Ameresco, Inc. (AMRC): Business Model Canvas

In der dynamischen Welt der Energielösungen erweist sich Ameresco, Inc. (AMRC) als transformative Kraft und revolutioniert die Art und Weise, wie Unternehmen Nachhaltigkeit und Kosteneffizienz angehen. Durch die sorgfältige Ausarbeitung innovativer Energiestrategien für Bundesbehörden, Kommunen und Handelsunternehmen liefert dieses Pionierunternehmen umfassende Lösungen, die gleichzeitig die Betriebskosten senken und die Umweltbelastung minimieren. Ihr einzigartiges Business Model Canvas offenbart einen ausgefeilten Ansatz für das Energiemanagement, der über die traditionelle Beratung hinausgeht und Kunden einen ganzheitlichen Weg zu nachhaltiger Infrastruktur und garantierten Leistungsverbesserungen bietet.

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Wichtige Partnerschaften

Energiedienstleistungsunternehmen (ESCOs) für die Projektumsetzung

Ameresco arbeitet mit mehreren ESCOs zusammen, um Projekte im Bereich Energieeffizienz und erneuerbare Energien durchzuführen. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen über 300 aktive ESCO-Partnerschaften in ganz Nordamerika.

Partnertyp	Anzahl der Partnerschaften	Geografischer Geltungsbereich
Regionale ESCOs	127	Vereinigte Staaten
Nationale ESCOs	45	Nordamerika
Internationale ESCOs	28	Globale Märkte

Regierungsbehörden und Kommunen

Ameresco unterhält strategische Partnerschaften mit staatlichen, staatlichen und lokalen Behörden.

• Verträge des US-Energieministeriums: 47 aktive Verträge
• Kommunale Energieinfrastrukturprojekte: 89 laufende Kooperationen
• Energieeffizienzverträge der Bundesregierung: Gesamtwert 325 Millionen US-Dollar

Technologieanbieter und Gerätehersteller

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Anbieter	Jährliche Investition
Solarausrüstung	22	43,7 Millionen US-Dollar
Energiespeicher	15	27,3 Millionen US-Dollar
Smart-Grid-Technologien	18	36,5 Millionen US-Dollar

Finanzinstitute für Projektfinanzierung

Ameresco arbeitet mit mehreren Finanzpartnern zusammen, um komplexe Energieinfrastrukturprojekte zu finanzieren.

• Gesamtzahl der Projektfinanzierungspartnerschaften: 53
• Kumulierte Finanzierungskapazität: 1,2 Milliarden US-Dollar
• Durchschnittlicher Projektfinanzierungswert: 22,6 Millionen US-Dollar

Ingenieur- und Bauunternehmen

Firmentyp	Anzahl der Partnerschaften	Projektkomplexität
Große Ingenieurbüros	37	Hochkomplexe Infrastruktur
Regionale Bauunternehmen	64	Projekte mittlerer Komplexität
Spezialisierte Unternehmen für erneuerbare Energien	26	Infrastruktur für erneuerbare Energien

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Hauptaktivitäten

Entwicklung von Energieeffizienzprojekten

Ameresco hat bis 2023 Projektinvestitionen in Höhe von insgesamt 1,2 Milliarden US-Dollar abgeschlossen. Das Unternehmen hat 119 Energieeffizienzprojekte in verschiedenen Sektoren entwickelt, darunter Regierung, Gesundheitswesen und Bildung.

Projektkategorie	Anzahl der Projekte	Investitionswert
Bundesregierung	42	487 Millionen US-Dollar
Landes-/Kommunalverwaltung	37	276 Millionen Dollar
Gesundheitswesen	22	198 Millionen Dollar

Design erneuerbarer Energiesysteme

Ameresco entwickelte im Jahr 2023 102 erneuerbare Energiesysteme mit einer Gesamtkapazität von 214 Megawatt.

• Solar-Photovoltaik-Anlagen: 78 Projekte
• Biomasse-Energiesysteme: 15 Projekte
• Projekte zur Energiegewinnung aus Deponiegas: 9 Projekte

Modernisierung der Anlageninfrastruktur

Das Unternehmen führte im Jahr 2023 Infrastruktur-Upgrades im Wert von 345 Millionen US-Dollar in 63 großen Einrichtungen durch.

Infrastrukturtyp	Upgrades abgeschlossen	Gesamtinvestition
HVAC-Systeme	42 Einrichtungen	156 Millionen Dollar
Beleuchtungsnachrüstungen	53 Einrichtungen	89 Millionen Dollar
Gebäudehülle	18 Einrichtungen	100 Millionen Dollar

Energiemanagementberatung

Ameresco erbrachte im Jahr 2023 Beratungsleistungen für 276 Kunden und generierte einen Beratungsumsatz von 87,5 Millionen US-Dollar.

Leistungsverträge und -optimierung

Das Unternehmen schloss 49 leistungsbasierte Energiesparverträge mit garantierten jährlichen Einsparungen von 42,3 Millionen US-Dollar ab.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Garantierte jährliche Einsparungen
Garantierte Energieeinsparungen	35	31,2 Millionen US-Dollar
Leistung erneuerbarer Energien	14	11,1 Millionen US-Dollar

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Schlüsselressourcen

Technisches Ingenieurswissen

Ameresco besitzt über 1.000 technische Ingenieure über mehrere Disziplinen hinweg. Das Ingenieurteam des Unternehmens beschäftigt durchschnittlich 15 Jahre Branchenerfahrung.

Ingenieursspezialisierung	Anzahl der Spezialisten
Maschinenbauingenieure	287
Elektroingenieure	224
Experten für Energiesysteme	196

Projektentwicklungsfähigkeiten

Ameresco demonstriert robuste Projektentwicklungsfähigkeiten mit Gesamtprojektrückstand von 1,2 Milliarden US-Dollar ab 2023.

• Jährliche Projektabschlussrate: 87 Projekte
• Durchschnittlicher Projektwert: 14,3 Millionen US-Dollar
• Geografische Abdeckung: 50 Staaten und mehrere internationale Märkte

Energieeffizienztechnologien

Das Unternehmen unterhält 23 proprietäre Patente für Energieeffizienztechnologie. Die Investitionen in Forschung und Entwicklung beliefen sich auf insgesamt 18,7 Millionen US-Dollar im Jahr 2023.

Kategorie „Technologie“.	Anzahl der Technologien
Solartechnologien	7
Energiespeicherlösungen	6
Gebäudemanagementsysteme	10

Starke Projektfinanzierungsbeziehungen

Ameresco unterhält Finanzierungsbeziehungen mit 17 große Finanzinstitute. Insgesamt verfügbare Kreditlinien: 425 Millionen Dollar.

Erfahrenes Management-Team

Das Führungsteam hat eine durchschnittliche Amtszeit von 12,5 Jahre in Energieinfrastruktursektoren.

Führungsposition	Jahrelange Erfahrung
CEO	22
Finanzvorstand	17
CTO	15

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Wertversprechen

Umfassende Lösungen zur Energiekostensenkung

Ameresco liefert Energieeffizienzlösungen mit einer nachgewiesenen Erfolgsbilanz bei Kosteneinsparungen. Im Jahr 2023 meldete das Unternehmen einen Gesamtumsatz von 820,1 Millionen US-Dollar, wobei Energieeffizienzprojekte maßgeblich zu dieser Zahl beitrugen.

Projektkategorie	Jährliche Kosteneinsparungen	Investitionserholungszeitraum
Projekte des Bundessektors	42,3 Millionen US-Dollar	7-10 Jahre
Projekte im kommerziellen Sektor	28,7 Millionen US-Dollar	5-8 Jahre

Nachhaltige Infrastrukturverbesserungen

Ameresco konzentriert sich auf die Modernisierung der Infrastruktur mit Integration erneuerbarer Energien.

• Portfolio für erneuerbare Energien: über 200 MW an Solar- und Windprojekten
• Energiespeicherlösungen: Über 50 MW Batteriespeicherkapazität
• CO2-Reduktionspotenzial: 350.000 Tonnen jährlich

Garantierte Energieleistung

Das Unternehmen bietet leistungsbasierte Energieeinsparverträge mit vertraglichen Garantien.

Vertragstyp	Garantierte Einsparungen	Vertragsdauer
Energiespar-Leistungsverträge	Reduzierung der Energiekosten um 15–25 %	10-20 Jahre

Maßgeschneiderte Strategien für erneuerbare Energien

Ameresco entwickelt maßgeschneiderte Lösungen für erneuerbare Energien in mehreren Sektoren.

• Erneuerbare Projekte der Kommunalverwaltung: 75 aktive Verträge
• Integration erneuerbarer Energien im Gesundheitssektor: 40 laufende Projekte
• Nachhaltigkeitsprogramme von Bildungseinrichtungen: 60 aktive Umsetzungen

Geringerer CO2-Fußabdruck für Kunden

Strategien zur CO2-Reduktion werden in allen Kundenportfolios umgesetzt.

Sektor	CO2-Reduktion erreicht	Beitrag zu erneuerbaren Energien
Bundesbehörden	125.000 Tonnen	35 % erneuerbarer Energiemix
Gewerbliche Kunden	85.000 Tonnen	28 % erneuerbarer Energiemix

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Kundenbeziehungen

Langfristige leistungsorientierte Verträge

Ameresco unterhält ab 2023 142 Energieleistungsverträge mit einer durchschnittlichen Vertragslaufzeit von 15,2 Jahren. Der Gesamtauftragswert dieser Vereinbarungen beträgt etwa 1,2 Milliarden US-Dollar.

Vertragstyp	Anzahl der Verträge	Durchschnittliche Dauer
Verträge der Bundesregierung	47	17,6 Jahre
Staatliche/kommunale Regierungsverträge	68	14,3 Jahre
Verträge im kommerziellen Sektor	27	12,9 Jahre

Dedizierte Kontoverwaltung

Ameresco beschäftigt 82 engagierte Kundenbetreuer in verschiedenen Sektoren mit einem durchschnittlichen Kundenportfolio von 6–8 Großkunden pro Manager.

• Spezialisierte Account-Teams für Bundes-, Landes- und Handelssektoren
• Durchschnittliche Kundenbindungsrate von 89,4 %
• Maßgeschneiderte Energiemanagementstrategien für jeden Kunden

Kontinuierliche Überwachung der Energieleistung

Das Unternehmen betreibt a Energiefernüberwachungszentrum rund um die Uhr Verwaltung von über 1.200 aktiven Energieinfrastrukturprojekten. Die Echtzeitüberwachung deckt eine Anlagenfläche von etwa 325 Millionen Quadratmetern ab.

Überwachungsmetriken	Jährliche Leistung
Energieeinsparungen verfolgt	1,8 Millionen MWh
Kohlenstoffreduzierung überwacht	1,2 Millionen Tonnen

Technischer Support und Beratung

Ameresco verfügt über ein technisches Support-Team aus 213 Ingenieuren und Energiespezialisten, das direkte Kundenunterstützung in verschiedenen Disziplinen bietet.

• Durchschnittliche Antwortzeit: 2,7 Stunden
• Technischer Support in 47 Staaten verfügbar
• Mehrsprachige Supportfunktionen

Kollaborative Projektumsetzung

Das Unternehmen hat im Jahr 2023 672 gemeinschaftliche Energieinfrastrukturprojekte mit einem Gesamtprojektwert von 589 Millionen US-Dollar abgeschlossen.

Sektor	Projekte abgeschlossen	Gesamtprojektwert
Bundesregierung	187	246 Millionen Dollar
Landes-/Kommunalverwaltung	328	214 Millionen Dollar
Kommerzieller Sektor	157	129 Millionen Dollar

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Kanäle

Direktvertriebsteam

Ameresco beschäftigt ab 2023 ein Direktvertriebsteam von 389 Vertriebsprofis. Das Team deckt mehrere Sektoren ab, darunter:

• Kunden der Bundesregierung
• Staatliche und lokale Regierungsbehörden
• Gewerbe- und Industriekunden
• Institutionelle Märkte

Vertriebskanalmetrik	Daten für 2023
Gesamtzahl der Vertriebsmitarbeiter	389
Durchschnittliche Dealgröße	4,2 Millionen US-Dollar
Geografische Abdeckung des Vertriebsteams	Nordamerika

Öffentliche Beschaffungsplattformen

Ameresco beteiligt sich aktiv an mehreren staatlichen Beschaffungssystemen mit Schwerpunkt auf Energieeffizienz- und erneuerbaren Energieprojekten.

• GSA-Fahrplanvertrag
• NASPO ValuePoint
• Landesspezifische Beschaffungsplattformen

Konferenzen der Energiewirtschaft

Ameresco nimmt jährlich an etwa 18 Branchenkonferenzen teil und beteiligt sich an:

• Konferenz der Energy Storage Association
• Weltkongress für Energietechnik
• DISTRIBUTECH International

Online-Angebots- und Ausschreibungssysteme

Zu den digitalen Kanälen gehören:

• Bundesausschreibungsplattform SAM.gov
• Portal zur Einreichung von Vorschlägen für die Website des Unternehmens
• Staatliche und lokale elektronische Beschaffungssysteme

Online-Kanal-Metrik	Daten für 2023
Jährliche Online-Vorschläge eingereicht	247
Conversion-Rate für digitale Angebote	32.5%

Strategische Partnerschaftsnetzwerke

Ameresco unterhält strategische Partnerschaften mit:

• Hersteller von Technologiegeräten
• Ingenieur- und Bauunternehmen
• Finanzinstitute

Kategorie „Partnerschaft“.	Anzahl der Partner
Technologiepartner	42
Baupartner	27
Finanzpartner	15

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Kundensegmente

Bundesbehörden

Ab 2024 betreut Ameresco mehrere Bundesbehörden mit Energieeffizienz- und Infrastrukturprojekten:

Agentur	Vertragswert	Projekttyp
Verteidigungsministerium	385,6 Millionen US-Dollar	Energieleistungsverträge
Abteilung für Veteranenangelegenheiten	127,3 Millionen US-Dollar	Lösungen für erneuerbare Energien

Staatliche und lokale Gemeinden

Das kommunale Kundensegment von Ameresco umfasst:

• Gesamtzahl der kommunalen Verträge: 127 aktive Projekte
• Durchschnittlicher Auftragswert: 6,2 Millionen US-Dollar pro Projekt
• Geografische Abdeckung: 38 Staaten

Gesundheitseinrichtungen

Details zum Kundensegment im Gesundheitswesen:

Segmentmetriken	Wert
Gesamtheit der Kunden im Gesundheitswesen	87 aktive Gesundheitseinrichtungen
Jährlicher Umsatz im Gesundheitssegment	142,7 Millionen US-Dollar

Bildungseinrichtungen

Aufschlüsselung der Kundensegmente im Bildungsbereich:

• Betreute K-12-Schulbezirke: 214
• Hochschuleinrichtungen: 63
• Gesamtwert des Bildungsprojekts: 276,4 Millionen US-Dollar

Handels- und Industrieunternehmen

Statistiken zum gewerblichen und industriellen Kundensegment:

Industriesektor	Anzahl der Kunden	Gesamtvertragswert
Herstellung	42 Kunden	189,6 Millionen US-Dollar
Technologie	27 Kunden	113,2 Millionen US-Dollar
Einzelhandel	35 Kunden	97,5 Millionen US-Dollar

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Kostenstruktur

Projektentwicklungskosten

Für das Geschäftsjahr 2022 meldete Ameresco Gesamtprojektentwicklungskosten in Höhe von 52,4 Millionen US-Dollar.

Ausgabenkategorie	Betrag (in Millionen US-Dollar)
Erste Projektbewertung	7.6
Machbarkeitsstudien	12.3
Vorläufiger Entwurf	15.2
Angebotserstellung	17.3

Beschaffung von Technologie und Ausrüstung

Im Jahr 2022 gab Ameresco 187,6 Millionen US-Dollar für die Beschaffung von Technologie und Ausrüstung aus.

• Solarpanel-Ausrüstung: 62,4 Millionen US-Dollar
• Energiespeichersysteme: 45,2 Millionen US-Dollar
• Energieeffizienzausrüstung: 54,8 Millionen US-Dollar
• Netzmodernisierungstechnologien: 25,2 Millionen US-Dollar

Engineering- und Designkosten

Die Engineering- und Designkosten für Ameresco beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 41,3 Millionen US-Dollar.

Designkategorie	Kosten (Millionen US-Dollar)
Detailliertes Engineering	22.7
CAD und Modellierung	8.5
Technische Beratung	10.1

Arbeit und Installation

Die Arbeits- und Installationskosten beliefen sich im Jahr 2022 auf 214,5 Millionen US-Dollar.

• Direkte Arbeitskosten: 142,3 Millionen US-Dollar
• Kosten für Subunternehmer: 48,6 Millionen US-Dollar
• Installationsausrüstung: 23,6 Millionen US-Dollar

Forschungs- und Entwicklungsinvestitionen

Ameresco investierte im Geschäftsjahr 2022 22,1 Millionen US-Dollar in Forschung und Entwicklung.

F&E-Schwerpunktbereich	Investition (Millionen US-Dollar)
Saubere Energietechnologien	12.4
Innovationen im Bereich Energieeffizienz	6.7
Smart-Grid-Lösungen	3.0

Ameresco, Inc. (AMRC) – Geschäftsmodell: Einnahmequellen

Energiespar-Leistungsverträge

Im Geschäftsjahr 2022 erwirtschaftete Ameresco einen Gesamtumsatz von 1,2 Milliarden US-Dollar. Energiesparverträge (Energy Savings Performance Contracts, ESPCs) stellten einen erheblichen Teil dieser Einnahmequelle dar, wobei etwa 456 Millionen US-Dollar direkt auf diese Verträge entfielen.

Vertragstyp	Umsatz (2022)	Prozentsatz des Gesamtumsatzes
Bundes-ESPC-Verträge	287 Millionen Dollar	24.5%
Staatliche/lokale ESPC-Verträge	169 Millionen Dollar	14.4%

Projektentwicklung für erneuerbare Energien

Die Projektentwicklung für erneuerbare Energien trug 312 Millionen US-Dollar zum Umsatz von Ameresco im Jahr 2022 bei, zu den wichtigsten Segmenten gehören:

• Solarenergieprojekte: 189 Millionen US-Dollar
• Windenergieprojekte: 87 Millionen US-Dollar
• Biogas-/Biomasseprojekte: 36 Millionen US-Dollar

Modernisierung der Energieinfrastruktur

Verträge zur Modernisierung der Energieinfrastruktur generierten im Jahr 2022 Einnahmen in Höhe von 224 Millionen US-Dollar, die sich wie folgt aufteilen:

Infrastrukturtyp	Umsatz (2022)
Modernisierung des elektrischen Systems	98 Millionen Dollar
Modernisierung der HVAC-Anlage	76 Millionen Dollar
Beleuchtungsinfrastruktur	50 Millionen Dollar

Laufende Wartungsdienste

Die Einnahmen aus Wartungsdienstleistungen beliefen sich im Jahr 2022 auf insgesamt 142 Millionen US-Dollar, mit folgender Verteilung:

• Vorbeugende Wartung: 76 Millionen US-Dollar
• Korrektive Wartung: 42 Millionen US-Dollar
• Überwachungsdienste: 24 Millionen US-Dollar

Verkauf von Ausrüstung und Technologie

Der Umsatz mit Ausrüstung und Technologie machte im Jahr 2022 70 Millionen US-Dollar aus, darunter:

Produktkategorie	Umsatz (2022)
Energiemanagementsysteme	38 Millionen Dollar
Energiespeicherlösungen	22 Millionen Dollar
Spezialisierte Energieausrüstung	10 Millionen Dollar

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

Budget-neutral energy upgrades via ESPCs.

• The company successfully executed approximately $180.0 million in project financing commitments during Q2 2025.
• A GSA payment for an Energy Savings Performance Contract (ESPC) in January 2025 was $217,262,240.
• Another ESPC payment for the National Deep Energy Retrofit Program Round 6 was $140,229,695.

Full-service, single-sourced energy infrastructure solutions.

Ameresco, Inc. shows the way by reducing energy use and delivering diversified generation solutions to Federal, state and local governments, utilities, educational and healthcare institutions, housing authorities, and commercial and industrial customers. The total project backlog exceeded $5 billion at the end of Q3 2025, with $2.5 billion being contracted.

Metric	Value (as of late 2025)
Total Project Backlog	$5.1 billion
Contracted Project Backlog (Q1 2025 end)	$2.6 billion
2025 Full-Year Revenue Guidance (Midpoint)	$1.9 billion
2025 Full-Year Adjusted EBITDA Guidance (Midpoint)	$235 million
Q3 2025 Revenue	$526.0 million

Enhanced energy resilience and security (e.g., BESS, microgrids).

• Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of the total Project Backlog of $5.1 billion as of Q2/Q3 2025.
• The Kūpono Project in Hawai'i features a 42-megawatt (MW) solar photovoltaic array with a 168 megawatt-hour (MWh) battery energy storage system (BESS).
• The Fort Detrick project installed a 6 MW / 6 MWh battery energy storage system (BESS) integrated with an existing 18.6 MW DC solar facility.

Measurable decarbonization to help clients reach net zero goals.

• The Kūpono Project offsets over 50,000 tons of carbon emissions annually.
• In 2024, Ameresco, Inc.'s assets and customer projects offset 17 million metric tons of CO2.
• A London Stadium solar photovoltaic solution is designed to generate 0.85 million kWh of clean energy annually.

Reliable, long-term cost savings on utility expenses.

• Ameresco, Inc. and the City of Chandler launched an energy initiative projected to cut municipal utility costs by over $1 Million Annually.
• The London Stadium solar installation is designed to reduce long-term energy costs.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, contractual relationships (O&M, Energy Asset PPAs)

The cumulative impact of long-term contracts drives the Energy Asset revenue stream, which grew 18% to $62.9 million in the second quarter of 2025. For the third quarter of 2025, Energy Asset revenue was $62.5 million, showing a 6% increase year-over-year, while O&M revenue increased 8% in that same quarter. In the first quarter of 2025, recurring revenue sources, which include energy assets and O&M services, generated $81.5 million of the total revenue. The total project backlog at the end of the third quarter of 2025 exceeded $5.1 billion, with $2.5 billion of that amount being contracted. Ameresco, Inc. has approximately $10 billion in total revenue visibility when combining the contracted project backlog and the energy asset portfolio. The high-margin nature of the owned assets is clear: Energy assets contributed 74% of adjusted EBITDA in Q1 2025, even though they represented only 16% of that quarter's revenue.

Here's a look at the revenue breakdown from the first quarter of 2025:

Revenue Source	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Projects	$251.5	71%
Energy Assets (Recurring)	$81.5	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result, but implied to be a portion of the recurring revenue.
O&M Services (Recurring)	Part of the $81.5 million recurring revenue	Part of the $81.5 million recurring revenue
Other Revenue	$19.8	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result.

The company reiterated its full-year 2025 guidance, targeting revenue at the midpoint of $1.9 billion and Adjusted EBITDA at the midpoint of $235 million.

Dedicated account management for complex, multi-year projects

The scale of the backlog suggests significant long-term engagement complexity. The total project backlog stood at $5.1 billion as of the third quarter of 2025. The company's ability to execute across its broad operating footprint supports these long-term commitments. The growth in Energy Asset revenue is directly linked to the cumulative impact of these long-term contracts.

• Total Project Backlog (Q3 2025): $5.1 billion.
• Contracted Backlog (Q3 2025): $2.5 billion.
• Energy Asset Debt (Q2 2025): $1.5 billion.
• Operating Assets (Q1 2025): 742 MWe.

High-touch, consultative sales process for public sector clients

The federal government segment is a key area for large, multi-year contracts, often structured as Energy Savings Performance Contracts (ESPC). Over the last year leading up to early 2025, Ameresco, Inc. saw $439,441,434 in award payments from the Government. Specific large federal awards included one for $217,262,240 (National Deep Energy Retrofit Program Round 7) and another for $140,229,695 (National Deep Energy Retrofit Program Round 6). Management noted that business with the Federal Government was returning to a more normalized cadence in the second quarter of 2025.

Performance guarantees tied to energy savings

The reliance on Energy Savings Performance Contracts (ESPC) within the public sector implies that performance guarantees tied to realized energy savings are central to the customer relationship. One specific payment from the Department of the Army in late 2024 was for an ESPC Standalone Contract, valued at $4 million in that specific payment. The business model is built on delivering measurable results that fund the project.

• ESPC Award Payment Example (DoD, Nov 2024): $4,000,000.
• Largest Federal Award Payout in Last Year (to early 2025): $217,262,240.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Channels

Ameresco, Inc. maintains its channel strategy through a geographically distributed structure supported by specialized sales forces targeting distinct client types.

Regional offices provide local expertise across North America and Europe. Ameresco, Inc. has more than 1,500 employees providing this local expertise across these regions. For the three months ended September 30, 2025, the Europe segment generated revenue of $144.2 million, while the United States generated $352.7 million and Canada generated $29.0 million in revenue for the same period. The North America Regions segment specifically reported revenue of $237.6 million for the third quarter of 2025.

Government procurement vehicles and frameworks are a critical channel, evidenced by the U.S. Federal segment revenue reaching $89.5 million for the three months ended September 30, 2025. The company reported no cancellations or delays in Federal contracts during the quarter, and noted a significant number of recently issued Federal RFPs focused on resiliency and increasing power supply.

Direct sales force targeting large institutional clients and direct engagement with utilities for grid-scale projects drive the core Projects revenue. Projects revenue for the third quarter of 2025 was $410.0 million, representing the majority of the total quarterly revenue of $526.0 million. The total project backlog stood at $5.1 billion as of September 30, 2025, with $2.5 billion of that being contracted backlog. Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of this total project backlog.

The company's ability to secure large, complex mandates points to the effectiveness of its direct engagement channels with major commercial and industrial customers, alongside utilities.

• Total revenue visibility across all businesses stands at almost $10 billion as of Q3 2025.
• The company won mandates to provide customized solutions to a data center developer and a large steel producer in 2025.
• The company continues to effectively serve its traditional civilian and military federal customers as well as the MUSH markets.

Here's a quick look at the financial scale supporting these channel activities for the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$526.0 million	Quarterly Top Line
Projects Revenue	$410.0 million	Majority of Quarterly Revenue
U.S. Federal Segment Revenue	$89.5 million	Government Channel Contribution
Europe Segment Revenue	$144.2 million	European Regional Channel Contribution
Total Project Backlog	$5.1 billion	Long-Term Revenue Visibility

The contracted backlog at the end of the first quarter of 2025 was $2.6 billion, which was almost 80% ahead of the previous year, showing strong conversion through these channels.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ameresco, Inc.'s (AMRC) business, which is deeply embedded in long-term, complex energy infrastructure contracts across the public and private sectors as of late 2025. The customer base is diverse, which helps smooth out the lumpy nature of large project revenues. As of the third quarter of 2025, the total project backlog stood at $5.14 Billion, with the contracted portion at $2.47 Billion, giving you a solid view into future work.

Federal, state, and local government entities remain a foundational segment. Management noted satisfaction with the stabilization of the federal business after prior disruptions, stating they have limited near-term exposure to further delays. Recent federal wins include a $197 Million Energy Savings Performance Contract (ESPC) with the U.S. Naval Research Laboratory announced in October 2025, and prior work like a $25 Million microgrid addition for the U.S. Army in Concord, California. The company also saw a $40 Million payment from the General Services Administration in January 2025 related to a National Deep Energy Retrofit Program project.

For Utilities and grid operators, Ameresco is increasingly focused on firm power and storage solutions. A significant win here includes securing a 40-megawatt firm power plant for Hawaiian Electric. This segment aligns with the broader trend of energy infrastructure development, which makes up almost half of the total project backlog.

The Educational and healthcare institutions segment, often referred to as MUSH markets, continues to be served effectively, alongside military federal customers. You see active pursuits in this area, with requests for proposals for K-12 energy performance contracts due in November and December 2025. A specific example is the $20 Million microgrid addition at the District of Columbia's Cedar Hill Regional Medical Center.

Commercial and Industrial (C&I) customers, including data centers, represent a major growth vector. Management specifically highlighted robust demand from data centers and industrial resiliency, which is shifting the backlog mix. Ameresco is building a pipeline for data center energy infrastructure, including the Lemoore initiative with CyrusOne, which is scalable up to 350 MW. For industrial clients, a major 50MW/200MWh Battery Energy Storage System (BESS) project with Nucor reached commercial operation.

Housing authorities are part of the broad institutional base Ameresco serves, though specific financial figures tied only to this segment aren't broken out in the latest reports. The company's overall Project Revenue, which services all these segments, was $410.0 Million in Q3 2025, growing 6% year-over-year. To be fair, the company's ability to offer flexible financial options is a strong selling point across all these customer types.

Here's a quick look at the financial scale of Ameresco, Inc. as of Q3 2025, which frames the size of the contracts these customer segments generate:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Total Project Backlog	$5.14 Billion	As of September 30, 2025
Contracted Project Backlog	$2.47 Billion	As of September 30, 2025
Total Revenue Visibility	$10.17 Billion	Including O&M backlog and assets
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	$1.88 Billion USD	As of latest reports
Q3 2025 Revenue	$526.0 Million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$70.4 Million	Demonstrating operating leverage
Projects Revenue (Q3 2025)	$410.0 Million	6% year-over-year growth
Energy Assets Revenue (Q3 2025)	$62.5 Million	6% year-over-year growth

The customer segments drive revenue through different mechanisms, which you can see in the service breakdown:

• Project Revenue accounted for 75.6% of the $1.77 Billion total revenue reported previously.
• Energy Assets Revenue was 12.1% of the $1.77 Billion total revenue.
• Operations And Maintenance Revenue was 6.0% of the $1.77 Billion total revenue.
• Federal contracts are a key part of the Projects business, with recent awards totaling hundreds of millions.
• Data center and industrial projects are driving the pipeline for firm power and storage solutions.

If you're tracking the overall health, management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance midpoint at $1.9 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses that drive Ameresco, Inc.'s operations, which is key to understanding their project-based, asset-heavy model. This structure is heavily weighted toward upfront capital and project execution costs.

The company's commitment to growing its energy asset portfolio necessitates capital-intensive investment in Energy Assets (CapEx guidance $\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million for 2025). This spending fuels the long-term, recurring revenue streams from operating assets, which currently total $\mathbf{765}$ megawatts in operation, with another $\mathbf{626}$ megawatts in development and construction as of Q3 2025. This is a significant, long-term deployment of capital.

The core of the variable cost structure centers on Cost of goods sold (COGS) for project execution (labor, materials, subcontractors). Based on Q3 2025 total revenue of $\mathbf{\$526.0}$ million and a reported gross margin of $\mathbf{16.0\%}$, the implied total COGS for the quarter is approximately $\mathbf{\$441.84}$ million. This figure directly reflects the cost to deliver the $\mathbf{\$410}$ million in project revenue recognized during that quarter.

Financing the growth in both working capital and the asset base results in a structure featuring high corporate debt to support working capital and asset growth. As of Q3 2025, Ameresco, Inc. reported total corporate debt at $\mathbf{\$300.2}$ million, which includes subordinated debt, term loans, and drawn amounts on the revolving line of credit. Separately, the debt specifically tied to the energy assets was substantial, reported at $\mathbf{\$1.6}$ billion at the end of Q3 2025.

The ongoing development of new solutions requires investment in Research and development (R&D) for new cleantech solutions, though specific R&D dollar amounts for 2025 are not explicitly detailed in the latest public filings. Similarly, General and administrative (G&A) expenses, including definitely high-skilled engineering salaries, form a fixed component of the cost base necessary to manage the $\mathbf{\$5.1}$ billion total project backlog and the complex asset portfolio.

Here's a snapshot of the key financial figures driving the cost structure as of Q3 2025:

Cost Component Category	Financial Metric/Data Point	Amount/Value (Period)
Capital Investment (Guidance)	2025 CapEx Guidance Range	$\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million
Project Execution Cost (Implied)	Implied Total COGS (Q3 2025)	$\mathbf{\$441.84}$ million (Calculated from $\mathbf{\$526.0}$M Revenue and $\mathbf{16.0\%}$ Gross Margin)
Financing Cost Driver	Total Corporate Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$300.2}$ million
Asset Financing Cost	Energy Asset Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$1.6}$ billion
Operational Overhead	Gross Margin (Q3 2025)	$\mathbf{16.0\%}$

The operational costs are also reflected in the segment performance:

• Projects segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$410.0}$ million.
• Energy Assets segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$62.5}$ million.
• Operations and Maintenance (O&M) revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$30.8}$ million.
• The company reaffirmed 2025 Adjusted EBITDA guidance midpoint at $\mathbf{\$235}$ million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ameresco, Inc. (AMRC) actually brings in the cash, which is key for understanding its stability. The business model relies on a mix of large, lumpy project work and more predictable, recurring income. This diversification is what management points to when discussing long-term visibility.

The full-year 2025 expectation anchors this view. Ameresco, Inc. has reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance midpoint at exactly $1.9 billion. This figure reflects confidence built on strong execution through the first three quarters.

Revenue Stream Breakdown

We can see the composition of this revenue clearly by looking at the third quarter of 2025 results. The total revenue for Q3 2025 hit $526.0 million, showing solid performance across the board.

Here is how the major streams contributed in Q3 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount	Growth vs. Prior Year (Q3)
Projects Revenue	$410.0 million	6% increase
Energy Asset Revenue	$62.5 million	6% increase
Operations & Maintenance (O&M) Revenue	$30.8 million	8% increase
Other Revenue	$22.7 million	Decline (due to 2024 asset sale)
Total Revenue	$526.0 million	5% increase

The Projects Revenue stream is the largest component, representing one-time revenue from design/build contracts. For Q3 2025, this segment brought in $410.0 million, growing 6% year-over-year, helped by solid execution in Europe and project conversion efforts. Still, this stream is inherently more variable than the others.

The recurring revenue side is where the stability comes from. This is built on two key areas:

• Energy Asset Revenue: Recurring income from Ameresco, Inc.'s owned portfolio of operating assets, which was $62.5 million in Q3 2025.
• Operations & Maintenance (O&M) Revenue: Stable service contracts, which grew 8% to reach $30.8 million in the quarter.

When you combine these two, the total recurring revenue streams accounted for $93.3 million in Q3 2025. Honestly, management noted that 68% of the Adjusted EBITDA year-to-date came from these recurring streams, which is a great sign of operating leverage, even if projects still account for about 75% of total revenue.

The final piece is Other Revenue, which totaled $22.7 million in Q3 2025. This segment saw a decline because Ameresco, Inc. sold its AEG business near the end of 2024, so you should expect this number to be lower going forward unless new, similar assets are added.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.