البيان الرسولي، الرؤية، & القيم الأساسية لشركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI)

تُعدّ البيان الرسولي والرؤية والقيم الأساسية لشركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI) الأساس الذي يدعم نموذج العمل الذي حقق زيادة هائلة بنسبة 7٪ في حجم مبيعات العقارات ليصل إلى 54.1 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2025، حتى في ظل انخفاض عدد الوكلاء العالميين بنسبة 2٪ ليصل إلى 83,446 وكيلاً. ترى الحقيقة: نموذج الوساطة المعتمد على السحابة حقق 1.3 مليار دولار من الإيرادات، لكن صافي الدخل كان فقط 3.5 مليون دولار، مما يشير إلى أن استراتيجيتهم 'المركزة على الوكيل' - وهي عرض القيمة الأساسي - تأتي بتكلفة. هل يمكن لثقافة مبنية على 'التعاون' و'الابتكار' أن تقود فعليًا المرحلة التالية من النمو، أم أن هامش الأرباح المعدلة قبل الفوائد والضرائب والإهلاك والاستهلاك الضيق البالغ 17.7 مليون دولار سيجبر على تغيير استراتيجي بعيدًا عن مهمتهم المعلنة؟

eXp World Holdings, Inc. (EXPI) Overview

شركة eXp World Holdings, Inc. ليست شركة العقارات التقليدية القديمة؛ إنها منصة تكنولوجية قائمة على السحابة تبيع العقارات، وهذا التميز هو المفتاح لفهم مسارها الحالي. تأسست الشركة في عام 2009 على يد جلين سانفورد، وتجنبت الشركة عن قصد نموذج الشركات التقليدي المكثف رأس المال ذو الفروع المادية، مدركة منذ البداية أن الإنترنت عالي السرعة سيجعل المكاتب الفعلية غير ضرورية لمعظم الوكلاء.

تدور الأعمال الأساسية لشركة القابضة هذه حول eXp Realty، وهي شركة وساطة عقارية سكنية تعمل بالكامل في بيئة مكتب افتراضية. هذا النهج الفريد المرتكز على الوكيل يوفر مجموعة كاملة من الخدمات - الوساطة، وتوليد العملاء المحتملين، وإدارة المعاملات - كلها عبر الإنترنت، مما يساعد بشكل كبير في خفض تكاليف التشغيل. مهمة الشركة بسيطة: تحويل تجربة العقارات. بالإضافة إلى ذلك، تمتلك الشركة SUCCESS Enterprises، التي تقدم التدريب والتطوير المهني لوكلائها، وهو جزء أساسي من قيمة عرضها.

اعتبارًا من أواخر عام 2025، تعكس مبيعات الشركة حجم نموذجها. بالنسبة للسنة المالية 2025 بأكملها، يبلغ تقدير المبيعات المتفق عليه تقريبًا 4.73 مليار دولار. وهذا رقم كبير، ويظهر الحجم الهائل للمعاملات التي تتحرك عبر أبوابها الافتراضية.

إليك الرياضيات السريعة حول عروضهم الأساسية:

• الوساطة العقارية السكنية القائمة على السحابة (eXp Realty).
• تكنولوجيا العالم الافتراضي والتعاون (FrameVR.io).
• التطوير المهني والتدريب (مؤسسات النجاح).
• تم الوصول إلى عدد الوكلاء 83,446 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025.

الأداء المالي للربع الثالث من عام 2025: الإيرادات ونمو السوق

ويروي أحدث تقرير مالي، يغطي الربع الثالث المنتهي في 30 سبتمبر 2025، قصة الاستقرار والنمو الاستراتيجي، حتى في سوق الإسكان المختلط. بلغ إجمالي الإيرادات للربع الثالث من عام 2025 1.3 مليار دولار، بمناسبة الصلبة 7% زيادة على أساس سنوي. والأهم من ذلك، أن الشركة عادت إلى الربحية، وسجلت دخلاً صافياً قدره 3.5 مليون دولارأو $0.02 لكل سهم مخفف، مما يعكس خسارة صافية من نفس الربع من العام الماضي.

إن محركات الأداء واضحة: ارتفاع إنتاجية الوكيل. وارتفع حجم مبيعات العقارات 7% ل 54.1 مليار دولار في هذا الربع، مع ارتفاع المعاملات 3% ل 121,516. وما يخفيه هذا التقدير هو قوة توسعها الدولي، والذي يعد بلا شك رافعة رئيسية للنمو في الوقت الحالي. لقد تجاوزت الإيرادات الدولية بالفعل 100 مليون دولار بمناسبة العام حتى الآن في عام 2025، مع ارتفاع الإيرادات الدولية في الربع الثالث 68% سنة بعد سنة.

هذه ليست مجرد قصة أمريكية. إنها عالمية. وتعمل الشركة بنشاط على توسيع نطاق تواجدها، مع خطط لدخول ثمانية بلدان جديدة بحلول نهاية العام. هذه الدفعة الدولية القوية، حيث نمت المعاملات العقارية في الربع الثالث 44% على أساس سنوي، يظهر مسارًا واضحًا لتنويع الإيرادات في المستقبل.

قيادة الصناعة والموقع الاستراتيجي

لم تعد شركة eXp World Holdings مجرد شركة ناشئة سريعة النمو؛ بل أصبحت الآن رائدة في الصناعة، ونموذجها يجبر المنافسين على التكيف. تُعتبر الشركة الآن أكبر وسيط عقاري سكني في أمريكا الشمالية وأسرع وسيط نموًا على مستوى العالم. ويتأتي ميزتها التنافسية من هيكلها القائم على السحابة منخفض التكاليف واستثمارها الكبير في التكنولوجيا، بما في ذلك التركيز الكبير على الذكاء الاصطناعي لتعزيز دعم الوكلاء وكفاءتهم.

يعمل فريق القيادة على وضع الشركة كمنصة تكنولوجية تصادف بيعها للعقارات، وليس العكس. هذا التحول الاستراتيجي يتعلق بالانتقال إلى ما هو أبعد من تقسيم العمولات فقط لإنشاء مجموعة قيمة شاملة للوكلاء - مثل مكافآت الأسهم، وحصص الإيرادات، ومجتمع افتراضي. هدفهم هو جذب والوكلاء ذوي الإنتاجية العالية والاحتفاظ بهم، والأرقام تُظهر أن هذا الجهد ينجح: حيث ترتفع معاملات الوكلاء لكل وكيل، حتى مع انخفاض طفيف في إجمالي عدد الوكلاء.

لفهم الصورة الكاملة لكيفية ترجمة هذا النموذج إلى الاستقرار على المدى الطويل وعوائد المساهمين، تحتاج إلى الغوص أعمق في ميزانيتهم وتدفقهم النقدي. يجب أن تطلع على تحليل الصحة المالية لشركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI): رؤى رئيسية للمستثمرين لتعرف كيف تؤثر هيكلتهم الفريدة على صحتهم المالية.

البيان الرسالي لشركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI)

ترغب في معرفة ما الذي يحفز شركة مثل eXp World Holdings, Inc. (EXPI)، خاصةً عندما يكون نموذجهم مختلفًا تمامًا عن العقارات التقليدية. الاستنتاج المباشر هو أن بيانهم الرسالي، 'إعادة تعريف العمل والنجاح في عالم متغير'، هو المحرك وراء هيكلهم القائم على السحابة والمركز حول الوكيل، ويؤثر مباشرة على النتائج المالية التي نراها، مثل 1.3 مليار دولار عائدات الربع الثالث لعام 2025.

بيان المهمة ليس مجرد لوحة على الجدار؛ إنه البوصلة الاستراتيجية لشركة قابضة يكون أهم أصولها هي eXp Realty، السمسرة القائمة على السحابة. هذا البيان يوجه كل قرار رئيسي، من استثمارات التكنولوجيا إلى تعويضات الوكلاء، مما يضمن أن تبقى الأهداف طويلة المدى متوافقة مع القيمة الجوهرية المقترحة. الهدف هو بناء منصة قابلة للتوسع ومرنة تعمل على مستوى العالم، ولهذا ترى أثرهم التشغيلي يتوسع.

ينقسم الهدف إلى ثلاثة مكونات أساسية ترتبط مباشرة بنموذج أعمالهم وأدائهم الأخير. يمكنك الاطلاع على الصورة المالية الكاملة في تحليل الصحة المالية لشركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI): رؤى أساسية للمستثمرينولكن إليك كيف يقود الهدف الأرقام.

المكون الأول: إعادة تعريف العمل من خلال التكنولوجيا القائمة على السحابة

المكون الأساسي الأول هو الالتزام بإعادة تعريف العمل، والذي يعني بالنسبة لشركة eXp World Holdings الاستفادة من التقنيات السحابية لإنشاء إطار تشغيلي مرن وبدون حدود. هذه هي قيمة 'المرونة' الأساسية في التطبيق. ليس لديهم الأعباء الثقيلة للمكاتب الفعلية، مما يمكنهم من التوسع بسرعة دون إنفاق رأسمالي ضخم، وهو بلا شك ميزة استراتيجية في سوق متقلب.

هذا التركيز على الابتكار والمرونة يظهر بشكل واضح في استثماراتهم الاستراتيجية، بما في ذلك التركيز على الذكاء الاصطناعي لتعزيز السرعة والتميز، مما أدى إلى زيادة بنسبة 5% في التكاليف التشغيلية المعدلة لتصل إلى 82.2 مليون دولار في الربع الثالث من عام 2025. نموذجهم القائم على السحابة هو السبب في قدرتهم على دعم 83,446 وكيل على مستوى العالم حتى 30 سبتمبر 2025، حتى مع انخفاض طفيف في عدد الوكلاء مقارنة بالعام السابق، من خلال جذب قاعدة وكلاء أكثر إنتاجية.

• تمكن تقنيات السحابة من الحصول على مرونة تشغيلية غير محدودة.
• الابتكار هو قيمة أساسية، تدفع التركيز على الذكاء الاصطناعي.
• ارتفعت إنتاجية الوكيل، والمعاملات لكل وكيل آخذة في الارتفاع.

المكون 2: تحسين الحياة وتمكين نجاح الأعمال

وتنص المهمة بوضوح على الهدف المتمثل في "تعزيز حياة الناس وتمكين نجاح الأعمال". بالنسبة لنموذج eXp Realty الذي يركز على الوكلاء، يُترجم هذا إلى مجموعة قيمة فريدة تسمح للوكلاء ببناء ثرواتهم الخاصة، وليس مجرد إبرام الصفقات. هذا هو جوهر قيمهم الأساسية "الخدمة" و"النزاهة".

المثال الأكثر وضوحًا على ذلك هو برنامج جائزة ICON Agent، الذي يكافئ الوكلاء ذوي الإنتاج العالي بما يصل إلى 16000 دولار من الأسهم العادية للشركة، مما يسمح لهم فعليًا باستعادة الحد الأقصى السنوي. تم تصميم نموذج التعويضات ومشاركة الإيرادات القائم على الأسهم لمواءمة نجاح الوكيل مباشرة مع قيمة المساهمين. وفي الربع الثالث من عام 2025 وحده، قامت الشركة بتوزيع 24.1 مليون دولار أمريكي على المساهمين، بما في ذلك 7.7 مليون دولار أمريكي من الأرباح النقدية، مما يشير إلى الثقة في تدفقاتهم النقدية المستمدة من هذا النموذج.

إليك هذه العملية الحسابية السريعة: عندما يشعر الوكلاء بأنهم مالكون، يصبحون أكثر إنتاجية. ارتفع حجم مبيعات العقارات للربع الثالث من عام 2025 بنسبة 7٪ ليصل إلى 54.1 مليار دولار، وهو ما يتوافق مع نمو الإيرادات، مما يدل على أن نموذج الوكيل أولاً يترجم الحجم إلى نتائج أعلى.

المكون 3: بناء الثقافة والمجتمع على مستوى العالم

الركيزة الأخيرة للمهمة هي بناء "الثقافة والمجتمع" في متناولهم العالمي. يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لشركة افتراضية، حيث أن الثقافة القوية هي الغراء الذي يحل محل مبردات المياه الفعلية في المكاتب. تم تصميم القيم الأساسية لـ "المجتمع" و"التعاون" و"المرح" لتعزيز هذا الشعور بالانتماء.

تقيس الشركة هذا الالتزام من خلال صافي نقاط الترويج (aNPS) لوكيلها العالمي، والذي بلغ 75 في نهاية الربع الثالث من عام 2025. وفي حين يمثل هذا انخفاضًا طفيفًا عن العام السابق، إلا أن النتيجة في السبعينيات لا تزال مؤشرًا قويًا على رضا الوكلاء، خاصة في سوق العقارات المليء بالتحديات. كما أنها توفر موارد واسعة النطاق من خلال SUCCESS® Enterprises، حيث تقدم برامج تدريب وتدريب لتعزيز مهارات الوكلاء.

النهج الذي يركز على الوكيل هو المفتاح لمراقبة الجودة هنا. تتمثل استراتيجية الشركة في جذب الوكلاء ذوي الإنتاجية العالية والاحتفاظ بهم، الأمر الذي يؤدي بطبيعة الحال إلى رفع جودة الخدمة للمستهلك النهائي. كان لديهم إجمالي 121,516 معاملة بيع عقاري في الربع الثالث من عام 2025، بزيادة قدرها 3٪ على أساس سنوي، مما يوضح إنتاجية قاعدة وكلائهم.

بيان رؤية شركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI).

أنت تبحث عن خريطة واضحة للمكان الذي تتجه إليه شركة eXp World Holdings, Inc.، وبيان رؤيتهم هو البوصلة. والخلاصة المباشرة هي أن الشركة تركز على إحداث تحول عالمي وشامل لكيفية عمل الأشخاص، وذلك باستخدام نموذجها القائم على السحابة لتوفير الحرية المالية للوكلاء، وليس فقط للخدمات العقارية. هذا لا يتعلق فقط ببيع المنازل. يتعلق الأمر بإعادة اختراع هيكل الوساطة نفسه.

وتتمثل رؤيتهم الأساسية في إحداث تحول إيجابي في عالم العمل على نطاق عالمي. يعد هذا تفويضًا ضخمًا، وهو مدعوم بنموذج أعمال يخفض النفقات العامة التقليدية للمكاتب، مما يسمح لهم بإرجاع المزيد من القيمة إلى الوكيل - مولد الإيرادات الحقيقي. تُظهر نتائج الربع الثالث من عام 2025 مرونة هذا النموذج، حيث حقق إيرادات بقيمة 1.3 مليار دولار، بزيادة 7٪ على أساس سنوي، حتى مع انخفاض طفيف في إجمالي عدد الوكلاء إلى 83446 اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025.

التحول العالمي في العمل

يرتبط الجزء الأول من الرؤية، وهو "تحويل عالم العمل بشكل إيجابي"، بشكل مباشر بالمنصة السحابية لشركة eXp World Holdings (بيئة الواقع الافتراضي التي تسمى eXp World). هذه المنصة هي المحرك الذي يسمح لهم بالتوسع دوليًا دون الإنفاق الرأسمالي الضخم للمكاتب التقليدية. بصراحة، هذه استراتيجية ذكية لتخصيص رأس المال.

وفي عام 2025 وحده، استمر توسعها الدولي، ولا سيما مع دخول أسواق جديدة إلى بيرو وتركيا في الربع الأول، مما يثبت أن قابلية التوسع للمنصة تتجاوز الحدود. يعد هذا الانتشار العالمي أمرًا أساسيًا لاستراتيجيتهم، ويتجلى التزامهم بالتكنولوجيا في تطوير أدوات التعاون الداخلي بـ 13 لغة، والابتعاد عن منصات برمجيات الطرف الثالث كخدمة (SaaS) على المستوى الدولي. هذه الكفاءة التشغيلية هي التي دفعت حجم مبيعاتها العقارية إلى الارتفاع بنسبة 7٪ لتصل إلى 54.1 مليار دولار في الربع الثالث من عام 2025.

تحقيق الاستقرار المالي والربحية والحرية

أما الجزء الثاني الأكثر تعاطفاً من الرؤية فهو الوعد بمنح كل شركة وفرد السبل اللازمة لتحقيق الاستقرار المالي، والربحية، والحرية اللازمة لتحقيق إمكانات الجميع. وهنا يأتي دور النموذج الذي يركز على الوكيل - تقسيم العمولات المرتفعة، وحصة الإيرادات، وجوائز الأسهم. إنه حافز مالي مباشر للوكلاء للتركيز على النمو والاحتفاظ.

بالنسبة للوكيل الفردي، يُترجم هذا إلى مجموعة قيمة مقنعة. ساعد تركيز الشركة على دعم الوكلاء وتدريبهم، بما في ذلك جامعة eXp، على تحسين تناقص الوكلاء بنسبة 18% على أساس سنوي، وهو ما يعد فوزًا كبيرًا في سوق تنافسية. تدعم الصحة المالية للشركة القابضة هذه الرؤية أيضًا: ففي الربع الثالث من عام 2025، سجلت دخلاً صافيًا قدره 3.5 مليون دولار، وهو تحول قوي يسمح بمواصلة الاستثمار في النظام البيئي للوكلاء. يمكنك التعمق أكثر في تفاصيل الميزانية العمومية هنا: تحليل حالة شركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI) للصحة المالية: رؤى أساسية للمستثمرين.

القيم الأساسية: الركائز التسعة للثقافة

الرؤية هي مجرد بيان بدون ثقافة تدعمه. تعمل شركة eXp World Holdings على تسع قيم أساسية تعمل بمثابة البوصلة الداخلية لكل قرار، بدءًا من الاستثمار التكنولوجي وحتى دعم الوكلاء. إنهم لا يتحدثون فقط عن الثقافة؛ يحاولون أن يعيشوها.

القيم الأساسية التسع هي:

• المجتمع: كن جارًا جيدًا لخلق إرث مستدام.
• الخدمة: إحداث تغيير إيجابي في شركتنا والمجتمع المحلي.
• الاستدامة: كن مشرفًا ماليًا جيدًا للبيئة والتنظيم وعائلاتنا.
• النزاهة: افعل الشيء الصحيح.
• التعاون: نحن جميعا في نفس المجال.
• الابتكار: أفضل طريقة للتنبؤ بالمستقبل هي اختراعه.
• رشيقة: فرض الفوضى والتغيير من أجل البقاء والنمو.
• المرح: لا تأخذ نفسك على محمل الجد.
• الشفافية: إخراج الأشياء من خلف الستار.

التركيز على الابتكار و رشيقة ينعكس ذلك بوضوح في سعيهم نحو تكامل الذكاء الاصطناعي (AI) لتعزيز دعم الوكلاء وكفاءة معالجة المعاملات. أيضا، الشفافية يعد هذا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة للنموذج المملوك للوكيل حيث تكون المصلحة المشتركة في نجاح الشركة أمرًا بالغ الأهمية، كما يتضح من توزيع مبلغ 24.1 مليون دولار أمريكي على المساهمين في الربع الثالث من عام 2025، بما في ذلك الأرباح النقدية وعمليات إعادة شراء الأسهم.

القيم الأساسية لشركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI).

أنت تتخطى الضجيج ربع السنوي لفهم الثقافة التأسيسية التي تقود نموذج أعمال شركة eXp World Holdings, Inc. (EXPI). هذا ذكي. يتم تنفيذ رؤية الشركة المتمثلة في تحويل عالم العمل كما نعرفه اليوم بشكل إيجابي من خلال تسع قيم أساسية، والتي تمثل المحرك الحقيقي وراء هيكلها المتمركز حول الوكلاء والأداء المالي.

والخلاصة المباشرة هي أن هذه القيم ليست مجرد ملصقات؛ إنها الإطار الذي يحول نجاح الوكيل إلى قيمة للمساهمين، كما يتضح من $\mathbf{\$54.1 \text{ مليار}}$ في حجم مبيعات العقارات في الربع الثالث من عام 2025. دعونا نلقي نظرة على كيفية ربطها بالإجراءات والأرقام الملموسة.

تعاون

التعاون يعني العمل وكأننا "جميعنا في نفس المجال". هذه القيمة أساسية لنموذج الوكيل والمالك، حيث يؤثر النجاح الفردي بشكل مباشر على المجموعة. ونظرًا لأن الوكلاء لديهم فرص لجوائز الأسهم، فإن الاهتمام المشترك بنجاح المنظمة لا يمكن إنكاره.

ويعد نموذج حصة إيرادات الشركة هو أوضح مظهر مالي لهذه القيمة. فهو يشجع الوكلاء على مساعدة بعضهم البعض على النمو، بدلاً من التنافس في لعبة محصلتها صفر. تعد هذه البيئة التعاونية عاملاً رئيسيًا في الحفاظ على درجة عالية من صافي نقاط الترويج للوكلاء (aNPS)، والتي بلغت $\mathbf{75}$ في نهاية الربع الثالث من عام 2025. وهذا مؤشر قوي على رضا الوكلاء ومقياس ثقافي مباشر. بالإضافة إلى ذلك، يضمن المجلس الاستشاري للوكلاء (AAC) سماع صوت الوكيل على أعلى المستويات، مما يدعم التطور المستمر لتجربة eXp Realty وجوهرها. قيم.

الابتكار

الابتكار يدور حول اختراع المستقبل، وليس مجرد التنبؤ به. بالنسبة لشركة eXp World Holdings، يعني هذا الاستثمار المستمر في التكنولوجيا السحابية لتعزيز كفاءة الوكيل والمرونة التشغيلية. هذه هي الطريقة التي يزيلون بها تكاليف الوساطة التقليدية.

يعد إطلاق Mira، منصة تكنولوجيا الذكاء الاصطناعي الجديدة، مثالًا رئيسيًا في عام 2025. تم تصميم Mira لتبسيط عمليات الوكلاء ورفع مستوى تجربة العميل، وهو أمر بالغ الأهمية لنموذج أعمال يعتمد على إنتاجية عالية للوكيل. تركز الشركة بشكل واضح على الذكاء الاصطناعي لتعزيز معالجة المعاملات ودعم الوكلاء، مع خطط لتطوير أدوات التعاون الداخلي بـ 13 لغة لتوسعها الدولي.

الشفافية

هذه القيمة تتطلب إخراج الأشياء من خلف الستار. في الأعمال التجارية القائمة على السحابة، تكون الشفافية مدمجة في الهيكل المالي والتشغيلي، وهو ما يعد نقطة جذب كبيرة للمحترفين ذوي المعرفة المالية مثلك. إن تقسيم عمولات الشركة وهيكل الرسوم هو نفسه دائمًا لكل وكيل، بغض النظر عن الخبرة أو مستوى الإنتاج.

بالنسبة للمستثمرين، تترجم هذه القيمة إلى تقارير مالية واضحة وفي الوقت المناسب. في الربع الثالث من عام 2025، أعلنت شركة eXp World Holdings عن صافي دخل قدره $\mathbf{\$3.5 \text{ مليون}}$ من إيرادات $\mathbf{\$1.3 \text{ مليار}}$، بزيادة قدرها 7% على أساس سنوي. يُظهر هذا المستوى من التفاصيل، إلى جانب توزيع الأرباح النقدية المتسقة $\mathbf{\$0.05}$ للسهم الواحد المعلن عنها للربع الرابع من عام 2025، التزامًا بالتواصل الواضح مع المساهمين.

الاستدامة

الاستدامة تعني أن تكون مشرفًا ماليًا جيدًا للمنظمة وعائلاتنا. يعد النموذج القائم على السحابة في حد ذاته خيارًا مستدامًا، حيث يقلل بشكل كبير من البصمة الكربونية المرتبطة بالمكاتب التقليدية التقليدية.

ومن الناحية المالية، تنعكس هذه القيمة في إدارة رأس مال الشركة. اعتبارًا من 30 سبتمبر 2025، كانت الشركة تحتفظ بمبلغ $\mathbf{\$112.8 \text{ مليون}}$ نقدًا وما يعادله. علاوة على ذلك، أعادت الشركة $\mathbf{\$24.1 \text{ مليون}}$ إلى المساهمين في الربع الثالث من عام 2025 وحده، من خلال مزيج من عمليات إعادة شراء الأسهم العادية وتوزيعات الأرباح النقدية. يعد هذا النهج المنضبط لعائد رأس المال إشارة قوية للإدارة المالية. إذا كنت ترغب في الغوص بشكل أعمق في المستثمر profile, يجب أن تكون استكشاف مستثمر eXp World Holdings, Inc. (EXPI). Profile: من يشتري ولماذا؟

خدمة

يتم تعريف الخدمة على أنها إحداث تغيير إيجابي في الشركة والمجتمع المحلي. بالنسبة للوكلاء، يُترجم هذا إلى مجموعة قيمة لا مثيل لها من الأدوات والتدريب. تعد برامج مثل eXp University وSUCCESS Enterprises (التي توفر محتوى التدريب والتطوير الشخصي) بمثابة استثمارات مباشرة في نجاح الوكيل.

يؤدي هذا الالتزام بالخدمة إلى زيادة إنتاجية الوكيل، وهو المحرك الأساسي للإيرادات. على سبيل المثال، قامت فرق الإحالة التي تستفيد من برامج مثل eXp Revenos وeXp Solutions بتسهيل المزيد من الصفقات المغلقة بقيمة $\mathbf{70\%}$ على أساس سنوي في الربع الأول من عام 2025. وهذا عائد واضح وقابل للقياس على الاستثمار في خدمة الوكلاء.

نزاهة

النزاهة هي ببساطة فعل الشيء الصحيح. هذا هو حجر الأساس لنجاح النموذج المرتكز على الوكيل. إن التزام الشركة بنموذج تعويض ثابت وعادل هو أوضح دليل. ترتبط جائزة ICON Agent أيضًا بشكل مباشر بهذه القيمة، حيث تكرم الوكلاء الذين يحققون أهداف إنتاج استثنائية ويؤثرون بشكل إيجابي على ثقافة الشركة من خلال الحفاظ على القيم الأساسية. في فبراير 2025، تم تكريم وكلاء $\mathbf{182}$ كوكلاء ICON.

المجتمع، رشيقة، والمرح

القيم المتبقية - المجتمع، والمرونة، والمرح - تدعم الثقافة الشاملة. يتم تعزيز المجتمع من خلال بيئة الواقع الافتراضي، التي تستبدل المكتب الفعلي بمساحة عالمية متصلة. Agile هي العقلية التي تسمح للشركة "بفرض الفوضى والتغيير من أجل البقاء والنمو"، وهو أمر ضروري في السوق الديناميكي. يُظهر إطلاق البرامج المتخصصة مثل eXp Sports & Entertainment وزيادة الإيرادات $\mathbf{36\%}$ على أساس ربع سنوي في برنامج eXp Luxury في الربع الأول من عام 2025 هذه المرونة في العمل. المرح يبقي الثقافة مضيئة؛ إنه تذكير بسيط بعدم أخذه نفسك على محمل الجد.

الخطوة التالية: الشؤون المالية: قم بإعداد تحليل مقارن لمقاييس إنتاجية الوكيل للربع الثالث من عام 2025 مقابل نموذج الوساطة التقليدي بحلول يوم الجمعة.