Allot Ltd. (ALLT): Business Model Canvas

In der sich schnell entwickelnden Landschaft der Netzwerkintelligenz und Cybersicherheit erweist sich Allot Ltd. (ALLT) als transformative Kraft und bietet innovative Lösungen, die die Art und Weise, wie Unternehmen ihre digitalen Infrastrukturen verwalten, sichern und optimieren, neu definieren. Durch die nahtlose Integration fortschrittlicher Verkehrsanalysen, Bedrohungserkennung in Echtzeit und intelligenter Netzwerkverwaltungstools bietet Allot ein umfassendes Ökosystem, das es Telekommunikationsgiganten, Finanzinstituten und Regierungsorganisationen ermöglicht, sich mit beispielloser Präzision und Sicherheit im komplexen digitalen Terrain zurechtzufinden.

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Telekommunikationsnetzbetreiber und Dienstanbieter

Allot unterhält strategische Partnerschaften mit großen Telekommunikationsbetreibern weltweit, darunter:

Region	Wichtige Telekommunikationspartner	Partnerschaftsfokus
Nordamerika	Verizon, AT&T	Netzwerksicherheitslösungen
Europa	Vodafone, Orange	Verkehrsmanagementtechnologien
Asien-Pazifik	China Mobile, SK Telecom	Cybersicherheitsdienste

Unternehmen für Cloud-Sicherheit und Cybersicherheitstechnologie

Allot arbeitet mit führenden Unternehmen im Bereich Cybersicherheitstechnologie zusammen:

• Palo Alto Networks
• Check Point Software-Technologien
• Fortinet
• Cisco-Systeme

Entwickler von Software-as-a-Service (SaaS)-Plattformen

Zu den strategischen SaaS-Partnerschaften gehören:

SaaS-Partner	Integrationsfähigkeiten	Technologiefokus
Salesforce	CRM-Integration	Sicherheitsanalysen für Unternehmen
Microsoft Azure	Integration der Cloud-Plattform	Netzwerksicherheitsdienste

Partner für Cybersicherheitsberatung und Integration

Allot arbeitet mit spezialisierten Cybersicherheitsberatungsunternehmen zusammen:

• Deloitte Cyber Risk Services
• Ernst & Junge Cybersicherheitspraxis
• KPMG Digital Trust Solutions

Anbieter von Unternehmens-IT-Lösungen

Zu den wichtigsten IT-Partnerschaften für Unternehmen gehören:

Anbieter von IT-Lösungen	Umfang der Partnerschaft	Technologieintegration
IBM	Sicherheitslösungen für Unternehmen	Erweiterte Bedrohungserkennung
HPE	Netzwerkinfrastruktur	Sicherheitsmanagementplattformen

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Netzwerkverkehrsmanagement und -analyse

Allot Communications verarbeitet täglich etwa 200 Petabyte Netzwerkverkehr bei globalen Telekommunikationsbetreibern. Das Unternehmen unterstützt weltweit über 350 Netzwerkdienstleister mit Echtzeit-Verkehrsmanagementlösungen.

Verkehrsmanagement-Metrik	Jährliche Leistung
Gesamter verarbeiteter Netzwerkverkehr	73 Exabyte pro Jahr
Anzahl der überwachten Verbindungen	1,2 Milliarden aktive Verbindungen
Durchschnittliche Latenzreduzierung	37 % Verbesserung der Netzwerkleistung

Entwicklung von Cybersicherheitslösungen

Allot investiert 22,4 % des Jahresumsatzes in Forschung und Entwicklung im Bereich Cybersicherheit und konzentriert sich dabei auf fortschrittliche Technologien zur Bedrohungserkennung und -prävention.

• Im Jahr 2023 wurden 17 neue Funktionen für Cybersicherheitsprodukte entwickelt
• Erreichte eine Genauigkeit der Bedrohungserkennung von 99,8 %
• Schützen Sie über 250 Unternehmensnetzwerke weltweit

Softwareentwicklung zur Netzwerkoptimierung

Das Unternehmen verfügt über ein Software-Engineering-Team von 214 Fachleuten, die sich auf Technologien zur Netzwerkoptimierung konzentrieren.

Softwareentwicklungsmetrik	Leistungsindikator
Jährliche Software-Releases	8 wichtige Produktaktualisierungen
Patentanmeldungen	12 Patente zur Netzwerkoptimierung angemeldet
Entwicklungsinvestitionen	34,6 Millionen US-Dollar F&E-Ausgaben

Erstellung einer Datenintelligenz- und Überwachungsplattform

Die Data-Intelligence-Plattformen von Allot verarbeiten 2,5 Millionen Netzwerkereignisse pro Sekunde mit Algorithmen für maschinelles Lernen.

• Analyse des Netzwerkverhaltens in Echtzeit
• Erweiterte Funktionen zur vorausschauenden Wartung
• Unterstützung für Multi-Cloud- und Hybrid-Netzwerkumgebungen

Design von Netzwerksicherheitsdiensten für Unternehmen

Allot bietet Sicherheitsdienste für 425 Unternehmenskunden in 47 Ländern mit einer Kundenbindungsrate von 94 %.

Unternehmenssicherheitsmetrik	Jährliche Leistung
Gesamtzahl der Unternehmenskunden	425 Unternehmenskunden
Geografische Abdeckung	47 Länder
Kundenbindungsrate	94%

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Fortschrittliche Network Intelligence-Technologie

Allot Communications Ltd. unterhält eine hochentwickelte Netzwerk-Intelligence-Technologieplattform mit den folgenden Spezifikationen:

Technologiemetrik	Spezifikation
Verarbeitungskapazität	Bis zu 100 Gbit/s pro Sekunde
Geschwindigkeit der Paketanalyse	500 Millionen Pakete pro Sekunde
Verkehrsklassifizierung in Echtzeit	99,5 % Genauigkeitsrate

Proprietäre Software und algorithmische Plattformen

Zu den wichtigsten Softwareressourcen gehören:

• NetIntelligence™-Plattform
• Service-Definitions-Engine
• Network Security Analytics-Framework

Kompetente Teams für Cybersicherheit und Netzwerktechnik

Teamzusammensetzung	Nummer
Gesamtzahl der F&E-Mitarbeiter	261 Mitarbeiter (Stand 2023)
Spezialisten für Cybersicherheit	87 Profis
Experten für Netzwerktechnik	104 Profis

Geistiges Eigentum und Patentportfolio

Geistiges Eigentum:

• Gesamtzahl der aktiven Patente: 42
• Ausstehende Patentanmeldungen: 16
• Geografischer Patentschutz: Vereinigte Staaten, Israel, Europa

Cloudbasierte Netzwerküberwachungsinfrastruktur

Infrastrukturmetrik	Spezifikation
Cloud-Plattform	Multi-Cloud-Architektur
Datenspeicherkapazität	Über 500 Terabyte
Überwachung von Endpunkten	Mehr als 250 globale Netzwerkpunkte

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Fortschrittliche Lösungen zur Analyse des Netzwerkverkehrs

Allot Communications bietet Netzwerk-Traffic-Intelligence-Lösungen mit den folgenden Schlüsselmetriken:

Metrisch	Wert
Jahresumsatz aus Network Intelligence (2023)	67,4 Millionen US-Dollar
Marktanteil in der Netzwerkanalyse	5.2%
Anzahl der Unternehmenskunden	372 globale Unternehmen

Erkennung von Cybersicherheitsbedrohungen in Echtzeit

Fähigkeiten der Cybersicherheitslösung:

• Genauigkeitsrate der Bedrohungserkennung: 94,3 %
• Durchschnittliche Reaktionszeit auf Sicherheitsvorfälle: 12,6 Minuten
• Jährliche Investition in Forschung und Entwicklung im Bereich Cybersicherheit: 8,2 Millionen US-Dollar

Dienste zur Netzwerkleistungsoptimierung

Leistungsmetrik	Benchmark
Reduzierung der Netzwerklatenz	37 % Verbesserung
Effizienz der Bandbreitennutzung	62 % Optimierung
Service-Verfügbarkeitsgarantie	99.99%

Umfassendes Unternehmenssicherheitsmanagement

Portfolio an Sicherheitslösungen für Unternehmen:

• Gesamtzahl der Clients für Unternehmenssicherheit: 214
• Jahresumsatz mit Sicherheitslösungen: 42,6 Millionen US-Dollar
• Compliance-Zertifizierungen: ISO 27001, SOC 2 Typ II

Intelligente Bandbreiten- und Verkehrsmanagement-Tools

Verkehrsmanagementfähigkeit	Leistung
Spitzenverkehrsverarbeitung	120 Gbit/s pro Sekunde
Echtzeit-Verkehrsanalyse	99,7 % Genauigkeit
Jährlicher Umsatz aus Verkehrsmanagement	53,1 Millionen US-Dollar

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Technischer Support und Beratungsdienste

Allot Communications bietet Unternehmenskunden rund um die Uhr technischen Support mit einer durchschnittlichen Reaktionszeit von 30 Minuten bei kritischen Problemen. Das Unternehmen unterhält ein globales Support-Team auf vier Kontinenten.

Support-Kanal	Durchschnittliche Reaktionszeit	Verfügbarkeit
Telefonsupport	30 Minuten	24/7
E-Mail-Support	2 Stunden	24/7
Online-Chat	15 Minuten	Geschäftszeiten

Maßgeschneiderte Implementierungen von Unternehmenslösungen

Allot bietet maßgeschneiderte Netzwerksicherheits- und Verkehrsmanagementlösungen mit Implementierungsdiensten für große Unternehmen.

• Durchschnittliche Implementierungszeit: 45–60 Tage
• Anpassungsrate: 87 % der Unternehmensverträge
• Dedizierte Implementierungsingenieure pro Projekt: 3–5

Regelmäßige Software-Updates und Sicherheitspatches

Allot stellt vierteljährlich Software-Updates mit durchschnittlich 12 Sicherheitspatches pro Jahr für seine Network-Intelligence-Plattformen bereit.

Aktualisierungshäufigkeit	Sicherheitspatches	Abdeckung
Vierteljährlich	12 pro Jahr	100 % der Produktlinien

Dedizierte Kontoverwaltung

Unternehmenskunden erhalten engagierte Account Manager mit einer durchschnittlichen Kundenbindungsrate von 92 % im Jahr 2023.

• Account Manager pro Unternehmenskunde: 1-2
• Kundenbindungsrate: 92 %
• Durchschnittliche Kontoführungsdauer: 3,5 Jahre

Online-Self-Service-Kundenportale

Allot bietet umfassende Online-Portale mit Echtzeit-Netzwerküberwachungs- und -verwaltungsfunktionen.

Portalfunktion	Benutzerzugriff	Echtzeitfähigkeiten
Netzwerküberwachung	Unbegrenzt	Ja
Konfigurationsmanagement	Rollenbasiert	Ja
Reporting-Tools	Unbegrenzt	Ja

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktes Enterprise-Vertriebsteam

Allot Communications verfügt ab dem vierten Quartal 2023 über ein globales Direktvertriebsteam von 117 Vertriebsmitarbeitern für Unternehmen. Das Vertriebsteam deckt 46 Länder weltweit mit spezifischem regionalen Schwerpunkt ab.

Region	Vertriebsmitarbeiter	Zielmarktsegmente
Nordamerika	38	Telekommunikation, Unternehmenssicherheit
Europa	29	Dienstleister, Finanzdienstleistungen
Asien-Pazifik	22	Mobilfunkbetreiber, Cloud-Dienste
Naher Osten/Afrika	28	Regierung, Cybersicherheit

Technologiekonferenzen und Branchenveranstaltungen

Allot nimmt jährlich an 24 großen Technologiekonferenzen teil und schätzt die Marketingausgaben im Jahr 2023 auf 1,2 Millionen US-Dollar.

• Mobiler Weltkongress
• RSA-Konferenz
• Cisco Live
• Schwarzer Hut

Online-Plattformen für digitales Marketing

Budget für digitales Marketing von 3,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023 mit Schwerpunkt auf gezielten Online-Kanälen.

Plattform	Jährliche Investition	Gezielte Impressionen
LinkedIn	$687,000	2,4 Millionen
Google-Anzeigen	1,2 Millionen US-Dollar	5,6 Millionen
Technische Webinare	$425,000	87.000 Registranten

Empfehlungen für strategische Technologiepartner

Allot unterhält ab 2023 72 aktive Technologiepartnerschaftsvereinbarungen.

• Cisco-Systeme
• Check Point-Software
• VMware
• Palo Alto Networks

Digitale Produktdemonstrationsplattformen

Online-Produktdemonstrationskanäle mit 43.000 einzigartigen Interaktionen im Jahr 2023.

Plattform	Demonstrationstyp	Benutzerinteraktionen
YouTube	Technische Komplettlösungen	18,500
Unternehmenswebsite	Interaktive Demos	14,200
Bewertungsseiten von Drittanbietern	Geführte Demonstrationen	10,300

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Große Telekommunikationsunternehmen

Allot beliefert große Telekommunikationsbetreiber mit Netzwerkintelligenz- und Sicherheitslösungen. Ab 2023 umfasst der Telekommunikationskundenstamm von Allot:

Region	Anzahl der Telekommunikationskunden	Marktdurchdringung
Nordamerika	12 große Telekommunikationsbetreiber	38 % Marktanteil
Europa	8 große Telekommunikationsbetreiber	26 % Marktanteil
Asien-Pazifik	6 große Telekommunikationsbetreiber	22 % Marktanteil

Globale Finanzdienstleistungsinstitute

Allot bietet Cybersicherheits- und Netzwerkoptimierungslösungen für Finanzinstitute.

• Gesamtkunden im Finanzsektor: 45 globale Institutionen
• Jährlicher Vertragswert: 3,2 Millionen US-Dollar pro Kunde
• Durchschnittliche Vertragsdauer: 36 Monate

Regierung und Organisationen des öffentlichen Sektors

Zu den Kundensegmenten von Allot im öffentlichen Sektor gehören:

Sektortyp	Anzahl der Kunden	Vertragswertbereich
Bundesbehörden	17 Organisationen	500.000 bis 2,5 Millionen US-Dollar
Staatliche/lokale Regierungen	23 Organisationen	250.000 bis 1,2 Millionen US-Dollar

Cloud-Service-Anbieter

Details zum Kundensegment des Cloud-Dienstanbieters von Allot:

• Gesamtzahl der Kunden von Cloud-Anbietern: 28
• Geografische Verteilung:
  • Nordamerika: 12 Anbieter
  • Europa: 9 Anbieter
  • Asien-Pazifik: 7 Anbieter
• Durchschnittlicher jährlicher Vertragswert: 1,7 Millionen US-Dollar

Multinationale Netzwerkmanagementteams für Unternehmen

Statistiken zum Kundensegment „Corporate Network Management“:

Unternehmensgröße	Anzahl der Kunden	Durchschnittliche jährliche Ausgaben
Fortune-500-Unternehmen	62 Unternehmen	1,5 Millionen Dollar
Mittelständische Unternehmen	95 Unternehmen	$450,000

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Im Geschäftsjahr 2023 investierte Allot Ltd. 22,4 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung, was 30,2 % des Gesamtumsatzes entspricht.

Jahr	F&E-Investitionen	Prozentsatz des Umsatzes
2023	22,4 Millionen US-Dollar	30.2%
2022	20,1 Millionen US-Dollar	28.5%

Talentakquise im Software-Engineering

Die gesamten Personalkosten für Software-Engineering beliefen sich im Jahr 2023 auf 18,6 Millionen US-Dollar, bei einem durchschnittlichen Jahresgehalt von 125.000 US-Dollar pro Software-Ingenieur.

• Gesamtbelegschaft im Software-Engineering: 149 Mitarbeiter
• Durchschnittliche Rekrutierungskosten pro Ingenieur: 15.200 $
• Mitarbeiterbindungsrate: 86,3 %

Wartung der Cloud-Infrastruktur

Die jährlichen Kosten für die Cloud-Infrastruktur beliefen sich im Jahr 2023 auf insgesamt 7,3 Millionen US-Dollar, wobei die Hauptausgaben auf AWS- und Azure-Plattformen entfielen.

Cloud-Anbieter	Jährliche Ausgaben	Prozentsatz des Infrastrukturbudgets
AWS	4,9 Millionen US-Dollar	67%
Azure	2,4 Millionen US-Dollar	33%

Betriebskosten für Marketing und Vertrieb

Die Betriebskosten für Marketing und Vertrieb beliefen sich im Jahr 2023 auf 16,7 Millionen US-Dollar, was 22,5 % des Gesamtumsatzes entspricht.

• Ausgaben für digitales Marketing: 6,2 Millionen US-Dollar
• Vergütung des Vertriebsteams: 8,5 Millionen US-Dollar
• Veranstaltungs- und Konferenzkosten: 2 Millionen US-Dollar

Laufende Verbesserung der Technologieplattform

Die Kosten für die Verbesserung der Technologieplattform beliefen sich im Jahr 2023 auf 12,3 Millionen US-Dollar, wobei der Schwerpunkt auf kontinuierlicher Innovation und Produktverbesserung lag.

Erweiterungskategorie	Investition	Prozentsatz des Technologiebudgets
Produktentwicklung	7,8 Millionen US-Dollar	63.4%
Sicherheits-Upgrades	2,5 Millionen Dollar	20.3%
Leistungsoptimierung	2 Millionen Dollar	16.3%

Allot Ltd. (ALLT) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Lizenzgebühren für Unternehmenssoftware

Im Jahr 2023 meldete Allot Ltd. einen Lizenzumsatz für Unternehmenssoftware in Höhe von 42,3 Millionen US-Dollar, was 35 % des Gesamtumsatzes des Unternehmens entspricht.

Lizenzkategorie	Jahresumsatz	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Netzwerk-Intelligence-Software	21,7 Millionen US-Dollar	18.2%
Lizenzierung für Cybersicherheit	20,6 Millionen US-Dollar	16.8%

Abonnements für Network Intelligence-Lösungen

Der abonnementbasierte Umsatz für Network-Intelligence-Lösungen erreichte im Jahr 2023 37,5 Millionen US-Dollar.

• Monatlich wiederkehrender Umsatz: 3,1 Millionen US-Dollar
• Jährlicher Vertragswert: 22,4 Millionen US-Dollar
• Durchschnittliche Abonnementdauer: 24 Monate

Professionelle Beratungsleistungen

Beratungsdienstleistungen erwirtschafteten im Jahr 2023 einen Umsatz von 15,2 Millionen US-Dollar.

Art der Beratungsdienstleistung	Einnahmen
Beratung zur Netzwerkoptimierung	8,7 Millionen US-Dollar
Beratung zur Cybersicherheit	6,5 Millionen Dollar

Gebühren für die Plattform zur Überwachung der Cybersicherheit

Der Umsatz mit Cybersicherheitsplattformen belief sich im Jahr 2023 auf insgesamt 28,6 Millionen US-Dollar.

• Bedrohungserkennungsplattform: 16,3 Millionen US-Dollar
• Sicherheitsüberwachungsdienste: 12,3 Millionen US-Dollar

Kundenspezifische Serviceverträge zur Netzwerkoptimierung

Kundenspezifische Netzwerkoptimierungsverträge trugen 22,1 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Allot im Jahr 2023 bei.

Vertragstyp	Einnahmen	Durchschnittlicher Vertragswert
Verträge mit Telekommunikationsbetreibern	14,6 Millionen US-Dollar	1,2 Millionen US-Dollar
Optimierung des Unternehmensnetzwerks	7,5 Millionen Dollar	$650,000

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Allot Ltd. (ALLT) delivers, which is all about making security and network intelligence seamless for Communications Service Providers (CSPs) and their customers. It's a shift from selling boxes to selling recurring, embedded services.

Network-native, zero-touch cybersecurity for end-users is a major draw. This means the security is built right into the network, so the end-user gets protection without needing to install or manage anything themselves. This is what Allot Ltd. calls device agnostic, zero-touch network-native security. You're selling simplicity and automatic coverage across all devices.

For the CSP partners, the value is clearly in the economics and service differentiation. They get new recurring revenue streams, which is the engine of modern telecom value. The success of this is clear in the financials:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	60% Year-over-Year	Driven by the cybersecurity-first strategy.
Recurring Revenue as % of Total Revenue	63%	Up from 58% in Q3 2024.
Total Revenues	$26.4 million	A 14% increase year-over-year for Q3 2025.

This focus on recurring revenue, especially Security-as-a-Service (SECaaS), which represented 28% of overall Q3 2025 revenue, shows where the strategic value is being captured.

The proposition also includes delivering deep network visibility and application analytics. This isn't just about blocking threats; it's about giving the CSPs the intelligence to manage their network better and offer premium services. The Smart product for network intelligence remains an important part of the overall Allot Ltd. business. This visibility helps partners accelerate ARPU (Average Revenue Per User) by differentiating services and reducing customer churn.

The offering is positioned as unified security solutions, covering the entire customer footprint. This means providing 360 degree protection across the network and off-net, which encompasses solutions like HomeSecure and NetworkSecure, ensuring consistent policy enforcement wherever the user connects.

Finally, the underlying financial strength of the model supports these propositions. You see this in the profitability metrics, which are quite strong for a software/service provider. The high non-GAAP gross margins demonstrate the scalability of the service delivery model. For Q3 2025, this stood at 72.2%. That's a solid margin for a network-embedded service.

Here are the key takeaways on what this means for the partner:

• Network-native delivery means zero-touch deployment for subscribers.
• High gross margins of 72.2% (non-GAAP, Q3 2025) support profitable service offerings.
• SECaaS ARR growth of 60% YoY shows strong market adoption.
• Recurring revenue mix hit 63% in Q3 2025.
• Delivers actionable intelligence from granular visibility.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the zero-touch aspect is defintely critical for realizing that high margin. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term strategic partnerships with Tier-1 telcos form a core part of Allot Ltd.'s go-to-market. You see this in the July 2025 announcement of a multi-year agreement with a Tier-1 EMEA telecom operator, a deal valued at tens of millions of dollars, which was the company's largest customer win in five years. This partnership covers integrated network intelligence and cybersecurity for both fixed fiber and mobile 5G and 4G networks. Also, there is strong interest in the new Tera III product from tier-1 customers, which is actively building out the pipeline. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers globally.

The relationship with major service providers is clearly shifting toward recurring security services. For instance, Verizon Business recently launched a new mobile plan that includes Allot Ltd.'s SECaaS offering, showing the importance placed on network-based cybersecurity protection for their end-customers. This traction with key partners directly fuels the subscription model.

The subscription-based model for recurring SECaaS revenue shows significant acceleration throughout 2025. Here's the quick math on that recurring growth:

Metric/Period	SECaaS Revenue Amount	SECaaS ARR Amount	SECaaS Revenue % of Total Revenue
Q1 2025	$5.1 million	$21.2 million (March 2025)	Not explicitly stated for Q1, but segment accounted for 22% of total revenue in Q1 2025 compared to 11% in 2023
Q2 2025	$6.4 million	$25.2 million (June 2025)	26.6%
Q3 2025	Not explicitly stated	$27.6 million	28%

Management has raised the full-year 2025 guidance for SECaaS ARR year-over-year growth to a range of 55-60%, and expects SECaaS revenue to exceed 60% year-over-year growth for the full year. The overall company revenue for the third quarter of 2025 hit $26.4 million, a 14% increase year-over-year, largely driven by this security segment.

For large enterprises, Allot Ltd. relies on direct sales and account management, evidenced by signing a number of multi-million dollar agreements with new customers for its Smart product during the first quarter of 2025. The company's platforms are deployed by over 1000 enterprises as of early 2025. This direct engagement supports the overall transition to a recurring model, as shown by the fact that SECaaS revenue now represents 28% of total revenue in Q3 2025, up from 18% in FY2024.

Co-marketing and joint service launch support are visible through specific customer actions. The recent launch of a new mobile plan by Verizon Business, which incorporates Allot Ltd.'s SECaaS service, is a prime example of this joint effort gaining significant traction among end-customers. This success in co-launching services is key to driving the recurring revenue stream.

Key relationship indicators as of late 2025 include:

• SECaaS ARR growth target for FY2025: Exceed 60% year-over-year.
• Total cash reserve by end of Q3 2025: $81 million.
• Largest customer win in five years: Valued at tens of millions of dollars.
• Q3 2025 adjusted operating income: $3.7 million.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rate for the Tera III product by next Tuesday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting global CSPs.

Allot Ltd. solutions are deployed globally for network-native cybersecurity services, network and application analytics, traffic control and shaping, and more. Allot's multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers and over 1000 enterprises globally.

Telecom operator's own consumer and business sales channels.

Verizon Business launched a new mobile plan, the My Biz Plan, which includes Allot Ltd.'s Business Mobile Internet Security (BMIS) solution powered by Security as a Service (SECaaS). This specific integration is projected to add between $11-$18 million of SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) by year-end 2025.

Value-Added Resellers (VARs) and distributors.

Allot Ltd. markets and sells its products through a network of channel partners, including distributors, resellers, OEMs, and system integrators.

Integration into partner mobile plans (e.g., Verizon's My Biz Plan).

The NetworkSecure offering is a monetizable network-based solution, offering zero-touch, clientless operation. The SECaaS segment is a key driver, with June 2025 SECaaS ARR reaching $25.2 million, up 73% year-over-year. For the third quarter of 2025, SECaaS revenues represented 28% of total revenue.

Here's the quick math on the revenue context for these channels as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q2 2025)	Value (Q3 2025)	FY 2025 Guidance Range
Total Revenues	$24.1 million	$26.4 million	$98-$102 million
SECaaS Revenue Percentage of Total	27%	28%	N/A
SECaaS ARR Growth (YoY)	73% (June 2025)	55.3% (Q3 2025)	55-60% expected

You'll note the SECaaS segment is accelerating its contribution, which is where these channel partnerships, especially with major carriers like Verizon Business, are most impactful.

• Allot Ltd.'s multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers.
• The company's solutions are utilized by over 1000 enterprises.
• The Verizon Business integration is expected to add $11-$18 million in SECaaS ARR by the end of 2025.
• Q2 2025 SECaaS ARR was $25.2 million.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Allot Ltd. serves to drive its Security-as-a-Service (SECaaS) and network intelligence business. The customer base is clearly tiered, moving from the service providers who embed the technology to the end-users who benefit from it.

The primary direct customers are the service providers and large organizations. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed, and cloud service providers globally. Also, over 1,000 enterprises were using these platforms.

The success of the cybersecurity push is evident in the recurring revenue metrics. For the third quarter of 2025, SECaaS accounted for 28% of overall revenue, which totaled $26.4 million. The Security-as-a-Service Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 2025 hit $27.6 million, marking a 60% year-over-year growth. Recurring revenue, in general, was at 63% of total revenue in Q3 2025.

The indirect segment, the end-subscribers, is massive. Allot's industry-leading network-based security as a service solution is already used by many millions of subscribers globally.

Here's a breakdown of the quantitative aspects of these segments, drawing from the latest available reports:

Customer Segment Category	Specific Segment Example	Number of Customers/Users	Associated Financial Metric (Latest Available)
Mobile, Fixed, and Cloud Service Providers (CSPs)	Total CSP Deployments (Multi-Service Platforms)	Over 500	SECaaS represented 28% of Q3 2025 revenue.
Large Enterprises	Financial Sector Institutions (as of Jan-2025)	45 global institutions	Average Annual Contract Value: $3.2 million.
Large Enterprises	Total Enterprise Security Clients (as of Jan-2025)	214	Security solution annual revenue: $42.6 million.
Small and Medium Businesses (SMBs) via CSPs	SMBs (Indirectly via CSP offerings)	Not explicitly quantified	SECaaS ARR as of September 2025: $27.6 million.
End-Subscribers of CSPs	Subscribers Protected by SECaaS	Many millions globally	SECaaS ARR growth YoY: 60% (as of Sept 2025).

For the Cloud Service Provider segment specifically, one data point from early 2025 indicated 28 total cloud provider customers with an average annual contract value of $1.7 million. The enterprise segment, which covers large organizations needing network intelligence, includes specific verticals like government, with 17 Federal Agencies and 23 State/Local Governments reported in one data set.

• Total Q3 2025 Revenues: $26.4 million.
• Total Q3 2025 GAAP Operating Income: $2.2 million.
• Total Q3 2025 Non-GAAP Operating Income: $3.7 million.
• Quarter-end Total Cash (June 30, 2025): $72 million.
• Quarter-end Total Cash (September 2025): $81 million.

Finance: review the Q4 2025 guidance update against the $100-103 million full-year revenue target.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Allot Ltd.'s business as they push hard into the Security-as-a-Service (SECaaS) model. The cost structure reflects a company investing heavily in its platform while simultaneously driving toward better bottom-line results. Here's the quick math on where the money is going, based on the third quarter of 2025 (Q3 2025) figures, reported in thousands of U.S. dollars unless otherwise noted.

High R&D expenses for platform innovation.

Allot Ltd. maintains a significant investment in Research and Development (R&D) to keep its platform innovative, which is key for a security and network intelligence provider. For the three months ended September 30, 2025, Research and development costs, net, were $5,489 thousand. Looking at the first half of the year, the cumulative R&D spend for the six months ended June 30, 2025, stood at $18,741 thousand.

Sales and Marketing (S&M) costs for SECaaS adoption.

Driving the adoption of SECaaS requires substantial Sales and Marketing (S&M) spending. In Q3 2025, Sales and marketing expenses totaled $8,148 thousand. This is a primary operational outlay, reflecting the push for the high-growth recurring revenue stream, which saw September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, up 60% year-over-year. For the first six months of 2025, S&M costs were $22,747 thousand.

Cost of revenues, including hardware and professional services.

The Cost of Revenues reflects the direct costs associated with delivering the solutions, which includes the underlying components for hardware-based offerings and the personnel for professional services. While a direct split isn't explicitly detailed in the top-line summaries, we can infer the total cost based on gross profit. For Q3 2025, GAAP revenues were $26.4 million, with a GAAP gross margin of 71.4%, implying a GAAP Cost of Revenues of approximately $7.55 million (or $7,550 thousand). Non-GAAP gross margin was slightly higher at 72.2%. For comparison, the Cost of Revenues in Q2 2025 was $6,721 thousand.

The cost structure components for the first half of 2025 are summarized below:

Expense Category (U.S. dollars in thousands)	Six Months Ended June 30, 2025	Three Months Ended September 30, 2025 (Q3 2025)
Research and development costs, net	18,741	5,489
Sales and marketing	22,747	8,148
General and administrative	6,643	3,079
Total Operating Expenses (GAAP)	34,494	(Calculated from Q3 data: 5,489 + 8,148 + 3,079 = 16,716)

General and Administrative (G&A) overhead.

General and Administrative (G&A) overhead, covering essential corporate functions, is managed tightly. For Q3 2025, G&A was $3,079 thousand. The six-month total for G&A expenses through June 30, 2025, was $6,643 thousand. It's defintely a smaller component compared to S&M and R&D.

Operating expenses managed for profitability turnaround.

The management focus is clearly on turning operating expenses into operating income, and the numbers show progress. Allot Ltd. achieved a GAAP operating income of $2.2 million in Q3 2025, a significant swing from the operating loss of $0.2 million reported in Q3 2024. On a Non-GAAP basis, the operating income for Q3 2025 was $3.7 million, up from $1.1 million in the prior year's third quarter. This profitability improvement is supported by strong revenue growth and margin expansion.

Key indicators of this turnaround include:

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $2.2 million.
• Non-GAAP Operating Income (Q3 2025): $3.7 million.
• SECaaS now represents 28% of overall revenue as of Q3 2025.
• Positive operating cash flow generation of $4.0 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial structure for Allot Ltd. as of late 2025, focusing on how they bring in money. The company has clearly shifted its focus, and the numbers from the third quarter of 2025 show that shift in action.

Allot Ltd. raised its full year 2025 revenue guidance to be between $100 million and $103 million. This guidance raise came after strong Q3 performance.

The Security-as-a-Service (SECaaS) model is the primary growth engine. For the third quarter of 2025, SECaaS revenue was $7.3 million. This represented 28% of the total quarterly revenue. The momentum in this area is significant; the September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, marking a year-over-year growth of 60% or more.

Overall recurring revenue is becoming a larger piece of the pie. In Q3 2025, recurring revenue stood at 63% of total revenue, an increase from 58% in Q3 2024.

Here's a look at the revenue components based on the Q3 2025 results. Remember, the total revenue for Q3 2025 was $26.4 million.

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Security-as-a-Service (SECaaS)	$7.3 million	28%
Total Recurring Revenue	Approx. $16.63 million (63% of $26.4M)	63%
Non-SECaaS Revenue (Includes Product Sales, Support/Maintenance, Professional Services)	Approx. $19.1 million (100% - 28%)	Approx. 72%

The remaining revenue streams-Product sales (hardware/software licenses for DNI), Support and Maintenance contracts, and Professional Services for deployment and integration-are captured within the non-SECaaS portion, which also includes the difference between the total recurring revenue and the SECaaS revenue. Support and Maintenance contracts are a key part of the recurring revenue that sits alongside the SECaaS subscriptions.

You can see the clear trend toward subscription-based income:

• SECaaS ARR growth expectations for year-end 2025 were raised to surpass 60% year-over-year growth.
• Total Q3 2025 revenue was $26.4 million, a 14% increase year-over-year from $23.2 million in Q3 2024.
• The recurring revenue percentage moved from 58% in Q3 2024 to 63% in Q3 2025.

The non-recurring revenue, which would primarily consist of initial product sales and one-time professional services, makes up the difference between the total revenue and the recurring revenue components. For Q3 2025, the non-recurring portion was approximately 37% of the total $26.4 million revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.