AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el mundo de vanguardia de la tecnología estética, AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) está revolucionando el contorno del cuerpo con su innovador enfoque de eliminación de grasa mínimamente invasiva. Imagine transformar su cuerpo con precisión y un tiempo de recuperación mínimo, una promesa que distingue a AirSeSculpt de los métodos de liposucción tradicional. Esta compañía innovadora ha creado un modelo de negocio único que combina tecnología médica avanzada, atención centrada en el paciente y técnicas quirúrgicas sofisticadas, posicionándose como un cambio de juego en el panorama médico estético. Sumérgete en el intrincado lienzo comercial que alimenta esta notable innovación médica y descubre cómo AirSculpt está reestructurando el futuro de la escultura corporal.

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Fabricantes y proveedores de dispositivos médicos

AirStulpt Technologies se asocia con los siguientes fabricantes de dispositivos médicos:

Pareja	Colaboración específica	Valor de contrato
Stryker Corporation	Suministro de equipos quirúrgicos	Contrato anual de $ 3.2 millones
Zimmer Biomet	Instrumentos médicos de precisión	Asociación anual de $ 2.7 millones

Clínicas de cirugía plástica y centros estéticos

La red de asociación clave incluye:

• Instituto Avanzado de Escultura del Cuerpo (Denver, CO)
• Centro de estética de Beverly Hills
• Red de cirugía plástica de Miami

Socios de desarrollo de tecnología y software

Pareja	Enfoque tecnológico	Inversión
Sistemas épicos	Integración de software médico	Colaboración de I + D de $ 1.5 millones
Microsoft Azure	Infraestructura de computación en la nube	$ 2.3 millones de servicios en la nube anual

Organizaciones de cumplimiento regulatorio y certificación médica

Las asociaciones de cumplimiento incluyen:

• Grupo de consultoría regulatoria de la FDA
• Comisión conjunta internacional
• Junta Americana de Especialidades Médicas

Inversión total de asociación: $ 9.7 millones anuales

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: actividades clave

Desarrollo de tecnología de escultura corporal mínimamente invasiva

AirStulpt Technologies se centra en desarrollar procedimientos avanzados de eliminación de grasa mínimamente invasivos. A partir del cuarto trimestre de 2023, la compañía ha invertido $ 12.7 millones en investigación y desarrollo específicamente dirigido a la innovación tecnológica en las técnicas de escultura corporal.

Categoría de inversión de I + D	Gasto anual
Desarrollo tecnológico	$ 8.3 millones
Diseño de equipos quirúrgicos	$ 3.2 millones
Ingeniería de instrumentos de precisión	$ 1.2 millones

Investigación e innovación en procedimientos de eliminación de grasas

La compañía mantiene programas de investigación activos en múltiples dominios tecnológicos:

• Técnicas de extracción de grasa asistida por láser
• Mecanismos de eliminación de tejidos de precisión
• Protocolos quirúrgicos mínimamente invasivos
• Sistemas avanzados de enfriamiento y extracción

Ensayos clínicos y pruebas de dispositivos médicos

Airshulpt Technologies realiza ensayos clínicos rigurosos con las siguientes métricas:

Parámetro de ensayo clínico	Estado actual
Ensayos clínicos activos	7 Estudios en curso
Participantes de los pacientes	423 inscrito
Duración promedio de prueba	18 meses

Marketing y educación del cliente

Gasto de marketing y detalles de la estrategia:

• Presupuesto de marketing anual: $ 4.5 millones
• Asignación de marketing digital: 62% del gasto total de marketing
• Programas de educación médica: 8 conferencias a nivel nacional
• Sebinarios web de educación del paciente: 36 sesiones anuales

Refinamiento tecnológico continuo y desarrollo de patentes

Categoría de patente	Número de patentes activas
Patentes de técnica quirúrgica	14
Patentes de tecnología de dispositivos	9
Patentes del método de extracción	6

Inversión de patentes: $ 2.1 millones anualmente dedicados al desarrollo y mantenimiento de la propiedad intelectual.

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de eliminación de grasas de airsoculptio

Plataforma patentada de eliminación de grasa de precisión con 4 patentes de dispositivos médicos únicos registradas con USPTO. La tecnología utiliza técnica microquirúrgica patentada con un enfoque mínimamente invasivo.

Categoría de patente	Número de patentes	Año de registro de patentes
Técnica de eliminación de grasas	2	2018-2020
Diseño de dispositivos médicos	2	2019-2021

Equipos de investigación médica e ingeniería calificadas

Composición del equipo de investigación avanzada a partir de 2024:

• Personal de investigación total: 47 profesionales
• Titulares de doctorado: 22
• Médicos: 15
• Especialistas en ingeniería: 10

Equipos médicos e instalaciones de investigación avanzadas

Inversión de infraestructura de investigación y desarrollo:

Tipo de instalación	Inversión total	Pies cuadrados
Laboratorio de investigación	$ 3.2 millones	6.500 pies cuadrados
Instalación de pruebas médicas	$ 2.7 millones	4.800 pies cuadrados

Patentes de propiedad intelectual y dispositivos médicos

Cartera integral de propiedad intelectual:

• Total de patentes registradas: 4
• Regiones de protección de patentes: Estados Unidos, Unión Europea
• Rango de vencimiento de patentes: 2035-2040

Validación clínica y datos de investigación científica

Métricas de validación de investigación:

Métrico de investigación	Estado de validación	Recuento de publicaciones
Ensayos clínicos completados	7 estudios independientes	12 publicaciones revisadas por pares
Tasa de éxito del paciente	92.4% de satisfacción del paciente	N / A

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Alternativa mínimamente invasiva a la liposucción tradicional

AirStulpt Technologies ofrece una tecnología patentada de contorneado corporal de precisión con las siguientes métricas clave:

Procedimiento característico	Datos específicos
Tiempo de procedimiento promedio	45-90 minutos
Tamaño de incisión	2-4 mm
Rango de eliminación de grasas	200-1500 cc por sesión

Extracción de grasa precisa y controlada

Enfoque basado en tecnología con métricas de precisión:

• Precisión de extracción de grasa: ± 5% de precisión de volumen
• Capacidades de monitoreo de tejidos en tiempo real
• Tecnología de eliminación de grasa asistida por computadora

Trauma quirúrgico reducido

Comparación de trauma	Airsoculper	Liposucción tradicional
Tiempo de recuperación	3-5 días	10-14 días
Porcentaje de hematomas	15-25%	40-60%

Soluciones de contorno de cuerpo personalizables

Áreas de tratamiento especializadas con capacidades específicas:

• Precisión de eliminación de grasa del abdomen: tasa de personalización del 95%
• Zonas corporales dirigidas: 7 áreas de tratamiento primario
• Algoritmos de escultura personalizados

Seguridad y comodidad mejoradas del paciente

Métrica de seguridad	Datos cuantitativos
Tasa de complicaciones	0.5%
Tasa de satisfacción del paciente	94.3%
Uso de anestesia local	Reducido del 60% en comparación con los métodos tradicionales

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Consulta directa con profesionales médicos capacitados

AirStulpt Technologies mantiene una red de 87 cirujanos plásticos certificados por la junta en 22 clínicas en los Estados Unidos a partir del cuarto trimestre de 2023. El tiempo de consulta promedio por paciente es de 45-60 minutos.

Tipo de consulta	Duración promedio	Costo
Consulta inicial	60 minutos	$ 150 (complementario para pacientes calificados)
Consulta de seguimiento	30 minutos	$75

Planificación de tratamiento personalizado

La personalización del tratamiento incluye tecnología de mapeo corporal 3D con una tasa de satisfacción del paciente 98.6% en 2023.

• Protocolos de tratamiento individualizados
• Evaluaciones integrales de prepocedura
• Planes de recuperación personalizados

Seguimiento y apoyo posterior al procedimiento

El soporte posterior al procedimiento incluye 4-6 puntos de contacto de seguimiento dentro de los 90 días posteriores al procedimiento. Tasa de retención de pacientes del 92% en 2023.

Plataforma digital para educación y programación de pacientes

Estadísticas de plataforma digital para 2023:

Métrica de plataforma	Valor
Usuarios activos mensuales	47,500
Reservas de citas en línea	68% de las citas totales
Vistas de video de educación del paciente	1.2 millones

Canales de comunicación en curso

Desglose del canal de comunicación para 2023:

• Comunicaciones por correo electrónico: 62% de las interacciones del paciente
• Interacciones de aplicaciones móviles: 28% de las interacciones del paciente
• Soporte telefónico directo: 10% de las interacciones del paciente

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: canales

Asociaciones de clínica médica directa

A partir de 2024, AirSculpt Technologies mantiene asociaciones con 87 clínicas médicas en 23 estados en los Estados Unidos. La compañía ha establecido una red de médicos certificados especializados en procedimientos de escultura corporal.

Tipo de asociación	Número de clínicas	Cobertura geográfica
Asociaciones exclusivas	42	California, Texas, Florida
Asociaciones no exclusivas	45	20 estados restantes

Sitio web en línea y plataformas de marketing digital

La plataforma digital de la compañía genera el 62% de las consultas de los pacientes a través de estrategias de marketing en línea específicas.

• Tráfico del sitio web: 1.2 millones de visitantes mensuales
• Tasa de conversión: 4.3%
• Gasto publicitario digital: $ 3.7 millones anuales

Conferencias médicas y presentaciones de eventos de la industria

AirStulpt participa en 14 conferencias médicas anualmente, llegando a aproximadamente 5.500 profesionales de la salud.

Tipo de evento	Participación anual	Público objetivo
Conferencias médicas nacionales	8	Cirujanos de plástico
Simposios médicos regionales	6	Especialistas en procedimientos cosméticos

Compromiso de las redes sociales

Los canales de redes sociales impulsan una participación significativa del paciente con las siguientes métricas:

• Seguidores de Instagram: 215,000
• Tiktok seguidores: 127,000
• Suscriptores de YouTube: 85,000
• Tasa de compromiso promedio: 3.7%

Redes de referencia con cirujanos plásticos

AirSculpt ha establecido una sólida red de referencia que comprende 423 cirujanos plásticos certificados por la junta en los Estados Unidos.

Segmento de red de referencia	Número de cirujanos	Compensación de referencia
Red principal	276	Tarifa de referencia del 7-10%
Red extendida	147	Tarifa de referencia del 5-7%

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Pacientes estéticos y de contorneado corporal

Según la investigación de mercado, se realizaron 1,4 millones de procedimientos de contorno corporal en los Estados Unidos en 2022. Las tecnologías de airsebulpt se dirigen a esta demografía específica con precisión.

Grupo de edad	Porcentaje de pacientes
25-34 años	38%
35-44 años	29%
45-54 años	22%
55+ años	11%

Adultos que buscan eliminación de grasa no invasiva

El mercado de eliminación de grasa no invasivo se valoró en $ 2.3 mil millones en 2022, con una tasa compuesta anual proyectada de 16.2% hasta 2030.

• Costo de procedimiento promedio: $ 3,500- $ 5,000
• Áreas de tratamiento típicas: abdomen, flancos, muslos
• Tasa de satisfacción del paciente: 87%

Individuos con objetivos específicos de escultura corporal

La segmentación del mercado revela perfiles de clientes específicos con distintos objetivos de transformación del cuerpo.

Meta de escultura	Cuota de mercado
Pérdida de peso después del embarazo	22%
Definición del cuerpo atlético	35%
Contrato de pérdida posterior al peso	18%
Mejora estética general	25%

Consumidores conscientes de la salud

El tamaño del mercado de bienestar alcanzó los $ 5.6 billones a nivel mundial en 2022, con una estética corporal que representa un segmento significativo.

• Gasto promedio de bienestar anual por persona: $ 4,200
• Porcentaje interesado en procedimientos no quirúrgicos: 64%
• Motivaciones principales: autoconfianza, optimización de la salud

Profesionales médicos interesados ​​en tecnologías estéticas avanzadas

El mercado de dispositivos médicos estéticos se estimó en $ 14.5 mil millones en 2022, con una innovación tecnológica continua que impulsó el interés profesional.

Segmento profesional	Tasa de adopción
Cirujanos de plástico	42%
Dermatólogos	33%
Clínicas estéticas	25%

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: Estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, AirSeSculpt Technologies reportó gastos de I + D de $ 14.3 millones, lo que representa el 22.6% de los ingresos totales.

Año	Gastos de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 14.3 millones	22.6%
2022	$ 11.7 millones	19.4%

ESPIENSES DE ENSACIONES CLÍNICAS Y MÉDICOS

Los costos de los ensayos clínicos para 2023 fueron de aproximadamente $ 7.2 millones, que cubren múltiples protocolos de prueba de dispositivos médicos.

• Costo promedio por ensayo clínico: $ 1.2 millones
• Número de ensayos clínicos activos: 6
• Costos de preparación de presentación regulatoria: $ 850,000

Costos de fabricación de tecnología y equipos

Los gastos de fabricación para 2023 totalizaron $ 22.5 millones, incluida la adquisición especializada de equipos médicos.

Categoría de equipo	Costo	Porcentaje de gastos de fabricación
Equipo quirúrgico de precisión	$ 9.6 millones	42.7%
Maquinaria de diagnóstico	$ 6.3 millones	28%
Infraestructura de línea de producción	$ 6.6 millones	29.3%

Marketing y adquisición de clientes

Los gastos de marketing para 2023 fueron de $ 5.4 millones, centrados en la divulgación médica y de los pacientes específicos.

• Presupuesto de marketing digital: $ 2.1 millones
• Patrocinios de la Conferencia Médica: $ 1.3 millones
• Costos del programa de educación del paciente: $ 980,000

Procesos de cumplimiento y certificación regulatoria

Los gastos relacionados con el cumplimiento para 2023 ascendieron a $ 3.6 millones.

Categoría de cumplimiento	Costo	Porcentaje del presupuesto de cumplimiento
Procesos de certificación de la FDA	$ 1.9 millones	52.8%
Sistemas de control de calidad	$ 1.1 millones	30.6%
Consultoría legal y regulatoria	$600,000	16.6%

AirStulpt Technologies, Inc. (AIRS) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tarifas de procedimientos médicos

Las tecnologías de AirStculpt generan ingresos a través de sus procedimientos patentados de contorno corporal. A partir del cuarto trimestre de 2023, el costo promedio de procedimiento oscila entre $ 4,500 y $ 12,000 por tratamiento, dependiendo del área del cuerpo específica y la complejidad.

Tipo de procedimiento	Rango de costos promedio	Volumen anual estimado
Esculpir el cuerpo de élite	$6,500 - $9,000	3,200-4,500 procedimientos
Esculpir el cuerpo de precisión	$4,500 - $7,500	2.800-3,900 procedimientos

Licencias de tecnología a clínicas médicas

AirStulpt licencia su tecnología patentada para seleccionar clínicas médicas en todo el país. Las tarifas de licencia en 2023 se estructuraron de la siguiente manera:

• Tarifa de licencia inicial: $ 75,000 - $ 125,000
• Tarifa anual de acceso a la tecnología: $ 45,000 - $ 85,000
• Regalías por procedimiento: 8-12% de los ingresos del procedimiento

Venta de equipos a proveedores de atención médica

La compañía vende equipos especializados de airsoculpt a prácticas médicas, con precios promedio de paquetes de equipos que van desde $ 250,000 a $ 450,000.

Paquete de equipos	Gama de precios	Características
Sistema estándar de airsoculptio	$250,000 - $300,000	Tecnología de escultura básica
Sistema avanzado de AirStulpt Pro	$350,000 - $450,000	Tecnologías de precisión avanzadas

Paquetes de consulta y tratamiento

Los paquetes de tratamiento integrales incluyen consulta inicial, procedimiento y atención de seguimiento. El precio varía según la ubicación y la complejidad:

• Consulta básica: $ 250 - $ 500
• Paquete de tratamiento integral: $ 7,000 - $ 15,000
• Descuento de tratamiento de múltiples área: 15-25% de descuento en el costo de procedimiento total

Servicios continuos de mantenimiento y soporte

Ingresos de contratos de mantenimiento y soporte técnico para clínicas con licencia y propietarios de equipos:

• Contrato de mantenimiento anual: $ 35,000 - $ 65,000
• Suscripción de soporte técnico: $ 5,000 - $ 15,000 por año
• Calibración y capacitación del equipo: $ 7,500 - $ 12,000 anualmente

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core reasons why a patient chooses AirSculpt Technologies, Inc. over other options. It boils down to a distinct set of benefits centered on the procedure itself and the market AirSculpt Technologies, Inc. is targeting right now.

The foundation of the value proposition is the delivery of minimally invasive fat removal and skin tightening. As of the third quarter of 2025, AirSculpt Technologies, Inc. had completed more than 70,000 successful procedures. The company is actively shaping its strategy to focus on new growth opportunities, including the introduction of new services to capture the market shift driven by GLP-1 use, such as expanding skin tightening pilot programs.

The procedure is engineered for optimized comfort, precision, and quick healing. The technology uses a small entry site, requiring only a two-millimeter opening. This approach translates directly into patient experience metrics, with many patients reporting only one to two days of downtime, a significant advantage over the weeks associated with traditional liposuction. The average revenue per case (ARPC) for the third quarter of 2025 was $12,587, which was a decline of approximately 3% from the prior year quarter.

Here's a quick look at how the procedure's characteristics compare to the financial reality of the service offering:

Value Attribute	Metric/Data Point	Context/Period
Procedure Entry Point Size	2 millimeter	Device requirement
Typical Downtime	1 to 2 days	Compared to weeks for traditional methods
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	Q3 2025
Small Area Starting Price	$6,000 plus surgical fee	Baseline estimate
Total Procedures Completed	More than 70,000	Historical cumulative volume

The procedure is positioned as an exclusive procedure unavailable elsewhere, as it is available only at AirSculpt offices. The technology itself involves a rapidly oscillating cannula inserted after the skin is numbed, which is a distinct method from traditional liposuction's use of a cannula and suction. Furthermore, AirSculpt Technologies, Inc. proudly provides patients with the ability to remain awake during fat transfers, which is not standard with most body contouring providers.

A major near-term focus is providing body contouring solutions for post-GLP-1 weight loss side effects. This is a secular growth area, with the broader GLP-1 aesthetic market projected to expand from $62.81 billion in 2024 to $299.08 billion by 2033. AirSculpt Technologies, Inc. is actively shaping its strategy to capture this potential, noting that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users in their pilot programs. The company is expanding its offerings to include skin excision procedures to broaden the addressable need after significant weight loss.

The company's recent performance reflects this strategic pivot, even amid headwinds. For example, Q3 2025 revenue was $35.0 million, with case volume at 2,780. The management team sees the structural shift in aesthetics due to GLP-1 use as a broader market opportunity ahead.

You should note the following specific procedural advantages:

• Minimally invasive fat removal and skin tightening.
• Precise results with minimal bruising.
• Procedure performed under local anesthesia.
• No stitches required for the entry site.
• Fat transfers performed while patients are awake.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Relationships

AirSculpt Technologies, Inc. operates a direct-to-consumer medical service model focused on high-ticket aesthetic procedures.

For the third quarter of fiscal year 2025, the company completed 2,780 cases, which was a 15.2% decline from the 3,277 cases in the third quarter of fiscal year 2024. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is within the historical range of $12,000 to $13,000. For the first nine months of 2025, the total case volume was 9,248.

Personalized consultation and post-procedure care are central to the high-touch approach. The company is actively testing new service offerings, such as a skin tightening procedure pilot launched in the second quarter of 2025 across three centers. Efficiency in reaching these customers improved, as the customer acquisition cost per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter.

To improve procedure accessibility for these high-ticket services, AirSculpt Technologies, Inc. emphasizes expanded financing options. The penetration of financing among patients shows increasing reliance on these options to facilitate procedure conversion. The company is focused on this area as part of its strategic priorities.

Metric	Q3 2025 Value	Comparison Period/Target
Percentage of Patients Using Financing	52%	Up from 50% in Q2 2025
Q3 2025 Case Volume	2,780	Down 15.2% from Q3 2024
Q3 2025 Average Revenue Per Case	$12,587	Down approximately 3% from Q3 2024
Nine Months 2025 Revenue	$118.376 million	Down 16.1% from the previous year

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Channels

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. gets its premium body contouring procedures in front of patients as of late 2025. The channel strategy centers on a direct-to-consumer model, heavily supported by digital outreach.

The first key channel is the exclusive, company-owned AirSculpt offices (direct clinics). This is the point of service delivery, ensuring brand consistency and control over the patient experience. Strategically, the focus shifted to North American growth, evidenced by the closure of the London center during the third quarter of fiscal 2025. This means the operational footprint is being streamlined to core, profitable markets. The direct channel generated 2,780 cases in the third quarter of 2025, with an average revenue per case landing at $12,587 for that period. Management confirmed no new de novo (newly opened) centers were planned for the full year 2025, keeping the channel expansion focused on optimizing existing locations.

Next up, the digital and social media marketing efforts are crucial for feeding the direct clinics. AirSculpt Technologies has been reallocating marketing spend to drive lead generation and, importantly, lower customer acquisition costs (CAC). For example, the CAC per case dropped to $2,905 in the second quarter of 2025, down from $3,325 in the prior year quarter, showing real traction from these enhanced strategies. This channel is where they push new service pilots, like standalone skin tightening offerings, to capture the GLP-1 user opportunity. Honestly, this digital push is designed to make every marketing dollar work harder.

The company website serves as the central hub for information and initial lead capture, supporting the digital marketing spend. It's the primary digital storefront where prospective patients learn about the AirSculpt® procedures and explore financing options, which are significant-50% of patients used financing in Q2 2025. The success of these top-of-funnel activities directly impacts the full-year revenue projection, which was updated to approximately $153 million for fiscal 2025, with an expected Adjusted EBITDA of approximately $16 million.

Here's a quick look at some of the key performance indicators tied to how AirSculpt Technologies, Inc. reaches and converts its customers through these channels as of the latest reported data:

Metric	Value/Period	Reference Period
Total Revenue Guidance (FY 2025)	$153 million	Updated FY 2025 Outlook
Cases Performed	2,780	Q3 2025
Average Revenue Per Case	$12,587	Q3 2025
Customer Acquisition Cost (CAC) Per Case	$2,905	Q2 2025
Patient Financing Utilization	50%	Q2 2025
New De Novo Center Openings Planned	0	FY 2025 Guidance Assumption

The company is clearly leaning on digital efficiency to drive volume through its fixed, company-owned clinic base. Finance: draft the Q4 2025 cash flow forecast incorporating the revised $153 million revenue guidance by next Wednesday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Customer Segments

The customer segments for AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) are defined by their pursuit of elective, premium body contouring services, with a growing focus on specific patient profiles.

The core customer base engages in procedures that generate significant per-unit revenue, indicating an affluent demographic for these elective treatments. The company operates a single reportable segment focused on direct medical procedure services, specifically the AirSculpt® body contouring procedures. This core group is characterized by the following recent operational metrics:

Metric	Period Ending September 30, 2025	Prior Year Period (Q3 2024)
Total Cases Performed	2,780 (Q3 2025)	3,277 (Q3 2024)
Cases Year-to-Date	9,248 (Nine Months 2025)	10,972 (Nine Months 2024)
Average Revenue Per Case	$12,587 (Q3 2025)	Implied higher than $12,000 to $13,000 range
Customer Acquisition Cost (CAC)	Approx. $3,100 per case (Q3 2025)	Approx. $2,900 per case (Q3 2024)

The segment of patients seeking fat removal and fat transfer treatments represents the primary volume driver for the AirSculpt® procedure. For the first nine months of fiscal year 2025, the company performed 9,248 cases. The average revenue per case for the third quarter of 2025 was $12,587, which is above the midpoint of the company's historical range of $12,000 to $13,000.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) is actively targeting GLP-1 medication users needing post-weight loss aesthetic procedures. The company is expanding pilot programs for a standalone skin tightening procedure and adding skin excision procedures to capture this market shift. Early signals indicate that GLP-1 users are converting better than non-GLP-1 users.

Individuals prioritizing minimal downtime and scarring are served by the proprietary AirSculpt® technique, which is designed to be minimally invasive. The financing behavior of this segment shows a recent trend:

• Percentage of patients using financing in Q1 2025: 44%.
• Percentage of patients using financing in Q4 2024: 50%.

The focus on premium, elective body contouring is supported by the average revenue per case of $12,587 in Q3 2025, though the Customer Acquisition Cost rose to approximately $3,100 per case in that same quarter.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expenses that drive the AirSculpt Technologies, Inc. business, which are substantial given the nature of elective, high-touch medical procedures. The cost structure is heavily weighted toward patient acquisition and the specialized personnel required to deliver the service.

The company has been actively managing its operating expenses, with management noting a heavy focus on cost controls, primarily in the SG&A realm, as they work toward margin expansion. For instance, in the third quarter of fiscal year 2025, there was approximately $1.0 million in accelerated amortization flowing through SG&A related to a technology project impairment.

The cost to bring in a new patient remains a significant outlay. The Customer Acquisition Cost (CAC) for AirSculpt Technologies, Inc. in Q3 2025 was approximately $3,100 per case, an increase from the approximately $2,900 seen in the prior quarter, reflecting a tougher demand backdrop.

Personnel costs for specialized medical staff are a core, non-negotiable expense. Based on late 2025 estimates for key roles, you see figures like this:

Medical Staff Role (Estimated Annual Salary)	Average Annual Compensation (USD)
Rn (Registered Nurse)	$96,055
Lpn (Licensed Practical Nurse)	$73,200
Lvn (Licensed Vocational Nurse)	$69,777

Financing costs are also a factor, though AirSculpt Technologies, Inc. has been actively de-risking its balance sheet. As of September 30, 2025, the gross debt stood at $57.9 million. The company reported reducing debt by nearly $18 million year-to-date for the first nine months of 2025, which directly impacts future servicing requirements.

Facility operating costs include maintaining a multi-site footprint, which has seen recent restructuring. The planned closure of the London facility, for example, resulted in non-cash charges totaling $2.3 million related to asset impairment. For context on the operating expense associated with that specific site, the London Center generated $400,000 in revenue in Q3 2025 but posted an adjusted EBITDA loss of $150,000 for that quarter.

Here is a summary of key cost-related financial metrics from the Q3 2025 period:

• Gross Debt (as of 9/30/2025): $57.9 million.
• Debt Repaid Year-to-Date (9M 2025): Nearly $18 million.
• Customer Acquisition Cost (Q3 2025): Approximately $3,100 per case.
• Accelerated Amortization to SG&A (Q3 2025): Approximately $1.0 million.
• London Center Adjusted EBITDA Loss (Q3 2025): $150,000.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

AirSculpt Technologies, Inc. (AIRS) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how AirSculpt Technologies, Inc. generates its top-line income. Honestly, it's almost entirely driven by one thing: fees from direct medical procedures, specifically the proprietary AirSculpt® body contouring services.

The core revenue stream is procedure-based, meaning the company books revenue when a case is completed. For the third quarter of fiscal 2025, this translated to $35 million in revenue. Year-to-date through the first nine months of 2025, the cumulative revenue stood at $118.4 million.

The pricing power on a per-procedure basis remains a key metric. As of Q3 2025, the average revenue per case was reported at $12,587. This figure is noted as being above the midpoint of their historical range of $12,000 to $13,000.

Here's a quick look at the key figures driving the revenue stream as of the latest reporting period:

Metric	Value (Q3 2025)	Value (FY 2025 Outlook)
Revenue	$35 million	Approximately $153 million
Cases Performed	2,780	N/A
Average Revenue Per Case (ARPC)	$12,587	N/A
Revenue Year-to-Date (9 Months)	$118.4 million	N/A

The company is actively working to diversify this stream, though the current guidance doesn't bake in much from these efforts yet. AirSculpt Technologies is focusing on revenue from new service lines, specifically launching and expanding pilot programs for standalone skin tightening and adding skin excision procedures. These are targeted at the GLP-1 user opportunity, but management explicitly stated that no contribution from the skin tightening pilot is included in the reiterated fiscal 2025 revenue outlook.

The overall expectation for the full year 2025 revenue outlook has been updated to approximately $153 million. This revenue is generated through the established fee structure for their direct medical procedures.

You should keep an eye on a few things:

• Fees from direct medical procedures (AirSculpt®).
• Average revenue per case of $12,587 (Q3 2025).
• Full-year 2025 revenue outlook of approximately $153 million.
• Revenue from new service lines like skin tightening and excisions, currently in pilot/expansion phase.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.