AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS): Business Model Canvas [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde de pointe de la technologie esthétique, Airsculpt Technologies, Inc. (AIRS) révolutionne le contour corporel avec son approche révolutionnaire d'élimination des graisses peu invasive. Imaginez transformer votre corps avec une précision et un temps de récupération minimal - une promesse qui distingue Airsculpt des méthodes de liposuccion traditionnelles. Cette entreprise innovante a conçu un modèle commercial unique qui combine des technologies médicales avancées, des soins centrés sur le patient et des techniques chirurgicales sophistiquées, se positionnant comme un changement de jeu dans le paysage médical esthétique. Plongez dans la toile commerciale complexe qui alimente cette remarquable innovation médicale et découvrez comment Airsculpt remodèle l'avenir de la sculpture corporelle.

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Fabricants et fournisseurs de dispositifs médicaux

AirSculpt Technologies s'associe aux fabricants de dispositifs médicaux suivants:

Partenaire	Collaboration spécifique	Valeur du contrat
Stryker Corporation	Approvisionnement en équipement chirurgical	Contrat annuel de 3,2 millions de dollars
Zimmer Biomet	Instruments médicaux de précision	Un partenariat annuel de 2,7 millions de dollars

Cliniques de chirurgie plastique et centres esthétiques

Le réseau de partenariat clé comprend:

• Advanced Body Sculpting Institute (Denver, CO)
• Centre d'esthétique de Beverly Hills
• Réseau de chirurgie plastique de Miami

Partners de développement de la technologie et des logiciels

Partenaire	Focus technologique	Investissement
Systèmes épiques	Intégration de logiciels médicaux	Collaboration de R&D de 1,5 million de dollars
Microsoft Azure	Infrastructure de cloud computing	2,3 millions de dollars de services cloud annuels

Organisations de conformité réglementaire et de certification médicale

Les partenariats de conformité comprennent:

• Groupe de conseil réglementaire de la FDA
• Commission mixte International
• American Board of Medical Specialties

Investissement total de partenariat: 9,7 millions de dollars par an

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: Activités clés

Développer une technologie de sculpture corporelle peu invasive

AirSculpt Technologies se concentre sur le développement de procédures avancées d'élimination des graisses avancées avancées. Au quatrième trimestre 2023, la société a investi 12,7 millions de dollars dans la recherche et le développement ciblant spécifiquement l'innovation technologique dans les techniques de sculpture corporelle.

Catégorie d'investissement de R&D	Dépenses annuelles
Développement technologique	8,3 millions de dollars
Conception d'équipements chirurgicaux	3,2 millions de dollars
Ingénierie des instruments de précision	1,2 million de dollars

Recherche et innovation dans les procédures d'élimination des graisses

La société entretient des programmes de recherche actifs dans plusieurs domaines technologiques:

• Techniques d'extraction de graisse assistées au laser
• Mécanismes d'élimination des tissus de précision
• Protocoles chirurgicaux mini-invasifs
• Systèmes de refroidissement et d'extraction avancés

Essais cliniques et tests de dispositifs médicaux

AirSculpt Technologies effectue des essais cliniques rigoureux avec les mesures suivantes:

Paramètre d'essai clinique	État actuel
Essais cliniques actifs	7 études en cours
Participants aux patients	423 inscrit
Durée moyenne de l'essai	18 mois

Marketing et éducation client

Détails de dépenses de marketing et de stratégie:

• Budget marketing annuel: 4,5 millions de dollars
• Attribution du marketing numérique: 62% des dépenses marketing totales
• Programmes de formation des médecins: 8 conférences à l'échelle nationale
• Webinaires de l'éducation des patients: 36 sessions annuelles

Raffinement technologique continu et développement de brevets

Catégorie de brevet	Nombre de brevets actifs
Brevets techniques chirurgicaux	14
Brevets technologiques de l'appareil	9
Brevets de la méthode d'extraction	6

Investissement en brevet: 2,1 millions de dollars par an dédié au développement et à la maintenance de la propriété intellectuelle.

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie d'élimination des graisses aériens propriétaires

Plateforme de retrait de graisse de précision brevetée avec 4 brevets uniques de dispositifs médicaux enregistrés auprès de l'USPTO. La technologie utilise une technique microchirurgicale brevetée avec une approche mini-invasive.

Catégorie de brevet	Nombre de brevets	Année d'enregistrement des brevets
Technique d'élimination des graisses	2	2018-2020
Conception de dispositifs médicaux	2	2019-2021

Équipes de recherche médicale et ingénierie qualifiée

Composition de l'équipe de recherche avancée à partir de 2024:

• Personnel de recherche total: 47 professionnels
• Tapisseurs de doctorat: 22
• Médecins: 15
• Spécialistes d'ingénierie: 10

Équipements médicaux avancés et installations de recherche

Investissement d'infrastructure de recherche et développement:

Type d'installation	Investissement total	En pieds carrés
Laboratoire de recherche	3,2 millions de dollars	6 500 pieds carrés
Centre de tests médicaux	2,7 millions de dollars	4 800 pieds carrés

Propriété intellectuelle et brevets de dispositifs médicaux

Portfolio complet de la propriété intellectuelle:

• Brevets totaux enregistrés: 4
• Régions de protection des brevets: États-Unis, Union européenne
• Plage d'expiration des brevets: 2035-2040

Validation clinique et données de recherche scientifique

Métriques de validation de la recherche:

Métrique de recherche	Statut de validation	Comptage de publication
Essais cliniques terminés	7 études indépendantes	12 publications évaluées par des pairs
Taux de réussite du patient	92,4% de satisfaction des patients	N / A

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Alternative mini-invasive à la liposuccion traditionnelle

AirSculpt Technologies propose une technologie de contournement du corps de précision breveté avec les mesures clés suivantes:

Caractéristique de la procédure	Données spécifiques
Temps de procédure moyen	45-90 minutes
Taille d'incision	2-4 mm
Plage d'élimination des graisses	200-1500 cc par session

Élimination précise et contrôlée des graisses

Approche axée sur la technologie avec les mesures de précision:

• Précision d'extraction des graisses: ± 5% de précision de volume
• Capacités de surveillance des tissus en temps réel
• Technologie d'élimination des graisses assistée par ordinateur

Traumatisme chirurgical réduit

Comparaison des traumatismes	Aérien	Liposuccion traditionnel
Temps de récupération	3-5 jours	10-14 jours
Pourcentage d'ecchymoses	15-25%	40-60%

Solutions de contourage corporel personnalisables

Zones de traitement spécialisées avec des capacités spécifiques:

• Précision d'élimination des graisses de l'abdomen: taux de personnalisation à 95%
• Zones corporelles ciblées: 7 zones de traitement primaires
• Algorithmes de sculpture personnalisés

Sécurité et confort améliorés des patients

Métrique de sécurité	Données quantitatives
Taux de complications	0.5%
Taux de satisfaction des patients	94.3%
Utilisation de l'anesthésie locale	Réduit de 60% par rapport aux méthodes traditionnelles

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Consultation directe avec des professionnels de la santé formés

AIRSCulpt Technologies maintient un réseau de 87 chirurgiens plasticiens certifiés dans 22 cliniques aux États-Unis au quatrième trimestre 2023. Le temps de consultation moyen par patient est de 45 à 60 minutes.

Type de consultation	Durée moyenne	Coût
Consultation initiale	60 minutes	150 $ (complémentaire pour les patients qualifiés)
Consultation de suivi	30 minutes	$75

Planification du traitement personnalisé

La personnalisation du traitement comprend une technologie de cartographie corporelle 3D avec un taux de satisfaction des patients de 98,6% en 2023.

• Protocoles de traitement individualisés
• Évaluations complètes de pré-procédure
• Plans de récupération personnalisés

Suivi et soutien post-procédure

Le support post-procédure comprend 4 à 6 points de contact de suivi dans les 90 jours suivant la procédure. Taux de rétention des patients de 92% en 2023.

Plateforme numérique pour l'éducation et la planification des patients

Statistiques de la plate-forme numérique pour 2023:

Métrique de la plate-forme	Valeur
Utilisateurs actifs mensuels	47,500
Réservations de rendez-vous en ligne	68% des nominations totales
Visites vidéo de l'éducation des patients	1,2 million

Canaux de communication en cours

Dépression des canaux de communication pour 2023:

• Communications par e-mail: 62% des interactions du patient
• Interactions d'applications mobiles: 28% des interactions du patient
• Prise en charge du téléphone direct: 10% des interactions du patient

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: canaux

Partenariats directs de la clinique médicale

Depuis 2024, AirSculpt Technologies maintient des partenariats avec 87 cliniques médicales dans 23 États aux États-Unis. La société a créé un réseau de médecins certifiés spécialisés dans les procédures de sculpture corporelle.

Type de partenariat	Nombre de cliniques	Couverture géographique
Partenariats exclusifs	42	Californie, Texas, Floride
Partenariats non exclusifs	45	20 États restants

Site Web en ligne et plateformes de marketing numérique

La plate-forme numérique de l'entreprise génère 62% des demandes de renseignements des patients grâce à des stratégies de marketing en ligne ciblées.

• Trafic de site Web: 1,2 million de visiteurs mensuels
• Taux de conversion: 4,3%
• Dépenses publicitaires numériques: 3,7 millions de dollars par an

Présentations d'événements de conférence médicale et d'industrie

Airsulpt participe à 14 conférences médicales chaque année, atteignant environ 5 500 professionnels de la santé.

Type d'événement	Participation annuelle	Public cible
Conférences médicales nationales	8	Chirurgiens plasticiens
Symposiums médicaux régionaux	6	Spécialistes de la procédure esthétique

Engagement des médias sociaux

Les canaux de médias sociaux stimulent un engagement important des patients avec les mesures suivantes:

• Followers Instagram: 215 000
• TIKTOK APIRES: 127 000
• Abonnés YouTube: 85 000
• Taux d'engagement moyen: 3,7%

Réseaux de référence avec des chirurgiens plasticiens

Airsulpt a établi un réseau de référence robuste comprenant 423 chirurgiens plasticiens certifiés à travers les États-Unis.

Segment de réseau de référence	Nombre de chirurgiens	Compensation de renvoi
Réseau primaire	276	Frais de référence de 7 à 10%
Réseau étendu	147	Frais de référence de 5 à 7%

AIRSCulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Patients esthétiques et contournés du corps

Selon des études de marché, 1,4 million de procédures de contournement corporel ont été effectuées aux États-Unis en 2022. AIRSCulpt Technologies cible cette population spécifique avec précision.

Groupe d'âge	Pourcentage de patients
25-34 ans	38%
35 à 44 ans	29%
45-54 ans	22%
Plus de 55 ans	11%

Adultes à la recherche d'élimination des graisses non invasive

Le marché non invasif de retrait des graisses était évalué à 2,3 milliards de dollars en 2022, avec un TCAC projeté de 16,2% à 2030.

• Coût de procédure moyen: 3 500 $ - 5 000 $
• Zones de traitement typiques: abdomen, flancs, cuisses
• Taux de satisfaction des patients: 87%

Les individus ayant des objectifs de sculpture corporelle spécifiques

La segmentation du marché révèle des profils de clients ciblés avec des objectifs de transformation corporelle distincts.

Objectif de sculpture	Part de marché
Perte de poids après la grossesse	22%
Définition du corps athlétique	35%
Contour de perte post-poids	18%
Amélioration de l'esthétique générale	25%

Consommateurs soucieux de leur santé

La taille du marché du bien-être a atteint 5,6 billions de dollars dans le monde en 2022, avec une esthétique corporelle représentant un segment important.

• Dépenses annuelles moyennes par personne: 4 200 $
• Pourcentage intéressé par les procédures non chirurgicales: 64%
• Motivations primaires: confiance en soi, optimisation de la santé

Professionnels de la santé intéressés par les technologies esthétiques avancées

Le marché des dispositifs médicaux esthétique était estimé à 14,5 milliards de dollars en 2022, avec une innovation technologique continue stimulant l'intérêt professionnel.

Segment professionnel	Taux d'adoption
Chirurgiens plasticiens	42%
Dermatologues	33%
Cliniques esthétiques	25%

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, AirSculpt Technologies a déclaré des dépenses de R&D de 14,3 millions de dollars, ce qui représente 22,6% des revenus totaux.

Année	Dépenses de R&D	Pourcentage de revenus
2023	14,3 millions de dollars	22.6%
2022	11,7 millions de dollars	19.4%

Essais cliniques et frais de test médical

Les coûts des essais cliniques pour 2023 étaient d'environ 7,2 millions de dollars, couvrant plusieurs protocoles de test de dispositifs médicaux.

• Coût moyen par essai clinique: 1,2 million de dollars
• Nombre d'essais cliniques actifs: 6
• Coûts de préparation de soumission réglementaire: 850 000 $

Coûts de fabrication et d'équipement technologiques

Les dépenses de fabrication pour 2023 ont totalisé 22,5 millions de dollars, y compris l'approvisionnement spécialisé en équipement médical.

Catégorie d'équipement	Coût	Pourcentage des dépenses de fabrication
Équipement chirurgical de précision	9,6 millions de dollars	42.7%
Machinerie diagnostique	6,3 millions de dollars	28%
Infrastructure de ligne de production	6,6 millions de dollars	29.3%

Marketing et acquisition de clients

Les frais de marketing pour 2023 étaient de 5,4 millions de dollars, axés sur le professionnel de la santé ciblée et la sensibilisation des patients.

• Budget de marketing numérique: 2,1 millions de dollars
• Parrainages de la conférence médicale: 1,3 million de dollars
• Coûts du programme d'éducation des patients: 980 000 $

Processus de conformité réglementaire et de certification

Les dépenses liées à la conformité pour 2023 s'élevaient à 3,6 millions de dollars.

Catégorie de conformité	Coût	Pourcentage du budget de conformité
Processus de certification de la FDA	1,9 million de dollars	52.8%
Systèmes de contrôle de la qualité	1,1 million de dollars	30.6%
Conseil juridique et réglementaire	$600,000	16.6%

AIRSCULPT Technologies, Inc. (AIRS) - Modèle d'entreprise: sources de revenus

Frais de procédure médicale

AirSculpt Technologies génère des revenus grâce à ses procédures de support corporel brevetées. Au quatrième trimestre 2023, le coût moyen de la procédure varie entre 4 500 $ et 12 000 $ par traitement, selon la zone corporelle et la complexité spécifiques.

Type de procédure	Gamme de coûts moyens	Volume annuel estimé
Sculpture du corps d'élite	$6,500 - $9,000	3 200 à 4 500 procédures
Sculpture du corps de précision	$4,500 - $7,500	2 800-3 900 procédures

Licence de technologie aux cliniques médicales

AirSculpt licence sa technologie propriétaire pour sélectionner des cliniques médicales à l'échelle nationale. Les frais de licence en 2023 ont été structurés comme suit:

• Frais de licence initiale: 75 000 $ - 125 000 $
• Frais annuels d'accès à la technologie: 45 000 $ - 85 000 $
• Redevance par procédure: 8-12% des revenus de la procédure

Ventes d'équipement aux fournisseurs de soins de santé

La société vend des équipements aériens spécialisés aux pratiques médicales, avec des prix moyens de l'équipement allant de 250 000 $ à 450 000 $.

Emballage d'équipement	Fourchette	Caractéristiques
Système aérien standard	$250,000 - $300,000	Technologie de sculpture de base
Système avancé AirSculpt Pro	$350,000 - $450,000	Technologies de précision avancées

Packages de consultation et de traitement

Les packages de traitement complets comprennent la consultation initiale, la procédure et les soins de suivi. Le prix varie selon l'emplacement et la complexité:

• Consultation de base: 250 $ - 500 $
• Paquet de traitement complet: 7 000 $ - 15 000 $
• Remise de traitement multi-zones: 15-25% de réduction sur le coût total de la procédure

Services de maintenance et de soutien continus

Revenus des contrats de maintenance et soutien technique pour les cliniques et propriétaires d'équipement agréés:

• Contrat de maintenance annuel: 35 000 $ - 65 000 $
• Abonnement de support technique: 5 000 $ - 15 000 $ par an
• Étalonnage et formation de l'équipement: 7 500 $ - 12 000 $ par an

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a patient chooses AirSculpt Technologies, Inc. over other options. It boils down to a distinct set of benefits centered on the procedure itself and the market AirSculpt Technologies, Inc. is targeting right now.

The foundation of the value proposition is the delivery of minimally invasive fat removal and skin tightening. As of the third quarter of 2025, AirSculpt Technologies, Inc. had completed more than 70,000 successful procedures. The company is actively shaping its strategy to focus on new growth opportunities, including the introduction of new services to capture the market shift driven by GLP-1 use, such as expanding skin tightening pilot programs.

The procedure is engineered for optimized comfort, precision, and quick healing. The technology uses a small entry site, requiring only a two-millimeter opening. This approach translates directly into patient experience metrics, with many patients reporting only one to two days of downtime, a significant advantage over the weeks associated with traditional liposuction. The average revenue per case (ARPC) for the third quarter of 2025 was $12,587, which was a decline of approximately 3% from the prior year quarter.

Here's a quick look at how the procedure's characteristics compare to the financial reality of the service offering:

Value Attribute	Metric/Data Point	Context/Period
Procedure Entry Point Size	2 millimeter	Device requirement
Typical Downtime	1 to 2 days	Compared to weeks for traditional methods
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	Q3 2025
Small Area Starting Price	$6,000 plus surgical fee	Baseline estimate
Total Procedures Completed	More than 70,000	Historical cumulative volume

The procedure is positioned as an exclusive procedure unavailable elsewhere, as it is available only at AirSculpt offices. The technology itself involves a rapidly oscillating cannula inserted after the skin is numbed, which is a distinct method from traditional liposuction's use of a cannula and suction. Furthermore, AirSculpt Technologies, Inc. proudly provides patients with the ability to remain awake during fat transfers, which is not standard with most body contouring providers.

A major near-term focus is providing body contouring solutions for post-GLP-1 weight loss side effects. This is a secular growth area, with the broader GLP-1 aesthetic market projected to expand from $62.81 billion in 2024 to $299.08 billion by 2033. AirSculpt Technologies, Inc. is actively shaping its strategy to capture this potential, noting that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users in their pilot programs. The company is expanding its offerings to include skin excision procedures to broaden the addressable need after significant weight loss.

The company's recent performance reflects this strategic pivot, even amid headwinds. For example, Q3 2025 revenue was $35.0 million, with case volume at 2,780. The management team sees the structural shift in aesthetics due to GLP-1 use as a broader market opportunity ahead.

You should note the following specific procedural advantages:

• Minimally invasive fat removal and skin tightening.
• Precise results with minimal bruising.
• Procedure performed under local anesthesia.
• No stitches required for the entry site.
• Fat transfers performed while patients are awake.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AirSculpt Technologies, Inc. operates a direct-to-consumer medical service model focused on high-ticket aesthetic procedures.

For the third quarter of fiscal year 2025, the company completed 2,780 cases, which was a 15.2% decline from the 3,277 cases in the third quarter of fiscal year 2024. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is within the historical range of $12,000 to $13,000. For the first nine months of 2025, the total case volume was 9,248.

Personalized consultation and post-procedure care are central to the high-touch approach. The company is actively testing new service offerings, such as a skin tightening procedure pilot launched in the second quarter of 2025 across three centers. Efficiency in reaching these customers improved, as the customer acquisition cost per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter.

To improve procedure accessibility for these high-ticket services, AirSculpt Technologies, Inc. emphasizes expanded financing options. The penetration of financing among patients shows increasing reliance on these options to facilitate procedure conversion. The company is focused on this area as part of its strategic priorities.

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
Percentage of Patients Using Financing	52%	Up from 50% in Q2 2025
Q3 2025 Case Volume	2,780	Down 15.2% from Q3 2024
Q3 2025 Average Revenue Per Case	$12,587	Down approximately 3% from Q3 2024
Nine Months 2025 Revenue	$118.376 million	Down 16.1% from the previous year

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. gets its premium body contouring procedures in front of patients as of late 2025. The channel strategy centers on a direct-to-consumer model, heavily supported by digital outreach.

The first key channel is the exclusive, company-owned AirSculpt offices (direct clinics). This is the point of service delivery, ensuring brand consistency and control over the patient experience. Strategically, the focus shifted to North American growth, evidenced by the closure of the London center during the third quarter of fiscal 2025. This means the operational footprint is being streamlined to core, profitable markets. The direct channel generated 2,780 cases in the third quarter of 2025, with an average revenue per case landing at $12,587 for that period. Management confirmed no new de novo (newly opened) centers were planned for the full year 2025, keeping the channel expansion focused on optimizing existing locations.

Next up, the digital and social media marketing efforts are crucial for feeding the direct clinics. AirSculpt Technologies has been reallocating marketing spend to drive lead generation and, importantly, lower customer acquisition costs (CAC). For example, the CAC per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter, showing real traction from these enhanced strategies. This channel is where they push new service pilots, like standalone skin tightening offerings, to capture the GLP-1 user opportunity. Honestly, this digital push is designed to make every marketing dollar work harder.

The company website serves as the central hub for information and initial lead capture, supporting the digital marketing spend. It's the primary digital storefront where prospective patients learn about the AirSculpt® procedures and explore financing options, which are significant-50% of patients used financing in Q2 2025. The success of these top-of-funnel activities directly impacts the full-year revenue projection, which was updated to approximately $153 million for fiscal 2025, with an expected Adjusted EBITDA of approximately $16 million.

Here's a quick look at some of the key performance indicators tied to how AirSculpt Technologies, Inc. reaches and converts its customers through these channels as of the latest reported data:

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$153 million	Updated FY 2025 Outlook
Cases Performed	2,780	Q3 2025
Average Revenue Per Case	$12,587	Q3 2025
Customer Acquisition Cost (CAC) Per Case	$2,905	Q2 2025
Patient Financing Utilization	50%	Q2 2025
New De Novo Center Openings Planned	0	FY 2025 Guidance Assumption

The company is clearly leaning on digital efficiency to drive volume through its fixed, company-owned clinic base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow forecast incorporating the revised $153 million revenue guidance by next Wednesday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) are defined by their pursuit of elective, premium body contouring services, with a growing focus on specific patient profiles.

The core customer base engages in procedures that generate significant per-unit revenue, indicating an affluent demographic for these elective treatments. The company operates a single reportable segment focused on direct medical procedure services, specifically the AirSculpt® body contouring procedures. This core group is characterized by the following recent operational metrics:

Metric	Period Ending September 30, 2025	Prior Year Period (Q3 2024)
Total Cases Performed	2,780 (Q3 2025)	3,277 (Q3 2024)
Cases Year-to-Date	9,248 (Nine Months 2025)	10,972 (Nine Months 2024)
Average Revenue Per Case	$12,587 (Q3 2025)	Implied higher than $12,000 to $13,000 range
Customer Acquisition Cost (CAC)	Approx. $3,100 per case (Q3 2025)	Approx. $2,900 per case (Q3 2024)

The segment of patients seeking fat removal and fat transfer treatments represents the primary volume driver for the AirSculpt® procedure. For the first nine months of fiscal year 2025, the company performed 9,248 cases. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is above the midpoint of the company's historical range of $12,000 to $13,000.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) is actively targeting GLP-1 medication users needing post-weight loss aesthetic procedures. The company is expanding pilot programs for a standalone skin tightening procedure and adding skin excision procedures to capture this market shift. Early signals indicate that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users.

Individuals prioritizing minimal downtime and scarring are served by the proprietary AirSculpt® technique, which is designed to be minimally invasive. The financing behavior of this segment shows a recent trend:

• Percentage of patients using financing in Q1 2025: 44%.
• Percentage of patients using financing in Q4 2024: 50%.

The focus on premium, elective body contouring is supported by the average revenue per case of $12,587 in Q3 2025, though the Customer Acquisition Cost rose to approximately $3,100 per case in that same quarter.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the AirSculpt Technologies, Inc. business, which are substantial given the nature of elective, high-touch medical procedures. The cost structure is heavily weighted toward patient acquisition and the specialized personnel required to deliver the service.

The company has been actively managing its operating expenses, with management noting a heavy focus on cost controls, primarily in the SG&A realm, as they work toward margin expansion. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, there was approximately $1.0 million in accelerated amortization flowing through SG&A related to a technology project impairment.

The cost to bring in a new patient remains a significant outlay. The Customer Acquisition Cost (CAC) for AirSculpt Technologies, Inc. in Q3 2025 was approximately $3,100 per case, an increase from the approximately $2,900 seen in the prior quarter, reflecting a tougher demand backdrop.

Personnel costs for specialized medical staff are a core, non-negotiable expense. Based on late 2025 estimates for key roles, you see figures like this:

Medical Staff Role (Estimated Annual Salary)	Average Annual Compensation (USD)
Rn (Registered Nurse)	$96,055
Lpn (Licensed Practical Nurse)	$73,200
Lvn (Licensed Vocational Nurse)	$69,777

Financing costs are also a factor, though AirSculpt Technologies, Inc. has been actively de-risking its balance sheet. As of September 30, 2025, the gross debt stood at $57.9 million. The company reported reducing debt by nearly $18 million year-to-date for the first nine months of 2025, which directly impacts future servicing requirements.

Facility operating costs include maintaining a multi-site footprint, which has seen recent restructuring. The planned closure of the London facility, for example, resulted in non-cash charges totaling $2.3 million related to asset impairment. For context on the operating expense associated with that specific site, the London Center generated $400,000 in revenue in Q3 2025 but posted an adjusted EBITDA loss of $150,000 for that quarter.

Here is a summary of key cost-related financial metrics from the Q3 2025 period:

• Gross Debt (as of 9/30/2025): $57.9 million.
• Debt Repaid Year-to-Date (9M 2025): Nearly $18 million.
• Customer Acquisition Cost (Q3 2025): Approximately $3,100 per case.
• Accelerated Amortization to SG&A (Q3 2025): Approximately $1.0 million.
• London Center Adjusted EBITDA Loss (Q3 2025): $150,000.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. generates its top-line income. Honestly, it's almost entirely driven by one thing: fees from direct medical procedures, specifically the proprietary AirSculpt® body contouring services.

The core revenue stream is procedure-based, meaning the company books revenue when a case is completed. For the third quarter of fiscal 2025, this translated to $35 million in revenue. Year-to-date through the first nine months of 2025, the cumulative revenue stood at $118.4 million.

The pricing power on a per-procedure basis remains a key metric. As of Q3 2025, the average revenue per case was reported at $12,587. This figure is noted as being above the midpoint of their historical range of $12,000 to $13,000.

Here's a quick look at the key figures driving the revenue stream as of the latest reporting period:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2025 Outlook)
Revenue	$35 million	Approximately $153 million
Cases Performed	2,780	N/A
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	N/A
Revenue Year-to-Date (9 Months)	$118.4 million	N/A

The company is actively working to diversify this stream, though the current guidance doesn't bake in much from these efforts yet. AirSculpt Technologies is focusing on revenue from new service lines, specifically launching and expanding pilot programs for standalone skin tightening and adding skin excision procedures. These are targeted at the GLP-1 user opportunity, but management explicitly stated that no contribution from the skin tightening pilot is included in the reiterated fiscal 2025 revenue outlook.

The overall expectation for the full year 2025 revenue outlook has been updated to approximately $153 million. This revenue is generated through the established fee structure for their direct medical procedures.

You should keep an eye on a few things:

• Fees from direct medical procedures (AirSculpt®).
• Average revenue per case of $12,587 (Q3 2025).
• Full-year 2025 revenue outlook of approximately $153 million.
• Revenue from new service lines like skin tightening and excisions, currently in pilot/expansion phase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.