Allot Ltd. (ALLT): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 MISE À JOUR]

Dans le paysage rapide de l'intelligence et de la cybersécurité en évolution, Allot Ltd. (ALLT) émerge comme une force transformatrice, offrant des solutions de pointe qui redéfinissent la façon dont les entreprises gèrent, sécurissent et optimisent leurs infrastructures numériques. En intégrant de manière transparente l'analyse avancée du trafic, la détection des menaces en temps réel et les outils de gestion des réseaux intelligents, Allot fournit un écosystème complet qui permet aux géants des télécommunications, aux institutions financières et aux organisations gouvernementales de naviguer sur le terrain numérique complexe avec une précision et une sécurité sans précédent.

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: partenariats clés

Opérateurs et fournisseurs de services de réseau de télécommunications

Allot maintient des partenariats stratégiques avec les principaux opérateurs de télécommunications dans le monde, notamment:

Région	Partenaires de télécommunications clés	Focus de partenariat
Amérique du Nord	Verizon, AT&T	Solutions de sécurité du réseau
Europe	Vodafone, orange	Technologies de gestion du trafic
Asie-Pacifique	China Mobile, SK Telecom	Services de cybersécurité

Sécurité du cloud et les entreprises technologiques de la cybersécurité

Allot collabore avec les principales entreprises technologiques de cybersécurité:

• Réseaux palo alto
• Vérifiez les technologies du logiciel Point
• Fortinet
• Systèmes Cisco

Développeurs de plate-forme logicielle en tant que service (SaaS)

Les partenariats SaaS stratégiques comprennent:

Partenaire SaaS	Capacités d'intégration	Focus technologique
Salesforce	Intégration CRM	Analyse de sécurité de l'entreprise
Microsoft Azure	Intégration de la plate-forme cloud	Services de sécurité du réseau

Partenaires de conseil et d'intégration en cybersécurité

Allot travaille avec des sociétés de conseil en cybersécurité spécialisées:

• Deloitte Cyber ​​Risk Services
• Ernst & Jeune pratique de cybersécurité
• KPMG Digital Trust Solutions

Provideurs de solutions informatiques d'entreprise

Les partenariats informatiques clés de l'entreprise comprennent:

Fournisseur de solution informatique	Portée du partenariat	Intégration technologique
Ibm	Solutions de sécurité d'entreprise	Détection avancée des menaces
HPE	Infrastructure réseau	Plateformes de gestion de la sécurité

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: activités clés

Gestion et analyse du trafic réseau

Allot Communications traite environ 200 pétaoctets de trafic de réseau par tous les jours entre les opérateurs mondiaux de télécommunications. La société prend en charge plus de 350 fournisseurs de services réseau dans le monde avec des solutions de gestion du trafic en temps réel.

Métrique de gestion du trafic	Performance annuelle
Trafic réseau total traité	73 exabytes par an
Nombre de connexions surveillées	1,2 milliard de connexions actives
Réduction moyenne de latence	37% d'amélioration des performances du réseau

Développement de la solution de cybersécurité

Allot investit 22,4% des revenus annuels en R&D de cybersécurité, en se concentrant sur les technologies avancées de détection et de prévention des menaces.

• Développé 17 nouvelles fonctionnalités de produit de cybersécurité en 2023
• Précision de détection des menaces atteint de 99,8%
• Protéger plus de 250 réseaux d'entreprise dans le monde entier

Génie logiciel d'optimisation du réseau

La société maintient une équipe d'ingénierie logicielle de 214 professionnels dédiés aux technologies d'optimisation du réseau.

Métrique de développement logiciel	Indicateur de performance
Versions de logiciels annuels	8 mises à jour principales de produit
Demandes de brevet	12 brevets d'optimisation du réseau déposés
Investissement en développement	Dépenses de R&D de 34,6 millions de dollars

Création de plate-forme d'intelligence et de surveillance des données

Allot Data Intelligence Plateformes traite 2,5 millions d'événements de réseau par seconde avec des algorithmes d'apprentissage automatique.

• Analyse du comportement du réseau en temps réel
• Capacités de maintenance prédictive avancées
• Prise en charge des environnements de réseau multi-cloud et hybrides

Conception du service de sécurité du réseau d'entreprise

Allot fournit des services de sécurité à 425 clients d'entreprise dans 47 pays, avec un taux de rétention de la clientèle de 94%.

Métrique de sécurité d'entreprise	Performance annuelle
Total des clients d'entreprise	425 clients d'entreprise
Couverture géographique	47 pays
Taux de rétention de la clientèle	94%

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Technologie avancée de l'intelligence du réseau

Allot Communications Ltd. maintient une plate-forme de technologie de renseignement réseau sophistiquée avec les spécifications suivantes:

Métrique technologique	Spécification
Capacité de traitement	Jusqu'à 100 Gbit / s par seconde
Vitesse d'analyse des paquets	500 millions de paquets par seconde
Classification du trafic en temps réel	Taux de précision de 99,5%

Logiciels propriétaires et plateformes algorithmiques

Les ressources logicielles clés comprennent:

• Plateforme netIntelligence ™
• Moteur de définition de service
• Framework d'analyse de la sécurité du réseau

Des équipes qualifiées de cybersécurité et d'ingénierie réseau

Composition de l'équipe	Nombre
Total des employés de R&D	261 employés (à partir de 2023)
Spécialistes de la cybersécurité	87 professionnels
Experts en génie du réseau	104 professionnels

Propriété intellectuelle et portefeuille de brevets

Actifs de la propriété intellectuelle:

• Brevets actifs totaux: 42
• Demandes de brevet en instance: 16
• Couverture des brevets géographiques: États-Unis, Israël, Europe

Infrastructure de surveillance de réseau basée sur le cloud

Métrique d'infrastructure	Spécification
Plate-forme cloud	Architecture multi-cloud
Capacité de stockage de données	Plus de 500 téraoctets
Surveillance des points de terminaison	Plus de 250 points de réseau mondial

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions avancées de renseignement sur le trafic réseau

Allot Communications fournit des solutions de renseignement sur le trafic réseau avec les mesures clés suivantes:

Métrique	Valeur
Revenus annuels de Network Intelligence (2023)	67,4 millions de dollars
Part de marché dans l'analyse des réseaux	5.2%
Nombre de clients d'entreprise	372 Entreprises mondiales

Détection de menace de cybersécurité en temps réel

Capacités de solution de cybersécurité:

• Taux de précision de détection des menaces: 94,3%
• Temps de réponse moyen aux incidents de sécurité: 12,6 minutes
• Investissement annuel dans la R&D de la cybersécurité: 8,2 millions de dollars

Services d'optimisation des performances du réseau

Métrique de performance	Référence
Réduction de latence du réseau	Amélioration de 37%
Efficacité d'utilisation de la bande passante	62% d'optimisation
Garantie de disponibilité du service	99.99%

Gestion complète de la sécurité des entreprises

Portfolio de solutions de sécurité d'entreprise:

• Total des clients de sécurité d'entreprise: 214
• Solution de sécurité Revenu annuel: 42,6 millions de dollars
• Certifications de conformité: ISO 27001, SOC 2 Type II

Outils intelligents de bande passante et de gestion du trafic

Capacité de gestion du trafic	Performance
Traitement de pointe	120 Gbps par seconde
Analyse du trafic en temps réel	Précision de 99,7%
Revenus annuels de la gestion du trafic	53,1 millions de dollars

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Services de support technique et de consultation

Allot Communications fournit un support technique 24/7 pour les clients d'entreprise avec un temps de réponse moyen de 30 minutes pour les problèmes critiques. La société maintient une équipe de soutien mondiale sur 4 continents.

Canal de support	Temps de réponse moyen	Disponibilité
Support téléphonique	30 minutes	24/7
Assistance par e-mail	2 heures	24/7
Chat en ligne	15 minutes	Heures de bureau

Implémentations de solutions d'entreprise personnalisées

ALLOT propose des solutions de sécurité réseau et de gestion du trafic sur mesure avec des services de mise en œuvre pour les grandes entreprises.

• Temps de mise en œuvre moyen: 45-60 jours
• Taux de personnalisation: 87% des contrats d'entreprise
• Ingénieurs de mise en œuvre dédiés par projet: 3-5

Mises à jour logicielles régulières et correctifs de sécurité

Allot fournit des mises à jour logicielles trimestrielles avec une moyenne de 12 correctifs de sécurité par an pour ses plates-formes de renseignement réseau.

Mettre à jour la fréquence	Correctifs de sécurité	Couverture
Trimestriel	12 par an	100% des gammes de produits

Gestion de compte dédiée

Les clients des entreprises reçoivent des gestionnaires de comptes dédiés avec un taux de rétention de clientèle moyen de 92% en 2023.

• Gestionnaires de compte par entreprise Client: 1-2
• Taux de rétention de la clientèle: 92%
• Temps de gestion du compte moyen: 3,5 ans

Portails de clients en libre-service en ligne

Allot fournit des portails en ligne complets avec des capacités de surveillance et de gestion des réseaux en temps réel.

Caractéristique du portail	Accès aux utilisateurs	Capacités en temps réel
Surveillance du réseau	Illimité	Oui
Gestion de la configuration	Basé sur les rôles	Oui
Outils de rapport	Illimité	Oui

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe d'entreprise

Allot Communications maintient une force de vente directe mondiale de 117 représentants des ventes d'entreprises au quatrième trimestre 2023. L'équipe de vente couvre 46 pays dans le monde avec une orientation régionale spécifique.

Région	Représentants des ventes	Segments de marché cibles
Amérique du Nord	38	Télécommunications, sécurité d'entreprise
Europe	29	Fournisseurs de services, services financiers
Asie-Pacifique	22	Opérateurs mobiles, services cloud
Moyen-Orient / Afrique	28	Gouvernement, cybersécurité

Conférences de technologie et événements de l'industrie

Alllot participe à 24 grandes conférences de technologie chaque année avec des dépenses de marketing estimées de 1,2 million de dollars en 2023.

• Congrès mondial mobile
• Conférence RSA
• Cisco Live
• Chapeau noir

Plateformes de marketing numérique en ligne

Budget de marketing numérique de 3,7 millions de dollars en 2023 en mettant l'accent sur les canaux en ligne ciblés.

Plate-forme	Investissement annuel	Impressions ciblées
Liendin	$687,000	2,4 millions
Publicités Google	1,2 million de dollars	5,6 millions
Webinaires techniques	$425,000	87 000 inscrits

Références de partenaires technologiques stratégiques

Allot maintient 72 accords de partenariat technologique actif à partir de 2023.

• Systèmes Cisco
• Vérifier le logiciel
• Vmware
• Réseaux palo alto

Plates-formes de démonstration de produits numériques

Canaux de démonstration de produits en ligne avec 43 000 interactions uniques en 2023.

Plate-forme	Type de démonstration	Interactions utilisateur
Youtube	Procédures techniques	18,500
Site Web de l'entreprise	Démos interactifs	14,200
Sites d'examen tiers	Démonstrations guidées	10,300

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Grandes entreprises de télécommunications d'entreprise

ALLOT dessert les principaux opérateurs de télécommunications avec des solutions de renseignement et de sécurité réseau. Depuis 2023, la clientèle des télécommunications d'Allot comprend:

Région	Nombre de clients de télécommunications	Pénétration du marché
Amérique du Nord	12 principaux opérateurs de télécommunications	Part de marché de 38%
Europe	8 principaux opérateurs de télécommunications	26% de part de marché
Asie-Pacifique	6 principaux opérateurs de télécommunications	22% de part de marché

Institutions de services financiers mondiaux

Allot fournit des solutions de cybersécurité et d'optimisation des réseaux pour les institutions financières.

• Clients totaux du secteur financier: 45 institutions mondiales
• Valeur du contrat annuel: 3,2 millions de dollars par client
• Durée du contrat moyen: 36 mois

Organisations du gouvernement et du secteur public

Les segments de clientèle du secteur gouvernemental de l'allot comprennent:

Type de secteur	Nombre de clients	Plage de valeurs de contrat
Agences fédérales	17 organisations	500 000 $ - 2,5 millions de dollars
Gouvernements étatiques / locaux	23 organisations	250 000 $ - 1,2 million de dollars

Fournisseurs de services cloud

Détails du segment de la clientèle du fournisseur de services cloud de Allot:

• Clients totaux du fournisseur de cloud: 28
• Distribution géographique:
  • Amérique du Nord: 12 fournisseurs
  • Europe: 9 fournisseurs
  • Asie-Pacifique: 7 fournisseurs
• Valeur du contrat annuel moyen: 1,7 million de dollars

Équipes de gestion des réseaux d'entreprise multinationales

Statistiques du segment des clients de gestion des réseaux d'entreprise:

Taille de l'entreprise	Nombre de clients	Dépenses annuelles moyennes
Fortune 500 Companies	62 sociétés	1,5 million de dollars
Entreprises de marché intermédiaire	95 sociétés	$450,000

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Investissements de recherche et développement

Pour l'exercice 2023, Allot Ltd. a investi 22,4 millions de dollars dans la recherche et le développement, représentant 30,2% des revenus totaux.

Année	Investissement en R&D	Pourcentage de revenus
2023	22,4 millions de dollars	30.2%
2022	20,1 millions de dollars	28.5%

Acquisition de talents d'ingénierie logicielle

Les dépenses totales du personnel pour le génie logiciel en 2023 étaient de 18,6 millions de dollars, avec un salaire annuel moyen de 125 000 $ par ingénieur logiciel.

• Total du travail d'ingénierie logicielle: 149 employés
• Coût moyen de recrutement par ingénieur: 15 200 $
• Taux de rétention des employés: 86,3%

Maintenance des infrastructures cloud

Les coûts annuels des infrastructures cloud pour 2023 ont totalisé 7,3 millions de dollars, les dépenses primaires allouées aux plateformes AWS et Azure.

Fournisseur de cloud	Dépenses annuelles	Pourcentage du budget des infrastructures
AWS	4,9 millions de dollars	67%
Azuré	2,4 millions de dollars	33%

Dépenses opérationnelles de marketing et de vente

Les dépenses opérationnelles de marketing et de vente pour 2023 s'élevaient à 16,7 millions de dollars, ce qui représente 22,5% des revenus totaux.

• Dépenses en marketing numérique: 6,2 millions de dollars
• Compensation de l'équipe de vente: 8,5 millions de dollars
• Dépenses d'événements et de conférence: 2 millions de dollars

Amélioration de la plate-forme technologique en cours

Les coûts d'amélioration des plateformes technologiques pour 2023 étaient de 12,3 millions de dollars, en se concentrant sur l'innovation continue et l'amélioration des produits.

Catégorie d'amélioration	Investissement	Pourcentage du budget technologique
Développement	7,8 millions de dollars	63.4%
Mises à niveau de la sécurité	2,5 millions de dollars	20.3%
Optimisation des performances	2 millions de dollars	16.3%

Allot Ltd. (ALLT) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Frais de licence de logiciel d'entreprise

En 2023, Allot Ltd. a déclaré des revenus de licence de logiciels d'entreprise de 42,3 millions de dollars, ce qui représente 35% du total des revenus de l'entreprise.

Catégorie de licence	Revenus annuels	Pourcentage du total des revenus
Logiciel de renseignement réseau	21,7 millions de dollars	18.2%
Licence de cybersécurité	20,6 millions de dollars	16.8%

Abonnements à la solution de renseignement réseau

Les revenus basés sur l'abonnement pour Network Intelligence Solutions ont atteint 37,5 millions de dollars en 2023.

• Revenus récurrents mensuels: 3,1 millions de dollars
• Valeur du contrat annuel: 22,4 millions de dollars
• Durée moyenne de l'abonnement: 24 mois

Services de conseil professionnel

Les services de conseil ont généré 15,2 millions de dollars de revenus pour 2023.

Type de service de conseil	Revenu
Conseil d'optimisation du réseau	8,7 millions de dollars
Conseil de cybersécurité	6,5 millions de dollars

Frais de plate-forme de surveillance de la cybersécurité

Les revenus des plateformes de cybersécurité ont totalisé 28,6 millions de dollars en 2023.

• Plateforme de détection des menaces: 16,3 millions de dollars
• Services de surveillance de la sécurité: 12,3 millions de dollars

Contrats de services d'optimisation de réseau personnalisés

Les contrats d'optimisation des réseaux personnalisés ont contribué 22,1 millions de dollars aux revenus de 2023 de l'allot.

Type de contrat	Revenu	Valeur du contrat moyen
Contrats d'opérateurs de télécommunications	14,6 millions de dollars	1,2 million de dollars
Optimisation du réseau d'entreprise	7,5 millions de dollars	$650,000

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Value Propositions

You're looking at the core value Allot Ltd. (ALLT) delivers, which is all about making security and network intelligence seamless for Communications Service Providers (CSPs) and their customers. It's a shift from selling boxes to selling recurring, embedded services.

Network-native, zero-touch cybersecurity for end-users is a major draw. This means the security is built right into the network, so the end-user gets protection without needing to install or manage anything themselves. This is what Allot Ltd. calls device agnostic, zero-touch network-native security. You're selling simplicity and automatic coverage across all devices.

For the CSP partners, the value is clearly in the economics and service differentiation. They get new recurring revenue streams, which is the engine of modern telecom value. The success of this is clear in the financials:

Metric	Q3 2025 Value	Comparison/Context
SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) Growth	60% Year-over-Year	Driven by the cybersecurity-first strategy.
Recurring Revenue as % of Total Revenue	63%	Up from 58% in Q3 2024.
Total Revenues	$26.4 million	A 14% increase year-over-year for Q3 2025.

This focus on recurring revenue, especially Security-as-a-Service (SECaaS), which represented 28% of overall Q3 2025 revenue, shows where the strategic value is being captured.

The proposition also includes delivering deep network visibility and application analytics. This isn't just about blocking threats; it's about giving the CSPs the intelligence to manage their network better and offer premium services. The Smart product for network intelligence remains an important part of the overall Allot Ltd. business. This visibility helps partners accelerate ARPU (Average Revenue Per User) by differentiating services and reducing customer churn.

The offering is positioned as unified security solutions, covering the entire customer footprint. This means providing 360 degree protection across the network and off-net, which encompasses solutions like HomeSecure and NetworkSecure, ensuring consistent policy enforcement wherever the user connects.

Finally, the underlying financial strength of the model supports these propositions. You see this in the profitability metrics, which are quite strong for a software/service provider. The high non-GAAP gross margins demonstrate the scalability of the service delivery model. For Q3 2025, this stood at 72.2%. That's a solid margin for a network-embedded service.

Here are the key takeaways on what this means for the partner:

• Network-native delivery means zero-touch deployment for subscribers.
• High gross margins of 72.2% (non-GAAP, Q3 2025) support profitable service offerings.
• SECaaS ARR growth of 60% YoY shows strong market adoption.
• Recurring revenue mix hit 63% in Q3 2025.
• Delivers actionable intelligence from granular visibility.

If onboarding takes 14+ days, churn risk rises, so the zero-touch aspect is defintely critical for realizing that high margin. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Dedicated, long-term strategic partnerships with Tier-1 telcos form a core part of Allot Ltd.'s go-to-market. You see this in the July 2025 announcement of a multi-year agreement with a Tier-1 EMEA telecom operator, a deal valued at tens of millions of dollars, which was the company's largest customer win in five years. This partnership covers integrated network intelligence and cybersecurity for both fixed fiber and mobile 5G and 4G networks. Also, there is strong interest in the new Tera III product from tier-1 customers, which is actively building out the pipeline. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers globally.

The relationship with major service providers is clearly shifting toward recurring security services. For instance, Verizon Business recently launched a new mobile plan that includes Allot Ltd.'s SECaaS offering, showing the importance placed on network-based cybersecurity protection for their end-customers. This traction with key partners directly fuels the subscription model.

The subscription-based model for recurring SECaaS revenue shows significant acceleration throughout 2025. Here's the quick math on that recurring growth:

Metric/Period	SECaaS Revenue Amount	SECaaS ARR Amount	SECaaS Revenue % of Total Revenue
Q1 2025	$5.1 million	$21.2 million (March 2025)	Not explicitly stated for Q1, but segment accounted for 22% of total revenue in Q1 2025 compared to 11% in 2023
Q2 2025	$6.4 million	$25.2 million (June 2025)	26.6%
Q3 2025	Not explicitly stated	$27.6 million	28%

Management has raised the full-year 2025 guidance for SECaaS ARR year-over-year growth to a range of 55-60%, and expects SECaaS revenue to exceed 60% year-over-year growth for the full year. The overall company revenue for the third quarter of 2025 hit $26.4 million, a 14% increase year-over-year, largely driven by this security segment.

For large enterprises, Allot Ltd. relies on direct sales and account management, evidenced by signing a number of multi-million dollar agreements with new customers for its Smart product during the first quarter of 2025. The company's platforms are deployed by over 1000 enterprises as of early 2025. This direct engagement supports the overall transition to a recurring model, as shown by the fact that SECaaS revenue now represents 28% of total revenue in Q3 2025, up from 18% in FY2024.

Co-marketing and joint service launch support are visible through specific customer actions. The recent launch of a new mobile plan by Verizon Business, which incorporates Allot Ltd.'s SECaaS service, is a prime example of this joint effort gaining significant traction among end-customers. This success in co-launching services is key to driving the recurring revenue stream.

Key relationship indicators as of late 2025 include:

• SECaaS ARR growth target for FY2025: Exceed 60% year-over-year.
• Total cash reserve by end of Q3 2025: $81 million.
• Largest customer win in five years: Valued at tens of millions of dollars.
• Q3 2025 adjusted operating income: $3.7 million.

Finance: review the Q4 2025 pipeline conversion rate for the Tera III product by next Tuesday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Channels

Direct sales force targeting global CSPs.

Allot Ltd. solutions are deployed globally for network-native cybersecurity services, network and application analytics, traffic control and shaping, and more. Allot's multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers and over 1000 enterprises globally.

Telecom operator's own consumer and business sales channels.

Verizon Business launched a new mobile plan, the My Biz Plan, which includes Allot Ltd.'s Business Mobile Internet Security (BMIS) solution powered by Security as a Service (SECaaS). This specific integration is projected to add between $11-$18 million of SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) by year-end 2025.

Value-Added Resellers (VARs) and distributors.

Allot Ltd. markets and sells its products through a network of channel partners, including distributors, resellers, OEMs, and system integrators.

Integration into partner mobile plans (e.g., Verizon's My Biz Plan).

The NetworkSecure offering is a monetizable network-based solution, offering zero-touch, clientless operation. The SECaaS segment is a key driver, with June 2025 SECaaS ARR reaching $25.2 million, up 73% year-over-year. For the third quarter of 2025, SECaaS revenues represented 28% of total revenue.

Here's the quick math on the revenue context for these channels as of the latest reported quarter:

Metric	Value (Q2 2025)	Value (Q3 2025)	FY 2025 Guidance Range
Total Revenues	$24.1 million	$26.4 million	$98-$102 million
SECaaS Revenue Percentage of Total	27%	28%	N/A
SECaaS ARR Growth (YoY)	73% (June 2025)	55.3% (Q3 2025)	55-60% expected

You'll note the SECaaS segment is accelerating its contribution, which is where these channel partnerships, especially with major carriers like Verizon Business, are most impactful.

• Allot Ltd.'s multi-service platforms are deployed by over 500 mobile, fixed and cloud service providers.
• The company's solutions are utilized by over 1000 enterprises.
• The Verizon Business integration is expected to add $11-$18 million in SECaaS ARR by the end of 2025.
• Q2 2025 SECaaS ARR was $25.2 million.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core groups Allot Ltd. serves to drive its Security-as-a-Service (SECaaS) and network intelligence business. The customer base is clearly tiered, moving from the service providers who embed the technology to the end-users who benefit from it.

The primary direct customers are the service providers and large organizations. As of the first quarter of 2025, Allot Ltd.'s multi-service platforms were deployed by over 500 mobile, fixed, and cloud service providers globally. Also, over 1,000 enterprises were using these platforms.

The success of the cybersecurity push is evident in the recurring revenue metrics. For the third quarter of 2025, SECaaS accounted for 28% of overall revenue, which totaled $26.4 million. The Security-as-a-Service Annual Recurring Revenue (ARR) as of September 2025 hit $27.6 million, marking a 60% year-over-year growth. Recurring revenue, in general, was at 63% of total revenue in Q3 2025.

The indirect segment, the end-subscribers, is massive. Allot's industry-leading network-based security as a service solution is already used by many millions of subscribers globally.

Here's a breakdown of the quantitative aspects of these segments, drawing from the latest available reports:

Customer Segment Category	Specific Segment Example	Number of Customers/Users	Associated Financial Metric (Latest Available)
Mobile, Fixed, and Cloud Service Providers (CSPs)	Total CSP Deployments (Multi-Service Platforms)	Over 500	SECaaS represented 28% of Q3 2025 revenue.
Large Enterprises	Financial Sector Institutions (as of Jan-2025)	45 global institutions	Average Annual Contract Value: $3.2 million.
Large Enterprises	Total Enterprise Security Clients (as of Jan-2025)	214	Security solution annual revenue: $42.6 million.
Small and Medium Businesses (SMBs) via CSPs	SMBs (Indirectly via CSP offerings)	Not explicitly quantified	SECaaS ARR as of September 2025: $27.6 million.
End-Subscribers of CSPs	Subscribers Protected by SECaaS	Many millions globally	SECaaS ARR growth YoY: 60% (as of Sept 2025).

For the Cloud Service Provider segment specifically, one data point from early 2025 indicated 28 total cloud provider customers with an average annual contract value of $1.7 million. The enterprise segment, which covers large organizations needing network intelligence, includes specific verticals like government, with 17 Federal Agencies and 23 State/Local Governments reported in one data set.

• Total Q3 2025 Revenues: $26.4 million.
• Total Q3 2025 GAAP Operating Income: $2.2 million.
• Total Q3 2025 Non-GAAP Operating Income: $3.7 million.
• Quarter-end Total Cash (June 30, 2025): $72 million.
• Quarter-end Total Cash (September 2025): $81 million.

Finance: review the Q4 2025 guidance update against the $100-103 million full-year revenue target.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the expense side of Allot Ltd.'s business as they push hard into the Security-as-a-Service (SECaaS) model. The cost structure reflects a company investing heavily in its platform while simultaneously driving toward better bottom-line results. Here's the quick math on where the money is going, based on the third quarter of 2025 (Q3 2025) figures, reported in thousands of U.S. dollars unless otherwise noted.

High R&D expenses for platform innovation.

Allot Ltd. maintains a significant investment in Research and Development (R&D) to keep its platform innovative, which is key for a security and network intelligence provider. For the three months ended September 30, 2025, Research and development costs, net, were $5,489 thousand. Looking at the first half of the year, the cumulative R&D spend for the six months ended June 30, 2025, stood at $18,741 thousand.

Sales and Marketing (S&M) costs for SECaaS adoption.

Driving the adoption of SECaaS requires substantial Sales and Marketing (S&M) spending. In Q3 2025, Sales and marketing expenses totaled $8,148 thousand. This is a primary operational outlay, reflecting the push for the high-growth recurring revenue stream, which saw September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, up 60% year-over-year. For the first six months of 2025, S&M costs were $22,747 thousand.

Cost of revenues, including hardware and professional services.

The Cost of Revenues reflects the direct costs associated with delivering the solutions, which includes the underlying components for hardware-based offerings and the personnel for professional services. While a direct split isn't explicitly detailed in the top-line summaries, we can infer the total cost based on gross profit. For Q3 2025, GAAP revenues were $26.4 million, with a GAAP gross margin of 71.4%, implying a GAAP Cost of Revenues of approximately $7.55 million (or $7,550 thousand). Non-GAAP gross margin was slightly higher at 72.2%. For comparison, the Cost of Revenues in Q2 2025 was $6,721 thousand.

The cost structure components for the first half of 2025 are summarized below:

Expense Category (U.S. dollars in thousands)	Six Months Ended June 30, 2025	Three Months Ended September 30, 2025 (Q3 2025)
Research and development costs, net	18,741	5,489
Sales and marketing	22,747	8,148
General and administrative	6,643	3,079
Total Operating Expenses (GAAP)	34,494	(Calculated from Q3 data: 5,489 + 8,148 + 3,079 = 16,716)

General and Administrative (G&A) overhead.

General and Administrative (G&A) overhead, covering essential corporate functions, is managed tightly. For Q3 2025, G&A was $3,079 thousand. The six-month total for G&A expenses through June 30, 2025, was $6,643 thousand. It's defintely a smaller component compared to S&M and R&D.

Operating expenses managed for profitability turnaround.

The management focus is clearly on turning operating expenses into operating income, and the numbers show progress. Allot Ltd. achieved a GAAP operating income of $2.2 million in Q3 2025, a significant swing from the operating loss of $0.2 million reported in Q3 2024. On a Non-GAAP basis, the operating income for Q3 2025 was $3.7 million, up from $1.1 million in the prior year's third quarter. This profitability improvement is supported by strong revenue growth and margin expansion.

Key indicators of this turnaround include:

• GAAP Operating Income (Q3 2025): $2.2 million.
• Non-GAAP Operating Income (Q3 2025): $3.7 million.
• SECaaS now represents 28% of overall revenue as of Q3 2025.
• Positive operating cash flow generation of $4.0 million in Q3 2025.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Allot Ltd. (ALLT) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at the financial structure for Allot Ltd. as of late 2025, focusing on how they bring in money. The company has clearly shifted its focus, and the numbers from the third quarter of 2025 show that shift in action.

Allot Ltd. raised its full year 2025 revenue guidance to be between $100 million and $103 million. This guidance raise came after strong Q3 performance.

The Security-as-a-Service (SECaaS) model is the primary growth engine. For the third quarter of 2025, SECaaS revenue was $7.3 million. This represented 28% of the total quarterly revenue. The momentum in this area is significant; the September 2025 SECaaS Annual Recurring Revenue (ARR) hit $27.6 million, marking a year-over-year growth of 60% or more.

Overall recurring revenue is becoming a larger piece of the pie. In Q3 2025, recurring revenue stood at 63% of total revenue, an increase from 58% in Q3 2024.

Here's a look at the revenue components based on the Q3 2025 results. Remember, the total revenue for Q3 2025 was $26.4 million.

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount (USD)	Percentage of Total Revenue (Q3 2025)
Security-as-a-Service (SECaaS)	$7.3 million	28%
Total Recurring Revenue	Approx. $16.63 million (63% of $26.4M)	63%
Non-SECaaS Revenue (Includes Product Sales, Support/Maintenance, Professional Services)	Approx. $19.1 million (100% - 28%)	Approx. 72%

The remaining revenue streams-Product sales (hardware/software licenses for DNI), Support and Maintenance contracts, and Professional Services for deployment and integration-are captured within the non-SECaaS portion, which also includes the difference between the total recurring revenue and the SECaaS revenue. Support and Maintenance contracts are a key part of the recurring revenue that sits alongside the SECaaS subscriptions.

You can see the clear trend toward subscription-based income:

• SECaaS ARR growth expectations for year-end 2025 were raised to surpass 60% year-over-year growth.
• Total Q3 2025 revenue was $26.4 million, a 14% increase year-over-year from $23.2 million in Q3 2024.
• The recurring revenue percentage moved from 58% in Q3 2024 to 63% in Q3 2025.

The non-recurring revenue, which would primarily consist of initial product sales and one-time professional services, makes up the difference between the total revenue and the recurring revenue components. For Q3 2025, the non-recurring portion was approximately 37% of the total $26.4 million revenue.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.