ALLOT LTD. (ALL): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No cenário em rápida evolução da inteligência e segurança cibernética da rede, a Allot Ltd. (ALL) surge como uma força transformadora, oferecendo soluções de ponta que redefinem como as empresas gerenciam, protegem e otimizam suas infra-estruturas digitais. Ao integrar perfeitamente análises avançadas de tráfego, detecção de ameaças em tempo real e ferramentas inteligentes de gerenciamento de rede, a Allot fornece um ecossistema abrangente que capacita gigantes de telecomunicações, instituições financeiras e organizações governamentais para navegar no complexo terreno digital com precisão e segurança sem precedentes.

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Operadores de rede de telecomunicações e provedores de serviços

A ALLOT mantém parcerias estratégicas com os principais operadores de telecomunicações em todo o mundo, incluindo:

Região	Principais parceiros de telecomunicações	Foco em parceria
América do Norte	Verizon, AT&T	Soluções de segurança de rede
Europa	Vodafone, laranja	Tecnologias de gerenciamento de tráfego
Ásia -Pacífico	China Mobile, SK Telecom	Serviços de segurança cibernética

Empresas de segurança em nuvem e tecnologia de segurança cibernética

Allote colabora com as principais empresas de tecnologia de segurança cibernética:

• Redes Palo Alto
• Check Point Software Technologies
• Fortinet
• Sistemas Cisco

Desenvolvedores de plataforma de software como serviço (SaaS)

As parcerias estratégicas de SaaS incluem:

Parceiro SaaS	Recursos de integração	Foco em tecnologia
Salesforce	Integração do CRM	Análise de segurança corporativa
Microsoft Azure	Integração da plataforma em nuvem	Serviços de segurança de rede

Parceiros de consultoria e integração de segurança cibernética

Allot funciona com empresas especializadas de consultoria de segurança cibernética:

• Deloitte Cyber ​​Risk Services
• Ernst & Jovem prática de segurança cibernética
• KPMG Digital Trust Solutions

Fornecedores de solução de TI corporativa

As parcerias de TI da empresa -chave incluem:

Provedor de soluções de TI	Escopo da parceria	Integração de tecnologia
IBM	Enterprise Security Solutions	Detecção avançada de ameaças
Hpe	Infraestrutura de rede	Plataformas de gerenciamento de segurança

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Gerenciamento de tráfego de rede e análise

Allote os processos de comunicação aproximadamente 200 petabytes de tráfego de rede diariamente através dos operadores globais de telecomunicações. A empresa suporta mais de 350 provedores de serviços de rede em todo o mundo com soluções de gerenciamento de tráfego em tempo real.

Métrica de gerenciamento de tráfego	Desempenho anual
Tráfego de rede total processado	73 exabytes por ano
Número de conexões monitoradas	1,2 bilhão de conexões ativas
Redução média de latência	37% de melhoria de desempenho da rede

Desenvolvimento da solução de segurança cibernética

A ALLOT investe 22,4% da receita anual em P&D de segurança cibernética, concentrando -se em tecnologias avançadas de detecção e prevenção de ameaças.

• Desenvolvido 17 novos recursos do produto de segurança cibernética em 2023
• Alcançou 99,8% de precisão de detecção de ameaça
• Proteja mais de 250 redes corporativas globalmente

Engenharia de software de otimização de rede

A empresa mantém uma equipe de engenharia de software de 214 profissionais dedicados a tecnologias de otimização de rede.

Métrica de Desenvolvimento de Software	Indicador de desempenho
Lançamentos anuais de software	8 atualizações principais do produto
Aplicações de patentes	12 patentes de otimização de rede arquivadas
Investimento em desenvolvimento	US $ 34,6 milhões em despesas de P&D

Criação da plataforma de inteligência e monitoramento de dados

As plataformas de inteligência de dados da Allot processam 2,5 milhões de eventos de rede por segundo com algoritmos de aprendizado de máquina.

• Análise de comportamento em rede em tempo real
• Capacidades avançadas de manutenção preditiva
• Suporte para ambientes de rede multi-nuvem e híbridos

Enterprise Network Security Service Design

A Allot fornece serviços de segurança para 425 clientes corporativos em 47 países, com uma taxa de retenção de clientes de 94%.

Métrica de segurança corporativa	Desempenho anual
Total de clientes corporativos	425 clientes corporativos
Cobertura geográfica	47 países
Taxa de retenção de clientes	94%

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Tecnologia avançada de inteligência de rede

A Allot Communications Ltd. mantém uma sofisticada plataforma de tecnologia de inteligência de rede com as seguintes especificações:

Métrica de tecnologia	Especificação
Capacidade de processamento	Até 100 Gbps por segundo
Velocidade de análise de pacotes	500 milhões de pacotes por segundo
Classificação de tráfego em tempo real	99,5% da taxa de precisão

Software proprietário e plataformas algorítmicas

Os principais recursos de software incluem:

• Plataforma NetIntelligence ™
• Motor de definição de serviço
• Estrutura de análise de segurança de rede

Equipes de cibersegurança e engenharia de rede qualificadas

Composição da equipe	Número
Funcionários totais de P&D	261 funcionários (a partir de 2023)
Especialistas em segurança cibernética	87 profissionais
Especialistas em engenharia de rede	104 profissionais

Propriedade intelectual e portfólio de patentes

Ativos de propriedade intelectual:

• Total de patentes ativas: 42
• Aplicações de patentes pendentes: 16
• Cobertura de patente geográfica: Estados Unidos, Israel, Europa

Infraestrutura de monitoramento de rede baseada em nuvem

Métrica de infraestrutura	Especificação
Plataforma em nuvem	Arquitetura de várias nuvens
Capacidade de armazenamento de dados	Mais de 500 terabytes
Monitoramento de pontos de extremidade	Mais de 250 pontos de rede globais

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções avançadas de inteligência de tráfego de rede

A Allot Communications fornece soluções de inteligência de tráfego de rede com as seguintes métricas principais:

Métrica	Valor
Receita anual da rede de inteligência (2023)	US $ 67,4 milhões
Participação de mercado na análise de rede	5.2%
Número de clientes corporativos	372 Empresas globais

Detecção de ameaças de segurança cibernética em tempo real

Recursos de solução de segurança cibernética:

• Taxa de precisão de detecção de ameaças: 94,3%
• Tempo médio de resposta aos incidentes de segurança: 12,6 minutos
• Investimento anual em P&D de segurança cibernética: US $ 8,2 milhões

Serviços de otimização de desempenho de rede

Métrica de desempenho	Benchmark
Redução de latência da rede	Melhoria de 37%
Eficiência de utilização da largura de banda	Otimização de 62%
Garantia de tempo de atividade de serviço	99.99%

Gerenciamento abrangente de segurança corporativa

Portfólio de soluções de segurança corporativa:

• Total Enterprise Security Client: 214
• Solução de segurança Receita anual: US $ 42,6 milhões
• Certificações de conformidade: ISO 27001, SOC 2 Tipo II

Ferramentas inteligentes de largura de banda e gerenciamento de tráfego

Capacidade de gerenciamento de tráfego	Desempenho
Pico de processamento de tráfego	120 Gbps por segundo
Análise de tráfego em tempo real	99,7% de precisão
Receita anual do gerenciamento de tráfego	US $ 53,1 milhões

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Serviços de suporte técnico e consulta

A Allot Communications fornece suporte técnico 24/7 para clientes corporativos com um tempo médio de resposta de 30 minutos para questões críticas. A empresa mantém uma equipe de suporte global em 4 continentes.

Canal de suporte	Tempo médio de resposta	Disponibilidade
Suporte telefônico	30 minutos	24/7
Suporte por e -mail	2 horas	24/7
Chat online	15 minutos	Horário de negócios

Implementações de soluções corporativas personalizadas

A ALLOT oferece soluções de segurança de rede e tráfego personalizadas com serviços de implementação para grandes empresas.

• Tempo médio de implementação: 45-60 dias
• Taxa de personalização: 87% dos contratos corporativos
• Engenheiros de implementação dedicados por projeto: 3-5

Atualizações regulares de software e patches de segurança

A Allot fornece atualizações trimestrais de software com uma média de 12 patches de segurança anualmente para suas plataformas de inteligência de rede.

Atualizar frequência	Patches de segurança	Cobertura
Trimestral	12 por ano	100% das linhas de produto

Gerenciamento de conta dedicado

Os clientes da empresa recebem gerentes de conta dedicados com uma taxa média de retenção de clientes de 92% em 2023.

• Gerentes de contas por cliente corporativo: 1-2
• Taxa de retenção de clientes: 92%
• Posse média de gerenciamento de contas: 3,5 anos

Portais de clientes de autoatendimento on-line

A Allot fornece portais on-line abrangentes com recursos de monitoramento e gerenciamento de rede em tempo real.

Recurso do portal	Acesso ao usuário	Capacidades em tempo real
Monitoramento da rede	Ilimitado	Sim
Gerenciamento de configuração	Baseado em papéis	Sim
Ferramentas de relatório	Ilimitado	Sim

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas da empresa direta

A Allot Communications mantém uma força de vendas direta global de 117 representantes de vendas corporativas a partir do quarto trimestre 2023. A equipe de vendas cobre 46 países em todo o mundo com foco regional específico.

Região	Representantes de vendas	Segmentos de mercado -alvo
América do Norte	38	Telecomunicações, segurança corporativa
Europa	29	Provedores de serviços, serviços financeiros
Ásia -Pacífico	22	Operadores móveis, serviços em nuvem
Oriente Médio/África	28	Governo, segurança cibernética

Conferências de Tecnologia e Eventos da Indústria

A Allot participa de 24 principais conferências de tecnologia anualmente com despesas de marketing estimadas de US $ 1,2 milhão em 2023.

• Congresso Mundial Mobile
• Conferência da RSA
• Cisco Live
• Chapéu preto

Plataformas de marketing digital online

Orçamento de marketing digital de US $ 3,7 milhões em 2023, com foco nos canais on -line direcionados.

Plataforma	Investimento anual	Impressões direcionadas
LinkedIn	$687,000	2,4 milhões
Google anúncios	US $ 1,2 milhão	5,6 milhões
Webinars técnicos	$425,000	87.000 registrantes

Referências de parceiros de tecnologia estratégica

A ALLOT mantém 72 acordos de parceria de tecnologia ativa a partir de 2023.

• Sistemas Cisco
• Software de ponto de verificação
• VMware
• Redes Palo Alto

Plataformas de demonstração de produtos digitais

Canais de demonstração de produtos on -line com 43.000 interações exclusivas em 2023.

Plataforma	Tipo de demonstração	Interações do usuário
YouTube	Passos técnicos	18,500
Site da empresa	Demonstrações interativas	14,200
Sites de revisão de terceiros	Demonstrações guiadas	10,300

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Grandes empresas de telecomunicações corporativas

A Allot atende aos principais operadores de telecomunicações com soluções de inteligência e segurança de rede. A partir de 2023, a base de clientes de telecomunicações da Allot inclui:

Região	Número de clientes de telecomunicações	Penetração de mercado
América do Norte	12 principais operadores de telecomunicações	38% de participação de mercado
Europa	8 grandes operadores de telecomunicações	26% de participação de mercado
Ásia -Pacífico	6 grandes operadores de telecomunicações	22% de participação de mercado

Instituições de Serviço Financeiro Global

A Allot fornece soluções de segurança cibernética e otimização de rede para instituições financeiras.

• Total de clientes do setor financeiro: 45 instituições globais
• Valor anual do contrato: US $ 3,2 milhões por cliente
• Duração média do contrato: 36 meses

Organizações do governo e do setor público

Os segmentos de clientes do setor governamental de Allot incluem:

Tipo de setor	Número de clientes	Intervalo de valor do contrato
Agências federais	17 organizações	US $ 500.000 - US $ 2,5 milhões
Governos estaduais/locais	23 organizações	$ 250.000 - US $ 1,2 milhão

Provedores de serviços em nuvem

Detalhes do segmento de clientes do provedor de serviços em nuvem da Allot:

• Total de clientes fornecedores de nuvem: 28
• Distribuição geográfica:
  • América do Norte: 12 provedores
  • Europa: 9 provedores
  • Ásia -Pacífico: 7 provedores
• Valor médio anual do contrato: US $ 1,7 milhão

Equipes multinacionais de gerenciamento de rede corporativa

Estatísticas do segmento de clientes de gerenciamento de rede corporativa:

Tamanho da empresa	Número de clientes	Gasto médio anual
Fortune 500 empresas	62 empresas	US $ 1,5 milhão
Empresas do mercado intermediário	95 empresas	$450,000

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

Para o ano fiscal de 2023, a Allot Ltd. investiu US $ 22,4 milhões em pesquisa e desenvolvimento, representando 30,2% da receita total.

Ano	Investimento em P&D	Porcentagem de receita
2023	US $ 22,4 milhões	30.2%
2022	US $ 20,1 milhões	28.5%

Aquisição de talentos de engenharia de software

O total de despesas de pessoal para engenharia de software em 2023 foi de US $ 18,6 milhões, com um salário médio anual de US $ 125.000 por engenheiro de software.

• Força de trabalho total de engenharia de software: 149 funcionários
• Custo médio de recrutamento por engenheiro: US $ 15.200
• Taxa de retenção de funcionários: 86,3%

Manutenção da infraestrutura em nuvem

Os custos anuais da infraestrutura em nuvem para 2023 totalizaram US $ 7,3 milhões, com as despesas primárias alocadas à AWS e plataformas do Azure.

Provedor de nuvem	Despesas anuais	Porcentagem do orçamento de infraestrutura
AWS	US $ 4,9 milhões	67%
Azure	US $ 2,4 milhões	33%

Despesas operacionais de marketing e vendas

As despesas operacionais de marketing e vendas em 2023 totalizaram US $ 16,7 milhões, representando 22,5% da receita total.

• Gastes de marketing digital: US $ 6,2 milhões
• Compensação da equipe de vendas: US $ 8,5 milhões
• Despesas de eventos e conferências: US $ 2 milhões

Aprimoramento da plataforma de tecnologia em andamento

Os custos de aprimoramento da plataforma de tecnologia para 2023 foram de US $ 12,3 milhões, com foco na inovação contínua e na melhoria do produto.

Categoria de aprimoramento	Investimento	Porcentagem de orçamento de tecnologia
Desenvolvimento de produtos	US $ 7,8 milhões	63.4%
Atualizações de segurança	US $ 2,5 milhões	20.3%
Otimização de desempenho	US $ 2 milhões	16.3%

ALLOT LTD. (ALL) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Taxas de licenciamento de software corporativo

Em 2023, a Allot Ltd. reportou a receita de licenciamento de software corporativo de US $ 42,3 milhões, representando 35% da receita total da empresa.

Categoria de licenciamento	Receita anual	Porcentagem da receita total
Software de inteligência de rede	US $ 21,7 milhões	18.2%
Licenciamento de segurança cibernética	US $ 20,6 milhões	16.8%

Assinaturas de solução de inteligência de rede

A receita baseada em assinatura para soluções de inteligência de rede atingiu US $ 37,5 milhões em 2023.

• Receita recorrente mensal: US $ 3,1 milhões
• Valor anual do contrato: US $ 22,4 milhões
• Duração média da assinatura: 24 meses

Serviços de Consultoria Profissional

Os serviços de consultoria geraram US $ 15,2 milhões em receita para 2023.

Tipo de serviço de consultoria	Receita
Consultoria de otimização de rede	US $ 8,7 milhões
Aviso de segurança cibernética	US $ 6,5 milhões

Cobranças de monitoramento de segurança cibernética

A receita da plataforma de segurança cibernética totalizou US $ 28,6 milhões em 2023.

• Plataforma de detecção de ameaças: US $ 16,3 milhões
• Serviços de monitoramento de segurança: US $ 12,3 milhões

Contratos de serviço de otimização de rede personalizados

Os contratos de otimização de rede personalizados contribuíram com US $ 22,1 milhões para a receita de Allot 2023.

Tipo de contrato	Receita	Valor médio do contrato
Contratos da operadora de telecomunicações	US $ 14,6 milhões	US $ 1,2 milhão
Otimização da rede corporativa	US $ 7,5 milhões	$650,000

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Allot Ltd. (ALLT) delivers, which is all about making security and network intelligence seamless for Communications Service Providers (CSPs) and their customers. It's a shift from selling boxes to selling recurring, embedded services.

Network-native, zero-touch cybersecurity for end-users is a major draw. This means the security is built right into the network, so the end-user gets protection without needing to install or manage anything themselves. This is what Allot Ltd. calls device agnostic, zero-touch network-native security. You're selling simplicity and automatic coverage across all devices.

For the CSP partners, the value is clearly in the economics and service differentiation. They get new recurring revenue streams, which is the engine of modern telecom value. The success of this is clear in the financials:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	60% Year-over-Year	Driven by the cybersecurity-first strategy.
Recurring Revenue as % of Total Revenue	63%	Up from 58% in Q3 2024.
Total Revenues	$26.4 million	A 14% increase year-over-year for Q3 2025.

This focus on recurring revenue, especially Security-as-a-Service (SECaaS), which represented 28% of overall Q3 2025 revenue, shows where the strategic value is being captured.

The proposition also includes delivering deep network visibility and application analytics. This isn't just about blocking threats; it's about giving the CSPs the intelligence to manage their network better and offer premium services. The Smart product for network intelligence remains an important part of the overall Allot Ltd. business. This visibility helps partners accelerate ARPU (Average Revenue Per User) by differentiating services and reducing customer churn.

The offering is positioned as unified security solutions, covering the entire customer footprint. This means providing 360 degree protection across the network and off-net, which encompasses solutions like HomeSecure and NetworkSecure, ensuring consistent policy enforcement wherever the user connects.

Finally, the underlying financial strength of the model supports these propositions. You see this in the profitability metrics, which are quite strong for a software/service provider. The high non-GAAP gross margins demonstrate the scalability of the service delivery model. For Q3 2025, this stood at 72.2%. That's a solid margin for a network-embedded service.

Here are the key takeaways on what this means for the partner:

• Network-native delivery means zero-touch deployment for subscribers.
• High gross margins of 72.2% (non-GAAP, Q3 2025) support profitable service offerings.
• SECaaS ARR growth of 60% YoY shows strong market adoption.
• Recurring revenue mix hit 63% in Q3 2025.
• Delivers actionable intelligence from granular visibility.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the zero-touch aspect is defintely critical for realizing that high margin. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term strategic partnerships with Tier-1 telcos form a core part of Allot Ltd.'s go-to-market. You see this in the July 2025 announcement of a multi-year agreement with a Tier-1 EMEA telecom operator, a deal valued at tens of millions of dollars, which was the company's largest customer win in five years. This partnership covers integrated network intelligence and cybersecurity for both fixed fiber and mobile 5G and 4G networks. Also, there is strong interest in the new Tera III product from tier-1 customers, which is actively building out the pipeline. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers globally.

The relationship with major service providers is clearly shifting toward recurring security services. For instance, Verizon Business recently launched a new mobile plan that includes Allot Ltd.'s SECaaS offering, showing the importance placed on network-based cybersecurity protection for their end-customers. This traction with key partners directly fuels the subscription model.

The subscription-based model for recurring SECaaS revenue shows significant acceleration throughout 2025. Here's the quick math on that recurring growth:

Metric/Period	SECaaS Revenue Amount	SECaaS ARR Amount	SECaaS Revenue % of Total Revenue
Q1 2025	$5.1 million	$21.2 million (March 2025)	Not explicitly stated for Q1, but segment accounted for 22% of total revenue in Q1 2025 compared to 11% in 2023
Q2 2025	$6.4 million	$25.2 million (June 2025)	26.6%
Q3 2025	Not explicitly stated	$27.6 million	28%

Management has raised the full-year 2025 guidance for SECaaS ARR year-over-year growth to a range of 55-60%, and expects SECaaS revenue to exceed 60% year-over-year growth for the full year. The overall company revenue for the third quarter of 2025 hit $26.4 million, a 14% increase year-over-year, largely driven by this security segment.

For large enterprises, Allot Ltd. relies on direct sales and account management, evidenced by signing a number of multi-million dollar agreements with new customers for its Smart product during the first quarter of 2025. The company's platforms are deployed by over 1000 enterprises as of early 2025. This direct engagement supports the overall transition to a recurring model, as shown by the fact that SECaaS revenue now represents 28% of total revenue in Q3 2025, up from 18% in FY2024.

Co-marketing and joint service launch support are visible through specific customer actions. The recent launch of a new mobile plan by Verizon Business, which incorporates Allot Ltd.'s SECaaS service, is a prime example of this joint effort gaining significant traction among end-customers. This success in co-launching services is key to driving the recurring revenue stream.

Key relationship indicators as of late 2025 include:

• SECaaS ARR growth target for FY2025: Exceed 60% year-over-year.
• Total cash reserve by end of Q3 2025: $81 million.
• Largest customer win in five years: Valued at tens of millions of dollars.
• Q3 2025 adjusted operating income: $3.7 million.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rate for the Tera III product by next Tuesday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting global CSPs.

Allot Ltd. solutions are deployed globally for network-native cybersecurity services, network and application analytics, traffic control and shaping, and more. Allot's multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers and over 1000 enterprises globally.

Telecom operator's own consumer and business sales channels.

Verizon Business launched a new mobile plan, the My Biz Plan, which includes Allot Ltd.'s Business Mobile Internet Security (BMIS) solution powered by Security as a Service (SECaaS). This specific integration is projected to add between $11-$18 million of SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) by year-end 2025.

Value-Added Resellers (VARs) and distributors.

Allot Ltd. markets and sells its products through a network of channel partners, including distributors, resellers, OEMs, and system integrators.

Integration into partner mobile plans (e.g., Verizon's My Biz Plan).

The NetworkSecure offering is a monetizable network-based solution, offering zero-touch, clientless operation. The SECaaS segment is a key driver, with June 2025 SECaaS ARR reaching $25.2 million, up 73% year-over-year. For the third quarter of 2025, SECaaS revenues represented 28% of total revenue.

Here's the quick math on the revenue context for these channels as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q2 2025)	Value (Q3 2025)	FY 2025 Guidance Range
Total Revenues	$24.1 million	$26.4 million	$98-$102 million
SECaaS Revenue Percentage of Total	27%	28%	N/A
SECaaS ARR Growth (YoY)	73% (June 2025)	55.3% (Q3 2025)	55-60% expected

You'll note the SECaaS segment is accelerating its contribution, which is where these channel partnerships, especially with major carriers like Verizon Business, are most impactful.

• Allot Ltd.'s multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers.
• The company's solutions are utilized by over 1000 enterprises.
• The Verizon Business integration is expected to add $11-$18 million in SECaaS ARR by the end of 2025.
• Q2 2025 SECaaS ARR was $25.2 million.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Allot Ltd. serves to drive its Security-as-a-Service (SECaaS) and network intelligence business. The customer base is clearly tiered, moving from the service providers who embed the technology to the end-users who benefit from it.

The primary direct customers are the service providers and large organizations. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed, and cloud service providers globally. Also, over 1,000 enterprises were using these platforms.

The success of the cybersecurity push is evident in the recurring revenue metrics. For the third quarter of 2025, SECaaS accounted for 28% of overall revenue, which totaled $26.4 million. The Security-as-a-Service Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 2025 hit $27.6 million, marking a 60% year-over-year growth. Recurring revenue, in general, was at 63% of total revenue in Q3 2025.

The indirect segment, the end-subscribers, is massive. Allot's industry-leading network-based security as a service solution is already used by many millions of subscribers globally.

Here's a breakdown of the quantitative aspects of these segments, drawing from the latest available reports:

Customer Segment Category	Specific Segment Example	Number of Customers/Users	Associated Financial Metric (Latest Available)
Mobile, Fixed, and Cloud Service Providers (CSPs)	Total CSP Deployments (Multi-Service Platforms)	Over 500	SECaaS represented 28% of Q3 2025 revenue.
Large Enterprises	Financial Sector Institutions (as of Jan-2025)	45 global institutions	Average Annual Contract Value: $3.2 million.
Large Enterprises	Total Enterprise Security Clients (as of Jan-2025)	214	Security solution annual revenue: $42.6 million.
Small and Medium Businesses (SMBs) via CSPs	SMBs (Indirectly via CSP offerings)	Not explicitly quantified	SECaaS ARR as of September 2025: $27.6 million.
End-Subscribers of CSPs	Subscribers Protected by SECaaS	Many millions globally	SECaaS ARR growth YoY: 60% (as of Sept 2025).

For the Cloud Service Provider segment specifically, one data point from early 2025 indicated 28 total cloud provider customers with an average annual contract value of $1.7 million. The enterprise segment, which covers large organizations needing network intelligence, includes specific verticals like government, with 17 Federal Agencies and 23 State/Local Governments reported in one data set.

• Total Q3 2025 Revenues: $26.4 million.
• Total Q3 2025 GAAP Operating Income: $2.2 million.
• Total Q3 2025 Non-GAAP Operating Income: $3.7 million.
• Quarter-end Total Cash (June 30, 2025): $72 million.
• Quarter-end Total Cash (September 2025): $81 million.

Finance: review the Q4 2025 guidance update against the $100-103 million full-year revenue target.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Allot Ltd.'s business as they push hard into the Security-as-a-Service (SECaaS) model. The cost structure reflects a company investing heavily in its platform while simultaneously driving toward better bottom-line results. Here's the quick math on where the money is going, based on the third quarter of 2025 (Q3 2025) figures, reported in thousands of U.S. dollars unless otherwise noted.

High R&D expenses for platform innovation.

Allot Ltd. maintains a significant investment in Research and Development (R&D) to keep its platform innovative, which is key for a security and network intelligence provider. For the three months ended September 30, 2025, Research and development costs, net, were $5,489 thousand. Looking at the first half of the year, the cumulative R&D spend for the six months ended June 30, 2025, stood at $18,741 thousand.

Sales and Marketing (S&M) costs for SECaaS adoption.

Driving the adoption of SECaaS requires substantial Sales and Marketing (S&M) spending. In Q3 2025, Sales and marketing expenses totaled $8,148 thousand. This is a primary operational outlay, reflecting the push for the high-growth recurring revenue stream, which saw September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, up 60% year-over-year. For the first six months of 2025, S&M costs were $22,747 thousand.

Cost of revenues, including hardware and professional services.

The Cost of Revenues reflects the direct costs associated with delivering the solutions, which includes the underlying components for hardware-based offerings and the personnel for professional services. While a direct split isn't explicitly detailed in the top-line summaries, we can infer the total cost based on gross profit. For Q3 2025, GAAP revenues were $26.4 million, with a GAAP gross margin of 71.4%, implying a GAAP Cost of Revenues of approximately $7.55 million (or $7,550 thousand). Non-GAAP gross margin was slightly higher at 72.2%. For comparison, the Cost of Revenues in Q2 2025 was $6,721 thousand.

The cost structure components for the first half of 2025 are summarized below:

Expense Category (U.S. dollars in thousands)	Six Months Ended June 30, 2025	Three Months Ended September 30, 2025 (Q3 2025)
Research and development costs, net	18,741	5,489
Sales and marketing	22,747	8,148
General and administrative	6,643	3,079
Total Operating Expenses (GAAP)	34,494	(Calculated from Q3 data: 5,489 + 8,148 + 3,079 = 16,716)

General and Administrative (G&A) overhead.

General and Administrative (G&A) overhead, covering essential corporate functions, is managed tightly. For Q3 2025, G&A was $3,079 thousand. The six-month total for G&A expenses through June 30, 2025, was $6,643 thousand. It's defintely a smaller component compared to S&M and R&D.

Operating expenses managed for profitability turnaround.

The management focus is clearly on turning operating expenses into operating income, and the numbers show progress. Allot Ltd. achieved a GAAP operating income of $2.2 million in Q3 2025, a significant swing from the operating loss of $0.2 million reported in Q3 2024. On a Non-GAAP basis, the operating income for Q3 2025 was $3.7 million, up from $1.1 million in the prior year's third quarter. This profitability improvement is supported by strong revenue growth and margin expansion.

Key indicators of this turnaround include:

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $2.2 million.
• Non-GAAP Operating Income (Q3 2025): $3.7 million.
• SECaaS now represents 28% of overall revenue as of Q3 2025.
• Positive operating cash flow generation of $4.0 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial structure for Allot Ltd. as of late 2025, focusing on how they bring in money. The company has clearly shifted its focus, and the numbers from the third quarter of 2025 show that shift in action.

Allot Ltd. raised its full year 2025 revenue guidance to be between $100 million and $103 million. This guidance raise came after strong Q3 performance.

The Security-as-a-Service (SECaaS) model is the primary growth engine. For the third quarter of 2025, SECaaS revenue was $7.3 million. This represented 28% of the total quarterly revenue. The momentum in this area is significant; the September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, marking a year-over-year growth of 60% or more.

Overall recurring revenue is becoming a larger piece of the pie. In Q3 2025, recurring revenue stood at 63% of total revenue, an increase from 58% in Q3 2024.

Here's a look at the revenue components based on the Q3 2025 results. Remember, the total revenue for Q3 2025 was $26.4 million.

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Security-as-a-Service (SECaaS)	$7.3 million	28%
Total Recurring Revenue	Approx. $16.63 million (63% of $26.4M)	63%
Non-SECaaS Revenue (Includes Product Sales, Support/Maintenance, Professional Services)	Approx. $19.1 million (100% - 28%)	Approx. 72%

The remaining revenue streams-Product sales (hardware/software licenses for DNI), Support and Maintenance contracts, and Professional Services for deployment and integration-are captured within the non-SECaaS portion, which also includes the difference between the total recurring revenue and the SECaaS revenue. Support and Maintenance contracts are a key part of the recurring revenue that sits alongside the SECaaS subscriptions.

You can see the clear trend toward subscription-based income:

• SECaaS ARR growth expectations for year-end 2025 were raised to surpass 60% year-over-year growth.
• Total Q3 2025 revenue was $26.4 million, a 14% increase year-over-year from $23.2 million in Q3 2024.
• The recurring revenue percentage moved from 58% in Q3 2024 to 63% in Q3 2025.

The non-recurring revenue, which would primarily consist of initial product sales and one-time professional services, makes up the difference between the total revenue and the recurring revenue components. For Q3 2025, the non-recurring portion was approximately 37% of the total $26.4 million revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.