Ameresco, Inc. (AMRC): Canvas du modèle d'entreprise [Jan-2025 Mis à jour]

Dans le monde dynamique des solutions énergétiques, Ameresco, Inc. (AMRC) apparaît comme une force transformatrice, révolutionnant la façon dont les organisations abordent la durabilité et la rentabilité. En élaborant méticuleusement des stratégies énergétiques innovantes qui couvrent les agences fédérales, les municipalités et les entreprises commerciales, cette société pionnière fournit des solutions complètes qui réduisent simultanément les dépenses opérationnelles et minimisent l'impact environnemental. Leur toile de modèle commercial unique révèle une approche sophistiquée de la gestion de l'énergie qui va au-delà du conseil traditionnel, offrant aux clients une voie holistique vers une infrastructure durable et des améliorations de performances garanties.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle commercial: partenariats clés

Sociétés de services énergétiques (ESCOS) pour la mise en œuvre du projet

Ameresco collabore avec plusieurs ESCO pour exécuter des projets d'efficacité énergétique et d'énergie renouvelable. En 2023, la société a signalé plus de 300 partenariats ESCO actifs à travers l'Amérique du Nord.

Type de partenaire	Nombre de partenariats	Portée géographique
Escos régionaux	127	États-Unis
Escos nationaux	45	Amérique du Nord
Escos internationaux	28	Marchés mondiaux

Agences gouvernementales et municipalités

Ameresco maintient des partenariats stratégiques avec des entités gouvernementales fédérales, étatiques et locales.

• Contrats du Département américain de l'énergie: 47 accords actifs
• Projets d'infrastructure énergétique municipale: 89 collaborations en cours
• Contrats d'efficacité énergétique du gouvernement fédéral: 325 millions de dollars de valeur totale

Vendeurs de technologie et fabricants d'équipements

Catégorie de technologie	Nombre de vendeurs	Investissement annuel
Équipement solaire	22	43,7 millions de dollars
Stockage d'énergie	15	27,3 millions de dollars
Technologies de grille intelligente	18	36,5 millions de dollars

Institutions financières pour le financement du projet

Ameresco travaille avec plusieurs partenaires financiers pour financer des projets d'infrastructures énergétiques complexes.

• Partenariats totaux de financement du projet: 53
• Capacité de financement cumulé: 1,2 milliard de dollars
• Valeur de financement du projet moyen: 22,6 millions de dollars

Entreprises d'ingénierie et de construction

Type d'entreprise	Nombre de partenariats	Complexité du projet
Grandes entreprises d'ingénierie	37	Infrastructure à forte complexité
Entreprises de construction régionales	64	Projets de complexité moyenne
Sociétés d'énergie renouvelable spécialisées	26	Infrastructure d'énergie renouvelable

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: activités clés

Développement du projet d'efficacité énergétique

Ameresco a réalisé 1,2 milliard de dollars d'investissements de projet total en 2023. La société a développé 119 projets d'efficacité énergétique dans plusieurs secteurs, notamment le gouvernement, les soins de santé et l'éducation.

Catégorie de projet	Nombre de projets	Valeur d'investissement
Gouvernement fédéral	42	487 millions de dollars
Gouvernement d'État / local	37	276 millions de dollars
Soins de santé	22	198 millions de dollars

Conception du système d'énergie renouvelable

Ameresco a développé 102 systèmes d'énergie renouvelable en 2023, avec une capacité totale de 214 mégawatts.

• Installations solaires photovoltaïques: 78 projets
• Systèmes énergétiques de la biomasse: 15 projets
• Projets de gaz à l'énergie de la décharge: 9 projets

Mises à niveau des infrastructures des installations

La société a exécuté des mises à niveau des infrastructures d'une valeur de 345 millions de dollars dans 63 principales installations en 2023.

Type d'infrastructure	Mises à niveau terminées	Investissement total
Systèmes CVC	42 installations	156 millions de dollars
Rénovation d'éclairage	53 installations	89 millions de dollars
Enveloppe du bâtiment	18 installations	100 millions de dollars

Conseil de gestion de l'énergie

Ameresco a fourni des services de conseil à 276 clients en 2023, générant 87,5 millions de dollars de revenus de conseil.

Contractage et optimisation des performances

La société a exécuté 49 contrats d'épargne énergétique basés sur le rendement avec des économies annuelles garanties de 42,3 millions de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Économies annuelles garanties
Économies d'énergie garanties	35	31,2 millions de dollars
Performance d'énergie renouvelable	14	11,1 millions de dollars

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: Ressources clés

Expertise en génie technique

Ameresco possède Plus de 1 000 professionnels de l'ingénierie technique sur plusieurs disciplines. L'équipe d'ingénierie de l'entreprise détient une moyenne de 15 ans d'expérience dans l'industrie.

Spécialisation de l'ingénierie	Nombre de spécialistes
Ingénieurs mécaniques	287
Ingénieurs électriciens	224
Experts en système énergétique	196

Capacités de développement de projets

Ameresco démontre des capacités de développement de projets robustes avec 1,2 milliard de dollars dans le Total Project Backlog à partir de 2023.

• Taux d'achèvement du projet annuel: 87 projets
• Valeur moyenne du projet: 14,3 millions de dollars
• Couverture géographique: 50 États et plusieurs marchés internationaux

Technologies d'efficacité énergétique

La société maintient 23 Brevets technologiques de l'efficacité énergétique propriétaires. L'investissement dans la R&D a totalisé 18,7 millions de dollars en 2023.

Catégorie de technologie	Nombre de technologies
Technologies solaires	7
Solutions de stockage d'énergie	6
Systèmes de gestion des bâtiments	10

Solides relations de financement de projets

Ameresco entretient des relations de financement avec 17 grandes institutions financières. Total des lignes de crédit disponibles: 425 millions de dollars.

Équipe de gestion expérimentée

L'équipe de direction exécutive détient un mandat moyen de 12,5 ans dans les secteurs des infrastructures énergétiques.

Poste de direction	Années d'expérience
PDG	22
Directeur financier	17
CTO	15

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: propositions de valeur

Solutions complètes de réduction des coûts d'énergie

Ameresco fournit des solutions d'efficacité énergétique avec un historique éprouvé des économies de coûts. En 2023, la société a déclaré des revenus totaux de 820,1 millions de dollars, les projets d'efficacité énergétique contribuant de manière significative à ce chiffre.

Catégorie de projet	Économies annuelles	Période de récupération des investissements
Projets du secteur fédéral	42,3 millions de dollars	7-10 ans
Projets du secteur commercial	28,7 millions de dollars	5-8 ans

Améliorations des infrastructures durables

Ameresco se concentre sur la modernisation des infrastructures avec intégration des énergies renouvelables.

• Portfolio d'énergie renouvelable: 200+ MW de projets solaires et éoliens
• Solutions de stockage d'énergie: 50+ MW de capacité de stockage de batterie
• Potentiel de réduction du carbone: 350 000 tonnes métriques par an

Performance énergétique garantie

La société fournit Contrats d'économie d'énergie basés sur les performances avec des garanties contractuelles.

Type de contrat	Économies garanties	Durée du contrat
Contrats de performance d'économie d'énergie	15-25% de réduction des coûts d'énergie	10-20 ans

Stratégies d'énergie renouvelable personnalisées

Ameresco développe des solutions d'énergie renouvelable sur mesure dans plusieurs secteurs.

• Projets renouvelables du gouvernement municipal: 75 contrats actifs
• Intégration renouvelable du secteur de la santé: 40 projets en cours
• Programmes de durabilité des établissements d'éducation: 60 implémentations actives

Empreinte carbone plus faible pour les clients

Stratégies de réduction du carbone mises en œuvre sur les portefeuilles de clients.

Secteur	Réduction du carbone réalisée	Contribution d'énergie renouvelable
Agences fédérales	125 000 tonnes métriques	Méxage d'énergie renouvelable à 35%
Clients commerciaux	85 000 tonnes métriques	Méxage d'énergie renouvelable de 28%

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: relations avec les clients

Contrats basés sur la performance à long terme

Ameresco maintient 142 contrats de performance énergétique à partir de 2023, avec une durée de contrat moyenne de 15,2 ans. La valeur totale du contrat entre ces accords est d'environ 1,2 milliard de dollars.

Type de contrat	Nombre de contrats	Durée moyenne
Contrats du gouvernement fédéral	47	17,6 ans
Contrats du gouvernement étatique / local	68	14,3 ans
Contrats du secteur commercial	27	12,9 ans

Gestion de compte dédiée

Ameresco emploie 82 gestionnaires de comptes dédiés dans plusieurs secteurs, avec un portefeuille client moyen de 6 à 8 clients majeurs par gestionnaire.

• Des équipes de comptes spécialisés pour les secteurs fédéraux, étatiques et commerciaux
• Taux moyen de rétention de la clientèle de 89,4%
• Stratégies de gestion de l'énergie personnalisées pour chaque client

Surveillance continue des performances énergétiques

L'entreprise exploite un Centre de surveillance à distance 24/7 à distance Gérer plus de 1 200 projets d'infrastructures énergétiques actifs. La surveillance en temps réel couvre environ 325 millions de pieds carrés d'espace d'installation.

Surveillance des mesures	Performance annuelle
Économies d'énergie suivies	1,8 million de MWh
Réduction du carbone surveillée	1,2 million de tonnes métriques

Support technique et conseil

Ameresco maintient une équipe de support technique de 213 ingénieurs et spécialistes de l'énergie, fournissant un support client direct dans plusieurs disciplines.

• Temps de réponse moyen: 2,7 heures
• Assistance technique disponible dans 47 États
• Capacités de support multilingues

Mise en œuvre du projet collaboratif

La société a réalisé 672 projets d'infrastructures énergétiques collaboratifs en 2023, avec une valeur totale de projet de 589 millions de dollars.

Secteur	Projets terminés	Valeur totale du projet
Gouvernement fédéral	187	246 millions de dollars
Gouvernement d'État / local	328	214 millions de dollars
Secteur commercial	157	129 millions de dollars

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: canaux

Équipe de vente directe

Ameresco emploie une équipe de vente directe de 389 professionnels des ventes à partir de 2023. L'équipe couvre plusieurs secteurs, notamment:

• Clients du gouvernement fédéral
• Agences gouvernementales d'État et locales
• Clients commerciaux et industriels
• Marchés institutionnels

Métrique du canal de vente	2023 données
Représentants des ventes totales	389
Taille moyenne de l'accord	4,2 millions de dollars
Couverture géographique de l'équipe de vente	Amérique du Nord

Plateformes d'approvisionnement du gouvernement

Ameresco participe activement à plusieurs systèmes d'approvisionnement gouvernementaux en mettant l'accent sur l'efficacité énergétique et les projets d'énergie renouvelable.

• Contrat de planification GSA
• NASPO Valuepoint
• Plates-formes d'approvisionnement spécifiques à l'État

Conférences de l'industrie de l'énergie

Ameresco assiste à environ 18 conférences de l'industrie par an, avec la participation à:

• Conférence de l'association du stockage d'énergie
• Congrès mondial d'ingénierie de l'énergie
• Distributech International

Systèmes de proposition en ligne et d'enchères

Les canaux numériques comprennent:

• Sam.gov Federal Enching Plateforme
• Portail de soumission de la proposition du site Web de l'entreprise
• Systèmes d'approvisionnement électronique d'État et locaux

Métrique de la chaîne en ligne	2023 données
Propositions en ligne annuelles soumises	247
Taux de conversion des propositions numériques	32.5%

Réseaux de partenariat stratégiques

Ameresco maintient des partenariats stratégiques avec:

• Fabricants d'équipements technologiques
• Entreprises d'ingénierie et de construction
• Institutions financières

Catégorie de partenariat	Nombre de partenaires
Partenaires technologiques	42
Partenaires de construction	27
Partenaires financiers	15

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: segments de clientèle

Agences gouvernementales fédérales

En 2024, Ameresco dessert plusieurs agences fédérales avec des projets d'efficacité énergétique et d'infrastructure:

Agence	Valeur du contrat	Type de projet
Ministère de la Défense	385,6 millions de dollars	Contrats de performance énergétique
Département des anciens combattants	127,3 millions de dollars	Solutions d'énergie renouvelable

Municipalités d'État et locales

Le segment de clientèle municipal d'Ameresco comprend:

• Total des contrats municipaux: 127 projets actifs
• Valeur du contrat moyen: 6,2 millions de dollars par projet
• Couverture géographique: 38 États

Institutions de soins de santé

Détails du segment des clients de la santé:

Métriques du segment	Valeur
Clients de santé totaux	87 installations de soins de santé actifs
Revenus annuels du segment des soins de santé	142,7 millions de dollars

Installations éducatives

Répartition du segment de la clientèle éducative:

• K-12 districts scolaires servis: 214
• Institutions d'enseignement supérieur: 63
• Valeur totale du projet éducatif: 276,4 millions de dollars

Entreprises commerciales et industrielles

Statistiques du segment des clients commerciaux et industriels:

Secteur de l'industrie	Nombre de clients	Valeur totale du contrat
Fabrication	42 clients	189,6 millions de dollars
Technologie	27 clients	113,2 millions de dollars
Vente au détail	35 clients	97,5 millions de dollars

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: Structure des coûts

Dépenses de développement du projet

Pour l'exercice 2022, Ameresco a déclaré des frais de développement de projet total de 52,4 millions de dollars.

Catégorie de dépenses	Montant (millions de dollars)
Évaluation initiale du projet	7.6
Études de faisabilité	12.3
Conception préliminaire	15.2
Préparation de la proposition	17.3

Aachat de technologie et d'équipement

En 2022, Ameresco a dépensé 187,6 millions de dollars pour l'approvisionnement en technologie et en équipement.

• Équipement de panneau solaire: 62,4 millions de dollars
• Systèmes de stockage d'énergie: 45,2 millions de dollars
• Équipement d'efficacité énergétique: 54,8 millions de dollars
• Technologies de modernisation de la grille: 25,2 millions de dollars

Coûts d'ingénierie et de conception

Les coûts d'ingénierie et de conception pour Ameresco en 2022 ont totalisé 41,3 millions de dollars.

Catégorie de conception	Coût (millions de dollars)
Ingénierie détaillée	22.7
CAD et modélisation	8.5
Conseil technique	10.1

Travail et installation

Les frais de main-d'œuvre et d'installation pour 2022 étaient de 214,5 millions de dollars.

• Coûts de main-d'œuvre directes: 142,3 millions de dollars
• Dépenses de sous-traitant: 48,6 millions de dollars
• Équipement d'installation: 23,6 millions de dollars

Investissements de recherche et développement

Ameresco a investi 22,1 millions de dollars en R&D au cours de l'exercice 2022.

Zone de focus R&D	Investissement (millions de dollars)
Technologies de l'énergie propre	12.4
Innovations d'efficacité énergétique	6.7
Solutions de grille intelligente	3.0

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modèle d'entreprise: Strots de revenus

Contrats de performance d'économie d'énergie

Au cours de l'exercice 2022, Ameresco a généré 1,2 milliard de dollars de revenus totaux. Les contrats de performance d'épargne énergétique (ESPC) représentaient une partie importante de cette source de revenus, avec environ 456 millions de dollars directement attribuables à ces contrats.

Type de contrat	Revenus (2022)	Pourcentage du total des revenus
Contrats fédéraux ESPC	287 millions de dollars	24.5%
Contrats ESPC d'État / locaux	169 millions de dollars	14.4%

Développement du projet d'énergie renouvelable

Le développement du projet d'énergie renouvelable a contribué 312 millions de dollars aux revenus d'Ameresco en 2022, avec des segments clés, notamment:

• Projets d'énergie solaire: 189 millions de dollars
• Projets d'énergie éolienne: 87 millions de dollars
• Projets de biogaz / biomasse: 36 millions de dollars

Mises à niveau des infrastructures énergétiques

Les contrats de mise à niveau des infrastructures énergétiques ont généré 224 millions de dollars de revenus pour 2022, avec une rupture comme suit:

Type d'infrastructure	Revenus (2022)
Mises à niveau du système électrique	98 millions de dollars
Modernisation du CVC	76 millions de dollars
Infrastructure d'éclairage	50 millions de dollars

Services de maintenance en cours

Les revenus des services de maintenance en 2022 ont totalisé 142 millions de dollars, avec la distribution suivante:

• Entretien préventif: 76 millions de dollars
• Maintenance corrective: 42 millions de dollars
• Services de surveillance: 24 millions de dollars

Ventes d'équipement et de technologie

Les ventes d'équipements et de technologie ont représenté 70 millions de dollars en revenus 2022, notamment:

Catégorie de produits	Revenus (2022)
Systèmes de gestion de l'énergie	38 millions de dollars
Solutions de stockage d'énergie	22 millions de dollars
Équipement énergétique spécialisé	10 millions de dollars

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

Budget-neutral energy upgrades via ESPCs.

• The company successfully executed approximately $180.0 million in project financing commitments during Q2 2025.
• A GSA payment for an Energy Savings Performance Contract (ESPC) in January 2025 was $217,262,240.
• Another ESPC payment for the National Deep Energy Retrofit Program Round 6 was $140,229,695.

Full-service, single-sourced energy infrastructure solutions.

Ameresco, Inc. shows the way by reducing energy use and delivering diversified generation solutions to Federal, state and local governments, utilities, educational and healthcare institutions, housing authorities, and commercial and industrial customers. The total project backlog exceeded $5 billion at the end of Q3 2025, with $2.5 billion being contracted.

Metric	Value (as of late 2025)
Total Project Backlog	$5.1 billion
Contracted Project Backlog (Q1 2025 end)	$2.6 billion
2025 Full-Year Revenue Guidance (Midpoint)	$1.9 billion
2025 Full-Year Adjusted EBITDA Guidance (Midpoint)	$235 million
Q3 2025 Revenue	$526.0 million

Enhanced energy resilience and security (e.g., BESS, microgrids).

• Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of the total Project Backlog of $5.1 billion as of Q2/Q3 2025.
• The Kūpono Project in Hawai'i features a 42-megawatt (MW) solar photovoltaic array with a 168 megawatt-hour (MWh) battery energy storage system (BESS).
• The Fort Detrick project installed a 6 MW / 6 MWh battery energy storage system (BESS) integrated with an existing 18.6 MW DC solar facility.

Measurable decarbonization to help clients reach net zero goals.

• The Kūpono Project offsets over 50,000 tons of carbon emissions annually.
• In 2024, Ameresco, Inc.'s assets and customer projects offset 17 million metric tons of CO2.
• A London Stadium solar photovoltaic solution is designed to generate 0.85 million kWh of clean energy annually.

Reliable, long-term cost savings on utility expenses.

• Ameresco, Inc. and the City of Chandler launched an energy initiative projected to cut municipal utility costs by over $1 Million Annually.
• The London Stadium solar installation is designed to reduce long-term energy costs.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, contractual relationships (O&M, Energy Asset PPAs)

The cumulative impact of long-term contracts drives the Energy Asset revenue stream, which grew 18% to $62.9 million in the second quarter of 2025. For the third quarter of 2025, Energy Asset revenue was $62.5 million, showing a 6% increase year-over-year, while O&M revenue increased 8% in that same quarter. In the first quarter of 2025, recurring revenue sources, which include energy assets and O&M services, generated $81.5 million of the total revenue. The total project backlog at the end of the third quarter of 2025 exceeded $5.1 billion, with $2.5 billion of that amount being contracted. Ameresco, Inc. has approximately $10 billion in total revenue visibility when combining the contracted project backlog and the energy asset portfolio. The high-margin nature of the owned assets is clear: Energy assets contributed 74% of adjusted EBITDA in Q1 2025, even though they represented only 16% of that quarter's revenue.

Here's a look at the revenue breakdown from the first quarter of 2025:

Revenue Source	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Projects	$251.5	71%
Energy Assets (Recurring)	$81.5	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result, but implied to be a portion of the recurring revenue.
O&M Services (Recurring)	Part of the $81.5 million recurring revenue	Part of the $81.5 million recurring revenue
Other Revenue	$19.8	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result.

The company reiterated its full-year 2025 guidance, targeting revenue at the midpoint of $1.9 billion and Adjusted EBITDA at the midpoint of $235 million.

Dedicated account management for complex, multi-year projects

The scale of the backlog suggests significant long-term engagement complexity. The total project backlog stood at $5.1 billion as of the third quarter of 2025. The company's ability to execute across its broad operating footprint supports these long-term commitments. The growth in Energy Asset revenue is directly linked to the cumulative impact of these long-term contracts.

• Total Project Backlog (Q3 2025): $5.1 billion.
• Contracted Backlog (Q3 2025): $2.5 billion.
• Energy Asset Debt (Q2 2025): $1.5 billion.
• Operating Assets (Q1 2025): 742 MWe.

High-touch, consultative sales process for public sector clients

The federal government segment is a key area for large, multi-year contracts, often structured as Energy Savings Performance Contracts (ESPC). Over the last year leading up to early 2025, Ameresco, Inc. saw $439,441,434 in award payments from the Government. Specific large federal awards included one for $217,262,240 (National Deep Energy Retrofit Program Round 7) and another for $140,229,695 (National Deep Energy Retrofit Program Round 6). Management noted that business with the Federal Government was returning to a more normalized cadence in the second quarter of 2025.

Performance guarantees tied to energy savings

The reliance on Energy Savings Performance Contracts (ESPC) within the public sector implies that performance guarantees tied to realized energy savings are central to the customer relationship. One specific payment from the Department of the Army in late 2024 was for an ESPC Standalone Contract, valued at $4 million in that specific payment. The business model is built on delivering measurable results that fund the project.

• ESPC Award Payment Example (DoD, Nov 2024): $4,000,000.
• Largest Federal Award Payout in Last Year (to early 2025): $217,262,240.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Channels

Ameresco, Inc. maintains its channel strategy through a geographically distributed structure supported by specialized sales forces targeting distinct client types.

Regional offices provide local expertise across North America and Europe. Ameresco, Inc. has more than 1,500 employees providing this local expertise across these regions. For the three months ended September 30, 2025, the Europe segment generated revenue of $144.2 million, while the United States generated $352.7 million and Canada generated $29.0 million in revenue for the same period. The North America Regions segment specifically reported revenue of $237.6 million for the third quarter of 2025.

Government procurement vehicles and frameworks are a critical channel, evidenced by the U.S. Federal segment revenue reaching $89.5 million for the three months ended September 30, 2025. The company reported no cancellations or delays in Federal contracts during the quarter, and noted a significant number of recently issued Federal RFPs focused on resiliency and increasing power supply.

Direct sales force targeting large institutional clients and direct engagement with utilities for grid-scale projects drive the core Projects revenue. Projects revenue for the third quarter of 2025 was $410.0 million, representing the majority of the total quarterly revenue of $526.0 million. The total project backlog stood at $5.1 billion as of September 30, 2025, with $2.5 billion of that being contracted backlog. Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of this total project backlog.

The company's ability to secure large, complex mandates points to the effectiveness of its direct engagement channels with major commercial and industrial customers, alongside utilities.

• Total revenue visibility across all businesses stands at almost $10 billion as of Q3 2025.
• The company won mandates to provide customized solutions to a data center developer and a large steel producer in 2025.
• The company continues to effectively serve its traditional civilian and military federal customers as well as the MUSH markets.

Here's a quick look at the financial scale supporting these channel activities for the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$526.0 million	Quarterly Top Line
Projects Revenue	$410.0 million	Majority of Quarterly Revenue
U.S. Federal Segment Revenue	$89.5 million	Government Channel Contribution
Europe Segment Revenue	$144.2 million	European Regional Channel Contribution
Total Project Backlog	$5.1 billion	Long-Term Revenue Visibility

The contracted backlog at the end of the first quarter of 2025 was $2.6 billion, which was almost 80% ahead of the previous year, showing strong conversion through these channels.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ameresco, Inc.'s (AMRC) business, which is deeply embedded in long-term, complex energy infrastructure contracts across the public and private sectors as of late 2025. The customer base is diverse, which helps smooth out the lumpy nature of large project revenues. As of the third quarter of 2025, the total project backlog stood at $5.14 Billion, with the contracted portion at $2.47 Billion, giving you a solid view into future work.

Federal, state, and local government entities remain a foundational segment. Management noted satisfaction with the stabilization of the federal business after prior disruptions, stating they have limited near-term exposure to further delays. Recent federal wins include a $197 Million Energy Savings Performance Contract (ESPC) with the U.S. Naval Research Laboratory announced in October 2025, and prior work like a $25 Million microgrid addition for the U.S. Army in Concord, California. The company also saw a $40 Million payment from the General Services Administration in January 2025 related to a National Deep Energy Retrofit Program project.

For Utilities and grid operators, Ameresco is increasingly focused on firm power and storage solutions. A significant win here includes securing a 40-megawatt firm power plant for Hawaiian Electric. This segment aligns with the broader trend of energy infrastructure development, which makes up almost half of the total project backlog.

The Educational and healthcare institutions segment, often referred to as MUSH markets, continues to be served effectively, alongside military federal customers. You see active pursuits in this area, with requests for proposals for K-12 energy performance contracts due in November and December 2025. A specific example is the $20 Million microgrid addition at the District of Columbia's Cedar Hill Regional Medical Center.

Commercial and Industrial (C&I) customers, including data centers, represent a major growth vector. Management specifically highlighted robust demand from data centers and industrial resiliency, which is shifting the backlog mix. Ameresco is building a pipeline for data center energy infrastructure, including the Lemoore initiative with CyrusOne, which is scalable up to 350 MW. For industrial clients, a major 50MW/200MWh Battery Energy Storage System (BESS) project with Nucor reached commercial operation.

Housing authorities are part of the broad institutional base Ameresco serves, though specific financial figures tied only to this segment aren't broken out in the latest reports. The company's overall Project Revenue, which services all these segments, was $410.0 Million in Q3 2025, growing 6% year-over-year. To be fair, the company's ability to offer flexible financial options is a strong selling point across all these customer types.

Here's a quick look at the financial scale of Ameresco, Inc. as of Q3 2025, which frames the size of the contracts these customer segments generate:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Total Project Backlog	$5.14 Billion	As of September 30, 2025
Contracted Project Backlog	$2.47 Billion	As of September 30, 2025
Total Revenue Visibility	$10.17 Billion	Including O&M backlog and assets
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	$1.88 Billion USD	As of latest reports
Q3 2025 Revenue	$526.0 Million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$70.4 Million	Demonstrating operating leverage
Projects Revenue (Q3 2025)	$410.0 Million	6% year-over-year growth
Energy Assets Revenue (Q3 2025)	$62.5 Million	6% year-over-year growth

The customer segments drive revenue through different mechanisms, which you can see in the service breakdown:

• Project Revenue accounted for 75.6% of the $1.77 Billion total revenue reported previously.
• Energy Assets Revenue was 12.1% of the $1.77 Billion total revenue.
• Operations And Maintenance Revenue was 6.0% of the $1.77 Billion total revenue.
• Federal contracts are a key part of the Projects business, with recent awards totaling hundreds of millions.
• Data center and industrial projects are driving the pipeline for firm power and storage solutions.

If you're tracking the overall health, management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance midpoint at $1.9 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses that drive Ameresco, Inc.'s operations, which is key to understanding their project-based, asset-heavy model. This structure is heavily weighted toward upfront capital and project execution costs.

The company's commitment to growing its energy asset portfolio necessitates capital-intensive investment in Energy Assets (CapEx guidance $\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million for 2025). This spending fuels the long-term, recurring revenue streams from operating assets, which currently total $\mathbf{765}$ megawatts in operation, with another $\mathbf{626}$ megawatts in development and construction as of Q3 2025. This is a significant, long-term deployment of capital.

The core of the variable cost structure centers on Cost of goods sold (COGS) for project execution (labor, materials, subcontractors). Based on Q3 2025 total revenue of $\mathbf{\$526.0}$ million and a reported gross margin of $\mathbf{16.0\%}$, the implied total COGS for the quarter is approximately $\mathbf{\$441.84}$ million. This figure directly reflects the cost to deliver the $\mathbf{\$410}$ million in project revenue recognized during that quarter.

Financing the growth in both working capital and the asset base results in a structure featuring high corporate debt to support working capital and asset growth. As of Q3 2025, Ameresco, Inc. reported total corporate debt at $\mathbf{\$300.2}$ million, which includes subordinated debt, term loans, and drawn amounts on the revolving line of credit. Separately, the debt specifically tied to the energy assets was substantial, reported at $\mathbf{\$1.6}$ billion at the end of Q3 2025.

The ongoing development of new solutions requires investment in Research and development (R&D) for new cleantech solutions, though specific R&D dollar amounts for 2025 are not explicitly detailed in the latest public filings. Similarly, General and administrative (G&A) expenses, including definitely high-skilled engineering salaries, form a fixed component of the cost base necessary to manage the $\mathbf{\$5.1}$ billion total project backlog and the complex asset portfolio.

Here's a snapshot of the key financial figures driving the cost structure as of Q3 2025:

Cost Component Category	Financial Metric/Data Point	Amount/Value (Period)
Capital Investment (Guidance)	2025 CapEx Guidance Range	$\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million
Project Execution Cost (Implied)	Implied Total COGS (Q3 2025)	$\mathbf{\$441.84}$ million (Calculated from $\mathbf{\$526.0}$M Revenue and $\mathbf{16.0\%}$ Gross Margin)
Financing Cost Driver	Total Corporate Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$300.2}$ million
Asset Financing Cost	Energy Asset Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$1.6}$ billion
Operational Overhead	Gross Margin (Q3 2025)	$\mathbf{16.0\%}$

The operational costs are also reflected in the segment performance:

• Projects segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$410.0}$ million.
• Energy Assets segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$62.5}$ million.
• Operations and Maintenance (O&M) revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$30.8}$ million.
• The company reaffirmed 2025 Adjusted EBITDA guidance midpoint at $\mathbf{\$235}$ million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ameresco, Inc. (AMRC) actually brings in the cash, which is key for understanding its stability. The business model relies on a mix of large, lumpy project work and more predictable, recurring income. This diversification is what management points to when discussing long-term visibility.

The full-year 2025 expectation anchors this view. Ameresco, Inc. has reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance midpoint at exactly $1.9 billion. This figure reflects confidence built on strong execution through the first three quarters.

Revenue Stream Breakdown

We can see the composition of this revenue clearly by looking at the third quarter of 2025 results. The total revenue for Q3 2025 hit $526.0 million, showing solid performance across the board.

Here is how the major streams contributed in Q3 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount	Growth vs. Prior Year (Q3)
Projects Revenue	$410.0 million	6% increase
Energy Asset Revenue	$62.5 million	6% increase
Operations & Maintenance (O&M) Revenue	$30.8 million	8% increase
Other Revenue	$22.7 million	Decline (due to 2024 asset sale)
Total Revenue	$526.0 million	5% increase

The Projects Revenue stream is the largest component, representing one-time revenue from design/build contracts. For Q3 2025, this segment brought in $410.0 million, growing 6% year-over-year, helped by solid execution in Europe and project conversion efforts. Still, this stream is inherently more variable than the others.

The recurring revenue side is where the stability comes from. This is built on two key areas:

• Energy Asset Revenue: Recurring income from Ameresco, Inc.'s owned portfolio of operating assets, which was $62.5 million in Q3 2025.
• Operations & Maintenance (O&M) Revenue: Stable service contracts, which grew 8% to reach $30.8 million in the quarter.

When you combine these two, the total recurring revenue streams accounted for $93.3 million in Q3 2025. Honestly, management noted that 68% of the Adjusted EBITDA year-to-date came from these recurring streams, which is a great sign of operating leverage, even if projects still account for about 75% of total revenue.

The final piece is Other Revenue, which totaled $22.7 million in Q3 2025. This segment saw a decline because Ameresco, Inc. sold its AEG business near the end of 2024, so you should expect this number to be lower going forward unless new, similar assets are added.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.