Allot Ltd. (ALLT): نموذج الأعمال التجارية

في المشهد سريع التطور لذكاء الشبكات والأمن السيبراني، تبرز شركة Allot Ltd. (ALLT) كقوة تحويلية، حيث تقدم حلولًا متطورة تعيد تعريف كيفية إدارة المؤسسات لبنيتها التحتية الرقمية وتأمينها وتحسينها. من خلال الدمج السلس لتحليلات حركة المرور المتقدمة، والكشف عن التهديدات في الوقت الفعلي، وأدوات إدارة الشبكة الذكية، توفر Allot نظامًا بيئيًا شاملاً يمكّن عمالقة الاتصالات والمؤسسات المالية والمنظمات الحكومية من التنقل في التضاريس الرقمية المعقدة بدقة وأمان غير مسبوقين.

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

مشغلي شبكات الاتصالات ومقدمي الخدمات

تحتفظ Allot بشراكات استراتيجية مع مشغلي الاتصالات الرئيسيين على مستوى العالم، بما في ذلك:

المنطقة	شركاء الاتصالات الرئيسيون	التركيز على الشراكة
أمريكا الشمالية	فيريزون، ايه تي اند تي	حلول أمن الشبكات
أوروبا	فودافون، أورانج	تقنيات إدارة حركة المرور
آسيا والمحيط الهادئ	تشاينا موبايل، إس كيه تيليكوم	خدمات الأمن السيبراني

شركات تكنولوجيا الأمن السحابي والأمن السيبراني

تتعاون Allot مع شركات تكنولوجيا الأمن السيبراني الرائدة:

• شبكات بالو ألتو
• تقنيات برمجيات نقطة التفتيش
• فورتينت
• أنظمة سيسكو

مطورو منصات البرامج كخدمة (SaaS).

تشمل شراكات SaaS الإستراتيجية ما يلي:

شريك ادارة العلاقات مع	قدرات التكامل	التركيز على التكنولوجيا
قوة المبيعات	تكامل إدارة علاقات العملاء	تحليلات أمن المؤسسة
مايكروسوفت أزور	تكامل النظام الأساسي السحابي	خدمات أمن الشبكات

استشارات الأمن السيبراني وشركاء التكامل

تعمل Allot مع شركات استشارات متخصصة في مجال الأمن السيبراني:

• خدمات ديلويت للمخاطر السيبرانية
• إرنست & ممارسة الأمن السيبراني الشباب
• حلول الثقة الرقمية من شركة KPMG

مزودي حلول تكنولوجيا المعلومات للمؤسسات

تشمل شراكات تكنولوجيا المعلومات المؤسسية الرئيسية ما يلي:

مزود حلول تكنولوجيا المعلومات	نطاق الشراكة	التكامل التكنولوجي
آي بي إم	الحلول الأمنية للمؤسسات	الكشف المتقدم عن التهديدات
إتش بي إي	البنية التحتية للشبكة	منصات إدارة الأمن

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

إدارة حركة مرور الشبكة والتحليلات

تقوم Allot Communications بمعالجة ما يقرب من 200 بيتابايت من حركة مرور الشبكة يوميًا عبر مشغلي الاتصالات العالميين. تدعم الشركة أكثر من 350 من مزودي خدمات الشبكة في جميع أنحاء العالم من خلال حلول إدارة حركة المرور في الوقت الفعلي.

متري إدارة حركة المرور	الأداء السنوي
تمت معالجة إجمالي حركة مرور الشبكة	73 إكسا بايت في السنة
عدد الاتصالات المراقبة	1.2 مليار اتصال نشط
متوسط تقليل الكمون	تحسين أداء الشبكة بنسبة 37%

تطوير حلول الأمن السيبراني

تستثمر Allot 22.4% من الإيرادات السنوية في البحث والتطوير في مجال الأمن السيبراني، مع التركيز على تقنيات الكشف عن التهديدات المتقدمة والوقاية منها.

• تم تطوير 17 ميزة جديدة لمنتج الأمن السيبراني في عام 2023
• تم تحقيق دقة الكشف عن التهديدات بنسبة 99.8%
• حماية أكثر من 250 شبكة مؤسسية على مستوى العالم

هندسة برمجيات تحسين الشبكة

تحتفظ الشركة بفريق هندسة برمجيات مكون من 214 محترفًا مخصصًا لتقنيات تحسين الشبكة.

مقياس تطوير البرمجيات	مؤشر الأداء
إصدارات البرامج السنوية	8 تحديثات رئيسية للمنتج
طلبات براءات الاختراع	تم تقديم 12 براءة اختراع لتحسين الشبكة
الاستثمار التنموي	34.6 مليون دولار نفقات البحث والتطوير

إنشاء منصة لذكاء البيانات والمراقبة

تقوم منصات ذكاء البيانات الخاصة بـ Allot بمعالجة 2.5 مليون حدث شبكي في الثانية باستخدام خوارزميات التعلم الآلي.

• تحليل سلوك الشبكة في الوقت الحقيقي
• قدرات الصيانة التنبؤية المتقدمة
• دعم بيئات الشبكات متعددة السحابة والهجينة

تصميم خدمة أمن شبكات المؤسسات

توفر Allot خدمات أمنية لـ 425 عميلاً من المؤسسات في 47 دولة، مع معدل احتفاظ بالعملاء يصل إلى 94%.

مقياس أمان المؤسسة	الأداء السنوي
إجمالي عملاء المؤسسة	425 عميلاً من المؤسسات
التغطية الجغرافية	47 دولة
معدل الاحتفاظ بالعملاء	94%

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

تكنولوجيا ذكاء الشبكة المتقدمة

تحتفظ شركة Allot Communications Ltd. بمنصة متطورة لتكنولوجيا ذكاء الشبكات بالمواصفات التالية:

مقياس التكنولوجيا	المواصفات
قدرة المعالجة	ما يصل إلى 100 جيجابت في الثانية
سرعة تحليل الحزمة	500 مليون حزمة في الثانية
تصنيف حركة المرور في الوقت الحقيقي	معدل دقة 99.5%

البرمجيات الاحتكارية والمنصات الخوارزمية

تشمل موارد البرامج الرئيسية ما يلي:

• منصة NetIntelligence™
• محرك تعريف الخدمة
• إطار عمل تحليلات أمن الشبكات

فرق ماهرة في مجال الأمن السيبراني وهندسة الشبكات

تكوين الفريق	رقم
إجمالي موظفي البحث والتطوير	261 موظفًا (اعتبارًا من 2023)
متخصصون في الأمن السيبراني	87 محترفا
خبراء هندسة الشبكات	104 محترفين

الملكية الفكرية ومحفظة براءات الاختراع

أصول الملكية الفكرية:

• إجمالي براءات الاختراع النشطة: 42
• طلبات براءات الاختراع المعلقة: 16
• تغطية براءات الاختراع الجغرافية: الولايات المتحدة، إسرائيل، أوروبا

البنية التحتية لمراقبة الشبكة السحابية

مقياس البنية التحتية	المواصفات
منصة السحابة	بنية سحابية متعددة
سعة تخزين البيانات	أكثر من 500 تيرابايت
مراقبة نقاط النهاية	أكثر من 250 نقطة شبكة عالمية

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول متقدمة لذكاء حركة مرور الشبكة

توفر Allot Communications حلول معلومات حركة مرور الشبكة بالمقاييس الرئيسية التالية:

متري	القيمة
الإيرادات السنوية من ذكاء الشبكة (2023)	67.4 مليون دولار
حصة السوق في تحليلات الشبكة	5.2%
عدد عملاء المؤسسات	372 شركة عالمية

الكشف عن تهديدات الأمن السيبراني في الوقت الحقيقي

قدرات حلول الأمن السيبراني:

• معدل دقة الكشف عن التهديدات: 94.3%
• متوسط زمن الاستجابة للحوادث الأمنية: 12.6 دقيقة
• الاستثمار السنوي في البحث والتطوير في مجال الأمن السيبراني: 8.2 مليون دولار

خدمات تحسين أداء الشبكة

مقياس الأداء	المعيار
تقليل زمن الوصول للشبكة	تحسن 37%
كفاءة استخدام عرض النطاق الترددي	تحسين 62%
ضمان مدة تشغيل الخدمة	99.99%

الإدارة الشاملة لأمن المؤسسات

مجموعة الحلول الأمنية للمؤسسات:

• إجمالي عملاء أمن المؤسسات: 214
• الإيرادات السنوية للحلول الأمنية: 42.6 مليون دولار
• شهادات الامتثال: ISO 27001، SOC 2 النوع الثاني

عرض النطاق الترددي الذكي وأدوات إدارة حركة المرور

القدرة على إدارة حركة المرور	الأداء
معالجة حركة المرور الذروة	120 جيجابت في الثانية
تحليلات حركة المرور في الوقت الحقيقي	دقة 99.7%
الإيرادات السنوية من إدارة المرور	53.1 مليون دولار

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج العمل: علاقات العملاء

خدمات الدعم الفني والاستشارات

توفر Allot Communications دعمًا فنيًا على مدار 24 ساعة طوال أيام الأسبوع لعملاء المؤسسات بمتوسط وقت استجابة يصل إلى 30 دقيقة للمشكلات الحرجة. تحتفظ الشركة بفريق دعم عالمي عبر 4 قارات.

قناة الدعم	متوسط وقت الاستجابة	التوفر
الدعم عبر الهاتف	30 دقيقة	24/7
دعم البريد الإلكتروني	2 ساعة	24/7
الدردشة عبر الإنترنت	15 دقيقة	ساعات العمل

تطبيقات حلول المؤسسات المخصصة

تقدم Allot حلولاً مخصصة لأمن الشبكات وإدارة حركة المرور مع خدمات التنفيذ للمؤسسات الكبيرة.

• متوسط وقت التنفيذ: 45-60 يومًا
• معدل التخصيص: 87% من عقود المؤسسات
• مهندسو التنفيذ المخصصون لكل مشروع: 3-5

تحديثات البرامج العادية وتصحيحات الأمان

توفر Allot تحديثات برامج ربع سنوية بمتوسط 12 تصحيحًا أمنيًا سنويًا لمنصات ذكاء الشبكة الخاصة بها.

تحديث التردد	تصحيحات الأمان	التغطية
ربع سنوية	12 في السنة	100% من خطوط الإنتاج

إدارة حسابات مخصصة

يحصل عملاء المؤسسات على مديري حسابات مخصصين بمتوسط معدل احتفاظ بالعملاء يبلغ 92% في عام 2023.

• مدراء الحسابات لكل عميل مؤسسة: 1-2
• معدل الاحتفاظ بالعملاء: 92%
• متوسط مدة إدارة الحساب: 3.5 سنوات

بوابات عملاء الخدمة الذاتية عبر الإنترنت

يوفر Allot بوابات إلكترونية شاملة مع إمكانات مراقبة الشبكة وإدارتها في الوقت الفعلي.

ميزة البوابة	وصول المستخدم	القدرات في الوقت الحقيقي
مراقبة الشبكة	غير محدود	نعم
إدارة التكوين	على أساس الدور	نعم
أدوات التقارير	غير محدود	نعم

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق مبيعات المؤسسة المباشرة

تحتفظ Allot Communications بقوة مبيعات عالمية مباشرة تضم 117 مندوب مبيعات مؤسسي اعتبارًا من الربع الرابع من عام 2023. ويغطي فريق المبيعات 46 دولة حول العالم مع تركيز إقليمي محدد.

المنطقة	مندوبي المبيعات	قطاعات السوق المستهدفة
أمريكا الشمالية	38	الاتصالات السلكية واللاسلكية وأمن المؤسسات
أوروبا	29	مقدمو الخدمات، الخدمات المالية
آسيا والمحيط الهادئ	22	مشغلي الهاتف المحمول، الخدمات السحابية
الشرق الأوسط/أفريقيا	28	الحكومة، الأمن السيبراني

مؤتمرات التكنولوجيا وأحداث الصناعة

تشارك Allot في 24 مؤتمرًا تكنولوجيًا رئيسيًا سنويًا بنفقات تسويقية تقدر بـ 1.2 مليون دولار في عام 2023.

• المؤتمر العالمي للجوال
• مؤتمر آر إس إيه
• سيسكو لايف
• القبعة السوداء

منصات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

ميزانية التسويق الرقمي تبلغ 3.7 مليون دولار أمريكي في عام 2023 مع التركيز على القنوات الإلكترونية المستهدفة.

منصة	الاستثمار السنوي	الانطباعات المستهدفة
ينكدين	$687,000	2.4 مليون
إعلانات جوجل	1.2 مليون دولار	5.6 مليون
ندوات عبر الإنترنت التقنية	$425,000	87.000 مسجل

إحالات شركاء التكنولوجيا الاستراتيجية

تحتفظ Allot بـ 72 اتفاقية شراكة تقنية نشطة اعتبارًا من عام 2023.

• أنظمة سيسكو
• برنامج نقطة التفتيش
• إم وير
• شبكات بالو ألتو

منصات عرض المنتجات الرقمية

قنوات عرض المنتجات عبر الإنترنت مع 43000 تفاعل فريد في عام 2023.

منصة	نوع العرض التوضيحي	تفاعلات المستخدم
يوتيوب	الإرشادات الفنية	18,500
موقع الشركة	العروض التوضيحية التفاعلية	14,200
مواقع مراجعة الطرف الثالث	المظاهرات الموجهة	10,300

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

شركات الاتصالات السلكية واللاسلكية الكبيرة

يخدم Allot مشغلي الاتصالات الرئيسيين من خلال حلول معلومات الشبكة والأمن. اعتبارًا من عام 2023، تشمل قاعدة عملاء Allot للاتصالات ما يلي:

المنطقة	عدد عملاء الاتصالات	اختراق السوق
أمريكا الشمالية	12 مشغل اتصالات رئيسي	38% حصة في السوق
أوروبا	8 مشغلي الاتصالات الكبرى	26% حصة في السوق
آسيا والمحيط الهادئ	6 مشغلي الاتصالات الكبرى	حصة السوق 22%

مؤسسات الخدمات المالية العالمية

توفر Allot حلول الأمن السيبراني وتحسين الشبكة للمؤسسات المالية.

• إجمالي عملاء القطاع المالي: 45 مؤسسة عالمية
• قيمة العقد السنوي: 3.2 مليون دولار لكل عميل
• متوسط مدة العقد: 36 شهراً

مؤسسات الحكومة والقطاع العام

تشمل شرائح عملاء القطاع الحكومي في Allot ما يلي:

نوع القطاع	عدد العملاء	نطاق قيمة العقد
الوكالات الفيدرالية	17 منظمة	500000 دولار - 2.5 مليون دولار
حكومات الولايات/الحكومات المحلية	23 منظمة	250.000 دولار - 1.2 مليون دولار

مقدمو الخدمات السحابية

تفاصيل شريحة عملاء موفر الخدمة السحابية في Allot:

• إجمالي عملاء مزودي الخدمات السحابية: 28
• التوزيع الجغرافي:
  • أمريكا الشمالية: 12 مقدمًا
  • أوروبا: 9 مقدمي خدمات
  • آسيا والمحيط الهادئ: 7 مقدمي خدمات
• متوسط قيمة العقد السنوي: 1.7 مليون دولار

فرق إدارة شبكات الشركات متعددة الجنسيات

إحصائيات شريحة عملاء إدارة شبكات الشركات:

حجم الشركة	عدد العملاء	متوسط الإنفاق السنوي
شركات فورتشن 500	62 شركة	1.5 مليون دولار
شركات السوق المتوسطة	95 شركة	$450,000

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج العمل: هيكل التكلفة

استثمارات البحث والتطوير

بالنسبة للسنة المالية 2023، استثمرت شركة Allot Ltd. 22.4 مليون دولار في البحث والتطوير، وهو ما يمثل 30.2% من إجمالي الإيرادات.

سنة	الاستثمار في البحث والتطوير	نسبة الإيرادات
2023	22.4 مليون دولار	30.2%
2022	20.1 مليون دولار	28.5%

اكتساب المواهب في هندسة البرمجيات

بلغ إجمالي نفقات الموظفين لهندسة البرمجيات في عام 2023 18.6 مليون دولار، بمتوسط راتب سنوي قدره 125000 دولار لكل مهندس برمجيات.

• إجمالي القوى العاملة في هندسة البرمجيات: 149 موظفًا
• متوسط تكلفة التوظيف لكل مهندس: 15,200 دولار
• معدل الاحتفاظ بالموظفين: 86.3%

صيانة البنية التحتية السحابية

بلغ إجمالي تكاليف البنية التحتية السحابية السنوية لعام 2023 7.3 مليون دولار أمريكي، مع تخصيص النفقات الأولية لمنصات AWS وAzure.

مزود السحابة	الإنفاق السنوي	النسبة المئوية لميزانية البنية التحتية
أوس	4.9 مليون دولار	67%
أزور	2.4 مليون دولار	33%

المصاريف التشغيلية للتسويق والمبيعات

وبلغت المصاريف التشغيلية للتسويق والمبيعات لعام 2023 ما قيمته 16.7 مليون دولار، تمثل 22.5% من إجمالي الإيرادات.

• الإنفاق على التسويق الرقمي: 6.2 مليون دولار
• تعويضات فريق المبيعات: 8.5 مليون دولار
• نفقات الفعاليات والمؤتمرات: 2 مليون دولار

التحسين المستمر لمنصة التكنولوجيا

بلغت تكاليف تعزيز منصة التكنولوجيا لعام 2023 12.3 مليون دولار أمريكي، مع التركيز على الابتكار المستمر وتحسين المنتج.

فئة التحسين	الاستثمار	النسبة المئوية لميزانية التكنولوجيا
تطوير المنتج	7.8 مليون دولار	63.4%
ترقيات الأمان	2.5 مليون دولار	20.3%
تحسين الأداء	2 مليون دولار	16.3%

Allot Ltd. (ALLT) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

رسوم ترخيص برامج المؤسسات

في عام 2023، أعلنت شركة Allot Ltd. عن إيرادات ترخيص برامج المؤسسات بقيمة 42.3 مليون دولار، وهو ما يمثل 35% من إجمالي إيرادات الشركة.

فئة الترخيص	الإيرادات السنوية	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
برامج ذكاء الشبكة	21.7 مليون دولار	18.2%
ترخيص الأمن السيبراني	20.6 مليون دولار	16.8%

اشتراكات حلول ذكاء الشبكة

وصلت الإيرادات القائمة على الاشتراك لحلول ذكاء الشبكات إلى 37.5 مليون دولار في عام 2023.

• الإيرادات الشهرية المتكررة: 3.1 مليون دولار
• قيمة العقد السنوي: 22.4 مليون دولار
• متوسط مدة الاشتراك: 24 شهرًا

الخدمات الاستشارية المهنية

حققت الخدمات الاستشارية إيرادات بقيمة 15.2 مليون دولار لعام 2023.

نوع الخدمة الاستشارية	الإيرادات
استشارات تحسين الشبكة	8.7 مليون دولار
استشارات الأمن السيبراني	6.5 مليون دولار

رسوم منصة مراقبة الأمن السيبراني

بلغ إجمالي إيرادات منصة الأمن السيبراني 28.6 مليون دولار في عام 2023.

• منصة كشف التهديدات: 16.3 مليون دولار
• - خدمات المراقبة الأمنية: 12.3 مليون دولار

عقود خدمة تحسين الشبكة المخصصة

ساهمت عقود تحسين الشبكة المخصصة بمبلغ 22.1 مليون دولار في إيرادات Allot لعام 2023.

نوع العقد	الإيرادات	متوسط قيمة العقد
عقود مشغلي الاتصالات	14.6 مليون دولار	1.2 مليون دولار
تحسين شبكة المؤسسة	7.5 مليون دولار	$650,000

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Allot Ltd. (ALLT) delivers, which is all about making security and network intelligence seamless for Communications Service Providers (CSPs) and their customers. It's a shift from selling boxes to selling recurring, embedded services.

Network-native, zero-touch cybersecurity for end-users is a major draw. This means the security is built right into the network, so the end-user gets protection without needing to install or manage anything themselves. This is what Allot Ltd. calls device agnostic, zero-touch network-native security. You're selling simplicity and automatic coverage across all devices.

For the CSP partners, the value is clearly in the economics and service differentiation. They get new recurring revenue streams, which is the engine of modern telecom value. The success of this is clear in the financials:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	60% Year-over-Year	Driven by the cybersecurity-first strategy.
Recurring Revenue as % of Total Revenue	63%	Up from 58% in Q3 2024.
Total Revenues	$26.4 million	A 14% increase year-over-year for Q3 2025.

This focus on recurring revenue, especially Security-as-a-Service (SECaaS), which represented 28% of overall Q3 2025 revenue, shows where the strategic value is being captured.

The proposition also includes delivering deep network visibility and application analytics. This isn't just about blocking threats; it's about giving the CSPs the intelligence to manage their network better and offer premium services. The Smart product for network intelligence remains an important part of the overall Allot Ltd. business. This visibility helps partners accelerate ARPU (Average Revenue Per User) by differentiating services and reducing customer churn.

The offering is positioned as unified security solutions, covering the entire customer footprint. This means providing 360 degree protection across the network and off-net, which encompasses solutions like HomeSecure and NetworkSecure, ensuring consistent policy enforcement wherever the user connects.

Finally, the underlying financial strength of the model supports these propositions. You see this in the profitability metrics, which are quite strong for a software/service provider. The high non-GAAP gross margins demonstrate the scalability of the service delivery model. For Q3 2025, this stood at 72.2%. That's a solid margin for a network-embedded service.

Here are the key takeaways on what this means for the partner:

• Network-native delivery means zero-touch deployment for subscribers.
• High gross margins of 72.2% (non-GAAP, Q3 2025) support profitable service offerings.
• SECaaS ARR growth of 60% YoY shows strong market adoption.
• Recurring revenue mix hit 63% in Q3 2025.
• Delivers actionable intelligence from granular visibility.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the zero-touch aspect is defintely critical for realizing that high margin. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term strategic partnerships with Tier-1 telcos form a core part of Allot Ltd.'s go-to-market. You see this in the July 2025 announcement of a multi-year agreement with a Tier-1 EMEA telecom operator, a deal valued at tens of millions of dollars, which was the company's largest customer win in five years. This partnership covers integrated network intelligence and cybersecurity for both fixed fiber and mobile 5G and 4G networks. Also, there is strong interest in the new Tera III product from tier-1 customers, which is actively building out the pipeline. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers globally.

The relationship with major service providers is clearly shifting toward recurring security services. For instance, Verizon Business recently launched a new mobile plan that includes Allot Ltd.'s SECaaS offering, showing the importance placed on network-based cybersecurity protection for their end-customers. This traction with key partners directly fuels the subscription model.

The subscription-based model for recurring SECaaS revenue shows significant acceleration throughout 2025. Here's the quick math on that recurring growth:

Metric/Period	SECaaS Revenue Amount	SECaaS ARR Amount	SECaaS Revenue % of Total Revenue
Q1 2025	$5.1 million	$21.2 million (March 2025)	Not explicitly stated for Q1, but segment accounted for 22% of total revenue in Q1 2025 compared to 11% in 2023
Q2 2025	$6.4 million	$25.2 million (June 2025)	26.6%
Q3 2025	Not explicitly stated	$27.6 million	28%

Management has raised the full-year 2025 guidance for SECaaS ARR year-over-year growth to a range of 55-60%, and expects SECaaS revenue to exceed 60% year-over-year growth for the full year. The overall company revenue for the third quarter of 2025 hit $26.4 million, a 14% increase year-over-year, largely driven by this security segment.

For large enterprises, Allot Ltd. relies on direct sales and account management, evidenced by signing a number of multi-million dollar agreements with new customers for its Smart product during the first quarter of 2025. The company's platforms are deployed by over 1000 enterprises as of early 2025. This direct engagement supports the overall transition to a recurring model, as shown by the fact that SECaaS revenue now represents 28% of total revenue in Q3 2025, up from 18% in FY2024.

Co-marketing and joint service launch support are visible through specific customer actions. The recent launch of a new mobile plan by Verizon Business, which incorporates Allot Ltd.'s SECaaS service, is a prime example of this joint effort gaining significant traction among end-customers. This success in co-launching services is key to driving the recurring revenue stream.

Key relationship indicators as of late 2025 include:

• SECaaS ARR growth target for FY2025: Exceed 60% year-over-year.
• Total cash reserve by end of Q3 2025: $81 million.
• Largest customer win in five years: Valued at tens of millions of dollars.
• Q3 2025 adjusted operating income: $3.7 million.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rate for the Tera III product by next Tuesday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting global CSPs.

Allot Ltd. solutions are deployed globally for network-native cybersecurity services, network and application analytics, traffic control and shaping, and more. Allot's multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers and over 1000 enterprises globally.

Telecom operator's own consumer and business sales channels.

Verizon Business launched a new mobile plan, the My Biz Plan, which includes Allot Ltd.'s Business Mobile Internet Security (BMIS) solution powered by Security as a Service (SECaaS). This specific integration is projected to add between $11-$18 million of SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) by year-end 2025.

Value-Added Resellers (VARs) and distributors.

Allot Ltd. markets and sells its products through a network of channel partners, including distributors, resellers, OEMs, and system integrators.

Integration into partner mobile plans (e.g., Verizon's My Biz Plan).

The NetworkSecure offering is a monetizable network-based solution, offering zero-touch, clientless operation. The SECaaS segment is a key driver, with June 2025 SECaaS ARR reaching $25.2 million, up 73% year-over-year. For the third quarter of 2025, SECaaS revenues represented 28% of total revenue.

Here's the quick math on the revenue context for these channels as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q2 2025)	Value (Q3 2025)	FY 2025 Guidance Range
Total Revenues	$24.1 million	$26.4 million	$98-$102 million
SECaaS Revenue Percentage of Total	27%	28%	N/A
SECaaS ARR Growth (YoY)	73% (June 2025)	55.3% (Q3 2025)	55-60% expected

You'll note the SECaaS segment is accelerating its contribution, which is where these channel partnerships, especially with major carriers like Verizon Business, are most impactful.

• Allot Ltd.'s multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers.
• The company's solutions are utilized by over 1000 enterprises.
• The Verizon Business integration is expected to add $11-$18 million in SECaaS ARR by the end of 2025.
• Q2 2025 SECaaS ARR was $25.2 million.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Allot Ltd. serves to drive its Security-as-a-Service (SECaaS) and network intelligence business. The customer base is clearly tiered, moving from the service providers who embed the technology to the end-users who benefit from it.

The primary direct customers are the service providers and large organizations. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed, and cloud service providers globally. Also, over 1,000 enterprises were using these platforms.

The success of the cybersecurity push is evident in the recurring revenue metrics. For the third quarter of 2025, SECaaS accounted for 28% of overall revenue, which totaled $26.4 million. The Security-as-a-Service Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 2025 hit $27.6 million, marking a 60% year-over-year growth. Recurring revenue, in general, was at 63% of total revenue in Q3 2025.

The indirect segment, the end-subscribers, is massive. Allot's industry-leading network-based security as a service solution is already used by many millions of subscribers globally.

Here's a breakdown of the quantitative aspects of these segments, drawing from the latest available reports:

Customer Segment Category	Specific Segment Example	Number of Customers/Users	Associated Financial Metric (Latest Available)
Mobile, Fixed, and Cloud Service Providers (CSPs)	Total CSP Deployments (Multi-Service Platforms)	Over 500	SECaaS represented 28% of Q3 2025 revenue.
Large Enterprises	Financial Sector Institutions (as of Jan-2025)	45 global institutions	Average Annual Contract Value: $3.2 million.
Large Enterprises	Total Enterprise Security Clients (as of Jan-2025)	214	Security solution annual revenue: $42.6 million.
Small and Medium Businesses (SMBs) via CSPs	SMBs (Indirectly via CSP offerings)	Not explicitly quantified	SECaaS ARR as of September 2025: $27.6 million.
End-Subscribers of CSPs	Subscribers Protected by SECaaS	Many millions globally	SECaaS ARR growth YoY: 60% (as of Sept 2025).

For the Cloud Service Provider segment specifically, one data point from early 2025 indicated 28 total cloud provider customers with an average annual contract value of $1.7 million. The enterprise segment, which covers large organizations needing network intelligence, includes specific verticals like government, with 17 Federal Agencies and 23 State/Local Governments reported in one data set.

• Total Q3 2025 Revenues: $26.4 million.
• Total Q3 2025 GAAP Operating Income: $2.2 million.
• Total Q3 2025 Non-GAAP Operating Income: $3.7 million.
• Quarter-end Total Cash (June 30, 2025): $72 million.
• Quarter-end Total Cash (September 2025): $81 million.

Finance: review the Q4 2025 guidance update against the $100-103 million full-year revenue target.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Allot Ltd.'s business as they push hard into the Security-as-a-Service (SECaaS) model. The cost structure reflects a company investing heavily in its platform while simultaneously driving toward better bottom-line results. Here's the quick math on where the money is going, based on the third quarter of 2025 (Q3 2025) figures, reported in thousands of U.S. dollars unless otherwise noted.

High R&D expenses for platform innovation.

Allot Ltd. maintains a significant investment in Research and Development (R&D) to keep its platform innovative, which is key for a security and network intelligence provider. For the three months ended September 30, 2025, Research and development costs, net, were $5,489 thousand. Looking at the first half of the year, the cumulative R&D spend for the six months ended June 30, 2025, stood at $18,741 thousand.

Sales and Marketing (S&M) costs for SECaaS adoption.

Driving the adoption of SECaaS requires substantial Sales and Marketing (S&M) spending. In Q3 2025, Sales and marketing expenses totaled $8,148 thousand. This is a primary operational outlay, reflecting the push for the high-growth recurring revenue stream, which saw September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, up 60% year-over-year. For the first six months of 2025, S&M costs were $22,747 thousand.

Cost of revenues, including hardware and professional services.

The Cost of Revenues reflects the direct costs associated with delivering the solutions, which includes the underlying components for hardware-based offerings and the personnel for professional services. While a direct split isn't explicitly detailed in the top-line summaries, we can infer the total cost based on gross profit. For Q3 2025, GAAP revenues were $26.4 million, with a GAAP gross margin of 71.4%, implying a GAAP Cost of Revenues of approximately $7.55 million (or $7,550 thousand). Non-GAAP gross margin was slightly higher at 72.2%. For comparison, the Cost of Revenues in Q2 2025 was $6,721 thousand.

The cost structure components for the first half of 2025 are summarized below:

Expense Category (U.S. dollars in thousands)	Six Months Ended June 30, 2025	Three Months Ended September 30, 2025 (Q3 2025)
Research and development costs, net	18,741	5,489
Sales and marketing	22,747	8,148
General and administrative	6,643	3,079
Total Operating Expenses (GAAP)	34,494	(Calculated from Q3 data: 5,489 + 8,148 + 3,079 = 16,716)

General and Administrative (G&A) overhead.

General and Administrative (G&A) overhead, covering essential corporate functions, is managed tightly. For Q3 2025, G&A was $3,079 thousand. The six-month total for G&A expenses through June 30, 2025, was $6,643 thousand. It's defintely a smaller component compared to S&M and R&D.

Operating expenses managed for profitability turnaround.

The management focus is clearly on turning operating expenses into operating income, and the numbers show progress. Allot Ltd. achieved a GAAP operating income of $2.2 million in Q3 2025, a significant swing from the operating loss of $0.2 million reported in Q3 2024. On a Non-GAAP basis, the operating income for Q3 2025 was $3.7 million, up from $1.1 million in the prior year's third quarter. This profitability improvement is supported by strong revenue growth and margin expansion.

Key indicators of this turnaround include:

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $2.2 million.
• Non-GAAP Operating Income (Q3 2025): $3.7 million.
• SECaaS now represents 28% of overall revenue as of Q3 2025.
• Positive operating cash flow generation of $4.0 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial structure for Allot Ltd. as of late 2025, focusing on how they bring in money. The company has clearly shifted its focus, and the numbers from the third quarter of 2025 show that shift in action.

Allot Ltd. raised its full year 2025 revenue guidance to be between $100 million and $103 million. This guidance raise came after strong Q3 performance.

The Security-as-a-Service (SECaaS) model is the primary growth engine. For the third quarter of 2025, SECaaS revenue was $7.3 million. This represented 28% of the total quarterly revenue. The momentum in this area is significant; the September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, marking a year-over-year growth of 60% or more.

Overall recurring revenue is becoming a larger piece of the pie. In Q3 2025, recurring revenue stood at 63% of total revenue, an increase from 58% in Q3 2024.

Here's a look at the revenue components based on the Q3 2025 results. Remember, the total revenue for Q3 2025 was $26.4 million.

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Security-as-a-Service (SECaaS)	$7.3 million	28%
Total Recurring Revenue	Approx. $16.63 million (63% of $26.4M)	63%
Non-SECaaS Revenue (Includes Product Sales, Support/Maintenance, Professional Services)	Approx. $19.1 million (100% - 28%)	Approx. 72%

The remaining revenue streams-Product sales (hardware/software licenses for DNI), Support and Maintenance contracts, and Professional Services for deployment and integration-are captured within the non-SECaaS portion, which also includes the difference between the total recurring revenue and the SECaaS revenue. Support and Maintenance contracts are a key part of the recurring revenue that sits alongside the SECaaS subscriptions.

You can see the clear trend toward subscription-based income:

• SECaaS ARR growth expectations for year-end 2025 were raised to surpass 60% year-over-year growth.
• Total Q3 2025 revenue was $26.4 million, a 14% increase year-over-year from $23.2 million in Q3 2024.
• The recurring revenue percentage moved from 58% in Q3 2024 to 63% in Q3 2025.

The non-recurring revenue, which would primarily consist of initial product sales and one-time professional services, makes up the difference between the total revenue and the recurring revenue components. For Q3 2025, the non-recurring portion was approximately 37% of the total $26.4 million revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.