AirSculpt Technologies, Inc. (Airs): Modelo de Negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo de ponta da tecnologia estética, a Airsculpt Technologies, Inc. (Airs) está revolucionando o contorno do corpo com sua abordagem inovadora de remoção de gordura minimamente invasiva. Imagine transformar seu corpo com precisão e tempo mínimo de recuperação - uma promessa que diferencia os métodos tradicionais de lipoaspiração tradicionais. Esta empresa inovadora criou um modelo de negócios exclusivo que combina tecnologia médica avançada, atendimento centrado no paciente e técnicas cirúrgicas sofisticadas, posicionando-se como um divisor de águas no cenário médico estético. Mergulhe na intrincada tela de negócios que alimenta essa notável inovação médica e descubra como o Airsculpt está remodelando o futuro da escultura corporal.

AirSculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Fabricantes de dispositivos médicos e fornecedores

A Airsculpt Technologies faz parceria com os seguintes fabricantes de dispositivos médicos:

Parceiro	Colaboração específica	Valor do contrato
Stryker Corporation	Fornecimento de equipamentos cirúrgicos	Contrato anual de US $ 3,2 milhões
Zimmer Biomet	Instrumentos médicos de precisão	Parceria anual de US $ 2,7 milhões

Clínicas de cirurgia plástica e centros estéticos

A Rede de Parceria Principais inclui:

• Instituto Avançado de Escultura do Corpo (Denver, CO)
• Centro de Estética de Beverly Hills
• Rede de cirurgia plástica de Miami

Parceiros de tecnologia e desenvolvimento de software

Parceiro	Foco em tecnologia	Investimento
Sistemas épicos	Integração de software médico	US $ 1,5 milhão em colaboração em P&D
Microsoft Azure	Infraestrutura de computação em nuvem	US $ 2,3 milhões em serviços em nuvem anuais

Organizações de conformidade regulatória e certificação médica

As parcerias de conformidade incluem:

• Grupo de consultoria regulatória da FDA
• Comissão Conjunta Internacional
• Conselho Americano de Especialidades Médicas

Investimento total de parceria: US $ 9,7 milhões anualmente

Airsculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvendo tecnologia de escultura corporal minimamente invasiva

A Airsculpt Technologies se concentra no desenvolvimento de procedimentos avançados de remoção de gordura minimamente invasivos. A partir do quarto trimestre de 2023, a empresa investiu US $ 12,7 milhões em pesquisa e desenvolvimento direcionando especificamente a inovação tecnológica em técnicas de escultura corporal.

Categoria de investimento em P&D	Despesas anuais
Desenvolvimento de Tecnologia	US $ 8,3 milhões
Projeto de equipamento cirúrgico	US $ 3,2 milhões
Engenharia de instrumentos de precisão	US $ 1,2 milhão

Pesquisa e inovação em procedimentos de remoção de gordura

A empresa mantém programas de pesquisa ativos em vários domínios tecnológicos:

• Técnicas de extração de gordura assistida por laser
• Mecanismos de remoção de tecido de precisão
• Protocolos cirúrgicos minimamente invasivos
• Sistemas avançados de resfriamento e extração

Ensaios clínicos e testes de dispositivos médicos

A Airsculpt Technologies realiza ensaios clínicos rigorosos com as seguintes métricas:

Parâmetro do ensaio clínico	Status atual
Ensaios clínicos ativos	7 estudos em andamento
Participantes dos pacientes	423 inscrito
Duração média do teste	18 meses

Marketing e educação de clientes

Despesas de marketing e detalhes da estratégia:

• Orçamento anual de marketing: US $ 4,5 milhões
• Alocação de marketing digital: 62% dos gastos com marketing total
• Programas de educação médica: 8 conferências nacionais
• Webinars de educação para pacientes: 36 sessões anuais

Refinamento tecnológico contínuo e desenvolvimento de patentes

Categoria de patentes	Número de patentes ativas
Patentes da técnica cirúrgica	14
Patentes de tecnologia de dispositivos	9
Patentes do método de extração	6

Investimento de patentes: US $ 2,1 milhões anualmente dedicados ao desenvolvimento e manutenção da propriedade intelectual.

AirSculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia proprietária de remoção de gordura Airsculpt

Plataforma de remoção de gordura de precisão patenteada com 4 patentes exclusivos de dispositivos médicos registrados no USPTO. A tecnologia utiliza técnica microcirúrgica patenteada com abordagem minimamente invasiva.

Categoria de patentes	Número de patentes	Ano de registro de patentes
Técnica de remoção de gordura	2	2018-2020
Design de dispositivos médicos	2	2019-2021

Equipes de pesquisa médica e de engenharia qualificadas

Composição avançada da equipe de pesquisa em 2024:

• Pessoal de pesquisa total: 47 profissionais
• Titulares de doutorado: 22
• Médicos: 15
• Especialistas em engenharia: 10

Equipamentos médicos avançados e instalações de pesquisa

Investimento de infraestrutura de pesquisa e desenvolvimento:

Tipo de instalação	Investimento total	Metragem quadrada
Laboratório de Pesquisa	US $ 3,2 milhões	6.500 pés quadrados
Instalação de testes médicos	US $ 2,7 milhões	4.800 pés quadrados

Propriedade intelectual e patentes de dispositivos médicos

Portfólio de propriedade intelectual abrangente:

• Total de patentes registradas: 4
• Regiões de proteção de patentes: Estados Unidos, União Europeia
• Faixa de expiração de patentes: 2035-2040

Dados de validação clínica e pesquisa científica

Métricas de validação de pesquisa:

Métrica de pesquisa	Status de validação	Contagem de publicação
Ensaios clínicos concluídos	7 estudos independentes	12 publicações revisadas por pares
Taxa de sucesso do paciente	92,4% de satisfação do paciente	N / D

Airsculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: proposições de valor

Alternativa minimamente invasiva à lipoaspiração tradicional

A Airsculpt Technologies oferece uma tecnologia de contorno de precisão de precisão patenteada com as seguintes métricas -chave:

Característica do procedimento	Dados específicos
Tempo médio do procedimento	45-90 minutos
Tamanho da incisão	2-4 mm
Faixa de remoção de gordura	200-1500 cc por sessão

Remoção precisa e controlada de gordura

Abordagem orientada a tecnologia com métricas de precisão:

• Precisão de extração de gordura: ± 5% de precisão de volume
• Capacidades de monitoramento de tecidos em tempo real
• Tecnologia de remoção de gordura assistida por computador

Trauma cirúrgico reduzido

Comparação de trauma	Airsculpt	Lipoaspiração tradicional
Tempo de recuperação	3-5 dias	10-14 dias
Porcentagem de hematomas	15-25%	40-60%

Soluções de contorno do corpo personalizáveis

Áreas de tratamento especializadas com recursos específicos:

• Abdomen Remoção de gordura Precisão: 95% Taxa de personalização
• Zonas corporais direcionadas: 7 áreas de tratamento primárias
• Algoritmos de escultura personalizados

Segurança e conforto aprimorados do paciente

Métrica de segurança	Dados quantitativos
Taxa de complicações	0.5%
Taxa de satisfação do paciente	94.3%
Uso da anestesia local	Reduziu 60% em comparação com os métodos tradicionais

AirSculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: Relacionamentos do cliente

Consulta direta com profissionais médicos treinados

A Airsculpt Technologies mantém uma rede de 87 cirurgiões plásticos certificados por placas em 22 clínicas nos Estados Unidos a partir do quarto trimestre 2023. O tempo médio de consulta por paciente é de 45-60 minutos.

Tipo de consulta	Duração média	Custo
Consulta inicial	60 minutos	US $ 150 (complementar para pacientes qualificados)
Consulta de acompanhamento	30 minutos	$75

Planejamento de tratamento personalizado

A personalização do tratamento inclui a tecnologia de mapeamento corporal 3D com 98,6% de taxa de satisfação do paciente em 2023.

• Protocolos de tratamento individualizados
• Avaliações pré-procedimento abrangentes
• Planos de recuperação personalizados

Acompanhamento e suporte pós-procedimento

O suporte pós-procedimento inclui 4-6 pontos de contato de acompanhamento dentro de 90 dias após o procedimento. Taxa de retenção de pacientes de 92% em 2023.

Plataforma digital para educação e agendamento de pacientes

Estatísticas da plataforma digital para 2023:

Métrica da plataforma	Valor
Usuários ativos mensais	47,500
Reservas de compromissos on -line	68% do total de compromissos
Visualizações de vídeo de educação do paciente	1,2 milhão

Canais de comunicação em andamento

Diário do canal de comunicação para 2023:

• Comunicação por e -mail: 62% das interações dos pacientes
• Interações de aplicativos móveis: 28% das interações dos pacientes
• Suporte ao telefone direto: 10% das interações dos pacientes

AirSculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: canais

Parcerias clínicas médicas diretas

A partir de 2024, a Airsculpt Technologies mantém parcerias com 87 clínicas médicas em 23 estados nos Estados Unidos. A empresa estabeleceu uma rede de médicos certificados especializados em procedimentos de escultura corporal.

Tipo de parceria	Número de clínicas	Cobertura geográfica
Parcerias exclusivas	42	Califórnia, Texas, Flórida
Parcerias não exclusivas	45	20 estados restantes

Site on -line e plataformas de marketing digital

A plataforma digital da empresa gera 62% das consultas de pacientes por meio de estratégias de marketing on -line direcionadas.

• Tráfego do site: 1,2 milhão de visitantes mensais
• Taxa de conversão: 4,3%
• Gastes de publicidade digital: US $ 3,7 milhões anualmente

Apresentações de eventos de conferência médica e do setor

A Airsculpt participa de 14 conferências médicas anualmente, atingindo aproximadamente 5.500 profissionais de saúde.

Tipo de evento	Participação anual	Público -alvo
Conferências Médicas Nacionais	8	Cirurgiões plásticos
Simpósios médicos regionais	6	Especialistas em procedimentos cosméticos

Engajamento da mídia social

Os canais de mídia social impulsionam o envolvimento significativo do paciente com as seguintes métricas:

• Seguidores do Instagram: 215.000
• TIKTOK seguidores: 127.000
• Assinantes do YouTube: 85.000
• Taxa de engajamento médio: 3,7%

Redes de referência com cirurgiões plásticos

A Airsculpt estabeleceu uma rede de referência robusta, compreendendo 423 cirurgiões plásticos certificados pela placa nos Estados Unidos.

Segmento de rede de referência	Número de cirurgiões	Compensação de referência
Rede primária	276	7-10% Taxa de referência
Rede estendida	147	5-7% Taxa de referência

AirSculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Pacientes estéticos e de contorno corporal

De acordo com a pesquisa de mercado, foram realizados 1,4 milhão de procedimentos de contorno do corpo nos Estados Unidos em 2022. As tecnologias de tabela aérea têm como objetivo esse grupo demográfico específico com precisão.

Faixa etária	Porcentagem de pacientes
25-34 anos	38%
35-44 anos	29%
45-54 anos	22%
55 anos ou mais	11%

Adultos que buscam remoção de gordura não invasiva

O mercado de remoção de gordura não invasivo foi avaliado em US $ 2,3 bilhões em 2022, com um CAGR projetado de 16,2% a 2030.

• Custo médio do procedimento: US $ 3.500 a US $ 5.000
• Áreas de tratamento típicas: abdômen, flancos, coxas
• Taxa de satisfação do paciente: 87%

Indivíduos com metas específicas de escultura corporal

A segmentação de mercado revela perfis de clientes direcionados com objetivos distintos de transformação corporal.

Objetivo de escultura	Quota de mercado
Perda de peso após a gravidez	22%
Definição do corpo atlético	35%
Contorno de perda pós-peso	18%
Melhoria estética geral	25%

Consumidores preocupados com a saúde

O tamanho do mercado de bem -estar atingiu US $ 5,6 trilhões globalmente em 2022, com a estética do corpo representando um segmento significativo.

• Gastos médios anuais de bem -estar por pessoa: US $ 4.200
• Porcentagem interessada em procedimentos não cirúrgicos: 64%
• Motivações primárias: autoconfiança, otimização de saúde

Profissionais médicos interessados ​​em tecnologias estéticas avançadas

O mercado estético de dispositivos médicos foi estimado em US $ 14,5 bilhões em 2022, com inovação tecnológica contínua impulsionando o interesse profissional.

Segmento profissional	Taxa de adoção
Cirurgiões plásticos	42%
Dermatologistas	33%
Clínicas estéticas	25%

Airsculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Airsculpt Technologies relatou despesas de P&D de US $ 14,3 milhões, representando 22,6% da receita total.

Ano	Despesas de P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 14,3 milhões	22.6%
2022	US $ 11,7 milhões	19.4%

Ensaio clínico e despesas de testes médicos

Os custos de ensaios clínicos para 2023 foram de aproximadamente US $ 7,2 milhões, cobrindo vários protocolos de teste de dispositivos médicos.

• Custo médio por ensaio clínico: US $ 1,2 milhão
• Número de ensaios clínicos ativos: 6
• Custos de preparação de envio regulatório: US $ 850.000

Custos de fabricação e equipamento de tecnologia

As despesas de fabricação de 2023 totalizaram US $ 22,5 milhões, incluindo compras especializadas em equipamentos médicos.

Categoria de equipamento	Custo	Porcentagem de despesas de fabricação
Equipamento cirúrgico de precisão	US $ 9,6 milhões	42.7%
Máquinas de diagnóstico	US $ 6,3 milhões	28%
Infraestrutura da linha de produção	US $ 6,6 milhões	29.3%

Marketing e aquisição de clientes

As despesas de marketing de 2023 foram de US $ 5,4 milhões, com foco no profissional médico direcionado e no alcance dos pacientes.

• Orçamento de marketing digital: US $ 2,1 milhões
• Patrocínios da Conferência Médica: US $ 1,3 milhão
• Custos do Programa de Educação do Paciente: US $ 980.000

Processos de conformidade e certificação regulatórios

As despesas relacionadas à conformidade em 2023 totalizaram US $ 3,6 milhões.

Categoria de conformidade	Custo	Porcentagem do orçamento de conformidade
Processos de certificação da FDA	US $ 1,9 milhão	52.8%
Sistemas de controle de qualidade	US $ 1,1 milhão	30.6%
Consultoria legal e regulatória	$600,000	16.6%

AirSculpt Technologies, Inc. (Airs) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de procedimento médico

A Airsculpt Technologies gera receita através de seus procedimentos de contorno do corpo patenteado. A partir do quarto trimestre 2023, o procedimento médio varia entre US $ 4.500 e US $ 12.000 por tratamento, dependendo da área do corpo e da complexidade específicas.

Tipo de procedimento	Faixa de custo médio	Volume anual estimado
ELITE CORPO SCULPATE	$6,500 - $9,000	3.200-4.500 procedimentos
Escultura do corpo de precisão	$4,500 - $7,500	2.800-3.900 Procedimentos

Licenciamento de tecnologia para clínicas médicas

A Airsculpt licencia sua tecnologia proprietária para selecionar clínicas médicas em todo o país. As taxas de licenciamento em 2023 foram estruturadas da seguinte forma:

• Taxa inicial de licenciamento: US $ 75.000 - US $ 125.000
• Taxa anual de acesso à tecnologia: US $ 45.000 - US $ 85.000
• Royalty por procedimento: 8-12% da receita de procedimentos

Vendas de equipamentos para profissionais de saúde

A empresa vende equipamentos especializados de tesculinos aéreos para práticas médicas, com preços médios de pacotes de equipamentos que variam de US $ 250.000 a US $ 450.000.

Pacote de equipamentos	Faixa de preço	Características
Sistema padrão de tesculino aéreo	$250,000 - $300,000	Tecnologia básica de escultura
Sistema Airsculpt Pro Airsculpt Pro	$350,000 - $450,000	Tecnologias avançadas de precisão

Pacotes de consulta e tratamento

Pacotes abrangentes de tratamento incluem consulta inicial, procedimento e atendimento de acompanhamento. O preço varia de acordo com o local e a complexidade:

• Consulta básica: $ 250 - $ 500
• Pacote de tratamento abrangente: US $ 7.000 - $ 15.000
• Desconto do tratamento com várias áreas: 15-25% de desconto no custo do procedimento total

Serviços contínuos de manutenção e suporte

Receita de contratos de manutenção e suporte técnico para clínicas licenciadas e proprietários de equipamentos:

• Contrato de manutenção anual: US $ 35.000 - US $ 65.000
• Assinatura de suporte técnico: US $ 5.000 - US $ 15.000 por ano
• Calibração e treinamento de equipamentos: US $ 7.500 - US $ 12.000 anualmente

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a patient chooses AirSculpt Technologies, Inc. over other options. It boils down to a distinct set of benefits centered on the procedure itself and the market AirSculpt Technologies, Inc. is targeting right now.

The foundation of the value proposition is the delivery of minimally invasive fat removal and skin tightening. As of the third quarter of 2025, AirSculpt Technologies, Inc. had completed more than 70,000 successful procedures. The company is actively shaping its strategy to focus on new growth opportunities, including the introduction of new services to capture the market shift driven by GLP-1 use, such as expanding skin tightening pilot programs.

The procedure is engineered for optimized comfort, precision, and quick healing. The technology uses a small entry site, requiring only a two-millimeter opening. This approach translates directly into patient experience metrics, with many patients reporting only one to two days of downtime, a significant advantage over the weeks associated with traditional liposuction. The average revenue per case (ARPC) for the third quarter of 2025 was $12,587, which was a decline of approximately 3% from the prior year quarter.

Here's a quick look at how the procedure's characteristics compare to the financial reality of the service offering:

Value Attribute	Metric/Data Point	Context/Period
Procedure Entry Point Size	2 millimeter	Device requirement
Typical Downtime	1 to 2 days	Compared to weeks for traditional methods
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	Q3 2025
Small Area Starting Price	$6,000 plus surgical fee	Baseline estimate
Total Procedures Completed	More than 70,000	Historical cumulative volume

The procedure is positioned as an exclusive procedure unavailable elsewhere, as it is available only at AirSculpt offices. The technology itself involves a rapidly oscillating cannula inserted after the skin is numbed, which is a distinct method from traditional liposuction's use of a cannula and suction. Furthermore, AirSculpt Technologies, Inc. proudly provides patients with the ability to remain awake during fat transfers, which is not standard with most body contouring providers.

A major near-term focus is providing body contouring solutions for post-GLP-1 weight loss side effects. This is a secular growth area, with the broader GLP-1 aesthetic market projected to expand from $62.81 billion in 2024 to $299.08 billion by 2033. AirSculpt Technologies, Inc. is actively shaping its strategy to capture this potential, noting that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users in their pilot programs. The company is expanding its offerings to include skin excision procedures to broaden the addressable need after significant weight loss.

The company's recent performance reflects this strategic pivot, even amid headwinds. For example, Q3 2025 revenue was $35.0 million, with case volume at 2,780. The management team sees the structural shift in aesthetics due to GLP-1 use as a broader market opportunity ahead.

You should note the following specific procedural advantages:

• Minimally invasive fat removal and skin tightening.
• Precise results with minimal bruising.
• Procedure performed under local anesthesia.
• No stitches required for the entry site.
• Fat transfers performed while patients are awake.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AirSculpt Technologies, Inc. operates a direct-to-consumer medical service model focused on high-ticket aesthetic procedures.

For the third quarter of fiscal year 2025, the company completed 2,780 cases, which was a 15.2% decline from the 3,277 cases in the third quarter of fiscal year 2024. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is within the historical range of $12,000 to $13,000. For the first nine months of 2025, the total case volume was 9,248.

Personalized consultation and post-procedure care are central to the high-touch approach. The company is actively testing new service offerings, such as a skin tightening procedure pilot launched in the second quarter of 2025 across three centers. Efficiency in reaching these customers improved, as the customer acquisition cost per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter.

To improve procedure accessibility for these high-ticket services, AirSculpt Technologies, Inc. emphasizes expanded financing options. The penetration of financing among patients shows increasing reliance on these options to facilitate procedure conversion. The company is focused on this area as part of its strategic priorities.

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
Percentage of Patients Using Financing	52%	Up from 50% in Q2 2025
Q3 2025 Case Volume	2,780	Down 15.2% from Q3 2024
Q3 2025 Average Revenue Per Case	$12,587	Down approximately 3% from Q3 2024
Nine Months 2025 Revenue	$118.376 million	Down 16.1% from the previous year

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. gets its premium body contouring procedures in front of patients as of late 2025. The channel strategy centers on a direct-to-consumer model, heavily supported by digital outreach.

The first key channel is the exclusive, company-owned AirSculpt offices (direct clinics). This is the point of service delivery, ensuring brand consistency and control over the patient experience. Strategically, the focus shifted to North American growth, evidenced by the closure of the London center during the third quarter of fiscal 2025. This means the operational footprint is being streamlined to core, profitable markets. The direct channel generated 2,780 cases in the third quarter of 2025, with an average revenue per case landing at $12,587 for that period. Management confirmed no new de novo (newly opened) centers were planned for the full year 2025, keeping the channel expansion focused on optimizing existing locations.

Next up, the digital and social media marketing efforts are crucial for feeding the direct clinics. AirSculpt Technologies has been reallocating marketing spend to drive lead generation and, importantly, lower customer acquisition costs (CAC). For example, the CAC per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter, showing real traction from these enhanced strategies. This channel is where they push new service pilots, like standalone skin tightening offerings, to capture the GLP-1 user opportunity. Honestly, this digital push is designed to make every marketing dollar work harder.

The company website serves as the central hub for information and initial lead capture, supporting the digital marketing spend. It's the primary digital storefront where prospective patients learn about the AirSculpt® procedures and explore financing options, which are significant-50% of patients used financing in Q2 2025. The success of these top-of-funnel activities directly impacts the full-year revenue projection, which was updated to approximately $153 million for fiscal 2025, with an expected Adjusted EBITDA of approximately $16 million.

Here's a quick look at some of the key performance indicators tied to how AirSculpt Technologies, Inc. reaches and converts its customers through these channels as of the latest reported data:

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$153 million	Updated FY 2025 Outlook
Cases Performed	2,780	Q3 2025
Average Revenue Per Case	$12,587	Q3 2025
Customer Acquisition Cost (CAC) Per Case	$2,905	Q2 2025
Patient Financing Utilization	50%	Q2 2025
New De Novo Center Openings Planned	0	FY 2025 Guidance Assumption

The company is clearly leaning on digital efficiency to drive volume through its fixed, company-owned clinic base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow forecast incorporating the revised $153 million revenue guidance by next Wednesday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) are defined by their pursuit of elective, premium body contouring services, with a growing focus on specific patient profiles.

The core customer base engages in procedures that generate significant per-unit revenue, indicating an affluent demographic for these elective treatments. The company operates a single reportable segment focused on direct medical procedure services, specifically the AirSculpt® body contouring procedures. This core group is characterized by the following recent operational metrics:

Metric	Period Ending September 30, 2025	Prior Year Period (Q3 2024)
Total Cases Performed	2,780 (Q3 2025)	3,277 (Q3 2024)
Cases Year-to-Date	9,248 (Nine Months 2025)	10,972 (Nine Months 2024)
Average Revenue Per Case	$12,587 (Q3 2025)	Implied higher than $12,000 to $13,000 range
Customer Acquisition Cost (CAC)	Approx. $3,100 per case (Q3 2025)	Approx. $2,900 per case (Q3 2024)

The segment of patients seeking fat removal and fat transfer treatments represents the primary volume driver for the AirSculpt® procedure. For the first nine months of fiscal year 2025, the company performed 9,248 cases. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is above the midpoint of the company's historical range of $12,000 to $13,000.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) is actively targeting GLP-1 medication users needing post-weight loss aesthetic procedures. The company is expanding pilot programs for a standalone skin tightening procedure and adding skin excision procedures to capture this market shift. Early signals indicate that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users.

Individuals prioritizing minimal downtime and scarring are served by the proprietary AirSculpt® technique, which is designed to be minimally invasive. The financing behavior of this segment shows a recent trend:

• Percentage of patients using financing in Q1 2025: 44%.
• Percentage of patients using financing in Q4 2024: 50%.

The focus on premium, elective body contouring is supported by the average revenue per case of $12,587 in Q3 2025, though the Customer Acquisition Cost rose to approximately $3,100 per case in that same quarter.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the AirSculpt Technologies, Inc. business, which are substantial given the nature of elective, high-touch medical procedures. The cost structure is heavily weighted toward patient acquisition and the specialized personnel required to deliver the service.

The company has been actively managing its operating expenses, with management noting a heavy focus on cost controls, primarily in the SG&A realm, as they work toward margin expansion. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, there was approximately $1.0 million in accelerated amortization flowing through SG&A related to a technology project impairment.

The cost to bring in a new patient remains a significant outlay. The Customer Acquisition Cost (CAC) for AirSculpt Technologies, Inc. in Q3 2025 was approximately $3,100 per case, an increase from the approximately $2,900 seen in the prior quarter, reflecting a tougher demand backdrop.

Personnel costs for specialized medical staff are a core, non-negotiable expense. Based on late 2025 estimates for key roles, you see figures like this:

Medical Staff Role (Estimated Annual Salary)	Average Annual Compensation (USD)
Rn (Registered Nurse)	$96,055
Lpn (Licensed Practical Nurse)	$73,200
Lvn (Licensed Vocational Nurse)	$69,777

Financing costs are also a factor, though AirSculpt Technologies, Inc. has been actively de-risking its balance sheet. As of September 30, 2025, the gross debt stood at $57.9 million. The company reported reducing debt by nearly $18 million year-to-date for the first nine months of 2025, which directly impacts future servicing requirements.

Facility operating costs include maintaining a multi-site footprint, which has seen recent restructuring. The planned closure of the London facility, for example, resulted in non-cash charges totaling $2.3 million related to asset impairment. For context on the operating expense associated with that specific site, the London Center generated $400,000 in revenue in Q3 2025 but posted an adjusted EBITDA loss of $150,000 for that quarter.

Here is a summary of key cost-related financial metrics from the Q3 2025 period:

• Gross Debt (as of 9/30/2025): $57.9 million.
• Debt Repaid Year-to-Date (9M 2025): Nearly $18 million.
• Customer Acquisition Cost (Q3 2025): Approximately $3,100 per case.
• Accelerated Amortization to SG&A (Q3 2025): Approximately $1.0 million.
• London Center Adjusted EBITDA Loss (Q3 2025): $150,000.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. generates its top-line income. Honestly, it's almost entirely driven by one thing: fees from direct medical procedures, specifically the proprietary AirSculpt® body contouring services.

The core revenue stream is procedure-based, meaning the company books revenue when a case is completed. For the third quarter of fiscal 2025, this translated to $35 million in revenue. Year-to-date through the first nine months of 2025, the cumulative revenue stood at $118.4 million.

The pricing power on a per-procedure basis remains a key metric. As of Q3 2025, the average revenue per case was reported at $12,587. This figure is noted as being above the midpoint of their historical range of $12,000 to $13,000.

Here's a quick look at the key figures driving the revenue stream as of the latest reporting period:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2025 Outlook)
Revenue	$35 million	Approximately $153 million
Cases Performed	2,780	N/A
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	N/A
Revenue Year-to-Date (9 Months)	$118.4 million	N/A

The company is actively working to diversify this stream, though the current guidance doesn't bake in much from these efforts yet. AirSculpt Technologies is focusing on revenue from new service lines, specifically launching and expanding pilot programs for standalone skin tightening and adding skin excision procedures. These are targeted at the GLP-1 user opportunity, but management explicitly stated that no contribution from the skin tightening pilot is included in the reiterated fiscal 2025 revenue outlook.

The overall expectation for the full year 2025 revenue outlook has been updated to approximately $153 million. This revenue is generated through the established fee structure for their direct medical procedures.

You should keep an eye on a few things:

• Fees from direct medical procedures (AirSculpt®).
• Average revenue per case of $12,587 (Q3 2025).
• Full-year 2025 revenue outlook of approximately $153 million.
• Revenue from new service lines like skin tightening and excisions, currently in pilot/expansion phase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.