AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS): نموذج الأعمال التجارية

في عالم التكنولوجيا التجميلية المتطور، تعمل شركة AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) على إحداث ثورة في نحت الجسم من خلال نهجها الرائد في إزالة الدهون بأقل تدخل جراحي. تخيل أنك تقوم بتحويل جسمك بدقة وبأقل وقت للتعافي - وهو الوعد الذي يميز AirSculpt عن طرق شفط الدهون التقليدية. لقد صممت هذه الشركة المبتكرة نموذج عمل فريدًا يجمع بين التكنولوجيا الطبية المتقدمة والرعاية المرتكزة على المريض والتقنيات الجراحية المتطورة، مما يضع نفسها في مكانة تغير قواعد اللعبة في المشهد الطبي التجميلي. انغمس في لوحة الأعمال المعقدة التي تدعم هذا الابتكار الطبي الرائع واكتشف كيف تعيد AirSculpt تشكيل مستقبل نحت الجسم.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مصنعي وموردي الأجهزة الطبية

تتعاون AirSculpt Technologies مع الشركات المصنعة للأجهزة الطبية التالية:

شريك	تعاون محدد	قيمة العقد
شركة سترايكر	توريد المعدات الجراحية	عقد سنوي بقيمة 3.2 مليون دولار
زيمر بيوميت	أدوات طبية دقيقة	شراكة سنوية بقيمة 2.7 مليون دولار

عيادات الجراحة التجميلية والمراكز التجميلية

تشمل شبكة الشراكة الرئيسية ما يلي:

• المعهد المتقدم لنحت الجسم (دنفر، كولورادو)
• مركز بيفرلي هيلز للتجميل
• شبكة جراحة التجميل في ميامي

شركاء التكنولوجيا وتطوير البرمجيات

شريك	التركيز على التكنولوجيا	الاستثمار
الأنظمة الملحمية	تكامل البرامج الطبية	1.5 مليون دولار للتعاون في مجال البحث والتطوير
مايكروسوفت أزور	البنية التحتية للحوسبة السحابية	2.3 مليون دولار خدمات سحابية سنوية

منظمات الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات الطبية

تشمل شراكات الامتثال ما يلي:

• المجموعة الاستشارية التنظيمية لإدارة الغذاء والدواء
• اللجنة المشتركة الدولية
• البورد الأمريكي للتخصصات الطبية

إجمالي استثمار الشراكة: 9.7 مليون دولار سنوياً

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير تقنية نحت الجسم بأقل تدخل جراحي

تركز AirSculpt Technologies على تطوير إجراءات إزالة الدهون المتقدمة ذات التدخل الجراحي البسيط. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، استثمرت الشركة 12.7 مليون دولار في البحث والتطوير الذي يستهدف على وجه التحديد الابتكار التكنولوجي في تقنيات نحت الجسم.

فئة الاستثمار في البحث والتطوير	الإنفاق السنوي
تطوير التكنولوجيا	8.3 مليون دولار
تصميم المعدات الجراحية	3.2 مليون دولار
هندسة الآلات الدقيقة	1.2 مليون دولار

البحث والابتكار في إجراءات إزالة الدهون

تحتفظ الشركة ببرامج بحثية نشطة عبر مجالات تكنولوجية متعددة:

• تقنيات استخراج الدهون بمساعدة الليزر
• آليات إزالة الأنسجة الدقيقة
• البروتوكولات الجراحية طفيفة التوغل
• أنظمة تبريد واستخلاص متطورة

التجارب السريرية واختبار الأجهزة الطبية

تجري AirSculpt Technologies تجارب سريرية صارمة باستخدام المقاييس التالية:

معلمة التجربة السريرية	الوضع الحالي
التجارب السريرية النشطة	7 دراسات مستمرة
المشاركون المرضى	المسجلين 423
متوسط مدة التجربة	18 شهرا

التسويق وتثقيف العملاء

نفقات التسويق وتفاصيل الإستراتيجية:

• ميزانية التسويق السنوية: 4.5 مليون دولار
• تخصيص التسويق الرقمي: 62% من إجمالي الإنفاق على التسويق
• برامج تعليم الأطباء: 8 مؤتمرات وطنية
• ندوات عبر الإنترنت لتثقيف المرضى: 36 جلسة سنوية

التحسين التكنولوجي المستمر وتطوير براءات الاختراع

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع النشطة
براءات اختراع التقنيات الجراحية	14
براءات اختراع تكنولوجيا الأجهزة	9
براءات اختراع طريقة الاستخراج	6

الاستثمار في براءات الاختراع: 2.1 مليون دولار سنويًا مخصصة لتطوير الملكية الفكرية وصيانتها.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تقنية AirSculpt الخاصة بإزالة الدهون

منصة إزالة الدهون الدقيقة الحاصلة على براءة اختراع مع 4 براءات اختراع للأجهزة الطبية الفريدة المسجلة لدى USPTO. تستخدم التكنولوجيا تقنية الجراحة المجهرية الحاصلة على براءة اختراع مع أسلوب التدخل الجراحي البسيط.

فئة براءات الاختراع	عدد براءات الاختراع	سنة تسجيل براءة الاختراع
تقنية إزالة الدهون	2	2018-2020
تصميم الأجهزة الطبية	2	2019-2021

فرق بحثية طبية وهندسية ماهرة

تكوين فريق البحث المتقدم اعتبارًا من عام 2024:

• إجمالي عدد العاملين في مجال البحث: 47 متخصصًا
• حملة الدكتوراه: 22
• الأطباء: 15
• عدد المتخصصين الهندسيين: 10

المعدات الطبية المتقدمة والمرافق البحثية

الاستثمار في البنية التحتية للبحث والتطوير:

نوع المنشأة	إجمالي الاستثمار	لقطات مربعة
مختبر الأبحاث	3.2 مليون دولار	6,500 قدم مربع
مرفق الاختبارات الطبية	2.7 مليون دولار	4800 قدم مربع

الملكية الفكرية وبراءات اختراع الأجهزة الطبية

المحفظة الشاملة للملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع المسجلة: 4
• مناطق حماية براءات الاختراع: الولايات المتحدة، الاتحاد الأوروبي
• نطاق انتهاء صلاحية براءات الاختراع: 2035-2040

التحقق السريري وبيانات البحث العلمي

مقاييس التحقق من صحة البحوث:

مقياس البحث	حالة التحقق	عدد المنشورات
تم الانتهاء من التجارب السريرية	7 دراسات مستقلة	12 منشورًا تمت مراجعته من قبل النظراء
معدل نجاح المريض	92.4% رضا المرضى	لا يوجد

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

بديل طفيف التوغل لشفط الدهون التقليدي

تقدم AirSculpt Technologies تقنية نحت الجسم الدقيقة الحاصلة على براءة اختراع مع المقاييس الرئيسية التالية:

خاصية الإجراء	بيانات محددة
متوسط وقت الإجراء	45-90 دقيقة
حجم الشق	2-4 ملم
نطاق إزالة الدهون	200-1500 سي سي في الجلسة الواحدة

إزالة الدهون بدقة ومراقبة

النهج القائم على التكنولوجيا مع المقاييس الدقيقة:

• دقة استخلاص الدهون: دقة الحجم ±5%
• قدرات مراقبة الأنسجة في الوقت الحقيقي
• تقنية إزالة الدهون بمساعدة الكمبيوتر

تقليل الصدمات الجراحية

مقارنة الصدمة	إيرسكالبت	شفط الدهون التقليدي
وقت الاسترداد	3-5 أيام	10-14 يوما
نسبة الكدمات	15-25%	40-60%

حلول نحت الجسم القابلة للتخصيص

مجالات العلاج المتخصصة ذات الإمكانيات المحددة:

• دقة إزالة دهون البطن: معدل تخصيص 95%
• مناطق الجسم المستهدفة: 7 مناطق علاج أولية
• خوارزميات النحت الشخصية

تعزيز سلامة المرضى وراحتهم

مقياس السلامة	البيانات الكمية
معدل التعقيد	0.5%
معدل رضا المرضى	94.3%
استخدام التخدير الموضعي	تخفيض بنسبة 60% مقارنة بالطرق التقليدية

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج العمل: علاقات العملاء

الاستشارة المباشرة مع المتخصصين الطبيين المدربين

تحتفظ شركة AirSculpt Technologies بشبكة مكونة من 87 جراح تجميل معتمد من مجلس الإدارة في 22 عيادة في الولايات المتحدة اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويتراوح متوسط وقت الاستشارة لكل مريض من 45 إلى 60 دقيقة.

نوع الاستشارة	متوسط المدة	التكلفة
الاستشارة الأولية	60 دقيقة	150 دولارًا (مجانًا للمرضى المؤهلين)
متابعة التشاور	30 دقيقة	$75

تخطيط العلاج الشخصي

يتضمن تخصيص العلاج تقنية رسم خرائط الجسم ثلاثية الأبعاد مع معدل رضا المرضى بنسبة 98.6% في عام 2023.

• بروتوكولات العلاج الفردية
• تقييمات شاملة لما قبل الإجراء
• خطط التعافي الشخصية

المتابعة والدعم بعد العملية

يتضمن دعم ما بعد الإجراء 4-6 نقاط اتصال للمتابعة خلال 90 يومًا من الإجراء. معدل استبقاء المرضى يصل إلى 92% في عام 2023.

منصة رقمية لتعليم المرضى والجدولة

إحصائيات المنصة الرقمية لعام 2023:

متري المنصة	القيمة
المستخدمون النشطون شهريًا	47,500
حجز المواعيد عبر الإنترنت	68% من إجمالي التعيينات
مشاهدات فيديو تعليم المريض	1.2 مليون

قنوات الاتصال المستمرة

تقسيم قنوات الاتصال لعام 2023:

• الاتصالات عبر البريد الإلكتروني: 62% من تفاعلات المرضى
• تفاعلات تطبيقات الهاتف المحمول: 28% من تفاعلات المرضى
• الدعم المباشر عبر الهاتف: 10% من تفاعلات المرضى

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: القنوات

شراكات العيادات الطبية المباشرة

اعتبارًا من عام 2024، تحتفظ شركة AirSculpt Technologies بشراكات مع 87 عيادة طبية في 23 ولاية في الولايات المتحدة. أنشأت الشركة شبكة من الممارسين الطبيين المعتمدين المتخصصين في إجراءات نحت الجسم.

نوع الشراكة	عدد العيادات	التغطية الجغرافية
الشراكات الحصرية	42	كاليفورنيا، تكساس، فلوريدا
الشراكات غير الحصرية	45	باقي 20 ولاية

الموقع الإلكتروني ومنصات التسويق الرقمي

تولد المنصة الرقمية للشركة 62% من استفسارات المرضى من خلال استراتيجيات التسويق المستهدفة عبر الإنترنت.

• عدد زيارات الموقع الإلكتروني: 1.2 مليون زائر شهريًا
• معدل التحويل: 4.3%
• الإنفاق على الإعلانات الرقمية: 3.7 مليون دولار سنويًا

العروض التقديمية للمؤتمرات الطبية والفعاليات الصناعية

تشارك AirSculpt في 14 مؤتمرًا طبيًا سنويًا، وتصل إلى ما يقرب من 5500 متخصص في الرعاية الصحية.

نوع الحدث	المشاركة السنوية	الجمهور المستهدف
المؤتمرات الطبية الوطنية	8	جراحي التجميل
الندوات الطبية الإقليمية	6	أخصائيو عمليات التجميل

المشاركة في وسائل التواصل الاجتماعي

تعمل قنوات التواصل الاجتماعي على زيادة مشاركة المرضى بشكل كبير باستخدام المقاييس التالية:

• متابعو إنستغرام: 215.000
• متابعو تيك توك: 127,000
• المشتركون على اليوتيوب: 85.000
• متوسط معدل المشاركة: 3.7%

شبكات الإحالة مع جراحي التجميل

أنشأت AirSculpt شبكة إحالة قوية تضم 423 جراح تجميل معتمدًا من مجلس الإدارة في جميع أنحاء الولايات المتحدة.

قطاع شبكة الإحالة	عدد الجراحين	تعويض الإحالة
الشبكة الأولية	276	7-10% رسوم الإحالة
شبكة موسعة	147	5-7% رسوم الإحالة

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

مرضى التجميل ونحت الجسم

وفقًا لأبحاث السوق، تم إجراء 1.4 مليون عملية نحت الجسم في الولايات المتحدة في عام 2022. وتستهدف شركة AirSculpt Technologies هذه الفئة السكانية المحددة بدقة.

الفئة العمرية	نسبة المرضى
25-34 سنة	38%
35-44 سنة	29%
45-54 سنة	22%
55+ سنة	11%

البالغون الذين يبحثون عن إزالة الدهون بطريقة غير جراحية

بلغت قيمة سوق إزالة الدهون غير الجراحية 2.3 مليار دولار في عام 2022، مع معدل نمو سنوي مركب متوقع يبلغ 16.2% حتى عام 2030.

• متوسط تكلفة الإجراء: 3500 دولار – 5000 دولار
• مناطق العلاج النموذجية: البطن والأجنحة والفخذين
• معدل رضا المرضى: 87%

الأفراد الذين لديهم أهداف محددة في نحت الجسم

يكشف تجزئة السوق عن ملفات تعريف العملاء المستهدفة بأهداف مميزة لتحويل الجسم.

هدف النحت	حصة السوق
فقدان الوزن بعد الحمل	22%
تعريف الجسم الرياضي	35%
نحت الجسم بعد فقدان الوزن	18%
التحسين الجمالي العام	25%

المستهلكين المهتمين بالصحة

وصل حجم سوق العافية إلى 5.6 تريليون دولار عالميًا في عام 2022، حيث تمثل جماليات الجسم شريحة كبيرة.

• متوسط الإنفاق الصحي السنوي للشخص الواحد: 4200 دولار
• نسبة المهتمين بالعمليات غير الجراحية: 64%
• الدوافع الأساسية: الثقة بالنفس، وتحسين الصحة

المتخصصين الطبيين المهتمين بالتقنيات التجميلية المتقدمة

قُدرت قيمة سوق الأجهزة الطبية التجميلية بنحو 14.5 مليار دولار أمريكي في عام 2022، مع استمرار الابتكار التكنولوجي الذي يقود الاهتمام المهني.

القسم المهني	معدل التبني
جراحي التجميل	42%
أطباء الجلد	33%
العيادات التجميلية	25%

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، أعلنت شركة AirSculpt Technologies عن نفقات بحث وتطوير بقيمة 14.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 22.6% من إجمالي الإيرادات.

سنة	نفقات البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	14.3 مليون دولار	22.6%
2022	11.7 مليون دولار	19.4%

نفقات التجارب السريرية والاختبارات الطبية

بلغت تكاليف التجارب السريرية لعام 2023 حوالي 7.2 مليون دولار أمريكي، وتغطي بروتوكولات اختبار الأجهزة الطبية المتعددة.

• متوسط التكلفة لكل تجربة سريرية: 1.2 مليون دولار
• عدد التجارب السريرية النشطة: 6
• تكاليف إعداد التقديم التنظيمي: 850.000 دولار

تكاليف تصنيع التكنولوجيا والمعدات

وبلغ إجمالي نفقات التصنيع لعام 2023 22.5 مليون دولار، بما في ذلك شراء المعدات الطبية المتخصصة.

فئة المعدات	التكلفة	نسبة مصاريف التصنيع
المعدات الجراحية الدقيقة	9.6 مليون دولار	42.7%
آلات التشخيص	6.3 مليون دولار	28%
البنية التحتية لخط الإنتاج	6.6 مليون دولار	29.3%

التسويق واكتساب العملاء

بلغت نفقات التسويق لعام 2023 5.4 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على التواصل مع المتخصصين الطبيين المستهدفين والمرضى.

• ميزانية التسويق الرقمي: 2.1 مليون دولار
• رعاية المؤتمرات الطبية: 1.3 مليون دولار
• تكاليف برنامج تثقيف المرضى: 980.000 دولار

عمليات الامتثال التنظيمي وإصدار الشهادات

وبلغت النفقات المتعلقة بالامتثال لعام 2023 3.6 مليون دولار.

فئة الامتثال	التكلفة	النسبة المئوية لميزانية الامتثال
عمليات اعتماد إدارة الغذاء والدواء	1.9 مليون دولار	52.8%
أنظمة مراقبة الجودة	1.1 مليون دولار	30.6%
الاستشارات القانونية والتنظيمية	$600,000	16.6%

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم الإجراءات الطبية

تحقق شركة AirSculpt Technologies إيرادات من خلال إجراءات تحديد معالم الجسم الحاصلة على براءة اختراع. اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023، يتراوح متوسط ​​تكلفة الإجراء بين 4500 دولار إلى 12000 دولار لكل علاج، اعتمادًا على منطقة الجسم المحددة وتعقيدها.

نوع الإجراء	متوسط نطاق التكلفة	الحجم السنوي المقدر
النخبة لنحت الجسم	$6,500 - $9,000	3,200-4,500 إجراء
نحت الجسم بدقة	$4,500 - $7,500	2800-3900 إجراء

الترخيص التكنولوجي للعيادات الطبية

تقوم AirSculpt بترخيص تقنيتها الخاصة لاختيار العيادات الطبية على مستوى البلاد. وتم هيكلة رسوم الترخيص لعام 2023 على النحو التالي:

• رسوم الترخيص المبدئية: 75,000 دولار - 125,000 دولار
• رسوم الوصول إلى التكنولوجيا السنوية: 45,000 دولار - 85,000 دولار
• حقوق الملكية لكل إجراء: 8-12% من إيرادات الإجراء

مبيعات المعدات لمقدمي الرعاية الصحية

تبيع الشركة معدات AirSculpt المتخصصة للممارسات الطبية، ويتراوح متوسط أسعار مجموعة المعدات من 250 ألف دولار إلى 450 ألف دولار.

حزمة المعدات	نطاق السعر	الميزات
نظام AirSculpt القياسي	$250,000 - $300,000	تكنولوجيا النحت الأساسية
نظام AirSculpt Pro المتقدم	$350,000 - $450,000	تقنيات الدقة المتقدمة

باقات الاستشارة والعلاج

تشمل حزم العلاج الشاملة الاستشارة الأولية والإجراءات ورعاية المتابعة. يختلف السعر حسب الموقع والتعقيد:

• الاستشارة الأساسية: 250 دولارًا - 500 دولارًا
• باقة العلاج الشاملة: 7,000 دولار - 15,000 دولار
• خصم على العلاج متعدد المناطق: 15-25% من إجمالي تكلفة الإجراء

خدمات الصيانة والدعم المستمرة

إيرادات عقود الصيانة والدعم الفني للعيادات وأصحاب المعدات المرخصين:

• عقد الصيانة السنوي: 35,000 دولار – 65,000 دولار
• اشتراك الدعم الفني: 5,000 دولار – 15,000 دولار سنوياً
• معايرة المعدات والتدريب: 7,500 دولار - 12,000 دولار سنوياً

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a patient chooses AirSculpt Technologies, Inc. over other options. It boils down to a distinct set of benefits centered on the procedure itself and the market AirSculpt Technologies, Inc. is targeting right now.

The foundation of the value proposition is the delivery of minimally invasive fat removal and skin tightening. As of the third quarter of 2025, AirSculpt Technologies, Inc. had completed more than 70,000 successful procedures. The company is actively shaping its strategy to focus on new growth opportunities, including the introduction of new services to capture the market shift driven by GLP-1 use, such as expanding skin tightening pilot programs.

The procedure is engineered for optimized comfort, precision, and quick healing. The technology uses a small entry site, requiring only a two-millimeter opening. This approach translates directly into patient experience metrics, with many patients reporting only one to two days of downtime, a significant advantage over the weeks associated with traditional liposuction. The average revenue per case (ARPC) for the third quarter of 2025 was $12,587, which was a decline of approximately 3% from the prior year quarter.

Here's a quick look at how the procedure's characteristics compare to the financial reality of the service offering:

Value Attribute	Metric/Data Point	Context/Period
Procedure Entry Point Size	2 millimeter	Device requirement
Typical Downtime	1 to 2 days	Compared to weeks for traditional methods
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	Q3 2025
Small Area Starting Price	$6,000 plus surgical fee	Baseline estimate
Total Procedures Completed	More than 70,000	Historical cumulative volume

The procedure is positioned as an exclusive procedure unavailable elsewhere, as it is available only at AirSculpt offices. The technology itself involves a rapidly oscillating cannula inserted after the skin is numbed, which is a distinct method from traditional liposuction's use of a cannula and suction. Furthermore, AirSculpt Technologies, Inc. proudly provides patients with the ability to remain awake during fat transfers, which is not standard with most body contouring providers.

A major near-term focus is providing body contouring solutions for post-GLP-1 weight loss side effects. This is a secular growth area, with the broader GLP-1 aesthetic market projected to expand from $62.81 billion in 2024 to $299.08 billion by 2033. AirSculpt Technologies, Inc. is actively shaping its strategy to capture this potential, noting that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users in their pilot programs. The company is expanding its offerings to include skin excision procedures to broaden the addressable need after significant weight loss.

The company's recent performance reflects this strategic pivot, even amid headwinds. For example, Q3 2025 revenue was $35.0 million, with case volume at 2,780. The management team sees the structural shift in aesthetics due to GLP-1 use as a broader market opportunity ahead.

You should note the following specific procedural advantages:

• Minimally invasive fat removal and skin tightening.
• Precise results with minimal bruising.
• Procedure performed under local anesthesia.
• No stitches required for the entry site.
• Fat transfers performed while patients are awake.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AirSculpt Technologies, Inc. operates a direct-to-consumer medical service model focused on high-ticket aesthetic procedures.

For the third quarter of fiscal year 2025, the company completed 2,780 cases, which was a 15.2% decline from the 3,277 cases in the third quarter of fiscal year 2024. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is within the historical range of $12,000 to $13,000. For the first nine months of 2025, the total case volume was 9,248.

Personalized consultation and post-procedure care are central to the high-touch approach. The company is actively testing new service offerings, such as a skin tightening procedure pilot launched in the second quarter of 2025 across three centers. Efficiency in reaching these customers improved, as the customer acquisition cost per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter.

To improve procedure accessibility for these high-ticket services, AirSculpt Technologies, Inc. emphasizes expanded financing options. The penetration of financing among patients shows increasing reliance on these options to facilitate procedure conversion. The company is focused on this area as part of its strategic priorities.

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
Percentage of Patients Using Financing	52%	Up from 50% in Q2 2025
Q3 2025 Case Volume	2,780	Down 15.2% from Q3 2024
Q3 2025 Average Revenue Per Case	$12,587	Down approximately 3% from Q3 2024
Nine Months 2025 Revenue	$118.376 million	Down 16.1% from the previous year

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. gets its premium body contouring procedures in front of patients as of late 2025. The channel strategy centers on a direct-to-consumer model, heavily supported by digital outreach.

The first key channel is the exclusive, company-owned AirSculpt offices (direct clinics). This is the point of service delivery, ensuring brand consistency and control over the patient experience. Strategically, the focus shifted to North American growth, evidenced by the closure of the London center during the third quarter of fiscal 2025. This means the operational footprint is being streamlined to core, profitable markets. The direct channel generated 2,780 cases in the third quarter of 2025, with an average revenue per case landing at $12,587 for that period. Management confirmed no new de novo (newly opened) centers were planned for the full year 2025, keeping the channel expansion focused on optimizing existing locations.

Next up, the digital and social media marketing efforts are crucial for feeding the direct clinics. AirSculpt Technologies has been reallocating marketing spend to drive lead generation and, importantly, lower customer acquisition costs (CAC). For example, the CAC per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter, showing real traction from these enhanced strategies. This channel is where they push new service pilots, like standalone skin tightening offerings, to capture the GLP-1 user opportunity. Honestly, this digital push is designed to make every marketing dollar work harder.

The company website serves as the central hub for information and initial lead capture, supporting the digital marketing spend. It's the primary digital storefront where prospective patients learn about the AirSculpt® procedures and explore financing options, which are significant-50% of patients used financing in Q2 2025. The success of these top-of-funnel activities directly impacts the full-year revenue projection, which was updated to approximately $153 million for fiscal 2025, with an expected Adjusted EBITDA of approximately $16 million.

Here's a quick look at some of the key performance indicators tied to how AirSculpt Technologies, Inc. reaches and converts its customers through these channels as of the latest reported data:

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$153 million	Updated FY 2025 Outlook
Cases Performed	2,780	Q3 2025
Average Revenue Per Case	$12,587	Q3 2025
Customer Acquisition Cost (CAC) Per Case	$2,905	Q2 2025
Patient Financing Utilization	50%	Q2 2025
New De Novo Center Openings Planned	0	FY 2025 Guidance Assumption

The company is clearly leaning on digital efficiency to drive volume through its fixed, company-owned clinic base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow forecast incorporating the revised $153 million revenue guidance by next Wednesday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) are defined by their pursuit of elective, premium body contouring services, with a growing focus on specific patient profiles.

The core customer base engages in procedures that generate significant per-unit revenue, indicating an affluent demographic for these elective treatments. The company operates a single reportable segment focused on direct medical procedure services, specifically the AirSculpt® body contouring procedures. This core group is characterized by the following recent operational metrics:

Metric	Period Ending September 30, 2025	Prior Year Period (Q3 2024)
Total Cases Performed	2,780 (Q3 2025)	3,277 (Q3 2024)
Cases Year-to-Date	9,248 (Nine Months 2025)	10,972 (Nine Months 2024)
Average Revenue Per Case	$12,587 (Q3 2025)	Implied higher than $12,000 to $13,000 range
Customer Acquisition Cost (CAC)	Approx. $3,100 per case (Q3 2025)	Approx. $2,900 per case (Q3 2024)

The segment of patients seeking fat removal and fat transfer treatments represents the primary volume driver for the AirSculpt® procedure. For the first nine months of fiscal year 2025, the company performed 9,248 cases. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is above the midpoint of the company's historical range of $12,000 to $13,000.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) is actively targeting GLP-1 medication users needing post-weight loss aesthetic procedures. The company is expanding pilot programs for a standalone skin tightening procedure and adding skin excision procedures to capture this market shift. Early signals indicate that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users.

Individuals prioritizing minimal downtime and scarring are served by the proprietary AirSculpt® technique, which is designed to be minimally invasive. The financing behavior of this segment shows a recent trend:

• Percentage of patients using financing in Q1 2025: 44%.
• Percentage of patients using financing in Q4 2024: 50%.

The focus on premium, elective body contouring is supported by the average revenue per case of $12,587 in Q3 2025, though the Customer Acquisition Cost rose to approximately $3,100 per case in that same quarter.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the AirSculpt Technologies, Inc. business, which are substantial given the nature of elective, high-touch medical procedures. The cost structure is heavily weighted toward patient acquisition and the specialized personnel required to deliver the service.

The company has been actively managing its operating expenses, with management noting a heavy focus on cost controls, primarily in the SG&A realm, as they work toward margin expansion. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, there was approximately $1.0 million in accelerated amortization flowing through SG&A related to a technology project impairment.

The cost to bring in a new patient remains a significant outlay. The Customer Acquisition Cost (CAC) for AirSculpt Technologies, Inc. in Q3 2025 was approximately $3,100 per case, an increase from the approximately $2,900 seen in the prior quarter, reflecting a tougher demand backdrop.

Personnel costs for specialized medical staff are a core, non-negotiable expense. Based on late 2025 estimates for key roles, you see figures like this:

Medical Staff Role (Estimated Annual Salary)	Average Annual Compensation (USD)
Rn (Registered Nurse)	$96,055
Lpn (Licensed Practical Nurse)	$73,200
Lvn (Licensed Vocational Nurse)	$69,777

Financing costs are also a factor, though AirSculpt Technologies, Inc. has been actively de-risking its balance sheet. As of September 30, 2025, the gross debt stood at $57.9 million. The company reported reducing debt by nearly $18 million year-to-date for the first nine months of 2025, which directly impacts future servicing requirements.

Facility operating costs include maintaining a multi-site footprint, which has seen recent restructuring. The planned closure of the London facility, for example, resulted in non-cash charges totaling $2.3 million related to asset impairment. For context on the operating expense associated with that specific site, the London Center generated $400,000 in revenue in Q3 2025 but posted an adjusted EBITDA loss of $150,000 for that quarter.

Here is a summary of key cost-related financial metrics from the Q3 2025 period:

• Gross Debt (as of 9/30/2025): $57.9 million.
• Debt Repaid Year-to-Date (9M 2025): Nearly $18 million.
• Customer Acquisition Cost (Q3 2025): Approximately $3,100 per case.
• Accelerated Amortization to SG&A (Q3 2025): Approximately $1.0 million.
• London Center Adjusted EBITDA Loss (Q3 2025): $150,000.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. generates its top-line income. Honestly, it's almost entirely driven by one thing: fees from direct medical procedures, specifically the proprietary AirSculpt® body contouring services.

The core revenue stream is procedure-based, meaning the company books revenue when a case is completed. For the third quarter of fiscal 2025, this translated to $35 million in revenue. Year-to-date through the first nine months of 2025, the cumulative revenue stood at $118.4 million.

The pricing power on a per-procedure basis remains a key metric. As of Q3 2025, the average revenue per case was reported at $12,587. This figure is noted as being above the midpoint of their historical range of $12,000 to $13,000.

Here's a quick look at the key figures driving the revenue stream as of the latest reporting period:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2025 Outlook)
Revenue	$35 million	Approximately $153 million
Cases Performed	2,780	N/A
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	N/A
Revenue Year-to-Date (9 Months)	$118.4 million	N/A

The company is actively working to diversify this stream, though the current guidance doesn't bake in much from these efforts yet. AirSculpt Technologies is focusing on revenue from new service lines, specifically launching and expanding pilot programs for standalone skin tightening and adding skin excision procedures. These are targeted at the GLP-1 user opportunity, but management explicitly stated that no contribution from the skin tightening pilot is included in the reiterated fiscal 2025 revenue outlook.

The overall expectation for the full year 2025 revenue outlook has been updated to approximately $153 million. This revenue is generated through the established fee structure for their direct medical procedures.

You should keep an eye on a few things:

• Fees from direct medical procedures (AirSculpt®).
• Average revenue per case of $12,587 (Q3 2025).
• Full-year 2025 revenue outlook of approximately $153 million.
• Revenue from new service lines like skin tightening and excisions, currently in pilot/expansion phase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.