Allot Ltd. (ALLT): Lienzo del Modelo de Negocio [Actualizado en Ene-2025]

En el panorama en rápida evolución de la inteligencia de la red y la ciberseguridad, Allot Ltd. (Allt) surge como una fuerza transformadora, ofreciendo soluciones de vanguardia que redefinen cómo las empresas gestionan, aseguran y optimizan sus infraestructuras digitales. Al integrar a la perfección el análisis de tráfico avanzado, la detección de amenazas en tiempo real y las herramientas inteligentes de gestión de redes, ALLOT proporciona un ecosistema integral que capacita a los gigantes de las telecomunicaciones, las instituciones financieras y las organizaciones gubernamentales para navegar por el complejo terreno digital con precisión y seguridad sin precedentes.

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: asociaciones clave

Operadores de redes de telecomunicaciones y proveedores de servicios

Asignar asociaciones estratégicas con los principales operadores de telecomunicaciones a nivel mundial, que incluyen:

Región	Socios de telecomunicaciones clave	Enfoque de asociación
América del norte	Verizon, AT&T	Soluciones de seguridad de red
Europa	Vodafone, naranja	Tecnologías de gestión de tráfico
Asia Pacífico	China Mobile, SK Telecom	Servicios de ciberseguridad

Seguridad en la nube y empresas de tecnología de ciberseguridad

Asignar colaboración con las principales empresas de tecnología de ciberseguridad:

• Palo Alto Networks
• Tecnologías de software de punto de control
• Fortinet
• Sistemas de Cisco

Desarrolladores de plataforma de software como servicio (SaaS)

Las asociaciones estratégicas de SaaS incluyen:

Socio SaaS	Capacidades de integración	Enfoque tecnológico
Salesforce	Integración CRM	Análisis de seguridad empresarial
Microsoft Azure	Integración de la plataforma en la nube	Servicios de seguridad de red

Socios de consultoría e integración de ciberseguridad

ALTOMBRE Works con firmas de consultoría de seguridad cibernética especializadas:

• Servicios de riesgo cibernético de Deloitte
• Ernst & Práctica joven de ciberseguridad
• KPMG Soluciones de confianza digital

Proveedores de soluciones empresariales de TI

Las asociaciones de TI de la empresa clave incluyen:

Proveedor de soluciones	Alcance de la asociación	Integración tecnológica
IBM	Soluciones de seguridad empresariales	Detección de amenazas avanzadas
HPE	Infraestructura de red	Plataformas de gestión de seguridad

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: actividades clave

Gestión y análisis de tráfico de redes

Asignar comunicaciones procesa aproximadamente 200 petabytes de tráfico de redes diariamente en operadores globales de telecomunicaciones. La compañía admite más de 350 proveedores de servicios de red en todo el mundo con soluciones de gestión de tráfico en tiempo real.

Métrica de gestión del tráfico	Rendimiento anual
Tráfico de red total procesado	73 exabytes por año
Número de conexiones monitoreadas	1.200 millones de conexiones activas
Reducción promedio de latencia	37% de mejora del rendimiento de la red

Desarrollo de soluciones de ciberseguridad

Allot invierte el 22.4% de los ingresos anuales en I + D de ciberseguridad, centrándose en tecnologías avanzadas de detección y prevención de amenazas.

• Desarrolló 17 nuevas características del producto de ciberseguridad en 2023
• Alcanzó el 99.8% de precisión de detección de amenazas
• Proteja más de 250 redes empresariales a nivel mundial

Ingeniería de software de optimización de red

La compañía mantiene un equipo de ingeniería de software de 214 profesionales dedicados a las tecnologías de optimización de redes.

Métrico de desarrollo de software	Indicador de rendimiento
Lanzamientos anuales de software	8 actualizaciones principales de productos
Solicitudes de patentes	12 Patentes de optimización de red archivadas
Inversión de desarrollo	Gastos de I + D de $ 34.6 millones

Creación de la plataforma de inteligencia y monitoreo de datos

Las plataformas de inteligencia de datos de ALLOT procesan 2.5 millones de eventos de red por segundo con algoritmos de aprendizaje automático.

• Análisis de comportamiento de red en tiempo real
• Capacidades avanzadas de mantenimiento predictivo
• Soporte para entornos de redes híbridos y múltiples nubes

Diseño de servicio de seguridad de red empresarial

Allot brinda servicios de seguridad a 425 clientes empresariales en 47 países, con una tasa de retención de clientes del 94%.

Métrica de seguridad empresarial	Rendimiento anual
Total de clientes empresariales	425 clientes empresariales
Cobertura geográfica	47 países
Tasa de retención de clientes	94%

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: recursos clave

Tecnología de inteligencia de red avanzada

Allot Communications Ltd. mantiene una sofisticada plataforma de tecnología de inteligencia de red con las siguientes especificaciones:

Métrica de tecnología	Especificación
Capacidad de procesamiento	Hasta 100 Gbps por segundo
Velocidad de análisis de paquetes	500 millones de paquetes por segundo
Clasificación de tráfico en tiempo real	Tasa de precisión del 99.5%

Software patentado y plataformas algorítmicas

Los recursos clave del software incluyen:

• Plataforma NetIntelligence ™
• Motor de definición de servicio
• Marco de análisis de seguridad de red

Equipos calificados de ciberseguridad e ingeniería de redes

Composición del equipo	Número
Empleados totales de I + D	261 empleados (a partir de 2023)
Especialistas en ciberseguridad	87 profesionales
Expertos en ingeniería de redes	104 profesionales

Propiedad intelectual y cartera de patentes

Activos de propiedad intelectual:

• Patentes activas totales: 42
• Aplicaciones de patentes pendientes: 16
• Cobertura de patentes geográficas: Estados Unidos, Israel, Europa

Infraestructura de monitoreo de red basada en la nube

Infraestructura métrica	Especificación
Plataforma en la nube	Arquitectura múltiple
Capacidad de almacenamiento de datos	Más de 500 terabytes
Monitoreo de puntos finales	Más de 250 puntos de red globales

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: propuestas de valor

Soluciones avanzadas de inteligencia de tráfico de red

Allot Communications proporciona soluciones de inteligencia de tráfico de red con las siguientes métricas clave:

Métrico	Valor
Ingresos anuales de la inteligencia de red (2023)	$ 67.4 millones
Cuota de mercado en análisis de redes	5.2%
Número de clientes empresariales	372 empresas globales

Detección de amenazas de ciberseguridad en tiempo real

Capacidades de solución de ciberseguridad:

• Tasa de precisión de detección de amenazas: 94.3%
• Tiempo de respuesta promedio a incidentes de seguridad: 12.6 minutos
• Inversión anual en I + D de ciberseguridad: $ 8,2 millones

Servicios de optimización del rendimiento de la red

Métrico de rendimiento	Punto de referencia
Reducción de latencia de red	37% de mejora
Eficiencia de utilización de ancho de banda	62% de optimización
Garantía de tiempo de actividad del servicio	99.99%

Gestión de seguridad empresarial integral

Portafolio de soluciones de seguridad empresarial:

• Total de seguridad empresarial: 214
• Solución de seguridad Ingresos anuales: $ 42.6 millones
• Certificaciones de cumplimiento: ISO 27001, SOC 2 Tipo II

Herramientas inteligentes de ancho de banda y gestión de tráfico

Capacidad de gestión del tráfico	Actuación
Procesamiento de tráfico pico	120 Gbps por segundo
Análisis de tráfico en tiempo real	99.7% de precisión
Ingresos anuales de la gestión del tráfico	$ 53.1 millones

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocios: relaciones con los clientes

Soporte técnico y servicios de consulta

Allot Communications proporciona soporte técnico 24/7 para clientes empresariales con un tiempo de respuesta promedio de 30 minutos para problemas críticos. La compañía mantiene un equipo de apoyo global en 4 continentes.

Canal de soporte	Tiempo de respuesta promedio	Disponibilidad
Soporte telefónico	30 minutos	24/7
Soporte por correo electrónico	2 horas	24/7
Chat en línea	15 minutos	Horario comercial

Implementaciones de soluciones empresariales personalizadas

ALLOT ofrece soluciones personalizadas de seguridad de red y gestión de tráfico con servicios de implementación para grandes empresas.

• Tiempo de implementación promedio: 45-60 días
• Tasa de personalización: 87% de contratos empresariales
• Ingenieros de implementación dedicados por proyecto: 3-5

Actualizaciones de software regulares y parches de seguridad

Allot proporciona actualizaciones de software trimestrales con un promedio de 12 parches de seguridad anualmente para sus plataformas de inteligencia de red.

Actualización de frecuencia	Parches de seguridad	Cobertura
Trimestral	12 por año	100% de las líneas de productos

Gestión de cuentas dedicada

Los clientes empresariales reciben gerentes de cuentas dedicados con una tasa promedio de retención de clientes del 92% en 2023.

• Gerentes de cuentas por cliente empresarial: 1-2
• Tasa de retención de clientes: 92%
• LIMIENTO DE GESTIÓN DE CUENTAS PROMEDIAS: 3.5 años

Portales de clientes de autoservicio en línea

ALLOT proporciona portales integrales en línea con capacidades de administración y monitoreo de redes en tiempo real.

Característica de portal	Acceso a los usuarios	Capacidades en tiempo real
Monitoreo de red	Ilimitado	Sí
Gestión de configuración	Basado en roles	Sí
Herramientas de informes	Ilimitado	Sí

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: canales

Equipo de ventas de Enterprise Direct

Allot Communications mantiene una fuerza de ventas directa global de 117 representantes de ventas empresariales a partir del cuarto trimestre de 2023. El equipo de ventas cubre 46 países en todo el mundo con un enfoque regional específico.

Región	Representantes de ventas	Segmentos del mercado objetivo
América del norte	38	Telecomunicaciones, Seguridad empresarial
Europa	29	Proveedores de servicios, servicios financieros
Asia Pacífico	22	Operadores móviles, servicios en la nube
Medio Oriente/África	28	Gobierno, ciberseguridad

Conferencias tecnológicas y eventos de la industria

Allot participa en 24 principales conferencias de tecnología con gastos de marketing estimados de $ 1.2 millones en 2023.

• Congreso del mundo móvil
• Conferencia RSA
• Cisco Live
• Sombrero negro

Plataformas de marketing digital en línea

Presupuesto de marketing digital de $ 3.7 millones en 2023 con enfoque en canales en línea específicos.

Plataforma	Inversión anual	Impresiones dirigidas
LinkedIn	$687,000	2.4 millones
Ads de Google	$ 1.2 millones	5.6 millones
Seminarios web técnicos	$425,000	87,000 registrantes

Referencias de socios de tecnología estratégica

ALSET mantiene 72 acuerdos de asociación de tecnología activa a partir de 2023.

• Sistemas de Cisco
• Software de punto de control
• VMware
• Palo Alto Networks

Plataformas de demostración de productos digitales

Canales de demostración de productos en línea con 43,000 interacciones únicas en 2023.

Plataforma	Tipo de demostración	Interacciones de usuario
YouTube	Tutoristas técnicos	18,500
Sitio web de la empresa	Demostraciones interactivas	14,200
Sitios de revisión de terceros	Manifestaciones guiadas	10,300

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: segmentos de clientes

Grandes empresas empresariales de telecomunicaciones

Allot sirve importantes operadores de telecomunicaciones con soluciones de inteligencia y seguridad de red. A partir de 2023, la base de clientes de Telecomunicaciones de Allot incluye:

Región	Número de clientes de telecomunicaciones	Penetración del mercado
América del norte	12 operadores principales de telecomunicaciones	38% de participación de mercado
Europa	8 operadores principales de telecomunicaciones	Cuota de mercado del 26%
Asia Pacífico	6 operadores principales de telecomunicaciones	Cuota de mercado del 22%

Instituciones de servicios financieros globales

Allot proporciona soluciones de ciberseguridad y optimización de red para instituciones financieras.

• Total de clientes del sector financiero: 45 instituciones globales
• Valor anual del contrato: $ 3.2 millones por cliente
• Duración promedio del contrato: 36 meses

Organizaciones gubernamentales y del sector público

Los segmentos de clientes del sector gubernamental de Allot incluyen:

Tipo sector	Número de clientes	Rango de valor del contrato
Agencias federales	17 organizaciones	$ 500,000 - $ 2.5 millones
Gobiernos estatales/locales	23 organizaciones	$ 250,000 - $ 1.2 millones

Proveedores de servicios en la nube

Detalles del segmento de clientes del proveedor de servicios en la nube de ALLOT:

• Total de proveedores de nube CLIENTES: 28
• Distribución geográfica:
  • América del Norte: 12 proveedores
  • Europa: 9 proveedores
  • Asia Pacífico: 7 proveedores
• Valor promedio de contrato anual: $ 1.7 millones

Equipos multinacionales de gestión de redes corporativas

Estadísticas de segmento de clientes de gestión de redes corporativas:

Tamaño de la empresa	Número de clientes	Gasto anual promedio
Fortune 500 Companies	62 corporaciones	$ 1.5 millones
Empresas del mercado medio	95 corporaciones	$450,000

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: estructura de costos

Inversiones de investigación y desarrollo

Para el año fiscal 2023, Allot Ltd. invirtió $ 22.4 millones en investigación y desarrollo, lo que representa el 30.2% de los ingresos totales.

Año	Inversión de I + D	Porcentaje de ingresos
2023	$ 22.4 millones	30.2%
2022	$ 20.1 millones	28.5%

Adquisición de talento de ingeniería de software

Los gastos totales de personal para ingeniería de software en 2023 fueron de $ 18.6 millones, con un salario anual promedio de $ 125,000 por ingeniero de software.

• Fuerza laboral total de ingeniería de software: 149 empleados
• Costo promedio de reclutamiento por ingeniero: $ 15,200
• Tasa de retención de empleados: 86.3%

Mantenimiento de la infraestructura en la nube

Los costos anuales de infraestructura en la nube para 2023 totalizaron $ 7.3 millones, con gastos primarios asignados a las plataformas AWS y Azure.

Proveedor de nubes	Gasto anual	Porcentaje de presupuesto de infraestructura
AWS	$ 4.9 millones	67%
Azur	$ 2.4 millones	33%

Gastos operativos de marketing y ventas

Los gastos operativos de marketing y ventas para 2023 ascendieron a $ 16.7 millones, lo que representa el 22.5% de los ingresos totales.

• Gasto de marketing digital: $ 6.2 millones
• Compensación del equipo de ventas: $ 8.5 millones
• Eventos y gastos de conferencia: $ 2 millones

Mejora de la plataforma de tecnología en curso

Los costos de mejora de la plataforma de tecnología para 2023 fueron de $ 12.3 millones, centrándose en la innovación continua y la mejora de los productos.

Categoría de mejora	Inversión	Porcentaje del presupuesto de tecnología
Desarrollo de productos	$ 7.8 millones	63.4%
Actualizaciones de seguridad	$ 2.5 millones	20.3%
Optimización del rendimiento	$ 2 millones	16.3%

ALLOT LTD. (ALLT) - Modelo de negocio: flujos de ingresos

Tarifas de licencia de software empresarial

En 2023, Allot Ltd. informó ingresos por licencia de software empresarial de $ 42.3 millones, lo que representa el 35% de los ingresos totales de la compañía.

Categoría de licencias	Ingresos anuales	Porcentaje de ingresos totales
Software de inteligencia de red	$ 21.7 millones	18.2%
Licencia de ciberseguridad	$ 20.6 millones	16.8%

Suscripciones de solución de inteligencia de red

Los ingresos basados ​​en suscripción para Network Intelligence Solutions alcanzaron los $ 37.5 millones en 2023.

• Ingresos recurrentes mensuales: $ 3.1 millones
• Valor anual del contrato: $ 22.4 millones
• Duración promedio de la suscripción: 24 meses

Servicios de consultoría profesional

Los servicios de consultoría generaron $ 15.2 millones en ingresos para 2023.

Tipo de servicio de consultoría	Ganancia
Consultoría de optimización de red	$ 8.7 millones
Aviso de ciberseguridad	$ 6.5 millones

Cargos de la plataforma de monitoreo de ciberseguridad

Los ingresos de la plataforma de ciberseguridad totalizaron $ 28.6 millones en 2023.

• Plataforma de detección de amenazas: $ 16.3 millones
• Servicios de monitoreo de seguridad: $ 12.3 millones

Contratos de servicio de optimización de red personalizados

Los contratos de optimización de red personalizados contribuyeron con $ 22.1 millones a los ingresos 2023 de Allot.

Tipo de contrato	Ganancia	Valor de contrato promedio
Contratos del operador de telecomunicaciones	$ 14.6 millones	$ 1.2 millones
Optimización de la red empresarial	$ 7.5 millones	$650,000

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Allot Ltd. (ALLT) delivers, which is all about making security and network intelligence seamless for Communications Service Providers (CSPs) and their customers. It's a shift from selling boxes to selling recurring, embedded services.

Network-native, zero-touch cybersecurity for end-users is a major draw. This means the security is built right into the network, so the end-user gets protection without needing to install or manage anything themselves. This is what Allot Ltd. calls device agnostic, zero-touch network-native security. You're selling simplicity and automatic coverage across all devices.

For the CSP partners, the value is clearly in the economics and service differentiation. They get new recurring revenue streams, which is the engine of modern telecom value. The success of this is clear in the financials:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	60% Year-over-Year	Driven by the cybersecurity-first strategy.
Recurring Revenue as % of Total Revenue	63%	Up from 58% in Q3 2024.
Total Revenues	$26.4 million	A 14% increase year-over-year for Q3 2025.

This focus on recurring revenue, especially Security-as-a-Service (SECaaS), which represented 28% of overall Q3 2025 revenue, shows where the strategic value is being captured.

The proposition also includes delivering deep network visibility and application analytics. This isn't just about blocking threats; it's about giving the CSPs the intelligence to manage their network better and offer premium services. The Smart product for network intelligence remains an important part of the overall Allot Ltd. business. This visibility helps partners accelerate ARPU (Average Revenue Per User) by differentiating services and reducing customer churn.

The offering is positioned as unified security solutions, covering the entire customer footprint. This means providing 360 degree protection across the network and off-net, which encompasses solutions like HomeSecure and NetworkSecure, ensuring consistent policy enforcement wherever the user connects.

Finally, the underlying financial strength of the model supports these propositions. You see this in the profitability metrics, which are quite strong for a software/service provider. The high non-GAAP gross margins demonstrate the scalability of the service delivery model. For Q3 2025, this stood at 72.2%. That's a solid margin for a network-embedded service.

Here are the key takeaways on what this means for the partner:

• Network-native delivery means zero-touch deployment for subscribers.
• High gross margins of 72.2% (non-GAAP, Q3 2025) support profitable service offerings.
• SECaaS ARR growth of 60% YoY shows strong market adoption.
• Recurring revenue mix hit 63% in Q3 2025.
• Delivers actionable intelligence from granular visibility.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the zero-touch aspect is defintely critical for realizing that high margin. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term strategic partnerships with Tier-1 telcos form a core part of Allot Ltd.'s go-to-market. You see this in the July 2025 announcement of a multi-year agreement with a Tier-1 EMEA telecom operator, a deal valued at tens of millions of dollars, which was the company's largest customer win in five years. This partnership covers integrated network intelligence and cybersecurity for both fixed fiber and mobile 5G and 4G networks. Also, there is strong interest in the new Tera III product from tier-1 customers, which is actively building out the pipeline. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers globally.

The relationship with major service providers is clearly shifting toward recurring security services. For instance, Verizon Business recently launched a new mobile plan that includes Allot Ltd.'s SECaaS offering, showing the importance placed on network-based cybersecurity protection for their end-customers. This traction with key partners directly fuels the subscription model.

The subscription-based model for recurring SECaaS revenue shows significant acceleration throughout 2025. Here's the quick math on that recurring growth:

Metric/Period	SECaaS Revenue Amount	SECaaS ARR Amount	SECaaS Revenue % of Total Revenue
Q1 2025	$5.1 million	$21.2 million (March 2025)	Not explicitly stated for Q1, but segment accounted for 22% of total revenue in Q1 2025 compared to 11% in 2023
Q2 2025	$6.4 million	$25.2 million (June 2025)	26.6%
Q3 2025	Not explicitly stated	$27.6 million	28%

Management has raised the full-year 2025 guidance for SECaaS ARR year-over-year growth to a range of 55-60%, and expects SECaaS revenue to exceed 60% year-over-year growth for the full year. The overall company revenue for the third quarter of 2025 hit $26.4 million, a 14% increase year-over-year, largely driven by this security segment.

For large enterprises, Allot Ltd. relies on direct sales and account management, evidenced by signing a number of multi-million dollar agreements with new customers for its Smart product during the first quarter of 2025. The company's platforms are deployed by over 1000 enterprises as of early 2025. This direct engagement supports the overall transition to a recurring model, as shown by the fact that SECaaS revenue now represents 28% of total revenue in Q3 2025, up from 18% in FY2024.

Co-marketing and joint service launch support are visible through specific customer actions. The recent launch of a new mobile plan by Verizon Business, which incorporates Allot Ltd.'s SECaaS service, is a prime example of this joint effort gaining significant traction among end-customers. This success in co-launching services is key to driving the recurring revenue stream.

Key relationship indicators as of late 2025 include:

• SECaaS ARR growth target for FY2025: Exceed 60% year-over-year.
• Total cash reserve by end of Q3 2025: $81 million.
• Largest customer win in five years: Valued at tens of millions of dollars.
• Q3 2025 adjusted operating income: $3.7 million.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rate for the Tera III product by next Tuesday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting global CSPs.

Allot Ltd. solutions are deployed globally for network-native cybersecurity services, network and application analytics, traffic control and shaping, and more. Allot's multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers and over 1000 enterprises globally.

Telecom operator's own consumer and business sales channels.

Verizon Business launched a new mobile plan, the My Biz Plan, which includes Allot Ltd.'s Business Mobile Internet Security (BMIS) solution powered by Security as a Service (SECaaS). This specific integration is projected to add between $11-$18 million of SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) by year-end 2025.

Value-Added Resellers (VARs) and distributors.

Allot Ltd. markets and sells its products through a network of channel partners, including distributors, resellers, OEMs, and system integrators.

Integration into partner mobile plans (e.g., Verizon's My Biz Plan).

The NetworkSecure offering is a monetizable network-based solution, offering zero-touch, clientless operation. The SECaaS segment is a key driver, with June 2025 SECaaS ARR reaching $25.2 million, up 73% year-over-year. For the third quarter of 2025, SECaaS revenues represented 28% of total revenue.

Here's the quick math on the revenue context for these channels as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q2 2025)	Value (Q3 2025)	FY 2025 Guidance Range
Total Revenues	$24.1 million	$26.4 million	$98-$102 million
SECaaS Revenue Percentage of Total	27%	28%	N/A
SECaaS ARR Growth (YoY)	73% (June 2025)	55.3% (Q3 2025)	55-60% expected

You'll note the SECaaS segment is accelerating its contribution, which is where these channel partnerships, especially with major carriers like Verizon Business, are most impactful.

• Allot Ltd.'s multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers.
• The company's solutions are utilized by over 1000 enterprises.
• The Verizon Business integration is expected to add $11-$18 million in SECaaS ARR by the end of 2025.
• Q2 2025 SECaaS ARR was $25.2 million.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Allot Ltd. serves to drive its Security-as-a-Service (SECaaS) and network intelligence business. The customer base is clearly tiered, moving from the service providers who embed the technology to the end-users who benefit from it.

The primary direct customers are the service providers and large organizations. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed, and cloud service providers globally. Also, over 1,000 enterprises were using these platforms.

The success of the cybersecurity push is evident in the recurring revenue metrics. For the third quarter of 2025, SECaaS accounted for 28% of overall revenue, which totaled $26.4 million. The Security-as-a-Service Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 2025 hit $27.6 million, marking a 60% year-over-year growth. Recurring revenue, in general, was at 63% of total revenue in Q3 2025.

The indirect segment, the end-subscribers, is massive. Allot's industry-leading network-based security as a service solution is already used by many millions of subscribers globally.

Here's a breakdown of the quantitative aspects of these segments, drawing from the latest available reports:

Customer Segment Category	Specific Segment Example	Number of Customers/Users	Associated Financial Metric (Latest Available)
Mobile, Fixed, and Cloud Service Providers (CSPs)	Total CSP Deployments (Multi-Service Platforms)	Over 500	SECaaS represented 28% of Q3 2025 revenue.
Large Enterprises	Financial Sector Institutions (as of Jan-2025)	45 global institutions	Average Annual Contract Value: $3.2 million.
Large Enterprises	Total Enterprise Security Clients (as of Jan-2025)	214	Security solution annual revenue: $42.6 million.
Small and Medium Businesses (SMBs) via CSPs	SMBs (Indirectly via CSP offerings)	Not explicitly quantified	SECaaS ARR as of September 2025: $27.6 million.
End-Subscribers of CSPs	Subscribers Protected by SECaaS	Many millions globally	SECaaS ARR growth YoY: 60% (as of Sept 2025).

For the Cloud Service Provider segment specifically, one data point from early 2025 indicated 28 total cloud provider customers with an average annual contract value of $1.7 million. The enterprise segment, which covers large organizations needing network intelligence, includes specific verticals like government, with 17 Federal Agencies and 23 State/Local Governments reported in one data set.

• Total Q3 2025 Revenues: $26.4 million.
• Total Q3 2025 GAAP Operating Income: $2.2 million.
• Total Q3 2025 Non-GAAP Operating Income: $3.7 million.
• Quarter-end Total Cash (June 30, 2025): $72 million.
• Quarter-end Total Cash (September 2025): $81 million.

Finance: review the Q4 2025 guidance update against the $100-103 million full-year revenue target.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Allot Ltd.'s business as they push hard into the Security-as-a-Service (SECaaS) model. The cost structure reflects a company investing heavily in its platform while simultaneously driving toward better bottom-line results. Here's the quick math on where the money is going, based on the third quarter of 2025 (Q3 2025) figures, reported in thousands of U.S. dollars unless otherwise noted.

High R&D expenses for platform innovation.

Allot Ltd. maintains a significant investment in Research and Development (R&D) to keep its platform innovative, which is key for a security and network intelligence provider. For the three months ended September 30, 2025, Research and development costs, net, were $5,489 thousand. Looking at the first half of the year, the cumulative R&D spend for the six months ended June 30, 2025, stood at $18,741 thousand.

Sales and Marketing (S&M) costs for SECaaS adoption.

Driving the adoption of SECaaS requires substantial Sales and Marketing (S&M) spending. In Q3 2025, Sales and marketing expenses totaled $8,148 thousand. This is a primary operational outlay, reflecting the push for the high-growth recurring revenue stream, which saw September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, up 60% year-over-year. For the first six months of 2025, S&M costs were $22,747 thousand.

Cost of revenues, including hardware and professional services.

The Cost of Revenues reflects the direct costs associated with delivering the solutions, which includes the underlying components for hardware-based offerings and the personnel for professional services. While a direct split isn't explicitly detailed in the top-line summaries, we can infer the total cost based on gross profit. For Q3 2025, GAAP revenues were $26.4 million, with a GAAP gross margin of 71.4%, implying a GAAP Cost of Revenues of approximately $7.55 million (or $7,550 thousand). Non-GAAP gross margin was slightly higher at 72.2%. For comparison, the Cost of Revenues in Q2 2025 was $6,721 thousand.

The cost structure components for the first half of 2025 are summarized below:

Expense Category (U.S. dollars in thousands)	Six Months Ended June 30, 2025	Three Months Ended September 30, 2025 (Q3 2025)
Research and development costs, net	18,741	5,489
Sales and marketing	22,747	8,148
General and administrative	6,643	3,079
Total Operating Expenses (GAAP)	34,494	(Calculated from Q3 data: 5,489 + 8,148 + 3,079 = 16,716)

General and Administrative (G&A) overhead.

General and Administrative (G&A) overhead, covering essential corporate functions, is managed tightly. For Q3 2025, G&A was $3,079 thousand. The six-month total for G&A expenses through June 30, 2025, was $6,643 thousand. It's defintely a smaller component compared to S&M and R&D.

Operating expenses managed for profitability turnaround.

The management focus is clearly on turning operating expenses into operating income, and the numbers show progress. Allot Ltd. achieved a GAAP operating income of $2.2 million in Q3 2025, a significant swing from the operating loss of $0.2 million reported in Q3 2024. On a Non-GAAP basis, the operating income for Q3 2025 was $3.7 million, up from $1.1 million in the prior year's third quarter. This profitability improvement is supported by strong revenue growth and margin expansion.

Key indicators of this turnaround include:

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $2.2 million.
• Non-GAAP Operating Income (Q3 2025): $3.7 million.
• SECaaS now represents 28% of overall revenue as of Q3 2025.
• Positive operating cash flow generation of $4.0 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial structure for Allot Ltd. as of late 2025, focusing on how they bring in money. The company has clearly shifted its focus, and the numbers from the third quarter of 2025 show that shift in action.

Allot Ltd. raised its full year 2025 revenue guidance to be between $100 million and $103 million. This guidance raise came after strong Q3 performance.

The Security-as-a-Service (SECaaS) model is the primary growth engine. For the third quarter of 2025, SECaaS revenue was $7.3 million. This represented 28% of the total quarterly revenue. The momentum in this area is significant; the September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, marking a year-over-year growth of 60% or more.

Overall recurring revenue is becoming a larger piece of the pie. In Q3 2025, recurring revenue stood at 63% of total revenue, an increase from 58% in Q3 2024.

Here's a look at the revenue components based on the Q3 2025 results. Remember, the total revenue for Q3 2025 was $26.4 million.

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Security-as-a-Service (SECaaS)	$7.3 million	28%
Total Recurring Revenue	Approx. $16.63 million (63% of $26.4M)	63%
Non-SECaaS Revenue (Includes Product Sales, Support/Maintenance, Professional Services)	Approx. $19.1 million (100% - 28%)	Approx. 72%

The remaining revenue streams-Product sales (hardware/software licenses for DNI), Support and Maintenance contracts, and Professional Services for deployment and integration-are captured within the non-SECaaS portion, which also includes the difference between the total recurring revenue and the SECaaS revenue. Support and Maintenance contracts are a key part of the recurring revenue that sits alongside the SECaaS subscriptions.

You can see the clear trend toward subscription-based income:

• SECaaS ARR growth expectations for year-end 2025 were raised to surpass 60% year-over-year growth.
• Total Q3 2025 revenue was $26.4 million, a 14% increase year-over-year from $23.2 million in Q3 2024.
• The recurring revenue percentage moved from 58% in Q3 2024 to 63% in Q3 2025.

The non-recurring revenue, which would primarily consist of initial product sales and one-time professional services, makes up the difference between the total revenue and the recurring revenue components. For Q3 2025, the non-recurring portion was approximately 37% of the total $26.4 million revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.