Suzano S.A. (SUZ): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der nachhaltigen Forstwirtschaft und Papierproduktion entwickelt sich Suzano S.A. zu einem brasilianischen Kraftpaket und revolutioniert die Art und Weise, wie globale Industrien mit Umweltverantwortung und innovativem Ressourcenmanagement umgehen. Dieses umfassende Business Model Canvas enthüllt den strategischen Plan eines Unternehmens, das Eukalyptusbäume in hochwertige Zellstoff- und Papierprodukte umwandelt und dabei modernste Biotechnologie, nachhaltige Praktiken und eine globale Marktvision nutzt, die weit über traditionelle Fertigungsparadigmen hinausgeht. Tauchen Sie ein in die komplexen Schichten der Geschäftsstrategie von Suzano, die das Unternehmen als weltweit führenden Anbieter nachhaltiger forstbasierter Lösungen positioniert.

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Strategische Forstpartnerschaften

Suzano arbeitet mit etwa 8.500 Landbesitzern und Kleinproduzenten in ganz Brasilien zusammen und deckt 1,4 Millionen Hektar bewirtschaftete Waldflächen ab.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Partner	Gesamte Landfläche
Kleinproduzenten	5,200	620.000 Hektar
Großgrundbesitzer	3,300	780.000 Hektar

Lieferanten von Fertigungsausrüstung

Suzano pflegt strategische Partnerschaften mit globalen Geräteherstellern:

• Andritz AG (Österreich) – Zellstoffverarbeitungsausrüstung
• Valmet Corporation (Finnland) – Papiermaschinentechnologie
• Voith Group (Deutschland) – Lösungen für die Industrieausrüstung

Forschungspartnerschaften

Suzano investiert jährlich 250 Millionen R$ in Forschungskooperationen mit brasilianischen Institutionen.

Forschungseinrichtung	Fokusbereich	Jährliche Investition
Universität von São Paulo	Biotechnologie	85 Millionen R$
EMBRAPA	Agrarforschung	95 Millionen R$
Bundesuniversität Viçosa	Forstwirtschaftliche Innovation	70 Millionen R$

Internationale Vertriebspartnerschaften

Suzano unterhält Joint Ventures mit 12 internationalen Verpackungs- und Papiervertriebsunternehmen auf 4 Kontinenten.

Region	Anzahl der Partner	Jährliches Vertriebsvolumen
Europa	4	1,2 Millionen Tonnen
Asien	3	1,5 Millionen Tonnen
Nordamerika	3	800.000 Tonnen
Südamerika	2	600.000 Tonnen

Zertifizierungen für nachhaltige Forstwirtschaft

Suzano unterhält Partnerschaften mit Umweltzertifizierungsorganisationen:

• Forest Stewardship Council (FSC) – 100 % der Plantagen zertifiziert
• Programm zur Anerkennung der Waldzertifizierung (PEFC)
• Cerflor – Brasilianisches Forstzertifizierungsprogramm

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Anbau von Eukalyptusbäumen und nachhaltige Waldbewirtschaftung

Suzano bewirtschaftet ab 2023 etwa 2,4 Millionen Hektar gepflanzte Wälder in Brasilien. Die jährliche Eukalyptusproduktion erreicht 21,4 Millionen Kubikmeter Holz.

Waldbewirtschaftungsmetrik	Menge
Gesamtwaldfläche	2,4 Millionen Hektar
Jährliche Holzproduktion	21,4 Mio. m³
Zertifizierte Waldgebiete	1,6 Millionen Hektar

Zellstoff- und Papierproduktion für globale Märkte

Die Produktionskapazität von Suzano erreicht 11 Millionen Tonnen Zellstoff pro Jahr und die Papierproduktion beträgt 4,7 Millionen Tonnen.

• Zellstoffproduktionskapazität: 11 Millionen Tonnen/Jahr
• Papierproduktion: 4,7 Millionen Tonnen/Jahr
• Exportmärkte: Über 50 Länder

Forschung und Entwicklung fortschrittlicher Forsttechnologien

F&E-Investitionen	Betrag
Jährliche F&E-Ausgaben	280 Millionen R$
Genetische Verbesserungsprogramme	Über 15 Jahre Forschung

Nachhaltige Herstellungs- und Produktionsprozesse

Reduzierung der CO2-Emissionen um 16,5 % zwischen 2015 und 2022, mit besonderem Schwerpunkt auf Industrieprozessen.

• Reduzierung des Wasserverbrauchs: 22 % seit 2015
• Nutzung erneuerbarer Energien: 94 % der gesamten Energiematrix

Produktinnovation bei Verpackungs- und Papierlösungen

Im Geschäftsjahr 2022–2023 wurden 35 neue Produkte in den Bereichen Verpackung und Hygiene entwickelt.

Innovationsmetrik	Menge
Neue Produktentwicklungen	35 Produkte
Patentanmeldungen	12 neue Anwendungen

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Umfangreiche Eukalyptusplantagen

Suzano besitzt in Brasilien etwa 2,4 Millionen Hektar Land, auf dem Eukalyptus angebaut wird. Aufschlüsselung der Landverteilung:

Region	Hektar	Prozentsatz
Bundesstaat São Paulo	670,000	27.9%
Bundesstaat Minas Gerais	530,000	22.1%
Bundesstaat Bahia	480,000	20%
Bundesstaat Maranhão	370,000	15.4%
Andere Regionen	350,000	14.6%

Fortgeschrittene Biotechnologie und Genforschung

Suzano investiert jährlich 150 Millionen R$ in die Biotechnologieforschung. Wichtige Forschungskapazitäten:

• Genetische Verbesserung von Eukalyptusklonen
• Entwicklung krankheitsresistenter Baumsorten
• Techniken zur Produktivitätssteigerung
• Klimaanpassungsforschung

Produktionsanlagen

Produktionskapazität und Anlagendetails:

Standort	Jährliche Zellstoffkapazität	Gründungsjahr
Mucuri (Bahia)	2,2 Millionen Tonnen	2009
Imperatriz (Maranhão)	1,7 Millionen Tonnen	2013
Aracruz (Espírito Santo)	1,5 Millionen Tonnen	2002

Portfolio für geistiges Eigentum

Das Portfolio an geistigem Eigentum von Suzano umfasst:

• 38 angemeldete Patente in der Forsttechnik
• 22 laufende Patentanmeldungen
• Biotechnologisches Innovationsportfolio im Wert von etwa 250 Millionen R$

Qualifizierte Arbeitskräfte

Zusammensetzung und Fachwissen der Belegschaft:

Kategorie	Anzahl der Mitarbeiter	Durchschnittliche Erfahrung
Gesamtzahl der Mitarbeiter	13,500	N/A
Forschung & Entwicklung	350	12,5 Jahre
Forstbetriebe	4,200	8,7 Jahre
Herstellung	5,600	7,3 Jahre

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Hochwertige, nachhaltige Zellstoff- und Papierprodukte

Suzano produzierte im Jahr 2022 2,4 Millionen Tonnen Zellstoff, wobei 1,9 Millionen Tonnen Marktzellstoff weltweit exportiert wurden. Das Produktportfolio des Unternehmens umfasst:

Produktkategorie	Jährliches Produktionsvolumen	Marktanteil
Eukalyptus-Fruchtfleisch	2,2 Millionen Tonnen	20 % Weltmarkt
Spezialzellulose	400.000 Tonnen	15 % Weltmarkt
Papierprodukte	1,1 Millionen Tonnen	12 % brasilianischer Markt

Umweltfreundliche Waldbewirtschaftungspraktiken

Waldbewirtschaftungskennzahlen:

• 1,4 Millionen Hektar gepflanzter Wald
• 96 % der Wälder sind FSC-zertifiziert
• Kohlenstoffvorrat von 1,1 Milliarden Tonnen CO2

Innovative Lösungen für die Verpackungs- und Papierindustrie

Suzano investierte im Jahr 2022 1,6 Milliarden R$ in Forschung und Entwicklung mit den Schwerpunkten:

• Biologisch abbaubare Verpackungslösungen
• Erneuerbare Materialtechnologien
• Initiativen zur digitalen Transformation

Wettbewerbsfähige Preise durch effiziente Produktionsmethoden

Produktionseffizienzmetrik	Leistung 2022
Cash-Produktionskosten	327 $ pro Tonne
Betriebsmarge	44.3%
Reduzierung der Produktionskosten	7,2 % im Jahresvergleich

Engagement zur Reduzierung des CO2-Fußabdrucks

Kennzahlen zur Reduzierung der Umweltauswirkungen:

• Reduzierung der spezifischen Treibhausgasemissionen um 44 % seit 2015
• 100 % erneuerbare Energie in Industriebetrieben
• Netto-Null-CO2-Emissionen bis 2030 angestrebt

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige Verträge mit globalen Papier- und Verpackungsherstellern

Ab 2024 unterhält Suzano langfristige Lieferverträge mit über 50 globalen Papier- und Verpackungsherstellern in 30 Ländern. Die durchschnittliche Vertragslaufzeit beträgt 5–7 Jahre, wobei der jährliche Vertragswert zwischen 10 und 75 Millionen US-Dollar liegt.

Region	Anzahl langfristiger Verträge	Durchschnittlicher Vertragswert
Europa	15	45 Millionen Dollar
Nordamerika	12	55 Millionen Dollar
Asien	18	40 Millionen Dollar
Lateinamerika	8	35 Millionen Dollar

Technischer Support und kundenspezifische Produktentwicklung

Suzano investiert jährlich 25 Millionen US-Dollar in technischen Support und Produktanpassung. Das Unternehmen verfügt über ein engagiertes Team von 180 technischen Ingenieuren, die auf kundenspezifische Lösungen spezialisiert sind.

• Durchschnittliche Reaktionszeit für den technischen Support: 4 Stunden
• Anzahl kundenspezifischer Produktentwicklungen pro Jahr: 42
• Kundenzufriedenheitsrate für technischen Support: 94 %

Digitale Plattformen für Kundenbindung und Service

Die digitale Plattform von Suzano bedient 230 aktive Firmenkunden mit einer digitalen Engagement-Rate von 78 %. Die Plattform verarbeitet monatlich etwa 3.500 Serviceanfragen.

Kennzahlen für digitale Plattformen	Statistik 2024
Aktive Benutzer	230 Firmenkunden
Digitale Engagement-Rate	78%
Monatliche Serviceanfragen	3,500
Plattforminvestition	8,5 Millionen US-Dollar

Initiativen zur Nachhaltigkeitsberichterstattung und Transparenz

Suzano veröffentlicht umfassende Nachhaltigkeitsberichte zu Kohlenstoffemissionen, Waldbewirtschaftung und sozialer Verantwortung. Das Unternehmen stellt jährlich 3,2 Millionen US-Dollar für Transparenz- und Berichtsinitiativen bereit.

• Downloads des Nachhaltigkeitsberichts: 12.500 pro Jahr
• Einhaltung der Zertifizierung durch Dritte: 100 %
• Nachhaltigkeitsindexbewertung: AAA

Regelmäßige Kommunikationskanäle mit wichtigen Industriekunden

Suzano hält vierteljährliche Geschäftsbesprechungen mit 95 % seiner 50 größten Industriekunden ab, wobei die durchschnittliche Besprechungsdauer 3 Stunden beträgt.

Kommunikationskanal	Häufigkeit	Kundenabdeckung
Vierteljährliche Geschäftsberichte	4 Mal im Jahr	95 % der Top-50-Kunden
Jährliche strategische Konferenzen	1 Mal pro Jahr	100 % der Top-Kunden
Monatliche digitale Updates	12 Mal im Jahr	85 % des Kundenstamms

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam für Industrie- und Firmenkunden

Suzano unterhält ein engagiertes Direktvertriebsteam, das sich an Industrie- und Firmenkunden aus verschiedenen Branchen richtet. Im Jahr 2023 verfügte das Unternehmen über ein Vertriebsteam von 287 professionellen Vertretern, die auf den Vertrieb von Zellstoff- und Papierprodukten spezialisiert sind.

Vertriebskanalsegment	Anzahl der Vertreter	Zielmärkte
Zellstoffverkauf	142	Globale Papierhersteller
Verkauf von Papierprodukten	95	Verpackungs- und Druckindustrie
Verkauf von Spezialprodukten	50	Hygiene und Spezialmärkte

Online-Verkaufsplattformen und E-Commerce-Lösungen

Suzano hat im Jahr 2023 12,3 Millionen R$ in die digitale Vertriebsinfrastruktur investiert und umfassende Online-Plattformen für die Kundenbindung entwickelt.

• Der digitale B2B-Marktplatz wurde im September 2023 gestartet
• Echtzeit-Bestandsverfolgungssystem
• Integrierte Plattform für das Kundenbeziehungsmanagement

Globale Vertriebsnetzwerke und Handelspartner

Im Jahr 2023 unterhielt Suzano strategische Partnerschaften mit 64 internationalen Handelsunternehmen in 27 Ländern.

Region	Anzahl der Handelspartner	Jährliches Vertriebsvolumen
Asien	22	3,2 Millionen Tonnen
Europa	18	2,7 Millionen Tonnen
Nordamerika	12	1,5 Millionen Tonnen
Andere Regionen	12	1,1 Millionen Tonnen

Industriemessen und internationale Ausstellungen

Suzano nahm im Jahr 2023 an 17 internationalen Fachveranstaltungen teil und investierte insgesamt 4,8 Millionen R$ in Ausstellungs- und Networking-Aktivitäten.

Digitale Marketing- und Kommunikationsplattformen

Die Ausgaben für digitales Marketing erreichten im Jahr 2023 6,2 Millionen R$, wobei der Schwerpunkt auf gezielten digitalen Kommunikationsstrategien lag.

• Reichweite in den sozialen Medien: 2,1 Millionen Follower
• LinkedIn-Unternehmensengagement: 487.000 berufliche Verbindungen
• Digitale Content-Plattformen: 42 aktive Kanäle

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Globale Papier- und Verpackungshersteller

Suzano beliefert große globale Papier- und Verpackungshersteller mit spezifischen Marktkennzahlen:

Region	Marktanteil	Jährliches Volumen (Tonnen)
Nordamerika	18.5%	1,200,000
Europa	15.3%	980,000
Asien-Pazifik	22.7%	1,450,000

Druck- und Verlagsindustrie

Wichtigstes Kundensegment mit spezifischen Merkmalen:

• Jährlicher Papierverbrauch: 750.000 Tonnen
• Hauptmärkte: Brasilien, USA, Europa
• Umsatzbeitrag: 22 % des Gesamtumsatzes

Unternehmen für Hygiene- und Körperpflegeprodukte

Spezialisiertes Marktsegment mit gezielten Produktangeboten:

Produkttyp	Marktdurchdringung	Jährliches Verkaufsvolumen
Seidenpapier	35.6%	620.000 Tonnen
Spezialpapiere	27.4%	450.000 Tonnen

Verpackungs- und Verarbeitungsunternehmen

Detaillierte Aufschlüsselung der Kundensegmente:

• Gesamter adressierbarer Markt: 4,2 Milliarden US-Dollar
• Marktabdeckung: 28 % des Verpackungspapiersegments
• Schlüsselregionen: Brasilien, Lateinamerika, internationale Märkte

Internationale Handelsunternehmen und Distributoren

Kennzahlen zum globalen Vertriebsnetz:

Region	Vertriebskanäle	Jährliches Handelsvolumen
Europa	12 Hauptvertriebshändler	680.000 Tonnen
Asien	8 Hauptvertriebshändler	520.000 Tonnen
Nordamerika	6 Hauptvertriebshändler	420.000 Tonnen

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Investitionen in die Erhaltung von Waldplantagen

Im Jahr 2023 investierte Suzano 1,4 Milliarden R$ in die Waldpflege und den Ausbau von Eukalyptusplantagen in ganz Brasilien.

Kostenkategorie	Jährliche Investition (R$)
Landvorbereitung	352 Millionen
Sämlingsproduktion	215 Millionen
Plantagenmanagement	612 Millionen
Waldschutz	223 Millionen

Forschungs- und Entwicklungsausgaben

Suzano stellte im Jahr 2023 330 Millionen R$ für Forschung und Entwicklung bereit und konzentrierte sich dabei auf:

• Genetische Verbesserung von Eukalyptus
• Biotechnologische Innovationen
• Nachhaltige Produktionstechnologien

Kosten für Herstellung und Produktionsinfrastruktur

Die Gesamtinvestitionen in die Fertigungsinfrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf 2,1 Milliarden R$, verteilt auf:

Infrastruktursegment	Investition (R$)
Zellstoffproduktionsanlagen	1,2 Milliarden
Papierherstellung	540 Millionen
Modernisierung der Ausrüstung	360 Millionen

Logistik- und Transportkosten

Suzano gab im Jahr 2023 890 Millionen R$ für Logistik und Transport aus, mit folgender Aufteilung:

• Inlandstransport: 412 Millionen R$
• Internationaler Versand: 368 Millionen R$
• Lager und Vertrieb: 110 Millionen R$

Investitionen in Nachhaltigkeit und Zertifizierungskonformität

Die Nachhaltigkeitsinvestitionen beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 215 Millionen R$, darunter:

Zertifizierungsbereich	Investition (R$)
FSC-Zertifizierung	62 Millionen
Umweltkonformität	93 Millionen
Programme zur sozialen Verantwortung	60 Millionen

Suzano S.A. (SUZ) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Zellstoffverkauf auf globalen Märkten

Im Jahr 2023 erwirtschaftete Suzano einen Gesamtnettoumsatz von 32,5 Milliarden R$, wobei der Zellstoffverkauf einen erheblichen Anteil ausmachte. Das Zellstoffexportvolumen erreichte etwa 10,8 Millionen Tonnen.

Marktsegment	Umsatz (R$ Milliarden)	Exportvolumen (Millionen Tonnen)
Hartholzzellstoff	22.3	8.6
Weichholzzellstoff	5.7	2.2

Herstellung und Vertrieb von Papierprodukten

Der Verkauf von Papierprodukten generierte für Suzano im Jahr 2023 einen Umsatz von 6,2 Milliarden R$.

• Segment Seidenpapier: 2,8 Milliarden R$
• Segment Verpackungspapier: 3,4 Milliarden R$

Spezielle Zellulose-Produktangebote

Spezialzelluloseprodukte trugen im Jahr 2023 3,5 Milliarden R$ zum Umsatz von Suzano bei.

Produkttyp	Umsatz (Mio. R$)
Zellstoff auflösen	1,750
Spezialzellulose	1,750

Erzeugung und Handel von Emissionsgutschriften

Suzano generierte im Jahr 2023 etwa 14,5 Millionen Emissionsgutschriften mit einem geschätzten Umsatz von 290 Millionen R$ aus dem Handel mit Emissionsgutschriften.

Technologielizenzierung und Beratungsdienste

Technologie- und Beratungsdienstleistungen generierten für Suzano im Jahr 2023 einen zusätzlichen Umsatz von 250 Millionen R$.

Servicekategorie	Umsatz (Mio. R$)
Waldmanagementberatung	150
Technologielizenzierung	100

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Suzano S.A. delivers to its customers and the market as of late 2025. It's not just about selling wood fiber; it's about scale, cost discipline, and sustainable material innovation. Honestly, their value proposition is built on being the biggest and the most efficient in their core commodity, while aggressively pivoting into higher-value bio-based alternatives.

Lowest-cost global producer of hardwood pulp, driving margin expansion

Suzano S.A. is the world's largest hardwood pulp producer, which gives it inherent scale advantages. This massive operation, centered in Brazil, is designed for structural cost competitiveness. The company's ability to drive down costs is a key differentiator, especially when commodity prices are volatile.

The operational efficiency is clearly visible in the latest cost figures. For the third quarter of 2025 (3Q25), the cash cost of pulp production, excluding downtime, was reported at R$801 per tonne, marking a 7% reduction year-over-year compared to 3Q24. This follows a cost of R$832 per tonne in 2Q25. This downward trend in costs, boosted by the full ramp-up of the Ribas do Rio Pardo mill, is expected to translate into better financial resilience; the forecast free cash flow yield for 2025 is 12%, up from approximately 9% in 2024.

Here's a quick look at the scale supporting this cost position:

Metric	Value (as of late 2025)	Context
Global Position	World's largest hardwood pulp producer
Total Pulp Capacity (Nominal)	13.4 million tons per year (as of Aug 2025)	Includes eight pulp mills in Brazil
Cerrado Project Incremental Volume	2.3 million tons per year (approx. 20% increase)	New mill operational since July 2024
Pulp Cash Cost (3Q25, excl. downtime)	R$801 per tonne	7% reduction year-on-year

High-quality, sustainable, and certified eucalyptus fiber (BEK)

Suzano S.A. offers high-quality bleached eucalyptus kraftwood pulp (BEKP) fiber, which is valued for its uniformity, homogeneity, and smoothness in the paper furnish. This allows customers better control and softness in their final products. The company backs this with a significant commitment to its renewable resource base.

• Forest base size: Approximately 2.6 million hectares (as of 2022).
• Planted forests: About 1.5 million hectares of the total forest base.
• Innovation: Development of pulps with superior mechanical properties, such as the Eucastrong family, to optimize strength in BEKP applications.
• Green Power Generation: The new Ribas do Rio Pardo mill produces an average of 180 MW of surplus green power monthly from renewable biomass.

Diversified product portfolio: market pulp, paper, paperboard, and tissue

While pulp is the foundation, Suzano S.A. has strategically diversified into paper, paperboard, and tissue, leveraging its integrated operations. You can see this mix clearly in the 3Q25 revenue breakdown.

In 3Q25, the net revenue breakdown showed:

• Pulp: 75%
• Printing & Writing Paper: 11%
• Other Paper: 8%
• Paperboard: 6%

The volume growth reflects this diversification. In 3Q25, combined pulp and paper sales reached 3.6 million tonnes, a 20% increase from the same period last year. The company's total paper capacity is around 1.5 million tons per year. Furthermore, its Consumer Goods tissue division has expanded its total capacity to 340,000 tpy following recent investments. The company's trailing twelve-month revenue as of September 30, 2025, stood at $8.97B.

Bio-based solutions replacing fossil-based materials for industrial partners

Suzano S.A. is actively positioning its eucalyptus fiber as a renewable alternative to fossil-based materials across various sectors. This is a core strategic avenue, moving beyond traditional paper uses.

The company is exploring markets where substitution is needed, such as textiles, which is a market over 100 million tonnes, where renewable textile production currently accounts for less than 10 million tonnes. Suzano Ventures is backing this with concrete investments, such as up to US$5 million into Bioform Technologies for bio-based plastic alternatives. In consumer-facing applications, the company previously distributed 70,000 paper cups made from its Bluecup Bio® product at a single event in 2022. The integration of its U.S. paperboard assets, acquired in October 2024, also contributes to this diversified offering.

Supply security from a single, large-scale, integrated Brazilian operation

Supply security comes from the sheer scale and integration of its Brazilian assets. Suzano operates a vertically integrated model, controlling the process from its proprietary forest base to final sales. The Cerrado Project, a massive R$ 22.2 billion (approximately U$4.3 billion) investment, solidified this by adding the world's largest single-line eucalyptus pulp mill, increasing total capacity by more than 20%. This integration, which includes logistics advantages like proximity of the new mill to farms to reduce transport time, helps ensure reliable delivery to its customers in over 100 countries.

You should note the scale of the operation in the table below:

Operational Metric	Value	Significance
Total Pulp Mills in Brazil	Eight	Core of the integrated operation
Cerrado Project Investment	R$ 22.2 billion (approx. U$4.3 billion)	One of Brazil's largest private investments
Global Export Reach	Over 100 countries	Demonstrates global supply capability
Cash Position (End of 3Q25)	US$6.5bn	Indicates strong liquidity supporting operations

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Customer Relationships

You're looking at how Suzano S.A. builds and keeps its most important customer ties as of late 2025. It's not just about shipping wood pulp; it's deeply rooted in technical partnership and long-term volume commitments. Honestly, in this commodity space, that relationship layer is what separates the top players.

Dedicated technical support and co-development via the I-Hub innovation center

Suzano S.A. uses its global network of innovation centers to embed itself directly into customer processes. The Suzano Asia Innovability Hub (I-Hub) in Shanghai, for instance, represents a RMB 70 million investment, acting as a critical bridge between Suzano's R&D and specific market needs in Asia. This isn't just theoretical work; the I-Hub has provided over 40 days of on-site pilot production support to help customers fine-tune their operations. This technical hand-holding is key to strengthening the partnership, moving beyond a simple supplier role to that of an invested ally.

Long-term, high-volume supply contracts with major global manufacturers

The backbone of Suzano S.A.'s customer relationship strategy involves locking in volume through long-term agreements. This provides revenue stability for Suzano and supply assurance for major global players. For example, looking at the third quarter of 2025 (3Q25), the company reported pulp sales of 3,165 thousand tonnes and paper sales of 436 thousand tonnes. These volumes are often secured through these multi-year arrangements. Furthermore, strategic moves, like the landmark joint venture announced with Kimberly-Clark in Q2 2025, solidify these high-volume, value-accretive relationships by integrating assets and supply chains.

Here's a look at the sales volume performance that these contracts support:

Metric	3Q25 Volume ('000 t)	Year-over-Year Change vs 3Q24
Pulp Sales	3,165	+20%
Paper Sales	436	+21%

Direct, relationship-based sales model with industrial customers

Suzano relies heavily on direct engagement, especially in international markets, which mitigates reliance on spot market volatility. In the fourth quarter of 2024, exports accounted for 81% of total revenue. This direct channel allows for better price realization and deeper customer insight. For instance, the average net pulp price charged in the export market during 3Q25 was US$524/t. Managing this direct sales flow requires dedicated teams that understand the nuances of each region, ensuring that pricing agreements under long-term contracts align with established global benchmarks like the BEKP price schedule.

Customer-specific solutions for fiber flexibility and cost optimization

The relationship extends into co-developing solutions to address industry-wide constraints, like the shortage and high cost of softwood pulp. Suzano's Fiber-to-Fiber (F2F) strategy is a direct response to this, helping customers substitute scarce fibers with stable eucalyptus supply. This isn't just about swapping materials; it involves tailoring the fiber properties. A concrete example of this co-development is the work on 100% BEK tissue recipes, which helps customers reduce softwood reliance while maintaining product quality. This focus on tangible operational improvements is what translates into perceived value for the customer.

Key areas of customer-specific technical engagement include:

• Developing alternative fiber applications.
• Optimizing refining technologies.
• Creating new technical services for operational improvements.
• Translating operational gains into tangible business advantages.

The goal is to move at the speed of the customer's business.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how Suzano S.A. gets its products-pulp and paper-out to the world, and the numbers for late 2025 show a massive reliance on international movement. Honestly, the scale of their export operation is what stands out first.

The global export market was the engine for revenue in the third quarter of 2025 (3Q25). Exports accounted for 81.1% of Suzano S.A.'s net revenue for that period. Considering the total net revenue in 3Q25 was R$12,153 million, that means a huge chunk of the business is happening outside of Brazil. The total sales volume for the company in 3Q25 was 3,601 thousand tonnes (kt).

Suzano S.A. focuses on direct sales to industrial customers across key continents. For pulp, the average net price charged in the export market during 3Q25 settled at US$524/t. Pulp sales volumes saw a strong year-over-year increase of 20% vs. 3Q24, with significant volume growth directed toward Asia and North America.

The paper segment also has a significant international footprint. In 3Q25, international paper sales specifically reached 188 thousand tonnes, which represented 43% of the total paper sales volume for the quarter. This international paper volume was up 6% compared to the second quarter of 2025 (2Q25). Overall paper sales volume grew 21% vs. 3Q24, helped by both domestic strength and these export channels. Paper revenues for the quarter were R$3.10 billion.

Here's a quick look at the sales volume distribution for 3Q25:

Metric	Value (3Q25)	Comparison
Total Sales Volume	3,601 kt	+20% vs. 3Q24
Pulp Sales Volume	3,165 kt	+20% vs. 3Q24
Paper Sales Volume	436 kt	+21% vs. 3Q24
Paper International Sales Volume	188 kt	+6% vs. 2Q25

Moving goods of this magnitude requires a serious logistics backbone. Suzano S.A. uses an integrated network to manage this flow. The company operates 10 ships that transport Suzano Biopulp exclusively, which helps maintain agility during global logistical snags. A major part of this network involves Portocel, a terminal partnership situated in Aracruz (ES).

The logistics expansion is clearly tied to new capacity. For instance, the outbound logistics for the massive Cerrado Project involved an earmarked investment of R$ 6.3 billion (~US$1.2 billion). Furthermore, Portocel expanded its presence at Terminal 32 (T32) in the Port of Santos. This renovation increased the storage area by over 32%, moving it from 21,278.98 m² to 28,120.09 m², adding approximately 7,000 m² of new storage capacity.

The North American market is served, in part, by the Suzano Packaging US operation, which is key for the paperboard segment. This US unit, acquired in October 2024, showed clear operational turnaround by 3Q25. The operation delivered its first positive Adjusted EBITDA of R$43 million in the quarter. That's a significant jump from the negative R$66 million Adjusted EBITDA reported in the prior quarter (2Q25). This integration directly supported the 21% year-over-year growth in total paper sales volume.

You can see the channel impact on the paper business:

• Paper sales volume increased 21% vs. 3Q24.
• Suzano Packaging US contributed to a 6% increase in international paper volumes in 3Q25.
• The US operation helped deliver a positive Adjusted EBITDA of R$43 million in 3Q25.
• The company's total paper sales volume in 3Q25 was 436 kt.

Finance: draft the 13-week cash flow view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer base for Suzano S.A. is segmented across global industrial users and converters of wood fiber products, with specific focus areas driving recent strategic moves, such as the U.S. packaging expansion.

Global tissue and sanitary paper manufacturers (e.g., Kimberly-Clark JV)

• The consumer goods unit, which includes tissue, has played a more significant role in the paper business results since the third quarter of 2023, following the acquisition of Kimberly Clark\'s tissue business in Brazil.
• One of Suzano\'s customers in tissue paper manufacturing cited the partner\'s tailored solutions for improving efficiency and product quality.

Printing and writing paper producers worldwide

The global market for printing and writing (P&W) paper is a core segment, though demand in Brazil saw a contraction in the third quarter of 2025.

• Total demand in Brazil for paper market segments accessible to Suzano decreased by 6% in the first two months of the third quarter of 2025 relative to the same period in 2024, according to Ibá data.
• The focus in traditional P&W markets remains on evolving the exclusive go-to-market model to expand customer base and regions served.

Packaging and paperboard converters, including the new U.S. segment

This segment has seen significant recent investment, particularly with the integration of the U.S. packaging operations.

• The Suzano Packaging US Unit (including Pine Bluff and Waynesville assets) delivered its first positive Adjusted EBITDA in the third quarter of 2025.
• Suzano acquired two U.S. industrial facilities from Pactiv Evergreen for $110 million, adding approximately 420,000 metric tonnes of annual paperboard capacity to become a major North American supplier for liquid packaging board production.
• The company is investing in its innovation-focused product portfolio in Brazil, using existing assets to target packaging solutions and the replacement of single-use plastics.

The following table summarizes the key operational data for the paper business unit, which encompasses tissue, P&W, and packaging/paperboard, for the third quarter of 2025 (3Q25).

Metric	3Q2025 Value	Year-over-Year Change (vs 3Q2024)	Notes
Total Paper Sales Volume	436 thousand tonnes	+21%	Includes consumer goods (tissue) and Suzano Packaging US Unit.
Domestic Paper Sales Volume (Brazil)	248 thousand tonnes	Not directly comparable to 3Q24	Represents printing & writing, paperboard, and tissue in the Brazilian market.
International Paper Sales Volume	188 thousand tonnes	Implied growth from total increase	Accounted for 43% of total paper sales volume in 3Q2025.
Net Revenue from Paper Sales	R$3,103 million	+26%	Boosted by the new Suzano Packaging US operation.

Industrial customers seeking bio-based functional materials (e.g., rubber, tires)

Suzano is actively developing new business collaborators to integrate bio-based solutions, aiming to replace fossil-based materials.

• The company signed a partnership agreement to commercialize the use of Suzano Ecolig® (kraft lignin) in rubber products, serving as a sustainable alternative to chemical additives and fossil-based antioxidants.
• This material is targeted for use in a wide range of applications, including rubber goods, retreaded tires, conveyor belts, and shoe soles.
• One of Suzano\'s customers in the functional material for the rubber and tire industry noted that the partnership transformed their business with proactive support and tailored solutions.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the core expenses that drive Suzano S.A.'s operations as of late 2025. Honestly, for a company this size, the cost structure is dominated by massive, long-term capital commitments and the day-to-day cost of getting wood from the forest to the customer.

The investment cycle is still heavy, even after the big push of the Cerrado Project. You saw the 2025 Capital Expenditure (CAPEX) estimate get revised up to R$13.3 billion. That's a significant outlay, and it tells you where the money is going-it's not just maintenance; it's about future efficiency and growth.

Here's a quick look at how those major 2025 investment dollars were planned to be spent, based on the revised guidance:

• R$7.8 billion for Maintenance.
• R$1.5 billion for Expansion, Modernization, and Other.
• R$3.1 billion allocated to Land and Forests.
• R$0.9 billion for the Cerrado Project.

The focus on the forest base is a direct cost driver. In the third quarter of 2025 (3Q25) alone, Suzano S.A. disbursed R$1.39 billion in land and forest investments, which included the first installment of R$878 million related to that strategic wood swap deal with Eldorado Brasil Celulose S.A. This type of upfront cost is meant to lower future operational expenses, which is key to their strategy.

Speaking of operations, the company maintains a structural cost advantage in pulp production. For 3Q25, the pulp cash production cost, excluding downtime, hit a highly competitive R$801/tonne. That's a 7% year-on-year decrease, largely thanks to the efficiency gains from the new Ribas do Rio Pardo mill. That low operational cost is your primary defense when pulp prices dip.

But you can't ignore the balance sheet costs. Financial expenses are significant because of the debt load carried to fund those massive projects. As of the second quarter of 2025 (2Q25), the net debt in USD stood at US$13 billion. Even with a net leverage ratio of 3.1 times in USD at that time, servicing that debt is a major fixed cost. For instance, in 3Q25, interest payments alone totaled R$1.87 billion.

Global distribution adds another layer of expense. While the Eldorado transaction is expected to help reduce logistics and industrial costs, getting product to global customers is inherently expensive. This includes outbound freight for the millions of tonnes sold internationally-exports accounted for 81.1% of revenue in 3Q25.

To put these key cost components side-by-side, here's a snapshot of the financial figures we're tracking:

Cost Component	Period/Year	Amount/Rate
Revised 2025 CAPEX	FY 2025 (Revised)	R$13.3 billion
Pulp Cash Production Cost (Ex-Downtime)	3Q25	R$801/tonne
Net Debt	2Q25	US$13 billion
Land and Forest Investments Disbursed	3Q25	R$1.39 billion
Interest Payments	3Q25	R$1.87 billion
CAPEX Allocation for Land and Forests	FY 2025 Projection	R$3.1 billion

The structure is clear: high upfront CAPEX, especially in forestry assets, to drive down the variable operational cost per tonne, all while managing substantial interest expense from the net debt. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Suzano S.A. (SUZ) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Suzano S.A. converts its massive forestry and industrial base into actual cash flow as of late 2025. The revenue streams are heavily concentrated, but there's clear strategic diversification happening, especially with the recent US packaging integration.

The overall top-line performance for the third quarter of 2025 (3Q25) saw Suzano S.A. report a consolidated net revenue of R$12.2 billion. This figure was broadly flat compared to the same period last year, which is a solid result given the headwinds in global pulp pricing.

Here's a breakdown of the key revenue components for 3Q25:

Revenue Stream Component	3Q25 Financial Data	Context/Volume Data
Consolidated Net Revenue	R$12.2 billion	Broadly flat YoY
Market Pulp Sales Revenue	R$9.05 billion (LTM 3Q25)	Representing approximately 75% of net revenue (Source states 76.5% of LTM 3Q25 revenue)
Paper, Paperboard, & Tissue Sales Revenue	R$3,103 million (as specified)	Sales volume of 436 thousand tonnes (+21% YoY)
Suzano Packaging US Operations Contribution	First positive Adjusted EBITDA of R$43 million	Acquired assets from October 2024 integration

The core of Suzano S.A.'s revenue still comes from its primary commodity: market pulp. Sales of market pulp (BEK) represented about 75% of the total 3Q25 net revenue, translating to revenues of R$9.05 billion when looking at the LTM 3Q25 figure. Pulp sales volume was up 20% year-over-year, reaching 3,165 thousand tonnes.

The paper, paperboard, and consumer goods (tissue) segment is the next largest piece. These sales totaled R$3,103 million for the quarter, which aligns closely with the reported R$3.10 billion. This segment saw a 6.0% sequential increase in sales volumes, hitting 436 thousand tonnes in 3Q25.

A notable strategic development is the revenue contribution from the new Suzano Packaging US operations. These assets, integrated after the October 2024 acquisition, achieved their first positive Adjusted EBITDA of R$43 million in the quarter, signaling a shift toward value-added packaging revenue streams.

While Suzano S.A. generates bioenergy from its mill operations, the specific revenue amount from sales of surplus bioenergy generated from mill operations was not explicitly detailed in the available 3Q25 financial highlights.

You can see the volume performance underpinning these revenue streams:

• Total combined pulp and paper sales volume: 3,601 thousand tonnes in 3Q25.
• Total combined pulp and paper sales volume increase YoY: 20%.
• Average net pulp price in the export market: US$524/t in 3Q25.
• Average net paper price in 3Q25: R$7,118/t.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.