AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS): Business Model Canvas

In der hochmodernen Welt der ästhetischen Technologie revolutioniert AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) die Körperkonturierung mit seinem bahnbrechenden minimal-invasiven Fettentfernungsansatz. Stellen Sie sich vor, Sie verwandeln Ihren Körper mit Präzision und minimaler Erholungszeit – ein Versprechen, das AirSculpt von herkömmlichen Fettabsaugungsmethoden unterscheidet. Dieses innovative Unternehmen hat ein einzigartiges Geschäftsmodell entwickelt, das fortschrittliche Medizintechnik, patientenzentrierte Pflege und hochentwickelte chirurgische Techniken kombiniert und sich als Wegbereiter in der ästhetischen Medizinlandschaft positioniert. Tauchen Sie ein in die komplexe Geschäftslandschaft, die dieser bemerkenswerten medizinischen Innovation zugrunde liegt, und entdecken Sie, wie AirSculpt die Zukunft der Körperformung neu gestaltet.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Hersteller und Lieferanten medizinischer Geräte

AirSculpt Technologies arbeitet mit den folgenden Herstellern medizinischer Geräte zusammen:

Partner	Spezifische Zusammenarbeit	Vertragswert
Stryker Corporation	Lieferung von chirurgischer Ausrüstung	Jahresvertrag über 3,2 Millionen US-Dollar
Zimmer Biomet	Medizinische Präzisionsinstrumente	Jährliche Partnerschaft im Wert von 2,7 Millionen US-Dollar

Kliniken und ästhetische Zentren für plastische Chirurgie

Zu den wichtigsten Partnerschaftsnetzwerken gehören:

• Advanced Body Sculpting Institute (Denver, CO)
• Beverly Hills Aesthetics Center
• Miami Plastic Surgery Network

Technologie- und Softwareentwicklungspartner

Partner	Technologiefokus	Investition
Epische Systeme	Integration medizinischer Software	F&E-Zusammenarbeit im Wert von 1,5 Millionen US-Dollar
Microsoft Azure	Cloud-Computing-Infrastruktur	Jährliche Cloud-Dienste im Wert von 2,3 Millionen US-Dollar

Organisationen zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur medizinischen Zertifizierung

Zu den Compliance-Partnerschaften gehören:

• FDA Regulatory Consulting Group
• Gemeinsame Kommission International
• American Board of Medical Specialties

Gesamtinvestition der Partnerschaft: 9,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung einer minimalinvasiven Körperformungstechnologie

AirSculpt Technologies konzentriert sich auf die Entwicklung fortschrittlicher minimalinvasiver Verfahren zur Fettentfernung. Bis zum vierten Quartal 2023 hat das Unternehmen 12,7 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung investiert, die speziell auf technologische Innovationen bei Körperformungstechniken abzielen.

Kategorie „F&E-Investitionen“.	Jährliche Ausgaben
Technologieentwicklung	8,3 Millionen US-Dollar
Design chirurgischer Geräte	3,2 Millionen US-Dollar
Präzisionsinstrumentenbau	1,2 Millionen US-Dollar

Forschung und Innovation bei Verfahren zur Fettentfernung

Das Unternehmen unterhält aktive Forschungsprogramme in mehreren Technologiebereichen:

• Techniken zur lasergestützten Fettextraktion
• Präzisionsmechanismen zur Gewebeentfernung
• Minimalinvasive chirurgische Protokolle
• Fortschrittliche Kühl- und Absaugsysteme

Klinische Studien und Tests medizinischer Geräte

AirSculpt Technologies führt strenge klinische Studien mit den folgenden Kennzahlen durch:

Parameter für klinische Studien	Aktueller Status
Aktive klinische Studien	7 laufende Studien
Patiententeilnehmer	423 eingeschrieben
Durchschnittliche Testdauer	18 Monate

Marketing und Kundenschulung

Details zu Marketingausgaben und Strategie:

• Jährliches Marketingbudget: 4,5 Millionen US-Dollar
• Zuweisung für digitales Marketing: 62 % der gesamten Marketingausgaben
• Ärzteausbildungsprogramme: 8 landesweite Konferenzen
• Webinare zur Patientenaufklärung: 36 jährliche Sitzungen

Kontinuierliche technologische Weiterentwicklung und Patententwicklung

Patentkategorie	Anzahl aktiver Patente
Patente für chirurgische Techniken	14
Patente für Gerätetechnologie	9
Patente für Extraktionsmethoden	6

Patentinvestition: 2,1 Millionen US-Dollar jährlich für die Entwicklung und Pflege von geistigem Eigentum.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Proprietäre AirSculpt-Fettentfernungstechnologie

Patentierte Präzisionsplattform zur Fettentfernung mit 4 einzigartigen, beim USPTO registrierten Patenten für medizinische Geräte. Die Technologie nutzt eine patentierte mikrochirurgische Technik mit minimalinvasivem Ansatz.

Patentkategorie	Anzahl der Patente	Jahr der Patentanmeldung
Fettentfernungstechnik	2	2018-2020
Design medizinischer Geräte	2	2019-2021

Qualifizierte medizinische und technische Forschungsteams

Zusammensetzung des fortgeschrittenen Forschungsteams ab 2024:

• Gesamtes Forschungspersonal: 47 Fachkräfte
• Doktoranden: 22
• Ärzte: 15
• Ingenieursspezialisten: 10

Fortschrittliche medizinische Ausrüstung und Forschungseinrichtungen

Investitionen in die Forschungs- und Entwicklungsinfrastruktur:

Einrichtungstyp	Gesamtinvestition	Quadratmeterzahl
Forschungslabor	3,2 Millionen US-Dollar	6.500 Quadratfuß
Medizinische Testeinrichtung	2,7 Millionen US-Dollar	4.800 Quadratfuß

Patente für geistiges Eigentum und Medizinprodukte

Umfassendes Portfolio an geistigem Eigentum:

• Gesamtzahl der angemeldeten Patente: 4
• Patentschutzregionen: Vereinigte Staaten, Europäische Union
• Patentablauf: 2035–2040

Klinische Validierung und wissenschaftliche Forschungsdaten

Forschungsvalidierungsmetriken:

Forschungsmetrik	Validierungsstatus	Anzahl der Veröffentlichungen
Klinische Studien abgeschlossen	7 unabhängige Studien	12 peer-reviewte Veröffentlichungen
Erfolgsquote der Patienten	92,4 % Patientenzufriedenheit	N/A

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Minimalinvasive Alternative zur herkömmlichen Fettabsaugung

AirSculpt Technologies bietet eine patentierte Technologie zur präzisen Körperkonturierung mit den folgenden Schlüsselkennzahlen:

Verfahrensmerkmal	Spezifische Daten
Durchschnittliche Eingriffszeit	45-90 Minuten
Inzisionsgröße	2-4 mm
Sortiment zur Fettentfernung	200-1500 cm³ pro Sitzung

Präzise und kontrollierte Fettentfernung

Technologiegetriebener Ansatz mit Präzisionsmetriken:

• Genauigkeit der Fettextraktion: ±5 % Volumengenauigkeit
• Funktionen zur Gewebeüberwachung in Echtzeit
• Computergestützte Technologie zur Fettentfernung

Reduziertes chirurgisches Trauma

Trauma-Vergleich	AirSculpt	Traditionelle Fettabsaugung
Erholungszeit	3-5 Tage	10-14 Tage
Prozentsatz der Blutergüsse	15-25%	40-60%

Anpassbare Lösungen zur Körperformung

Spezialisierte Behandlungsbereiche mit spezifischen Fähigkeiten:

• Präzision der Bauchfettentfernung: 95 % Anpassungsrate
• Gezielte Körperzonen: 7 primäre Behandlungsbereiche
• Personalisierte Bildhaueralgorithmen

Erhöhte Patientensicherheit und Komfort

Sicherheitsmetrik	Quantitative Daten
Komplikationsrate	0.5%
Patientenzufriedenheitsrate	94.3%
Verwendung von Lokalanästhetika	Im Vergleich zu herkömmlichen Methoden um 60 % reduziert

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Direkte Beratung durch ausgebildetes medizinisches Fachpersonal

AirSculpt Technologies unterhält ein Netzwerk von 87 staatlich geprüften plastischen Chirurgen in 22 Kliniken in den Vereinigten Staaten (Stand: 4. Quartal 2023). Die durchschnittliche Beratungszeit pro Patient beträgt 45–60 Minuten.

Beratungstyp	Durchschnittliche Dauer	Kosten
Erstberatung	60 Minuten	150 $ (kostenlos für berechtigte Patienten)
Folgeberatung	30 Minuten	$75

Personalisierte Behandlungsplanung

Die individuelle Behandlungsanpassung umfasst die 3D-Body-Mapping-Technologie mit einer Patientenzufriedenheitsrate von 98,6 % im Jahr 2023.

• Individuelle Behandlungsprotokolle
• Umfassende Beurteilungen vor dem Eingriff
• Personalisierte Wiederherstellungspläne

Nachsorge und Unterstützung nach dem Eingriff

Die Unterstützung nach dem Eingriff umfasst 4–6 Follow-up-Kontaktpunkte innerhalb von 90 Tagen nach dem Eingriff. Patientenbindungsrate von 92 % im Jahr 2023.

Digitale Plattform für Patientenaufklärung und -planung

Statistiken zu digitalen Plattformen für 2023:

Plattformmetrik	Wert
Monatlich aktive Benutzer	47,500
Online-Terminbuchungen	68 % aller Termine
Aufrufe von Videos zur Patientenaufklärung	1,2 Millionen

Laufende Kommunikationskanäle

Aufschlüsselung der Kommunikationskanäle für 2023:

• E-Mail-Kommunikation: 62 % der Patienteninteraktionen
• Interaktionen mit mobilen Apps: 28 % der Patienteninteraktionen
• Direkter Telefonsupport: 10 % der Patienteninteraktionen

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direkte Partnerschaften mit medizinischen Kliniken

Ab 2024 unterhält AirSculpt Technologies Partnerschaften mit 87 medizinischen Kliniken in 23 Bundesstaaten der Vereinigten Staaten. Das Unternehmen hat ein Netzwerk zertifizierter Ärzte aufgebaut, die auf Verfahren zur Körperformung spezialisiert sind.

Partnerschaftstyp	Anzahl der Kliniken	Geografische Abdeckung
Exklusive Partnerschaften	42	Kalifornien, Texas, Florida
Nicht-exklusive Partnerschaften	45	Verbleibende 20 Staaten

Online-Website und digitale Marketingplattformen

Die digitale Plattform des Unternehmens generiert 62 % der Patientenanfragen durch gezielte Online-Marketing-Strategien.

• Website-Verkehr: 1,2 Millionen monatliche Besucher
• Conversion-Rate: 4,3 %
• Ausgaben für digitale Werbung: 3,7 Millionen US-Dollar pro Jahr

Präsentationen zu medizinischen Konferenzen und Branchenveranstaltungen

AirSculpt nimmt jährlich an 14 medizinischen Konferenzen teil und erreicht damit etwa 5.500 medizinische Fachkräfte.

Ereignistyp	Jährliche Teilnahme	Zielgruppe
Nationale medizinische Konferenzen	8	Plastische Chirurgen
Regionale medizinische Symposien	6	Spezialisten für kosmetische Eingriffe

Social-Media-Engagement

Social-Media-Kanäle fördern die Patienteneinbindung mit den folgenden Kennzahlen:

• Instagram-Follower: 215.000
• TikTok-Follower: 127.000
• YouTube-Abonnenten: 85.000
• Durchschnittliche Engagement-Rate: 3,7 %

Empfehlungsnetzwerke mit plastischen Chirurgen

AirSculpt hat ein robustes Empfehlungsnetzwerk mit 423 staatlich geprüften plastischen Chirurgen in den Vereinigten Staaten aufgebaut.

Empfehlungsnetzwerksegment	Anzahl der Chirurgen	Empfehlungsvergütung
Primäres Netzwerk	276	7-10 % Vermittlungsgebühr
Erweitertes Netzwerk	147	5-7 % Vermittlungsgebühr

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Patienten mit ästhetischer und körperkonturierender Wirkung

Laut Marktforschung wurden im Jahr 2022 in den Vereinigten Staaten 1,4 Millionen Eingriffe zur Körperformung durchgeführt. AirSculpt Technologies zielt präzise auf diese spezielle Zielgruppe ab.

Altersgruppe	Prozentsatz der Patienten
25-34 Jahre	38%
35-44 Jahre	29%
45-54 Jahre	22%
55+ Jahre	11%

Erwachsene, die eine nicht-invasive Fettentfernung wünschen

Der Markt für nicht-invasive Fettentfernung wurde im Jahr 2022 auf 2,3 Milliarden US-Dollar geschätzt, mit einer prognostizierten jährlichen Wachstumsrate von 16,2 % bis 2030.

• Durchschnittliche Eingriffskosten: 3.500–5.000 US-Dollar
• Typische Behandlungsbereiche: Bauch, Flanken, Oberschenkel
• Patientenzufriedenheit: 87 %

Personen mit spezifischen Zielen zur Körperformung

Durch die Marktsegmentierung werden gezielte Kundenprofile mit unterschiedlichen Zielen für die Körpertransformation sichtbar.

Bildhauerisches Ziel	Marktanteil
Gewichtsverlust nach der Schwangerschaft	22%
Athletische Körperdefinition	35%
Konturierung nach der Gewichtsabnahme	18%
Allgemeine ästhetische Verbesserung	25%

Gesundheitsbewusste Verbraucher

Der Wellness-Markt erreichte im Jahr 2022 weltweit 5,6 Billionen US-Dollar, wobei die Körperästhetik ein bedeutendes Segment darstellt.

• Durchschnittliche jährliche Wellnessausgaben pro Person: 4.200 $
• Anteil an Interesse an nicht-chirurgischen Eingriffen: 64 %
• Hauptmotivationen: Selbstvertrauen, Gesundheitsoptimierung

Medizinische Fachkräfte, die an fortschrittlichen ästhetischen Technologien interessiert sind

Der Markt für ästhetische Medizingeräte wird im Jahr 2022 auf 14,5 Milliarden US-Dollar geschätzt, wobei kontinuierliche technologische Innovationen das Interesse der Fachwelt wecken.

Professionelles Segment	Akzeptanzrate
Plastische Chirurgen	42%
Dermatologen	33%
Ästhetische Kliniken	25%

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Für das Geschäftsjahr 2023 meldete AirSculpt Technologies Forschungs- und Entwicklungskosten in Höhe von 14,3 Millionen US-Dollar, was 22,6 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Ausgaben	Prozentsatz des Umsatzes
2023	14,3 Millionen US-Dollar	22.6%
2022	11,7 Millionen US-Dollar	19.4%

Kosten für klinische Studien und medizinische Tests

Die Kosten für klinische Studien beliefen sich im Jahr 2023 auf etwa 7,2 Millionen US-Dollar und deckten mehrere Prüfprotokolle für medizinische Geräte ab.

• Durchschnittliche Kosten pro klinischer Studie: 1,2 Millionen US-Dollar
• Anzahl aktiver klinischer Studien: 6
• Kosten für die Vorbereitung der Zulassungseinreichung: 850.000 US-Dollar

Technologieherstellungs- und Ausrüstungskosten

Die Herstellungskosten beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 22,5 Millionen US-Dollar, einschließlich der Beschaffung spezieller medizinischer Geräte.

Ausrüstungskategorie	Kosten	Prozentsatz der Herstellungskosten
Präzisionschirurgische Geräte	9,6 Millionen US-Dollar	42.7%
Diagnosemaschinen	6,3 Millionen US-Dollar	28%
Infrastruktur der Produktionslinie	6,6 Millionen US-Dollar	29.3%

Marketing und Kundenakquise

Die Marketingausgaben für 2023 beliefen sich auf 5,4 Millionen US-Dollar und konzentrierten sich auf die gezielte Kontaktaufnahme mit medizinischem Fachpersonal und Patienten.

• Budget für digitales Marketing: 2,1 Millionen US-Dollar
• Sponsoring für medizinische Konferenzen: 1,3 Millionen US-Dollar
• Kosten für das Patientenaufklärungsprogramm: 980.000 US-Dollar

Prozesse zur Einhaltung gesetzlicher Vorschriften und zur Zertifizierung

Die Compliance-bezogenen Ausgaben für 2023 beliefen sich auf 3,6 Millionen US-Dollar.

Compliance-Kategorie	Kosten	Prozentsatz des Compliance-Budgets
FDA-Zertifizierungsprozesse	1,9 Millionen US-Dollar	52.8%
Qualitätskontrollsysteme	1,1 Millionen US-Dollar	30.6%
Rechts- und Regulierungsberatung	$600,000	16.6%

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Gebühren für medizinische Eingriffe

AirSculpt Technologies generiert Einnahmen durch seine patentierten Verfahren zur Körperformung. Ab dem vierten Quartal 2023 liegen die durchschnittlichen Eingriffskosten je nach Körperregion und Komplexität zwischen 4.500 und 12.000 US-Dollar pro Behandlung.

Verfahrenstyp	Durchschnittliche Kostenspanne	Geschätztes Jahresvolumen
Elite-Körperformung	$6,500 - $9,000	3.200-4.500 Eingriffe
Präzise Körperformung	$4,500 - $7,500	2.800-3.900 Eingriffe

Technologielizenzierung für medizinische Kliniken

AirSculpt lizenziert seine proprietäre Technologie an ausgewählte medizinische Kliniken im ganzen Land. Die Lizenzgebühren im Jahr 2023 waren wie folgt strukturiert:

• Erstlizenzgebühr: 75.000 bis 125.000 US-Dollar
• Jährliche Gebühr für den Technologiezugang: 45.000 bis 85.000 US-Dollar
• Lizenzgebühren pro Eingriff: 8–12 % der Einnahmen aus dem Eingriff

Verkauf von Geräten an Gesundheitsdienstleister

Das Unternehmen verkauft spezielle AirSculpt-Geräte an Arztpraxen, wobei die durchschnittlichen Preise für Gerätepakete zwischen 250.000 und 450.000 US-Dollar liegen.

Ausstattungspaket	Preisspanne	Funktionen
Standard-AirSculpt-System	$250,000 - $300,000	Grundlegende Bildhauertechnologie
Fortschrittliches AirSculpt Pro-System	$350,000 - $450,000	Fortschrittliche Präzisionstechnologien

Beratungs- und Behandlungspakete

Umfassende Behandlungspakete umfassen die Erstberatung, den Eingriff und die Nachsorge. Die Preise variieren je nach Standort und Komplexität:

• Basisberatung: 250–500 $
• Umfassendes Behandlungspaket: 7.000 – 15.000 $
• Rabatt für Mehrbereichsbehandlungen: 15–25 % auf die Gesamtkosten des Eingriffs

Laufende Wartungs- und Supportdienste

Einnahmen aus Wartungsverträgen und technischem Support für lizenzierte Kliniken und Gerätebesitzer:

• Jährlicher Wartungsvertrag: 35.000 – 65.000 $
• Abonnement für technischen Support: 5.000 bis 15.000 US-Dollar pro Jahr
• Gerätekalibrierung und Schulung: 7.500 bis 12.000 US-Dollar pro Jahr

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a patient chooses AirSculpt Technologies, Inc. over other options. It boils down to a distinct set of benefits centered on the procedure itself and the market AirSculpt Technologies, Inc. is targeting right now.

The foundation of the value proposition is the delivery of minimally invasive fat removal and skin tightening. As of the third quarter of 2025, AirSculpt Technologies, Inc. had completed more than 70,000 successful procedures. The company is actively shaping its strategy to focus on new growth opportunities, including the introduction of new services to capture the market shift driven by GLP-1 use, such as expanding skin tightening pilot programs.

The procedure is engineered for optimized comfort, precision, and quick healing. The technology uses a small entry site, requiring only a two-millimeter opening. This approach translates directly into patient experience metrics, with many patients reporting only one to two days of downtime, a significant advantage over the weeks associated with traditional liposuction. The average revenue per case (ARPC) for the third quarter of 2025 was $12,587, which was a decline of approximately 3% from the prior year quarter.

Here's a quick look at how the procedure's characteristics compare to the financial reality of the service offering:

Value Attribute	Metric/Data Point	Context/Period
Procedure Entry Point Size	2 millimeter	Device requirement
Typical Downtime	1 to 2 days	Compared to weeks for traditional methods
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	Q3 2025
Small Area Starting Price	$6,000 plus surgical fee	Baseline estimate
Total Procedures Completed	More than 70,000	Historical cumulative volume

The procedure is positioned as an exclusive procedure unavailable elsewhere, as it is available only at AirSculpt offices. The technology itself involves a rapidly oscillating cannula inserted after the skin is numbed, which is a distinct method from traditional liposuction's use of a cannula and suction. Furthermore, AirSculpt Technologies, Inc. proudly provides patients with the ability to remain awake during fat transfers, which is not standard with most body contouring providers.

A major near-term focus is providing body contouring solutions for post-GLP-1 weight loss side effects. This is a secular growth area, with the broader GLP-1 aesthetic market projected to expand from $62.81 billion in 2024 to $299.08 billion by 2033. AirSculpt Technologies, Inc. is actively shaping its strategy to capture this potential, noting that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users in their pilot programs. The company is expanding its offerings to include skin excision procedures to broaden the addressable need after significant weight loss.

The company's recent performance reflects this strategic pivot, even amid headwinds. For example, Q3 2025 revenue was $35.0 million, with case volume at 2,780. The management team sees the structural shift in aesthetics due to GLP-1 use as a broader market opportunity ahead.

You should note the following specific procedural advantages:

• Minimally invasive fat removal and skin tightening.
• Precise results with minimal bruising.
• Procedure performed under local anesthesia.
• No stitches required for the entry site.
• Fat transfers performed while patients are awake.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AirSculpt Technologies, Inc. operates a direct-to-consumer medical service model focused on high-ticket aesthetic procedures.

For the third quarter of fiscal year 2025, the company completed 2,780 cases, which was a 15.2% decline from the 3,277 cases in the third quarter of fiscal year 2024. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is within the historical range of $12,000 to $13,000. For the first nine months of 2025, the total case volume was 9,248.

Personalized consultation and post-procedure care are central to the high-touch approach. The company is actively testing new service offerings, such as a skin tightening procedure pilot launched in the second quarter of 2025 across three centers. Efficiency in reaching these customers improved, as the customer acquisition cost per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter.

To improve procedure accessibility for these high-ticket services, AirSculpt Technologies, Inc. emphasizes expanded financing options. The penetration of financing among patients shows increasing reliance on these options to facilitate procedure conversion. The company is focused on this area as part of its strategic priorities.

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
Percentage of Patients Using Financing	52%	Up from 50% in Q2 2025
Q3 2025 Case Volume	2,780	Down 15.2% from Q3 2024
Q3 2025 Average Revenue Per Case	$12,587	Down approximately 3% from Q3 2024
Nine Months 2025 Revenue	$118.376 million	Down 16.1% from the previous year

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. gets its premium body contouring procedures in front of patients as of late 2025. The channel strategy centers on a direct-to-consumer model, heavily supported by digital outreach.

The first key channel is the exclusive, company-owned AirSculpt offices (direct clinics). This is the point of service delivery, ensuring brand consistency and control over the patient experience. Strategically, the focus shifted to North American growth, evidenced by the closure of the London center during the third quarter of fiscal 2025. This means the operational footprint is being streamlined to core, profitable markets. The direct channel generated 2,780 cases in the third quarter of 2025, with an average revenue per case landing at $12,587 for that period. Management confirmed no new de novo (newly opened) centers were planned for the full year 2025, keeping the channel expansion focused on optimizing existing locations.

Next up, the digital and social media marketing efforts are crucial for feeding the direct clinics. AirSculpt Technologies has been reallocating marketing spend to drive lead generation and, importantly, lower customer acquisition costs (CAC). For example, the CAC per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter, showing real traction from these enhanced strategies. This channel is where they push new service pilots, like standalone skin tightening offerings, to capture the GLP-1 user opportunity. Honestly, this digital push is designed to make every marketing dollar work harder.

The company website serves as the central hub for information and initial lead capture, supporting the digital marketing spend. It's the primary digital storefront where prospective patients learn about the AirSculpt® procedures and explore financing options, which are significant-50% of patients used financing in Q2 2025. The success of these top-of-funnel activities directly impacts the full-year revenue projection, which was updated to approximately $153 million for fiscal 2025, with an expected Adjusted EBITDA of approximately $16 million.

Here's a quick look at some of the key performance indicators tied to how AirSculpt Technologies, Inc. reaches and converts its customers through these channels as of the latest reported data:

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$153 million	Updated FY 2025 Outlook
Cases Performed	2,780	Q3 2025
Average Revenue Per Case	$12,587	Q3 2025
Customer Acquisition Cost (CAC) Per Case	$2,905	Q2 2025
Patient Financing Utilization	50%	Q2 2025
New De Novo Center Openings Planned	0	FY 2025 Guidance Assumption

The company is clearly leaning on digital efficiency to drive volume through its fixed, company-owned clinic base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow forecast incorporating the revised $153 million revenue guidance by next Wednesday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) are defined by their pursuit of elective, premium body contouring services, with a growing focus on specific patient profiles.

The core customer base engages in procedures that generate significant per-unit revenue, indicating an affluent demographic for these elective treatments. The company operates a single reportable segment focused on direct medical procedure services, specifically the AirSculpt® body contouring procedures. This core group is characterized by the following recent operational metrics:

Metric	Period Ending September 30, 2025	Prior Year Period (Q3 2024)
Total Cases Performed	2,780 (Q3 2025)	3,277 (Q3 2024)
Cases Year-to-Date	9,248 (Nine Months 2025)	10,972 (Nine Months 2024)
Average Revenue Per Case	$12,587 (Q3 2025)	Implied higher than $12,000 to $13,000 range
Customer Acquisition Cost (CAC)	Approx. $3,100 per case (Q3 2025)	Approx. $2,900 per case (Q3 2024)

The segment of patients seeking fat removal and fat transfer treatments represents the primary volume driver for the AirSculpt® procedure. For the first nine months of fiscal year 2025, the company performed 9,248 cases. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is above the midpoint of the company's historical range of $12,000 to $13,000.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) is actively targeting GLP-1 medication users needing post-weight loss aesthetic procedures. The company is expanding pilot programs for a standalone skin tightening procedure and adding skin excision procedures to capture this market shift. Early signals indicate that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users.

Individuals prioritizing minimal downtime and scarring are served by the proprietary AirSculpt® technique, which is designed to be minimally invasive. The financing behavior of this segment shows a recent trend:

• Percentage of patients using financing in Q1 2025: 44%.
• Percentage of patients using financing in Q4 2024: 50%.

The focus on premium, elective body contouring is supported by the average revenue per case of $12,587 in Q3 2025, though the Customer Acquisition Cost rose to approximately $3,100 per case in that same quarter.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the AirSculpt Technologies, Inc. business, which are substantial given the nature of elective, high-touch medical procedures. The cost structure is heavily weighted toward patient acquisition and the specialized personnel required to deliver the service.

The company has been actively managing its operating expenses, with management noting a heavy focus on cost controls, primarily in the SG&A realm, as they work toward margin expansion. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, there was approximately $1.0 million in accelerated amortization flowing through SG&A related to a technology project impairment.

The cost to bring in a new patient remains a significant outlay. The Customer Acquisition Cost (CAC) for AirSculpt Technologies, Inc. in Q3 2025 was approximately $3,100 per case, an increase from the approximately $2,900 seen in the prior quarter, reflecting a tougher demand backdrop.

Personnel costs for specialized medical staff are a core, non-negotiable expense. Based on late 2025 estimates for key roles, you see figures like this:

Medical Staff Role (Estimated Annual Salary)	Average Annual Compensation (USD)
Rn (Registered Nurse)	$96,055
Lpn (Licensed Practical Nurse)	$73,200
Lvn (Licensed Vocational Nurse)	$69,777

Financing costs are also a factor, though AirSculpt Technologies, Inc. has been actively de-risking its balance sheet. As of September 30, 2025, the gross debt stood at $57.9 million. The company reported reducing debt by nearly $18 million year-to-date for the first nine months of 2025, which directly impacts future servicing requirements.

Facility operating costs include maintaining a multi-site footprint, which has seen recent restructuring. The planned closure of the London facility, for example, resulted in non-cash charges totaling $2.3 million related to asset impairment. For context on the operating expense associated with that specific site, the London Center generated $400,000 in revenue in Q3 2025 but posted an adjusted EBITDA loss of $150,000 for that quarter.

Here is a summary of key cost-related financial metrics from the Q3 2025 period:

• Gross Debt (as of 9/30/2025): $57.9 million.
• Debt Repaid Year-to-Date (9M 2025): Nearly $18 million.
• Customer Acquisition Cost (Q3 2025): Approximately $3,100 per case.
• Accelerated Amortization to SG&A (Q3 2025): Approximately $1.0 million.
• London Center Adjusted EBITDA Loss (Q3 2025): $150,000.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. generates its top-line income. Honestly, it's almost entirely driven by one thing: fees from direct medical procedures, specifically the proprietary AirSculpt® body contouring services.

The core revenue stream is procedure-based, meaning the company books revenue when a case is completed. For the third quarter of fiscal 2025, this translated to $35 million in revenue. Year-to-date through the first nine months of 2025, the cumulative revenue stood at $118.4 million.

The pricing power on a per-procedure basis remains a key metric. As of Q3 2025, the average revenue per case was reported at $12,587. This figure is noted as being above the midpoint of their historical range of $12,000 to $13,000.

Here's a quick look at the key figures driving the revenue stream as of the latest reporting period:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2025 Outlook)
Revenue	$35 million	Approximately $153 million
Cases Performed	2,780	N/A
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	N/A
Revenue Year-to-Date (9 Months)	$118.4 million	N/A

The company is actively working to diversify this stream, though the current guidance doesn't bake in much from these efforts yet. AirSculpt Technologies is focusing on revenue from new service lines, specifically launching and expanding pilot programs for standalone skin tightening and adding skin excision procedures. These are targeted at the GLP-1 user opportunity, but management explicitly stated that no contribution from the skin tightening pilot is included in the reiterated fiscal 2025 revenue outlook.

The overall expectation for the full year 2025 revenue outlook has been updated to approximately $153 million. This revenue is generated through the established fee structure for their direct medical procedures.

You should keep an eye on a few things:

• Fees from direct medical procedures (AirSculpt®).
• Average revenue per case of $12,587 (Q3 2025).
• Full-year 2025 revenue outlook of approximately $153 million.
• Revenue from new service lines like skin tightening and excisions, currently in pilot/expansion phase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.