Suzano S.A. (SUZ): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico da florestas sustentáveis ​​e em papel, Suzano S.A. surge como uma potência brasileira, revolucionando como as indústrias globais abordam a responsabilidade ambiental e o gerenciamento inovador de recursos. Essa tela abrangente de um modelo de negócios revela o plano estratégico de uma empresa que transforma árvores de eucalipto em produtos de polpa e papel de alto valor, alavancando biotecnologia de ponta, práticas sustentáveis ​​e uma visão global de mercado que se estende muito além dos paradigmas de fabricação tradicionais. Mergulhe nas intrincadas camadas da estratégia de negócios de Suzano que a posiciona como líder global em soluções florestais sustentáveis.

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Parcerias Florestais Estratégicas

A Suzano colabora com aproximadamente 8.500 proprietários de terras e produtores de pequena escala em todo o Brasil, cobrindo 1,4 milhão de hectares de áreas florestais gerenciadas.

Tipo de parceria	Número de parceiros	Área total da terra
Produtores de pequena escala	5,200	620.000 hectares
Grandes proprietários de terras	3,300	780.000 hectares

Fornecedores de equipamentos de fabricação

A Suzano mantém parcerias estratégicas com fabricantes de equipamentos globais:

• Andritz AG (Áustria) - Equipamento de processamento de celulose
• Valmet Corporation (Finlândia) - Tecnologia da máquina de papel
• Voith Group (Alemanha) - Soluções de Equipamento Industrial

Parcerias de pesquisa

A Suzano investe R $ 250 milhões anualmente em colaborações de pesquisa com instituições brasileiras.

Instituição de pesquisa	Área de foco	Investimento anual
Universidade de São Paulo	Biotecnologia	R $ 85 milhões
Embrapa	Pesquisa agrícola	R $ 95 milhões
Universidade Federal de Viçaosa	Inovação florestal	R $ 70 milhões

Parcerias de distribuição internacional

A Suzano possui joint ventures com 12 empresas internacionais de embalagens e distribuição de papel em 4 continentes.

Região	Número de parceiros	Volume anual de distribuição
Europa	4	1,2 milhão de toneladas
Ásia	3	1,5 milhão de toneladas
América do Norte	3	800.000 toneladas
Ámérica do Sul	2	600.000 toneladas

Certificações florestais sustentáveis

Suzano mantém parcerias com organizações de certificação ambiental:

• Conselho de Administração Florestal (FSC) - 100% das plantações certificadas
• Programa para o endosso da certificação florestal (PEFC)
• CERFLOR - Programa de certificação florestal brasileira

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Eucalipto cultivo de árvores e manejo florestal sustentável

Suzano gerencia aproximadamente 2,4 milhões de hectares de florestas plantadas no Brasil a partir de 2023. A produção anual de eucalipto atinge 21,4 milhões de metros cúbicos de madeira.

Métrica de Gerenciamento Florestal	Quantidade
Área florestal total	2,4 milhões de hectares
Produção anual de madeira	21,4 milhões de m³
Áreas florestais certificadas	1,6 milhão de hectares

Produção de celulose e papel para mercados globais

A capacidade de produção de Suzano atinge 11 milhões de toneladas de polpa anualmente, com 4,7 milhões de toneladas de produção de papel.

• Capacidade de produção de celulose: 11 milhões de toneladas/ano
• Produção em papel: 4,7 milhões de toneladas/ano
• Mercados de exportação: mais de 50 países

Pesquisa e desenvolvimento de tecnologias florestais avançadas

Investimento em P&D	Quantia
Despesas anuais de P&D	R $ 280 milhões
Programas de melhoria genética	Mais de 15 anos de pesquisa

Processos de fabricação e produção sustentáveis

Redução de emissões de carbono de 16,5% alcançada entre 2015-2022, com foco específico em processos industriais.

• Redução do consumo de água: 22% desde 2015
• Uso de energia renovável: 94% da matriz total de energia

Inovação de produtos em embalagens e soluções de papel

Desenvolveu 35 novos produtos em segmentos de embalagem e higiene durante o período fiscal de 2022-2023.

Métrica de inovação	Quantidade
Desenvolvimentos de novos produtos	35 produtos
Aplicações de patentes	12 novas aplicações

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Propriedades da plantação de eucaliptos extensos

A Suzano possui aproximadamente 2,4 milhões de hectares de terra no Brasil dedicados ao cultivo de eucalipto. Distribuição de terras Redução:

Região	Hectares	Percentagem
Estado de São Paulo	670,000	27.9%
Estado de Minas Gerais	530,000	22.1%
Estado da Bahia	480,000	20%
Estado de Maranhão	370,000	15.4%
Outras regiões	350,000	14.6%

Biotecnologia avançada e pesquisa genética

A Suzano investe R $ 150 milhões anualmente em pesquisa de biotecnologia. Recursos de pesquisa -chave:

• Melhoria genética dos clones de eucalipto
• Desenvolvimento de variedades de árvores resistentes a doenças
• Técnicas de aprimoramento da produtividade
• Pesquisa de adaptação climática

Instalações de fabricação

Capacidade de produção e detalhes da instalação:

Localização	Capacidade anual de celulose	Ano estabelecido
MuCuri (Bahia)	2,2 milhões de toneladas	2009
Imperatriz (Maranhão)	1,7 milhão de toneladas	2013
Aracruz (Espírito Santo)	1,5 milhão de toneladas	2002

Portfólio de propriedade intelectual

O portfólio de propriedade intelectual de Suzano inclui:

• 38 patentes registradas em tecnologias florestais
• 22 pedidos de patente em andamento
• Portfólio de inovação de biotecnologia avaliada em aproximadamente R $ 250 milhões

Força de trabalho qualificada

Composição e experiência da força de trabalho:

Categoria	Número de funcionários	Experiência média
Total de funcionários	13,500	N / D
Pesquisar & Desenvolvimento	350	12,5 anos
Operações florestais	4,200	8,7 anos
Fabricação	5,600	7,3 anos

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de negócios: proposições de valor

Produtos de polpa e papel sustentáveis ​​de alta qualidade e papel sustentáveis

A Suzano produziu 2,4 milhões de toneladas de polpa em 2022, com 1,9 milhão de toneladas de polpa de mercado exportadas globalmente. O portfólio de produtos da empresa inclui:

Categoria de produto	Volume anual de produção	Quota de mercado
Polpa de eucalipto	2,2 milhões de toneladas	20% de mercado global
Especialidade celulose	400.000 toneladas	15% de mercado global
Produtos de papel	1,1 milhão de toneladas	12% do mercado brasileiro

Práticas ambientalmente responsáveis ​​de manejo florestal

Métricas de gestão florestal:

• 1,4 milhão de hectares de florestas plantadas
• 96% das florestas certificadas pela FSC
• Estoque de carbono de 1,1 bilhão de toneladas de CO2

Soluções inovadoras para indústrias de embalagens e papel

Suzano investiu R $ 1,6 bilhão em pesquisa e desenvolvimento em 2022, com foco em:

• Soluções de embalagem biodegradáveis
• Tecnologias de materiais renováveis
• Iniciativas de transformação digital

Preços competitivos através de métodos de produção eficientes

Métrica de eficiência de produção	2022 Performance
Custo de produção em dinheiro	US $ 327 por tonelada
Margem operacional	44.3%
Redução de custos de produção	7,2% ano a ano

Compromisso de reduzir a pegada de carbono

Métricas de redução de impacto ambiental:

• Redução de 44% nas emissões específicas de gases de efeito estufa desde 2015
• Energia 100% renovável em operações industriais
• Líquido de emissões de carbono zero líquido até 2030

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de longo prazo com fabricantes globais de papel e embalagens

A partir de 2024, a Suzano mantém contratos de fornecimento de longo prazo com mais de 50 fabricantes globais de papel e embalagens em 30 países. A duração média do contrato é de 5 a 7 anos, com valores anuais de contrato que variam de US $ 10 milhões a US $ 75 milhões.

Região	Número de contratos de longo prazo	Valor médio do contrato
Europa	15	US $ 45 milhões
América do Norte	12	US $ 55 milhões
Ásia	18	US $ 40 milhões
América latina	8	US $ 35 milhões

Suporte técnico e desenvolvimento personalizado de produtos

A Suzano investe US $ 25 milhões anualmente em suporte técnico e personalização do produto. A empresa mantém uma equipe dedicada de 180 engenheiros técnicos especializados em soluções específicas do cliente.

• Tempo médio de resposta para suporte técnico: 4 horas
• Número de desenvolvimentos de produtos personalizados por ano: 42
• Taxa de satisfação do cliente para suporte técnico: 94%

Plataformas digitais para envolvimento e serviço do cliente

A plataforma digital da Suzano atende a 230 clientes corporativos ativos, com uma taxa de engajamento digital de 78%. A plataforma processa aproximadamente 3.500 solicitações de serviço mensais.

Métricas de plataforma digital	2024 Estatísticas
Usuários ativos	230 clientes corporativos
Taxa de engajamento digital	78%
Solicitações mensais de serviço	3,500
Investimento da plataforma	US $ 8,5 milhões

Relatórios de sustentabilidade e iniciativas de transparência

A Suzano publica relatórios abrangentes de sustentabilidade, cobrindo emissões de carbono, manejo florestal e responsabilidade social. A Companhia aloca US $ 3,2 milhões anualmente para transparência e reportar iniciativas.

• Relatório de Sustentabilidade Downloads: 12.500 por ano
• Conformidade de certificação de terceiros: 100%
• Classificação do índice de sustentabilidade: AAA

Canais de comunicação regulares com os principais clientes industriais

A Suzano mantém reuniões trimestrais de revisão de negócios com 95% de seus 50 principais clientes industriais, com uma duração média da reunião de 3 horas.

Canal de comunicação	Freqüência	Cobertura do cliente
Revisões de negócios trimestrais	4 vezes por ano	95% dos 50 principais clientes
Conferências estratégicas anuais	1 tempo por ano	100% dos principais clientes
Atualizações digitais mensais	12 vezes por ano	85% da base de clientes

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de Negócios: Canais

Equipe de vendas diretas para clientes industriais e corporativos

A Suzano mantém uma força de vendas direta dedicada direcionada a clientes industriais e corporativos em vários setores. A partir de 2023, a empresa relatou uma equipe de vendas de 287 representantes profissionais especializados em distribuição de produtos de celulose e papel.

Segmento de canal de vendas	Número de representantes	Mercados -alvo
Vendas de celulose	142	Fabricantes globais de papel
Vendas de produtos de papel	95	Indústrias de embalagem e impressão
Vendas de produtos especializados	50	Higiene e mercados especializados

Plataformas de vendas on-line e soluções de comércio eletrônico

A Suzano investiu R $ 12,3 milhões em infraestrutura de vendas digitais durante 2023, desenvolvendo plataformas on -line abrangentes para o envolvimento do cliente.

• B2B Digital Marketplace lançado em setembro de 2023
• Sistema de rastreamento de inventário em tempo real
• Plataforma integrada de gerenciamento de relacionamento com o cliente

Redes de distribuição global e parceiros comerciais

Em 2023, Suzano manteve parcerias estratégicas com 64 empresas comerciais internacionais em 27 países.

Região	Número de parceiros comerciais	Volume anual de distribuição
Ásia	22	3,2 milhões de toneladas
Europa	18	2,7 milhões de toneladas
América do Norte	12	1,5 milhão de toneladas
Outras regiões	12	1,1 milhão de toneladas

Feiras de comércio da indústria e exposições internacionais

A Suzano participou de 17 eventos comerciais internacionais durante 2023, com um investimento total de R $ 4,8 milhões em atividades de exposição e networking.

Plataformas de marketing e comunicação digital

As despesas de marketing digital atingiram R $ 6,2 milhões em 2023, com foco em estratégias direcionadas de comunicação digital.

• Alcance da mídia social: 2,1 milhões de seguidores
• Engajamento corporativo do LinkedIn: 487.000 conexões profissionais
• Plataformas de conteúdo digital: 42 canais ativos

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Fabricantes globais de papel e embalagens

A Suzano serve os principais fabricantes globais de papel e embalagens com métricas de mercado específicas:

Região	Quota de mercado	Volume anual (toneladas)
América do Norte	18.5%	1,200,000
Europa	15.3%	980,000
Ásia -Pacífico	22.7%	1,450,000

Indústrias de impressão e publicação

Principal segmento de clientes com características específicas:

• Consumo anual de papel: 750.000 toneladas
• Mercados primários: Brasil, Estados Unidos, Europa
• Contribuição da receita: 22% do total de vendas

Higiene e empresas de produtos para cuidados pessoais

Segmento de mercado especializado com ofertas de produtos direcionadas:

Tipo de produto	Penetração de mercado	Volume anual de vendas
Papel de seda	35.6%	620.000 toneladas
Artigos especializados	27.4%	450.000 toneladas

Embalagem e conversão de negócios

Redução detalhada do segmento de clientes:

• Mercado endereçável total: US $ 4,2 bilhões
• Cobertura de mercado: 28% do segmento de papel de embalagem
• Regiões -chave: Brasil, América Latina, Mercados Internacionais

Empresas de comércio internacional e distribuidores

Métricas de rede de distribuição global:

Região	Canais de distribuição	Volume de negociação anual
Europa	12 distribuidores primários	680.000 toneladas
Ásia	8 distribuidores primários	520.000 toneladas
América do Norte	6 distribuidores primários	420.000 toneladas

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de Manutenção de Plantação Florestal

Em 2023, Suzano investiu R $ 1,4 bilhão em manutenção florestal e expansão das plantações de eucalipto em todo o Brasil.

Categoria de custo	Investimento anual (R $)
Preparação da terra	352 milhões
Produção de mudas	215 milhões
Gerenciamento de Plantação	612 milhões
Proteção florestal	223 milhões

Despesas de pesquisa e desenvolvimento

A Suzano alocou R $ 330 milhões para pesquisa e desenvolvimento em 2023, com foco em:

• Melhoria genética do eucalipto
• Inovações de biotecnologia
• Tecnologias de produção sustentáveis

Custos de infraestrutura de fabricação e produção

O investimento total em infraestrutura de fabricação em 2023 foi de R $ 2,1 bilhões, distribuído:

Segmento de infraestrutura	Investimento (r $)
Instalações de produção de celulose	1,2 bilhão
Fabricação em papel	540 milhões
Modernização de equipamentos	360 milhões

Despesas de logística e transporte

Suzano gastou R $ 890 milhões em logística e transporte em 2023, com a seguinte quebra:

• Transporte doméstico: R $ 412 milhões
• Envio internacional: R $ 368 milhões
• Armazém e distribuição: R $ 110 milhões

Investimentos de conformidade de sustentabilidade e certificação

Os investimentos em sustentabilidade totalizaram R $ 215 milhões em 2023, incluindo:

Área de certificação	Investimento (r $)
Certificação FSC	62 milhões
Conformidade ambiental	93 milhões
Programas de responsabilidade social	60 milhões

Suzano S.A. (SUZ) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Vendas de celulose para mercados globais

Em 2023, a Suzano gerou receita líquida total de R $ 32,5 bilhões, com as vendas de celulose representando uma parcela significativa. Os volumes de exportação de celulose atingiram aproximadamente 10,8 milhões de toneladas.

Segmento de mercado	Receita (R $ bilhão)	Volume de exportação (milhão de toneladas)
Polpa de madeira	22.3	8.6
Polpa de madeira macia	5.7	2.2

Fabricação e distribuição de produtos em papel

As vendas de produtos em papel geraram R $ 6,2 bilhões em receita para a Suzano em 2023.

• Segmento de papel de seda: R $ 2,8 bilhões
• Segmento de papel de embalagem: R $ 3,4 bilhões

Ofertas de produtos de celulose especiais

Os produtos especiais de celulose contribuíram com R $ 3,5 bilhões para a receita de Suzano em 2023.

Tipo de produto	Receita (R $ milhão)
Polpa de dissolução	1,750
Especialidade celulose	1,750

Geração de crédito de carbono e negociação

A Suzano gerou aproximadamente 14,5 milhões de créditos de carbono em 2023, com receita estimada de R $ 290 milhões da negociação de crédito de carbono.

Serviços de licenciamento e consultoria de tecnologia

Os serviços de tecnologia e consultoria geraram R $ 250 milhões adicionais em receita para a Suzano em 2023.

Categoria de serviço	Receita (R $ milhão)
Consultoria em Gerenciamento Florestal	150
Licenciamento de tecnologia	100

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Suzano S.A. delivers to its customers and the market as of late 2025. It's not just about selling wood fiber; it's about scale, cost discipline, and sustainable material innovation. Honestly, their value proposition is built on being the biggest and the most efficient in their core commodity, while aggressively pivoting into higher-value bio-based alternatives.

Lowest-cost global producer of hardwood pulp, driving margin expansion

Suzano S.A. is the world's largest hardwood pulp producer, which gives it inherent scale advantages. This massive operation, centered in Brazil, is designed for structural cost competitiveness. The company's ability to drive down costs is a key differentiator, especially when commodity prices are volatile.

The operational efficiency is clearly visible in the latest cost figures. For the third quarter of 2025 (3Q25), the cash cost of pulp production, excluding downtime, was reported at R$801 per tonne, marking a 7% reduction year-over-year compared to 3Q24. This follows a cost of R$832 per tonne in 2Q25. This downward trend in costs, boosted by the full ramp-up of the Ribas do Rio Pardo mill, is expected to translate into better financial resilience; the forecast free cash flow yield for 2025 is 12%, up from approximately 9% in 2024.

Here's a quick look at the scale supporting this cost position:

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Global Position	World's largest hardwood pulp producer
Total Pulp Capacity (Nominal)	13.4 million tons per year (as of Aug 2025)	Includes eight pulp mills in Brazil
Cerrado Project Incremental Volume	2.3 million tons per year (approx. 20% increase)	New mill operational since July 2024
Pulp Cash Cost (3Q25, excl. downtime)	R$801 per tonne	7% reduction year-on-year

High-quality, sustainable, and certified eucalyptus fiber (BEK)

Suzano S.A. offers high-quality bleached eucalyptus kraftwood pulp (BEKP) fiber, which is valued for its uniformity, homogeneity, and smoothness in the paper furnish. This allows customers better control and softness in their final products. The company backs this with a significant commitment to its renewable resource base.

• Forest base size: Approximately 2.6 million hectares (as of 2022).
• Planted forests: About 1.5 million hectares of the total forest base.
• Innovation: Development of pulps with superior mechanical properties, such as the Eucastrong family, to optimize strength in BEKP applications.
• Green Power Generation: The new Ribas do Rio Pardo mill produces an average of 180 MW of surplus green power monthly from renewable biomass.

Diversified product portfolio: market pulp, paper, paperboard, and tissue

While pulp is the foundation, Suzano S.A. has strategically diversified into paper, paperboard, and tissue, leveraging its integrated operations. You can see this mix clearly in the 3Q25 revenue breakdown.

In 3Q25, the net revenue breakdown showed:

• Pulp: 75%
• Printing & Writing Paper: 11%
• Other Paper: 8%
• Paperboard: 6%

The volume growth reflects this diversification. In 3Q25, combined pulp and paper sales reached 3.6 million tonnes, a 20% increase from the same period last year. The company's total paper capacity is around 1.5 million tons per year. Furthermore, its Consumer Goods tissue division has expanded its total capacity to 340,000 tpy following recent investments. The company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $8.97B.

Bio-based solutions replacing fossil-based materials for industrial partners

Suzano S.A. is actively positioning its eucalyptus fiber as a renewable alternative to fossil-based materials across various sectors. This is a core strategic avenue, moving beyond traditional paper uses.

The company is exploring markets where substitution is needed, such as textiles, which is a market over 100 million tonnes, where renewable textile production currently accounts for less than 10 million tonnes. Suzano Ventures is backing this with concrete investments, such as up to US$5 million into Bioform Technologies for bio-based plastic alternatives. In consumer-facing applications, the company previously distributed 70,000 paper cups made from its Bluecup Bio® product at a single event in 2022. The integration of its U.S. paperboard assets, acquired in October 2024, also contributes to this diversified offering.

Supply security from a single, large-scale, integrated Brazilian operation

Supply security comes from the sheer scale and integration of its Brazilian assets. Suzano operates a vertically integrated model, controlling the process from its proprietary forest base to final sales. The Cerrado Project, a massive R$ 22.2 billion (approximately U$4.3 billion) investment, solidified this by adding the world's largest single-line eucalyptus pulp mill, increasing total capacity by more than 20%. This integration, which includes logistics advantages like proximity of the new mill to farms to reduce transport time, helps ensure reliable delivery to its customers in over 100 countries.

You should note the scale of the operation in the table below:

Operational Metric	Value	Significance
Total Pulp Mills in Brazil	Eight	Core of the integrated operation
Cerrado Project Investment	R$ 22.2 billion (approx. U$4.3 billion)	One of Brazil's largest private investments
Global Export Reach	Over 100 countries	Demonstrates global supply capability
Cash Position (End of 3Q25)	US$6.5bn	Indicates strong liquidity supporting operations

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Suzano S.A. builds and keeps its most important customer ties as of late 2025. It's not just about shipping wood pulp; it's deeply rooted in technical partnership and long-term volume commitments. Honestly, in this commodity space, that relationship layer is what separates the top players.

Dedicated technical support and co-development via the I-Hub innovation center

Suzano S.A. uses its global network of innovation centers to embed itself directly into customer processes. The Suzano Asia Innovability Hub (I-Hub) in Shanghai, for instance, represents a RMB 70 million investment, acting as a critical bridge between Suzano's R&D and specific market needs in Asia. This isn't just theoretical work; the I-Hub has provided over 40 days of on-site pilot production support to help customers fine-tune their operations. This technical hand-holding is key to strengthening the partnership, moving beyond a simple supplier role to that of an invested ally.

Long-term, high-volume supply contracts with major global manufacturers

The backbone of Suzano S.A.'s customer relationship strategy involves locking in volume through long-term agreements. This provides revenue stability for Suzano and supply assurance for major global players. For example, looking at the third quarter of 2025 (3Q25), the company reported pulp sales of 3,165 thousand tonnes and paper sales of 436 thousand tonnes. These volumes are often secured through these multi-year arrangements. Furthermore, strategic moves, like the landmark joint venture announced with Kimberly-Clark in Q2 2025, solidify these high-volume, value-accretive relationships by integrating assets and supply chains.

Here's a look at the sales volume performance that these contracts support:

Metric	3Q25 Volume ('000 t)	Year-over-Year Change vs 3Q24
Pulp Sales	3,165	+20%
Paper Sales	436	+21%

Direct, relationship-based sales model with industrial customers

Suzano relies heavily on direct engagement, especially in international markets, which mitigates reliance on spot market volatility. In the fourth quarter of 2024, exports accounted for 81% of total revenue. This direct channel allows for better price realization and deeper customer insight. For instance, the average net pulp price charged in the export market during 3Q25 was US$524/t. Managing this direct sales flow requires dedicated teams that understand the nuances of each region, ensuring that pricing agreements under long-term contracts align with established global benchmarks like the BEKP price schedule.

Customer-specific solutions for fiber flexibility and cost optimization

The relationship extends into co-developing solutions to address industry-wide constraints, like the shortage and high cost of softwood pulp. Suzano's Fiber-to-Fiber (F2F) strategy is a direct response to this, helping customers substitute scarce fibers with stable eucalyptus supply. This isn't just about swapping materials; it involves tailoring the fiber properties. A concrete example of this co-development is the work on 100% BEK tissue recipes, which helps customers reduce softwood reliance while maintaining product quality. This focus on tangible operational improvements is what translates into perceived value for the customer.

Key areas of customer-specific technical engagement include:

• Developing alternative fiber applications.
• Optimizing refining technologies.
• Creating new technical services for operational improvements.
• Translating operational gains into tangible business advantages.

The goal is to move at the speed of the customer's business.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Suzano S.A. gets its products-pulp and paper-out to the world, and the numbers for late 2025 show a massive reliance on international movement. Honestly, the scale of their export operation is what stands out first.

The global export market was the engine for revenue in the third quarter of 2025 (3Q25). Exports accounted for 81.1% of Suzano S.A.'s net revenue for that period. Considering the total net revenue in 3Q25 was R$12,153 million, that means a huge chunk of the business is happening outside of Brazil. The total sales volume for the company in 3Q25 was 3,601 thousand tonnes (kt).

Suzano S.A. focuses on direct sales to industrial customers across key continents. For pulp, the average net price charged in the export market during 3Q25 settled at US$524/t. Pulp sales volumes saw a strong year-over-year increase of 20% vs. 3Q24, with significant volume growth directed toward Asia and North America.

The paper segment also has a significant international footprint. In 3Q25, international paper sales specifically reached 188 thousand tonnes, which represented 43% of the total paper sales volume for the quarter. This international paper volume was up 6% compared to the second quarter of 2025 (2Q25). Overall paper sales volume grew 21% vs. 3Q24, helped by both domestic strength and these export channels. Paper revenues for the quarter were R$3.10 billion.

Here's a quick look at the sales volume distribution for 3Q25:

Metric	Value (3Q25)	Comparison
Total Sales Volume	3,601 kt	+20% vs. 3Q24
Pulp Sales Volume	3,165 kt	+20% vs. 3Q24
Paper Sales Volume	436 kt	+21% vs. 3Q24
Paper International Sales Volume	188 kt	+6% vs. 2Q25

Moving goods of this magnitude requires a serious logistics backbone. Suzano S.A. uses an integrated network to manage this flow. The company operates 10 ships that transport Suzano Biopulp exclusively, which helps maintain agility during global logistical snags. A major part of this network involves Portocel, a terminal partnership situated in Aracruz (ES).

The logistics expansion is clearly tied to new capacity. For instance, the outbound logistics for the massive Cerrado Project involved an earmarked investment of R$ 6.3 billion (~US$1.2 billion). Furthermore, Portocel expanded its presence at Terminal 32 (T32) in the Port of Santos. This renovation increased the storage area by over 32%, moving it from 21,278.98 m² to 28,120.09 m², adding approximately 7,000 m² of new storage capacity.

The North American market is served, in part, by the Suzano Packaging US operation, which is key for the paperboard segment. This US unit, acquired in October 2024, showed clear operational turnaround by 3Q25. The operation delivered its first positive Adjusted EBITDA of R$43 million in the quarter. That's a significant jump from the negative R$66 million Adjusted EBITDA reported in the prior quarter (2Q25). This integration directly supported the 21% year-over-year growth in total paper sales volume.

You can see the channel impact on the paper business:

• Paper sales volume increased 21% vs. 3Q24.
• Suzano Packaging US contributed to a 6% increase in international paper volumes in 3Q25.
• The US operation helped deliver a positive Adjusted EBITDA of R$43 million in 3Q25.
• The company's total paper sales volume in 3Q25 was 436 kt.

Finance: draft the 13-week cash flow view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Suzano S.A. is segmented across global industrial users and converters of wood fiber products, with specific focus areas driving recent strategic moves, such as the U.S. packaging expansion.

Global tissue and sanitary paper manufacturers (e.g., Kimberly-Clark JV)

• The consumer goods unit, which includes tissue, has played a more significant role in the paper business results since the third quarter of 2023, following the acquisition of Kimberly Clark\'s tissue business in Brazil.
• One of Suzano\'s customers in tissue paper manufacturing cited the partner\'s tailored solutions for improving efficiency and product quality.

Printing and writing paper producers worldwide

The global market for printing and writing (P&W) paper is a core segment, though demand in Brazil saw a contraction in the third quarter of 2025.

• Total demand in Brazil for paper market segments accessible to Suzano decreased by 6% in the first two months of the third quarter of 2025 relative to the same period in 2024, according to Ibá data.
• The focus in traditional P&W markets remains on evolving the exclusive go-to-market model to expand customer base and regions served.

Packaging and paperboard converters, including the new U.S. segment

This segment has seen significant recent investment, particularly with the integration of the U.S. packaging operations.

• The Suzano Packaging US Unit (including Pine Bluff and Waynesville assets) delivered its first positive Adjusted EBITDA in the third quarter of 2025.
• Suzano acquired two U.S. industrial facilities from Pactiv Evergreen for $110 million, adding approximately 420,000 metric tonnes of annual paperboard capacity to become a major North American supplier for liquid packaging board production.
• The company is investing in its innovation-focused product portfolio in Brazil, using existing assets to target packaging solutions and the replacement of single-use plastics.

The following table summarizes the key operational data for the paper business unit, which encompasses tissue, P&W, and packaging/paperboard, for the third quarter of 2025 (3Q25).

Metric	3Q2025 Value	Year-over-Year Change (vs 3Q2024)	Notes
Total Paper Sales Volume	436 thousand tonnes	+21%	Includes consumer goods (tissue) and Suzano Packaging US Unit.
Domestic Paper Sales Volume (Brazil)	248 thousand tonnes	Not directly comparable to 3Q24	Represents printing & writing, paperboard, and tissue in the Brazilian market.
International Paper Sales Volume	188 thousand tonnes	Implied growth from total increase	Accounted for 43% of total paper sales volume in 3Q2025.
Net Revenue from Paper Sales	R$3,103 million	+26%	Boosted by the new Suzano Packaging US operation.

Industrial customers seeking bio-based functional materials (e.g., rubber, tires)

Suzano is actively developing new business collaborators to integrate bio-based solutions, aiming to replace fossil-based materials.

• The company signed a partnership agreement to commercialize the use of Suzano Ecolig® (kraft lignin) in rubber products, serving as a sustainable alternative to chemical additives and fossil-based antioxidants.
• This material is targeted for use in a wide range of applications, including rubber goods, retreaded tires, conveyor belts, and shoe soles.
• One of Suzano\'s customers in the functional material for the rubber and tire industry noted that the partnership transformed their business with proactive support and tailored solutions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Suzano S.A.'s operations as of late 2025. Honestly, for a company this size, the cost structure is dominated by massive, long-term capital commitments and the day-to-day cost of getting wood from the forest to the customer.

The investment cycle is still heavy, even after the big push of the Cerrado Project. You saw the 2025 Capital Expenditure (CAPEX) estimate get revised up to R$13.3 billion. That's a significant outlay, and it tells you where the money is going-it's not just maintenance; it's about future efficiency and growth.

Here's a quick look at how those major 2025 investment dollars were planned to be spent, based on the revised guidance:

• R$7.8 billion for Maintenance.
• R$1.5 billion for Expansion, Modernization, and Other.
• R$3.1 billion allocated to Land and Forests.
• R$0.9 billion for the Cerrado Project.

The focus on the forest base is a direct cost driver. In the third quarter of 2025 (3Q25) alone, Suzano S.A. disbursed R$1.39 billion in land and forest investments, which included the first installment of R$878 million related to that strategic wood swap deal with Eldorado Brasil Celulose S.A. This type of upfront cost is meant to lower future operational expenses, which is key to their strategy.

Speaking of operations, the company maintains a structural cost advantage in pulp production. For 3Q25, the pulp cash production cost, excluding downtime, hit a highly competitive R$801/tonne. That's a 7% year-on-year decrease, largely thanks to the efficiency gains from the new Ribas do Rio Pardo mill. That low operational cost is your primary defense when pulp prices dip.

But you can't ignore the balance sheet costs. Financial expenses are significant because of the debt load carried to fund those massive projects. As of the second quarter of 2025 (2Q25), the net debt in USD stood at US$13 billion. Even with a net leverage ratio of 3.1 times in USD at that time, servicing that debt is a major fixed cost. For instance, in 3Q25, interest payments alone totaled R$1.87 billion.

Global distribution adds another layer of expense. While the Eldorado transaction is expected to help reduce logistics and industrial costs, getting product to global customers is inherently expensive. This includes outbound freight for the millions of tonnes sold internationally-exports accounted for 81.1% of revenue in 3Q25.

To put these key cost components side-by-side, here's a snapshot of the financial figures we're tracking:

Cost Component	Period/Year	Amount/Rate
Revised 2025 CAPEX	FY 2025 (Revised)	R$13.3 billion
Pulp Cash Production Cost (Ex-Downtime)	3Q25	R$801/tonne
Net Debt	2Q25	US$13 billion
Land and Forest Investments Disbursed	3Q25	R$1.39 billion
Interest Payments	3Q25	R$1.87 billion
CAPEX Allocation for Land and Forests	FY 2025 Projection	R$3.1 billion

The structure is clear: high upfront CAPEX, especially in forestry assets, to drive down the variable operational cost per tonne, all while managing substantial interest expense from the net debt. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Suzano S.A. converts its massive forestry and industrial base into actual cash flow as of late 2025. The revenue streams are heavily concentrated, but there's clear strategic diversification happening, especially with the recent US packaging integration.

The overall top-line performance for the third quarter of 2025 (3Q25) saw Suzano S.A. report a consolidated net revenue of R$12.2 billion. This figure was broadly flat compared to the same period last year, which is a solid result given the headwinds in global pulp pricing.

Here's a breakdown of the key revenue components for 3Q25:

Revenue Stream Component	3Q25 Financial Data	Context/Volume Data
Consolidated Net Revenue	R$12.2 billion	Broadly flat YoY
Market Pulp Sales Revenue	R$9.05 billion (LTM 3Q25)	Representing approximately 75% of net revenue (Source states 76.5% of LTM 3Q25 revenue)
Paper, Paperboard, & Tissue Sales Revenue	R$3,103 million (as specified)	Sales volume of 436 thousand tonnes (+21% YoY)
Suzano Packaging US Operations Contribution	First positive Adjusted EBITDA of R$43 million	Acquired assets from October 2024 integration

The core of Suzano S.A.'s revenue still comes from its primary commodity: market pulp. Sales of market pulp (BEK) represented about 75% of the total 3Q25 net revenue, translating to revenues of R$9.05 billion when looking at the LTM 3Q25 figure. Pulp sales volume was up 20% year-over-year, reaching 3,165 thousand tonnes.

The paper, paperboard, and consumer goods (tissue) segment is the next largest piece. These sales totaled R$3,103 million for the quarter, which aligns closely with the reported R$3.10 billion. This segment saw a 6.0% sequential increase in sales volumes, hitting 436 thousand tonnes in 3Q25.

A notable strategic development is the revenue contribution from the new Suzano Packaging US operations. These assets, integrated after the October 2024 acquisition, achieved their first positive Adjusted EBITDA of R$43 million in the quarter, signaling a shift toward value-added packaging revenue streams.

While Suzano S.A. generates bioenergy from its mill operations, the specific revenue amount from sales of surplus bioenergy generated from mill operations was not explicitly detailed in the available 3Q25 financial highlights.

You can see the volume performance underpinning these revenue streams:

• Total combined pulp and paper sales volume: 3,601 thousand tonnes in 3Q25.
• Total combined pulp and paper sales volume increase YoY: 20%.
• Average net pulp price in the export market: US$524/t in 3Q25.
• Average net paper price in 3Q25: R$7,118/t.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.