شركة أميريسكو (AMRC): نموذج الأعمال التجارية

في عالم حلول الطاقة الديناميكي، تبرز شركة Amaresco, Inc. (AMRC) كقوة تحويلية، تُحدث ثورة في كيفية تعامل المؤسسات مع الاستدامة وفعالية التكلفة. من خلال صياغة استراتيجيات الطاقة المبتكرة بدقة والتي تشمل الوكالات الفيدرالية والبلديات والمؤسسات التجارية، تقدم هذه الشركة الرائدة حلولاً شاملة تعمل في الوقت نفسه على تقليل النفقات التشغيلية وتقليل التأثير البيئي. يكشف نموذج الأعمال الفريد الخاص بهم عن نهج متطور لإدارة الطاقة يتجاوز الاستشارات التقليدية، ويقدم للعملاء مسارًا شاملاً للبنية التحتية المستدامة وتحسينات الأداء المضمونة.

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: الشراكات الرئيسية

شركات خدمات الطاقة (ESCOs) لتنفيذ المشاريع

تتعاون أميريسكو مع العديد من شركات خدمات الطاقة لتنفيذ مشاريع كفاءة الطاقة والطاقة المتجددة. اعتبارًا من عام 2023، أعلنت الشركة عن أكثر من 300 شراكة نشطة مع ESCO في جميع أنحاء أمريكا الشمالية.

نوع الشريك	عدد الشراكات	النطاق الجغرافي
شركات خدمات الطاقة الإقليمية	127	الولايات المتحدة
شركات خدمات الطاقة الوطنية	45	أمريكا الشمالية
شركات خدمات الطاقة الدولية	28	الأسواق العالمية

الجهات الحكومية والبلديات

تحتفظ أميريسكو بشراكات استراتيجية مع الهيئات الحكومية الفيدرالية وحكومات الولايات والحكومات المحلية.

• عقود وزارة الطاقة الأمريكية: 47 اتفاقية سارية
• مشاريع البنية التحتية للطاقة البلدية: 89 مشروع تعاون مستمر
• عقود كفاءة الطاقة الحكومية الفيدرالية: 325 مليون دولار القيمة الإجمالية

بائعو التكنولوجيا ومصنعو المعدات

فئة التكنولوجيا	عدد البائعين	الاستثمار السنوي
معدات الطاقة الشمسية	22	43.7 مليون دولار
تخزين الطاقة	15	27.3 مليون دولار
تقنيات الشبكة الذكية	18	36.5 مليون دولار

المؤسسات المالية لتمويل المشاريع

تعمل أميريسكو مع العديد من الشركاء الماليين لتمويل مشاريع البنية التحتية المعقدة للطاقة.

• إجمالي شراكات تمويل المشاريع: 53
• القدرة التمويلية التراكمية: 1.2 مليار دولار
• متوسط قيمة تمويل المشروع: 22.6 مليون دولار

شركات الهندسة والبناء

نوع الشركة	عدد الشراكات	تعقيد المشروع
الشركات الهندسية الكبرى	37	بنية تحتية عالية التعقيد
شركات البناء الإقليمية	64	مشاريع متوسطة التعقيد
شركات الطاقة المتجددة المتخصصة	26	البنية التحتية للطاقة المتجددة

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: الأنشطة الرئيسية

تطوير مشاريع كفاءة الطاقة

أكملت أميريسكو 1.2 مليار دولار من إجمالي استثمارات المشاريع اعتبارًا من عام 2023. وطورت الشركة 119 مشروعًا لكفاءة الطاقة في قطاعات متعددة بما في ذلك الحكومة والرعاية الصحية والتعليم.

فئة المشروع	عدد المشاريع	قيمة الاستثمار
الحكومة الفيدرالية	42	487 مليون دولار
الدولة / الحكومة المحلية	37	276 مليون دولار
الرعاية الصحية	22	198 مليون دولار

تصميم نظام الطاقة المتجددة

وطورت أميريسكو 102 نظام للطاقة المتجددة في عام 2023، بقدرة إجمالية تبلغ 214 ميجاوات.

• تركيبات الطاقة الشمسية الكهروضوئية: 78 مشروعاً
• أنظمة طاقة الكتلة الحيوية: 15 مشروعًا
• مشاريع تحويل الغاز إلى طاقة من مدافن النفايات: 9 مشاريع

ترقيات البنية التحتية للمرافق

ونفذت الشركة ترقيات للبنية التحتية بقيمة 345 مليون دولار عبر 63 منشأة رئيسية في عام 2023.

نوع البنية التحتية	اكتملت الترقيات	إجمالي الاستثمار
أنظمة التدفئة والتهوية وتكييف الهواء	42 منشأة	156 مليون دولار
تحديثات الإضاءة	53 منشأة	89 مليون دولار
مغلف البناء	18 مرافق	100 مليون دولار

استشارات إدارة الطاقة

قدمت أميريسكو خدمات استشارية لـ 276 عميلًا في عام 2023، وحققت إيرادات استشارية بقيمة 87.5 مليون دولار.

التعاقد على الأداء والتحسين

ونفذت الشركة 49 عقدًا لتوفير الطاقة على أساس الأداء مع توفير سنوي مضمون قدره 42.3 مليون دولار.

نوع العقد	عدد العقود	التوفير السنوي المضمون
توفير الطاقة مضمونة	35	31.2 مليون دولار
أداء الطاقة المتجددة	14	11.1 مليون دولار

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: الموارد الرئيسية

الخبرة الهندسية الفنية

تمتلك أميريسكو أكثر من 1000 متخصص في الهندسة التقنية عبر تخصصات متعددة. يمتلك الفريق الهندسي للشركة متوسطًا قدره 15 عاما من الخبرة في الصناعة.

التخصص الهندسي	عدد المتخصصين
مهندسين ميكانيكيين	287
المهندسين الكهربائيين	224
خبراء أنظمة الطاقة	196

قدرات تطوير المشروع

تُظهر أميريسكو قدرات قوية في تطوير المشاريع من خلال 1.2 مليار دولار إجمالي المشاريع المتراكمة حتى عام 2023.

• معدل إنجاز المشاريع السنوي: 87 مشروعا
• متوسط قيمة المشروع: 14.3 مليون دولار
• التغطية الجغرافية: 50 ولاية وأسواق دولية متعددة

تقنيات كفاءة الطاقة

تحافظ الشركة 23 براءة اختراع لتكنولوجيا كفاءة الطاقة. بلغ إجمالي الاستثمار في البحث والتطوير 18.7 مليون دولار في عام 2023.

فئة التكنولوجيا	عدد التقنيات
تقنيات الطاقة الشمسية	7
حلول تخزين الطاقة	6
أنظمة إدارة المباني	10

علاقات تمويل المشاريع القوية

تحتفظ شركة أميريسكو بعلاقات تمويلية مع 17 مؤسسة مالية كبرى. إجمالي خطوط الائتمان المتاحة: 425 مليون دولار.

فريق إدارة ذو خبرة

يتمتع فريق القيادة التنفيذية بمتوسط مدة 12.5 سنة في قطاعات البنية التحتية للطاقة.

المنصب التنفيذي	سنوات من الخبرة
الرئيس التنفيذي	22
المدير المالي	17
مدير التكنولوجيا	15

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: عروض القيمة

حلول شاملة لخفض تكلفة الطاقة

تقدم أميريسكو حلول كفاءة الطاقة مع سجل حافل من توفير التكاليف. وفي عام 2023، أعلنت الشركة عن إيرادات إجمالية قدرها 820.1 مليون دولار، حيث ساهمت مشاريع كفاءة الطاقة بشكل كبير في هذا الرقم.

فئة المشروع	وفورات في التكاليف السنوية	فترة تعافي الاستثمار
مشاريع القطاع الاتحادي	42.3 مليون دولار	7-10 سنوات
مشاريع القطاع التجاري	28.7 مليون دولار	5-8 سنوات

تحسينات البنية التحتية المستدامة

تركز أميريسكو على تحديث البنية التحتية من خلال تكامل الطاقة المتجددة.

• محفظة الطاقة المتجددة: أكثر من 200 ميجاوات من مشاريع الطاقة الشمسية وطاقة الرياح
• حلول تخزين الطاقة: أكثر من 50 ميجاوات من سعة تخزين البطارية
• إمكانية خفض الكربون: 350 ألف طن متري سنوياً

أداء مضمون للطاقة

توفر الشركة عقود توفير الطاقة على أساس الأداء مع الضمانات التعاقدية.

نوع العقد	التوفير المضمون	مدة العقد
عقود أداء توفير الطاقة	تخفيض تكلفة الطاقة بنسبة 15-25%	10-20 سنة

استراتيجيات الطاقة المتجددة المخصصة

تقوم أميريسكو بتطوير حلول مخصصة للطاقة المتجددة عبر قطاعات متعددة.

• المشاريع الحكومية المتجددة البلدية: 75 عقداً سارياً
• التكامل المتجدد لقطاع الرعاية الصحية: 40 مشروعًا مستمرًا
• برامج استدامة المؤسسات التعليمية: 60 تطبيقًا نشطًا

انخفاض البصمة الكربونية للعملاء

يتم تنفيذ استراتيجيات الحد من الكربون عبر محافظ العملاء.

القطاع	تم تحقيق خفض الكربون	مساهمة الطاقة المتجددة
الوكالات الفيدرالية	125.000 طن متري	35% مزيج من الطاقة المتجددة
العملاء التجاريين	85.000 طن متري	28% مزيج من الطاقة المتجددة

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: علاقات العملاء

العقود طويلة الأجل القائمة على الأداء

تحتفظ شركة أميريسكو بـ 142 عقدًا لأداء الطاقة اعتبارًا من عام 2023، بمتوسط مدة العقد 15.2 عامًا. وتبلغ القيمة الإجمالية للعقد عبر هذه الاتفاقيات حوالي 1.2 مليار دولار.

نوع العقد	عدد العقود	متوسط المدة
عقود الحكومة الفيدرالية	47	17.6 سنة
عقود الدولة/الحكومات المحلية	68	14.3 سنة
عقود القطاع التجاري	27	12.9 سنة

إدارة حسابات مخصصة

توظف أميريسكو 82 مدير حسابات متخصصًا في قطاعات متعددة، مع متوسط محفظة عملاء يتراوح من 6 إلى 8 عملاء رئيسيين لكل مدير.

• فرق حسابات متخصصة للقطاعات الفيدرالية والولائية والتجارية
• متوسط معدل الاحتفاظ بالعملاء 89.4%
• استراتيجيات إدارة الطاقة المخصصة لكل عميل

المراقبة المستمرة لأداء الطاقة

تعمل الشركة أ مركز مراقبة الطاقة عن بعد 24/7 إدارة أكثر من 1200 مشروع للبنية التحتية النشطة للطاقة. تغطي المراقبة في الوقت الفعلي ما يقرب من 325 مليون قدم مربع من مساحة المنشأة.

مقاييس المراقبة	الأداء السنوي
تتبع توفير الطاقة	1.8 مليون ميجاوات/ساعة
مراقبة خفض الكربون	1.2 مليون طن متري

الدعم الفني والاستشارات

تحتفظ أميريسكو بفريق دعم فني مكون من 213 مهندسًا ومتخصصًا في الطاقة، يقدمون الدعم المباشر للعملاء عبر تخصصات متعددة.

• متوسط زمن الاستجابة: 2.7 ساعة
• الدعم الفني متوفر في 47 ولاية
• قدرات دعم متعددة اللغات

تنفيذ المشروع التعاوني

وأنجزت الشركة 672 مشروعًا للبنية التحتية التعاونية للطاقة في عام 2023، بقيمة إجمالية للمشروع تبلغ 589 مليون دولار.

القطاع	المشاريع المنجزة	القيمة الإجمالية للمشروع
الحكومة الفيدرالية	187	246 مليون دولار
الدولة / الحكومة المحلية	328	214 مليون دولار
القطاع التجاري	157	129 مليون دولار

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: القنوات

فريق المبيعات المباشرة

توظف أميريسكو فريق مبيعات مباشر مكون من 389 متخصصًا في المبيعات اعتبارًا من عام 2023. ويغطي الفريق قطاعات متعددة بما في ذلك:

• عملاء الحكومة الفيدرالية
• الوكالات الحكومية الولائية والمحلية
• العملاء التجاريين والصناعيين
• الأسواق المؤسسية

مقياس قناة المبيعات	بيانات 2023
إجمالي مندوبي المبيعات	389
متوسط حجم الصفقة	4.2 مليون دولار
التغطية الجغرافية لفريق المبيعات	أمريكا الشمالية

منصات المشتريات الحكومية

تشارك أميريسكو بنشاط في العديد من أنظمة المشتريات الحكومية مع التركيز على مشاريع كفاءة الطاقة والطاقة المتجددة.

• عقد جدول GSA
• ناسبو فاليو بوينت
• منصات المشتريات الخاصة بالدولة

مؤتمرات صناعة الطاقة

تحضر أميريسكو حوالي 18 مؤتمرًا صناعيًا سنويًا، مع المشاركة في:

• مؤتمر جمعية تخزين الطاقة
• المؤتمر العالمي لهندسة الطاقة
• التوزيع الدولي

أنظمة العروض والمناقصات عبر الإنترنت

القنوات الرقمية تشمل:

• منصة المزايدة الفيدرالية SAM.gov
• بوابة تقديم المقترحات على موقع الشركة
• أنظمة المشتريات الإلكترونية الحكومية والمحلية

مقياس القناة عبر الإنترنت	بيانات 2023
تم تقديم المقترحات السنوية عبر الإنترنت	247
معدل تحويل العروض الرقمية	32.5%

شبكات الشراكة الاستراتيجية

تحتفظ أميريسكو بشراكات استراتيجية مع:

• الشركات المصنعة للمعدات التكنولوجية
• شركات الهندسة والبناء
• المؤسسات المالية

فئة الشراكة	عدد الشركاء
شركاء التكنولوجيا	42
شركاء البناء	27
الشركاء الماليين	15

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: شرائح العملاء

الوكالات الحكومية الاتحادية

اعتبارًا من عام 2024، تخدم أميريسكو العديد من الوكالات الفيدرالية في مشاريع كفاءة الطاقة والبنية التحتية:

وكالة	قيمة العقد	نوع المشروع
وزارة الدفاع	385.6 مليون دولار	عقود أداء الطاقة
إدارة شؤون المحاربين القدامى	127.3 مليون دولار	حلول الطاقة المتجددة

البلديات الولائية والمحلية

يشمل قطاع عملاء البلديات في أميريسكو ما يلي:

• إجمالي العقود البلدية: 127 مشروعاً جارياً
• متوسط قيمة العقد: 6.2 مليون دولار لكل مشروع
• التغطية الجغرافية: 38 ولاية

مؤسسات الرعاية الصحية

تفاصيل شريحة عملاء الرعاية الصحية:

مقاييس القطاع	القيمة
إجمالي عملاء الرعاية الصحية	87 منشأة رعاية صحية نشطة
الإيرادات السنوية من قطاع الرعاية الصحية	142.7 مليون دولار

المرافق التعليمية

تقسيم شريحة العملاء التعليمية:

• المناطق التعليمية من الروضة إلى الصف الثاني عشر التي تم تقديم الخدمة لها: 214
• مؤسسات التعليم العالي: 63
• القيمة الإجمالية للمشروع التعليمي: 276.4 مليون دولار

المؤسسات التجارية والصناعية

إحصائيات شريحة العملاء التجاريين والصناعيين:

قطاع الصناعة	عدد العملاء	إجمالي قيمة العقد
التصنيع	42 عميلاً	189.6 مليون دولار
التكنولوجيا	27 عميلاً	113.2 مليون دولار
البيع بالتجزئة	35 عميلاً	97.5 مليون دولار

شركة أميريسكو (AMRC) – نموذج الأعمال: هيكل التكلفة

مصاريف تطوير المشروع

بالنسبة للسنة المالية 2022، أعلنت أميريسكو عن إجمالي نفقات تطوير المشروع بقيمة 52.4 مليون دولار.

فئة النفقات	المبلغ (مليون دولار)
التقييم الأولي للمشروع	7.6
دراسات الجدوى	12.3
التصميم الأولي	15.2
إعداد الاقتراح	17.3

شراء التكنولوجيا والمعدات

وفي عام 2022، أنفقت أميريسكو 187.6 مليون دولار على شراء التكنولوجيا والمعدات.

• معدات الألواح الشمسية: 62.4 مليون دولار
• أنظمة تخزين الطاقة: 45.2 مليون دولار
• معدات كفاءة الطاقة: 54.8 مليون دولار
• تقنيات تحديث الشبكة: 25.2 مليون دولار

تكاليف الهندسة والتصميم

بلغت تكاليف الهندسة والتصميم لشركة أميريسكو في عام 2022 41.3 مليون دولار.

فئة التصميم	التكلفة (مليون دولار)
الهندسة التفصيلية	22.7
CAD والنمذجة	8.5
الاستشارات الفنية	10.1

العمالة والتركيب

بلغت نفقات العمالة والتركيب لعام 2022 214.5 مليون دولار.

• تكاليف العمالة المباشرة: 142.3 مليون دولار
• مصاريف المقاول من الباطن: 48.6 مليون دولار
• معدات التركيب: 23.6 مليون دولار

استثمارات البحث والتطوير

استثمرت أميريسكو 22.1 مليون دولار في البحث والتطوير خلال السنة المالية 2022.

مجال التركيز على البحث والتطوير	الاستثمار (مليون دولار)
تقنيات الطاقة النظيفة	12.4
ابتكارات كفاءة الطاقة	6.7
حلول الشبكات الذكية	3.0

شركة أميريسكو (AMRC) - نموذج الأعمال: تدفقات الإيرادات

عقود أداء توفير الطاقة

وفي السنة المالية 2022، حققت أميريسكو 1.2 مليار دولار من إجمالي الإيرادات. وتمثل عقود أداء توفير الطاقة (ESPCs) جزءًا كبيرًا من تدفق الإيرادات هذا، حيث يُعزى مباشرة إلى هذه العقود ما يقرب من 456 مليون دولار أمريكي.

نوع العقد	الإيرادات (2022)	النسبة المئوية لإجمالي الإيرادات
عقود ESPC الفيدرالية	287 مليون دولار	24.5%
عقود ESPC الحكومية/المحلية	169 مليون دولار	14.4%

تطوير مشاريع الطاقة المتجددة

ساهم تطوير مشاريع الطاقة المتجددة بمبلغ 312 مليون دولار أمريكي في إيرادات أميريسكو لعام 2022، وتشمل القطاعات الرئيسية ما يلي:

• مشاريع الطاقة الشمسية: 189 مليون دولار
• مشاريع طاقة الرياح: 87 مليون دولار
• مشاريع الغاز الحيوي/الكتلة الحيوية: 36 مليون دولار

ترقيات البنية التحتية للطاقة

حققت عقود تطوير البنية التحتية للطاقة إيرادات بقيمة 224 مليون دولار لعام 2022، موزعة على النحو التالي:

نوع البنية التحتية	الإيرادات (2022)
ترقيات النظام الكهربائي	98 مليون دولار
تحديث التدفئة والتهوية وتكييف الهواء (HVAC).	76 مليون دولار
البنية التحتية للإضاءة	50 مليون دولار

خدمات الصيانة المستمرة

بلغت إيرادات خدمات الصيانة في عام 2022 ما مجموعه 142 مليون دولار، موزعة على النحو التالي:

• الصيانة الوقائية: 76 مليون دولار
• الصيانة التصحيحية: 42 مليون دولار
• خدمات المراقبة: 24 مليون دولار

مبيعات المعدات والتكنولوجيا

وشكلت مبيعات المعدات والتكنولوجيا 70 مليون دولار أمريكي من إيرادات عام 2022، بما في ذلك:

فئة المنتج	الإيرادات (2022)
أنظمة إدارة الطاقة	38 مليون دولار
حلول تخزين الطاقة	22 مليون دولار
معدات الطاقة المتخصصة	10 ملايين دولار

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

Budget-neutral energy upgrades via ESPCs.

• The company successfully executed approximately $180.0 million in project financing commitments during Q2 2025.
• A GSA payment for an Energy Savings Performance Contract (ESPC) in January 2025 was $217,262,240.
• Another ESPC payment for the National Deep Energy Retrofit Program Round 6 was $140,229,695.

Full-service, single-sourced energy infrastructure solutions.

Ameresco, Inc. shows the way by reducing energy use and delivering diversified generation solutions to Federal, state and local governments, utilities, educational and healthcare institutions, housing authorities, and commercial and industrial customers. The total project backlog exceeded $5 billion at the end of Q3 2025, with $2.5 billion being contracted.

Metric	Value (as of late 2025)
Total Project Backlog	$5.1 billion
Contracted Project Backlog (Q1 2025 end)	$2.6 billion
2025 Full-Year Revenue Guidance (Midpoint)	$1.9 billion
2025 Full-Year Adjusted EBITDA Guidance (Midpoint)	$235 million
Q3 2025 Revenue	$526.0 million

Enhanced energy resilience and security (e.g., BESS, microgrids).

• Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of the total Project Backlog of $5.1 billion as of Q2/Q3 2025.
• The Kūpono Project in Hawai'i features a 42-megawatt (MW) solar photovoltaic array with a 168 megawatt-hour (MWh) battery energy storage system (BESS).
• The Fort Detrick project installed a 6 MW / 6 MWh battery energy storage system (BESS) integrated with an existing 18.6 MW DC solar facility.

Measurable decarbonization to help clients reach net zero goals.

• The Kūpono Project offsets over 50,000 tons of carbon emissions annually.
• In 2024, Ameresco, Inc.'s assets and customer projects offset 17 million metric tons of CO2.
• A London Stadium solar photovoltaic solution is designed to generate 0.85 million kWh of clean energy annually.

Reliable, long-term cost savings on utility expenses.

• Ameresco, Inc. and the City of Chandler launched an energy initiative projected to cut municipal utility costs by over $1 Million Annually.
• The London Stadium solar installation is designed to reduce long-term energy costs.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, contractual relationships (O&M, Energy Asset PPAs)

The cumulative impact of long-term contracts drives the Energy Asset revenue stream, which grew 18% to $62.9 million in the second quarter of 2025. For the third quarter of 2025, Energy Asset revenue was $62.5 million, showing a 6% increase year-over-year, while O&M revenue increased 8% in that same quarter. In the first quarter of 2025, recurring revenue sources, which include energy assets and O&M services, generated $81.5 million of the total revenue. The total project backlog at the end of the third quarter of 2025 exceeded $5.1 billion, with $2.5 billion of that amount being contracted. Ameresco, Inc. has approximately $10 billion in total revenue visibility when combining the contracted project backlog and the energy asset portfolio. The high-margin nature of the owned assets is clear: Energy assets contributed 74% of adjusted EBITDA in Q1 2025, even though they represented only 16% of that quarter's revenue.

Here's a look at the revenue breakdown from the first quarter of 2025:

Revenue Source	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Projects	$251.5	71%
Energy Assets (Recurring)	$81.5	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result, but implied to be a portion of the recurring revenue.
O&M Services (Recurring)	Part of the $81.5 million recurring revenue	Part of the $81.5 million recurring revenue
Other Revenue	$19.8	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result.

The company reiterated its full-year 2025 guidance, targeting revenue at the midpoint of $1.9 billion and Adjusted EBITDA at the midpoint of $235 million.

Dedicated account management for complex, multi-year projects

The scale of the backlog suggests significant long-term engagement complexity. The total project backlog stood at $5.1 billion as of the third quarter of 2025. The company's ability to execute across its broad operating footprint supports these long-term commitments. The growth in Energy Asset revenue is directly linked to the cumulative impact of these long-term contracts.

• Total Project Backlog (Q3 2025): $5.1 billion.
• Contracted Backlog (Q3 2025): $2.5 billion.
• Energy Asset Debt (Q2 2025): $1.5 billion.
• Operating Assets (Q1 2025): 742 MWe.

High-touch, consultative sales process for public sector clients

The federal government segment is a key area for large, multi-year contracts, often structured as Energy Savings Performance Contracts (ESPC). Over the last year leading up to early 2025, Ameresco, Inc. saw $439,441,434 in award payments from the Government. Specific large federal awards included one for $217,262,240 (National Deep Energy Retrofit Program Round 7) and another for $140,229,695 (National Deep Energy Retrofit Program Round 6). Management noted that business with the Federal Government was returning to a more normalized cadence in the second quarter of 2025.

Performance guarantees tied to energy savings

The reliance on Energy Savings Performance Contracts (ESPC) within the public sector implies that performance guarantees tied to realized energy savings are central to the customer relationship. One specific payment from the Department of the Army in late 2024 was for an ESPC Standalone Contract, valued at $4 million in that specific payment. The business model is built on delivering measurable results that fund the project.

• ESPC Award Payment Example (DoD, Nov 2024): $4,000,000.
• Largest Federal Award Payout in Last Year (to early 2025): $217,262,240.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Channels

Ameresco, Inc. maintains its channel strategy through a geographically distributed structure supported by specialized sales forces targeting distinct client types.

Regional offices provide local expertise across North America and Europe. Ameresco, Inc. has more than 1,500 employees providing this local expertise across these regions. For the three months ended September 30, 2025, the Europe segment generated revenue of $144.2 million, while the United States generated $352.7 million and Canada generated $29.0 million in revenue for the same period. The North America Regions segment specifically reported revenue of $237.6 million for the third quarter of 2025.

Government procurement vehicles and frameworks are a critical channel, evidenced by the U.S. Federal segment revenue reaching $89.5 million for the three months ended September 30, 2025. The company reported no cancellations or delays in Federal contracts during the quarter, and noted a significant number of recently issued Federal RFPs focused on resiliency and increasing power supply.

Direct sales force targeting large institutional clients and direct engagement with utilities for grid-scale projects drive the core Projects revenue. Projects revenue for the third quarter of 2025 was $410.0 million, representing the majority of the total quarterly revenue of $526.0 million. The total project backlog stood at $5.1 billion as of September 30, 2025, with $2.5 billion of that being contracted backlog. Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of this total project backlog.

The company's ability to secure large, complex mandates points to the effectiveness of its direct engagement channels with major commercial and industrial customers, alongside utilities.

• Total revenue visibility across all businesses stands at almost $10 billion as of Q3 2025.
• The company won mandates to provide customized solutions to a data center developer and a large steel producer in 2025.
• The company continues to effectively serve its traditional civilian and military federal customers as well as the MUSH markets.

Here's a quick look at the financial scale supporting these channel activities for the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$526.0 million	Quarterly Top Line
Projects Revenue	$410.0 million	Majority of Quarterly Revenue
U.S. Federal Segment Revenue	$89.5 million	Government Channel Contribution
Europe Segment Revenue	$144.2 million	European Regional Channel Contribution
Total Project Backlog	$5.1 billion	Long-Term Revenue Visibility

The contracted backlog at the end of the first quarter of 2025 was $2.6 billion, which was almost 80% ahead of the previous year, showing strong conversion through these channels.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ameresco, Inc.'s (AMRC) business, which is deeply embedded in long-term, complex energy infrastructure contracts across the public and private sectors as of late 2025. The customer base is diverse, which helps smooth out the lumpy nature of large project revenues. As of the third quarter of 2025, the total project backlog stood at $5.14 Billion, with the contracted portion at $2.47 Billion, giving you a solid view into future work.

Federal, state, and local government entities remain a foundational segment. Management noted satisfaction with the stabilization of the federal business after prior disruptions, stating they have limited near-term exposure to further delays. Recent federal wins include a $197 Million Energy Savings Performance Contract (ESPC) with the U.S. Naval Research Laboratory announced in October 2025, and prior work like a $25 Million microgrid addition for the U.S. Army in Concord, California. The company also saw a $40 Million payment from the General Services Administration in January 2025 related to a National Deep Energy Retrofit Program project.

For Utilities and grid operators, Ameresco is increasingly focused on firm power and storage solutions. A significant win here includes securing a 40-megawatt firm power plant for Hawaiian Electric. This segment aligns with the broader trend of energy infrastructure development, which makes up almost half of the total project backlog.

The Educational and healthcare institutions segment, often referred to as MUSH markets, continues to be served effectively, alongside military federal customers. You see active pursuits in this area, with requests for proposals for K-12 energy performance contracts due in November and December 2025. A specific example is the $20 Million microgrid addition at the District of Columbia's Cedar Hill Regional Medical Center.

Commercial and Industrial (C&I) customers, including data centers, represent a major growth vector. Management specifically highlighted robust demand from data centers and industrial resiliency, which is shifting the backlog mix. Ameresco is building a pipeline for data center energy infrastructure, including the Lemoore initiative with CyrusOne, which is scalable up to 350 MW. For industrial clients, a major 50MW/200MWh Battery Energy Storage System (BESS) project with Nucor reached commercial operation.

Housing authorities are part of the broad institutional base Ameresco serves, though specific financial figures tied only to this segment aren't broken out in the latest reports. The company's overall Project Revenue, which services all these segments, was $410.0 Million in Q3 2025, growing 6% year-over-year. To be fair, the company's ability to offer flexible financial options is a strong selling point across all these customer types.

Here's a quick look at the financial scale of Ameresco, Inc. as of Q3 2025, which frames the size of the contracts these customer segments generate:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Total Project Backlog	$5.14 Billion	As of September 30, 2025
Contracted Project Backlog	$2.47 Billion	As of September 30, 2025
Total Revenue Visibility	$10.17 Billion	Including O&M backlog and assets
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	$1.88 Billion USD	As of latest reports
Q3 2025 Revenue	$526.0 Million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$70.4 Million	Demonstrating operating leverage
Projects Revenue (Q3 2025)	$410.0 Million	6% year-over-year growth
Energy Assets Revenue (Q3 2025)	$62.5 Million	6% year-over-year growth

The customer segments drive revenue through different mechanisms, which you can see in the service breakdown:

• Project Revenue accounted for 75.6% of the $1.77 Billion total revenue reported previously.
• Energy Assets Revenue was 12.1% of the $1.77 Billion total revenue.
• Operations And Maintenance Revenue was 6.0% of the $1.77 Billion total revenue.
• Federal contracts are a key part of the Projects business, with recent awards totaling hundreds of millions.
• Data center and industrial projects are driving the pipeline for firm power and storage solutions.

If you're tracking the overall health, management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance midpoint at $1.9 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses that drive Ameresco, Inc.'s operations, which is key to understanding their project-based, asset-heavy model. This structure is heavily weighted toward upfront capital and project execution costs.

The company's commitment to growing its energy asset portfolio necessitates capital-intensive investment in Energy Assets (CapEx guidance $\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million for 2025). This spending fuels the long-term, recurring revenue streams from operating assets, which currently total $\mathbf{765}$ megawatts in operation, with another $\mathbf{626}$ megawatts in development and construction as of Q3 2025. This is a significant, long-term deployment of capital.

The core of the variable cost structure centers on Cost of goods sold (COGS) for project execution (labor, materials, subcontractors). Based on Q3 2025 total revenue of $\mathbf{\$526.0}$ million and a reported gross margin of $\mathbf{16.0\%}$, the implied total COGS for the quarter is approximately $\mathbf{\$441.84}$ million. This figure directly reflects the cost to deliver the $\mathbf{\$410}$ million in project revenue recognized during that quarter.

Financing the growth in both working capital and the asset base results in a structure featuring high corporate debt to support working capital and asset growth. As of Q3 2025, Ameresco, Inc. reported total corporate debt at $\mathbf{\$300.2}$ million, which includes subordinated debt, term loans, and drawn amounts on the revolving line of credit. Separately, the debt specifically tied to the energy assets was substantial, reported at $\mathbf{\$1.6}$ billion at the end of Q3 2025.

The ongoing development of new solutions requires investment in Research and development (R&D) for new cleantech solutions, though specific R&D dollar amounts for 2025 are not explicitly detailed in the latest public filings. Similarly, General and administrative (G&A) expenses, including definitely high-skilled engineering salaries, form a fixed component of the cost base necessary to manage the $\mathbf{\$5.1}$ billion total project backlog and the complex asset portfolio.

Here's a snapshot of the key financial figures driving the cost structure as of Q3 2025:

Cost Component Category	Financial Metric/Data Point	Amount/Value (Period)
Capital Investment (Guidance)	2025 CapEx Guidance Range	$\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million
Project Execution Cost (Implied)	Implied Total COGS (Q3 2025)	$\mathbf{\$441.84}$ million (Calculated from $\mathbf{\$526.0}$M Revenue and $\mathbf{16.0\%}$ Gross Margin)
Financing Cost Driver	Total Corporate Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$300.2}$ million
Asset Financing Cost	Energy Asset Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$1.6}$ billion
Operational Overhead	Gross Margin (Q3 2025)	$\mathbf{16.0\%}$

The operational costs are also reflected in the segment performance:

• Projects segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$410.0}$ million.
• Energy Assets segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$62.5}$ million.
• Operations and Maintenance (O&M) revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$30.8}$ million.
• The company reaffirmed 2025 Adjusted EBITDA guidance midpoint at $\mathbf{\$235}$ million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ameresco, Inc. (AMRC) actually brings in the cash, which is key for understanding its stability. The business model relies on a mix of large, lumpy project work and more predictable, recurring income. This diversification is what management points to when discussing long-term visibility.

The full-year 2025 expectation anchors this view. Ameresco, Inc. has reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance midpoint at exactly $1.9 billion. This figure reflects confidence built on strong execution through the first three quarters.

Revenue Stream Breakdown

We can see the composition of this revenue clearly by looking at the third quarter of 2025 results. The total revenue for Q3 2025 hit $526.0 million, showing solid performance across the board.

Here is how the major streams contributed in Q3 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount	Growth vs. Prior Year (Q3)
Projects Revenue	$410.0 million	6% increase
Energy Asset Revenue	$62.5 million	6% increase
Operations & Maintenance (O&M) Revenue	$30.8 million	8% increase
Other Revenue	$22.7 million	Decline (due to 2024 asset sale)
Total Revenue	$526.0 million	5% increase

The Projects Revenue stream is the largest component, representing one-time revenue from design/build contracts. For Q3 2025, this segment brought in $410.0 million, growing 6% year-over-year, helped by solid execution in Europe and project conversion efforts. Still, this stream is inherently more variable than the others.

The recurring revenue side is where the stability comes from. This is built on two key areas:

• Energy Asset Revenue: Recurring income from Ameresco, Inc.'s owned portfolio of operating assets, which was $62.5 million in Q3 2025.
• Operations & Maintenance (O&M) Revenue: Stable service contracts, which grew 8% to reach $30.8 million in the quarter.

When you combine these two, the total recurring revenue streams accounted for $93.3 million in Q3 2025. Honestly, management noted that 68% of the Adjusted EBITDA year-to-date came from these recurring streams, which is a great sign of operating leverage, even if projects still account for about 75% of total revenue.

The final piece is Other Revenue, which totaled $22.7 million in Q3 2025. This segment saw a decline because Ameresco, Inc. sold its AEG business near the end of 2024, so you should expect this number to be lower going forward unless new, similar assets are added.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.