WPP PLC (WPP): Business Model Canvas [Jan-2025 Mise à jour]

Dans le monde dynamique du marketing et des communications mondiales, WPP PLC est une puissance transformatrice, orchestrant une symphonie complexe de talents créatifs, d'innovation technologique et de connaissances stratégiques. Décroisser la toile du modèle commercial complexe de ce titan de l'industrie révèle une approche sophistiquée qui mélange de manière transparente les prouesses numériques, les stratégies axées sur les données et les solutions de marketing complètes pour certaines des marques les plus influentes du monde. De son vaste réseau de professionnels de la création à ses plateformes numériques de pointe, le modèle commercial de WPP représente un plan pour naviguer dans le paysage en constante évolution des services de marketing et de communication modernes.

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Principaux agences de publicité et de marketing

GroupM, une filiale WPP, gère des investissements publicitaires pour plusieurs marques dans le monde. En 2023, GroupM contrôlait environ 31,5% des investissements médiatiques publicitaires mondiaux.

Agence partenaire	Type de collaboration	Part de marché mondial
Groupe	Gestion des investissements des médias	31.5%
MindShare	Planification des médias	15.2%
Médias	Stratégie médiatique	12.7%

Plates-formes technologiques

WPP maintient des partenariats stratégiques avec les principales sociétés technologiques.

• Google: Intégration de publicité numérique et d'analyse
• Facebook: solutions de marketing des médias sociaux
• Microsoft: Cloud Computing et AI Technologies

Réseaux de talents créatifs

WPP collabore avec divers studios de production créatifs et réseaux de talents dans le monde.

Type de réseau	Nombre de collaborations	Portée mondiale
Studios indépendants	347	58 pays
Plates-formes créatives indépendantes	Plus de 12 000 professionnels enregistrés	Mondial

Sociétés de conseil mondiales stratégiques

WPP s'associe aux organisations de conseil pour améliorer les offres de services.

• Accenture Interactive
• Deloitte Digital
• IBM IX

Partenaires de transformation numérique

Les partenariats de transformation numérique de WPP se concentrent sur l'analyse des données et l'innovation technologique.

Partenaire	Spécialisation	Investissement annuel
Salesforce	CRM et automatisation marketing	47 millions de dollars
Adobe	Plateforme d'expérience numérique	38 millions de dollars

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement et gestion des campagnes publicitaires

WPP génère 14,2 milliards de livres sterling de revenus annuels grâce à des services de campagne publicitaire à partir de 2023. La société gère plus de 4 500 campagnes publicitaires mondiales chaque année dans plusieurs secteurs.

Type de campagne	Volume annuel	Valeur moyenne de la campagne
Campagnes d'entreprise mondiales	1,200	3,5 millions de livres sterling
Campagnes de marketing régional	2,300	1,2 million de livres sterling
Campagnes numériques d'abord	1,000	£750,000

Services de marketing et de communication numériques

WPP investit 2,3 milliards de livres sterling par an dans les technologies et plateformes de marketing numérique. La société gère des services de marketing numérique pour plus de 5 000 clients dans le monde.

• Gestion de plate-forme numérique dans 70 pays
• Réponction du marketing des médias sociaux de 2,5 milliards d'utilisateurs
• Technologies marketing avancées axées sur l'IA

Planification et achat des médias

La division de planification des médias de WPP gère chaque année 8,6 milliards de livres sterling d'achat de médias. La société travaille avec plus de 250 canaux et plates-formes multimédias.

Canal médiatique	Dépenses médiatiques annuelles	Part de marché
Médias numériques	4,3 milliards de livres sterling	52%
Médias traditionnels	3,2 milliards de livres sterling	38%
Plates-formes médiatiques émergentes	1,1 milliard de livres sterling	10%

Conseil de stratégie de marque

WPP fournit des services de conseil en stratégie de marque évalués à 1,7 milliard de livres sterling par an. La société soutient le développement stratégique pour plus de 500 marques mondiales.

Intelligence marketing basée sur les données et idées

WPP investit 950 millions de livres sterling dans les technologies de l'intelligence et de l'analyse des données. La société traite plus de 500 téraoctets de données marketing quotidiennement.

• Capacités d'analyse prédictive avancées
• Informations sur les consommateurs alimentés par l'apprentissage automatique
• Suivi des performances marketing en temps réel

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Réseau mondial de professionnels créatifs

WPP emploie 108 000 employés dans 111 pays en 2023. Répartition totale de la main-d'œuvre:

Région	Décompte des employés	Pourcentage
Amérique du Nord	35,520	32.9%
Europe occidentale	29,280	27.1%
Asie-Pacifique	25,920	24%
l'Amérique latine	10,800	10%
Moyen-Orient & Afrique	6,480	6%

Technologies de marketing numérique avancées

Investissement dans l'infrastructure technologique en 2023: 782 millions de livres sterling

• Plates-formes de cloud computing
• Systèmes d'analyse marketing axés sur l'IA
• Algorithmes d'apprentissage automatique
• Technologies publicitaires programmatiques

Bases de données de relations clients étendues

Taille totale de la base de données du client: 4 500+ clients mondiaux d'entreprise

Catégorie client	Nombre de clients	Contribution des revenus
Fortune 500 Companies	275	42% des revenus totaux
Entreprises de marché intermédiaire	1,850	33% des revenus totaux
Petites et moyennes entreprises	2,375	25% des revenus totaux

Plateformes d'analyse de données propriétaires

Investissement de la plate-forme d'analyse de données: 456 millions de livres sterling en 2023

• Moteur de consommation en temps réel
• Système d'intelligence marketing prédictive
• Plate-forme de suivi des performances du canal transversal

Piscine de talents diversifiée

Composition de talents par discipline:

Discipline marketing	Nombre de spécialistes	Pourcentage
Marketing numérique	32,400	30%
Stratégie créative	21,600	20%
Analyse des données	16,200	15%
Planification des médias	14,400	13.3%
Gestion de la marque	10,800	10%
Autres spécialités	12,600	11.7%

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions de marketing intégrées complètes

WPP a généré des revenus de 10,3 milliards de livres sterling en 2022, offrant des services de marketing de bout en bout dans plusieurs disciplines.

Catégorie de service	Contribution des revenus
Services créatifs	3,2 milliards de livres sterling
Planification des médias & Achat	4,5 milliards de livres sterling
Transformation numérique	2,6 milliards de livres sterling

Recherche mondiale avec une expertise du marché local

WPP opère dans 111 pays avec 130 000 employés en 2022.

• Présence sur 5 continents
• Stratégies de marketing localisées sur plus de 50 marchés clés
• Capacités de communication multilingues

Informations sur le marketing stratégique basé sur les données

WPP a investi 350 millions de livres sterling dans les plateformes d'analyse de données et de technologie en 2022.

Capacité d'analyse des données	Investissement
Idées alimentées par l'IA	125 millions de livres sterling
Plateformes de données clients	85 millions de livres sterling
Analytique prédictive	140 millions de livres sterling

Capacités de transformation numérique innovantes

Les services numériques représentaient 52% des revenus totaux de WPP en 2022, soit 5,4 milliards de livres sterling.

• Solutions de marketing basées sur le cloud
• Conception avancée de l'expérience numérique
• Services d'intégration du commerce électronique

Services de création et de communication multiplateforme

WPP gère les budgets marketing totalisant 22,3 milliards de livres sterling sur les portefeuilles clients en 2022.

Plate-forme de communication	Part de marché
Marketing des médias sociaux	18%
Publicité numérique	15%
Médias traditionnels	12%

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: Relations clients

Partenariats de clients stratégiques à long terme

WPP maintient des partenariats stratégiques avec 323 des sociétés Global 500 Fortune à partir de 2023. La durée moyenne des relations avec le client s'étend sur 8,6 ans sur les principaux comptes mondiaux.

Segment client	Nombre de clients à long terme	Durée du contrat moyen
Global Fortune 500	323	8,6 ans
Secteur technologique	87	7,2 ans
Biens de consommation	112	9.1 ans

Consultation en marketing personnalisée

L'approche de conseil en marketing personnalisée de WPP génère 4,2 milliards de livres sterling de revenus de conseil spécialisés en 2023.

• Stratégies de marketing basées sur les données personnalisées
• Analyse de segmentation individuelle du client
• Solutions de transformation numériques sur mesure

Équipes de gestion des comptes dédiés

WPP emploie 2 647 professionnels de la gestion des comptes dédiés dans le monde, avec un ratio client / manager moyen de 1: 3.

Région	Gestionnaires de compte	Couverture moyenne du client
Amérique du Nord	876	42 clients
Europe	712	38 clients
Asie-Pacifique	559	35 clients

Optimisation continue des performances

Les investissements d'optimisation des performances totalisent 387 millions de livres sterling en 2023, en se concentrant sur l'analyse avancée et les technologies de marketing axées sur l'IA.

• Suivi des performances en temps réel
• Implémentation d'analyse prédictive
• Systèmes de rapports automatisés

Examen stratégique et engagement régulier

WPP effectue des examens stratégiques trimestriels pour 92% de ses clients de haut niveau, avec un délai d'engagement moyen de 16 heures par cycle d'examen.

Examiner la fréquence	Couverture client	Durée de revue moyenne
Trimestriel	92%	16 heures
Semestriel	6%	24 heures
Annuel	2%	32 heures

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipes de vente directes

WPP emploie 109 000 employés à l'échelle mondiale sur ses canaux de vente et de marketing à partir de 2023. La génération de revenus de l'équipe de vente mondiale a atteint 17,4 milliards de dollars en 2022.

Type de canal de vente	Nombre de personnel	Contribution des revenus
Ventes mondiales d'entreprise	3 500 professionnels	6,2 milliards de dollars
Équipes de vente régionales	5 700 professionnels	4,8 milliards de dollars
Ventes verticales spécialisées	2 300 professionnels	3,4 milliards de dollars

Plateformes de marketing numérique

WPP exploite 27 plateformes de marketing numérique avec 2023 revenus numériques de 8,9 milliards de dollars.

• Plateformes publicitaires programmatiques
• Canaux de marketing des médias sociaux
• Plateformes de marketing de performance
• Tableaux de bord d'analyse des données

Conférences de l'industrie et événements de réseautage

WPP a participé à 412 conférences de l'industrie en 2023, générant 1,2 milliard de dollars d'interactions potentielles sur les clients.

Type d'événement	Nombre d'événements	Poute du client potentiel
Conférences de marketing mondiales	87 événements	15 600 participants
Sommets de l'innovation numérique	129 événements	22 300 participants
Forums de réseautage technologique	196 événements	34 500 participants

Portfolio en ligne et études de cas

WPP accueille 3 287 études de cas numériques sur 15 plateformes en ligne, attirant 2,4 millions de visiteurs uniques mensuels.

Démonstations de marketing de performance

Les canaux de marketing de performance ont généré 3,6 milliards de dollars de revenus des clients en 2023, avec 247 événements de démonstration dédiés.

Canal de marketing de performance	Revenus générés	Engagement client
Marketing de performance numérique	2,1 milliards de dollars	1 850 interactions client
Solutions de marketing basées sur les données	1,5 milliard de dollars	1 275 interactions client

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes sociétés multinationales

WPP dessert 323 des sociétés Global 500 Fortune en 2023. Les revenus totaux de ce segment ont atteint 4,86 ​​milliards d'euros en 2022.

Industrie	Nombre de clients	Dépenses annuelles
Technologie	62	1,2 milliard d'euros
Automobile	45	876 millions d'euros
Biens de consommation	78	1,4 milliard d'euros

Marques mondiales de taille moyenne

WPP prend en charge environ 1 200 marques mondiales de taille moyenne dans 50 pays, générant 2,3 milliards d'euros de revenus de ce segment en 2022.

• Taux moyen de rétention de la clientèle: 87%
• Budget marketing annuel typique: 5 à 50 millions d'euros
• Industries primaires: soins de santé, voyage, vente au détail

Technologie et entreprises numériques

WPP dessert 412 sociétés de technologie et numériques, les services de transformation numérique générant 3,1 milliards d'euros en 2022.

Service numérique	Compte de clientèle	Revenu
Marketing numérique	276	1,8 milliard d'euros
Transformation numérique	136	1,3 milliard d'euros

Sociétés de biens de consommation

WPP soutient 215 sociétés de biens de consommation, générant 2,7 milliards d'euros de revenus de marketing et de publicité en 2022.

• Top secteurs: nourriture & Boisson, soins personnels, vêtements
• Durée moyenne des relations avec le client: 6,4 ans
• Couverture du marché mondial: 68 pays

Organisations de services financiers et professionnels

WPP fournit des services à 187 organisations de services financiers et professionnels, générant 2,2 milliards d'euros de revenus en 2022.

Catégorie de service	Compte de clientèle	Revenus annuels
Bancaire	86	1,1 milliard d'euros
Assurance	52	620 millions d'euros
Services professionnels	49	480 millions d'euros

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Compensation des employés et acquisition de talents

En 2023, les dépenses totales des employés du WPP étaient de 11,4 milliards de livres sterling. L'entreprise employait 108 000 employés dans le monde. La rémunération annuelle moyenne par employé était d'environ 105 556 £.

Catégorie de coûts	Montant (milliards de livres sterling)	Pourcentage des coûts totaux
Salaires et salaires	9.2	80.7%
Avantages et sécurité sociale	1.6	14%
Recrutement et formation	0.6	5.3%

Investissements technologiques et infrastructures numériques

WPP a investi 1,3 milliard de livres sterling dans la technologie et les infrastructures numériques en 2023. Les principaux domaines d'investissement technologique comprenaient:

• Infrastructure de cloud computing
• Intelligence artificielle et plateformes d'apprentissage automatique
• Systèmes de cybersécurité
• Outils d'analyse de données

Frais de recherche et de développement

Les dépenses de R&D de WPP en 2023 étaient de 675 millions de livres sterling, ce qui représente 2,8% des revenus totaux. Allocation spécifique incluse:

Zone de focus R&D	Investissement (million de livres sterling)
Innovation numérique	325
Technologie créative	215
Sciences du marketing	135

Office mondial et frais généraux opérationnels

Les frais généraux opérationnels totaux pour le WPP en 2023 étaient de 2,1 milliards de livres sterling. Répartition géographique des dépenses de bureau:

• Europe: 780 millions de livres sterling
• Amérique du Nord: 650 millions de livres sterling
• Asie-Pacifique: 420 millions de livres sterling
• Amérique latine: 150 millions de livres sterling
• Moyen-Orient et Afrique: 100 millions de livres sterling

Coûts de marketing et de développement commercial

Les dépenses de marketing et de développement commercial ont totalisé 850 millions de livres sterling en 2023, avec la distribution suivante:

Catégorie de dépenses	Montant (million de livres sterling)	Pourcentage
Acquisition du client	375	44%
Marketing de marque	275	32%
Campagnes de marketing numérique	200	24%

WPP PLC (WPP) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Commissions d'achat de médias

En 2022, WPP a déclaré que les commissions d'achat des médias totalisant 4,9 milliards de livres sterling, représentant une partie importante de leurs revenus mondiaux. Le segment de la gestion des investissements des médias de la société a généré des revenus de commission spécifiques sur plusieurs canaux publicitaires.

Canal médiatique	Revenu de la Commission (2022)
Médias numériques	2,3 milliards de livres sterling
Médias traditionnels	1,6 milliard de livres sterling
Publicité programmatique	1,0 milliard de livres sterling

Frais de conseil en marketing

Le segment de conseil en marketing de WPP a généré 3,7 milliards de livres sterling de frais de service professionnel au cours de l'exercice 2022.

• Conseil de marketing stratégique: 1,5 milliard de livres sterling
• Services de stratégie de marque: 1,2 milliard de livres sterling
• Conseil d'expérience client: 1,0 milliard de livres sterling

Revenus du projet de transformation numérique

Les projets de transformation numérique ont contribué 2,8 milliards de livres sterling à la source de revenus de WPP en 2022.

Type de projet	Revenus (2022)
Transformation numérique d'entreprise	1,6 milliard de livres sterling
Services d'intégration technologique	0,8 milliard de livres sterling
Conseil d'innovation numérique	0,4 milliard de livres sterling

Contrats de marketing basés sur la performance

Les contrats de marketing de performance ont généré 2,5 milliards de livres sterling de revenus pour le WPP au cours de la période financière de 2022.

• Marketing des performances numériques: 1,3 milliard de livres sterling
• Campions de ROI: 0,7 milliard de livres sterling
• Services de marketing basés sur les résultats: 0,5 milliard de livres sterling

Frais de service d'analyse de technologie et de données

Les services de technologie et d'analyse de données de WPP ont généré 3,2 milliards de livres sterling de revenus pour l'exercice 2022.

Catégorie de service	Revenus (2022)
Conseil d'analyse des données	1,4 milliard de livres sterling
Services de mise en œuvre de la technologie	1,1 milliard de livres sterling
Solutions d'analyse avancées	0,7 milliard de livres sterling

WPP plc (WPP) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core promises WPP plc makes to its clients, the things that keep the lights on and the stock moving. Honestly, it boils down to using their massive scale and new tech to deliver better results than the competition. Here's the quick math on what they are selling as value right now.

Delivering creative transformation and measurable growth for clients

WPP plc positions its offering around tangible business outcomes, moving beyond just creative output. They point to industry recognition as proof of concept. For instance, WPP was named Creative Company of the Year at the 2024 Cannes Lions International Festival of Creativity. This creative strength is tied directly to client success, as seen in the 2024 Client net promoter score reaching 31.4, up from 27.5 in 2023. Furthermore, growth from their top 25 clients in 2024 was reported at 2.0%, showing stickiness with the largest spenders.

The financial scale underpinning this promise is significant, even with recent top-line pressures. Check out the core 2024 figures:

Metric	2024 Amount	2023 Amount
Revenue less pass-through costs	£11,395 million	£11,860 million
Headline Operating Margin	15.0%	14.8%
Adjusted Operating Cash Flow	£1,460 million	£1,280 million

Providing hyper-personalisation at scale using AI-driven content creation

This is where WPP plc is putting serious capital to work. They are embedding AI deeply into their workflows, primarily through WPP Open, their intelligent marketing operating system. The annual investment in this AI and data offer is set to increase to £300 million in 2025, up from £250 million invested in 2024. This technology is already seeing adoption; WPP Open monthly active users hit 33,000 in 2024, a jump from 10,000 the year prior. Internally, projections suggest that the new Production Studio within WPP Open, which uses generative AI, could deliver efficiency gains of up to 70 percent in content production, enabling real-time adaptation of content for every audience.

Offering a single, integrated solution across the entire marketing spectrum

WPP plc is simplifying its structure to make this integrated offering clearer to clients. The value proposition here is the breadth of service delivered seamlessly, which helped secure major new business wins in 2024, including Amazon, J&J, Kimberly-Clark, and Unilever. This integration spans creative, production, commerce, and media. The structure is consolidated, with six agency networks now representing approximately c92% of WPP's business. This structure is designed to improve execution and deliver clear business outcomes.

Unmatched global scale and reach across over 100 countries

The sheer size of WPP plc remains a core value proposition, allowing them to service global brands everywhere they operate. As of the end of 2024, the total number of people in the Group was 108,044. This global footprint supports their media forecasting, which anticipates global advertising revenue reaching $1.08 trillion in 2025. The digital dominance in the market they serve is also key:

• Digital pure-play expected to account for 73.2% of global ad revenue in 2025.
• Digital extensions (streaming TV, DOOH) push this to 81.6% of global ad revenue in 2025.
• Retail media is projected to reach $169.6 billion globally in 2025.
• India is a bright spot, with WPP Media forecasting 6.7% growth in that market for 2025 year-to-date performance.

Driving effectiveness and efficiency through data and technology integration

Effectiveness is driven by data-led targeting, which is accelerated by recent strategic moves. The acquisition of Infosum, a data collaboration platform, aims to deepen this AI-driven targeting, leapfrogging older identity-based solutions. In fact, as of early 2025, 60 per cent of client-facing staff were already using the WPP Open platform. Efficiency is also a focus area, evidenced by structural cost savings of £85 million delivered in 2024 from initiatives like the mergers creating VML and Burson, and the simplification of GroupM. They are also driving down operational costs, with IT costs at £684 million in 2024, down 2.0% from 2023.

WPP plc (WPP) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how WPP plc manages its most valuable assets-its clients-as of late 2025. The relationship strategy centers on deep integration, technological enablement, and a laser focus on the largest revenue drivers. This isn't just about pitching; it's about embedding WPP's capabilities into the client's day-to-day operations.

Dedicated, custom-made integrated teams for the largest global clients

WPP plc has streamlined its structure to make accessing integrated services easier, which directly supports the largest global clients. The company now primarily serves clients through six agency networks: GroupM (rebranded from GroupM to WPP Media), VML, Ogilvy, AKQA, Hogarth, and Burson. These six networks collectively account for around 92% of revenue less pass-through costs. This structure is designed to deliver an integrated offer across creative, production, commerce, and media, which is what the biggest spenders demand.

The focus on integration is evidenced by the launch of new, unified entities like VML and Burson, which consolidated previous agencies to offer a stronger, singular proposition. This approach is critical for securing and servicing major accounts, as seen in the successful pitches secured in 2024, including Amazon, Unilever, and Johnson & Johnson, where WPP Open was central to the win. The new WPP Media division, for instance, launched Open Intelligence, which leverages data from 75 markets and is intended to reach 5 billion people globally, demonstrating the scale of integrated solutions offered to top-tier partners.

High-touch strategic consulting and long-term partnership models

The resilience of WPP plc's core relationships is measured by the performance of its most important accounts. While the overall business faced headwinds, the top clients demonstrated stability. For the first half of 2025 (H1 2025), WPP's top 25 clients achieved 0.1% Like-for-Like (LFL) growth. This contrasts with the overall Group LFL revenue less pass-through costs decline of 4.3% in H1 2025. This relative stability shows the stickiness of these high-touch, strategic partnerships.

To put this in context against prior periods, the top 25 clients showed 2.5% growth in Q1 2025, and for the full year 2024, they grew by 2.0%. The commitment to these relationships is also reflected in the company's financial flexibility, even amid challenges; the interim dividend for H1 2025 was set at 7.5p, down from 15.0p in H1 2024, signaling a balance between shareholder returns and strategic investment, like technology, to maintain partnership value.

Digital self-service and collaboration via the WPP Open platform

The digital relationship layer is heavily invested in the WPP Open platform, WPP plc's AI-powered marketing operating system. The annual investment in WPP Open is ramping up to £300 million for 2025, an increase from £250 million in 2024. This investment fuels the digital collaboration and self-service capabilities you're asking about.

Adoption metrics show how deeply this platform is being integrated into client-facing work:

• As of March 2025, approximately 60% of client-facing staff were actively using WPP Open.
• By the end of 2024, 33,000 people were using the platform monthly.
• Large brands like Google, IBM, L'Oréal, LVMH, Nestlé, and The Coca-Cola Company are noted as seeing benefits.
• The launch of WPP Open Pro in October 2025 further democratizes access, allowing brands of all sizes to independently plan, create, and publish campaigns using WPP's data and AI.

Internally, the usage intensity is also high; Large Language Model (LLM) usage within the platform was up 300% since the start of 2024. This platform is the primary vehicle for delivering integrated, data-led services.

Focus on retaining and growing the top 25 clients, which showed resilience

The strategic priority is clearly on the top tier of the client base, which is expected to drive future growth, especially as overall H1 2025 reported revenue was £6,663 million, down 7.8% year-over-year. The performance of these key relationships is a direct measure of the success of the integrated team model.

Here is a comparison of the growth trajectory for the most important clients versus the overall business context in recent reporting periods:

Metric	Period	Value/Growth
Top 25 Clients LFL Growth	H1 2025	0.1%
Top 25 Clients LFL Growth	Q1 2025	2.5%
Top Ten Clients LFL Growth	Q3 2024	7%
Top 25 Clients LFL Growth	FY 2024	2.0%
Group LFL Revenue Less Pass-Through Costs	H1 2025	-4.3%

The focus on these relationships is a defensive and offensive strategy; retaining them provides a stable base while new business wins, such as Heineken's global commerce business in Q1 2025, are expected to translate into revenue later in 2025. The company expects its top-line performance to improve in the second half of 2025, largely banking on the momentum generated through these deep client engagements.

WPP plc (WPP) - Canvas Business Model: Channels

Global Integrated Agencies form a core channel for service delivery, exemplified by the major networks.

• VML and Ogilvy operate within the Global Integrated Agencies segment.
• WPP Media (formerly GroupM) is the media planning and buying business within this channel.
• In H1 2025, Global Integrated Agencies saw LFL revenue less pass-through costs fall by 4.5%.
• WPP Media specifically experienced a LFL decline of 2.9% for H1 2025.
• Other integrated creative agencies within this group saw a LFL decline of 5.8% in H1 2025.

Specialist Agencies provide focused expertise, including key Public Relations functions.

Specialist Agency Type	Key Agencies Mentioned	H1/Q1 2025 LFL Revenue Less Pass-Through Costs Performance
Public Relations	Burson, Hill+Knowlton Strategies	Q1: Down 6.6%
Specialist Agencies (Overall)	Various	Q1: Grew 1.2%

The physical channel strategy centers on modern, cost-efficient campus locations.

• WPP reported having 47 campuses globally as of the H1 2025 reporting period, housing 68,000 of its people.
• Seven new campuses were launched in 2024 across locations including London, Miami, and Sydney.
• In November 2025, WPP opened its first Brazil campus, uniting 21 agencies and 4,000 staff in São Paulo.
• The global campus program, launched in 2018, is projected to have 65+ campuses open worldwide by the end of 2025.

Direct client engagement is managed through structured processes and relationship depth.

The top 25 clients of WPP plc held broadly flat at 0.1% LFL growth in the first half of 2025. The company is channeling significant internal resources to enhance this engagement channel through technology.

• WPP aims to increase its annual investment in AI-driven technology to £300 million in 2025, up from £250 million in 2024.
• WPP Open, the intelligent marketing system, had 48,000 people using it in March 2025, up from 33,000 in December 2024.
• The goal for GroupM, via its Open Media Studio within WPP Open, is to have 100% of its clients use the platform.

Overall financial context for H1 2025, reflecting the output of these channels, included reported revenue of £6,663 million and a reported operating profit margin of 3.3%.

WPP plc (WPP) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core client base for WPP plc, which is built around securing and growing relationships with the world's largest advertisers who need complex, integrated global services. This focus on scale and integration is key to their strategy, especially with the rollout of WPP Open.

The client base is heavily concentrated at the top end, which is typical for a holding company of this size. WPP's top 25 clients grew by 2.0% in 2024, which outperformed the Group's overall like-for-like revenue less pass-through cost decline of 1.0% for the full year 2024. To be fair, the very top tier showed even better momentum; the top ten clients grew by 2.8% in 2024. These top ten clients alone represent 20% of WPP's revenue less pass-through costs.

The company structures its service delivery around six powerful agency networks-GroupM, VML, Ogilvy, AKQA, Hogarth, and Burson-which collectively account for around 92% of revenue less pass-through costs. The clients served by the table detailing revenue less pass-through costs represented 79% of the total in 2024.

WPP plc targets clients across several major industry verticals. Based on 2024 performance, sectors showing positive growth included:

• CPG (Consumer Packaged Goods)
• Telecom
• Media & Entertainment
• Financial Services
• Travel & Leisure
• Automotive

The media-buying powerhouse, GroupM, which represents 40% of WPP net revenue, saw 2024 growth of 2.4%.

Geographically, the client base is anchored in North America, which remains the single largest market. Here's how the regions stacked up based on 2024 net revenue percentages:

Geographic Segment	Share of WPP Net Revenue (2024)	LFL Revenue Less Pass-Through Cost Change (2024)
North America	39%	Decline of 0.7%
Rest of the World (including China)	26%	Decline of 2.6%
Western Europe	21%	Growth of 1.7%
UK	14%	Decline of 2.7%

It's worth noting the significant challenge in China, which saw a revenue decline of 20.8% in 2024. The US market, while the largest, saw a decline of 0.7% in 2024. The UK market was particularly tough, down 2.7% for the year.

WPP plc secured new business wins in 2024 from major brands like Amazon, J&J, Kimberly-Clark, and Unilever, which reflects the demand for their integrated offer across media and creative services. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

WPP plc (WPP) - Canvas Business Model: Cost Structure

The Cost Structure for WPP plc is heavily influenced by personnel expenses, significant ongoing technology investment, and restructuring charges related to efficiency drives.

Staff costs represent the largest single expense category. WPP plc managed this by implementing a 3.7% headcount reduction since the start of the year (H1 2025). Overall staff cost, excluding severance and incentives, was down £261 million year-on-year in H1 2025, reflecting a c.6% reduction in headcount when compared to June 30, 2024. The broader restructuring between 2023 and 2025 saw a global workforce reduction of 6.3%, equating to 7,000 employees.

The company faces high fixed costs related to global real estate and campus consolidation as part of its ongoing operational simplification efforts.

A significant capital expenditure is ring-fenced for future capability, with the annual investment in WPP Open, AI, and data development increasing to £300 million in 2025, up from £250 million in 2024.

Severance costs were elevated in H1 2025, totaling £86 million, a substantial increase from £36 million in the prior year period, particularly impacting the WPP Media division during its restructuring. The company anticipates that the severance action taken in the second quarter alone will generate £150 million+ of annualised gross cost savings starting from 2026.

Pass-through costs for media buying and production services are a major component of gross expenditure, though these are typically recovered directly through client billing. For context, H1 2025 revenue less pass-through costs was reported at £5,026 million.

Here is a quick look at the key cost-related financial figures from H1 2025:

Cost Component / Metric	Amount / Percentage	Period / Context
H1 Headline Operating Profit Margin	8.2%	H1 2025
H1 Headline Operating Profit	£412 million	H1 2025
Headcount Reduction	3.7%	Since start of 2025
Annual AI/Technology Investment	£300 million	2025 forecast
H1 Severance Costs	£86 million	H1 2025
Expected Annualised Gross Savings from Severance	£150 million+	From 2026
H1 Revenue less Pass-through Costs	£5,026 million	H1 2025

The company is managing its flexible cost base proactively, which contributed to a headline operating profit margin of 8.2% in H1 2025, down 2.9 percentage points like-for-like from H1 2024's 11.5%.

You should track the realization of the expected annualised gross savings against the current severance spend to gauge the efficiency of the restructuring actions.

WPP plc (WPP) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the revenue engine for WPP plc as of late 2025, which is clearly under pressure from client spending caution, leading to revised expectations for the full year.

The total reported revenue for the first half of 2025 hit £6,663 million. This top-line figure reflects a reported drop of 7.8% compared to the same period last year.

The core measure WPP plc focuses on, revenue less pass-through costs (which is essentially the net revenue from services rendered), was £5,026 million for H1 2025. On a like-for-like (LFL) basis, this key metric declined by 4.3% in the first half.

Looking ahead, the full-year guidance for LFL revenue less pass-through costs has been tightened, now guided to decline between -5.5% to -6.0% for 2025. This reflects a challenging environment, especially given the performance in the second quarter.

The revenue streams are broken down across the Global Integrated Agencies segment, which houses both media and creative services. Here's how that segment performed in H1 2025:

Revenue Stream Component	H1 2025 LFL Revenue Less Pass-Through Costs Change
WPP Media (Fees and commissions from media planning and buying)	Declined 2.9%
Other Integrated Creative Agencies (Fees from creative, production, and digital transformation services)	Dipped 5.8%
Total Global Integrated Agencies	Fell 4.5%

The performance in media, which is undergoing significant repositioning, saw a 2.9% LFL decline in revenue less pass-through costs for the first half. The broader creative and digital transformation services within the integrated agencies experienced a steeper drop of 5.8% LFL over the same period.

Despite the top-line pressures, the company has provided a projection for cash generation, which is critical for funding operations and investment:

• Adjusted operating cash flow before working capital for the full year 2025 is expected to be in the range of £1.1 billion to £1.2 billion.

This cash flow expectation is lower than the original estimate of around £1.4 billion mentioned earlier in the year.