Ameresco, Inc. (AMRC): Modelo de negócios Canvas [Jan-2025 Atualizado]

No mundo dinâmico das soluções de energia, a Ameresco, Inc. (AMRC) surge como uma força transformadora, revolucionando como as organizações abordam a sustentabilidade e a eficiência de custo. Ao criar meticulosamente estratégias de energia inovadora que abrange agências federais, municípios e empresas comerciais, esta empresa pioneira fornece soluções abrangentes que reduzem simultaneamente as despesas operacionais e minimizam o impacto ambiental. Seu modelo de modelo de negócios exclusivo revela uma abordagem sofisticada do gerenciamento de energia que vai além da consultoria tradicional, oferecendo aos clientes um caminho holístico para a infraestrutura sustentável e as melhorias garantidas de desempenho.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: Parcerias -chave

Empresas de Serviço de Energia (ESCOS) para implementação do projeto

Ameresco colabora com vários ESCos para executar projetos de eficiência energética e energia renovável. A partir de 2023, a empresa relatou mais de 300 parcerias ativas da ESCO em toda a América do Norte.

Tipo de parceiro	Número de parcerias	Escopo geográfico
Escos regionais	127	Estados Unidos
Escos nacionais	45	América do Norte
Escos internacionais	28	Mercados globais

Agências governamentais e municípios

A Ameresco mantém parcerias estratégicas com entidades do governo federal, estadual e local.

• Contratos do Departamento de Energia dos EUA: 47 acordos ativos
• Projetos de infraestrutura de energia municipal: 89 colaborações em andamento
• Contratos de eficiência energética do governo federal: valor total de US $ 325 milhões

Fornecedores de tecnologia e fabricantes de equipamentos

Categoria de tecnologia	Número de fornecedores	Investimento anual
Equipamento solar	22	US $ 43,7 milhões
Armazenamento de energia	15	US $ 27,3 milhões
Tecnologias de grade inteligente	18	US $ 36,5 milhões

Instituições financeiras para financiamento de projetos

A Ameresco trabalha com vários parceiros financeiros para financiar projetos complexos de infraestrutura de energia.

• Parcerias totais de financiamento de projetos: 53
• Capacidade cumulativa de financiamento: US $ 1,2 bilhão
• Valor médio de financiamento do projeto: US $ 22,6 milhões

Empresas de engenharia e construção

Tipo de empresa	Número de parcerias	Complexidade do projeto
Grandes empresas de engenharia	37	Infraestrutura de alta complexidade
Empresas de construção regionais	64	Projetos de complexidade média
Empresas de energia renovável especializadas	26	Infraestrutura de energia renovável

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: Atividades -chave

Desenvolvimento de projetos de eficiência energética

A Amerresco completou US $ 1,2 bilhão em investimentos totais de projeto em 2023. A Companhia desenvolveu 119 projetos de eficiência energética em vários setores, incluindo governo, saúde e educação.

Categoria de projeto	Número de projetos	Valor de investimento
Governo federal	42	US $ 487 milhões
Governo estadual/local	37	US $ 276 milhões
Assistência médica	22	US $ 198 milhões

Design do sistema de energia renovável

A Amerresco desenvolveu 102 sistemas de energia renovável em 2023, com uma capacidade total de 214 megawatts.

• Instalações fotovoltaicas solares: 78 projetos
• Sistemas de energia de biomassa: 15 projetos
• Projetos de gás para energia: 9 projetos

Atualizações de infraestrutura da instalação

A empresa executou atualizações de infraestrutura avaliadas em US $ 345 milhões em 63 principais instalações em 2023.

Tipo de infraestrutura	Atualizações concluídas	Investimento total
Sistemas HVAC	42 instalações	US $ 156 milhões
A iluminação adapta -se	53 instalações	US $ 89 milhões
Envelope de construção	18 instalações	US $ 100 milhões

Consultoria de Gerenciamento de Energia

A Amerresco prestou serviços de consultoria a 276 clientes em 2023, gerando US $ 87,5 milhões em receita de consultoria.

Contratação e otimização de desempenho

A empresa executou 49 contratos de economia de energia baseados em desempenho com economia anual garantida de US $ 42,3 milhões.

Tipo de contrato	Número de contratos	Economia anual garantida
Economia de energia garantida	35	US $ 31,2 milhões
Desempenho energético renovável	14	US $ 11,1 milhões

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: Recursos -chave

Experiência em engenharia técnica

Ameresco possui Mais de 1.000 profissionais de engenharia técnica em várias disciplinas. A equipe de engenharia da empresa possui uma média de 15 anos de experiência no setor.

Especialização de engenharia	Número de especialistas
Engenheiros mecânicos	287
Engenheiros elétricos	224
Especialistas em sistemas de energia	196

Capacidades de desenvolvimento de projetos

Ameresco demonstra recursos robustos de desenvolvimento de projetos com US $ 1,2 bilhão em atraso total do projeto a partir de 2023.

• Taxa anual de conclusão do projeto: 87 projetos
• Valor médio do projeto: US $ 14,3 milhões
• Cobertura geográfica: 50 estados e vários mercados internacionais

Tecnologias de eficiência energética

A empresa mantém 23 patentes de tecnologia de eficiência energética proprietária. O investimento em P&D totalizou US $ 18,7 milhões em 2023.

Categoria de tecnologia	Número de tecnologias
Tecnologias solares	7
Soluções de armazenamento de energia	6
Sistemas de gerenciamento de construção	10

Relacionamentos fortes de financiamento de projetos

Areresco mantém relacionamentos de financiamento com 17 principais instituições financeiras. Total de linhas de crédito disponíveis: US $ 425 milhões.

Equipe de gerenciamento experiente

A equipe de liderança executiva tem um mandato médio de 12,5 anos em setores de infraestrutura energética.

Posição executiva	Anos de experiência
CEO	22
Diretor Financeiro	17
CTO	15

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: proposições de valor

Soluções abrangentes de redução de custos de energia

A Areresco fornece soluções de eficiência energética com um histórico comprovado de economia de custos. Em 2023, a empresa registrou receitas totais de US $ 820,1 milhões, com projetos de eficiência energética contribuindo significativamente para esse número.

Categoria de projeto	Economia anual de custos	Período de recuperação de investimentos
Projetos do setor federal	US $ 42,3 milhões	7-10 anos
Projetos do setor comercial	US $ 28,7 milhões	5-8 anos

Melhorias sustentáveis ​​de infraestrutura

A Ameresco se concentra na modernização da infraestrutura com integração de energia renovável.

• Portfólio de energia renovável: mais de 200 MW de projetos solares e eólicos
• Soluções de armazenamento de energia: mais de 50 MW de capacidade de armazenamento de bateria
• Potencial de redução de carbono: 350.000 toneladas métricas anualmente

Desempenho energético garantido

A empresa fornece Contratos de economia de energia baseados em desempenho com garantias contratuais.

Tipo de contrato	Economia garantida	Duração do contrato
Contratos de desempenho de economia de energia	15-25% de redução de custo de energia	10-20 anos

Estratégias de energia renovável personalizadas

A Ameresco desenvolve soluções de energia renovável personalizadas em vários setores.

• Projetos renováveis ​​do governo municipal: 75 contratos ativos
• Setor de saúde Integração renovável: 40 projetos em andamento
• Programas de sustentabilidade da instituição educacional: 60 implementações ativas

Pedra de carbono inferior para clientes

Estratégias de redução de carbono implementadas entre portfólios de clientes.

Setor	Redução de carbono alcançada	Contribuição energética renovável
Agências federais	125.000 toneladas métricas	35% Mix de energia renovável
Clientes comerciais	85.000 toneladas métricas	28% Mix de energia renovável

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de Negócios: Relacionamentos do Cliente

Contratos de longo prazo baseados em desempenho

A Amerresco mantém 142 contratos de desempenho energético a partir de 2023, com uma duração média do contrato de 15,2 anos. O valor total do contrato nesses acordos é de aproximadamente US $ 1,2 bilhão.

Tipo de contrato	Número de contratos	Duração média
Contratos do governo federal	47	17,6 anos
Contratos do governo estadual/local	68	14,3 anos
Contratos do setor comercial	27	12,9 anos

Gerenciamento de conta dedicado

A Areresco emprega 82 gerentes de conta dedicados em vários setores, com um portfólio médio de clientes de 6-8 clientes principais por gerente.

• Equipes de contas especializadas para setores federais, estaduais e comerciais
• Taxa média de retenção de clientes de 89,4%
• Estratégias personalizadas de gerenciamento de energia para cada cliente

Monitoramento contínuo de desempenho energético

A empresa opera um Centro de monitoramento de energia remota 24/7 Gerenciando mais de 1.200 projetos de infraestrutura de energia ativa. O monitoramento em tempo real cobre aproximadamente 325 milhões de pés quadrados de espaço para instalações.

Monitoramento de métricas	Desempenho anual
Economia de energia rastreada	1,8 milhão de MWh
Redução de carbono monitorado	1,2 milhão de toneladas métricas

Suporte técnico e consultoria

A Amerresco mantém uma equipe de suporte técnico de 213 engenheiros e especialistas em energia, fornecendo suporte direto ao cliente em várias disciplinas.

• Tempo médio de resposta: 2,7 horas
• Suporte técnico disponível em 47 estados
• Recursos de suporte multilíngue

Implementação de projetos colaborativos

A empresa concluiu 672 projetos de infraestrutura de energia colaborativa em 2023, com um valor total do projeto de US $ 589 milhões.

Setor	Projetos concluídos	Valor total do projeto
Governo federal	187	US $ 246 milhões
Governo estadual/local	328	US $ 214 milhões
Setor comercial	157	US $ 129 milhões

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: canais

Equipe de vendas diretas

A Amerresco emprega uma equipe de vendas direta de 389 profissionais de vendas a partir de 2023. A equipe cobre vários setores, incluindo:

• Clientes do governo federal
• Agências governamentais estaduais e locais
• Clientes comerciais e industriais
• Mercados institucionais

Métrica do canal de vendas	2023 dados
Total de representantes de vendas	389
Tamanho médio de negócios	US $ 4,2 milhões
Cobertura geográfica da equipe de vendas	América do Norte

Plataformas de compras governamentais

A Ameresco participa ativamente de vários sistemas de compras governamentais, com foco na eficiência energética e nos projetos de energia renovável.

• Contrato de cronograma da GSA
• Naspo ValuePoint
• Plataformas de compras específicas do estado

Conferências do setor de energia

Ameresco participa de aproximadamente 18 conferências do setor anualmente, com a participação em:

• Conferência da Associação de Armazenamento de Energia
• Congresso de Engenharia Mundial de Energia
• Distributech International

Sistemas de proposta on -line e lances

Os canais digitais incluem:

• Plataforma de licitação federal Sam.gov
• Portal de envio de proposta de site da empresa
• Sistemas estaduais e locais de compras eletrônicas

Métrica de canal on -line	2023 dados
Propostas online anuais enviadas	247
Taxa de conversão de proposta digital	32.5%

Redes de parceria estratégica

Ameresco mantém parcerias estratégicas com:

• Fabricantes de equipamentos de tecnologia
• Empresas de engenharia e construção
• Instituições financeiras

Categoria de parceria	Número de parceiros
Parceiros de tecnologia	42
Parceiros de construção	27
Parceiros financeiros	15

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: segmentos de clientes

Agências do governo federal

A partir de 2024, a Ameresco atende a várias agências federais com projetos de eficiência energética e infraestrutura:

Agência	Valor do contrato	Tipo de projeto
Departamento de Defesa	US $ 385,6 milhões	Contratos de desempenho energético
Departamento de Assuntos dos Veteranos	US $ 127,3 milhões	Soluções de energia renovável

Municípios estaduais e locais

O segmento municipal de clientes da Ameresco inclui:

• Contratos municipais totais: 127 projetos ativos
• Valor médio do contrato: US $ 6,2 milhões por projeto
• Cobertura geográfica: 38 estados

Instituições de Saúde

Detalhes do segmento de clientes da saúde:

Métricas de segmento	Valor
Total de clientes de saúde	87 instalações de saúde ativa
Receita anual do segmento de saúde	US $ 142,7 milhões

Instalações educacionais

Redução do segmento de clientes educacionais:

• K-12 Distritos escolares servidos: 214
• Instituições de ensino superior: 63
• Valor do projeto educacional total: US $ 276,4 milhões

Empresas comerciais e industriais

Estatísticas do segmento de clientes comerciais e industriais:

Setor da indústria	Número de clientes	Valor total do contrato
Fabricação	42 clientes	US $ 189,6 milhões
Tecnologia	27 clientes	US $ 113,2 milhões
Varejo	35 clientes	US $ 97,5 milhões

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: estrutura de custos

Despesas de desenvolvimento de projetos

Para o ano fiscal de 2022, a Ameresco registrou despesas totais de desenvolvimento de projetos de US $ 52,4 milhões.

Categoria de despesa	Valor (US $ milhões)
Avaliação inicial do projeto	7.6
Estudos de viabilidade	12.3
Design preliminar	15.2
Preparação da proposta	17.3

Aquisição de tecnologia e equipamento

Em 2022, a Ameresco gastou US $ 187,6 milhões em compras de tecnologia e equipamentos.

• Equipamento de painel solar: US $ 62,4 milhões
• Sistemas de armazenamento de energia: US $ 45,2 milhões
• Equipamento de eficiência energética: US $ 54,8 milhões
• Tecnologias de modernização da grade: US $ 25,2 milhões

Custos de engenharia e design

Os custos de engenharia e design da Ameresco em 2022 totalizaram US $ 41,3 milhões.

Categoria de design	Custo (US $ milhões)
Engenharia detalhada	22.7
CAD e modelagem	8.5
Consultoria técnica	10.1

Trabalho e instalação

As despesas com mão -de -obra e instalação para 2022 foram de US $ 214,5 milhões.

• Custos de mão -de -obra direta: US $ 142,3 milhões
• Despesas do subcontratado: US $ 48,6 milhões
• Equipamento de instalação: US $ 23,6 milhões

Investimentos de pesquisa e desenvolvimento

A Amerresco investiu US $ 22,1 milhões em P&D durante o ano fiscal de 2022.

Área de foco em P&D	Investimento (US $ milhões)
Tecnologias de energia limpa	12.4
Inovações de eficiência energética	6.7
Soluções de grade inteligente	3.0

Ameresco, Inc. (AMRC) - Modelo de negócios: fluxos de receita

Contratos de desempenho de economia de energia

No ano fiscal de 2022, a Ameresco gerou US $ 1,2 bilhão em receita total. Os contratos de desempenho de economia de energia (ESPCs) representaram uma parcela significativa desse fluxo de receita, com aproximadamente US $ 456 milhões diretamente atribuíveis a esses contratos.

Tipo de contrato	Receita (2022)	Porcentagem da receita total
Contratos federais do ESPC	US $ 287 milhões	24.5%
Contratos estaduais/locais do ESPC	US $ 169 milhões	14.4%

Desenvolvimento de projetos de energia renovável

O desenvolvimento de projetos de energia renovável contribuiu com US $ 312 milhões para a receita 2022 da Ameresco, com os principais segmentos, incluindo:

• Projetos de energia solar: US $ 189 milhões
• Projetos de energia eólica: US $ 87 milhões
• Projetos de biogás/biomassa: US $ 36 milhões

Atualizações de infraestrutura de energia

A atualização de infraestrutura energética contratos gerou US $ 224 milhões em receita para 2022, com o colapso da seguinte maneira:

Tipo de infraestrutura	Receita (2022)
Atualizações do sistema elétrico	US $ 98 milhões
Modernização de HVAC	US $ 76 milhões
Infraestrutura de iluminação	US $ 50 milhões

Serviços de manutenção em andamento

A receita do serviço de manutenção em 2022 totalizou US $ 142 milhões, com a seguinte distribuição:

• Manutenção preventiva: US $ 76 milhões
• Manutenção corretiva: US $ 42 milhões
• Serviços de monitoramento: US $ 24 milhões

Vendas de equipamentos e tecnologia

As vendas de equipamentos e tecnologia representaram US $ 70 milhões em 2022 receita, incluindo:

Categoria de produto	Receita (2022)
Sistemas de gerenciamento de energia	US $ 38 milhões
Soluções de armazenamento de energia	US $ 22 milhões
Equipamento de energia especializado	US $ 10 milhões

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Value Propositions

Budget-neutral energy upgrades via ESPCs.

• The company successfully executed approximately $180.0 million in project financing commitments during Q2 2025.
• A GSA payment for an Energy Savings Performance Contract (ESPC) in January 2025 was $217,262,240.
• Another ESPC payment for the National Deep Energy Retrofit Program Round 6 was $140,229,695.

Full-service, single-sourced energy infrastructure solutions.

Ameresco, Inc. shows the way by reducing energy use and delivering diversified generation solutions to Federal, state and local governments, utilities, educational and healthcare institutions, housing authorities, and commercial and industrial customers. The total project backlog exceeded $5 billion at the end of Q3 2025, with $2.5 billion being contracted.

Metric	Value (as of late 2025)
Total Project Backlog	$5.1 billion
Contracted Project Backlog (Q1 2025 end)	$2.6 billion
2025 Full-Year Revenue Guidance (Midpoint)	$1.9 billion
2025 Full-Year Adjusted EBITDA Guidance (Midpoint)	$235 million
Q3 2025 Revenue	$526.0 million

Enhanced energy resilience and security (e.g., BESS, microgrids).

• Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of the total Project Backlog of $5.1 billion as of Q2/Q3 2025.
• The Kūpono Project in Hawai'i features a 42-megawatt (MW) solar photovoltaic array with a 168 megawatt-hour (MWh) battery energy storage system (BESS).
• The Fort Detrick project installed a 6 MW / 6 MWh battery energy storage system (BESS) integrated with an existing 18.6 MW DC solar facility.

Measurable decarbonization to help clients reach net zero goals.

• The Kūpono Project offsets over 50,000 tons of carbon emissions annually.
• In 2024, Ameresco, Inc.'s assets and customer projects offset 17 million metric tons of CO2.
• A London Stadium solar photovoltaic solution is designed to generate 0.85 million kWh of clean energy annually.

Reliable, long-term cost savings on utility expenses.

• Ameresco, Inc. and the City of Chandler launched an energy initiative projected to cut municipal utility costs by over $1 Million Annually.
• The London Stadium solar installation is designed to reduce long-term energy costs.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Relationships

Long-term, contractual relationships (O&M, Energy Asset PPAs)

The cumulative impact of long-term contracts drives the Energy Asset revenue stream, which grew 18% to $62.9 million in the second quarter of 2025. For the third quarter of 2025, Energy Asset revenue was $62.5 million, showing a 6% increase year-over-year, while O&M revenue increased 8% in that same quarter. In the first quarter of 2025, recurring revenue sources, which include energy assets and O&M services, generated $81.5 million of the total revenue. The total project backlog at the end of the third quarter of 2025 exceeded $5.1 billion, with $2.5 billion of that amount being contracted. Ameresco, Inc. has approximately $10 billion in total revenue visibility when combining the contracted project backlog and the energy asset portfolio. The high-margin nature of the owned assets is clear: Energy assets contributed 74% of adjusted EBITDA in Q1 2025, even though they represented only 16% of that quarter's revenue.

Here's a look at the revenue breakdown from the first quarter of 2025:

Revenue Source	Q1 2025 Revenue (Millions USD)	Percentage of Total Revenue
Projects	$251.5	71%
Energy Assets (Recurring)	$81.5	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result, but implied to be a portion of the recurring revenue.
O&M Services (Recurring)	Part of the $81.5 million recurring revenue	Part of the $81.5 million recurring revenue
Other Revenue	$19.8	Not explicitly stated as a percentage of total revenue in the search result.

The company reiterated its full-year 2025 guidance, targeting revenue at the midpoint of $1.9 billion and Adjusted EBITDA at the midpoint of $235 million.

Dedicated account management for complex, multi-year projects

The scale of the backlog suggests significant long-term engagement complexity. The total project backlog stood at $5.1 billion as of the third quarter of 2025. The company's ability to execute across its broad operating footprint supports these long-term commitments. The growth in Energy Asset revenue is directly linked to the cumulative impact of these long-term contracts.

• Total Project Backlog (Q3 2025): $5.1 billion.
• Contracted Backlog (Q3 2025): $2.5 billion.
• Energy Asset Debt (Q2 2025): $1.5 billion.
• Operating Assets (Q1 2025): 742 MWe.

High-touch, consultative sales process for public sector clients

The federal government segment is a key area for large, multi-year contracts, often structured as Energy Savings Performance Contracts (ESPC). Over the last year leading up to early 2025, Ameresco, Inc. saw $439,441,434 in award payments from the Government. Specific large federal awards included one for $217,262,240 (National Deep Energy Retrofit Program Round 7) and another for $140,229,695 (National Deep Energy Retrofit Program Round 6). Management noted that business with the Federal Government was returning to a more normalized cadence in the second quarter of 2025.

Performance guarantees tied to energy savings

The reliance on Energy Savings Performance Contracts (ESPC) within the public sector implies that performance guarantees tied to realized energy savings are central to the customer relationship. One specific payment from the Department of the Army in late 2024 was for an ESPC Standalone Contract, valued at $4 million in that specific payment. The business model is built on delivering measurable results that fund the project.

• ESPC Award Payment Example (DoD, Nov 2024): $4,000,000.
• Largest Federal Award Payout in Last Year (to early 2025): $217,262,240.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Channels

Ameresco, Inc. maintains its channel strategy through a geographically distributed structure supported by specialized sales forces targeting distinct client types.

Regional offices provide local expertise across North America and Europe. Ameresco, Inc. has more than 1,500 employees providing this local expertise across these regions. For the three months ended September 30, 2025, the Europe segment generated revenue of $144.2 million, while the United States generated $352.7 million and Canada generated $29.0 million in revenue for the same period. The North America Regions segment specifically reported revenue of $237.6 million for the third quarter of 2025.

Government procurement vehicles and frameworks are a critical channel, evidenced by the U.S. Federal segment revenue reaching $89.5 million for the three months ended September 30, 2025. The company reported no cancellations or delays in Federal contracts during the quarter, and noted a significant number of recently issued Federal RFPs focused on resiliency and increasing power supply.

Direct sales force targeting large institutional clients and direct engagement with utilities for grid-scale projects drive the core Projects revenue. Projects revenue for the third quarter of 2025 was $410.0 million, representing the majority of the total quarterly revenue of $526.0 million. The total project backlog stood at $5.1 billion as of September 30, 2025, with $2.5 billion of that being contracted backlog. Energy Infrastructure and resiliency projects account for almost half of this total project backlog.

The company's ability to secure large, complex mandates points to the effectiveness of its direct engagement channels with major commercial and industrial customers, alongside utilities.

• Total revenue visibility across all businesses stands at almost $10 billion as of Q3 2025.
• The company won mandates to provide customized solutions to a data center developer and a large steel producer in 2025.
• The company continues to effectively serve its traditional civilian and military federal customers as well as the MUSH markets.

Here's a quick look at the financial scale supporting these channel activities for the third quarter of 2025:

Metric	Amount (Q3 2025)	Context
Total Revenue	$526.0 million	Quarterly Top Line
Projects Revenue	$410.0 million	Majority of Quarterly Revenue
U.S. Federal Segment Revenue	$89.5 million	Government Channel Contribution
Europe Segment Revenue	$144.2 million	European Regional Channel Contribution
Total Project Backlog	$5.1 billion	Long-Term Revenue Visibility

The contracted backlog at the end of the first quarter of 2025 was $2.6 billion, which was almost 80% ahead of the previous year, showing strong conversion through these channels.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Customer Segments

You're looking at the core of Ameresco, Inc.'s (AMRC) business, which is deeply embedded in long-term, complex energy infrastructure contracts across the public and private sectors as of late 2025. The customer base is diverse, which helps smooth out the lumpy nature of large project revenues. As of the third quarter of 2025, the total project backlog stood at $5.14 Billion, with the contracted portion at $2.47 Billion, giving you a solid view into future work.

Federal, state, and local government entities remain a foundational segment. Management noted satisfaction with the stabilization of the federal business after prior disruptions, stating they have limited near-term exposure to further delays. Recent federal wins include a $197 Million Energy Savings Performance Contract (ESPC) with the U.S. Naval Research Laboratory announced in October 2025, and prior work like a $25 Million microgrid addition for the U.S. Army in Concord, California. The company also saw a $40 Million payment from the General Services Administration in January 2025 related to a National Deep Energy Retrofit Program project.

For Utilities and grid operators, Ameresco is increasingly focused on firm power and storage solutions. A significant win here includes securing a 40-megawatt firm power plant for Hawaiian Electric. This segment aligns with the broader trend of energy infrastructure development, which makes up almost half of the total project backlog.

The Educational and healthcare institutions segment, often referred to as MUSH markets, continues to be served effectively, alongside military federal customers. You see active pursuits in this area, with requests for proposals for K-12 energy performance contracts due in November and December 2025. A specific example is the $20 Million microgrid addition at the District of Columbia's Cedar Hill Regional Medical Center.

Commercial and Industrial (C&I) customers, including data centers, represent a major growth vector. Management specifically highlighted robust demand from data centers and industrial resiliency, which is shifting the backlog mix. Ameresco is building a pipeline for data center energy infrastructure, including the Lemoore initiative with CyrusOne, which is scalable up to 350 MW. For industrial clients, a major 50MW/200MWh Battery Energy Storage System (BESS) project with Nucor reached commercial operation.

Housing authorities are part of the broad institutional base Ameresco serves, though specific financial figures tied only to this segment aren't broken out in the latest reports. The company's overall Project Revenue, which services all these segments, was $410.0 Million in Q3 2025, growing 6% year-over-year. To be fair, the company's ability to offer flexible financial options is a strong selling point across all these customer types.

Here's a quick look at the financial scale of Ameresco, Inc. as of Q3 2025, which frames the size of the contracts these customer segments generate:

Metric	Value (Q3 2025 or TTM)	Context
Total Project Backlog	$5.14 Billion	As of September 30, 2025
Contracted Project Backlog	$2.47 Billion	As of September 30, 2025
Total Revenue Visibility	$10.17 Billion	Including O&M backlog and assets
Trailing Twelve Months (TTM) Revenue	$1.88 Billion USD	As of latest reports
Q3 2025 Revenue	$526.0 Million	Reported for the quarter ended September 30, 2025
Q3 2025 Adjusted EBITDA	$70.4 Million	Demonstrating operating leverage
Projects Revenue (Q3 2025)	$410.0 Million	6% year-over-year growth
Energy Assets Revenue (Q3 2025)	$62.5 Million	6% year-over-year growth

The customer segments drive revenue through different mechanisms, which you can see in the service breakdown:

• Project Revenue accounted for 75.6% of the $1.77 Billion total revenue reported previously.
• Energy Assets Revenue was 12.1% of the $1.77 Billion total revenue.
• Operations And Maintenance Revenue was 6.0% of the $1.77 Billion total revenue.
• Federal contracts are a key part of the Projects business, with recent awards totaling hundreds of millions.
• Data center and industrial projects are driving the pipeline for firm power and storage solutions.

If you're tracking the overall health, management reaffirmed the full-year 2025 revenue guidance midpoint at $1.9 Billion. Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Cost Structure

You're looking at the major expenses that drive Ameresco, Inc.'s operations, which is key to understanding their project-based, asset-heavy model. This structure is heavily weighted toward upfront capital and project execution costs.

The company's commitment to growing its energy asset portfolio necessitates capital-intensive investment in Energy Assets (CapEx guidance $\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million for 2025). This spending fuels the long-term, recurring revenue streams from operating assets, which currently total $\mathbf{765}$ megawatts in operation, with another $\mathbf{626}$ megawatts in development and construction as of Q3 2025. This is a significant, long-term deployment of capital.

The core of the variable cost structure centers on Cost of goods sold (COGS) for project execution (labor, materials, subcontractors). Based on Q3 2025 total revenue of $\mathbf{\$526.0}$ million and a reported gross margin of $\mathbf{16.0\%}$, the implied total COGS for the quarter is approximately $\mathbf{\$441.84}$ million. This figure directly reflects the cost to deliver the $\mathbf{\$410}$ million in project revenue recognized during that quarter.

Financing the growth in both working capital and the asset base results in a structure featuring high corporate debt to support working capital and asset growth. As of Q3 2025, Ameresco, Inc. reported total corporate debt at $\mathbf{\$300.2}$ million, which includes subordinated debt, term loans, and drawn amounts on the revolving line of credit. Separately, the debt specifically tied to the energy assets was substantial, reported at $\mathbf{\$1.6}$ billion at the end of Q3 2025.

The ongoing development of new solutions requires investment in Research and development (R&D) for new cleantech solutions, though specific R&D dollar amounts for 2025 are not explicitly detailed in the latest public filings. Similarly, General and administrative (G&A) expenses, including definitely high-skilled engineering salaries, form a fixed component of the cost base necessary to manage the $\mathbf{\$5.1}$ billion total project backlog and the complex asset portfolio.

Here's a snapshot of the key financial figures driving the cost structure as of Q3 2025:

Cost Component Category	Financial Metric/Data Point	Amount/Value (Period)
Capital Investment (Guidance)	2025 CapEx Guidance Range	$\mathbf{\$350}$ million to $\mathbf{\$400}$ million
Project Execution Cost (Implied)	Implied Total COGS (Q3 2025)	$\mathbf{\$441.84}$ million (Calculated from $\mathbf{\$526.0}$M Revenue and $\mathbf{16.0\%}$ Gross Margin)
Financing Cost Driver	Total Corporate Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$300.2}$ million
Asset Financing Cost	Energy Asset Debt (Q3 2025)	$\mathbf{\$1.6}$ billion
Operational Overhead	Gross Margin (Q3 2025)	$\mathbf{16.0\%}$

The operational costs are also reflected in the segment performance:

• Projects segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$410.0}$ million.
• Energy Assets segment revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$62.5}$ million.
• Operations and Maintenance (O&M) revenue for Q3 2025 was $\mathbf{\$30.8}$ million.
• The company reaffirmed 2025 Adjusted EBITDA guidance midpoint at $\mathbf{\$235}$ million.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.

Ameresco, Inc. (AMRC) - Canvas Business Model: Revenue Streams

You're looking at how Ameresco, Inc. (AMRC) actually brings in the cash, which is key for understanding its stability. The business model relies on a mix of large, lumpy project work and more predictable, recurring income. This diversification is what management points to when discussing long-term visibility.

The full-year 2025 expectation anchors this view. Ameresco, Inc. has reaffirmed its full-year 2025 revenue guidance midpoint at exactly $1.9 billion. This figure reflects confidence built on strong execution through the first three quarters.

Revenue Stream Breakdown

We can see the composition of this revenue clearly by looking at the third quarter of 2025 results. The total revenue for Q3 2025 hit $526.0 million, showing solid performance across the board.

Here is how the major streams contributed in Q3 2025:

Revenue Stream Category	Q3 2025 Amount	Growth vs. Prior Year (Q3)
Projects Revenue	$410.0 million	6% increase
Energy Asset Revenue	$62.5 million	6% increase
Operations & Maintenance (O&M) Revenue	$30.8 million	8% increase
Other Revenue	$22.7 million	Decline (due to 2024 asset sale)
Total Revenue	$526.0 million	5% increase

The Projects Revenue stream is the largest component, representing one-time revenue from design/build contracts. For Q3 2025, this segment brought in $410.0 million, growing 6% year-over-year, helped by solid execution in Europe and project conversion efforts. Still, this stream is inherently more variable than the others.

The recurring revenue side is where the stability comes from. This is built on two key areas:

• Energy Asset Revenue: Recurring income from Ameresco, Inc.'s owned portfolio of operating assets, which was $62.5 million in Q3 2025.
• Operations & Maintenance (O&M) Revenue: Stable service contracts, which grew 8% to reach $30.8 million in the quarter.

When you combine these two, the total recurring revenue streams accounted for $93.3 million in Q3 2025. Honestly, management noted that 68% of the Adjusted EBITDA year-to-date came from these recurring streams, which is a great sign of operating leverage, even if projects still account for about 75% of total revenue.

The final piece is Other Revenue, which totaled $22.7 million in Q3 2025. This segment saw a decline because Ameresco, Inc. sold its AEG business near the end of 2024, so you should expect this number to be lower going forward unless new, similar assets are added.

Finance: draft 13-week cash view by Friday.