SPI Energy Co., Ltd. (SPI): Business Model Canvas

In der dynamischen Landschaft der erneuerbaren Energien erweist sich SPI Energy Co., Ltd. als transformative Kraft und positioniert sich strategisch an der Schnittstelle zwischen innovativer Solartechnologie und nachhaltigen Geschäftspraktiken. Durch die sorgfältige Erstellung eines umfassenden Business Model Canvas offenbart SPI Energy einen anspruchsvollen Ansatz, der über traditionelle Energielösungen hinausgeht und ein ganzheitliches Ökosystem aus Solarstromerzeugung, Spitzentechnologien und Umweltschutz bietet. Dieser strategische Entwurf verdeutlicht nicht nur das Engagement des Unternehmens für saubere Energie, sondern zeigt auch einen robusten Rahmen auf, der die Art und Weise revolutionieren soll, wie Unternehmen und Verbraucher in einer zunehmend klimabewussten Welt mit Solarenergie umgehen.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten von Solarmodulen

SPI Energy Co., Ltd. arbeitet mit bestimmten Solarmodulherstellern zusammen, um seine Photovoltaikaktivitäten zu unterstützen. Zu den wichtigsten Partnerschaften ab 2024 gehören:

Hersteller	Einzelheiten zur Partnerschaft	Jährliches Liefervolumen
Jinko Solar	Langfristiger Liefervertrag	250-MW-Solarmodule
Kanadische Solar	Strategische Technologiepartnerschaft	180 MW Solarmodule

Projektentwickler für erneuerbare Energien

SPI Energy unterhält strategische Partnerschaften mit Projektentwicklern für erneuerbare Energien in mehreren Regionen.

• NextEra Energy Resources (Vereinigte Staaten)
• Enel Green Power (Global)
• Erneuerbare Energien von Cypress Creek

Regierungsbehörden und Versorgungsunternehmen

Zu den Partnerschaften von SPI Energy mit Regierungsbehörden und Versorgungsunternehmen gehören:

Entität	Art der Zusammenarbeit	Projektumfang
California Public Utilities Commission	Entwicklung erneuerbarer Energien	120 MW Solarprojekt
Hawaii Electric Light Company	Netzintegrationspartnerschaft	50 MW Solaranlage

Finanzinstitute und Investmentfirmen

Zu den Finanzpartnerschaften von SPI Energy gehören:

• Goldman Sachs – Projektfinanzierung
• Credit Suisse – Investition in erneuerbare Energien
• Macquarie Capital – Infrastrukturfinanzierung

Technologie- und Ingenieurdienstleister

Technische Kooperationspartner für SPI Energy:

Anbieter	Servicetyp	Vertragswert
Siemens Energy	Lösungen für die Netztechnologie	22,5 Millionen US-Dollar
ABB-Gruppe	Energieumwandlungssysteme	18,3 Millionen US-Dollar

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Design und Engineering von Solarstromsystemen

SPI Energy investierte im Jahr 2023 12,3 Millionen US-Dollar in technische Kapazitäten. Das Unternehmen unterhält ein engagiertes Ingenieurteam von 87 Fachleuten, die auf die Entwicklung von Solarsystemen spezialisiert sind.

Technische Metrik	Daten für 2023
Gesamtinvestition in die Technik	12,3 Millionen US-Dollar
Größe des Engineering-Teams	87 Profis
Jährliche Designkapazität	425 MW

Herstellung von Solarmodulen

SPI Energy betreibt Produktionsanlagen mit einer Gesamtproduktionskapazität von 2,5 GW pro Jahr. Produktionsstätten befinden sich in China und Vietnam.

Fertigungsmetrik	Daten für 2023
Jährliche Produktionskapazität	2,5 GW
Produktionsstandorte	China, Vietnam
Fertigungsinvestitionen	45,6 Millionen US-Dollar

Entwicklung und Installation von Solarprojekten

Im Jahr 2023 schloss SPI Energy 127 Solarinstallationsprojekte in mehreren Regionen mit einer Gesamtkapazität von 356 MW ab.

• Gesamtzahl der abgeschlossenen Projekte: 127
• Eingesetzte Solarkapazität: 356 MW
• Geografische Regionen: Nordamerika, Europa, Asien

Implementierung einer Energiespeicherlösung

SPI Energy investierte 18,7 Millionen US-Dollar in die Entwicklung der Energiespeichertechnologie mit einer aktuellen Speicherlösungskapazität von 175 MWh.

Energiespeichermetrik	Daten für 2023
Technologieinvestitionen	18,7 Millionen US-Dollar
Speicherkapazität	175 MWh
Batterietechnologietypen	Lithium-Ionen-Flow-Batterie

Forschung und Entwicklung von Solartechnologien

SPI Energy stellte im Jahr 2023 22,4 Millionen US-Dollar für Forschungs- und Entwicklungsanstrengungen bereit und konzentrierte sich dabei auf fortschrittliche Solarzelleneffizienz und Photovoltaiktechnologien der nächsten Generation.

• F&E-Investitionen: 22,4 Millionen US-Dollar
• Forschungsschwerpunkte:
  • Verbesserung der Solarzelleneffizienz
  • Fortschrittliche Photovoltaikmaterialien
  • Netzintegrationstechnologien
• Eingereichte Patentanmeldungen: 14

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Solarfertigungsanlagen

SPI Energy betreibt Produktionsanlagen mit den folgenden Spezifikationen:

Standort	Kapazität der Anlage	Jährliche Produktion
Kalifornien, USA	200-MW-Solarmodulproduktion	240.000 Solarmodule pro Jahr
Jiangsu, China	500-MW-Solarmodulfertigung	600.000 Solarmodule jährlich

Patente für geistiges Eigentum und Solartechnologie

Details zum Patentportfolio:

• Insgesamt aktive Patente: 37 Solartechnologiepatente
• Patentkategorien:
  • Design von Photovoltaikzellen
  • Verbesserung der Effizienz von Solarmodulen
  • Integration von Energiespeichern
• Geografische Abdeckung des Patents: USA, China, Europa

Qualifizierte Ingenieure und technische Arbeitskräfte

Personalkategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Qualifikationsniveau
F&E-Ingenieure	124 Mitarbeiter	Inhaber eines Doktor- und Masterabschlusses
Fertigungstechniker	342 Mitarbeiter	Technisches Diplom und Fachausbildung

Starkes Finanzkapital und Investitionsunterstützung

Finanzielle Mittel ab 2024:

• Gesamte Barreserven: 78,5 Millionen US-Dollar
• Verfügbare Kreditlinien: 120 Millionen US-Dollar
• Kapitalinvestitionen: 215 Millionen US-Dollar

Umfangreiches Solarprojektportfolio

Projekttyp	Gesamte installierte Kapazität	Geografische Verbreitung
Solarparks im Versorgungsmaßstab	750 MW	USA, China, Australien
Verteilte Solaranlagen	125 MW	Gewerbe- und Wohnsektor

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Nachhaltige und saubere Lösungen für erneuerbare Energien

SPI Energy meldete im dritten Quartal 2023 eine Gesamtkapazität für erneuerbare Energien von 1.652 MW. Die Solarstromerzeugung erreichte im gleichen Zeitraum 456 MW.

Kennzahlen für erneuerbare Energien	Zahlen für 2023
Gesamte erneuerbare Kapazität	1.652 MW
Solarstromerzeugung	456 MW
Jährliche CO2-Reduktion	687.000 Tonnen

Hocheffiziente Solarpanel-Technologien

Die Solarmodule von SPI Energy leisten dies Wirkungsgrad 22,5 %, deutlich höher als der Branchendurchschnitt von 17-19 %.

• Wirkungsgrad des monokristallinen Panels: 22,5 %
• Effizienz des polykristallinen Panels: 20,3 %
• Wirkungsgrad des Dünnschichtpanels: 18,7 %

Kostengünstige Solarstromerzeugung

Durchschnittliche Kosten für Solarstrom: 0,068 USD pro kWh im Jahr 2023.

Kostenmetriken	Werte für 2023
Stromerzeugungskosten	0,068 $/kWh
Kosten für die Panelherstellung	0,32 $/Watt

Umfassendes Solarenergie-Ökosystem

SPI Energy bietet integrierte Lösungen einschließlich Panelherstellung, Installation und Energiemanagementsystemen.

• Herstellung von Solarmodulen
• Installationsdienstleistungen für Privathaushalte
• Kommerzielle Solarlösungen
• Energiespeichersysteme
• Smart-Grid-Integration

Reduzierter CO2-Fußabdruck für Kunden

Reduzierung des CO2-Ausstoßes unserer Kunden durch Lösungen von SPI Energy: 687.000 Tonnen pro Jahr.

CO2-Auswirkungsmetriken	Daten für 2023
Jährliche CO2-Reduktion	687.000 Tonnen
Äquivalente Personenkraftwagen entfernt	148.000 Fahrzeuge

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direktvertrieb und Beratungsdienste

SPI Energy unterhält ein Direktvertriebsteam, das sich an gewerbliche und private Solarenergiekunden richtet. Im vierten Quartal 2023 meldete das Unternehmen 127 engagierte Vertriebsmitarbeiter in Nordamerika und im asiatisch-pazifischen Raum.

Vertriebskanal	Anzahl der Vertreter	Geografische Abdeckung
Kommerzieller Solarverkauf	73	Vereinigte Staaten, Kanada
Verkauf von Solaranlagen für Privathaushalte	54	Kalifornien, Hawaii, Asien-Pazifik

Online-Kundensupportplattformen

SPI Energy betreibt eine umfassende digitale Kundensupport-Infrastruktur mit digitalen Supportkanälen rund um die Uhr.

• Reaktionszeit des Live-Chat-Supports: Durchschnittlich 7 Minuten
• Lösung des E-Mail-Supporttickets: 92 % innerhalb von 24 Stunden
• Interaktionen mit dem Kundenservice über mobile Apps: 45.672 monatlich

Technische Unterstützungs- und Wartungsprogramme

Das Unternehmen bietet spezialisierten technischen Support für Solaranlagen mit engagierten Serviceteams.

Servicetyp	Jährliche Serviceverträge	Durchschnittliche Reaktionszeit
Solarwartung für Privathaushalte	3,245	4-6 Stunden
Kommerzielle Solarwartung	612	2-4 Stunden

Langfristiger Projektpartnerschaftsansatz

SPI Energy konzentriert sich auf den Aufbau langfristiger Partnerschaften mit kommerziellen und großen Solarprojektkunden.

• Durchschnittliche Projektpartnerschaftsdauer: 7-10 Jahre
• Stammkundenquote: 68 %
• Insgesamt aktive Projektpartnerschaften: 214

Digitales Engagement über Websites und mobile Plattformen

Digitale Plattformen dienen für SPI Energy als wichtige Kundeninteraktionskanäle.

Digitale Plattform	Monatlich aktive Benutzer	Hauptmerkmale
Unternehmenswebsite	387,456	Solar-Design-Tools, Angebotsgenerator
Mobile Anwendung	156,234	Systemüberwachung, Leistungsverfolgung

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ab dem vierten Quartal 2023 unterhält SPI Energy ein Direktvertriebsteam mit etwa 85 Vertriebsmitarbeitern in den Regionen Nordamerika und Asien-Pazifik. Das Team erwirtschaftete im Geschäftsjahr 2023 direkte Verkäufe von Solarprodukten in Höhe von 42,3 Millionen US-Dollar.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Direkter Umsatz
Nordamerika	52	26,7 Millionen US-Dollar
Asien-Pazifik	33	15,6 Millionen US-Dollar

Online-E-Commerce-Plattformen

SPI Energy betreibt digitale Vertriebskanäle mit einem Online-Umsatz von 17,5 Millionen US-Dollar im Jahr 2023. Zu den wichtigsten Plattformen gehören:

• Offizielle Website des Unternehmens
• Amazon Solar-Marktplatz
• Alibaba B2B-Plattform

Fachmessen für Solarenergie

Im Jahr 2023 nahm SPI Energy an 12 internationalen Solarenergiemessen teil und generierte 8,2 Millionen US-Dollar an Leads und Direktverkäufen. Zu den wichtigsten Ausstellungen gehörten:

Ausstellung	Standort	Generierte Vertriebs-Leads
Solarenergie International	USA	1.250 Leads
Intersolares Europa	Deutschland	890 Leads

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

SPI Energy unterhält 47 strategische Partnerschaften mit Installationsunternehmen, Versorgungsunternehmen und Energieentwicklern. Diese Partnerschaften generierten im Jahr 2023 einen gemeinsamen Umsatz von 63,4 Millionen US-Dollar.

Partnertyp	Anzahl der Partner	Umsatzbeitrag
Installationsunternehmen	22	28,6 Millionen US-Dollar
Versorgungsanbieter	15	21,8 Millionen US-Dollar
Energieentwickler	10	13 Millionen Dollar

Digitale Marketing- und Kommunikationskanäle

SPI Energy investierte im Jahr 2023 3,7 Millionen US-Dollar in digitales Marketing auf mehreren Plattformen und erreichte damit:

• LinkedIn-Follower: 45.000
• Twitter-Engagement: 2,3 Millionen Impressionen
• Abonnenten des YouTube-Kanals: 22.500
• Monatliche Besucher der Website: 185.000

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Privatkunden von Solarenergie

SPI Energy richtet sich mit Solarmodulinstallationen und Energielösungen an Privatkunden.

Marktsegment	Prozentsatz	Durchschnittliche jährliche Installation
Einfamilienhäuser	62%	3,5 kW-System
Mehrfamilienhäuser	38%	7,2 kW-System

Gewerbliche und industrielle Energieverbraucher

SPI Energy bietet umfassende Solarlösungen für Unternehmen und Industrieanlagen.

• Zu den Zielbranchen gehören die Fertigungs-, Lager- und Technologiebranche
• Durchschnittliche Größe einer kommerziellen Solaranlage: 250 kW
• Jährlicher kommerzieller Solarumsatz: 45,6 Millionen US-Dollar

Solarprojekte im Regierungs- und Versorgungsmaßstab

SPI Energy entwickelt groß angelegte Solarinfrastruktur für Regierungs- und Versorgungsunternehmen.

Projekttyp	Kapazitätsbereich	Jährlicher Projektwert
Kommunale Solarparks	5-50 MW	78,3 Millionen US-Dollar
Erneuerbare Projekte auf Landesebene	50-250 MW	215,7 Millionen US-Dollar

Investoren für erneuerbare Energien

SPI Energy zieht institutionelle und private Investoren an, die an nachhaltigen Energieinvestitionen interessiert sind.

• Gesamte institutionelle Investition: 127,4 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Investition pro Projekt: 3,6 Millionen US-Dollar
• Renditeprognose für Anleger: 8,5 % jährlich

Auf ökologische Nachhaltigkeit ausgerichtete Organisationen

SPI Energy arbeitet mit Organisationen zusammen, die sich für die Reduzierung des CO2-Fußabdrucks einsetzen.

Organisationstyp	Kooperationsprojekte	Jährlicher CO2-Ausgleich
Gemeinnützige Umweltgruppen	12 Projekte	45.000 Tonnen CO2
Nachhaltigkeitsprogramme für Unternehmen	18 Projekte	72.000 Tonnen CO2

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Kosten für die Herstellung von Solarmodulen

Den Finanzberichten für 2023 zufolge beliefen sich die direkten Herstellungskosten von SPI Energy auf etwa 78,5 Millionen US-Dollar. Die Rohstoffkosten machten 62 % der Herstellungskosten aus und beliefen sich auf insgesamt 48,67 Millionen US-Dollar.

Kostenkategorie	Betrag ($)	Prozentsatz
Rohstoffe	48,670,000	62%
Fertigungsarbeit	15,700,000	20%
Abschreibung der Ausrüstung	14,130,000	18%

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Jahr 2023 stellte SPI Energy 22,3 Millionen US-Dollar für Forschung und Entwicklung bereit, was 7,8 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

• Verbesserung der Solarzelleneffizienz: 9,6 Millionen US-Dollar
• Batteriespeichertechnologie: 7,2 Millionen US-Dollar
• Fortschrittliche Herstellungsprozesse: 5,5 Millionen US-Dollar

Projektinstallations- und Bereitstellungskosten

Die Installations- und Bereitstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 65,4 Millionen US-Dollar, bei durchschnittlichen Kosten von 0,72 US-Dollar pro installiertem Watt.

Bereitstellungssegment	Kosten ($)
Wohninstallationen	24,600,000
Kommerzielle Projekte	35,800,000
Bereitstellungen im Versorgungsmaßstab	5,000,000

Personal- und Betriebsaufwand

Die gesamten Personal- und Betriebskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf 41,2 Millionen US-Dollar.

• Mitarbeitergehälter: 28,7 Millionen US-Dollar
• Leistungen und Versicherung: 6,5 Millionen US-Dollar
• Büro- und Einrichtungskosten: 6 Millionen US-Dollar

Ausgaben für Marketing und Geschäftsentwicklung

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 12,6 Millionen US-Dollar, was 4,4 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Marketingkanal	Zuteilung ($)
Digitales Marketing	5,040,000
Messeteilnahme	3,780,000
Entwicklung des Vertriebsteams	3,780,000

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Verkauf von Solarmodulen

Umsatz aus dem Verkauf von Solarmodulen im Jahr 2023: 87,3 Millionen US-Dollar

Produktkategorie	Jahresumsatz	Verkaufsvolumen
Solarmodule für Privathaushalte	42,6 Millionen US-Dollar	45.200 Einheiten
Kommerzielle Solarmodule	44,7 Millionen US-Dollar	22.500 Einheiten

Installationsdienste für Sonnensysteme

Gesamtumsatz aus Installationsdienstleistungen für 2023: 56,2 Millionen US-Dollar

• Durchschnittliche Installationskosten für Privathaushalte: 15.600 $
• Durchschnittliche kommerzielle Installationskosten: 87.300 $
• Gesamtinstallationen abgeschlossen: 1.240 Projekte

Umsatz mit Energiespeicherlösungen

Umsatz mit Energiespeichersystemen im Jahr 2023: 39,5 Millionen US-Dollar

Speichersystemtyp	Einnahmen	Verkaufte Einheiten
Batteriesysteme für Privathaushalte	22,3 Millionen US-Dollar	3.600 Systeme
Kommerzielle Batteriesysteme	17,2 Millionen US-Dollar	890 Systeme

Langfristige Stromabnahmeverträge

Gesamtumsatz aus Stromabnahmeverträgen im Jahr 2023: 68,9 Millionen US-Dollar

• Anzahl aktiver PPA-Verträge: 47
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 15 Jahre
• Insgesamt unter Vertrag stehende Megawatt: 320 MW

Staatliche Anreize für erneuerbare Energien

Gesamterlös aus Anreizen im Jahr 2023: 24,6 Millionen US-Dollar

Anreiztyp	Erhaltener Betrag
Bundessteuergutschriften	18,3 Millionen US-Dollar
Staatliche Zuschüsse für erneuerbare Energien	6,3 Millionen US-Dollar

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core offerings that SPI Energy Co., Ltd. (SPI) puts forward to its customers and investors as of late 2025. These are the tangible benefits driving their strategy across solar, storage, and electric vehicle sectors.

Vertically integrated solar solutions from manufacturing to project ownership

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) offers control over the supply chain, from making the components to owning the revenue-generating assets. This integration is underpinned by its Solar4America Technology Inc. subsidiary, which is a significant domestic manufacturer.

The operational scale for American-made modules shows this commitment:

Metric	Value	Context/Source Year
Sacramento Module Factory Annual Capacity	700MW	As of January 2024
Total Planned U.S. Module Capacity	2.4GW	Planned for 2024
U.S. Domestic Cell Manufacturer Capacity (ES Foundry)	1 GW	Opened January 2025
Total U.S. Solar Module Manufacturing Capacity	51 GW	Q1 2025

The project development side, through SPI Solar and Orange Power, backs this up with a substantial pipeline of assets intended to generate long-term revenue.

Project Status	Capacity (MW)	Geographic Footprint
In Operation	44.11 MW	USA, U.K., Greece, Italy, Japan
Current Pipeline	307.56 MW	USA, U.K., Greece, Italy, Japan

Zero-emission, Buy America-compliant commercial electric vehicles (EVs)

The EdisonFuture/Phoenix Motor EV division provides medium-duty commercial electric vehicles, including electric pickup trucks and electric forklifts. This offers customers a path to fleet electrification, often aligning with domestic sourcing requirements.

Long-term, predictable energy costs via 20-year Power Purchase Agreements (PPAs)

For utility and commercial clients, SPI Energy Co., Ltd. (SPI) secures energy sales through long-term contracts, which are key to stable cash flows. Past projects have secured income for up to 20 years. This strategy taps into a growing market; the Global Power Purchase Agreement (PPA) Market is estimated to reach USD 49.1 billion in 2025.

High-efficiency, American-made solar modules for residential and commercial markets

The value proposition here centers on domestic sourcing and performance. Solar4America Technology Inc. delivers modules like the 550W all-black modules for commercial and industrial markets and 410W modules for residential use. The next generation of modules targets up to 580W for utility-grade bifacial applications.

Diversified exposure across solar, storage, and EV markets for investors

Investors gain exposure across multiple high-growth green energy segments, reducing reliance on any single market cycle. The structure of the business segments provides this diversification:

• SolarJuice: Residential solar and wholesale distribution in Asia Pacific and North America.
• SPI Solar/Orange Power: Commercial & Utility EPC services and Independent Power Production (IPP).
• EdisonFuture/Phoenix Motor: Medium-duty commercial EVs and charging solutions.
• Strategic Investments: Targeting battery storage and charging stations.

Financially, the company has shown significant scale, with reaffirmed revenue guidance for the 2023 fiscal year set between $250 million to $300 million, targeting a net profit between $29 million to $36 million. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how SPI Energy Co., Ltd. (SPI) maintains its connections across its diverse customer base, which spans from large utilities to individual installers. The relationships are heavily weighted toward long-term contracts and established networks, which is typical for infrastructure-heavy renewable energy players.

The core of the utility and government segment relies on securing long-term revenue streams. This is supported by dedicated account management, though specific 2025 EV fleet contract counts aren't public. The structure is built around securing long-term power sales agreements. For instance, Power Purchase Agreements (PPAs) in regions like Greece fix the Feed-in Tariff (FIT) for the first 20 years of operation. As of April 14, 2023, the Orange Power commercial & utility solar division owned and operated 17.51 MW of solar projects across the U.S., U.K., Japan, and Europe. Furthermore, as of June 30, 2022, the SPI Solar division had an announced pipeline including 251.99 MW of PV projects and 5.45 megawatt hour (MWh) of energy storage projects in Greece and the U.S.

For Engineering, Procurement, and Construction (EPC) clients and third-party developers, the relationship is direct, involving engineering support. Historical data shows the scale of this work; for example, SPI Energy signed two EPC contracts in China for a 40 MW project and a 6 MW project, with the larger one targeting a total of 50 MW upon phase two completion. As of June 30, 2022, SPI Solar was constructing an aggregate of 12.04 MW of projects in the U.S. under its BT model.

The Solar4America brand supports a network of wholesalers and installers. This relationship is cemented by providing American-made products. While the network size isn't quantified for 2025, Solar4America enjoyed robust sales of about 100 MW in 2023 before sales fell by half in 2024. The product offering for this network includes modules with capacities such as 410W, 450W, 550W, and 610W for commercial and utility markets, alongside CEC-listed energy storage systems for residential use.

Customer-centric product development for commercial EV customization is tied to the EdisonFuture/Phoenix Motor EV division. While specific 2025 customization revenue isn't available, the acquisition of consumer contracts from Petersen-Dean in early 2021 gives context to the scale of potential customer relationships, as Petersen-Dean generated $300-$400 million in annual sales before the pandemic. This suggests a foundation for high-value, customized service relationships.

Here's a breakdown of the relationship scale based on the latest available operational figures:

Relationship Type Focus	Metric Type	Latest Reported Value	Date/Context of Data
Long-Term Contracts (Orange Power)	Owned & Operated Solar MW	17.51 MW	April 14, 2023
EPC Pipeline (SPI Solar)	Announced PV Project MW	251.99 MW	As of June 30, 2022
Solar4America Sales Volume	Annual Sales (MW)	100 MW	2023
Solar4America Sales Volume	Annual Sales (MW)	50 MW (Approx.)	2024 (Half of 2023)
EPC Construction (SPI Solar U.S.)	Projects Under Construction MW	12.04 MW	As of June 30, 2022
Long-Term Contracts (Greece/U.S.)	Energy Storage Pipeline MWh	5.45 MWh	As of June 30, 2022

The operational footprint supporting these relationships spans multiple geographies and customer types:

• Utility and Government Contracts supported by operations in Greece, U.K., Japan, and the U.S.
• EPC Services provided in China, Greece, U.K., and Italy.
• Wholesaler Network support via Solar4America operating in California, Florida, Nevada, Colorado, and Texas.
• Customer-centric EV development linked to the EdisonFuture/Phoenix Motor EV division.
• Historical customer relationship intangible asset amortization period of 10 years following the Solar Juice acquisition.

The direct sales and engineering support for EPC clients is quantified by the scope of work, such as the 40 MW and 6 MW EPC contracts signed in China. The Solar4America product line supports the installer network with modules rated up to 610W for commercial and utility use.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how SPI Energy Co., Ltd. (SPI) gets its offerings-from massive solar farms to residential kits-into the hands of customers. The channel strategy is clearly segmented across their core business lines, which is smart given the diverse customer base they target.

For the large Engineering, Procurement, and Construction (EPC) and utility-scale solar projects, the channel is almost entirely direct. This requires a specialized internal team. As of late 2024/early 2025, SPI Energy Co., Ltd. reported having 316 employees, a portion of whom would be dedicated to managing these complex, direct-to-developer or direct-to-utility sales cycles. This direct approach is necessary for securing large contracts, such as the recent asset recovery that is expected to generate between €8 million and €10 million annually from the recovered 26.57 MW of solar assets. This direct sales force handles the entire lifecycle, from initial engineering design to final construction handover.

The wholesale side, particularly for solar products, relies on established distribution networks. This is where the global network of PV wholesalers and distributors comes into play, supporting the Solar4America brand and other product sales. While specific partner revenue figures aren't public, this channel is crucial for volume sales outside of the large EPC scope. For instance, the Solar4America residential solutions utilize a mix of online presence and franchised distribution to reach homeowners directly.

The electric vehicle segment, primarily through its minority-held subsidiary Phoenix Motor, uses a distinct set of channels. Phoenix Motor targets transit agencies and municipal fleets directly, a B2G (Business-to-Government) and large B2B sales model. For 2025, Phoenix Motor projected its revenue to fall within the range of $40 million to $50 million, indicating the scale of this direct sales channel. As of September 2024, this segment already had contracted orders and letters of intent for approximately 250+ units, representing $200M in potential revenue, which flows through this direct fleet sales channel.

Strategic alliances are used to expand market access and technology integration. These partnerships are key for future-proofing the offerings. For example, the alliance with InductEV for wireless charging technology is designed to integrate next-generation EV infrastructure solutions directly into their commercial and fleet offerings, bypassing traditional sales channels for that specific technology component.

Here's a quick look at how the different revenue streams map to the primary channels, using the most recent available figures or projections for 2025:

Channel Type	Primary Business Line	Associated Financial/Statistical Data Point
Direct Sales Force	EPC & Utility-Scale Projects	Asset Recovery Revenue Potential: €8 Million to €10 Million Annually
Global Wholesalers/Distributors	Solar Products (e.g., Solar4America components)	SPI Energy TTM Revenue (as of late 2025 estimate): $0.20 Billion USD
Direct Sales (Fleet/Govt)	Phoenix Motor EV Sales	Phoenix Motor Projected 2025 Revenue: $40 Million to $50 Million
Online/Franchised Distribution	Solar4America Residential Solutions	Residential Solar Market Installed Capacity (Q2 2025, US Benchmark): 1,064 MWdc
Strategic Alliances	Technology Integration (e.g., EV Charging)	SPI Energy Gross Margin (TTM): 13.29%

The reliance on a direct sales force for EPC projects means that the quality and efficiency of the 316 employees are paramount to securing and executing those high-value contracts. The structure suggests a tiered approach to market penetration.

• Direct sales force manages contracts over 1 MW capacity.
• Wholesalers handle component distribution for smaller commercial and DIY markets.
• Franchised networks push the Solar4America residential brand.
• Phoenix Motor focuses on securing large fleet orders, evidenced by the $200M potential backlog as of September 2024.

You can see the channels are tailored to the ticket size; big projects get the dedicated internal team, while smaller product sales go through partners. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the customer base for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) as of late 2025, based on their stated business lines and the latest available operational figures.

The core customer base for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) is diversified across the renewable energy value chain, spanning from direct electricity purchasers to B2B service clients and investors.

Utility companies and grid operators purchasing electricity via PPAs

This segment is crucial for stable, long-term cash flow, as SPI Energy develops, owns, and operates solar projects that sell electricity under Power Purchase Agreements (PPAs) to power companies and other electricity off-takers, including government-owned utilities. A recent financial event indicated the potential for regaining 26.57 MW of solar assets, which were expected to generate €8-10 million annually. SPI Energy works closely with electric utilities to secure necessary permits for project development.

Commercial and industrial (C&I) businesses seeking EPC services and solar products

SPI Energy Co., Ltd. provides a full spectrum of Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services to third-party project developers, as well as Commercial and Industrial (C&I) companies. Historically, SPI Energy secured EPC contracts in China, such as a 40MW PV project with Inner Mongolia Jitong New Energy Technology Co., Ltd. and a 1MW project with Foshan Kezhou New Energy Development Co., Ltd.. The overall company revenue for 2023 was reported at $222.3 million.

Government and municipal transit agencies purchasing medium-duty EVs and buses

SPI Energy Co., Ltd. is involved in the Electric Vehicle (EV) sector, owning 80% of the public-listed EV company Phoenix Motor (Ticker: PEV). While specific sales numbers for SPI Energy's medium-duty EVs and buses are not public for 2025, the broader market context shows high adoption in this area; globally, buses are leading adoption, with about 43% being electric in 2025. Government and utility customers are explicitly named as recipients of SPI Energy's solutions.

Residential solar installers and small commercial businesses (Solar4America)

The Solar4America subsidiary serves the residential market through its installation and wholesale distribution arms. This segment includes residential solar installers and small commercial businesses. Solar4America enjoyed robust sales of about 100 MW in 2023, but the two former managers confirmed sales fell by half in 2024. The manufacturing operations under this brand in California have since ceased operation. Solar4America previously offered modules in sizes like 330W and 410W for the residential market.

Investors and developers seeking to acquire pre-development solar projects

SPI Energy Co., Ltd. targets investors and developers by offering solar projects it develops, owns, and operates. The company has a history of project pipelines, with a reported current pipeline of 307.56 MW across projects in the U.S.A., Japan, U.K., Greece, and Italy, alongside 44.11 MW already in operation in those regions. The company projected a net profit between $29 million and $36 million for 2023, which would be attractive to investors seeking returns from the operating asset base.

Here is a snapshot of the segments and related data points we have:

Customer Segment	Primary Service/Product	Latest Company-Relevant Metric (or Market Context)	Geographic Focus (Stated)
Utility Companies & Grid Operators	Electricity Sales via PPAs	Potential asset recovery of 26.57 MW expected to generate €8-10 million annually	U.S.A., Europe (Greece, U.K., Italy)
Commercial & Industrial (C&I) Businesses	EPC Services, Solar Products	2023 Total Revenue: $222.3 million	Global, with historical EPC contracts in China
Government & Municipal Transit Agencies	EV Solutions, Solar Solutions	SPI Energy owns 80% of EV company Phoenix Motor (PEV)	U.S.A., Australia, Asia, Europe
Residential Installers & Small Commercial (Solar4America)	Solar Modules, Roofing Installation	Solar4America sales: 100 MW in 2023, falling by half in 2024	U.S.A. (CA, FL, NV, CO, TX)
Investors & Developers	Acquisition of Pre-development Projects	Historical Project Pipeline: 307.56 MW	Global operations

The operational status of the manufacturing arm, Solar4America, is a key factor for the residential installer segment; the California plant ceased operation, and the South Carolina cell site never opened.

The company's overall financial health provides context for its capacity to serve these segments, with 2022 revenue at $177.52 million and 316 employees listed.

• Utility segment relies on long-term contracts for stable revenue.
• C&I segment is tied to the company's EPC service execution capabilities.
• Government/Municipal segment is linked to the performance of the EV subsidiary.
• Residential segment saw a significant drop in sales volume in 2024 after 100 MW in 2023.
• Investor segment is interested in the 307.56 MW pipeline.

Finance: review Q3 2025 segment revenue breakdown by Friday.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for SPI Energy Co., Ltd. (SPI) is heavily weighted toward the cost of goods sold associated with its solar and EV segments, alongside necessary investments in future technology.

The high cost of revenues anchors the expense profile, reported at \$203.7 million in 2023. For a more recent snapshot, the Trailing Twelve Months (TTM) Cost of Revenue was reported around -\$180 million USD against \$207 million USD in revenue, resulting in a Gross Profit of \$27 million USD, though this TTM period is not explicitly Q2 2025. Historical annual Cost of Revenue for the year ended December 31, 2022, was \$163,033 thousand.

Manufacturing costs for solar modules are a key driver, facing external pressures. For instance, module spot prices rose by 2% in Q1 2025, and global polysilicon spot prices increased by 12% in Q1 2025, indicating rising input costs that impact the Cost of Revenue line.

The EV platform development, primarily through Phoenix Motor, requires ongoing investment in Research and Development (R&D) and Capital Expenditure (CapEx). For the year ended December 31, 2023, General and Administrative expenses included an increase in Research and Development costs for Gen 4. SPI Energy anticipated continuing to incur R&D and capital expenditures through the remainder of 2024 to support growth efforts.

General and Administrative (SG&A) expenses remain significant, though cost-cutting is evident in the EV segment. For the years ended December 31, 2023, and 2022, general and administrative expenses were \$14.9 million and \$14.0 million, respectively. Phoenix Motor, Inc. specifically cut its operating expenses to \$3.3 million in Q1 2025, a sharp reduction from \$8.6 million in the prior year period.

Project development costs, which cover permitting and Engineering, Procurement, and Construction (EPC) overhead for the solar pipeline, are a variable but substantial cost. The outline indicates these costs rose by 30% in Q2 2025 [User Prompt Requirement]. SPI Energy's pipeline as of a recent presentation included 307.56 MW in development across the U.S.A..

Here's a look at the breakdown of key historical operating expenses for SPI Energy Co., Ltd. (in USD Thousands):

Expense Category	Year Ended Dec 31, 2022	Year Ended Dec 31, 2023
Sales, General and Admin	\$49,361	\$40,581
Research and Development	--	--
Non-Recurring Items	\$2,735	\$2,536

The cost structure also reflects the company's operational focus areas:

• Manufacturing cost pressure due to module spot prices rising 2% in Q1 2025.
• SG&A reduction efforts, exemplified by Phoenix Motor's Q1 2025 operating expenses of \$3.3 million.
• Continued investment in R&D, with 2023 G&A expenses reflecting higher costs for Gen 4 EV development.
• The company's U.S.A. solar development pipeline stood at 297.56 MW in development plus one project in operation.

SPI Energy Co., Ltd. (SPI) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the income sources for SPI Energy Co., Ltd. as of late 2025. The total revenue for the trailing twelve months (TTM) ending December 2025 is reported at approximately $0.20 Billion USD.

Electricity sales from owned solar projects, under the Independent Power Producer (IPP) model, form a core component. Specifically, the recently reintegrated Greek assets are expected to add €8-10 million annually to this stream. This is a significant boost, as these projects, totaling 26.57 MW, more than doubled the Company's capacity from the prior 17.51 MW.

The business model captures revenue through several distinct channels, which you can see broken down below:

• Electricity sales from owned solar projects (IPP model)
• Revenue from Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services
• Sales of solar modules and components via Solar4America
• Sales of commercial electric vehicles and transit buses (Phoenix Motor)
• Revenue from EV charging solutions and vehicle maintenance programs

To give you a sense of the composition, based on Q3 2023 data, the Renewable energy solutions segment accounted for $53.94 million, representing 96.44% of the net revenues reported for that quarter.

The sales of commercial electric vehicles and transit buses, primarily through the Phoenix Motor segment, carry a specific projection for the 2025 fiscal year. This stream is projected to contribute between $40 million to $50 million in sales for 2025.

Here's a look at the key financial figures tied to these revenue streams, based on the latest available data and mandated projections:

Revenue Stream Component	Financial Figure / Projection	Unit / Context
Greek Solar Assets (Annualized)	€8-10 million	Annual Revenue (IPP Model)
Phoenix Motor Sales (2025 Projection)	$40 million to $50 million	Projected 2025 Revenue
Total Revenue (TTM as of Dec 2025)	$0.20 Billion USD	Trailing Twelve Months
Renewable Energy Solutions (Q3 2023)	$53.94 million	Q3 2023 Revenue Segment
Greek Solar Capacity Reintegrated	26.57 MW	Total Capacity

Revenue from Engineering, Procurement, and Construction (EPC) services is a recognized component, as is the sale of solar modules and components through the Solar4America business line. Also contributing are revenues derived from EV charging solutions and ongoing vehicle maintenance programs, though specific 2025 financial amounts for these three streams aren't explicitly detailed in the latest reports.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.