de stockage	Revenu	Unités vendues
Systèmes de batterie résidentielle	22,3 millions de dollars	3 600 systèmes
Systèmes de batterie commerciale	17,2 millions de dollars	890 systèmes

Accords d'achat d'électricité à long terme

Revenus totaux des accords d'achat d'électricité en 2023: 68,9 millions de dollars

• Nombre de contrats PPA actifs: 47
• Durée du contrat moyen: 15 ans
• Mégawatts totaux sous contrat: 320 MW

Incitations aux énergies renouvelables du gouvernement

Revenus incitatifs totaux en 2023: 24,6 millions de dollars

Type d'incitation	Montant reçu
Crédits d'impôt fédéraux	18,3 millions de dollars
Des subventions renouvelables d'État	6,3 millions de dollars

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that SPI Energy Co., Ltd. (SPI) puts forward to its customers and investors as of late 2025. These are the tangible benefits driving their strategy across solar, storage, and electric vehicle sectors.

Vertically integrated solar solutions from manufacturing to project ownership

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) offers control over the supply chain, from making the components to owning the revenue-generating assets. This integration is underpinned by its Solar4America Technology Inc. subsidiary, which is a significant domestic manufacturer.

The operational scale for American-made modules shows this commitment:

Metric	Value	Context/Source Year
Sacramento Module Factory Annual Capacity	700MW	As of January 2024
Total Planned U.S. Module Capacity	2.4GW	Planned for 2024
U.S. Domestic Cell Manufacturer Capacity (ES Foundry)	1 GW	Opened January 2025
Total U.S. Solar Module Manufacturing Capacity	51 GW	Q1 2025

The project development side, through SPI Solar and Orange Power, backs this up with a substantial pipeline of assets intended to generate long-term revenue.

Project Status	Capacity (MW)	Geographic Footprint
In Operation	44.11 MW	USA, U.K., Greece, Italy, Japan
Current Pipeline	307.56 MW	USA, U.K., Greece, Italy, Japan

Zero-emission, Buy America-compliant commercial electric vehicles (EVs)

The EdisonFuture/Phoenix Motor EV division provides medium-duty commercial electric vehicles, including electric pickup trucks and electric forklifts. This offers customers a path to fleet electrification, often aligning with domestic sourcing requirements.

Long-term, predictable energy costs via 20-year Power Purchase Agreements (PPAs)

For utility and commercial clients, SPI Energy Co., Ltd. (SPI) secures energy sales through long-term contracts, which are key to stable cash flows. Past projects have secured income for up to 20 years. This strategy taps into a growing market; the Global Power Purchase Agreement (PPA) Market is estimated to reach USD 49.1 billion in 2025.

High-efficiency, American-made solar modules for residential and commercial markets

The value proposition here centers on domestic sourcing and performance. Solar4America Technology Inc. delivers modules like the 550W all-black modules for commercial and industrial markets and 410W modules for residential use. The next generation of modules targets up to 580W for utility-grade bifacial applications.

Diversified exposure across solar, storage, and EV markets for investors

Investors gain exposure across multiple high-growth green energy segments, reducing reliance on any single market cycle. The structure of the business segments provides this diversification:

• SolarJuice: Residential solar and wholesale distribution in Asia Pacific and North America.
• SPI Solar/Orange Power: Commercial & Utility EPC services and Independent Power Production (IPP).
• EdisonFuture/Phoenix Motor: Medium-duty commercial EVs and charging solutions.
• Strategic Investments: Targeting battery storage and charging stations.

Financially, the company has shown significant scale, with reaffirmed revenue guidance for the 2023 fiscal year set between $250 million to $300 million, targeting a net profit between $29 million to $36 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SPI Energy Co., Ltd. (SPI) maintains its connections across its diverse customer base, which spans from large utilities to individual installers. The relationships are heavily weighted toward long-term contracts and established networks, which is typical for infrastructure-heavy renewable energy players.

The core of the utility and government segment relies on securing long-term revenue streams. This is supported by dedicated account management, though specific 2025 EV fleet contract counts aren't public. The structure is built around securing long-term power sales agreements. For instance, Power Purchase Agreements (PPAs) in regions like Greece fix the Feed-in Tariff (FIT) for the first 20 years of operation. As of April 14, 2023, the Orange Power commercial & utility solar division owned and operated 17.51 MW of solar projects across the U.S., U.K., Japan, and Europe. Furthermore, as of June 30, 2022, the SPI Solar division had an announced pipeline including 251.99 MW of PV projects and 5.45 megawatt hour (MWh) of energy storage projects in Greece and the U.S.

For Engineering, Procurement, and Construction (EPC) clients and third-party developers, the relationship is direct, involving engineering support. Historical data shows the scale of this work; for example, SPI Energy signed two EPC contracts in China for a 40 MW project and a 6 MW project, with the larger one targeting a total of 50 MW upon phase two completion. As of June 30, 2022, SPI Solar was constructing an aggregate of 12.04 MW of projects in the U.S. under its BT model.

The Solar4America brand supports a network of wholesalers and installers. This relationship is cemented by providing American-made products. While the network size isn't quantified for 2025, Solar4America enjoyed robust sales of about 100 MW in 2023 before sales fell by half in 2024. The product offering for this network includes modules with capacities such as 410W, 450W, 550W, and 610W for commercial and utility markets, alongside CEC-listed energy storage systems for residential use.

Customer-centric product development for commercial EV customization is tied to the EdisonFuture/Phoenix Motor EV division. While specific 2025 customization revenue isn't available, the acquisition of consumer contracts from Petersen-Dean in early 2021 gives context to the scale of potential customer relationships, as Petersen-Dean generated $300-$400 million in annual sales before the pandemic. This suggests a foundation for high-value, customized service relationships.

Here's a breakdown of the relationship scale based on the latest available operational figures:

Relationship Type Focus	Metric Type	Latest Reported Value	Date/Context of Data
Long-Term Contracts (Orange Power)	Owned & Operated Solar MW	17.51 MW	April 14, 2023
EPC Pipeline (SPI Solar)	Announced PV Project MW	251.99 MW	As of June 30, 2022
Solar4America Sales Volume	Annual Sales (MW)	100 MW	2023
Solar4America Sales Volume	Annual Sales (MW)	50 MW (Approx.)	2024 (Half of 2023)
EPC Construction (SPI Solar U.S.)	Projects Under Construction MW	12.04 MW	As of June 30, 2022
Long-Term Contracts (Greece/U.S.)	Energy Storage Pipeline MWh	5.45 MWh	As of June 30, 2022

The operational footprint supporting these relationships spans multiple geographies and customer types:

• Utility and Government Contracts supported by operations in Greece, U.K., Japan, and the U.S.
• EPC Services provided in China, Greece, U.K., and Italy.
• Wholesaler Network support via Solar4America operating in California, Florida, Nevada, Colorado, and Texas.
• Customer-centric EV development linked to the EdisonFuture/Phoenix Motor EV division.
• Historical customer relationship intangible asset amortization period of 10 years following the Solar Juice acquisition.

The direct sales and engineering support for EPC clients is quantified by the scope of work, such as the 40 MW and 6 MW EPC contracts signed in China. The Solar4America product line supports the installer network with modules rated up to 610W for commercial and utility use.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SPI Energy Co., Ltd. (SPI) gets its offerings-from massive solar farms to residential kits-into the hands of customers. The channel strategy is clearly segmented across their core business lines, which is smart given the diverse customer base they target.

For the large Engineering, Procurement, and Construction (EPC) and utility-scale solar projects, the channel is almost entirely direct. This requires a specialized internal team. As of late 2024/early 2025, SPI Energy Co., Ltd. reported having 316 employees, a portion of whom would be dedicated to managing these complex, direct-to-developer or direct-to-utility sales cycles. This direct approach is necessary for securing large contracts, such as the recent asset recovery that is expected to generate between €8 million and €10 million annually from the recovered 26.57 MW of solar assets. This direct sales force handles the entire lifecycle, from initial engineering design to final construction handover.

The wholesale side, particularly for solar products, relies on established distribution networks. This is where the global network of PV wholesalers and distributors comes into play, supporting the Solar4America brand and other product sales. While specific partner revenue figures aren't public, this channel is crucial for volume sales outside of the large EPC scope. For instance, the Solar4America residential solutions utilize a mix of online presence and franchised distribution to reach homeowners directly.

The electric vehicle segment, primarily through its minority-held subsidiary Phoenix Motor, uses a distinct set of channels. Phoenix Motor targets transit agencies and municipal fleets directly, a B2G (Business-to-Government) and large B2B sales model. For 2025, Phoenix Motor projected its revenue to fall within the range of $40 million to $50 million, indicating the scale of this direct sales channel. As of September 2024, this segment already had contracted orders and letters of intent for approximately 250+ units, representing $200M in potential revenue, which flows through this direct fleet sales channel.

Strategic alliances are used to expand market access and technology integration. These partnerships are key for future-proofing the offerings. For example, the alliance with InductEV for wireless charging technology is designed to integrate next-generation EV infrastructure solutions directly into their commercial and fleet offerings, bypassing traditional sales channels for that specific technology component.

Here's a quick look at how the different revenue streams map to the primary channels, using the most recent available figures or projections for 2025:

Channel Type	Primary Business Line	Associated Financial/Statistical Data Point
Direct Sales Force	EPC & Utility-Scale Projects	Asset Recovery Revenue Potential: €8 Million to €10 Million Annually
Global Wholesalers/Distributors	Solar Products (e.g., Solar4America components)	SPI Energy TTM Revenue (as of late 2025 estimate): $0.20 Billion USD
Direct Sales (Fleet/Govt)	Phoenix Motor EV Sales	Phoenix Motor Projected 2025 Revenue: $40 Million to $50 Million
Online/Franchised Distribution	Solar4America Residential Solutions	Residential Solar Market Installed Capacity (Q2 2025, US Benchmark): 1,064 MWdc
Strategic Alliances	Technology Integration (e.g., EV Charging)	SPI Energy Gross Margin (TTM): 13.29%

The reliance on a direct sales force for EPC projects means that the quality and efficiency of the 316 employees are paramount to securing and executing those high-value contracts. The structure suggests a tiered approach to market penetration.

• Direct sales force manages contracts over 1 MW capacity.
• Wholesalers handle component distribution for smaller commercial and DIY markets.
• Franchised networks push the Solar4America residential brand.
• Phoenix Motor focuses on securing large fleet orders, evidenced by the $200M potential backlog as of September 2024.

You can see the channels are tailored to the ticket size; big projects get the dedicated internal team, while smaller product sales go through partners. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) as of late 2025, based on their stated business lines and the latest available operational figures.

The core customer base for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) is diversified across the renewable energy value chain, spanning from direct electricity purchasers to B2B service clients and investors.

Utility companies and grid operators purchasing electricity via PPAs

This segment is crucial for stable, long-term cash flow, as SPI Energy develops, owns, and operates solar projects that sell electricity under Power Purchase Agreements (PPAs) to power companies and other electricity off-takers, including government-owned utilities. A recent financial event indicated the potential for regaining 26.57 MW of solar assets, which were expected to generate €8-10 million annually. SPI Energy works closely with electric utilities to secure necessary permits for project development.

Commercial and industrial (C&I) businesses seeking EPC services and solar products

SPI Energy Co., Ltd. provides a full spectrum of Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services to third-party project developers, as well as Commercial and Industrial (C&I) companies. Historically, SPI Energy secured EPC contracts in China, such as a 40MW PV project with Inner Mongolia Jitong New Energy Technology Co., Ltd. and a 1MW project with Foshan Kezhou New Energy Development Co., Ltd.. The overall company revenue for 2023 was reported at $222.3 million.

Government and municipal transit agencies purchasing medium-duty EVs and buses

SPI Energy Co., Ltd. is involved in the Electric Vehicle (EV) sector, owning 80% of the public-listed EV company Phoenix Motor (Ticker: PEV). While specific sales numbers for SPI Energy's medium-duty EVs and buses are not public for 2025, the broader market context shows high adoption in this area; globally, buses are leading adoption, with about 43% being electric in 2025. Government and utility customers are explicitly named as recipients of SPI Energy's solutions.

Residential solar installers and small commercial businesses (Solar4America)

The Solar4America subsidiary serves the residential market through its installation and wholesale distribution arms. This segment includes residential solar installers and small commercial businesses. Solar4America enjoyed robust sales of about 100 MW in 2023, but the two former managers confirmed sales fell by half in 2024. The manufacturing operations under this brand in California have since ceased operation. Solar4America previously offered modules in sizes like 330W and 410W for the residential market.

Investors and developers seeking to acquire pre-development solar projects

SPI Energy Co., Ltd. targets investors and developers by offering solar projects it develops, owns, and operates. The company has a history of project pipelines, with a reported current pipeline of 307.56 MW across projects in the U.S.A., Japan, U.K., Greece, and Italy, alongside 44.11 MW already in operation in those regions. The company projected a net profit between $29 million and $36 million for 2023, which would be attractive to investors seeking returns from the operating asset base.

Here is a snapshot of the segments and related data points we have:

Customer Segment	Primary Service/Product	Latest Company-Relevant Metric (or Market Context)	Geographic Focus (Stated)
Utility Companies & Grid Operators	Electricity Sales via PPAs	Potential asset recovery of 26.57 MW expected to generate €8-10 million annually	U.S.A., Europe (Greece, U.K., Italy)
Commercial & Industrial (C&I) Businesses	EPC Services, Solar Products	2023 Total Revenue: $222.3 million	Global, with historical EPC contracts in China
Government & Municipal Transit Agencies	EV Solutions, Solar Solutions	SPI Energy owns 80% of EV company Phoenix Motor (PEV)	U.S.A., Australia, Asia, Europe
Residential Installers & Small Commercial (Solar4America)	Solar Modules, Roofing Installation	Solar4America sales: 100 MW in 2023, falling by half in 2024	U.S.A. (CA, FL, NV, CO, TX)
Investors & Developers	Acquisition of Pre-development Projects	Historical Project Pipeline: 307.56 MW	Global operations

The operational status of the manufacturing arm, Solar4America, is a key factor for the residential installer segment; the California plant ceased operation, and the South Carolina cell site never opened.

The company's overall financial health provides context for its capacity to serve these segments, with 2022 revenue at $177.52 million and 316 employees listed.

• Utility segment relies on long-term contracts for stable revenue.
• C&I segment is tied to the company's EPC service execution capabilities.
• Government/Municipal segment is linked to the performance of the EV subsidiary.
• Residential segment saw a significant drop in sales volume in 2024 after 100 MW in 2023.
• Investor segment is interested in the 307.56 MW pipeline.

Finance: review Q3 2025 segment revenue breakdown by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) is heavily weighted toward the cost of goods sold associated with its solar and EV segments, alongside necessary investments in future technology.

The high cost of revenues anchors the expense profile, reported at \$203.7 million in 2023. For a more recent snapshot, the Trailing Twelve Months (TTM) Cost of Revenue was reported around -\$180 million USD against \$207 million USD in revenue, resulting in a Gross Profit of \$27 million USD, though this TTM period is not explicitly Q2 2025. Historical annual Cost of Revenue for the year ended December 31, 2022, was \$163,033 thousand.

Manufacturing costs for solar modules are a key driver, facing external pressures. For instance, module spot prices rose by 2% in Q1 2025, and global polysilicon spot prices increased by 12% in Q1 2025, indicating rising input costs that impact the Cost of Revenue line.

The EV platform development, primarily through Phoenix Motor, requires ongoing investment in Research and Development (R&D) and Capital Expenditure (CapEx). For the year ended December 31, 2023, General and Administrative expenses included an increase in Research and Development costs for Gen 4. SPI Energy anticipated continuing to incur R&D and capital expenditures through the remainder of 2024 to support growth efforts.

General and Administrative (SG&A) expenses remain significant, though cost-cutting is evident in the EV segment. For the years ended December 31, 2023, and 2022, general and administrative expenses were \$14.9 million and \$14.0 million, respectively. Phoenix Motor, Inc. specifically cut its operating expenses to \$3.3 million in Q1 2025, a sharp reduction from \$8.6 million in the prior year period.

Project development costs, which cover permitting and Engineering, Procurement, and Construction (EPC) overhead for the solar pipeline, are a variable but substantial cost. The outline indicates these costs rose by 30% in Q2 2025 [User Prompt Requirement]. SPI Energy's pipeline as of a recent presentation included 307.56 MW in development across the U.S.A..

Here's a look at the breakdown of key historical operating expenses for SPI Energy Co., Ltd. (in USD Thousands):

Expense Category	Year Ended Dec 31, 2022	Year Ended Dec 31, 2023
Sales, General and Admin	\$49,361	\$40,581
Research and Development	--	--
Non-Recurring Items	\$2,735	\$2,536

The cost structure also reflects the company's operational focus areas:

• Manufacturing cost pressure due to module spot prices rising 2% in Q1 2025.
• SG&A reduction efforts, exemplified by Phoenix Motor's Q1 2025 operating expenses of \$3.3 million.
• Continued investment in R&D, with 2023 G&A expenses reflecting higher costs for Gen 4 EV development.
• The company's U.S.A. solar development pipeline stood at 297.56 MW in development plus one project in operation.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the income sources for SPI Energy Co., Ltd. as of late 2025. The total revenue for the trailing twelve months (TTM) ending December 2025 is reported at approximately $0.20 Billion USD.

Electricity sales from owned solar projects, under the Independent Power Producer (IPP) model, form a core component. Specifically, the recently reintegrated Greek assets are expected to add €8-10 million annually to this stream. This is a significant boost, as these projects, totaling 26.57 MW, more than doubled the Company's capacity from the prior 17.51 MW.

The business model captures revenue through several distinct channels, which you can see broken down below:

• Electricity sales from owned solar projects (IPP model)
• Revenue from Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services
• Sales of solar modules and components via Solar4America
• Sales of commercial electric vehicles and transit buses (Phoenix Motor)
• Revenue from EV charging solutions and vehicle maintenance programs

To give you a sense of the composition, based on Q3 2023 data, the Renewable energy solutions segment accounted for $53.94 million, representing 96.44% of the net revenues reported for that quarter.

The sales of commercial electric vehicles and transit buses, primarily through the Phoenix Motor segment, carry a specific projection for the 2025 fiscal year. This stream is projected to contribute between $40 million to $50 million in sales for 2025.

Here's a look at the key financial figures tied to these revenue streams, based on the latest available data and mandated projections:

Revenue Stream Component	Financial Figure / Projection	Unit / Context
Greek Solar Assets (Annualized)	€8-10 million	Annual Revenue (IPP Model)
Phoenix Motor Sales (2025 Projection)	$40 million to $50 million	Projected 2025 Revenue
Total Revenue (TTM as of Dec 2025)	$0.20 Billion USD	Trailing Twelve Months
Renewable Energy Solutions (Q3 2023)	$53.94 million	Q3 2023 Revenue Segment
Greek Solar Capacity Reintegrated	26.57 MW	Total Capacity

Revenue from Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services is a recognized component, as is the sale of solar modules and components through the Solar4America business line. Also contributing are revenues derived from EV charging solutions and ongoing vehicle maintenance programs, though specific 2025 financial amounts for these three streams aren't explicitly detailed in the latest reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.