SPI Energy Co., Ltd. (SPI): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد الديناميكي للطاقة المتجددة، تبرز شركة SPI Energy Co., Ltd. كقوة تحويلية، حيث تضع نفسها استراتيجيًا عند تقاطع تكنولوجيا الطاقة الشمسية المبتكرة وممارسات الأعمال المستدامة. من خلال صياغة نموذج أعمال شامل بدقة، تكشف SPI Energy عن نهج متطور يتجاوز حلول الطاقة التقليدية، ويقدم نظامًا بيئيًا شاملاً لتوليد الطاقة الشمسية، والتقنيات المتطورة، والإشراف البيئي. لا يوضح هذا المخطط الاستراتيجي التزام الشركة بالطاقة النظيفة فحسب، بل يعرض أيضًا إطارًا قويًا مصممًا لإحداث ثورة في كيفية تعامل الشركات والمستهلكين مع الطاقة الشمسية في عالم يتزايد وعيه بالمناخ.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الألواح الشمسية

تتعاون شركة SPI Energy Co., Ltd. مع شركات تصنيع ألواح شمسية محددة لدعم عملياتها في مجال الطاقة الكهروضوئية. اعتبارًا من عام 2024، تشمل الشراكات الرئيسية ما يلي:

الشركة المصنعة	تفاصيل الشراكة	حجم العرض السنوي
جينكو سولار	اتفاقية توريد طويلة الأجل	ألواح شمسية بقدرة 250 ميجاوات
الطاقة الشمسية الكندية	الشراكة التكنولوجية الاستراتيجية	وحدات طاقة شمسية بقدرة 180 ميجاوات

مطورو مشاريع الطاقة المتجددة

تحتفظ SPI Energy بشراكات استراتيجية مع مطوري مشاريع الطاقة المتجددة عبر مناطق متعددة.

• NextEra Energy Resources (الولايات المتحدة)
• إنيل جرين باور (عالميًا)
• السرو كريك المتجددة

الوكالات الحكومية وشركات المرافق

تشمل شراكات SPI Energy مع الهيئات الحكومية وشركات المرافق ما يلي:

الكيان	نوع التعاون	مقياس المشروع
لجنة المرافق العامة في كاليفورنيا	تطوير الطاقة المتجددة	مشروع الطاقة الشمسية بقدرة 120 ميجاوات
شركة هاواي للكهرباء الخفيفة	شراكة تكامل الشبكة	تركيب طاقة شمسية بقدرة 50 ميجاوات

المؤسسات المالية وشركات الاستثمار

تشمل الشراكات المالية لشركة SPI Energy ما يلي:

• جولدمان ساكس - تمويل المشاريع
• كريدي سويس - الاستثمار في الطاقة المتجددة
• ماكواري كابيتال – تمويل البنية التحتية

مقدمو خدمات التكنولوجيا والهندسية

شركاء التعاون الفني لشركة SPI Energy:

مزود	نوع الخدمة	قيمة العقد
سيمنز للطاقة	حلول تكنولوجيا الشبكات	22.5 مليون دولار
مجموعة ايه بي بي	أنظمة تحويل الطاقة	18.3 مليون دولار

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تصميم وهندسة أنظمة الطاقة الشمسية

استثمرت SPI Energy 12.3 مليون دولار في القدرات الهندسية في عام 2023. وتحتفظ الشركة بفريق هندسي متخصص مكون من 87 محترفًا متخصصًا في تصميم النظام الشمسي.

متري هندسي	بيانات 2023
إجمالي الاستثمار الهندسي	12.3 مليون دولار
حجم الفريق الهندسي	87 محترفا
القدرة التصميمية السنوية	425 ميجاوات

تصنيع الألواح الشمسية

تدير SPI Energy مرافق تصنيع بطاقة إنتاجية إجمالية تبلغ 2.5 جيجاوات سنويًا. وتقع مرافق الإنتاج في الصين وفيتنام.

متري التصنيع	بيانات 2023
القدرة الإنتاجية السنوية	2.5 جيجاوات
مواقع التصنيع	الصين، فيتنام
الاستثمار في التصنيع	45.6 مليون دولار

تطوير وتركيب مشاريع الطاقة الشمسية

في عام 2023، أكملت SPI Energy 127 مشروعًا لتركيب الطاقة الشمسية في مناطق متعددة، بإجمالي 356 ميجاوات من القدرة المنشورة.

• إجمالي المشاريع المنجزة: 127
• القدرة الشمسية المنتشرة: 356 ميجاوات
• المناطق الجغرافية: أمريكا الشمالية، أوروبا، آسيا

تنفيذ حلول تخزين الطاقة

استثمرت شركة SPI Energy مبلغ 18.7 مليون دولار أمريكي في تطوير تكنولوجيا تخزين الطاقة، وتبلغ سعة حلول التخزين الحالية 175 ميجاوات في الساعة.

متري تخزين الطاقة	بيانات 2023
الاستثمار التكنولوجي	18.7 مليون دولار
سعة التخزين	175 ميجاوات/ساعة
أنواع تكنولوجيا البطاريات	بطارية ليثيوم أيون، تدفق

بحث وتطوير تقنيات الطاقة الشمسية

خصصت SPI Energy مبلغ 22.4 مليون دولار لجهود البحث والتطوير في عام 2023، مع التركيز على كفاءة الخلايا الشمسية المتقدمة وتقنيات الطاقة الكهروضوئية من الجيل التالي.

• الاستثمار في البحث والتطوير: 22.4 مليون دولار
• مجالات التركيز البحثية:
  • تحسين كفاءة الخلايا الشمسية
  • المواد الكهروضوئية المتقدمة
  • تقنيات تكامل الشبكة
• طلبات براءات الاختراع المودعة: 14

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

مرافق تصنيع الطاقة الشمسية المتقدمة

تقوم SPI Energy بتشغيل مرافق التصنيع بالمواصفات التالية:

الموقع	سعة المنشأة	الإنتاج السنوي
كاليفورنيا، الولايات المتحدة الأمريكية	إنتاج الألواح الشمسية بقدرة 200 ميجاوات	240.000 لوح شمسي سنوياً
جيانغسو، الصين	تصنيع وحدات طاقة شمسية بقدرة 500 ميجاوات	600.000 وحدة شمسية سنويًا

الملكية الفكرية وبراءات اختراع تكنولوجيا الطاقة الشمسية

تفاصيل محفظة براءات الاختراع:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 37 براءة اختراع لتكنولوجيا الطاقة الشمسية
• فئات براءات الاختراع:
  • تصميم الخلايا الكهروضوئية
  • تحسين كفاءة الألواح الشمسية
  • تكامل تخزين الطاقة
• التغطية الجغرافية لبراءات الاختراع: الولايات المتحدة الأمريكية والصين وأوروبا

القوى العاملة الهندسية والفنية الماهرة

فئة القوى العاملة	عدد الموظفين	مستوى التأهيل
مهندسي البحث والتطوير	124 موظفا	الحاصلين على درجة الدكتوراه والماجستير
فنيين تصنيع	342 موظفا	الدبلوم الفني والتدريب المتخصص

رأس مال مالي قوي ودعم استثماري

الموارد المالية حتى عام 2024:

• إجمالي الاحتياطي النقدي: 78.5 مليون دولار
• خطوط الائتمان المتاحة: 120 مليون دولار
• الاستثمارات في الأسهم: 215 مليون دولار

محفظة مشاريع الطاقة الشمسية واسعة النطاق

نوع المشروع	إجمالي السعة المثبتة	الانتشار الجغرافي
مزارع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق	750 ميجاوات	الولايات المتحدة الأمريكية، الصين، أستراليا
تركيبات الطاقة الشمسية الموزعة	125 ميجاوات	القطاعات التجارية والسكنية

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول الطاقة المتجددة المستدامة والنظيفة

أعلنت شركة SPI Energy عن قدرة إجمالية للطاقة المتجددة تبلغ 1,652 ميجاوات اعتبارًا من الربع الثالث من عام 2023. وبلغ توليد الطاقة الشمسية 456 ميجاوات خلال نفس الفترة.

مقاييس الطاقة المتجددة	أرقام 2023
إجمالي القدرة المتجددة	1,652 ميجاوات
توليد الطاقة الشمسية	456 ميجاوات
تخفيض الكربون السنوي	687.000 طن متري

تقنيات الألواح الشمسية عالية الكفاءة

تحقق الألواح الشمسية لشركة SPI Energy معدل كفاءة 22.5%، أعلى بكثير من متوسط الصناعة البالغ 17-19٪.

• كفاءة الألواح الأحادية البلورية: 22.5%
• كفاءة الألواح متعددة البلورات: 20.3%
• كفاءة الألواح ذات الأغشية الرقيقة: 18.7%

توليد الطاقة الشمسية فعالة من حيث التكلفة

متوسط التكلفة المستوية للكهرباء الشمسية: 0.068 دولار لكل كيلووات ساعة في عام 2023.

مقاييس التكلفة	2023 القيم
تكلفة توليد الكهرباء	0.068 دولار/كيلوواط ساعة
تكلفة تصنيع اللوحة	0.32 دولار/واط

النظام البيئي الشامل للطاقة الشمسية

تقدم SPI Energy حلولاً متكاملة بما في ذلك تصنيع الألواح وتركيبها وأنظمة إدارة الطاقة.

• تصنيع الألواح الشمسية
• خدمات التركيب السكني
• حلول الطاقة الشمسية التجارية
• أنظمة تخزين الطاقة
• تكامل الشبكة الذكية

تقليل البصمة الكربونية للعملاء

تقليل الكربون لدى العملاء من خلال حلول SPI Energy: 687,000 طن متري سنويًا.

مقاييس تأثير الكربون	بيانات 2023
تخفيض الكربون السنوي	687.000 طن متري
تمت إزالة مركبات الركاب المكافئة	148.000 مركبة

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات المبيعات والاستشارات المباشرة

تحتفظ SPI Energy بفريق مبيعات مباشر يستهدف عملاء الطاقة الشمسية التجاريين والسكنيين. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، أبلغت الشركة عن وجود 127 مندوب مبيعات متخصصًا في جميع أنحاء أمريكا الشمالية ومنطقة آسيا والمحيط الهادئ.

قناة المبيعات	عدد الممثلين	التغطية الجغرافية
مبيعات الطاقة الشمسية التجارية	73	الولايات المتحدة، كندا
مبيعات الطاقة الشمسية السكنية	54	كاليفورنيا، هاواي، آسيا والمحيط الهادئ

منصات دعم العملاء عبر الإنترنت

تدير SPI Energy بنية تحتية رقمية شاملة لدعم العملاء مع قنوات مساعدة رقمية متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع.

• وقت الاستجابة لدعم الدردشة المباشرة: متوسط 7 دقائق
• حل تذكرة الدعم عبر البريد الإلكتروني: 92% خلال 24 ساعة
• تفاعلات خدمة العملاء عبر تطبيقات الهاتف المحمول: 45,672 شهريًا

برامج المساعدة الفنية والصيانة

تقدم الشركة الدعم الفني المتخصص لتركيبات الطاقة الشمسية مع فرق خدمة مخصصة.

نوع الخدمة	عقود الخدمة السنوية	متوسط وقت الاستجابة
صيانة الطاقة الشمسية السكنية	3,245	4-6 ساعات
صيانة الطاقة الشمسية التجارية	612	2-4 ساعات

نهج شراكة المشروع طويل الأجل

تركز SPI Energy على إقامة شراكات طويلة الأمد مع عملاء مشاريع الطاقة الشمسية التجارية وعلى نطاق المرافق.

• متوسط مدة الشراكة في المشروع: 7-10 سنوات
• معدل تكرار العميل: 68%
• إجمالي شراكات المشاريع النشطة: 214

المشاركة الرقمية من خلال مواقع الويب ومنصات الهاتف المحمول

تعمل المنصات الرقمية كقنوات تفاعل مهمة مع العملاء لشركة SPI Energy.

منصة رقمية	المستخدمون النشطون شهريًا	الميزات الرئيسية
موقع الشركة	387,456	أدوات تصميم الطاقة الشمسية، مولد الاقتباس
تطبيق الهاتف المحمول	156,234	مراقبة النظام، وتتبع الأداء

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، تحتفظ SPI Energy بفريق مبيعات مباشر يضم حوالي 85 مندوب مبيعات عبر مناطق أمريكا الشمالية وآسيا والمحيط الهادئ. حقق الفريق 42.3 مليون دولار من مبيعات منتجات الطاقة الشمسية المباشرة خلال السنة المالية 2023.

المنطقة	مندوبي المبيعات	إيرادات المبيعات المباشرة
أمريكا الشمالية	52	26.7 مليون دولار
آسيا والمحيط الهادئ	33	15.6 مليون دولار

منصات التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت

تدير SPI Energy قنوات مبيعات رقمية بإيرادات عبر الإنترنت تبلغ 17.5 مليون دولار لعام 2023. وتشمل المنصات الرئيسية ما يلي:

• الموقع الرسمي للشركة
• سوق أمازون للطاقة الشمسية
• منصة علي بابا B2B

المعارض التجارية للطاقة الشمسية

وفي عام 2023، شاركت SPI Energy في 12 معرضًا دوليًا للطاقة الشمسية، وحققت 8.2 مليون دولار من العملاء المحتملين والمبيعات المباشرة. المعارض الرئيسية شملت:

معرض	الموقع	تم إنشاء عملاء محتملين للمبيعات
الطاقة الشمسية الدولية	الولايات المتحدة الأمريكية	1,250 يؤدي
أوروبا بين الشمسية	ألمانيا	890 يؤدي

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ SPI Energy بـ 47 شراكة استراتيجية مع شركات التركيب والمرافق ومطوري الطاقة. وحققت هذه الشراكات 63.4 مليون دولار من الإيرادات التعاونية خلال عام 2023.

نوع الشريك	عدد الشركاء	مساهمة الإيرادات
شركات التركيب	22	28.6 مليون دولار
مقدمي المرافق	15	21.8 مليون دولار
مطورو الطاقة	10	13 مليون دولار

قنوات التسويق والاتصال الرقمي

استثمرت شركة SPI Energy مبلغ 3.7 مليون دولار أمريكي في التسويق الرقمي عبر منصات متعددة في عام 2023، وحققت ما يلي:

• متابعو لينكد إن: 45,000
• التفاعل على تويتر: 2.3 مليون ظهور
• المشتركون في قناة اليوتيوب: 22,500
• عدد زوار الموقع شهريًا: 185.000

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مستهلكي الطاقة الشمسية السكنية

تستهدف SPI Energy العملاء السكنيين بتركيبات الألواح الشمسية وحلول الطاقة.

قطاع السوق	النسبة المئوية	متوسط التثبيت السنوي
منازل لأسرة واحدة	62%	نظام 3.5 كيلو واط
مساكن متعددة الأسر	38%	نظام 7.2 كيلو واط

مستخدمو الطاقة التجارية والصناعية

توفر SPI Energy حلولاً شاملة للطاقة الشمسية للشركات والمنشآت الصناعية.

• وتشمل الصناعات المستهدفة قطاعات التصنيع والتخزين والتكنولوجيا
• متوسط حجم تركيب الطاقة الشمسية التجارية: 250 كيلوواط
• إيرادات الطاقة الشمسية التجارية السنوية: 45.6 مليون دولار

مشاريع الطاقة الشمسية الحكومية ومشاريع الطاقة الشمسية على نطاق المرافق

تقوم SPI Energy بتطوير بنية تحتية للطاقة الشمسية واسعة النطاق للجهات الحكومية وهيئات المرافق.

نوع المشروع	نطاق السعة	قيمة المشروع السنوية
مزارع الطاقة الشمسية البلدية	5-50 ميغاواط	78.3 مليون دولار
مشاريع الطاقة المتجددة على مستوى الدولة	50-250 ميجاوات	215.7 مليون دولار

مستثمرو الطاقة المتجددة

تجتذب SPI Energy المستثمرين من المؤسسات والقطاع الخاص المهتمين باستثمارات الطاقة المستدامة.

• إجمالي الاستثمار المؤسسي: 127.4 مليون دولار
• متوسط الاستثمار لكل مشروع: 3.6 مليون دولار
• توقعات عائد المستثمر: 8.5% سنوياً

المنظمات التي تركز على الاستدامة البيئية

تتعاون SPI Energy مع المنظمات الملتزمة بالحد من البصمة الكربونية.

نوع المنظمة	مشاريع التعاون	تعويض الكربون السنوي
المجموعات البيئية غير الربحية	12 مشروعا	45.000 طن متري من ثاني أكسيد الكربون
برامج الاستدامة المؤسسية	18 مشروعا	72,000 طن متري من ثاني أكسيد الكربون

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف تصنيع الألواح الشمسية

اعتبارًا من التقارير المالية لعام 2023، بلغت تكاليف التصنيع المباشرة لشركة SPI Energy حوالي 78.5 مليون دولار. وشكلت مصاريف المواد الخام 62% من تكاليف التصنيع بإجمالي 48.67 مليون دولار.

فئة التكلفة	المبلغ ($)	النسبة المئوية
المواد الخام	48,670,000	62%
عمالة التصنيع	15,700,000	20%
استهلاك المعدات	14,130,000	18%

استثمارات البحث والتطوير

وفي عام 2023، خصصت SPI Energy مبلغ 22.3 مليون دولار للبحث والتطوير، وهو ما يمثل 7.8% من إجمالي إيرادات الشركة.

• تحسين كفاءة الخلايا الشمسية: 9.6 مليون دولار
• تكنولوجيا تخزين البطاريات: 7.2 مليون دولار
• عمليات التصنيع المتقدمة: 5.5 مليون دولار

تكاليف تركيب المشروع ونشره

بلغت تكاليف التركيب والنشر لعام 2023 65.4 مليون دولار، بمتوسط تكلفة 0.72 دولار لكل واط تم تركيبه.

قطاع النشر	التكلفة ($)
المنشآت السكنية	24,600,000
المشاريع التجارية	35,800,000
عمليات النشر على نطاق المنفعة	5,000,000

الموظفين والنفقات التشغيلية

بلغ إجمالي تكاليف الموظفين والتكاليف التشغيلية في عام 2023 41.2 مليون دولار.

• رواتب الموظفين: 28.7 مليون دولار
• الفوائد والتأمين: 6.5 مليون دولار
• مصاريف المكاتب والمرافق: 6 ملايين دولار

مصاريف التسويق وتطوير الأعمال

ووصلت نفقات التسويق لعام 2023 إلى 12.6 مليون دولار، وهو ما يمثل 4.4% من إجمالي إيرادات الشركة.

قناة التسويق	التخصيص ($)
التسويق الرقمي	5,040,000
المشاركة في المعرض التجاري	3,780,000
تطوير فريق المبيعات	3,780,000

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

مبيعات الألواح الشمسية

الإيرادات من مبيعات الألواح الشمسية في عام 2023: 87.3 مليون دولار

فئة المنتج	الإيرادات السنوية	حجم المبيعات
الألواح الشمسية السكنية	42.6 مليون دولار	45200 وحدة
الألواح الشمسية التجارية	44.7 مليون دولار	22500 وحدة

خدمات تركيب النظام الشمسي

إجمالي إيرادات خدمات التركيب لعام 2023: 56.2 مليون دولار

• متوسط تكلفة التركيب السكني: 15,600 دولار
• متوسط تكلفة التركيب التجاري: 87,300 دولار
• إجمالي التركيبات المكتملة: 1240 مشروعًا

إيرادات حلول تخزين الطاقة

إيرادات نظام تخزين الطاقة عام 2023: 39.5 مليون دولار

نوع نظام التخزين	الإيرادات	الوحدات المباعة
أنظمة البطاريات السكنية	22.3 مليون دولار	3600 نظام
أنظمة البطاريات التجارية	17.2 مليون دولار	890 نظام

اتفاقيات شراء الطاقة طويلة الأجل

إجمالي الإيرادات من اتفاقيات شراء الطاقة في عام 2023: 68.9 مليون دولار

• عدد عقود شراء الطاقة النشطة: 47
• متوسط مدة العقد: 15 سنة
• إجمالي الميجاوات المتعاقد عليها: 320 ميجاوات

الحوافز الحكومية للطاقة المتجددة

إجمالي إيرادات الحوافز في عام 2023: 24.6 مليون دولار

نوع الحافز	المبلغ المستلم
الاعتمادات الضريبية الفيدرالية	18.3 مليون دولار
المنح الحكومية المتجددة	6.3 مليون دولار

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that SPI Energy Co., Ltd. (SPI) puts forward to its customers and investors as of late 2025. These are the tangible benefits driving their strategy across solar, storage, and electric vehicle sectors.

Vertically integrated solar solutions from manufacturing to project ownership

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) offers control over the supply chain, from making the components to owning the revenue-generating assets. This integration is underpinned by its Solar4America Technology Inc. subsidiary, which is a significant domestic manufacturer.

The operational scale for American-made modules shows this commitment:

Metric	Value	Context/Source Year
Sacramento Module Factory Annual Capacity	700MW	As of January 2024
Total Planned U.S. Module Capacity	2.4GW	Planned for 2024
U.S. Domestic Cell Manufacturer Capacity (ES Foundry)	1 GW	Opened January 2025
Total U.S. Solar Module Manufacturing Capacity	51 GW	Q1 2025

The project development side, through SPI Solar and Orange Power, backs this up with a substantial pipeline of assets intended to generate long-term revenue.

Project Status	Capacity (MW)	Geographic Footprint
In Operation	44.11 MW	USA, U.K., Greece, Italy, Japan
Current Pipeline	307.56 MW	USA, U.K., Greece, Italy, Japan

Zero-emission, Buy America-compliant commercial electric vehicles (EVs)

The EdisonFuture/Phoenix Motor EV division provides medium-duty commercial electric vehicles, including electric pickup trucks and electric forklifts. This offers customers a path to fleet electrification, often aligning with domestic sourcing requirements.

Long-term, predictable energy costs via 20-year Power Purchase Agreements (PPAs)

For utility and commercial clients, SPI Energy Co., Ltd. (SPI) secures energy sales through long-term contracts, which are key to stable cash flows. Past projects have secured income for up to 20 years. This strategy taps into a growing market; the Global Power Purchase Agreement (PPA) Market is estimated to reach USD 49.1 billion in 2025.

High-efficiency, American-made solar modules for residential and commercial markets

The value proposition here centers on domestic sourcing and performance. Solar4America Technology Inc. delivers modules like the 550W all-black modules for commercial and industrial markets and 410W modules for residential use. The next generation of modules targets up to 580W for utility-grade bifacial applications.

Diversified exposure across solar, storage, and EV markets for investors

Investors gain exposure across multiple high-growth green energy segments, reducing reliance on any single market cycle. The structure of the business segments provides this diversification:

• SolarJuice: Residential solar and wholesale distribution in Asia Pacific and North America.
• SPI Solar/Orange Power: Commercial & Utility EPC services and Independent Power Production (IPP).
• EdisonFuture/Phoenix Motor: Medium-duty commercial EVs and charging solutions.
• Strategic Investments: Targeting battery storage and charging stations.

Financially, the company has shown significant scale, with reaffirmed revenue guidance for the 2023 fiscal year set between $250 million to $300 million, targeting a net profit between $29 million to $36 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SPI Energy Co., Ltd. (SPI) maintains its connections across its diverse customer base, which spans from large utilities to individual installers. The relationships are heavily weighted toward long-term contracts and established networks, which is typical for infrastructure-heavy renewable energy players.

The core of the utility and government segment relies on securing long-term revenue streams. This is supported by dedicated account management, though specific 2025 EV fleet contract counts aren't public. The structure is built around securing long-term power sales agreements. For instance, Power Purchase Agreements (PPAs) in regions like Greece fix the Feed-in Tariff (FIT) for the first 20 years of operation. As of April 14, 2023, the Orange Power commercial & utility solar division owned and operated 17.51 MW of solar projects across the U.S., U.K., Japan, and Europe. Furthermore, as of June 30, 2022, the SPI Solar division had an announced pipeline including 251.99 MW of PV projects and 5.45 megawatt hour (MWh) of energy storage projects in Greece and the U.S.

For Engineering, Procurement, and Construction (EPC) clients and third-party developers, the relationship is direct, involving engineering support. Historical data shows the scale of this work; for example, SPI Energy signed two EPC contracts in China for a 40 MW project and a 6 MW project, with the larger one targeting a total of 50 MW upon phase two completion. As of June 30, 2022, SPI Solar was constructing an aggregate of 12.04 MW of projects in the U.S. under its BT model.

The Solar4America brand supports a network of wholesalers and installers. This relationship is cemented by providing American-made products. While the network size isn't quantified for 2025, Solar4America enjoyed robust sales of about 100 MW in 2023 before sales fell by half in 2024. The product offering for this network includes modules with capacities such as 410W, 450W, 550W, and 610W for commercial and utility markets, alongside CEC-listed energy storage systems for residential use.

Customer-centric product development for commercial EV customization is tied to the EdisonFuture/Phoenix Motor EV division. While specific 2025 customization revenue isn't available, the acquisition of consumer contracts from Petersen-Dean in early 2021 gives context to the scale of potential customer relationships, as Petersen-Dean generated $300-$400 million in annual sales before the pandemic. This suggests a foundation for high-value, customized service relationships.

Here's a breakdown of the relationship scale based on the latest available operational figures:

Relationship Type Focus	Metric Type	Latest Reported Value	Date/Context of Data
Long-Term Contracts (Orange Power)	Owned & Operated Solar MW	17.51 MW	April 14, 2023
EPC Pipeline (SPI Solar)	Announced PV Project MW	251.99 MW	As of June 30, 2022
Solar4America Sales Volume	Annual Sales (MW)	100 MW	2023
Solar4America Sales Volume	Annual Sales (MW)	50 MW (Approx.)	2024 (Half of 2023)
EPC Construction (SPI Solar U.S.)	Projects Under Construction MW	12.04 MW	As of June 30, 2022
Long-Term Contracts (Greece/U.S.)	Energy Storage Pipeline MWh	5.45 MWh	As of June 30, 2022

The operational footprint supporting these relationships spans multiple geographies and customer types:

• Utility and Government Contracts supported by operations in Greece, U.K., Japan, and the U.S.
• EPC Services provided in China, Greece, U.K., and Italy.
• Wholesaler Network support via Solar4America operating in California, Florida, Nevada, Colorado, and Texas.
• Customer-centric EV development linked to the EdisonFuture/Phoenix Motor EV division.
• Historical customer relationship intangible asset amortization period of 10 years following the Solar Juice acquisition.

The direct sales and engineering support for EPC clients is quantified by the scope of work, such as the 40 MW and 6 MW EPC contracts signed in China. The Solar4America product line supports the installer network with modules rated up to 610W for commercial and utility use.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SPI Energy Co., Ltd. (SPI) gets its offerings-from massive solar farms to residential kits-into the hands of customers. The channel strategy is clearly segmented across their core business lines, which is smart given the diverse customer base they target.

For the large Engineering, Procurement, and Construction (EPC) and utility-scale solar projects, the channel is almost entirely direct. This requires a specialized internal team. As of late 2024/early 2025, SPI Energy Co., Ltd. reported having 316 employees, a portion of whom would be dedicated to managing these complex, direct-to-developer or direct-to-utility sales cycles. This direct approach is necessary for securing large contracts, such as the recent asset recovery that is expected to generate between €8 million and €10 million annually from the recovered 26.57 MW of solar assets. This direct sales force handles the entire lifecycle, from initial engineering design to final construction handover.

The wholesale side, particularly for solar products, relies on established distribution networks. This is where the global network of PV wholesalers and distributors comes into play, supporting the Solar4America brand and other product sales. While specific partner revenue figures aren't public, this channel is crucial for volume sales outside of the large EPC scope. For instance, the Solar4America residential solutions utilize a mix of online presence and franchised distribution to reach homeowners directly.

The electric vehicle segment, primarily through its minority-held subsidiary Phoenix Motor, uses a distinct set of channels. Phoenix Motor targets transit agencies and municipal fleets directly, a B2G (Business-to-Government) and large B2B sales model. For 2025, Phoenix Motor projected its revenue to fall within the range of $40 million to $50 million, indicating the scale of this direct sales channel. As of September 2024, this segment already had contracted orders and letters of intent for approximately 250+ units, representing $200M in potential revenue, which flows through this direct fleet sales channel.

Strategic alliances are used to expand market access and technology integration. These partnerships are key for future-proofing the offerings. For example, the alliance with InductEV for wireless charging technology is designed to integrate next-generation EV infrastructure solutions directly into their commercial and fleet offerings, bypassing traditional sales channels for that specific technology component.

Here's a quick look at how the different revenue streams map to the primary channels, using the most recent available figures or projections for 2025:

Channel Type	Primary Business Line	Associated Financial/Statistical Data Point
Direct Sales Force	EPC & Utility-Scale Projects	Asset Recovery Revenue Potential: €8 Million to €10 Million Annually
Global Wholesalers/Distributors	Solar Products (e.g., Solar4America components)	SPI Energy TTM Revenue (as of late 2025 estimate): $0.20 Billion USD
Direct Sales (Fleet/Govt)	Phoenix Motor EV Sales	Phoenix Motor Projected 2025 Revenue: $40 Million to $50 Million
Online/Franchised Distribution	Solar4America Residential Solutions	Residential Solar Market Installed Capacity (Q2 2025, US Benchmark): 1,064 MWdc
Strategic Alliances	Technology Integration (e.g., EV Charging)	SPI Energy Gross Margin (TTM): 13.29%

The reliance on a direct sales force for EPC projects means that the quality and efficiency of the 316 employees are paramount to securing and executing those high-value contracts. The structure suggests a tiered approach to market penetration.

• Direct sales force manages contracts over 1 MW capacity.
• Wholesalers handle component distribution for smaller commercial and DIY markets.
• Franchised networks push the Solar4America residential brand.
• Phoenix Motor focuses on securing large fleet orders, evidenced by the $200M potential backlog as of September 2024.

You can see the channels are tailored to the ticket size; big projects get the dedicated internal team, while smaller product sales go through partners. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) as of late 2025, based on their stated business lines and the latest available operational figures.

The core customer base for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) is diversified across the renewable energy value chain, spanning from direct electricity purchasers to B2B service clients and investors.

Utility companies and grid operators purchasing electricity via PPAs

This segment is crucial for stable, long-term cash flow, as SPI Energy develops, owns, and operates solar projects that sell electricity under Power Purchase Agreements (PPAs) to power companies and other electricity off-takers, including government-owned utilities. A recent financial event indicated the potential for regaining 26.57 MW of solar assets, which were expected to generate €8-10 million annually. SPI Energy works closely with electric utilities to secure necessary permits for project development.

Commercial and industrial (C&I) businesses seeking EPC services and solar products

SPI Energy Co., Ltd. provides a full spectrum of Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services to third-party project developers, as well as Commercial and Industrial (C&I) companies. Historically, SPI Energy secured EPC contracts in China, such as a 40MW PV project with Inner Mongolia Jitong New Energy Technology Co., Ltd. and a 1MW project with Foshan Kezhou New Energy Development Co., Ltd.. The overall company revenue for 2023 was reported at $222.3 million.

Government and municipal transit agencies purchasing medium-duty EVs and buses

SPI Energy Co., Ltd. is involved in the Electric Vehicle (EV) sector, owning 80% of the public-listed EV company Phoenix Motor (Ticker: PEV). While specific sales numbers for SPI Energy's medium-duty EVs and buses are not public for 2025, the broader market context shows high adoption in this area; globally, buses are leading adoption, with about 43% being electric in 2025. Government and utility customers are explicitly named as recipients of SPI Energy's solutions.

Residential solar installers and small commercial businesses (Solar4America)

The Solar4America subsidiary serves the residential market through its installation and wholesale distribution arms. This segment includes residential solar installers and small commercial businesses. Solar4America enjoyed robust sales of about 100 MW in 2023, but the two former managers confirmed sales fell by half in 2024. The manufacturing operations under this brand in California have since ceased operation. Solar4America previously offered modules in sizes like 330W and 410W for the residential market.

Investors and developers seeking to acquire pre-development solar projects

SPI Energy Co., Ltd. targets investors and developers by offering solar projects it develops, owns, and operates. The company has a history of project pipelines, with a reported current pipeline of 307.56 MW across projects in the U.S.A., Japan, U.K., Greece, and Italy, alongside 44.11 MW already in operation in those regions. The company projected a net profit between $29 million and $36 million for 2023, which would be attractive to investors seeking returns from the operating asset base.

Here is a snapshot of the segments and related data points we have:

Customer Segment	Primary Service/Product	Latest Company-Relevant Metric (or Market Context)	Geographic Focus (Stated)
Utility Companies & Grid Operators	Electricity Sales via PPAs	Potential asset recovery of 26.57 MW expected to generate €8-10 million annually	U.S.A., Europe (Greece, U.K., Italy)
Commercial & Industrial (C&I) Businesses	EPC Services, Solar Products	2023 Total Revenue: $222.3 million	Global, with historical EPC contracts in China
Government & Municipal Transit Agencies	EV Solutions, Solar Solutions	SPI Energy owns 80% of EV company Phoenix Motor (PEV)	U.S.A., Australia, Asia, Europe
Residential Installers & Small Commercial (Solar4America)	Solar Modules, Roofing Installation	Solar4America sales: 100 MW in 2023, falling by half in 2024	U.S.A. (CA, FL, NV, CO, TX)
Investors & Developers	Acquisition of Pre-development Projects	Historical Project Pipeline: 307.56 MW	Global operations

The operational status of the manufacturing arm, Solar4America, is a key factor for the residential installer segment; the California plant ceased operation, and the South Carolina cell site never opened.

The company's overall financial health provides context for its capacity to serve these segments, with 2022 revenue at $177.52 million and 316 employees listed.

• Utility segment relies on long-term contracts for stable revenue.
• C&I segment is tied to the company's EPC service execution capabilities.
• Government/Municipal segment is linked to the performance of the EV subsidiary.
• Residential segment saw a significant drop in sales volume in 2024 after 100 MW in 2023.
• Investor segment is interested in the 307.56 MW pipeline.

Finance: review Q3 2025 segment revenue breakdown by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) is heavily weighted toward the cost of goods sold associated with its solar and EV segments, alongside necessary investments in future technology.

The high cost of revenues anchors the expense profile, reported at \$203.7 million in 2023. For a more recent snapshot, the Trailing Twelve Months (TTM) Cost of Revenue was reported around -\$180 million USD against \$207 million USD in revenue, resulting in a Gross Profit of \$27 million USD, though this TTM period is not explicitly Q2 2025. Historical annual Cost of Revenue for the year ended December 31, 2022, was \$163,033 thousand.

Manufacturing costs for solar modules are a key driver, facing external pressures. For instance, module spot prices rose by 2% in Q1 2025, and global polysilicon spot prices increased by 12% in Q1 2025, indicating rising input costs that impact the Cost of Revenue line.

The EV platform development, primarily through Phoenix Motor, requires ongoing investment in Research and Development (R&D) and Capital Expenditure (CapEx). For the year ended December 31, 2023, General and Administrative expenses included an increase in Research and Development costs for Gen 4. SPI Energy anticipated continuing to incur R&D and capital expenditures through the remainder of 2024 to support growth efforts.

General and Administrative (SG&A) expenses remain significant, though cost-cutting is evident in the EV segment. For the years ended December 31, 2023, and 2022, general and administrative expenses were \$14.9 million and \$14.0 million, respectively. Phoenix Motor, Inc. specifically cut its operating expenses to \$3.3 million in Q1 2025, a sharp reduction from \$8.6 million in the prior year period.

Project development costs, which cover permitting and Engineering, Procurement, and Construction (EPC) overhead for the solar pipeline, are a variable but substantial cost. The outline indicates these costs rose by 30% in Q2 2025 [User Prompt Requirement]. SPI Energy's pipeline as of a recent presentation included 307.56 MW in development across the U.S.A..

Here's a look at the breakdown of key historical operating expenses for SPI Energy Co., Ltd. (in USD Thousands):

Expense Category	Year Ended Dec 31, 2022	Year Ended Dec 31, 2023
Sales, General and Admin	\$49,361	\$40,581
Research and Development	--	--
Non-Recurring Items	\$2,735	\$2,536

The cost structure also reflects the company's operational focus areas:

• Manufacturing cost pressure due to module spot prices rising 2% in Q1 2025.
• SG&A reduction efforts, exemplified by Phoenix Motor's Q1 2025 operating expenses of \$3.3 million.
• Continued investment in R&D, with 2023 G&A expenses reflecting higher costs for Gen 4 EV development.
• The company's U.S.A. solar development pipeline stood at 297.56 MW in development plus one project in operation.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the income sources for SPI Energy Co., Ltd. as of late 2025. The total revenue for the trailing twelve months (TTM) ending December 2025 is reported at approximately $0.20 Billion USD.

Electricity sales from owned solar projects, under the Independent Power Producer (IPP) model, form a core component. Specifically, the recently reintegrated Greek assets are expected to add €8-10 million annually to this stream. This is a significant boost, as these projects, totaling 26.57 MW, more than doubled the Company's capacity from the prior 17.51 MW.

The business model captures revenue through several distinct channels, which you can see broken down below:

• Electricity sales from owned solar projects (IPP model)
• Revenue from Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services
• Sales of solar modules and components via Solar4America
• Sales of commercial electric vehicles and transit buses (Phoenix Motor)
• Revenue from EV charging solutions and vehicle maintenance programs

To give you a sense of the composition, based on Q3 2023 data, the Renewable energy solutions segment accounted for $53.94 million, representing 96.44% of the net revenues reported for that quarter.

The sales of commercial electric vehicles and transit buses, primarily through the Phoenix Motor segment, carry a specific projection for the 2025 fiscal year. This stream is projected to contribute between $40 million to $50 million in sales for 2025.

Here's a look at the key financial figures tied to these revenue streams, based on the latest available data and mandated projections:

Revenue Stream Component	Financial Figure / Projection	Unit / Context
Greek Solar Assets (Annualized)	€8-10 million	Annual Revenue (IPP Model)
Phoenix Motor Sales (2025 Projection)	$40 million to $50 million	Projected 2025 Revenue
Total Revenue (TTM as of Dec 2025)	$0.20 Billion USD	Trailing Twelve Months
Renewable Energy Solutions (Q3 2023)	$53.94 million	Q3 2023 Revenue Segment
Greek Solar Capacity Reintegrated	26.57 MW	Total Capacity

Revenue from Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services is a recognized component, as is the sale of solar modules and components through the Solar4America business line. Also contributing are revenues derived from EV charging solutions and ongoing vehicle maintenance programs, though specific 2025 financial amounts for these three streams aren't explicitly detailed in the latest reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.