AvePoint, Inc. (AVPT): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da tecnologia em nuvem e gerenciamento de dados, o AvePoint surge como um jogador fundamental, transformando como as empresas navegam na transformação digital. Ao se posicionar estrategicamente como um provedor abrangente de soluções para os desafios do Microsoft 365 e do ecossistema em nuvem, o AvePoint oferece software inovador que capacita as organizações a migrar, proteger e otimizar sua infraestrutura crítica de dados. Seu modelo de negócios exclusivo Canvas revela uma abordagem sofisticada para atender às necessidades complexas de tecnologia corporativa, combinando o desenvolvimento de software de ponta com parcerias estratégicas e a entrega de serviços centrada no cliente.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Microsoft Strategic Cloud Technology Partnership

Avepoint mantém a Parceria estratégica primária com a Microsoft, concentrando -se nas soluções do ecossistema Microsoft 365 e do Azure Cloud.

Dimensão da parceria	Detalhes
Microsoft Partner Network Tier	Competência da plataforma em nuvem em nível de ouro
Receita anual de co-venda	US $ 42,3 milhões em 2023
Cobertura da solução conjunta	Microsoft 365, Azure, Dynamics 365

Integradores de sistemas globais e revendedores

O AvePoint colabora com vários integradores globais de sistemas para expandir o alcance do mercado.

• Deloitte
• Accenture
• Kpmg
• Ernst & Jovem

Parceiro	Valor da parceria	Escopo geográfico
Deloitte	US $ 12,7 milhões em 2023	América do Norte, EMEA
Accenture	US $ 9,5 milhões em 2023	Global

Provedores de serviços em nuvem

O AvePoint mantém parcerias estratégicas com as principais plataformas em nuvem.

Provedor de nuvem	Receita de parceria	Integração de serviços
Amazon Web Services (AWS)	US $ 18,6 milhões em 2023	Migração em nuvem, soluções de backup
Google Cloud	US $ 7,2 milhões em 2023	Gerenciamento de dados corporativos

Technology Alliance Partners

O AvePoint colabora com os parceiros do ecossistema de segurança cibernética e tecnologia.

• Redes Palo Alto
• OKTA
• Crowdstrike
• ZScaler

Consultores de implementação de software corporativo

Parcerias estratégicas com consultores de implementação aprimoram os recursos de implantação de soluções.

Empresa de consultores	Foco em parceria	Valor anual de colaboração
Wipro	Consultoria de migração em nuvem	US $ 6,8 milhões em 2023
Infosys	Implementação de software corporativo	US $ 5,4 milhões em 2023

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Migração em nuvem e desenvolvimento de software de gerenciamento de dados

A AvePoint investiu US $ 45,2 milhões em despesas de P&D em tecnologias de migração em nuvem no ano fiscal de 2022. A empresa desenvolveu 17 soluções de software distintas focadas nos processos de gerenciamento e migração de dados em nuvem.

Métricas de desenvolvimento de software	2022 Figuras
Investimento total de P&D	US $ 45,2 milhões
Soluções de migração em nuvem	17 produtos distintos
Tamanho da equipe de engenharia de software	326 engenheiros

Engenharia de plataforma SaaS para Microsoft 365 e Azure

A AvePoint gerou US $ 216,7 milhões na receita de SaaS da Microsoft 365 em 2022, com 92% de suas soluções de gerenciamento em nuvem diretamente integradas às plataformas da Microsoft.

• Microsoft 365 SaaS Solutions: 12 produtos principais
• Cobertura de integração do Azure: 98% das ferramentas de gerenciamento de nuvem
• Receita anual de parceria da Microsoft: US $ 216,7 milhões

Criação da solução cibernética e conformidade

O AvePoint alocou US $ 22,3 milhões especificamente para o desenvolvimento de produtos de segurança cibernética em 2022, criando 8 soluções abrangentes de gerenciamento de conformidade.

Investimento de segurança cibernética	2022 dados
Orçamento de P&D de segurança cibernética	US $ 22,3 milhões
Soluções de conformidade desenvolvidas	8 produtos abrangentes
Penetração no mercado de conformidade	37% do segmento corporativo

Suporte técnico e serviços de implementação de clientes

A AvePoint manteve uma equipe global de suporte técnico de 412 profissionais, fornecendo serviços de implementação de clientes 24 horas por dia, 7 dias por semana, em 15 mercados internacionais.

• Tamanho da equipe de suporte técnico: 412 profissionais
• Cobertura do mercado global: 15 regiões internacionais
• Tempo médio de resposta ao cliente: 47 minutos

Pesquisa e inovação contínua de produtos

A AvePoint comprometeu US $ 67,5 milhões à inovação contínua de produtos em 2022, resultando em 23 novos lançamentos de software e 6 aplicativos de patentes.

Métricas de inovação	2022 Estatísticas
Investimento de inovação	US $ 67,5 milhões
Novos lançamentos de software	23 produtos
Aplicações de patentes	6 arquivado

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Plataformas proprietárias de software de gerenciamento de dados em nuvem

O AvePoint desenvolve várias plataformas de software de gerenciamento de dados em nuvem com as seguintes características -chave:

Nome da plataforma	Tipo	Foco no mercado
Docave	Migração em nuvem	Microsoft 365 ecossistema
CloudBlue	Gerenciamento de SaaS	Serviços em nuvem corporativa

Portfólio de propriedade intelectual extensa

A partir do quarto trimestre 2023, o AvePoint detém:

• 47 patentes ativas
• 23 pedidos de patente pendente
• Propriedade intelectual avaliada em aproximadamente US $ 18,5 milhões

Equipes de Engenharia e Desenvolvimento Técnico qualificadas

Composição técnica da força de trabalho:

Categoria de equipe	Número de profissionais
Engenheiros de software	312
Arquitetos em nuvem	87
Pesquisar & Desenvolvimento	156

Infraestrutura global de vendas e suporte ao cliente

Métricas de presença global:

• Operações em 16 países
• Centros de suporte ao cliente: 7
• Interações anuais de suporte ao cliente: 125.000

Experiência em tecnologia em nuvem e certificações

Certificações e conhecimentos profissionais:

Tipo de certificação	Número de profissionais certificados
Microsoft Gold Partner	Certificado
Certificações em nuvem da AWS	64
Certificações do Google Cloud	42

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de Negócios: Proposições de Valor

Soluções abrangentes de proteção de dados e migração

O AvePoint oferece soluções de proteção de dados em nível corporativo com as seguintes métricas principais:

Categoria de solução	Cobertura de proteção	Potencial anual de mercado
Serviços de backup em nuvem	500+ dados gerenciados de PB	US $ 3,2 bilhões até 2024
Capacidades de migração	250 milhões de contas de usuário	Mercado de migração de US $ 1,8 bilhão

Microsoft 365 simplificado e gerenciamento de plataforma em nuvem

Os recursos de gerenciamento em nuvem incluem:

• 365 Gerenciamento de inquilinos para mais de 15.000 clientes corporativos
• Governança de várias nuvens em todo o Azure, AWS, Google Cloud
• Monitoramento automatizado de conformidade para 75% das empresas da Fortune 500

Recursos aprimorados de segurança cibernética e conformidade

Recurso de segurança	Cobertura	Padrões de conformidade
Gerenciamento de riscos de dados	99,7% de precisão de detecção de ameaça	GDPR, HIPAA, SOC 2
Conformidade regulatória	Mais de 200 modelos de conformidade	Mercado de conformidade de US $ 450 milhões

Ferramentas de governança de dados corporativos econômicos

Métricas de otimização de custos:

• Redução média de 35% nas despesas de gerenciamento de dados
• Economia anual de US $ 2,5 milhões para clientes intermediários no meio
• Redução de custos de licenciamento de 40% em comparação aos concorrentes

Serviços de transformação e otimização em nuvem sem costura

Serviço de transformação	Alcance do cliente	Impacto anual da receita
Migração em nuvem	Mais de 5.000 clientes corporativos	Receita de serviço de US $ 275 milhões
Otimização da nuvem	85% da taxa de retenção de clientes	Serviços de otimização de US $ 180 milhões

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Portais de suporte de autoatendimento digital

O AvePoint fornece um portal de suporte on -line abrangente com os seguintes recursos importantes:

Canal de suporte	Disponibilidade	Acesso ao usuário
Portal de suporte ao cliente	24/7	Usuários registrados
Base de conhecimento	Atualização contínua	Acesso público
Sistema de envio de ingressos	Em tempo real	Clientes verificados

Gerentes de sucesso de clientes dedicados corporativos

A AvePoint atribui gerentes especializados de sucesso do cliente para clientes corporativos:

• Ponto de contato dedicado para clientes corporativos
• Gerenciamento de contas personalizado
• Serviços de consulta estratégica

Consulta técnica e suporte de implementação

Os serviços de suporte técnico incluem:

Tipo de suporte	Nível de serviço	Tempo de resposta
Consultoria de implementação	Premium	Dentro de 4 horas
Revisão da arquitetura técnica	Empresa	Dentro de 24 horas
Assistência à migração	Abrangente	Consulta programada

Recursos de Treinamento e Conhecimento Online

Recursos de treinamento disponíveis:

• Série de webinar
• Tutoriais em vídeo
• Programas de certificação
• Repositório de documentação

Atualização do produto e comunicação de roteiro

Canais de comunicação para atualizações do produto:

Método de comunicação	Freqüência	Público -alvo
Newsletter trimestral	A cada 3 meses	Todos os clientes
Conferência anual do usuário	Anual	Clientes corporativos
Roteiro de produtos para on -line	Semestral	Usuários registrados

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas da empresa direta

A equipe de vendas corporativas direta da AvePoint se concentra em atender aos clientes do mercado intermediário e corporativo em vários setores. A partir do quarto trimestre 2023, a empresa informou:

• Aproximadamente 350 representantes de vendas diretas globalmente
• Cobertura em regiões da América do Norte, Europa e Ásia-Pacífico

Região de vendas	Número de representantes de vendas	Segmento de mercado -alvo
América do Norte	180	Enterprise e Mid-Market
Europa	90	Enterprise e Mid-Market
Ásia-Pacífico	80	Enterprise e Mid-Market

Plataforma online de comércio eletrônico

A plataforma on -line da AvePoint gera receita digital significativa:

• 2023 Vendas on -line: US $ 42,3 milhões
• Taxa de crescimento do canal digital: 18,5% ano a ano
• Opções de compra de autoatendimento para empresas menores

Mercados de parceiros de tecnologia

Estatísticas do ecossistema de parceiros para 2023:

Tipo de parceiro	Número de parceiros	Contribuição da receita
Microsoft Cloud Partners	3,200	US $ 65,7 milhões
Parceiros ISV	850	US $ 22,4 milhões
Integradores de sistemas globais	120	US $ 38,6 milhões

Marketing digital e geração de leads

Métricas de desempenho de marketing digital:

• Orçamento anual de marketing digital: US $ 8,2 milhões
• Website Visitantes mensais: 275.000
• Taxa de conversão de chumbo: 3,7%
• Seguidores de mídia social: 180.000 entre plataformas

Conferência da indústria e presença na feira

Engajamento de marketing de eventos em 2023:

Tipo de evento	Número de eventos	Total de participantes alcançados	Geração estimada de chumbo
Conferências de Tecnologia	42	18,500	1.200 leads qualificados
Microsoft Inspire	1	5,600	350 leads qualificados
Eventos de tecnologia regionais	23	8,900	650 leads qualificados

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes organizações empresariais

A AvePoint serve grandes organizações corporativas com receitas anuais superiores a US $ 1 bilhão. A partir de 2023, a empresa relatou atender 89% das empresas da Fortune 500 por meio de suas soluções da Microsoft 365 e da Cloud Management.

Métricas do segmento corporativo	Dados quantitativos
Total de clientes corporativos	4,200+
Valor médio anual do contrato	$175,000
Penetração do mercado corporativo	67.3%

Negócios no meio do mercado

As empresas do mercado intermediário representando US $ 50 milhões a US $ 1 bilhão em receita anual constituem um segmento significativo de clientes para a Avepoint.

• Total de clientes do mercado intermediário: 3.600
• Duração média do contrato: 24 meses
• Gastos anuais típicos: US $ 85.000 a US $ 120.000

Entidades do governo e do setor público

A AvePoint possui soluções especializadas para organizações governamentais, com 37% das agências federais e estaduais utilizando suas ferramentas de migração e conformidade em nuvem.

Detalhes do segmento do governo	Estatística
Clientes da agência federal	124
Clientes do governo do estado	46
Receita anual do segmento do governo	US $ 42,6 milhões

Instituições educacionais

A AvePoint atende organizações educacionais com soluções especializadas em gerenciamento de nuvem e proteção de dados.

• Instituições de ensino superior: 520
• K-12 Distritos escolares: 1.100
• Receita média anual do setor educacional: US $ 18,3 milhões

Provedores de serviços de saúde e serviços financeiros

As soluções especializadas de conformidade e gerenciamento de dados visam setores de saúde e financeiros com requisitos regulatórios rigorosos.

Quebra do setor	Contagem de clientes	Receita anual
Organizações de saúde	340	US $ 27,5 milhões
Provedores de serviços financeiros	280	US $ 32,1 milhões

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2022, a AvePoint registrou despesas de P&D de US $ 44,9 milhões, representando aproximadamente 32,7% da receita total.

Ano fiscal	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2022	US $ 44,9 milhões	32.7%
2021	US $ 35,2 milhões	30.5%

Despesas de vendas e marketing

As despesas de vendas e marketing da Avepoint em 2022 totalizaram US $ 56,3 milhões, representando 41% da receita total.

• Estruturas da Comissão de Vendas
• Campanhas de marketing digital
• Feira de feira e participação da conferência

Infraestrutura em nuvem e manutenção de tecnologia

Os custos de infraestrutura de tecnologia para o Avepoint foram de aproximadamente US $ 22,7 milhões em 2022, cobrindo serviços em nuvem, data centers e plataformas de tecnologia.

Compensação e treinamento de funcionários

As despesas totais relacionadas aos funcionários em 2022 atingiram US $ 82,5 milhões, incluindo salários, benefícios e programas de desenvolvimento profissional.

Categoria de despesa	Quantia	Porcentagem de custos totais
Salários da base	US $ 65,4 milhões	79.3%
Benefícios	US $ 12,6 milhões	15.3%
Treinamento	US $ 4,5 milhões	5.4%

Despesas operacionais e administrativas globais

Os custos administrativos e operacionais da Avepoint em 2022 foram de US $ 18,6 milhões, cobrindo as despesas globais de escritórios, atividades legais e de conformidade.

• Arrendamento de escritório global e manutenção
• Custos legais e de conformidade
• Seguro e gerenciamento de riscos

AvePoint, Inc. (AVPT) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Licenciamento de SaaS baseado em assinatura

O fluxo de receita principal da AvePoint deriva de assinaturas de software de gerenciamento de nuvem. No terceiro trimestre de 2023, a empresa registrou US $ 34,1 milhões em receitas recorrentes de assinatura, representando 64,7% da receita trimestral total.

Camada de assinatura	Contribuição anual da receita	Segmentos de clientes
SaaS de gerenciamento em nuvem	US $ 136,4 milhões	Enterprise, no meio do mercado
Microsoft 365 Backup	US $ 48,2 milhões	Pequenas a grandes empresas

Serviços profissionais e taxas de consultoria

O AvePoint gera receitas adicionais por meio de serviços de consultoria profissional. Em 2023, a receita de serviços profissionais atingiu US $ 12,6 milhões, representando aproximadamente 15,3% da receita total da empresa.

Implementações do projeto de migração em nuvem

Os serviços de migração em nuvem representaram US $ 18,3 milhões em receitas em 2023, com um valor médio do projeto de US $ 175.000 por cliente corporativo.

• Duração média do projeto de migração: 3-6 meses
• Escopo típico do projeto: migrações da Microsoft Cloud
• Cobertura geográfica: América do Norte, Europa, Ásia-Pacífico

Contratos de Suporte Técnico e Manutenção

Os contratos de suporte técnico geraram US $ 22,7 milhões em 2023, com um valor médio de contrato anual de US $ 45.000 para clientes corporativos.

Suporte de suporte	Receita anual	Tempo de resposta
Suporte básico	US $ 8,3 milhões	24-48 horas
Suporte premium	US $ 14,4 milhões	4-8 horas

Receitas do Programa de Treinamento e Certificação

Os programas de treinamento e certificação contribuíram com US $ 5,2 milhões para as receitas 2023 da Avepoint, com um curso médio de certificação ao preço de US $ 1.200 por participante.

• Número de programas de treinamento: 12
• Total de profissionais certificados em 2023: 4.800
• Opções de treinamento online e pessoalmente disponíveis

AvePoint, Inc. (AVPT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons customers choose AvePoint, and honestly, the numbers from late 2025 tell a clear story of growth tied directly to data complexity. The platform is clearly resonating as organizations move deeper into AI and multi-cloud environments.

Here's a quick look at the financial muscle backing these propositions as of the third quarter of 2025:

Metric	Value (as of Q3 2025)	Context/Growth
Total Revenue (Q3 2025)	$109.7 million	24% year-over-year growth
SaaS Revenue (Q3 2025)	$84.0 million	38% year-over-year growth; now 77% of total revenue
Total Annual Recurring Revenue (ARR)	$390.0 million	26% year-over-year growth
Dollar-based Net Retention Rate (DBNRR)	110%	Existing customers spent 10% more
Cash, Equivalents, Investments	$472.0 million	Provides significant financial flexibility

Unified data security, governance, and resilience is the foundation. You see this in the retention rates; the dollar-based net retention rate held steady at 110%, meaning customers aren't just staying, they're expanding their use of your security and governance tools. Plus, the gross margin stands at an impressive 74.93%, showing efficient cost management as you deliver these services.

Enabling secure Microsoft Copilot and AI readiness is a huge driver right now. You're helping customers manage the risk that comes with new AI adoption. For example, while Microsoft found 70% of Copilot users felt more productive, 88.3% of organizations have only rolled it out to some employees, suggesting a massive governance gap you fill. You're addressing the fact that 79.2% of organizations now manage 1 PB or more of data, a figure that grew by 25% from the prior year.

• Announced deeper visibility into the lifecycle and compliance of Copilot Studio Agents.
• AI Acceptable Use policies are now enforced or developed by 84.5% of organizations.
• Gartner predicts generative AI will cause over a 15% boost in spending on application and data security by 2025.

Multi-cloud data management across Microsoft 365, Google, Salesforce is where you expand beyond your roots. You started deep in the Microsoft ecosystem-winning your sixth global Microsoft Partner of the Year award is proof-but the future is broader. You're seeing the contribution from non-Microsoft cloud content providers move from 10% of recurring business (as of March 2025) toward a long-term target of 25% to 30%. You've added new data protection solutions for platforms like Monday.com, Docusign, and Smartsheet, showing that multi-cloud coverage is real.

Accelerating digital transformation and data migration is evident in the sheer growth of your recurring revenue streams. The SaaS revenue segment grew 38% in Q3 2025 alone. You're helping customers move data, which is the prerequisite for any modern application. Tools like AvePoint Fly simplify this transition to Microsoft 365, which is critical for enabling Copilot to access all necessary data.

Reducing risk and ensuring compliance for sensitive data is baked into the platform. You announced a new Operational Efficiency Command Center to help companies track the impact of governance practices. You serve more than 25,000 customers worldwide, and more than two-thirds of them are in highly regulated industries, meaning compliance isn't a nice-to-have; it's table stakes for that customer base.

• Net new ARR in Q3 2025 was $22.4 million.
• The company raised its full-year 2025 revenue guidance to a range of $414.8 million to $416.8 million.

Finance: draft the 13-week cash view by Friday.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how AvePoint, Inc. keeps its customers engaged and growing their spend, which is key for any Software as a Service (SaaS) business. The data from their Q3 2025 results definitely shows a focus on embedding their platform so deeply that customers stick around and spend more.

Expansion Focus: Dollar-Based Net Retention

The clearest signal of successful customer relationship management is retention and expansion. AvePoint, Inc. reported a dollar-based net retention rate of 110% for the trailing twelve months ending September 30, 2025. This means that even after accounting for any customer churn or downselling, the existing customer base expanded its spending by 10% over the year. This metric is the financial proof that their platform becomes mission-critical, as CEO Dr. Tianyi Jiang noted.

Automated, Self-Service through the SaaS Platform

The core of the relationship for many users is definitely automated and self-service, driven by the platform itself. This is evident in the high proportion of revenue coming from subscriptions. For the third quarter of 2025, SaaS revenue hit $84.0 million, which was a 38% year-over-year increase. That SaaS segment now makes up 77% of total quarterly revenues. When the majority of revenue is recurring software fees, the initial onboarding and ongoing use are designed to be highly scalable and less reliant on constant human intervention.

Partner-Led Service Delivery via MSPs/VARs

AvePoint, Inc. heavily relies on its channel to reach and service customers efficiently. They are actively incentivizing partners to transition to high-value service offerings. As of the end of Q3 2025, 56% of their total Annual Recurring Revenue (ARR) came through the channel, up from 53% a year prior. This indicates a strategic shift to scale through others. Their global channel partner program supports approximately 5,000 managed service providers, value-added resellers, and systems integrators.

The company's revamped Global Partner Program, launched in August 2025, uses a points-based system to reward engagement beyond just resale revenue, focusing on activities like pre-sales lead generation and competency development.

High-Touch Support for Complex Governance and Migration Projects

While the platform handles the routine, the high-value, complex work requires dedicated, high-touch engagement, especially with their largest customers. The number of customers spending over $100,000 in ARR reached 762 in Q3 2025, marking a 21% increase year-over-year. They added 41 such customers in Q3 alone, which was their highest quarterly result ever. These large enterprise relationships likely receive dedicated account management. Furthermore, complex projects like data migration create headwinds for gross retention, suggesting these projects require significant professional services support.

Here's a quick look at the key customer metrics as of the end of Q3 2025:

Metric	Value (Q3 2025)	Context/Change
Total ARR	$390.0 million	Up 26% year-over-year
Dollar-Based Net Retention Rate (NRR)	110%	Indicates expansion within existing base
Dollar-Based Gross Retention Rate (GRR)	88%	Would be 90% excluding migration headwinds
Customers with ARR > $100k	762	Up 21% year-over-year
Channel-Sourced ARR	56%	Up from 53% a year ago

The nature of the work also dictates the relationship level. For instance, migration products specifically served as a two-point headwind to the gross retention rate, meaning those projects required more intensive, high-touch service delivery that naturally carries lower renewal rates compared to pure SaaS subscriptions.

You can see the segmentation of their customer base by ARR contribution:

• Total customers relying on the AvePoint Confidence Platform: Over 25,000 worldwide.
• Customers with ARR over $100,000 added 41 in Q3 2025.
• Geographic ARR split: North America at 44%, EMEA at 35%, and APAC at 21%.
• The company is focused on expanding into non-Microsoft cloud ecosystems.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AvePoint, Inc. gets its software into the hands of its over 25,000 customers worldwide as of late 2025. The channel is definitely central to this effort.

The Global Channel Partner Program is structured around a points-based system, shifting focus from pure resale revenue to overall engagement and expertise development. This rewards activities like training, pre-sales engagement, and recurring services revenue generation. For example, partners like Crayon generate approximately $5 in services revenue for every $1 of AvePoint spend.

The channel's impact on the subscription base is significant. As of the first quarter of Fiscal Year 2025, the channel comprised 55% of total Annual Recurring Revenue (ARR) and accounted for 63% of the incremental ARR.

AvePoint, Inc. supports this ecosystem with its solutions available in more than 100 cloud marketplaces. This includes the Microsoft Commercial Marketplace, such as the Azure Marketplace and AppSource, which are critical for reaching customers within the Microsoft 365 environment.

The company's updated full-year 2025 guidance projects total revenues between $414.8 million and $416.8 million. The ARR as of September 30, 2025, stood at $390.0 million, reflecting a 26% year-over-year increase.

While the channel drives substantial reach, a Direct Enterprise Sales team targets large accounts, complementing the partner motion. The Q3 2025 results showed total revenue of $109.7 million, with SaaS revenue at $84 million, representing 77% of that quarter's total revenue.

Here's a quick look at the scale of the channel ecosystem as of mid-to-late 2025:

Metric	Value (Late 2025)
Global Channel Partners (MSPs, VARs, SIs)	Approximately 5,000
Cloud Marketplaces Supported	Over 100
Total ARR Contribution (Q1 2025)	55%
Incremental ARR Contribution (Q1 2025)	63%
Total Customers Worldwide	Over 25,000

The focus on partner enablement through platforms like the next-generation AvePoint Elements is designed to help partners transition to high-value service offerings. Key channel focus areas include:

• Rewarding engagement metrics over just revenue.
• Accelerating partner profitability through managed services.
• Equipping partners for AI readiness and multi-cloud compliance.
• Providing access to technical resources and certifications.

The direct sales effort targets the largest enterprises, often securing the foundational contracts that partners then expand upon. The company's non-GAAP operating income guidance for the full year 2025 is between $77.3 million and $78.3 million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core customer base that drives AvePoint, Inc.'s recurring revenue engine. This segment mix shows a clear focus on larger, more complex environments, which typically translates to stickier, higher-value contracts.

As of the end of 2024, AvePoint, Inc. served a global customer base exceeding 25,000 organizations across more than 100 countries. The company's Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 30, 2025, stood at $390.0 million.

The customer base is segmented primarily by user seats, which directly correlates to how the company serves them and how much revenue they contribute. Here is the breakdown of the customer segments based on their contribution to total ARR as of December 31, 2024:

Customer Segment	User Seat Definition	% of Total ARR (as of 12/31/2024)
Enterprise	Greater than 5,000 user seats	53%
Mid-Market	Greater than 500 but fewer than 5,000 user seats	28%
Small Business (SMB)	Fewer than 500 user seats	19%

The Enterprise segment is the largest revenue contributor, primarily served through direct sales teams, with the typical buyer being the CISO, CTO, or CIO. Management noted strong interest from these regulated enterprises in governance and AI-readiness tools as they prepare for large-scale AI deployment.

The Mid-market segment uses a mix of direct sales and channel partners, also targeting C-suite technology leaders. The SMB segment is served entirely through channel partners.

The channel ecosystem is a critical component of reaching the smaller organizations and scaling delivery. AvePoint, Inc.'s global channel partner program includes approximately 5,000 managed service providers, value-added resellers, and systems integrators. Historically, ARR from MSPs showed significant growth, achieving a 60% CAGR from 2020 to 2024.

You can see the key characteristics of these customer groups below:

• Large Enterprises and Government: Primarily served directly; focus on complex compliance needs and AI governance adoption.
• Mid-market organizations: Served via direct sales and channel partners; adopting Microsoft 365 environments.
• Managed Service Providers (MSPs) and System Integrators (SIs): A core part of the go-to-market strategy, especially for the SMB segment.
• Global customer base: Exceeded 25,000 organizations as of late 2024.

The company is forecasting total ARR between $412.8 million and $418.8 million for the full year 2025, indicating continued growth across these segments. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at where AvePoint, Inc. is spending its money to keep that growth engine running, especially as they push hard on AI features. The cost structure is heavily weighted toward future product development and getting those solutions into the hands of customers.

Research & Development (R&D) Expenses for Innovation

AvePoint, Inc. clearly prioritizes platform innovation, which you see reflected in their R&D spend. For the year ended December 31, 2024, GAAP R&D expenses were $48.7 million, representing 14.7% of revenue for that period. The Non-GAAP R&D spend was $40.4 million, or 12.2% of revenue. This investment is directly tied to developing new offerings and enhancing existing ones, particularly as the CEO noted in Q3 2025 about tackling pressing AI-related data security and governance challenges.

Sales and Marketing (S&M) Costs for Expansion

Driving channel expansion and new customer acquisition requires significant outlay in Sales and Marketing. While we don't have the full FY 2025 breakdown yet, the focus on efficiency is evident. For instance, in the second quarter of 2025, S&M expense represented 32% of total revenues, down from 36% a year prior, showing an effort to scale revenue faster than S&M spend. This spend supports the global partner program enhancements announced in late 2025 aimed at accelerating growth through the ecosystem.

Personnel Costs: Engineering and Customer Success

Personnel is a major cost driver, supporting both the development and the delivery of the SaaS platform. In 2024, R&D personnel costs alone increased by $10.7 million, reflecting the hiring needed for that platform development. You also have the costs associated with the customer success teams, which are crucial for maintaining the high net retention rates AvePoint, Inc. has achieved, like the 110% dollar-based net retention rate reported as of September 30, 2025.

Cloud Hosting and Infrastructure for Global SaaS Delivery

Delivering a global Software as a Service (SaaS) platform means substantial, ongoing costs for cloud hosting and infrastructure. This cost scales directly with usage and data volume, supporting the 38% year-over-year growth in Q3 2025 SaaS revenue, which hit $84.0 million. While a specific dollar amount for infrastructure isn't broken out separately in the guidance, it's an inherent variable cost in their high-growth SaaS model.

Here's a quick look at the latest financial outlook and the expense structure context we have:

Metric Category	Specific Metric	Value / Range (FY 2025 Guidance or Latest Available)
Financial Outlook	Non-GAAP Operating Income Guidance	$77.3 million to $78.3 million
Financial Outlook	Total Revenue Guidance	$414.8 million to $416.8 million
Financial Outlook	Total ARR Guidance	$412.8 million to $418.8 million
R&D Cost (2024)	GAAP R&D Expense	$48.7 million
R&D Cost (2024)	Non-GAAP R&D as % of Revenue	12.2%
S&M Cost (Q2 2025)	S&M as % of Total Revenues	32%
Operating Expense (Q3 2025)	Total Operating Expense (Quarterly)	$240.8 million (Implied context)

You can see the push for operating leverage; the Non-GAAP operating margin guidance of 18.6% to 18.8% for the full year 2025 represents margin expansion of nearly 430 basis points year-over-year. That efficiency has to come from managing these core cost centers effectively, defintely.

Key cost components driving the structure include:

• Platform Innovation: Continued investment in R&D, especially for AI features.
• Go-to-Market Spend: Sales and Marketing to fuel channel and direct sales growth.
• Delivery Infrastructure: Cloud hosting costs tied to SaaS revenue growth.
• Talent Acquisition: Personnel costs for engineering and customer-facing roles.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AvePoint, Inc. (AVPT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the core engine driving AvePoint, Inc.'s financial performance right now, which is heavily weighted toward recurring income. The Subscription Revenue stream is the primary source, built on licenses for its Software as a Service (SaaS) platform.

The visibility from this model is strong; the Annual Recurring Revenue (ARR) hit $390.0 million as of the third quarter of 2025. This figure represents a 26% year-over-year increase.

The SaaS component is accelerating this growth significantly. SaaS Revenue for Q3 2025 was $84.0 million, showing a substantial 38% year-over-year growth. This means SaaS made up 77% of the total Q3 revenues, marking its highest-ever quarterly mix. Overall, recurring revenue accounted for 87% of total Q3 revenues.

To give you a clearer picture of the Q3 2025 revenue mix, here's the breakdown from the latest reported quarter:

Revenue Component	Q3 2025 Amount	Year-over-Year Growth
Total Revenue	$109.7 million	24%
SaaS Revenue	$84.0 million	38%
Professional Services Revenue	$13.8 million	27%
Term License and Support Revenue	$11.1 million	Declined 21%
Maintenance Revenue	Approximately $840,000	Declined 21%

The company is clearly prioritizing the subscription model over legacy or transactional services. Still, Professional Services Revenue, which covers migration, implementation, and consulting, is growing at 27% year-over-year, contributing $13.8 million in Q3 2025.

Looking ahead, AvePoint, Inc. has set its sights on the full year. The updated Full-year 2025 Total Revenue guidance is set between $414.8 million to $416.8 million, representing growth of 25.5% to 26.1% year-over-year at the midpoint. This guidance incorporates the Q3 revenue beat.

Here are a few other key metrics defining the revenue quality:

• Dollar-based net retention rate was 110% in Q3 2025.
• Customers with ARR over $100,000 totaled 762, up 21% year-over-year.
• The channel contributed 56% of ARR.
• Non-GAAP operating margin expanded to 22.0% in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.